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Plano de Negocios
Plano de Negocios
PLANO DE NEGCIOS
Cornlio Procpio
2008
PLANO DE NEGCIOS
Cornlio Procpio
2008
PLANO DE NEGOCIOS
Trabalho de Monografia de Curso aprovado, apresentado UNOPAR Universidade Norte do Paran, no Sistema de Ensino Presencial Conectado,
como requisito parcial para a obteno do ttulo de MBA Executivo em Negcios,
com nota final igual a _______, conferida pela Banca Examinadora formada pelos
professores:
AGRADECIMENTOS
Aos
Professores
Tutores
de
Sala
Eletrnicos
que
me
Palavras-chave:
Planejamento.
Plano
de
Negcios.
Empreendedorismo.
Competitividade.
SUMRIO
1
INTRODUO .....................................................................................................8
1.1 Justificativa...........................................................................................................8
1.2 Objetivos ..............................................................................................................9
1.2.1 Objetivo Geral.....................................................................................................9
1.2.2 ObjetivosEspecficos ..........................................................................................9
1.3 Metodologia..........................................................................................................9
1.4 Caracterizao da Organizao em Estudo.......................................................10
2
CONSIDERAES FINAIS...............................................................................34
REFERNCIAS.........................................................................................................35
1 INTRODUO
Em uma sociedade carente de investidores como a nossa, assola os
mais altos ndices de desempregos e falncia de empresas, que na maioria das
vezes, no ultrapassa o terceiro ano de atividade econmica, e isso ocorre em
virtude da falta de um plano de negcio bem estruturado, capaz de orientar, dar
segurana ao investidor e diagnosticar eventuais problemas, contribuindo para que
tenhamos
implantao
de
novos
investimentos,
expanso/modernizao
poucos
empresrios
sabem
como
escrever
1.3 METODOLOGIA
A realizao do estudo se dar atravs de pesquisas documentais
nos arquivos da prpria instituio e, pesquisas bibliogrficas, em livros, peridicos,
jornais e sites especializados no assunto; atravs de entrevista e questionrio
fechado que ser realizado in loco.
Pesquisa bibliogrfica o estudo sistematizado desenvolvido com
10
11
2 PLANO DE NEGCIOS
A gerao de idias a nica etapa de um projeto de negocio que
depende exclusivamente do empreendedor. Antes de concretizar a idia de um novo
negocio e assumir compromissos irreversveis, prudente fazer um estudo simples
de viabilidade. E, o plano de negcios complementa o plano de projeto. O plano de
negcios projeta a imagem da empresa que ainda no existe, mas que se sabe
como ser, para que se possam analisar antecipadamente os problemas a ser
resolvidos e tomar decises. (MAXIMIANO, 2006, p. 124). A utilizao do Plano de
Negcios algo que ainda est comeando no Brasil. Poucos empreendedores e
empresas trabalham com este mtodo. Na Europa e principalmente no Canad e
Estados
Unidos,
uma
ferramenta
usual,
habitualmente
utilizada
por
12
sabem dizer qual a causa exata, ento se percebe que tanto a varivel interna
quanto externa obviamente tem grande influncia, podendo uma das duas ou
simultaneamente as duas ter desencadeado o processo.
Pesquisa realizada pelo SEBRAE mostra que os principais motivos
dessa mortalidade so o tempo e a qualidade de seu planejamento que deve ser
feito antes mesmo da abertura do negcio, administrao do fluxo de caixa,
aperfeioamento dos produtos e servios, necessidades do mercado consumidor e a
conjuntura econmica (SEBRAE, 2001).
No que diz respeito a rea comercial, normalmente seus problemas
se d pelo quadro deficiente de colaboradores, fraca poltica de vendas, alm de
falta de organizao, e ainda ineficincia na administrao geral, onde falta
delegao ocasionando o acmulo de responsabilidades, carncia de informaes
rpidas e precisas, que levam a uma m administrao e ainda favorecem a perda
de competitividade. [...] nestas circunstncias, o sentido de desvantagem e a
constatao de problema levaram a anlise de alternativas para recuperar o
caminho da sobrevivncia. (MOTTA, 2003, p. 232).
Outro problema encontrado de contratao devido a no poder
competir com salrios pagos por grandes corporaes, o que torna a mo-de-obra
fraca e de pouco desempenho, fatores essenciais a base de uma empresa.
Ainda outra dificuldade que afeta o setor a de natureza fiscal, onde
alm do grande nus administrativo, a complexidade funciona como um elemento de
presso ao empresrio.
