Vendedor j nasce pronto ou aprende?

"A arte de vender a base de qualquer empresa as vendas movimentam a economia do mundo." Por Aguilar Pinheiro Para inaugurar esta trilogia sobre a rea comercial das empresas, abordaremos o perfil do vendedor. O Vendedor, com V maisculo, vem de uma linhagem gentica ou pode ser treinado para encantar clientes e lev-los compra? Todos somos vendedores, vendendo o tempo todo. Esta afirmao choca muita gente de diversas maneiras. Uma delas que muitos acreditam que vendedor uma categoria profissional inferior. Outros duvidam que todos ns, o tempo todo estamos vendendo algo. Vender influenciar, seja a mim mesmo ou aos outros. Mas vamos discutir as duas ideias acima e depois responder se vender gentico ou comportamental. O mercado, como a natureza, faz a seleo natural. Os efeitos colaterais e adversos so danosos ao prprio coaching e aos profissionais realmente preparados e comprometidos. A crena de que vendedor uma classe profissional inferior totalmente errada e bastam dois argumentos para confirmar o erro: 1) Todas as empresas fazem o que fazem para vender. Ento, um dos profissionais comuns todas as empresas o vendedor. No importa se ele venda agulhas de costura ou satlites espaciais; 2) Muitos profissionais de vendas ganham mais do que os presidentes de suas empresas, exatamente porque alm dos salrios fixos, normalmente baixos, o grosso do ganho de um vendedor ele quem faz. Portanto, no h limites e se houver o prprio vendedor quem os estabelecem; 3) Todos somos vendedores, vendendo o tempo todo. Pense em quando voc se arruma para ir a uma festa ou pizzaria com os amigos, quando voc conta uma piada, quando apresenta uma ideia na reunio de sua equipe ou simplesmente sugere alguma mudana na rea em que atua profissionalmente, quando d uma sugesto para a decorao da sua casa ou mesmo quando voc conversa com as pessoas de seu relacionamento e, mais digitalmente, em seu perfil nas redes sociais, o que voc faz? Vende! A diferena que o vendedor profissional faz isso de forma muito mais qualificada. Ele sabe descobrir as motivaes, interesses, objees e preocupaes de seus clientes e, ao usar tcnicas e conhecimentos adequados e exclusivos dos profissionais, ele vende. Vende ideias, conceitos, influencias, servios e produtos. Na paquera o que fazemos ao conquistar algum? Vendemos uma imagem, uma inteligncia e alguns aspectos de nosso comportamento que so capazes de influenciar a outra pessoa a estar conosco. Portanto, todos somos vendedores, vendendo o tempo todo. H, claro, como em todas as profisses, os vendedores amadores e os profissionais. Ningum nasce com dons especiais para a venda. Pode ser que alguns j tenham algumas caractersticas que os tornem mais eficazes, como se fossem atletas com bitipo apropriados para competirem no mercado da venda profissional. No entanto, como voc no precisa de um determinado tipo fsico para vender, desenvolver as habilidades de um vendedor profissional apenas uma questo de treino e de fazer as escolhas certas, utilizando os treinamentos certos, com a metodologia adequada.