Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
A Magia Do Copywriting
A Magia Do Copywriting
Sam Thomsett
Rui Ludovino
1
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
ndice
Quem Sam Thomsett?
5
Quem Rui Ludovino ?
8
A nica Coisa Que Voc Precisa De Saber
11
Antes Que Faa Seja O Que For, Voc Precisa De Fazer Isto:
15
Estudar O Seu Mercado
15
Crie Um Ficheiro de Furtos
18
A Formula AIDA
19
Alexa.com
22
Quo Grande O Campo De Batalha?
23
Que Ideias Devo Eu Furtar?
24
Como Se Tornar Num Especialista de Copywrite De Um Dia Para O Outro 26
Qual A Ideia De Gnio?
27
A Sua Proposta De Venda nica
29
PVU De Ouro #1 VALOR
31
PVU De Ouro #2 CONVENINCIA
33
Ponha-se a Ferver!
36
Eu No Sou Um Escritor E Chumbei Na Gramtica Na Escola!
37
Mantenha Simples e Estpido
35
No Cometa Estes Crimes De Copywrite!
38
Seja Um Gnio No Copywrite
40
A Sua Escrita Tem Que Ter Vida!
41
Meter As Mudanas
43
Esta Palavra J Vendeu Produtos No Valor de Bilies de Dlares
44
Algumas Palavras Sobre Grficos E Como Deve Us-las Nas Suas Pginas
46
Um Erro Que Alguns Copywriters Fazem
46
Tornar-se Um Mestre Na Psicologia Que o Vai Fazer Rico
49
Emoo, Emoo, Emoo
51
As Leis Bsicas Do Comportamento de Compra
52
Ultrapassar As Defesas
53
Escolha O Gatilho Emocional Mais Poderoso
55
Acerte Nisto E Como Ter Uma Licena Para Imprimir Milhares De Euros Por Ms
Somente Clicando Num Boto
57
Criando Uma Pgina De Vendas
57
A Primeira Vez Que O Fizer
58
Criar A Sua Pgina De Vendas
58
O Modelo da Sua Pgina De Vendas
59
5 Tcticas De Bnus Extra Para Usar Nos Seus Modelos Estas Tcticas Deveriam
Vir Com Um Aviso Para A Sade!
61
Pgina de Vendas Passo 1 Ttulos
62
Algumas Lies Dos Mestres Da Era De Ouro Da Publicidade
62
BNUS ESTRATGICO#1 - Estratgia de Super Vendas
65
O Que Eu Ganho Com Isto?
65
Ttulos Fantsticos - Instantaneamente
66
1)
Um Ttulo Directo
66
2)
Um Ttulo Questo
66
2
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
3)
Um Ttulo Com Testemunhos
68
4)
Um Ttulo Imperativo
69
5)
O Ttulo Como
69
6)
O Ttulo Da Promessa / Garantia
71
7)
O Ttulo Dor / Soluo
72
8)
O Ttulo Personalizado
73
9)
O Ttulo Com Benefcios
73
10)
Ttulos com Razes Porque
75
11)
O Ttulo Um Estudo Real
75
12)
O Ttulo Novidades
76
13)
O Ttulo Numerado
77
14)
O Ttulo Isto No Mas Isto
78
15)
O Ttulo Se...Ento
78
16)
O Ttulo Oferta
79
17)
O Ttulo Combinado
80
Super Pginas De Vendas Passo 2 - Sub-Ttulos
82
Super Pginas De Vendas Passo 3 As Suas Primeiras 250 Palavras & E O Corpo Da Sua Pgina
88
Super Pginas De Vendas Passo 4 - Provas Sociais - (Inclundo Testemunhos) 92
Prove Isso E Supere Os Cpticos
92
Pgina de Vendas Passo 5 - Compreenda A Diferena Entre Caractersticas &
Benefcios
96
Transforme Uma Pgina de Vendas Intil Numa Mquina De Criar Dinheiro,
Que Enche A Sua Conta Bancria E Rir-se- Ao Saber Que Voc Pode Fazer
Isto Em Qualquer Altura Que Quiser
96
BNUS ESTRATGICO #2 - A Regra E Depois?
100
Como Testar Se O Que Escreveu Uma Caraterstica Ou Um Benefcio Pgina de Vendas Passo 5
100
BNUS ESTRATGICO #3 - Como Escrever Um Benefcio Real
102
A Frmula De Benefcios Em 4 Passos
103
BNUS ESTRATGICO #4 - Como Ser Especfico
105
BNUS ESTRATGICO #5 - Tudo Tem A Ver Com Nmeros... - Psicologia Humana E
Nmeros
109
Pgina de Vendas Passo 6 - Justifique O Seu Preo
112
4 Formas De Falar Sobre O Seu Preo E Ter Os Seus Clientes A Implorar Por
Piedade, E Colocarem-se De Joelhos Para Que Eles Partilhem O Dinheiro
Deles Com Voc
112
1) Evite Dar O Preo Demasiado Cedo
112
2) Compare Mas Com Laranjas
114
3) Torne o Custo Insignificante
116
4) Mostre A Dor, A Pesquisa, Os Custos E O Esforo Que Foi Colocado
No Produto
116
Pgina de Vendas Passo 7 - Escassez Ou Chamada A Aco
118
Pgina de Vendas Passo 8 - As Caixas Sim
123
Este Pequeno Truque Pode Aumentar O Nmero De Pessoas Que
Subscrevem Em 15% E Explodir As Suas Vendas.
123
Pgina de Vendas Passo 9 - Resuma A Sua Oferta
127
Pgina de Vendas Passo 10
3
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
4
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Deve
eve estar a questionar-se
questionar
como eu vim aqui parar, no verdade?
Bom, deixe apresentar-me,
apresentar me, o meu nome Sam Thomsett, sou de
Inglaterra.
marketing tive a
Nos ltimos 12 anos, desde que entrei no mundo do marketing,
oportunidade de aprender com os melhores do sector,, aplicar tcnicas
comprovadas numa srie de empresas globais e escrever uma tonelada de
textos promocionais com resultados.
Eu tenho a paixo pela escrita e considero-me
considero me muito afortunado,
afortunado por
partilhar consigo todas as dicas de copywriting que eu uso e que voc deve
usar para explodir o seu negcio.
O que comeou
meou como um pequeno interesse em copywrite depressa se
5
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
6
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
7
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Espero que gostem de histrias, pois isso mesmo que vou contar: A
minha histria.
o que percebam como cheguei aqui. Como que sei aqui que estou
S quero
a dizer e porque to importante entender que deixar a escola antiga no
um conselho, uma obrigatoriedade!
obrigato
Eu nasci em Lisboa, Portugal.
8
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Com 11 anos, o meu pai levou-me a um clube de Judo e nesse mesmo dia
iniciei a minha carreira desportiva. Essa carreira, como judoca no Sport
Algs e Dafundo, culminou em 1992 quando participei nos Jogos Olmpicos
de Barcelona.
Nessa altura, eu, os meus pais e o meu irmo abrimos uma empresa de
informtica na qual trabalhmos durante 12 anos. Foram anos de muito
trabalho e luta, e no fim desse tempo descobri que no gostava de ser
patro, nem queria ser empregado.
Em Setembro de 2002, foi-me apresentado o Marketing de Rede atravs de
um anncio de jornal. Fiquei maravilhado com o conceito desta indstria da
qual nunca tinha ouvido falar.
