PERSUASO A ARTE DO CONVENCIMENTO

Em tempos modernos a persuaso tornou uma necessidade para as relaes interpessoais, com isso
a Arte da Persuaso passou a ser uma forma de convencer e direcionar ideias que venha a favorecer o
desenvolvimento cultural. Conforme no dicionrio, "Persuaso" o ato ou efeito de persuadir : levar ou
convencer (algum ou a si mesmo) a acreditar ou aceitar; convencer (se). Necessariamente, Persuadir
a arte de comunicar-se com argumentos e artimanhas para convencer pessoas a fazer ou tomar
determinada deciso.
Diante dos argumentos, pessoas podem ser influenciadas, basta que descubra o que as motiva.
O segredo para influenciar colocar em prtica o que valorizam. Ser convincente, o aprender a
conquistar mentes com lgica e coraes com emoes, posicionando-se de modo a ser visto como
algum com autoridade, independentemente de ser no aspecto pessoal ou no profissional.
Nota-se, na histria da poltica, ditadores sempre souberam como persuadir o povo. Baseando-se na
construo de uma imagem carismtica e paternal, com grandes discursos ganhavam a aprovao da
maioria. Desse modo, conquistaram lugares importantes, a mente e os coraes de toda uma nao.
Com isso, grandes pensadores, h cerca de 2.300 anos, como o filsofo grego Aristteles, definiu a arte
da Persuaso como a capacidade de convencer os outros a adotar suas ideias. Pro outro lado Karl Marx,
alemo do sculo XIX, dizia que: "...o homem uma unidade de contradies. Maldade e bondade so
carregadas no peito ao mesmo tempo e em todas as horas." Forma ento as artimanhas da persuaso,
onde coloca o ser como parte desse contexto.
A Persuaso um fator essencial para potencializar a realizao de objetivos, sejam eles pessoais ou
profissionais, exercer influncia sobre algum, ou seja, persuadir, significa que suas idias sejam ouvidas
e aceitas conforme a ideologia de cada ser.
OBJETIVO DA INFLUNCIA
Sabe-se, o objetivos da persuaso no geral influenciar pessoas para obter uma meta desejada. Os
exemplos variam desde uma criana que chora s para conseguir o brinquedo desejado at o de uma
relao entre homem e mulher, que uma pessoa tenta dominar a outra. Cada ser humano tem seu
objetivo e para cada um deles deve ser usada uma "tcnica". Uma vez usada essas tcnica a persuaso
torna mais favorvel, ou seja, adquirida com melhor qualidade.
Falar-se em acordos profissionais, no geral so criados no intuito de resolver algo favorvel a um objetivo
desejado pelas partes. Construir relacionamentos, fechar parcerias, obter xito e resultado. Expor metas
para atingir os objetivos. Para satisfazer metas comuns, Necessita ter clareza sobre as prprias metas.
Certamente ajudar a focar melhor as mensagens. Percebe-se, que: antes de se apresentar, melhor seria
pensar no que quer do contato. Se for informao, destaque o que deseja saber. Se o objetivo despertar
o interesse dos outros pelas suas ideias, ensaie o que vai dizer, descubra o que possa interessar a seu
interlocutor e misture-as s suas ideias.
Dessa forma o dialogo pode ser produtivo e ambas as partes conseguem adquirir resultados que venham
a propiciar positividade nas conversas apresentados.
Alguns exemplos de propsitos que se deseja obter e mtodos para se alcanar so focados em alguns
procedimentos:
CONSTRUIR RELACIONAMENTOS: Crie com os outros relacionamentos mutuamente benficos.
- Ganhar confiana;
- Resolver conflitos infrutferos;
- Estabelecer respeito mtuo.
ENTRAR EM ACORDO: Concorde com uma soluo que deixe ambas as partes satisfeitas.
- Perguntar para descobrir as necessidades dos outros;
- Cooperar para achar solues para objetivos mtuos;
- Incorporar as necessidades das outras pessoas s suas idias.
Na rea de negcios a persuaso passou a ser um fator de extrema relevncia no que diz respeito s
trocas de idias, em relao aos grandes clientes, torna importante apresentar uma proposta a um novo
cliente em potencial. Diante disso, faz parte do contexto:
- Esforar-se para compreender as necessidades de seus clientes;
- Expor suas propostas com confiana;
- Apresentar informao que interesse aos ouvintes.
MOTIVAR, BUSCAR ASPIRAO
A motivao como fonte de iluminao e de agregar valores voltados a produzir idias favorveis aos
objetivos desejados. Motivar os membros da equipe so fundamentos que baseiam em desenvolver a
qualidade de trabalho e prosperar a harmonia entre colegas e manter a equipe proativa. Obter um
desempenho de qualidade voltado satisfao. Nesse contexto torna interessante:
- Compreender o que motiva cada indivduo de sua equipe;
- Destacar os benefcios para cada um dos envolvidos na conquista de metas de equipe.
- Entender a originalidade de cada individua favorvel ao desempenho das metas.
Relacionar persuaso e motivao so dois fatores interligados que leva a um bem comum, que
possibilita um grau de relacionamento benfico aos dilogos apresentados, produzindo efeitos positivos
as conversas em destaque.
A Arte da Persuaso em duas partes em que so executadas: Pessoal e Profissional.
Pessoal: A Influncia usada para fins sentimentais, seja com um agrado a uma pessoa de quem se est
tentando chamar ateno, convencendo algum a cometer tal ato, ou para explicar e mostrar que aquela
pessoa no est tomando a atitude correta. Pode-se tirar como exemplo a influncia que a msica tem
sobre as pessoas.
Profissional: A Influncia usada para lderes comandarem equipes, contratos entre parceiros serem
fechados, criar uma rede de contatos profissionais, uma melhoria no ambiente de trabalho.
Diante disso, toda ao tem uma reao. Esta famosa frase de Isaac Newton tambm pode ser usada na
arte da Influncia. Todas as pessoas tm metas, independentemente se so profissionais ou pessoais e,
muitas vezes, para atingirem estas metas precisam convencer algum. Da parte a essncia da
comunicao transformada em algo que relacione com afinidade ao objetivo desejado.