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seu novo negcio
O que publicidade?
Publicidade fazer com que algo seja conhecido pelo pblico, espalhar informao ao mercado
local ou nacional. uma informao com valor de notcia, usada para atrair a ateno do pblico.
Todo o mundo utiliza a publicidade. Polticos, industriais, celebridades e at mesmo os fabricantes
de carro de Detroit utilizam a publicidade para aumentar suas causas e ganhar ateno.
E a publicidade no est limitada a grandes organizaes. Pequenas comitivas e empreendimentos
utilizam os jornais locais para publicar a respeito de eventos e esforos.
A publicidade difere da propaganda no momento em que grtis. Mesmo que alguns grupos ou
indivduos faam tickets com suas marcas para menes grtis nas publicaes, geralmente a
publicidade a cpia de uma notcia valiosa que a publicao produz.
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Examine o mercado
O que querem seus clientes? s vezes, o preo mais barato no o elemento mais importante.
Com as embalagens de hoje, muitos clientes esperam e pagam por boas embalagens. Onde essas
pessoas vo para comprar seus produtos? Eles so vendidos a varejo ou atravs de publicaes
nas revistas? Ou ento so itens especiais disponveis pela mala direta ou em algumas regies do
mundo?
Finalmente, por que seus clientes compram esse servio ou produto em particular ou utilizam esse
tipo de negcio que voc tem? Um estdio de arquitetura e design produz (Blue-print)
impresses azuis para que os arquitetos possam construir para proprietrios e indstrias.
Mas o seu produto deve ser destinado a um determinado grupo de pessoas, algo difcil de ser
definido.
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Voc pode descobrir o que os consumidores querem a partir de seu exame ou pesquisa do
mercado (Market Research). Voc pode obter cpias de exames do mercado feitas por empresas
especiais ou fazer o seu prprio. O melhor lugar para fazer um exame no comrcio de seu
produto. Voc deve fazer um questionrio e pedir para que os clientes preencham. Voc tambm
pode ter cartes impressos com testes a serem preenchidos facilmente, de maneira com que as
pessoas no percam muito tempo.
Industriais utilizam exames com garantias. Aqueles que aplicam tambm incluem poucas questes
ao longo da garantia que o consumidor manda de volta.
A maioria dos industriais tm seus prprios times de pesquisadores de mercado para testar seu
produto. Produtores de brinquedos pegam algumas crianas e assistem suas reaes diante do
produto. Editoras de livros fazem com que as pessoas olhem para as capas e decidam qual livro
comprar. At mesmo os industriais automobilsticos fazem exames de mercado e obtm opinies a
respeito de estilos e preos.
Antes de procurar por publicidade ou at mesmo fazer propaganda, CONHEA O SEU PRODUTO.
Seja familiar com as pessoas que comprarem o seu produto ou servio e tenha um entendimento
completo da competio em geral e um alcance de todo o mercado.
Onde publicar
Dependendo do seu produto, voc tem uma gama completa de possibilidades para anunciar sem
pagar - publicidade grtis! Decidir o tipo de mdia to importante quanto como conhecer o seu
produto e as pessoas que compram o mesmo. Eu sugeriria que voc visitasse sua biblioteca local e
pegasse o livro Anurio Brasileiro de mdia. Esse Livro contm o nome de todas as publicaes
no Brasil, de jornais, revistas, papis semanais e mensais. Esse livro informativo tambm inclui os
nomes de todas as estaes de rdio possveis por regio e os nomes de todos os canais de TV
por regio. O livro tambm possui uma tiragem de todas as publicaes, endereo de
correspondncia, telefone e fax do editor. A tiragem de variados papis pode ajud-lo a decidir a
quem enviar o release.
Se o jornal tiver uma circulao de apenas 5.000 cpias seria melhor enderear jornais com 50.000
cpias. Para ajudar voc na tarefa de localizar os melhores jornais para enviar seu release, use o
DIRETRIO DOS JORNAIS E REVISTAS. Este diretrio uma ferramenta valiosa porque ele inclui
todos os dados mais importantes dos jornais:
O nome do jornal;
O telefone;
O fax;
A cidade e estado;
A tiragem;
Freqncia (jornal dirio, semanal, bis-semanal, mensal, bi mensal, trimestral)
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Usando esses dados, voc pode direcionar sua campanha com preciso e eficaz. O
diretrio esta sendo atualizado anualmente e voc pode fazer uma pesquisa na Internet que
encontrar vrias empresas que vendem estes diretrios por um precinho simblico.
O nmero do fax do editor deve tent-lo a mandar o release, mas NO mande, simplesmente
porque um release por fax no tido seriamente, no entanto, um release que inclua fotos e um
relatrio bem feito ser considerado muito mais do que um mero fax. Como um produtor, voc
deve deixar amostras do seu produto. As revistas de marcas seriam um bom lugar para novos
produtos e comparaes da qualidade do produto. Se voc quiser publicar diretamente nas
publicaes nacionais, jornais metropolitanos e suplementos de domingo so maneiras de recorrer
ao mercado.