Quando me iniciei nesta indstria o que me disseram foi: fala com pessoas
e vem s formaes o sucesso chegar no seu tempo.
Senti-me um verdadeiro idiota naqueles primeiros meses, porque:
10
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
A nica Coisa
Que Voc Precisa De Saber
Se existe uma aptido que pode fazer a diferena entre ganhar ou perder o
jogo do Internet Marketing,
arketing, o Copywrite.
Copywrite realmente uma aptido que
vale mais de um milho de euros..
euros.
O Copywrite essencialmente um vendedor em papel.
Independentemente do que estiver a
fazer, em qualquer situao e em
qualquer tipo de negcio, pode fazer o
mesmo no papel.
uma coisa espectacular, visto
v
que
pode investir muito tempo a organizar
os seus pensamentos e uma vez criado
o seu contedo, pode alavancar isso
para milhares
ares e milhares ou mesmo
milhes de formas.
Como
por
exemplo
exemplo:
e-mail
(autoresponders), mailings pelo correio
e cartes electrnicos.
rcito enorme que pode ir l para fora e expandir o tempo
como um exrcito
exponencialmente para si.
Tudo est direccionado para
para alavancar. Se escrever a apresentao perfeita,
ento estar a apresentar de modo perfeito 10, 100, 1000 e 1 milho de
vezes, cada vez que a sua mensagem for enviada ou lida.
Quer
uer bater a um milho de portas para vender os seus produtos?
Na internet pode.. Com a apresentao perfeita na forma de uma pgina de
vendas perfeita.
Imagine mais vendas, mais lucros, mais riqueza, mais brinquedos...
brinquedos como o
novo Mercedes que sempre quis.
11
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Pode
ode ter tudo aquilo que desejar,
desejar s com o poder da escrita.
Deve-se colocar longe da multido e no usar os mesmos mtodos, j
muito vistos, que todos os outros usam.
Necessita
ecessita de se diferenciar para desenvolver a sua lista.
Para fazer com que as pessoas se inscrevam na sua lista, para conseguir
que eles comprem na sua pgina de vendas, para criar uma relao com
eles atravs de e-mail,
l, para criar afinidades, e para que eles mais tarde,
durante essa relao que voc criou,
criou lhe comprem, a si, produtos
odutos valiosos.
TUDO isso feito atravs de copywrite.
Os mesmos princpios
pios so aplicados
aplicados ao marketing dos artigos em blogs,
comunidades e mesmo em vdeos no YouTube, para promover os seus
produtos ou negcios. Em todos os casos,
casos estar a usar o PODER das suas
PALAVRAS para persuadir.
suadir.
Mesmo assim, nos dias de hoje,
hoje h muitas vendas perdidas.. Muito dinheiro
est a ser deixado na mesa. Por cada
cada pessoa que compra um produto,
produto h
muitos que no compram.
Porque que as pessoas no compram? Isso acontece a cada segundo. As
pessoas visitam lojas; recebem cartas por correio; e visitam pginas de
internet.
ernet. Mas poucas delas realmente compram alguma coisa.
A razo que na maioria dos casos,
casos aos
os prospectos no foi fornecida
nenhuma razo para comprar.
Nos negcios tradicionais,
tradicionais isto representa uma m tcnica de vendas ou
uma pobre tcnica de apresentao.
apresentao. No mundo da internet, representa
repre
principalmente que a escrita fraca.
Pense nisso. Qual a vantagem de
ter uma pgina de internet toda sexy,
sexy
se isso no converte prospectos em
compradores? Muitas vezes falamos
com agncias de publicidade e
ouvimos
sempre
empre
os
termos
exposio de marca ou tempo de
permanncia na pgina de internet.
Tudo isso bom, mas essas coisas
deveriam estar ligadas a uma s
12
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
13
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
14
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
converses
es e as suas vendas.
E ento, nesse momento j se torna sexy .
Que altura pode ter o seu arranha-cus? Ir ter a altura equivalente fora
dos seus alicerces.
o que est a fazer neste momento da sua leitura: est a construir as
fundaes das suas campanhas de marketing de ALTO IMPACTO!
Quando comea a configurar uma campanha,
campanha a maior parte do seu tempo
ser investido na pesquisa de mercado.
mercado Cerca de 70% a 80% do seu tempo
deve ser devotado a isto.
A curto prazo ganhar experincia e a sua curva de aprendizagem encurtaencurta
se.
Usar o Internet Marketing atravs de publicidade
pu
grtis tal como no
YouTube, no FaceBook e noutras redes sociais, ou por publicidade paga
atravs de Pagar-Por-Cli
Clique pode ser muito divertido (pelo menos para ns
),, desde que domine as tcnicas e estratgias que lhe daro poder sobre a
escrita.
um pouco como o Cristiano Ronaldo ou o Kk, a chutar a bola para a
grande rea com uma margem de erro de uns centmetros somente.
Pode
ode ter o seu mercado alvo correcto e a quem quer falar.
Contudo, necessita de fazer a sua pesquisa em primeiro lugar.
Tem a ver com o que
e a maior parte das pessoas
pessoas fazem. J conhece o
raciocnio.
velmente j viu isso uma centena de
Provavelmente
vezes. Eu pelo menos j vi. A maior parte das
pessoas fica to entusiasmada com uma ideia
que tiveram, que
e no conseguem
c
ver a hora de
comear a sua nova aventura, e quando
comeam tudo fantstico!
De facto fantstico!
Contudo, essas pessoas nunca pensaram se
iriam conseguir fazer o projecto funcionar,
funcionar ou se
16
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
17
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
18
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
A Formula AIDA
O objectivo deste captulo, no entrar na anlise de palavras-chave ou
escolher as palavras-chave correctas para as suas campanhas. Vou deixar
isso para a rea do pague-por-clique.
Contudo, irei discutir brevemente este assunto, porque o mesmo processo
que usa para escolher as palavras-chave para as suas campanhas, tambm
o ajuda a identificar a sua concorrncia.
Quando estiver a analisar a sua concorrncia, pense nos seus prospectos e
nas palavras-chave que acha que eles possam estar a usar nas pesquisas
do Google.
Uma forma de fazer isso usar uma frmula chamada AIDA.
A = Ateno
I = Interesse
D = Desejo
A = Aco
Vejamos o exemplo das t-shirts do futebol.
Imagine um prospecto que quer comprar uma t-shirt
de futebol. O primeiro termo que ele se lembra tshirt de futebol.
Este um termo geral. Encaixa-se na categoria Ateno porque muito
geral, t-shirt de futebol tem um volume de pesquisa de 1,830,329 de
pessoas sua procura.
Mas o seu prospecto fica mais Interessado sobre o
assunto e procura novamente. Ele sabe o que quer. Ele
quer uma t-shirt do Real Madrid. E isto porque ele sabe o
que ele quer, ele agora est interessado.
A busca t-shirt do Real Madrid que d 110,436.
19
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Ele pensa melhor e decide que afinal no gosta de todas as t-shirts do Real
Madrid. Gosta das que so usadas em casa. Como ele est a ser ainda mais
especfico, agora entra na categoria Desejo.
Ele escreve t-shirt do Real Madrid em casa que d 6,632.
Agora est decidido. Est pronto para comprar. Ele escreve comprar t-shirt
do Real Madrid, para que isso o leve directamente para a pgina onde pode
comprar directamente.
