Administração de

Novos Negócios

Revisão 1

Alexandre Dias
 Jovem cria site para vender ingressos
e fatura R$ 2,3 milhões em 8 meses
Gabriel Benarrós, 24 anos, fundou a Ingresse,
site que vende ingressos para eventos.
Na página, qualquer pessoa pode cadastrar seu
próprio evento e vender ingressos, pagando uma
taxa de 10% sobre o valor de cada tíquete.
A meta era arrecadar R$ 600
mil para tirar a ideia do papel,
mas ele conta que, 3 meses
depois, já tinha R$ 3 milhões
em oferta de interessados
em financiar o projeto.
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O que motivou Gabriel a abrir a empresa?

Comente se a falta de recursos próprios afetou a

criação da empresa. Justifique.

Que diferenciais a Ingresse pode implementar para

se diferenciar da concorrência?

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 O Processo Empreendedor

Identificação e
Desenvolvimento
avaliação do Busca de Abertura da
do plano de
plano de negócios financiamento nova empresa
oportunidades

Adaptado de Dornelas (2005, p. 43) 4

100 maiores empresas - 1993-2005
1993
1-10 11-20 21-30 31-40 41-50 51-60 61-70 71-80 81-90 91-100
2005
1-10 4 1

11-20 1 2 1

21-30 2 3 1 1

31-40 1 1 1 1

41-50 2 1 0 2

51-60 1 1 0 1

61-70 1 1 0

71-80 1 1 1

81-90 1 1 1 1 1 0

91-100 1 1 1 1

total 8 9 3 7 4 3 3 4 0 1
Taxa de sobrevivência das empresas
brasileiras (2007)

Fonte: Sebrae (2013).

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 A realidade...
Para quase 70% das empresas extintas, as falhas
gerenciais se configuram como a razão mais
importante para o encerramento das suas atividades,
com destaque para: ponto/ local inadequado, falta de
conhecimentos gerenciais e desconhecimento do
mercado
(SEBRAE, 2007).

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 Planejamento Estratégico

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• Análise PEST

• Análise SWOT

• Competências

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Exemplos de Competências
 Avaliação de Oportunidades
• Viabilidade técnica

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• Viabilidade de mercado
• Viabilidade econômico-financeira

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 Tipos de Estruturas Organizacionais
• Tradicionais
– Funcional, territorial, por clientes, por produtos ou
serviços, e por projetos.

Fonte: Oliveira (2009)

• De impacto
– Matricial, UEN

• Modernas
– Processo, integração e governança

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 Vídeo

O caso da Easy Taxi

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 Exemplo
Presidência

Assessoria Assessoria
financeira administrativa

Fonte: Oliveira (2009, p. 165).

Diretoria de Diretoria de Diretoria de
marketing produção desenvolvimento

Clientes - Projeto 1
Fábrica região Fábrica região
-Empresas
Norte Sul - Projeto 2
do governo
- Produtos
tecnológicos - Projeto 3
Clientes
-Empresas - Produtos
privadas de consumo

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