Quando se considera o conceito de planejamento, tm-se pelo
menos trs fatores crticos que podem ser destacados conforme Dornelas (2007b):
13
completa o que ou o que pretende ser uma empresa. Passado, presente, futuro,
indiferente de qual setor, de quem ou o que se quer saber (qual o potencial de
mercado, a lucratividade, qual a competncia de quem a dirige, etc.),
A mesma pergunta: O que a sua empresa?, induzia a diferentes
respostas, dependendo de quem a dava: um banco, um fornecedor, um
cliente, um grande distribuidor, um scio em potencial, um investidor, etc. O
distribuidor queria saber sobre a qualidade de seu produto e sua
capacidade de produo; o fornecedor sobre sua tradio e capacidade em
honrar dvidas; um scio queria saber sobre o futuro do negcio; mas o
investidor, seja banco, seja capitalista de risco, quer saber sempre sobre
tudo que se relacione com a empresa, em seu conjunto. (DOLABELA, 2002,
p. 80).
14
15
16
17
consumidor do
seu
produto/servio,
como est
de
trs
anos,
balano,
ponto
de
equilbrio,
18
AUTOPEAS E MECNICA
MECNICA BITACAR LTDA.
Avenida Azarias Viera de Rezende, 1215
Centro, Bandeirantes
(43) 3542-0000
www.bitacar.com.br
19
NDICE ANALTICO
20
SUMRIO EXECUTIVO
21
DESCRIO DA EMPRESA
A razo social desta empresa Auto Peas e Mecnica Bitacar Ltda.
Com o nome fantasia de BITACAR, tendo como objetivo a reparao de veculos e
vendas de peas para veculos nacionais (Fiat, Ford, Chevrolet, VG) e algumas
marcas importadas (Toyota, Honda, Reno, Nissam).
A classificao fiscal no municpio seguir as regras de acordo com
Normas Municipais. Quanto a classificao Estadual de acordo com a lei de
incentivo a Microempresa conforme lei vigente e alterada pelo Decreto n.
7.526/2006. No federal com Incentivo da E.P.P. (Empresa de Pequeno Porte)
conforme lei n. 9317/96.
Trata-se de um ramo de atividade que tem carncia de bons
profissionais e ferramental disponvel j que este fator passou ser muito importante
com a evoluo de tecnologia,e a empresa ser preparada para dar o atendimento a
todas as necessidades onde ser investido nos quadro funcional.
Os scios e gerentes da Empresa so: Paulo Roberto Balla Tcnologo em Administrao de Empresa gerenciar a parte administrativa j
passou por outras empresas o que lhe garante uma boa viso da parte operacional
com vrios cursos concludos na rea de reparao e concluindo outros cursos,
junto a Unopar - Universidade do Norte do Paran. E, Julio Cezar de Souza com
grau de instruo 3 grau incompleto, mas com mais 15 anos de vivncia em oficina
tendo conhecimento em todas as reas. Tambm se dedicou a fazer cursos de
qualificao, e tem liderana para conduzir uma equipe de trabalho, entre os cursos
est o de Boas Prticas na Reparao de Veculos, entre outros como: Injeo
Eletrnica, Alinhamento e Balanceamento, Montagem e Ajustagem de Motores,
Medio, Higiene e Segurana no Trabalho, Mecnica Diesel entre outros.
Participao dos mesmos no capital da Empresa
SCIOS
VALOR
87.500,00
50%
87.500,00
50%
175.000,00
100%
TOTAL
22
MERCADO E COMPETIDORES
Mercado Fornecedor
Os principais fornecedores de peas que no nosso caso esto
localizados nos Estados do Paran e So Paulo tm tambm vrios e grandes
atacadistas de peas e lubrificantes.
tambm vendem direto, mas para este mercado tem que ser feito cotao de compra
onde h muita variao de preo e todo cuidado pouco em questo de Marcas
so: BOSCH, FRAZ-LE, NGK, FRAM, NAKATA, COFAP, METAL LEVE, SABO,
ZITO PERREIRA, WAPSA, IPIRANGA, TINKEM, LUQUE, SAQUES, AXIOS, TRW,
DRIVENY.
Os fornecedores esto localizados no Estado do Paran e de So
Paulo.
As exigncias para abertura de crdito so Contrato social, CNPJ,
inscrio estadual, Previso de compra e venda expedida pelo contador da
empresa, cadastro da pessoa fsica.
Dos prazos de pagamento para a indstria de 28 dias e dos
atacadistas de 30, 60, 90 e 120 dias atravs de cobrana bancarias.
23
Tipos de Veculos
Quantidade
Veculos Caminhes
20%
4.400
Veculos Nacionais
70%
15.400
Veculos Importados
10%
2.200
24
100%
22.000
Quantidade
Veculos Nacionais
Veculos Importados
Total Disponvel
13.000
1.200
14.200
25
26
varejo, com malas diretas, venda interna, de catlogos quando for o caso.