Esta a categoria Aco. Atravs das suas palavras, o prospecto revelou
o que ele quer comprar. Volume de pesquisa 493.
As palavras que usa nas campanhas iro dar-lhe exactamente o tipo de
prospectos que est procura.
Aqui est o mercado para as palavras-chave, medida que fica cada vez
mais especfico na procura dos seus prospectos:
t-shirts de futebol: 1,830,329
t-shirt do real madrid: 110,436
t-shirt do real Madrid em casa: 6,632
comprar t-shirt do real madrid: 493
medida que segue o processo, o seu mercado ir tornar-se mais pequeno
porque os termos de pesquisa iro ser mais especficos. Contudo, estes so
exactamente os prospectos que voc quer como alvos, porque a
probabilidade de eles comprarem muito elevada.
Por isso pense nas palavras que os seus prospectos provavelmente iro
usar e coloque-as na frmula AIDA, e depois estude a sua concorrncia em
cada nvel, e como a ela est a publicitar.
Estude os seus anncios do Google, as suas pginas de captura e as suas
pginas de vendas.
Veja contra quem voc est a competir. Veja quem tem os melhores
anncios do Google Adwords.
Faa a sua pesquisa durante alguns dias, mesmo durante algumas semanas
(eu por vezes levo meses), mas nunca num nico dia. Os anncios que so
20
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
21
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Alexa.com
Outra coisa que voc deve fazer,
fazer verificar a popularidade dos sites que
est a estudar. Se tm uma boa quantidade de trfego,
tr
ento os seus
contedos tm uma boa aceitao.
V a www.alexa.com.. um verificador de
trfego. Eles classificam TODOS os sites na
internet desde o n 1 at ao milionsimo.
Porque que isto importante?
Porque A pontuao do Alexa,
Alexa est dependente do que o mercado est a
fazer, mostra-lhe a popularidade de um site.
site. Quanto mais baixa
baix for a
pontuao, (por exemplo nmero 1) mais pessoas o esto a visitar.
Uma nota rpida esta tcnica no funciona to bem
bem para o Internet
Marketing ou Negcios a Partir de Casa. Muitos desses sites so novos e
no existem h tempo suficiente para terem uma pontuao decente no
Alexa.
o, se estiver a entrar num mercado
mercado onde existe muito trfego
Contudo,
ento deve verificar
rificar para onde todo esse trfego est a ir:: voc vai querer
uma fatia dele para si.
22
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Imagine que est a vender uma soluo para a artrite. Voc deve procurar
todas as mensagens de vendas no mercado relativas a artrite.
As empresas farmacuticas e as suas mensagens, as medicinas alternativas
e as suas mensagens, as lojas online e os segmentos dos trabalhos a partir
de casa. Todas essas pessoas estaro a competir na mesma rea.
O campo de batalha por vezes maior do que voc pensa.
23
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Que Ideias
Ide
Devo Eu Furtar?
Comece hoje. Crie
rie um ficheiro de texto de
anncios do Google de que goste. Grave os sites
que gosta mais, nos favoritos e use-os para se
inspirar na altura de escrever os seus prprios
contedos.
Leia boas peas de texto que identifique
ide
e
escreva
reva ideias sobre elas.
Cada escritor de copywrite passa por este
processo em cada projecto que trabalha.
trabalha
Se estiver sem
m imaginao, tudo o que tem a fazer observar o seu ficheiro
de furtos.
os. Em 5 minutos uma luz ir se acender na sua cabea e comear a
escrever uma campanha de performance elevada.
Ao montar um bom ficheiro de furtos o seu trabalho ser 10 vezes ou 100
vezes mais fcil.
furtos para o Google, um ficheiro de que goste e
Tenha um bom ficheiro de furtos,
que o faa ficar doido.
Tenha um ficheiro para ttulos (a mensagem em negrito que vem em
primeiro
meiro lugar e em letras grandes na pgina de vendas ou de captura).
Tenha um ficheiro para os subttulos
subt
(o pargrafo por baixo dos ttulos, que
normalmente tambm est a negrito
n
e que explica as coisas
oisas com um pouco
mais de detalhe).
Tenha um ficheiro para introdues (ex. Caro Amigo, Caro Garimpeiro de
Riqueza).
Tenha um ficheiro para pargrafos de introduo (muito importante para
obter a ateno de algum).
algum)
Tenha um ficheiro
ro para Caractersticas e Benefcios.
Tenha um ficheiro
o para as ofertas finais (produtos
(produtos extra/servios que
podem ser oferecidos no fim da pgina de vendas).
vendas)
24
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
25
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
O mesmo passa
assa a acontecer com os
escritores
res de copywrite.
A pessoa normal no tem ideia de como aumentar os seus conhecimentos.
conheciment
Mas ao seguir esta simples tctica
t
ir tornar-se
se num especialista
es
em
copywrite. Ficar
icar espantado
espant
com a velocidade com que ir melhorar.
26
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
28
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Cada anncio tem que ter uma proposta Compre este produto e ir
ter estes Benefcios
29
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
O seu PVU tem que ser bom ao ponto dos seus prospectos se lembrarem de
si. Aquela qualidade nica, aquela alegao forte que faz sobre os seus
produtos ir colar-se s suas mentes.
Eles iro lembrar-se mais do seu produto em relao a outros e continuaro
a comprar-lhe produtos a si.
Aqui esto alguns pontos que o iro ajudar na sua ideia de PVU:
O seu produto ou servio:
Tem um benefcio nico?
Tem um desconto, pagamento ou preo nico?
Tem uma garantia nica?
Existe num mercado nico?
Tem uma celebridade ou especialista nico como testemunho?
Mas lembre-se, que no necessita de ter todos estes pontos. Mas se tiver:
FANTSTICO! No entanto, pode ter sucesso, somente com um dos pontos
acima. O ponto principal que voc, e s voc, pode oferecer.
Talvez at possa pensar noutros pontos nicos de vendas para adicionar a
esta lista.
30
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
No seu todo uma proposta valiosa pelo seu valor intrnseco, da forma
como me foi dado a entender. um bom PVU.
Se tentar criar um valor na mente dos seus prospectos, que seja de 5 a 10
vezes superior em relao ao preo do valor do produto, ento o prospecto
ir pensar que est a ter acesso a uma pechincha.
E clientes felizes iro comprar-lhe uma e outra vez. Valor a razo pela
qual as pessoas compram produtos de Internet Marketing, Motivao, at
Seminrios de negcio no valor de 3,000 por bilhete.
Os clientes que comparecerem sabem, que ao aplicarem a informao que
recebem, podem ganhar dez vezes mais em lucros. Para eles, o seminrio
grtis.
A comunicao do valor dos seus produtos e o benefcio de que os seus
clientes iro usufruir o diamante de 24 quilates do PVU.
32
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
PVU De
e Ouro #2 CONVENINCIA
J ouviu falar da frase:
D a um peixe a um homem e ele ir comer por um dia.
Ensine um homem a pescar e ele ir comer toda a vida.
Bom, qualquer um que estiver a ler este livro quer
aprender como pescar.
Sim, eu estou a fazer o caminho fcil para si. Sim,
eu vou dar-lhe modelos simples de usar e
princpios
pios de copywrite de forma a levar o seu
negcio para o prximo nvel.
Voc diferente de 97% da populao. Parabns,
voc est preparado e disposto a fazer algo para
mudar a sua vida!
