Tipos

Tipos de
de empresas
empresas que
que não
não
conhecem
conhecem oo seu
seu segmento
segmento

Existem três tipos de empresas que, por

negligenciarem o entendimento básico do seu
segmento, acabam investindo o escasso dinheiro de
marketing num emaranhado de ações
disformes, a saber:
 Tipos
Tipos de
de empresas
empresas que
que não
não
conhecem
conhecem oo seu
seu segmento
segmento

1_Empresas que investem toda a sua energia na

marca e se esquecem do produto e do
desenvolvimento do canal. Este comportamento é
muito comum em empresas que detêm
monopólio pois não precisam se preocupar em
vender, e nem com a concorrência;
 Tipos
Tipos de
de empresas
empresas que
que não
não
conhecem
conhecem oo seu
seu segmento
segmento

2_Empresas que focam apenas no ato da venda ou

na transação comercial e se esquecem da
marca, do marketing, da evolução do produto e do
canal. São as mais fáceis de combater por
não terem cultura mercadológica. Estas empresas
normalmente são lideradas pelo diretor
comercial que pensa prioritariamente no seu bolso;
 Tipos
Tipos de
de empresas
empresas que
que não
não
conhecem
conhecem oo seu
seu segmento
segmento

3_Por fim, as que se voltam para o canal e se

esquecem do produto, da marca e do marketing.
Estas são um “prato cheio” para a concorrência que
“abocanha” um canal de distribuição e
vendas pronto.
 Tipos
Tipos de
de empresas
empresas que
que não
não
conhecem
conhecem oo seu
seu segmento
segmento

Assim, Objetivos, Estratégias e Ações que

integram a Marca, o Marketing e o
Desenvolvimento do Canal de Vendas, quando bem
articulados com investimento balanceado, formam
uma combinação extraordinária e deixam a
empresa muito mais robusta.