Para um empreendimento local, tanto para um negcio lucrativo quanto para uma instituio de
caridade, os jornais locais so os melhores lugares para publicar grtis.
Uma vez que seu produto ou servio tiver uma importncia nacional, a televiso e o rdio podem
ser bons recursos de publicidade. At mesmo os canais pblicos locais podem produzir shows
interessantes a respeito das pessoas locais e dos produtos.
Para importncia internacional, os jornais de sindicatos e servios telegrficos podem suprir a
publicidade que voc precisar. No seja muito ambicioso de incio; mexa-se para alcanar os
maiores mercados. Comece com notcias locais e ento expanda medida que o interesse pelo seu
produto aumentar.
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A considerao mais importante em escolher um ngulo fazer com que seu produto seja uma
informao valiosa, de modo que o editor publique-o.
Alguns especialistas na rea apontam alguns requisitos para a elaborao do release, so eles:
O texto no deve ultrapassar 30 linhas e 70 toques;
As informaes mais importantes devem estar na abertura do texto e as subsidirias distribudas
pelo corpo da matria;
O ttulo deve ser chamativo como uma manchete do jornal, estruturado com substantivos e
verbos, de preferncia de ao, e no presente, quando possvel, sem adjetivos; deve ocupar duas
linhas com 30 a 40 toques, cada;
O texto deve pautar-se pela conciso e objetividade;
A informao principal deve ser apresentada de imediato;
As seis perguntas bsicas o que, quem, como, onde, quando e por qu devem ser
respondidas, de preferncia, no primeiro pargrafo;
O segundo pargrafo deve ser reservado para a contextualizao da notcia principal;
Cada pargrafo deve conter, pelo menos, dois pontos finais;
Os pargrafos intermedirios devem enfatizar os motivos que justificam o evento ou o fato;
Dados histricos e estatsticos devem estar no final do texto.
A descrio da estrutura do release pertinente aos propsitos de quem o escreve, pois
dependendo dos objetivos a que se prope e da clientela a que se destina pode apresentar
caractersticas particulares.
A descrio da estrutura do release pertinente aos propsitos de quem o escreve, pois dependendo
dos objetivos a que se prope e da clientela a que se destina pode apresentar caractersticas
particulares.
O que se segue um exemplo de um tpico Release para os nossos servios de publicidade:
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Fazendo contato
Seja o que for que voc estiver vendendo, como produtos, kits ou novos releases, o mais
importante fazer com que eles sejam publicados e mandados para a pessoa certa. Se ele no
chegar nas mos dessa pessoa poder terminar na cesta de lixo.
Quando voc decidir o tipo de mdia a ser utilizada, entre em contato com as pessoas que faam
funcionar. A nvel local, um jornalzinho de cidade pequena ter um editor ou uma pessoa
especfica que tome conta do tipo de notcia que voc deseja fazer. Telefone para a publicao e
pegue o nome dessa pessoa. Converse brevemente e diga que mandar uma notcia.
Um jornal maior e metropolitano um lugar muito ocupado. Considere a seo que interessa
sua notcia. Muito jornais tm sees de entretenimento, turismo, negcios, esportes, sees
gastronmicas. Entre em contato com o editor.
Os editores muito raramente tm tempo disponvel para solicitar publicidade a estranhos, ento
seria melhor que voc tentasse entrar em contato com um assistente. Converse de maneira breve,
apresente-se e diga que mandar um Release.
Para uma mensagem de rdio, entre em contato com o diretor do programa ou o assistente. Faa
chamadas telefnicas suficientes para ter certeza do nome da pessoa a quem voc mandar o
Release. Diretores de programas de televiso sero mais difceis de contatar; seja perseverante.
Com uma perseguio ativa, voc pode ter a sua mensagem anunciada atravs de qualquer um
deles.
A maneira mais fcil de contato para promover um novo produto com os editores de revistas de
marca ou revistas nacionais que tenham uma seo de novos produtos. Voc dever enviar uma
amostra, ou pelo menos uma fotografia ou desenho do produto. Precisar tambm incluir todos os
fatores e caractersticas pertinentes. Editores de revistas tambm podem ser difceis de serem
encontrados, mas tente. Se voc falar diretamente com a pessoa que pega novos produtos, seria
bom tentar. Se no, esteja certo de entrar em contato com a pessoa que mexe com o ngulo por
voc escolhido.
Assim que voc tiver entrado em contato com a pessoa certa para utilizar o seu material, mande-o
imediatamente. Se tiver conseguido um encontro pessoalmente, siga com uma nota que confirme
o dia e a hora. Alguns dias depois de enviar os seus materiais, telefone novamente. Pergunte
simplesmente se ela recebeu a informao; no force a barra para ter o compromisso de mandar
um release. Chamando a ateno aos seus materiais, voc ter uma chance maior.
Esperamos que tenha gostado deste Ebook.
$UCE$$O!!!
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