Vejamos uma forma de ver esta frase, adaptada de
uma entrevista do Yanik Silver. Eu senti-me
senti me impelido a inclu-la
inclu
porque
acerta no alvo.
A maior parte das pessoas no esto dispostas a fazer um esforo para
aprender e 95% das pessoas no quer saber sobre pesca! A maioria so
preguiosas, elas s querem o peixe entregue nas suas mos, com o
mnimo esforo da parte delas. Assim, se quer ter vendas de valor elevado
elevad
e converses altas, o que fazer?
fazer? Bom, ns fazemos isso de forma a ser fcil
para os nossos prospectos:
prospectos ns damos-lhes o peixe.
Dem-lhes o Peixe! No interessa se so pessoas procura de uma
oportunidade ou se so presidentes
presidentes de empresas, quanto mais voc fizer
para eles, mais eles iro querer comprar, se voc apresentar isso de uma
forma correcta.
Outra palavra que vai fazer a vida fcil aos seus prospectos chamada
CONVENINCIA.
Pense no ttulo deste livro:
Abdominais em 8 minutos
33
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
35
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Ponha
Ponha-se
a Ferver!
Agora antes de comear a trabalhar no resto do seu processo de vendas, o
seu prximo objectivo
tivo pensar o que
faz
z ferver o seu produto/servio.
Pense o que faz o seu produto dar o
salto mortal aos olhos do seu
prospecto.
O seu negcio no levanta voo, se os
seus prospectos
spectos o vem igual a todos
os outros. Se no tiver um PVU e se
no sobressair da sua concorrncia,
voc no tem hipteses.
Faa um brainstorm e escreva cerca
de 50 saltos mortais.
36
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Eu No Sou Um Escritor
E Chumbei Na Gramtica Na Escola!
Eu, Rui Ludovino, tambm. De facto at chegar Universidade s passei
duas vezes a Portugus, sou uma lstima.
Mas, no interessa. De facto, provavelmente tem uma vantagem. Deixe-me
explicar.
H uma regra simples que deve seguir, quando chegamos altura de
escolher os tipos de palavras que ir usar para descrever o seu produto, os
seus Benefcios, as suas caractersticas e a sua oferta.
E, j deve ter ouvido isso antes:
37
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Usar palavras estranhas que ningum sabe o que so. Se tiver que
procurar a palavra no dicionrio, provavelmente no a dever usar.
Se voc fizer alguma das coisas acima, voc nunca, mas nunca ir fazer
uma venda! Isso eu garanto.
39
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
40
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
41
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
42
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Meter As Mudanas
Contudo, lembre-se,
se, no pode ir a uma s velocidade. Se poder mudar a
velocidade da sua escrita, como se estivesse a brincar com as mudanas de
um carro, ento ir capturar a ateno dos leitores.
leitores
Se a sua escrita saltar
tar de um lado
para o outro e forr energtica at ao
fim,, ento os leitores podem perder
alguns pontos importantes. Por isso
aprenda a reduzir a velocidade por
algum tempo.
grafos pequenos com
Construa pargrafos
frases com impacto e depois comece
novamente.
Use
pontos
para
reduzir
a
velocidade na sua escrita e realar
certos aspectos.
Reduza e aumente a velocidade
velocidade com outra frase poderosa para capturar a
ateno do leitor.
43
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Por isso diga-lhes o que eles querem ouvir. Usando a palavra voc, est a
dizer que pode ajud-los, e eles iro ouvi-lo.
Algumas agncias de publicidade chegam a estimar o sucesso de uma
campanha de publicidade pelo nmero de vezes que a palavras voc
aparece nos textos.
Nos negcios, voc vem antes de EU
Independentemente do que escreve ir receber aquilo que pediu.
45
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Algumas Palavras
Palavras Sobre Grafismos E
Como Deve UsUs-las Nas
Nas Suas
Suas Pginas
Uma pgina de vendas eficiente no tem s a ver com as palavras que se
usam. Tem a ver tambm com a facilidade com que o leitor deixa os dados
dele num formulrio ou efectua uma compra, que o que quer que ele faa.
46
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Seja consistente. Se estiver a usar um tipo de letra nos ttulos use esse tipo
de letra em todos os locais em que hajam ttulos.
Nos seus textos faa o mesmo.
Existem algumas estratgias no texto que deve ter em conta.
Quando estiver a falar sobre as caractersticas e os Benefcios do seu
produto ou em pontos que deve evidenciar, use marcadores para ficarem
realados na pgina e capturar a ateno do leitor.
Um dos benefcios, aquele que considera ser o melhor e que quer que o
leitor foque a ateno neles, deve colocar em negrito ou evidenciar com
amarelo.
Isto muito eficiente, mas no abuse ou ir perder o impacto.
Vamos ver agora o que deve fazer com as cores do seu site, das pginas de
captura e das pginas de venda:
A cor de fundo da pgina escolha uma cor fcil para a vista. Por
exemplo, cinzento claro, azul claro, ou branco.
Testes comprovaram que determinadas cores do confiana. Voc pode
usar cores claras se desejar. Se quiser que a sua pgina seja realada na
multido, no a faa to clara que os seus prospectos precisam de usar
culos escuros para a conseguir ler.
Realmente, quando falamos sobre a facilidade de leitura da sua pgina de
vendas, um dos maiores focos deve ser a quantidade de espao branco que
se est a usar.
O que eu quero dizer a quantidade de espao entre as linhas e pargrafos.
Espao em branco ajuda a ter pginas fceis de ler e de compreender.
Uma verificao rpida nas suas pginas ir mostrar-lhe se necessita de
mais espao branco ou no.
47
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
48
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
49
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
50
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
51
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
As Leis Bsicas
Do Comportamento de Compra
Aqui esto as razes que fazem com que ns compremos, nem podemos
fugir delas, fazem parte da nossa natureza.
Se soubermos que elas existem e como deve aplicar estas leis, ento isso
pode aumentar as nossas vendas drasticamente:
Aventura/Prazer: Uma vez que os nossos sentimentos de autopreservao esto satisfeitos, os nossos pensamentos voltam-se para
a aventura, incluindo coisas como tempo de lazer/frias e o que
podemos fazer com isso? Romance (sexo), liberdade e viagens.
52
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Ultrapassar As Defesas
sua frente a bloquear as suas tentativas de fazer uma venda, esto as
defesas dos seus prospectos dia e noite e elas so muito boas no seu
trabalho.
Elas so um escudo de defesa
que o seu prospecto tem contra
qualquer tipo de vendas.
Elas so a parte racional na mente
dos seus prospectos,
spectos, a mente
lgica. A mente lgica tem um
alarme instintivo que toca e os
impede de comprar o seu produto,
mesmo que eles precisem.
Tenho a certeza que j ouviu isto
antes, no momento que algum sabe que est a ser vendido, foge a 7
ps.
Por isso, tem que navegar volta da mente lgica dos seus prospectos,
para a rea que realmente faz as decises a parte subconsciente e
emocional da mente.
Por sorte, na mente lgica no onde voc faz as vendas. Todas as
decises de compra so feitas numa base EMOCIONAL. Para escrever um
texto efectivo voc tem que ultrapassar a parte lgica da mente e ir directo
s emoes dos prospectos.
Felizmente temos dois mtodos que nos levam directos a esse objectivo.
Se combinarmos estes dois mtodos com os Motivos Bsicos
Bsicos de Compra
que j aprendeu umas pginas atrs, ento ser fcil e efectivo escrever
um texto que vende!