As empresas concorrentes tero dificuldades em termos de
qualidade, atendimento, garantias, prazo de pagamento, assistncia tcnica e outros
servios. E dificilmente atendem o prazo estipulado na entrega dos servios.
Os pontos fortes dos concorrentes so os preos de vendas de
peas que so comercializados agradam aos clientes. E os pontos fracos esto no
atendimento diferenciado e prazo de entrega e nem sempre so usadas peas com
boa qualidade na aplicao dos veculos.
As empresas concorrentes normalmente utilizam o rdio para
divulgao.
PLANO FINANCEIRO
Regime de Operao
Hora/Dia
Dia /Ms
Ms /Ano
8 horas
192 horas
2304 horas
Investimento Inicial
Discriminao
Valor em R$
70.000,00
10.000,00
Mquinas/Equipamentos
(Trata de maquinas equipamentos e ferramentas usados por este
motivo o valor, mas porem todas revisadas).
50.000,00
15.000,00
20.000,00
10.000,00
Total
175.000,00
27
Discriminao
Valor em R$
5.011,20
Pr-Labore + Encargos
1.500,00
900,00
Honorrios Contbeis
150,00
600.00
1.000.00
300.00
Propaganda e Publicidade
1.200.00
Depreciao
1.326,60
Manuteno
600,00
Condomnio
Aluguel
1.300,00
Despesa de Viagem
100,00
Servios de Terceiros
400,00
100,00
Sindicatos e Associaes
100,00
Outros
1.000,00
Fretes
300,00
Total
15.887,80
28
Funcionrios
Salrios
Encargos (8%)
TOTAL
Auxiliar Administrativo
01
700,00
56,00
756,00
Recepcionista da Oficina
01
450,00
36,00
486,00
Auxiliar de Mecnico
02
800,00
64,00
864,00
Mecnico
02
1.200,00
96,00
1.296,00
Alinhamento e Balanceamento
01
700,00
56,00
756,00
Lavador
01
400,00
32,00
432,00
01
390,00
31,20
421,20
Total
09
4.640,00
371,20
5.011,20
Venda a Vista
20%
Venda a Prazo
80 %
Prazo Mdio
45 dias
Venda a Vista
20%
Venda a Prazo
80%
Prazo Mdio
45 dias
29
Poltica de Compra
Formas de Compra
(em % de Venda)
A Vista
10%
A Prazo
90%
Prazo Mdio
60 dias
Poltica de Estoque
Prazo de Recebimento
(Reserva de capital)
Reserva
10 dias
Total
70.000,00
70.000,00
Venda de
Venda de
Total
Impostos
Impostos
Impostos
Peas
Mo-de-Obra
Mensal
Municipal (3%)
Estadual
Federais
Jan.
60.000
25.000
85.000
750,00
600,00
3.825,00
Fev.
66.000
27.000
93.000
810,00
720,00
6.975,00
Mar.
73.300
27.000
100.300
810,00
939,00
7.522,50
Abr.
80.700
28.000
108.700
840,00
1.161,00
8.152,50
Maio
88.800
30.000
118.800
900,00
1.404,00
8.850,00
Jun.
89.000
32.000
121.000
960,00
1.410,00
9.801,00
Jul.
89.000
32.000
121.000
960,00
1.410,00
9.801,00
Ago.
90.000
34.000
124.000
1.020,00
1.440,00
10.044,00
Set.
91.000
34.000
125.000
1.020,00
1.470,00
10.125,00
Out.
96.000
34.000
130.000
1.020,00
1.620,00
10.530,00
Nov.
96.000
34.000
130.000
1.020,00
1.620,00
10.530,00
Dez.
105.000
40.000
145.000
1.200,00
1.890.00
11.745,00
Total
1.024,800
377.000
1.401,800
11.310,00
15.684,00
107.901,00
30
1 Receita Bruta
1.401.400.00
(-) Impostos
136.895.00
Receita Liquida
264.505,00
2 Custos Varivel
550.335,00
2.1 C. M. V
512.400.00
12.645,00
2.3 Fretes
25.290.00
9.77%
Lucro Bruto
714.170.00
56.48%
Custo Fixo
228.784.00
18.10%
Lucro Lquido
485.386.00
38.39%
R$
2009
1.690.560,00
2010
2.062.483,20
2011
2.516.229,20
2012
3.094.496,00
TOTAL
9.363.768,40
Anlise do Investimento
O principal objetivo deste plano de concretizar uma estratgia para
31
que possa alcanar xito e reduzir riscos todas as informaes constantes neste
plano e de confiabilidades alarem de termos scios com experincia no ramo de
atividade, que um ramo muito comum entre usurios de veculos e analisando o
mercado a falta de satisfazer o cliente e que tivemos a iniciativa de elaboramos este
plano para colocar em ao nesta regio que e carente de boas oficinas com padro
de qualidades ficando os clientes carentes destes servios.
