Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
Introduo
As 5 questes fundamentais e os pecados capitais 6-11 Para qu Custos? 12-13 Classificao dos Custos 14-15 Sistemas de custeio 16-22 E os Preos? 19-28 Estruturas de mercado 29-30 O Modelo Econmico 31-36 Controle x Decises 37 C x V x L (Margem de segurana e GAO) 38-40
Introduo (2)
Estudos de Caso (Apostila)
Caso 1- Rede de lojas (Departamentos) com vrios produtos Caso 2- Fbrica de Molas Caso 3 - Estudo econmico Custeio por Atividades ABC (Apostila) Contabilidade Gerencial (Apostila)
Materiais e Bibliografia
1. Transparncias C&P 2002 MBA - DOC 2. Preos e Produo : A formao de preos e a administrao da produo
CAP 32 (Gesto de Operaes - Profs. Eng. POLI - EDUSP/Blucher) DOC 3. Estudo de Caso Comercial - DOC 4. Estudo de Caso Industrial - Custos, preos e rentabilidade de produtos (no prelo). DOC 5. Contabilidade Gerencial Apostila RPC DOC 6. Custeio por Atividades Apostila RPC - DOC Livros e artigos sugeridos: 1. Contabilidade de Custos - Eliseu Martins (ATLAS) 2. O sistema de apoio s decises de pequenas indstrias (Manufatura classe Mundial CAP 2. ATLAS - 2002 3. Management Accounting - KAPLAN et al Prentice Hall 4. Portfolio Pricing: the key to achivieng sustainable strategic pricing Revenue Technologies - www.pricingsociety.com
Introduo da Introduo
Cadeias, redes, clusters
w Ainteligncia e fora COLETIVA
4- E a concorrncia?
Quem so? Como esto posicionados?
* produtos * escala * tecnologia preo e condies de pagamento * logstica
Movimentao * abastecimento * armazenagem/distribuio
* comunicao
* imagem, valor percebido * massa x dirigida
* estruturas de mercado
* competio * monoplio * diferenciao, etc.
* estratgia competitiva
* custos * diferenciao * vantagens competitivas
5- Quanto eu ganho?
[Preo unitrio - Custo unitrio] x Quantidade [Px - Cx] x Qx Ponto de equilbrio Margem de contribuio [Px - Cx] x Qx = 0
Sendo X > 0
Px - CVx Px
10
6- Pecados Capitais
FFazer preo apenas em funo da concorrncia F Fazer preo apenas em funo do custo F Fazer rateio dos custos fixos aos produtos F Definir produtos e preos pelo vis das vendas F Focar FOB e no CIF F No considerar que s o bolso do consumidor
final que sente os custos totais
11
7- Para qu Custos?
* Valorizao
* custos de estoques * custos de produtos * preos * lucros * interface contbil, fiscal e tributria
* Planejamento
* planejamento, programao e controle de produo e de estoques * anlise de resultados * anlise de investimentos * poltica comercial * poltica econmico-financeira (oramento, fluxo de caixa, preos, etc) * Make-or-buy
12
* Controle:
* eficincia
Pr qu custos? (2)
Projetar produtos e servios Identificar qual etapa do processo de produo deve ser aprimorado Tomada de deciso de onde deve ser direcionado os investimentos, Negociao de preos e especificaes de produtos Manter estrutura de canais de distribuio adequadas
13
Produto: ENDOLAV
Resistor 1K5 5p/1p Resistor 4K7 2p/1p Resistor 5K6 16p /1p Resistor 8K2 1p /1p Resistor 10K 5p /1p
Placa CI 1p/1p
Ferro solda 0,25 min/p Cortar excedentes Alicate corte 0,033 min/p Soldador 0,033 min/p
Cortar excedentes
Ferro solda 0,25 min/p Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p Ferro solda 0,25 min/p
Soldador 10 min/p
Cortar excedentes
Posicionar
16
Produto: ENDOLAV
Cortar excedentes
Cortar excedentes
Ferro solda 0,25 min/p Soldador 0,083 min/p Soldador 0,017 min/p Ferro solda 0,25 min/p
Soldador 10 min/p
Cortar excedentes
Sono-alarme 1p/1p
Posicionar
Posicionar
Conector minimodul fm 15 pinos Micro chave tctil alt. 5,0 mm 1p/1p 1p/p
17
Montar Testar Multmetro 10 min/p Retrabalhar Etiqueta de aprovao 1p/1p Multmetro 30 min/p
Osciloscpio 10 min/p
Produto: ENDOLAV
Osciloscpio 30 min/p
18
Contabilidade financeira Pblico alvo Objetivo Externo: acionistas, credores, autoridades fiscais. Reportar o desempenho passado com finalidades externas; contratos com proprietrios e credores.