Eles so MEDO e DESEJO.
Basicamente, as pessoas iro comprar emocionalmente por duas razes.
Elas iro AGIR para fugir da DOR (MEDO) ou iro AGIR para
para ter PRAZER
(desejo).
Considere estas frases:
53
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
54
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Histria Nmero Um
Um homem estava no beiral do
prdio, no topo de vinte e dois
andares de um arranha-cus,
arranha
e
estava determinado a saltar e
matar-se.
Um nmero de pessoas tinha sido
alertado para este potencial desastre
e tentaram falar com ele para o
persuadir a no se matar.
O padre disse;
contra
cont
a sua
religio voc suicidar-se
se.
O mdico disse: Voc
Voc vai-se
vai
magoar se saltar.
O policia disse Saia
Saia imediatamente dai! Voc vai cair. Voc quer morrer?
morrer?
Claro que todos estes apelos esto relacionados com auto-preservao,
auto preservao, mas
nenhum deles estava a chegar aos seus gatilhos emocionais.
O homem sabia que iria morrer, e era por isso que ele estava ali.
Nesta altura as cmaras de TV estavam a filmar o desastre, para o pas ver.
Estranhamente, o gatilho emocional deste homem era a vaidade. A
vendedora gritou No
No v que est a fazer papel de idiota a em cima.
Imagine a sua mulher a v-lo
v
num espectculo
culo to ridculo. melhor sair
da, antes que ela veja o papel de parvo que est a fazer de si mesmo.
55
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
56
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
57
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
58
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Titulo
Descrio
Pg.
Passo 1
Ttulos!
Passo 2
Subttulos
54
Passo 3
As Suas
Primeiras 250
Palavras
59
Passo 4
Provas Sociais
(Incluindo
Testemunhos)
62
Passo 5
Caractersticas
e Benefcios
Atravs de todo o processo de vendas os seus prospectos esto a colocarse uma simples questo, que vai fazer com que comprem ou no. O que
que eu ganho com isto?
Compreenda a diferena entre Caractersticas e Benefcios e como us-los
correctamente, de forma a dar aos seus prospectos EXACTAMENTE o que
eles querem.
Acerte nesta e os seus prospectos iro correr a comprar os seus produtos
24 horas por dia, 7 dias por semana
66
Passo 6
Justifique O
Seu Preo
83
59
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
41
Passo 7
Escassez Ou
Chamada Para
Aco
90
Passo 8
A Caixa Sim
96
Resume A Sua
Oferta
Passo 10
A Garantia
102
Passo 11
Os
Comentrios
Finais
107
Passo 12
Pgina de
compra
115
Passo 9
60
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
92
5 Tc
Tcticas De Bnus Extra
Para Usar Nos Seus Modelos.
Modelos.
Estas Tc
Tcticas Deveriam
Deveriam Vir Com Um
Aviso Para A Sade!
Sade!
Estas tcticas esto colocadas em diversos locais do livro, dependendo no
passo da pgina de vendas para o qual relevante.
Ttica De Bnus
Descrio
#1 O Que Que
Eu Ganho Com
Isso?
43
#2 A Regra
Depois?"
70
"E
#3 Como
Escrever Um
Benefcio
Pag.
72
#4 Como Ser
Especfico
75
#5 Psicologia
Humana e Nmeros
80
61
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
62
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
63
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Da mesma forma que voc fica com a primeira impresso quando conhece
algum, o mesmo vlido para as suas pginas de vendas e pginas de
captura.
Os seus prospectos iro medi-lo e sua oferta nos primeiros 10 segundos.
Quaisquer palavras que esteja a incluir e que no realcem as hipteses de
vender, na realidade esto a reduzir as suas hipteses, na medida em que a
ateno dos seus prospectos ir fugir de o que que eu ganho com isso.
No se engasgue com as palavras que usa. Verifique que elas projectam o
benefcio principal na mente dos seus prospectos.
Se os seus ttulos projectam os interesses ou os desejos dos seus
prospectos ento, voc tem as fundaes para um bom ttulo.
Seja um encontro cara a cara, ou um clique na sua pgina de captura /
pgina de vendas, s est apenas a segundos de convenc-los, que tem
valor a oferecer em troca da ateno deles.
O ttulo tem que agarr-los mentalmente, para que eles entendam o valor
na sua leitura.
64
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
BNUS ESTRATGICO#1
Estratgia de Super Vendas
O Que Eu Ganho Com Isto?
Isto o que, os prospectos que
que esto a ler as suas pginas, esto sempre a
pensar.
No seu copywrite e nas suas pginas de vendas TEM que transmitir este
ponto ou ento vai sofrer muito e vender muito pouco.
Tem que desenvolver uma NECESSIDADE pelo produto na mente do seu
prospecto ou no ir muito longe.
Tal como diz o Zig Ziglar, um dos mais famosos
oradores e escritores motivacionais, Todos Esto a
Ouvir Uma Estao de Rdio Nas Suas Cabeas a
estao de rdio chama-se
chama
OQEQEGCI-FM (em
ingles WII-FM
FM fica melhor)
O Que Que Eu Ganho Com Isso?
Ele tambm diz, quanto
quanto mais ajudar as pessoas a ter o que elas querem,
mais rapidamente vai ter o que quer.
quer
Isto o que voc deveria estar a fazer com os seus Ttulos: dar s pessoas
o que elas querem.
Por isso coloque-se
se na posio do
d seu prospecto.
Quais os ttulos ou Propostas de Pontos de Venda nicos que eles
consideram mais importantes? Precisa de estar apto a criar essas
necessidades com as suas frases.
S porque pensa que uma frase de vendas muito boa, isso no quer dizer
que isso ir fazer um clique nos seus prospectos.
Teste as frases nos seus prospectos potenciais, preste ateno nas
reaces, mude e adapte a sua mensagem se achar necessrio.
Necessita de comunicar com os seus prospectos e com os seus clientes
baseado no que
e so os desejos deles.
65
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Um Ttulo Directo
Um Ttulo Questo
Sente-se Frustrado
Com O Dinheiro Que Est A Ganhar?
(Jeff Paul)
67
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Um Ttulo Imperativo
Sabia que pode ordenar aos seus potenciais clientes o que eles devem fazer
a seguir?
s vezes, as pessoas precisam de receber instrues do que fazer a seguir e
normalmente elas fazem. Por isso, qualquer aco que deseje aco dos
seus prospectos, coloque-a no seu ttulo.
No deixe qualquer dvida sobre o que eles tm que fazer a seguir. Comece
a sua frase com um verbo, tal como receba, ou experimente ou pare e
por ai adiante.
Deve comear ou acabar o seu ttulo com uma ordem.
O Ttulo Como
Sempre que estiver com poucas ideias para um ttulo e esteja cansado de
escolher e fazer testes, o como ir inspir-lo em segundos.
Aqui est um exemplo de como pode transformar uma escrita aborrecida,
em qualquer coisa que atrai a ateno do leitor.
Para alm de como, tambm pode usar como voc pode que funciona
to bem como o como.
71
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Distribuidores Herbalife!
Inscreva 30+ Pessoas Por Ms!