Do investimento so de R$ 175.000,00 (cento e setenta e cinco mil
reais) dos quais R$ 105.000,00 j esto sendo realizado com capital prprios dos
scios j descriminado no item 7 deste Plano os R$ 70.000,00 (setenta mil reais)
que nossa dificuldades devero advier de mais um esforo dos scios ou outra
oportunidade analisada foi uma concesso de credito via Banco do Brasil ou Caixa
Econmica atravs do Projer que utiliza uma com custo baixo 05% ao ms mais
correo T. J. L. P. com um ano de carncia e cinco anos para pagar ou outra
modalidade similar.
Da reserva de capital que e R$ 70.000,00 (setenta mil reais) no item
14 deste Plano ter nica e exclusivamente aprimorar o estoque de peas para que
possa dar atendimentos aos nossos clientes que viro em nossa oficina, e tambm
lembrar que alem da oficina vamos atender, vamos atender o famoso balco de
vendas demais empresas de reparao da nossa regio que no tem peas que
ser nosso cliente tambm.
Da taxa de retorno: entre os dados deste plano o que nos agradou
foi taxa retorno do investimento entre 1 ano e 7 dias.
Na venda temos o prazo mdio de 45 dias e para compra de 60 dias,
portanto temos uma folga de 15 dias no fluxo de caixa no ano de 2007. J para o
ano de 2008 devido a evoluo dos faturamentos e com maior poder de compra
devemos aumentar o prazo mdio de compra para 90 dias e permanecer com o
prazo de venda com 45 dias passando a ter uma folga de 45 dias no fluxo de nosso
caixa.
Da poltica de comercializao de produtos e servios est baseado
em dados mercadolgicos analisadas em varias experincias dos scios que j
possui atividades desenvolvidas no ramo assim como tambm pesquisas feitas
atravs de Sindicatos, Associaes, Detran entre outros rgos de classe da
categoria.
Da poltica de previso de venda para 2007 e 2008 demonstrado nos
32
item 10 e 18 deste Plano embora na nossa projeo seja arrojada, mas dentro de
uma realidade para que seja alcanado todo xito que queremos conquistar.
Sabemos que para o ano de 2007 temos que atender em media 60 veculos ms
mais a vendas de peas no balco com este item devemos alcanar o maior
faturamento do ano 2007 que de R$ 72.200,00 e no ano de 2008 passar por um
crescimento que basicamente vir com investimento do decorrer do ano anterior em
se posicionando no mercado adquirindo confiana e confiabilidade. Teremos
investimento no aumento de quadro de funcionrios, os mecnicos sero
contratados mais 02 (dois) mecnicos e 02 (dois) auxiliares de mecnicos, e se
tivermos mais necessidades sero supridas, a propaganda e publicidade tero uma
ateno especial para marcar a nossa empresa o treinamento do quadro de
funcionrios ser constante diante da nossa necessidade, bem como a implantao
de tecnologia na rea administrativa como no ferramental. Com isso devemos
alcanar o atendimento em 125 unidades de veculos e ms mais a venda de peas
no balco que termos bastante empenho para alcanar o maior faturamento deste
ano que e de R$ 145.000,00 (cento e quarenta e cinco mil reais).
Do mercado consumidor de acordo com dados demonstrado no
Plano no item 2 temos uma populao de veculos na regio 14.200 quatorze mil e
duzentos carros, portanto devemos atender algo em torno de 05% da populao de
carro existente e no ano de 2007. J para o ano de 2008 e deveremos atender 1%
da populao de veculos que e plenamente possvel de se considerar tambm o
atendimento em balco com vendas de peas e atender as empresas de reparao
que no tem estoque de peas disponvel este fato e muito interessante pelo simples
motivo que o grande atacadista no atende esta categoria ficando possvel nossa
venda a elas so em torno de 70 (setenta) pequenas empresas nesta regio que
devero atender no mnimo entorno de 10% da populao de veculos da regio, ou
seja, em torno de 1.400 ( um mil e quatrocentos).
Do
mercado
concorrente,
uma
empresa
deve
ser
gerida
33
34
3 CONSIDERACOES FINAIS
35
REFERNCIAS
ABRAMS, Rua. Plano de negcios: segredos e estratgias para o sucesso. So
Paulo: rica, 1994.
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo:
empreendedor. So Paulo: Saraiva, 2005.
dando
asas
ao
esprito
36