Contabilidade Gerencial
Temporalidade Restries
Tipo de Informao
Interno: funcionrios, gerentes e executivos Informar para tomada de decises internas feitas por empregados, gestores e executivos: feedback e controle do desempenho das operaes. Histrica; passada. Corrente; orientada para o futuro. Reguladas: regras direcionadas Sem regras estabelecidas: por princpios gerais aceitos sistemas e informaes pela contabilidade e determinadas por gerentes autoridades governamentais. para encontro de necessidades estratgicas e operacionais. Medidas financeiras somente. Financeiras mais medidas operacionais e fiscais sobre processos, tecnologia, fornecedores, clientes e competidores. Objetiva, asuditvel, confivel, Mais subjetiva e de juizos; consistente, precisa. vlidas, relevantes, acuradas. Altamente agregado; relatrios sobre a organizao inteira. Desagregado, de informao aes e decises locais. 20
9- Sistemas de Custeio
Contabilidade Financeira e Contabilidade Gerencial Contabilidade de Custos Custeio Real Custeio Padro Custeio Direto Custeio Por Absoro Activity Based Costing - ABC
Painel de alternativas para quantificao de custos Diferentes funes, diferentes demandas * Freqncia * Nvel de agregao * Controles necessrios * A importncia do cliente no desenho do sistema
21
Custos e Despesas Fabris Custos Variveis (Diretos) Custos Variveis (Indiretos) Produtos
CF da Fbrica
Outras Despesas
Rateios
Anlise de Resultados
(+)Vendas (Faturamento) (-)CPV = Resultado Bruto (-)Custos e Despesas Fixos (-)Despesas Variveis de Vendas
(-)Variao de Estoques
= Resultado Lquido
22
CGF
(-)Despesas Variveis de Venda = Margem de Contribuio Total (-)CGF (-)Custos e Despesas Fixos
(-)Variao de Estoques
= Resultado Lquido
23
Mtodos de Custeio
Custeio por Absoro - apropria aos produtos todos os custos
(fixos e variveis) de produo, para fins de Balano. variveis
(custos e despesas) s atividades que lhes deram origem; 2) apropria as atividades aos produtos, servios ou projetos; 3) projetos permite enxergar oportunidades de savings. savings
24
MO-DE-OBRA DIRETA ENERGIA (PARTE) MO-DE-OBRA INDIRETA DEPRECIAO ALUGUEL ENERGIA (PARTE) DESPESAS ADMINISTRAT. DESPESAS DE VENDAS DESPESAS DE VENDAS
variveis
MATRIA PRIMA
fixas
(-) C.P.V.
DESPESAS DO PERODO
(=) RESULTADO BRUTO (-) DESP.ADMINISTRAT. (-) DESP. DE VENDAS (=) RESULTADO LQUIDO
fixas
variveis
25
(40.000 unidades)
$ 200.000 $ 150.000 $ 750.000
(B) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000) (5.000 x $ 18,75) (A-B) Custo da Produo Vendida = = ( $ 93.750) $ 656.250
26
MO-DE-OBRA DIRETA ENERGIA (PARTE) MO-DE-OBRA INDIRETA DEPRECIAO ALUGUEL ENERGIA (PARTE) DESPESAS ADMINISTRAT. DESPESAS DE VENDAS DESPESAS DE VENDAS
variveis
MATRIA PRIMA
fixas
(-) DESP. VAR. DE VENDAS (-) C.V. DE PRODUO (=) MARGEM DE CONTRIB CONTRIB. (-) C.F. DE PRODUO (-) DESP.ADMINISTRAT. (-) DESP.FIXAS DE VENDA (=) RESULTADO LQUIDO 27
fixas
variveis
(B) Estoque Final (40.000 - 35.000 = 5.000) (5.000 un x $ 15,00) = (A-B) Custo da Produo Vendida = ($ 75.000) $ 525.000
28
Dem.de Resultados
RECEITA DE VENDAS (-) CUSTO DOS PROD. VENDIDOS LUCRO BRUTO (Absoro) (-) DESP. VARIVEIS DE VENDAS MARGEM DE CONTRIBUIO (Varivel) (-) CUSTOS FIXOS (-) DESP. FIXAS DE VENDAS E ADM. LUCRO OPERACIONAL
CUSTEIO VARIVEL 1.050.000 (525.000) 525.000 346.500 178.500 (150.000) (40.000) (11.500)
ABC
Custeio Baseado em Atividades
Este mtodo permite, tanto ao pessoal da Contabilidade como das reas Operacionais, enxergarem com fidelidade os atributos ou caractersticas dos projetos, produtos, processos e atividades, que so, na verdade, os fenmenos a serem mensurados. Este fato acaba permitindo ao pessoal da Contabilidade e das reas Operacionais mensurarem, ou seja, representarem com mensurarem fidelidade os atributos ou caractersticas dos projetos, produtos, processos e 30 atividades.