15 Formas de Ajudar A Ficar Qualificado Para
a Empresa Que Deseja
Faa Uma Entrada Inesquecvel e Mais 15
Formas de Ser o Foco a Ateno das Pessoas
(cosmopolitan)
74
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
75
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
76
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
77
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
79
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
81
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
82
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Ttulo
Ttulo
Relatrio Especial
Se Colocar Este Ingrediente Em Falta Nos
Seus Anncios, Pginas de Vendas, e Emails,
Ento Eu Prometo, No! Espere...EU GARANTO
Que As Suas Vendas Explodiro Em 24Horas
83
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Sub-Ttulo
(O Ingrediente em falta a essncia da pgina de vendas
com mais sucesso da histria - - com ganhos de mais de um
bilio de dlares. Quanto que ela vai lhe fazer ganhar?)
Este outro exemplo excelente, criado por Joe Vitale. Ele escreve um ttulo
muito forte usando a tcnica da Garantia.
Contudo, no subttulo, ele usa palavras para criar desejo e valor. Ao dizer
que ele sabe algo que voc no sabe e ao usar o ingrediente perdido cria
desejo pelo produto.
Ele criou uma oferta do tipo tem que ter. Depois ele continua e diz que
este segredo em particular que ele sabe, o fez ganhar mais de um bilio de
dlares. E assim, cria imediatamente uma percepo de valor na mente do
prospecto.
Se o Joe continuar, o que ele ir dizer nas primeiras 7 linhas da pgina de
vendas? Ele muito provavelmente ir cobrar $1.000 por cada produto e
mesmo assim parecer barato, considerando os rendimentos que esta
informao gerou e pode gerar.
Ttulo
84
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Neste subttulo ele usa mais do mesmo. Ele usa o espao para dar mais
Benefcios, por forma a que o leitor no pode ignorar o que est a ser
oferecido.
Aqui est um exemplo de Bob Bly, um gigante do copywrite que fez milhes
de dlares para os seus clientes e para si mesmo, tanto na indstria do
marketing directo como no Internet Marketing nos ltimos 20 anos.
Num dos seus primeiros produtos com sucesso, a sua Pgina de Vendas
tinha nada mais nada menos do que 31 pginas!
Isto que uma longa pgina de vendas!
Por isso claro que ele precisou de a partir e tornar a vida mais fcil para
os leitores.
Aqui esto alguns dos subttulos que ele usa:
86
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
87
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
estar
89
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Claro que uma forma de resolver isto, escrever artigos por forma a
que sejam novos e nicos. Mas isso, consome muito tempo...no
ser isso um desperdcio completo do seu tempo?
Se estiver a gastar umas quantas horas do seu tempo a reescrever
artigos, isso no vai afectar o propsito de quando comprou os
artigos para lhe poupar tempo?
Tambm pode mostrar ao seu prospecto, algumas alternativas antes de
mostrar o seu prprio produto e dessa forma mostrar-lhes que as opes
deles no so to viveis quanto a sua.
Claro que pode ir a um seminrio, mas a no ser que tenha uma
grande algibeira, essa opo no vivel.
E veja s, esquea! Voc pode correr esse risco? Ser que tem
dinheiro suficiente? Ser que tem tempo?
Introduzindo o Produto A
Nesta momento introduz o seu produto com uma imagem (se ainda no o
fez).
Existem diversos debates sobre quando se deve fazer isto, mas eu prefiro
estabelecer a necessidade do produto na mente dos prospectos, antes de
fazer uma sugesto do que eles devem comprar.
Uma representao visual, particularmente importante se voc estiver a
vender um produto electrnico (um produto intangvel que o seu cliente ir
passar para o seu computador).
A representao visual pode ser uma imagem criada, de forma a parecer
um produto fsico ou uma caixa onde o produto poderia ser empacotado,
como por exemplo as imagens em baixo:
90
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
91
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
92
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Os seus prospectos comearo a confiar no que diz e depois disto, eles iro
prestar mais ateno a cada palavra que disser.
Isto maravilhosamente bem ilustrado por Elmer Wheeler, um dos
melhores escritores de copywrite no incio dos anos 1900.
Ele usa o carto obrigado como exemplo.
Agora uma prtica comum, enviar um carto pelo correio a dizer
obrigado se quiser agradecer a algum.
Contudo uma forma muito mais efectiva. Porque enviar pelo correio, se
voc pode entregar pessoalmente com algumas flores?
Qual das duas mensagens mais forte? Ao dizer obrigado com flores
pessoalmente, provou a sua sinceridade. Este recipiente com certeza ter
MUITO mais probabilidade
bilidade em acreditar emsi.
Um exemplo recente o lobby anti-tabaco.
anti tabaco. Antes, s havia mensagens
como Fumar Destri a Sua Sade. Bom, ningum prestou qualquer
ateno, no foi?
A maior parte das pessoas s l a frase, ignora-a
ignora a e continua. Contudo,
agora eles substituram a frase por uma imagem.
Este mtodo funciona bem melhor, mostra as consequncias. A resposta
emocional de repulso, de medo e de auto-preveno.
auto
A imagem prova o que eles esto a dizer. E isso est a ter um efeito maior
para a reduo do tabagismo.
Por isso o ponto tentar Dizer Isso Com
Flores tal como Elmer Wheeler, diz.
E para criar um maior impacto nos seus
ttulos e nas suas frases de vendas, com
provas substanciais.
A seguir vamos discutir exactamente como
pode fazer isso.
Tipos De Tcnicas de Provas Sociais Que Persuadem Os Seus
Leitores a Comprar
93
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
A coisa fixe sobre a tcnica de vendas das Provas Sociais, que isso ajuda
a aumentar as converses de vendas.
extremamente efectivo, porque ele liga o buraco psicolgico entre estar
interessado na sua oferta e estar na realidade a ver, ler ou ouvir sobre o
sucesso que uma pessoa do mesmo tipo teve com seu produto.
De repente isso torna-se tangvel nas suas mentes. Eles podem imaginar-se
a experimentar os mesmos Benefcios e resultados.
Entenda isto quando os seus prospectos esto a ler ou talvez a ver um
vdeo de testemunhos com os seus produtos, eles no esto s a ver
clientes felizes, eles esto a ver-se a SI MESMOS como clientes satisfeitos.
Esse o poder da Prova Social. Pode criar o desejo pelos seus produtos e
servios nas mentes dos seus leitores. Os seus prospectos acreditam que
podem conseguir os mesmos resultados que as outras pessoas
conseguiram.
Vamos agora ver alguns exemplos de Prova Social:
Se estiver a vender verniz para madeira exterior, na televiso, voc
mostra que este novo produto protege melhor contra o tempo.
Se estiver a vender um carro, a melhor forma de provar isso deixar o
seu cliente fazer um teste drive (ningum gosta de voltar para o seu carro
antigo depois disso).
Se estiver a promover um produto de afiliados, mostra os seus
rendimentos do Click Bank, da sua conta de membro do Millionaire Minds
Pro ou do Paypal.
Se estiver a promover uma nova ferramenta de palavras chave para o
Internet Marketing, mostra o que est a pagar por clique.
Se estiver a vender um produto para a sade ou bem-estar, mostra
pessoas que beneficiaram com o seu produto, usando testemunhos e se
puder mostrando fotografias do antes e depois.
Se estiver a vender estilo de vida ao gerir o seu prprio negcio, ento
inclua fotografias de lugares longnquos que tem visitado ou do novo
Porsche que comprou.
94
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
95
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
96
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
97
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Para realar os seus benefcios nas suas Pginas de Vendas use uma linha
por ponto. Eles falam em alta voz comparados com o resto da pgina de
vendas.
