PLANO DE NEGÓCIOS

Desenvolvimento de um novo negócio

 O que é um plano de negócios?

Um plano de negócio é um documento que descreve por escrito os

objetivos de um negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os riscos e as incertezas.
Um plano de negócio permite identificar e restringir seus erros no
papel, ao invés de cometê-los no mercado.¹

¹ROSA, Cláudio Afrânio. Como elaborar um plano de negócio. Brasília : SEBRAE, 2007.
Aspectos Chave da história
• Oportunidade, mercado, clientes
• Capacidade gerencial de implementação
• Recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc)
• Estratégia de entrada e visão de crescimento
• Recursos $$ requeridos,
fluxo de caixa, acordo etc
• Premissas e análise de riscos
• Opções de “colheita”
(VC, aquisição, saída do negócio)
• Cronograma
Possíveis Públicos - Alvos de um Plano de Negócios

• Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc)

• Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas

• Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos

• Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados

• Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima

• A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os
empregados

• Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço

O que é o Plano de Negócios?
É uma ferramenta de gestão para:

• aprendizagem e autoconhecimento:
organização e explicitação de ideias

• cooperação: comunicação interna

• convencimento: comunicação externa;

obtenção de $$$

• navegação: planejamento e monitoração do

negócio
O que contém o Plano de Negócios de uma
empresa?
1 - Capa
2 - Sumário
3 - Sumário Executivo
4 - Planejamento Estratégico do Negócio
5 - Descrição da Empresa
6 - Produtos e Serviços
7 - Análise de Mercado
8 - Estratégias de Marketing
9 - Plano Financeiro
10 - Anexos
Qual o tamanho de um
Plano de Negócios?
• Plano de Negócios completo:
15 a 40 páginas mais anexos.

• Plano de Negócios resumido:

10 a 15 páginas.

• Plano de Negócios Operacional:

tamanho variável; uso interno.
 IMPLANTANDO O
PROJETO / IDÉIA

“Fazendo Acontecer”
Desenvolvendo a ideia!
 Ideia é diferente de oportunidade
• A ideia causa grande fascínio em seu autor.

• O apego à ideia, por razões psicológicas, pode impedir que ela sofra um processo
de validação e, não raro, faz com que se torne uma das causas do insucesso.

• O empreendedor deve aprender a ver sua ideia com distanciamento emocional, de

modo a fazer uma análise detalhada dela.

Fonte: Dolabela, Fernando

Estrutura de um plano de negócios

Sumário executivo

Organização Quem sou eu

Produto/Serviço O que quero fazer e para quem

Mercado Qual o potencial do negócio

Marketing Como vou comercializar

Equipe gerencial Quem vai fazer

Planejamento financeiro Quais os recursos estimados

Riscos e oportunidades Quais os riscos e oportunidades

Plano de implementação Como fazer acontecer

Sonho
• Quero ir viajar para…..
• Quero ter um carro xpto….
• Quero ter uma casa 5 suítes,piscina …..
• Quero ser ….
• Quero estudar….
Realidade

• Negócio
• Minha empresa
• Business Plan ( Plano de Negócio /Empresarial)
• Objetivos
• Metas
• Sustento
Desenvolvimento e modelagem de negócios
Planejar... para quê?
Todo mundo
tem um plano.

Até levar um
direto na boca.

Mike Tyson
Criatividade é sinônimo de

liberdade,
não é?
Criatividade
A criatividade vem do ato de criar, de encontrar soluções novas em função das
questões que aparecem em nosso dia-a-dia.

Capacidade do ser humano de se exprimir de forma original.

Inteligente – latim Interligare – capacidade de relacionar ou associar conceitos,

proporções e/ou coisas
Até para ser
criativo é
preciso ter
planejamento
 Relacionamento
Atividade Chave
com o cliente

Segmentos de
Parcerias Clientes
Principais

Proposta de
Valor
Recursos
Principais
Canais

Fontes de
Estrutura de Receita
Custo
Proposta de Valor

Novidade
Personalização

Desempenho
 Definindo o mercado

Define os diferentes grupos de pessoas ou organizações que uma empresa busca

alcançar e servir.

Segmentação de mercado

Grupos de clientes representam segmentos distintos se:

•Suas necessidades exigem e justificam uma oferta diferente;

•São alcançados por canais de distribuição diferentes;

•Exigem diferentes tipos de relacionamento;

•Têm lucratividade substancialmente diferentes;

•Estão dispostos a pagar por aspectos diferentes da oferta.

 Definindo o mercado
Para quem estamos criando valor?

• Mercado de massa

• Ex. Setor de eletrônicos de consumo

• Nicho de mercado

• Ex. Fabricantes de peças de carros

• Segmentado

• Ex. Platinum, Prime, Gold, etc.

• Diversificado

• Ex. Amazon – Cloud Computing

• Plataforma Multilateral ou Mercados Multilaterais

• Ex. Google – usuários, assinantes e anunciantes.

Definindo o produto/serviço

Refinando a Proposta de Valor

“Fazendo o que deve ser feito”

Design
Marca/ Status
Preço
Redução de custo
Redução de risco
Acessibilidade
Conveniência / usabilidade
Lógica: um designer pode ganhar cerca de R$ 1.000,00 por sua estampa, enquanto o mercado paga cerca de R$ 100,00.

O designer só recebe o dinheiro quando a sua estampa é escolhida por um número mínimo de usuários do site que escolhem
comprá-la. Somente após essa votação que o Camiseteria manda as camisetas para confecção, o que reduz o seu risco de
um produto encalhar (esse também é o motivo que permite eles pagarem tão bem ao designer).
Fonte: Luz Consultoria– www.luzconsultoria.com.br
 Fazer algo!
Essa é a ideia essencial, não?
 Thomas Peters
1942-Quando seja

Poderia ter feito

algumas coisas
realmente
fantásticas...
Mas seu chefe
não permitiu.
 Thomas Peters
1942-Quando seja

FOI UM
JOGADOR!
EXERCITAR A CRIATIVIDADE !!!