Matria Prima
1
Transporte/
2
Indstria de Produtos Acabados
Transporte/ Movimentao
3
Comercializao de Produtos Acabados
Armazenamento Distribuio
Transporte/ Movimentao
Extrao Movimentao Desenvolvimento Produo Produo Distribuio Distribuio Desperdcios no Processo Desperdcios no Processo
4
Consumidor Final Utilizao Consumo Ps Vendas
Transporte/ Movimentao
5
Assistncia Tcnica Servios Conservao
Transporte/ Movimentao
6
Reaproveitamento / Substituio
Armazenamento Re-processamento Destruio / Descarte Desperdcios na reciclagem 31
CONTABILIDADE DE CUSTOS
Controle do fluxo fsico de materiais e produtos acabados Avaliar os sistemas de produo e seus respectivos sistemas de custeamento (encomenda, ordem, padro, real, rkw..) H comparaes entre custos reais e padres ? implantao de sistemas de planejamento e custos encontrou resistncias internas? Avaliar a questo comportamental e cultural relacionada gesto de custos
32
ORAMENTO EMPRESARIAL
A empresa elabora oramentos peridicos? A empresa elabora oramentos flexveis ? A empresa elabora plano econmico-financeiro ? As anlises entre o real e o previsto tm sido acolhidas pela direo ? Os executivos de diversas reas participam da elaborao do planejamento e do oramento ?
33
CONTABILIDADE ESTRATGICA
Quais as prioridades estratgicas da empresa? A empresa pretende implantar o ABC ? Custos da qualidade ? A empresa usa anlise estratgica de custos ? Planejamento estratgico, investimentos, ciclo de vida dos produtos, custos dos produtos, avaliao de desempenho, pricing, riscos. A empresa usa o conceito de custo-meta para planejamento ? A empresa est implantando o just in time ? Total quality control ? Benchmarking ? Clulas de produo ?
34
Gesto Econmico-Financeira
Anlise e Planejamento. Transforma dados financeiros em informaes apropriadas para a tomada de decises. Administra a estrutura de ativos. Usos da firma. Investimentos em ativos fixos, estoques etc. Dimensiona e administra a estrutura financeira da empresa. Financiamentos de curto e longo prazos. Obtm e interpreta dados do ambiente externo da empresa. Estudos de mercado. Pesquisa e levantamento de custos e das condies internas das operaes. Sintetiza as polticas relacionadas produo, estocagem, investimentos e preos. Desenvolve mtodos para subsidiar decises tticas e estratgicas.