Eles no GRITAM, no so exagerados, contudo, esses devem ser
suficientemente fortes para o leitor reparar neles.
A)
Primeiro introduza os seus Benefcios. Isso faz com que os seus
prospectos se levantem e reparem que vo comear a ler uma informao
importante.
Por Exemplo:
Alguns Dos Segredos De Lucros Mais Selvagens Que Voc Est
Prestes A Saber Para....
OK, Z, Mas O Que Realmente Eu Vou Aprender?
Deixe-me ser mais especfico. Aqui est uma pequena fraco do
que voc ir ver:
Aqui Est Uma Espreitadela Do Que O Que Voc Vai Descobrir Aqui
Dentro
B)
Depois comece a listar os seus Benefcios com uma frase
entusiasmante. Ainda no um benefcio, mas isso cria um sentido de
antecipao nos seus prospectos. Uma frase que transforma o benefcio
numa informao tenho que ter.
Experimente estes na Sua Pgina de Vendas:
A tcnica do gancho...
99
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
BNUS ESTRATGICO #2
A Regra E Depois?
Como Testar Se O Que Escreveu Uma
Caraterstica Ou Um Benefcio
Pgina de Vendas Passo 5
Muitas pessoas, quando tentam escrever todos os Benefcios e as
caractersticas dos seus produtos, acabam muitas vezes por escrever s os
Benefcios.
Elas simplesmente escrevem, a primeira frase entusiasta que lhes vem
cabea, sem na realidade testar a sua frase para ver se um benefcio ou
no.
Como que testa isso?
Aplique uma Regra MESMO Muito Importante.
chamada a regra do E Depois?
muito simples de usar.
Leia uma frase que tenha escrito e no fim da frase pergunte-se, E Depois?
Por Exemplo:
A empresa X tem cerca de 30 anos.
E Depois?
Isto no me ajuda. Eu tambm j vivi 30 anos.
Vamos agora transformar isto num benefcio.
A nossa empresa j tem cerca de 30 anos e ir continuar mais 30 anos e
muitos mais. Pode estar descansado que pode investir o seu tempo,
dinheiro e esforo para criar o estilo de vida dos seus sonhos. Seja para
100
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
101
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
BNUS ESTRATGICO #3
Como Escrever Um Benefcio Real
Isto pode surpreend-lo, mas a maior parte das pessoas no sabe como
escrever benefcios.
Elas pensam
escreveram.
que
escreveram
um
benefcio,
mas
na
verdade
no
2.
Vantagens o que as caractersticas fazem. Para continuar o
exemplo, Os contactos enviados em tempo real, so contactos vidos, para
vendedores motivados, especialistas no terreno a uma distncia de alguns
cliques do rato.
3.
Motivos que motivos as caractersticas satisfazem. Por
exemplo, Aumente o ritmo de construo do seu negcio, reduza custos
com eficincia nas vendas, nmero maior de fechos de vendas por
apresentao, explodindo as vendas e os lucros.
4.
Benefcios o que as caractersticas querem dizer. aqui que
liga as vantagens do que apresentou com os motivos s caractersticas que
os satisfazem. Para continuar o nosso exemplo...
Este poderoso mdulo de gerao de contactos envia em tempo real,
prospectos vidos para os vendedores no terreno. Isto quer dizer, que o
nmero de prospectos enviados para o seu negcio ir no mnimo aumentar
20% garantido.
Os seus gestores de vendas, ficam preparados para aumentar a actividade
de construo do negcio, por fazer duas a trs vezes mais apresentaes
de vendas.
Quando alavancado por toda a sua organizao, ajuda a reduzir custos pelo
processo de fluxo de actividade de vendas, aumentando assim o turnover e
o lucro tudo isto a uns cliques de distncia do rato.
Ao pensar em profundidade e focar-se em quais so os Benefcios reais, isto
torna as frases dos Benefcios muito mais atractivas, muito mais poderosas
e muito mais atraentes para os seus prospectos.
Por isso faa uma lista de todos os Benefcios dos seus produtos. Depois
liste as vantagens e em seguida os motivos de compra e coloque-os todos
juntos para escrever o benefcio real.
104
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
BNUS ESTRATGICO #4
Como Ser Especfico
Ser preguioso com os Benefcios vai custar-lhe dinheiro. Mas se for
especfico, as suas vendas vo chover.
Alguns anos atrs, uma empresa de automveis chamada HONDA, lanou
um anncio que ganhou muitos prmios.
Comeou com os sons do carro e a cmara a mover-se para o volante, que
deslizou para o pedal do travo, deslizando novamente para mostrar outra
parte do carro e por a fora, como peas de domin a bater umas nas
outras.
Muitas pessoas ficaram espantadas, do modo como a publicidade foi
montada foi um conceito de gnio e de como foi difcil para filmar a
publicidade.
Eu contudo, estava mais interessado nos objectivos de vendas que essa
publicidade estava a conseguir.
Est a ver. O filme publicitrio, estava a contar uma histria sobre o carro
Honda. E contava-a com um detalhe muito especfico. Naquela altura a
Honda dizia que tinha os engenheiros mais avanados e voc no podia
argumentar contra isso.
Via em supremo detalhe a engenharia do carro apresentado no anncio.
O que a Honda, fez, foi apresentar os seus argumentos na forma mais
impressionante.
Se vale a pena argumentar, faa-o da forma mais impressionante.
H uma armadilha que a maior parte das pessoas cai, quando falam dos
Benefcios dos seus produtos ou servios. Estou a falar dos exageros em
demasia. Eu prprio, j fiz isso inmeras vezes, fcil de acontecer.
O Melhor Produto do Mundo
105
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
106
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
A frase mais definida muito mais efectiva. Se uma afirmao vale a pena
ser feita, melhor fazer de modo que impressione mais. As pessoas no
ignoram estes tipos de factos ou figuras.
Eles levam isso em considerao, e isso fortalece a sua oferta.
Por isso a regra :
No seja geral nas suas declaraes sem provas para suport-las.
Seja especfico e mostre provas aos seus prospectos para eles confiarem
em si e aceitarem a sua oferta.
No
uma
forma
diferente..Uma
Forma
Completamente
Diferente
Do Zero
A Fazer $51.351,94
6 meses
Ento que fez ele aqui? Ele verificou que a sua declarao era exacta,
mensurvel e temporal.
Por exemplo
108
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
BNUS ESTRATGICO #5
Tudo Tem A Ver Com Nmeros...
Psicologia Humana E Nmeros
Os nmeros so muito importantes. Eles ajudam os seus ttulos,
caractersticas e Benefcios a serem muito mais especficos.
Sempre que tiver a oportunidade de ser mais especfico, seja.
Aqui eu vou mostrar-lhe um truque impecvel de como usar os nmeros.
Algumas vezes deve usar nmeros longos.
Algumas vezes deve usar nmeros curtos.
Isto porque tem TUDO a ver com a Psicologia Humana e Nmeros.
O que voc preferiria usar?
Por exemplo:
Muitas pessoas vo trabalhar 5 dias por semana, 8 horas por dia. Ou elas
gostam ou odeiam cada minuto. Isso uma semana ou 40 horas certo?
Use um nmero longo para pintar o filme correctamente.
111
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
113
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
3)
A melhor forma de como eu lhe posso explicar isto pedir-lhe para pensar
num preo como uma escala. Por isso vou pedir-lhe um favor porque
realmente preciso que entenda isto
Estenda as suas mos.
