Empreendedorismo e Novos Negócios

Profa. MSc. Dáclis Barbosa Coelho

Aula 3
AGENDA • Feedback atividade da última aula ( Perfil do
Empreendedor)

• Oportunidades e Desenvolvimento de Novos

Negócios

• Atividade em sala
 EMPREENDEDOR – PERFIL
ATIVIDADE EM SALA

• PERFIL DO EMPREENDEDOR (AUTO-AVALIAÇÃO)

PONTOS FORTES PONTOS A DESENVOLVER
 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

• Diferenciando ideias de oportunidades

• Ideias
• Ideia única
• Revolucionária
• Sem concorrentes

• Mas qual o valor?

 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

• O que diferencia uma ideia de uma oportunidade ??

• Cuidado com ideias
• Fora do timing
• Pouco criativas
• Sem valor agregado
• De “vida curta”

Não se transformarão em oportunidades ..... Serão

apenas ideias ....
 IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES

• Como avaliar se uma ideia pode ser uma

oportunidade?

Pergunte-se:
 Quais são os clientes que comprariam seu produto ou serviço ?
 Qual o tamanho atual do mercado ( em $ e em clientes) ?
 O mercado está em crescimento, estável ou estagnado ?
 Quais são os concorrentes ?
 AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

• MERCADO

• ANÁLISE ECONOMICA

• VANTAGENS COMPETITIVAS

• EQUIPE GERENCIAL
 AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

• MERCADO
• Necessidades dos clientes (identificadas, atingíveis ou sem
foco?)
• Valor gerado aos usuários (alto ou baixo ?)
• Ciclo de vida do produto/serviço
• Estrutura do mercado(mercado emergente, maduro)
• Tamanho do mercado($$)
• Taxa de crescimento do mercado (menor que 10% - baixo
potencial)
• Participação no mercado ( menor que 5%- baixo potencial)
 AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

• ANÁLISE ECONÔMICA
• Lucros depois de impostos (10 a 15% - alto
potencial, menor que 5% - frágil)
• Tempo para ponto de equilíbrio e fluxo de
caixa positivo (até 3 anos)
• Retorno potencial sobre o investimento (15 a
20 % ou menos – baixo potencial)
• Necessidade de capital inicial
 AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

• VANTAGENS COMPETITIVAS

• Custos fixos e variáveis (produção,

marketing e distribuição)
• Grau de Controle (preços, custos,
fornecedores, distribuição)
• Barreiras de entrada ( regulamentação,
contratual)
 AVALIANDO UMA OPORTUNIDADE

• EQUIPE GERENCIAL

• Experiência das Pessoas da Equipe

• Formação (preferencialmente
multidisciplinar)
• Envolvimento com o Negócio ( paixão ou
interesse financeiro ? )
 ATIVIDADE DE AULA

Em grupos de 3 a 4 alunos, correlacionar três oportunidades de

novos negócios.

Qual negócio?
Qual mercado?
Quem é o cliente?
dacliscoelho@hotmail.com