35
37
11 E os Preos ? (2)
CRITRIOS Orientao por vendas Orientao por custos
* Custo total * Cost plus mark-up * Anlise por Ponto de equilbrio ( custo x volume x lucro ) * Taxa-alvo de retorno
Promoes
isca Ocasio Mix
39
Posicionamento do Produto
PREO
QUALIDADE DO PRODUTO
ALTA
ALTO MDIO BAIXO Estratgia de preo Estratgia de Estratgia de premium alto valor super valor Estratgia de preo Estratgia de Estratgia de excessivo valor mdio valor bom Estratgia de Estratgia de assalto ao falsa Estratgia de cliente economia economia
MDIA
BAIXA
40
5 foras de Porter
Competidores Potenciais
Fornecedores
Competidores Atuais
Clientes
Empresa
Anlise de substitutos
Influncia Governamental
41
42
43
A evoluo dos sistemas RPM (Revenues and price management systems) (Portfolio Pricing: the key to achieving sustainable strategic pricing)
OBJETIVO RPM
G sto de receitas e preos torna-se e uma estratgia competitiva em todas as indstrias. (Kevin Scott A R M) Estratgiasderentabilidadepodem incluir mais do que reduo de custos e iniciativas de eficincia (Financial Times (2002) Os negcios adotam estratgias via internet para aumentar a competitividade (Wall Street Journal 1998)
Revtechnologies
Eficincia na gerao de receitas e dos preos Eficincia nos custos Eficincianas vendas e servios aos clientes Eficincia operacional
SCM
I2
CRM
SAP, ORACLE
ERP
MSA. DBS,
SAP, JDEdwards
Eficincia financeira
SFs
70s 80s 90s 00s
44
Cost strategy
Mark-up
FIN EP R
Preos portolio
Pricing strategy
Preo-valor Otimizao
margem
CM R SCM
Automao
EP R
45
Legendas
RPM RECEIPT & PRICE MANAGEMENT SCM SUPPLY CHAIN MANAGEMENT CRM CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT ERP ENTERPRISE RESOURCES PLANNING SF SISTEMAS FINANCEIROS
46
11 - E os Preos ? (3)
Compradores
grande
MONOPLIO OIGOPLIO
CONCORRNCIA PERFEITA
pequeno
QUASE MONOPLIO
OLIGOPLIO BILATERAL
OLIGOPSNIO
1 nico
MONOPLIO BILATERAL
QUASE MONOPSNIO
MONOPSNIO
1 nico
pequeno
grande
Vendedores
47
Tipo de Controle _______________________________________________________________________ Tipo de Deciso Operacional Gerencial Estratgico Apoio __________________________________________________________________________________ Estruturada Faturamento Oramento Financeiro MIS Pedidos Projees Logstica __________________________________________________________________________________ SemiPCP Crditos Novos ProjetosDSS Estruturada Cont. estoques Lay Out Novos Produtos __________________________________________________________________________________ NoAprov. Negociao P&D Estruturada Crdito Recrutamento Novas Tecnol ES __________________________________________________________________________________ Apoio MIS DSS EIS Cincias Adm Cincias Adm __________________________________________________________________________________
PO
DSS
48
IMPOSTOS
IPI ICMS FINSOCIAL PIS
COMISSO DE VENDAS FRETES SEGUROS ROYALTIES ALGUMAS DESPESAS FINANCEIRAS
O Marketing deseja custo baixo, alta Marketing est sempre em contato com qualidade, despacho instantneo, e a mudana, com os desejos opes ilimitadas mesmo sendo as imprevisveis do mercado e tem um projees no acuradas (feitas pelo verdadeiro entendimento de como Marketing). chegar ao sucesso da empresa. Em geral, o pessoal de Marketing mal Marketing tem posicionado a empresa informado e no entende realmente da muito bem no mercado, apesar da falta realidade do negcio. de suporte da Produo
Produo tem feito um tremendo Produo quer sempre fazer o mesmo esforo de trabalho com pouco capital. produto, sem nenhuma modificao, e tambm sem atender a qualidade e custo exigidos pelo cliente. Produo tem sido com qualidade consistente com o projeto, a um Em geral, o pessoal de Produo mnimo custo. preguioso, sem imaginao, e realmente no se preocupa com as mudanas das necessidades do mercado.
50
.forma como a empresa decidiu operar . a cara da empresa .processo, organizao e planos essenciais definidos
wCUSTOS VARIVEIS - DEPENDEM DO VOLUME DE PRODUO REALIZADO
51
Os custos e despesas fixas prprias identificados, devem ser cobertos pelo produto ou atividade correspondente, resultando na MSBC que, por sua vez, mede a rentabilidade do produto ou atividade para a empresa naquele perodo.
54
Financeiro MIS Logstica Projees Crditos Lay Out Novos projetos Novos produtos P&D Novas Tecnol
DSS
DSS ES
56
14- Anlise de C x V x L
Anlise das relaes CUSTO VOLUME - LUCRO Hiptese da linearidade de custos variveis e receita total
RT CT
R$
CV
MBC unit = P - Cvu = cte MBC = CFT no ponto de equilbrio Qe x MBC unit = CFT
MBC
QE =
Qe
Q
57
RT L
CT CV
q qe q
58
GAO => Grau de alavancagem operacional GAO = Variao % dos Lucros / Variao % das Vendas GAO = q (Pu -Cv) . q (Pu - Cv) - CFt = q . q ( Pu - Cv) . Q q[ q (Pu - Cv ) - CFT ] q GAO = Margem Bruta de contribuio / Lucro Ex. O que acontece com GAO E MS com o aumento da q (Fazer o grfico)
59