Na mo direita VALOR
E na sua mo esquerda PREO
Agora mova a sua mo esquerda para cima.
115
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
116
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
117
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Pgina de Vendas
Vendas Passo 7
Escassez Ou Chamada A Aco
Existe um ponto importante a lembrar sobre as Vendas Na Internet ou fora
dela.
Os seus prospectos esto sempre a pensar. Eu vou comprar amanh e
voc precisa de faz-los parar de procrastinar.
O que conseguiu at este ponto, foi comunicar o valor do seu produto ou
servios aos seus prospectos e dizer-lhes porque motivo eles precisam de
comprar o seu produto.
Quanto mais eles concordarem consigo, maior a probabilidade deles
comprarem.
Por isso, primeiro disse-lhes o porqu e depois deve dizer-lhes Porqu
Agora.
118
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
O Princpio
io EXACTAMENTE O Mesmo Nas Vendas.
Vejamos outro exemplo. Moda. Uma mulher entra numa
loja de roupa e v um vestido em que ir parecer
fantstica ao us-lo.
us
Ela pergunta a um funcionrio se
tem
m um nmero para ela.
Ento ela
e olha para o preo e avalia o valor do vestido na
sua mente e pensa se o quer ou no. O funcionrio volta
e diz que aquele vestido o NICO que resta com o
nmero dela.
Quo mais que voc acha
a que ela vai querer o vestido?
Esta a regra de oferta e procura. Se os recursos so escassos ento a
procura por eles aumenta.
Se mostrar que precisa da venda, se o seu copywrite
copywrite for desesperado, se
der a indicao que o prospecto pode voltar em qualquer altura para
comprar o seu produto,
produt
ento os seus prospectos sairo e compraro
noutro dia.
119
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Limitar o tempo
2.
Limitar a quantidade
3.
Limitar a oferta
120
O preo (talvez o preo aumente para cobrir os custos por ter que
lidar com mais clientes),
Exemplo #1:
Eu no sei, durante quanto tempo vou manter as portas abertas a novos
membros, porque isto informao secreta. No quero diluir o valor desta
informao com muitos membros. Se fosse um membro no gostaria de ter
o mesmo? Assim, eu tenho que restringir o nmero de utilizadores, por
causa do controlo de qualidade
Exemplo #2:
Ns somos humanos, e s existem 24 horas por dia e muitas pessoas para
receber! Assim, de forma a limitar o nmero de horas de formao que
fornecemos, temos que colocar um limite no nmero de novos membros por
razes bvias. S podemos garantir que as pessoas que se inscreverem em
Julho de 2009, iro qualificar-se para serem membros.
Exemplo #3:
Se agir at meia-noite, Sexta Feira dia 12, receber trs bnus junto
com a nossa oferta especial. Mas saiba, contudo, que estes bnus vm de
diversas fontes, das quais ns no temos quaisquer controlo e podem ser
tirados em qualquer altura. Eu s consegui permisso para oferecer
[quantidade] cpias como bnus. Por isso altura de agir j!
Exemplo #4
Agora, receber estes Bnus EXCLUSIVOS SE se registar antes da data de
trmino em 11 de Julho de 2009 (Antes Das 18Horas). Depois disso, eles
desaparecem e o preo subir para US$1.297!
Exemplo #5
Baseado em acontecimentos passados, os Bnus desaparecero em 30
minutos.
122
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Encomende J
Compre J
Clique Aqui
Inscreva-se Hoje
Pode fazer isso aqui, ou pode deixar isso nas suas frases P.S. (falaremos
sobre isso mais tarde).
Por exemplo:
Aqui esto alguns exemplos de imagens (colocar o nosso produto aqui das
Caixas Sim )
126
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
128
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Todos Os Mdulos FX
O Conjunto Completo de
Entrevistas udio, Que Pode
Baixar, E Cheio De Segredos
Para Gerar Lucros E Tcticas
Que Pode Usar Hoje Mesmo
129
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
130
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
131
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
depois.
Se Estes Segredos Das Vendas Hipnticas, no melhorarem os seus
resultados, fazendo ganhar pelo menos o dobro do que voc pagou,
ento no irei s devolver-lhe o seu dinheiro, irei tambm dar-lhe
$1.000 em dinheiro directamente para a sua algibeira.
Porque estou eu, disposto a correr um risco to elevado? Porque eu
acredito, muito seriamente no que esta informao pode fazer por si. Eu
tenho visto tantas pessoas, tal como voc, a melhorarem drasticamente os
seus negcios em poucas horas. Voc pode fazer o mesmo.
E aqui est outra de Jenne Forest:
Aqui esto alguns exemplos, que at j pode ter visto em algumas pginas
de vendas.
100% de Satisfao
100% garantido
Ns compramos-lhe de volta
H muitas coisas que voc pode fazer com Garantias. No tem somente que
colar 30 dias de Garantia como qualquer outra pessoa. Pode ser criativo
se assim o desejar. Talvez voc possa:
134
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
137
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Sumrio
Fora!
V Em Frente E Crie AS Suas Pginas
Pginas
Tudo somado, se quiser mais vendas, vendas mais rpidas e prospectos
vidos que no podem esperar para pr as mos nos seus produtos, ento
siga a frmula dos 12 passos que escrevemos aqui para si.
Lembre-se que s tem dez segundos para entrar na mente dos seus
prospectos e agarrar-lhes a ateno. Tem que se focar em escrever frases
que captem a ateno e ttulos que focam os Benefcios principais, para que
a sua ateno no se disperse.
Deve-lhes explicar o caso muito claramente, mostrando que compreende a
situao deles e os problemas que esto a deparar-se, enquanto se
apresenta a si e aos seus produtos e como os pode ajudar.
Deve tentar provar isso aos seus prospectos, usando os elementos da
Prova Social para ajudar a construir uma relao de confiana.
O tom da sua voz na sua pgina importante, porque a melhor
mensagem de vendas ir cair no cho se voc for montono.
Ponha os seus prospectos a salivar por mais, ao apresentar Benefcios e
caractersticas que satisfazem os seus quereres, desejos e necessidades.
Mas ao mesmo tempo no exagerando ou assustando.
D-lhes uma razo para agir e crie um sentido de urgncia, para que eles
no procrastinem. Eles no tm necessidade disso se realmente precisarem
dos seus produtos.
Demonstre o valor do seu produto e faa a coisa fcil para o seu prospecto
comprar, tenha a certeza que oferece uma Garantia slida para lhes dar
confiana no momento da compra.
Por isso, lembre-se destes pontos principais que temos estado a ensinarvos.
138
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011
Memorize-os, leia este livro uma, e outra, e outra e outra vez. Imprima-o,
encaderne-o, tome notas (ns fazemos sempre isso) e aplique estes
princpios no seu negcio.
Se fizer isto, ento estar a fazer o melhor trabalho possvel que um
empresrio pode fazer para criar interesse, desejo e vendas.
Claro que agora tem uma nova perspectiva de como colocar as ofertas do
seu produto e ter o mximo retorno.
Eu, desejo-lhe o melhor, ao aplicar estes mtodos de copywrite que so
slidos e comprovados e que o vo ajudar a aumentar o seu negcio.
Tenha um dia espectacular,
139
A Magia Do Copywrite, por www.AMagiaDoCopywrite.com 2011