!!!!

ANÁLISE DA
CONCORRÊNCIA

????
Equipe: Gabriela Edington, Mariana Assis e Mariana Elias.
 !!!!
• Conhecer os seus concorrentes.

Entrar no mercado | Posicionamento | Estratégias | Objetivos

Forças, fraquezas, imagem no mercado

• Suas ações terão um efeito muito melhor e poderão atingir

públicos que os demais não enxergam ou não desejam.
 Forças competitivas
Determinam a atratividade estrutural dos segmentos

• Concorrentes poderosos,
agressivos ou numerosos
Barreira de entrada pequena e
• barreira de saída grande
• Substitutos reais ou potenciais
para o produto
• Compradores com poder de
barganha grande ou em
crescimento
Fornecedores podem elevar os
• preços e diminuir as quantidades
fornecidas
Identificação dos concorrentes
Real | Potencial > MIOPIA
Direto | Indireto

Principais fontes de concorrentes:

• Em relação ao produto/ mercado.
• Com tecnologias relacionadas.
• Que almejam mesmo grupo de cliente.
 Do Setor
• Fabricam o mesmo produto ou categoria de produtos.
1. Barreiras à entrada, à mobilidade e à saída
2. Estrutura de custos
3. Grau de integração vertical
4. Grau de Globalização
5. Quantidade de vendedores e nível de diferenciação

Do Mercado
• Atendem as mesmas necessidades dos clientes.
5. Quantidade de vendedores e nível
de diferenciação
Monopólio puro:
Uma só empresa fornece o produto/serviço na região
Oligopólio:
Poucas empresas fabricam o produto
– Puro
– Diferenciado
Concorrência monopolista:
Muitos concorrentes, diferenciados no todo ou em parte.
Concorrência pura:
Muitos concorrentes, mesmo produto/serviço
Como devemos analisar as estratégias, os objetivos,
os pontos fortes e fracos da concorrência

?
 Grupo Estratégico
Qualidade | Preço | Pagamento | Propaganda

Grupo A Grupo B Grupo C

 Objetivos
Busca | Motivação | Mobilidade
Diversos fatores moldam os objetivos dos concorrentes.
1ª Hipótese: Maximização dos lucros.
2ª Hipótese: Conjunto de objetivos.
 Forças e Fraquezas
Participação no mercado | Share of Mind | Share of Heart

Trabalhar bem com as 3 variáveis pode levar a

empresa a grandes patamares de lucratividade.

+ = ?
 Benchmarking
Aprender | Aperfeiçoar | Evoluir

Aumentar a participação de mercado e

lucratividade da empresa aprendendo
com quem já fez.
 Seleção de concorrentes
Fortes x Fracos | Próximos x Distantes | Bons x Maus

É preciso competir de acordo com as

características do concorrente.
Papéis que as empresas desempenham
no mercado

• Líder
• Desafiante
• Seguidora
• Ocupante de nicho
 Expansão do mercado atual
• Novos usuários
– Estratégia de penetração de mercado
– Estratégia de novo segmento de mercado
– Estratégia de expansão geográfica
• Maior utilização
– Aumento do nível de consumo
– Aumento da quantidade de consumo
– Elevação da frequência de consumo
de mercado

?
Definição dos objetivos estratégicos e
dos oponentes

• Atacar a líder de mercado

• Atacar a empresas de mesmo porte
• Atacar a pequenas empresas locais e regionais
Seleção de uma estratégia de ataque

• Ataque frontal
• Ataque pelo flanco
• Manobra de cerco
• Bypass
• Guerrilha

!!!!
 Seleção de uma estratégia de ataque
ESPECÍFICA
• Desconto no preço
• Produtos mais baratos
• Produtos e serviços bons e baratos
• Produtos de prestígio
• Proliferação do produto
• Inovação do produto
• Melhores Serviços
• Inovação na distribuição
• Redução dos custos de produção
• Promoção e propaganda intensivas

!!!!
?
 Estratégias da seguidora de mercado

• Falsificação
• Clonagem
• Imitação
• Adaptação

!!!!
 Estratégias da ocupante de nichos
do mercado

• Especialista em atributos do produto

• Especialista em customização
• Especialista em preço-qualidade
• Especialista em serviço
• Especialista em canal

!!!!