CENTRO UNIVERSITRIO SENAC

Projeto Integrador I Investigao, pesquisa e diagnstico

Dayane Lisboa Frana

rika Paula Teixeira do Carmo
Marcelo Aparecido Aloise da Silva
Tssia Camila Braga
Deise Regina

So Paulo
2014

Projeto Integrador I Investigao, pesquisa e diagnstico

PRESERVATIVO MASCULINO
NO BRASIL

Introduo

Histria do Preservativo
AIDS no Brasil

Anlise Macroambiental

Matria Prima e Evoluo Tecnolgica

A matria-prima do preservativo o ltex, extrado dos ps de seringueiras;
Somente em So Paulo so 90 mil hectares de seringueiras;
Inovaes.

Participao do Governo Federal e Leis sobre o Preservativo

O governo tem a maior demanda de
distribuio de preservativos (1994);
INMETRO e ANVISA (1995);
Iseno de ICMS de 1998 at 2016;
Desde 2002 existe a Lei que autoriza a
comercializao de preservativos masculinos
em qualquer estabelecimento.

Fonte:http://www.valor.com.br/empresas/2527490/marcas-de-camisinha-reagem-vendas-fracas-no-varejo
visitado em 5/5/2014

Anlise dos Consumidores - Gentis Panel

Nmero total de entrevistados: 2.068
Perodo de pesquisa entre: 2012/2013

Homem
Amostra: 51%
Censo:
49%

Mulher
49%
51%

Idade:
Amostra:
Censo:

20 a 29
31%
28%

30 a 39 40 a 49 50 a 59
27%
23%
15%
24%
20%
15%

Para o Unaids, a camisinha deixa de ser consumida basicamente por trs motivos:
Quantidade ainda insuficiente de produo, falhas na distribuio (o que inclui preos elevados)
e resistncia do usurio ao produto.

Mais de 60
3%
14%

Anlise dos Consumidores - Gentis Panel

Uso da Camisinha

CASADOS & RELACIONAMENTO ESTVEL

Comparados com Solteiros

Menos chance de usarem

Fonte: Gentis Panel

Segundo a pesquisa da Gentis Panel, 51,8% das mulheres

abrem mo de usar o contraceptivo em suas relaes sexuais
"Muitas vezes, no usam devido a uma resistncia
do parceiro, que deixa de usar o preservativo

Anlise dos Consumidores - Gentis Panel

Em sua primeira relao sexual

O uso de preservativos na primeira relao sexual entre

as dcadas dos anos 60 ate os anos 00

Fonte: Gentis Panel

Influncias Socioculturais

Influncias Religiosas;
Influncias Culturais;
Influncias de campanhas governamentais.

Economia e a Camisinha
Infeces sexualmente transmissveis
so mais comuns entre segmentos mais pobres;
Salrio Mnimo X Renda das famlias;
Nvel de estudo X Uso do preservativo.

Anlise Microambiental

Evoluo do mercado

Histrico e evoluo do mercado

Quantidade usada;

Movimentao de mercado;
Anlise de movimentao de mercado e
perspectivas;
Investimento em visando o pblico jovem;
Dados apresentam uma queda de 21% no ano de
2011 comparado com 2010, em 2012 houve um
aumento de 9% e se estabilizou em 2013 com
crescimento de 16% comparado com o ano anterior.
Fonte: http://www.valor.com.br/empresas/2527490/marcas-de-camisinha-reagem-vendas-fracas-no-varejo - visitado em
5/5/2014

Mercado atual

Anlise dos Principais Players

Jontex

Lanada 1936 pioneira em preservativos no Brasil.

Slogan : Jontex, multiplique o prazer a dois.

Mix de produtos com 12 tipos de preservativos - preo mdio de R$ 3,50 4,50.

Jontex detm primeiro lugar no ranking de vendas.

Em 2010 pertencia Johnson & Johnson e foi comprada pelo grupo Hypermarcas.

O fato de ser reconhecida por ser a pioneira e que preza pela tradio.

Comunicao

Olla
Lanada em 1969 e atualmente pertencente a Hypermarcas;
Slogan: Olla viva a pegao.
Mix de produtos com 10 tipos de preservativos - preo mdio de R$ 2,70 R$ 4,00
Olla detm o segundo lugar no ranking de vendas

Boa comunicao com o pblico jovem.

Comunicao

Blowtex
Fundada em 1988 com fama internacional, pertencente ao grupo ANSELL.
Slogan: Saia da rotina, entre numa Blowtex
Mix de produtos com 17 tipos de preservativos - preo mdio de R$ 2,10 R$ 5,10.
A Blowtex detm o terceiro lugar no ranking de vendas.
Possui um moderno laboratrio para controle de qualidade.
O seu diferencial a preocupao com conforto e desempenho.

Comunicao

Prudence
Fundada em 1991, integra o gruo DKT International
Slogan: Prazer comea com Prudence
Possui o maior mix de produtos com 21 tipos de preservativos - preo mdio de R$ 1,90 R$ 4,50.
A Prudence detm o quarto lugar no ranking de vendas.
O seu diferencial ter o maior mix e inovaes para cada consumidor.

Comunicao

Composto Mercadolgico
Locais de comercializao : O preservativo comercializado
principalmente em lojas fsicas como drogarias, supermercados,
sex shops e atualmente tambm comercializado nas lojas virtuais
Preo

Preservativo no Brasil

Concluso e Recomendaes.