Treinamento em Vendas

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Caso 1: Reunio com Pessoa Responsvel pela Nova sede de uma empresa.
Nova sede da empresa: Potencial Necessidade Ativa CIO Cargo Bancos Indstria Infraestrutura Oferta
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Investigao: Motivos
M1 Abertas Fale-me mais sobre seus projetos para a construo de sua nova sede administrativa. Como est seu nvel de ocupao de seu data center? O data center estratgico para sua empresa? M2 Explorao #%$ -Quantos funcionrios vocs esto-Quais equipamentos so misso crtica em planejando alocar neste novo prdio? sua estrutura? -Quais aplicativos mais crticos que rodaro-Quais aplicativos mais crticos que rodaro na sua rede? na sua rede? -Qual sua principal preocupao com esta-Qual sua principal preocupao com esta mudana? Prazo, oramento? mudana? Prazo, oramento? Ento voc vai precisar mudar 500Ento voc precisa reformar seu CPD funcionrios de sua sede atual para um novocapacitando sua estrutura para receber mais prdio e este ter que disponibilizar todos osequipamentos e oferecer uma vida til de no sistemas de comunicao em x dias? mnimo 5 anos?

M3 Confirmao

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Coletando Informaes : Implicaes

E1 Abertas Alm de sua rea, quais so as maisAlm de sua rea, quais so as mais impactadas pela mudana? impactadas pela mudana?

E2 Explorao #%$

Voc est sendo pressionado pelas outrasVoc est sendo pressionado pelas outras reas para realizar este projeto no prazo ereas para realizar este projeto no prazo e dentro do oramento? dentro do oramento? Quem so as reas responsveis peloQuem so as reas responsveis pelo gerenciamento e contratao? gerenciamento e contratao?

E3 Confirmao

Ento parece que esta mudana afetar asEnto voc est contratando um projeto para reas financeiras e operacionais poder recapacitar seu data center para manter e ampliar os servios de TI da sua empresa.

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Direcionando para suas Potencialidades

Foras Exclusivas
Inovador

E da?
Proteo do investimento do cliente; Alm de sua rea, quais so as mais Segurana em escolher o melhor eimpactadas pela mudana? mais atualizado.

Certificado

Segurana na qualidade desempenho; Confiana na performance.

eSua empresa tem alguma normativa do seu setor sobre segurana e confiabilidade da informao (SOX, BASILEA, etc)?

Reciclvel

O produto est de acordo com aO produto est de acordo com a legislao ambiental; legislao ambiental; O produto no agride o meioO produto no agride o meio ambiente; Garantia de recompra do produto. ambiente; Garantia de recompra do produto. Rpida Instalao; Fcil manuseio e perfomance.

Fcil de usar

garantia

de

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Worksheet: Perguntas de Benefcios

B1 Abertas Posso sugerir algumas idias para ajudar na implantao de sua nova sede? Podemos providenciar uma anlise tcnica de sua estrutura e propor um cenrio novo?

E se ns analisssemos uma alternativa deSeria interessante se desenvolvssemos um um sistema a prova de futuro, utilizandotrabalho de consultoria gratuito com o E se...? tecnologia inovadora? objetivo de formatar um projeto de Seria interessante...? Seria interessante se voc conhecesse asinfraestrutura de acordo com a viso Ajudaria se...? principais certificaes internacionais para osestratgica de sua empresa? Se... Fosse capaz de...? produtos de infraestrutura? Poderamos propor uma alternativa de Quando garantia de reciclagem dos produtos adquiridos? Quem Seria interessante se um projetista certificado O Que acompanhasse a elaborao da sua RFP?

B2

B3 Confirmao

Pelo que entendemos seria muitoPelo que entendemos existe interesse em com nosso suprote para interessante para voc se um profissionalcontar desenvolvermos conceitualmente um design certificado da nossa empresa acompanhasse seu STAFF e esclarecesse questes relativasde infraestrutura para seu novo data center. a aplicao, reciclagem e certificaes dos produtos?

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Worksheet: Compromisso
Tenho certeza que a Furukawa pode atender suas necessidades para a implantao de sua nova sede. Gostaramos de desenvolver este projeto com sua empresa, podemos contar com seu auxlio? Afirmao de entrega

Verificao de compromisso

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Worksheet: Poder de Compra

Quem so as pessoas envolvidas neste projeto? Quem o responsvel tcnico e o gestor deste projeto? Voc estar diretamente envolvido neste processo? Qual o status e quando poderamos nos reunir para analisar as informaes de seu projeto? Prximos passos

Pessoas envolvidas

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Worksheet: Quid Pro Quo

No tenho certeza se podemos ajudar da forma como vocs esperam, ou se sua empresa tem segurana em nossa proposta. Estamos interessados em investir recursos para que voc tenha uma viso mais completa sobre nossa empresa. Para isto temos interesse em convid-lo a conhecer nosso processo produtivo e nosso sistema de qualidade. Caso o Sr. Fique satisfeito e as informaes atendam suas expectativas, haveria a possibilidade de apresentarmos nossa proposta para o Sr. X.

Recuo

Consumo de recursos

Compromisso

Aps prova, acesso garantido

Justia

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Worksheet: Encerramento
Conforme nosso entendimento haver uma visita fbrica para avaliao de sua equipe. Enviarei um e-mail at amanh sugerindo algumas datas e solicitando algumas informaes das pessoas de sua empresa. Anlise das informaes

Carta confirmando entendimento

Prazo

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Worksheet: Processo de Compra

Gostaria de saber se vocs tm interesse em avaliar nossa empresa, se existir homologao tcnica legal ou administrativa, e se existe a possibilidade. Voc tem interesse em receber uma pr-proposta para avaliar as informaes (sabendo que esta no ter nenhuma nova informao) sobre o fornecimento, e caso seja necessrio elaborarmos um estudo de ROI?

Forma de avaliao

Revises L/T/A

Proposta e ROI

Nenhuma nova informao

Pr-proposta

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Worksheet: Encerramento Influenciador Econmico

Anlise das informaes Ns vamos analisar todas as informaes levantadas nesta reunio, formataremos um plano de ao. E nos prximos 02 dias enviaremos um e-mail confirmando nosso entendimento.

Carta confirmando entendimento

Plano de ao

Prazo

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Obrigado!
Nome do funcionrio Departamento Tel: +55.XX XXXX-XXXX email@furukawa.com.br Visite nosso site: www.furukawa.com.br