Captando Recursos de

Fundações Internacionais:
O que Elas Esperam?
Robert J. Crandall, CFRE

II CONGRESSO DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS

E SUSTENTABILIDADE.
29 de setembro a 02 de outubro de 2004.
Mackenzie – São Paulo
 Captando Recursos de
Fundações Internacionais:
O que Elas Esperam?
Parte II
Apresentado por
Robert J. Crandall, CFRE
Diretor de Desenvolvimento
White’s Residential & Family Services
Wabash, Indiana – Estados Unidos
 Selecionando uma Fundação

Primeiro, as Coisas Mais Importantes:

Elas fazem doações ao tipo de ação para a qual
você trabalha no Brasil?
Você está procurando uma fundação e uma
doação que combinem com a missão da sua
instituição e da causa?
Ou você está procurando uma fundação onde
você possa adequar as metas da sua organização
com a missão daquela fundação?
 Você está Preparado?

Você tem lista de verificação pronta?
Qual é a história da sua organização?
Você tem as finanças da sua organização
auditadas?
Você tem um plano-mestre ou estratégico para
o futuro da sua organização?
Você tem um orçamento para o projeto?
Você tem uma pessoa responsável pelas doações
que tenha credenciais adequadas?
Você tem experiência prévia em gestão de
doações? Qual é o histórico dessa experiência?
 Você está Preparado?
(Continuação)
Quais serão os resultados trazidos pela doação
pretendida?
Você será capaz de medir estes resultados?
Você tem um plano de relações públicas e de
comunicação?
Priorize todas as fundações possíveis em 3
categorias. 1) Prováveis 2) Possíveis 3)
Possíveis porém não prováveis
Relacione os nomes de todos diretores para
cada fundação. Verifique se alguém da sua
diretoria ou um dos seus doadores principais
conhecem alguns dos diretores das fundações.
Como Delinear um Projeto Capaz de
Receber Doações
O Desenvolvimento do Projeto é o elemento crítico
na obtenção bem sucedida de doações.
Os Projetos são, às vezes, financiados por apenas
uma fonte, porém isto é raro. Normalmente, um
projeto será financiado por diversas fontes. As
fundações, freqüentemente, querem ser as últimas a
doar para completar a campanha, para garantir o
sucesso do(s) projeto(s).
Uma vez que um projeto tenha sido desenvolvido,
muitas propostas sobre ele podem ser escritas e
submetidas.
Quer você solicite fundos de uma fundação,
nacional, local, ou de uma fonte corporativa, você
será solicitado a descrever os detalhes do seu
projeto.
Como Delinear um Projeto Capaz de
Receber Doações - continuação

Os doadores normalmente não apenas enviam

valores para compra de um equipamento, mas
preferencialmente, doam a um projeto para o
qual o equipamento possa vir a ser necessário.
Você deve fornecer evidência, na sua proposta,
de que seu projeto tem uma chance razoável de
funcionar.
Para ser considerado como alvo de doação, um
projeto proposto precisa resolver um problema
no qual o doador esteja interessado.
Seja realista. Se você ganhar uma doação, seu
projeto e a proposta que você elaborou sobre
ele se constituem em um contrato.
 Pronto para Escrever?
Itens que Você Precisa!
Procure encontrar grupos anteriores que foram
bem sucedidos e receberam doação desta
fundação.
Adquira uma cópia de um projeto que foi bem
sucedido e resultou em uma doação anterior, se
possível, de modo que você tenha uma idéia do
que é necessário para elaborar um projeto bem
sucedido de solicitação.
Por correio ou pela Internet obtenha uma cópia
dos formulários requeridos e de quaisquer
outros documentos necessários.
Datilografe a solicitação ou, preferivelmente,
utilize seu computador, se isto for possível.
 Dicas para Elaboração da
Solicitação de Doação
1. Sempre procure as oportunidades de doação que se
enquadram nas metas e objetivos do seu programa,
ao invés do contrário.
2. Conheça o máximo de informações possíveis sobre o
doador e sobre a fundação prospectadas!
3. Leia e compreenda os requisitos e diretrizes da
fundação.
4. Uma “Declaração de Necessidades” bem
documentada é crucial para sua proposta.
5. A maioria das propostas necessitam de um breve
resumo do projeto.
 Dicas para Elaboração da
Solicitação de Doação - continuação
6. Utilize a narrativa do projeto para descrever
completamente seu programa – metas, objetivos,
estratégias, orçamento e estratégias de avaliação.
7. Envie, com sua proposta, uma carta de
acompanhamento objetiva.
8. A aparência da sua proposta é primordial. Não
submeta uma proposta sobre a qual você não
esteja orgulhoso de sua aparência.
9. Sempre agradeça ao doador pela oportunidade de
se candidatar à doação.
10. Transforme seus investidores em parceiros no seu
programa mantendo-os informados do seu
progresso.
Elaborando a Solicitação de Doação
Dicas Adicionais
Escreva apenas o que eles pedirem e não o que você
quer dizer-lhes.
E se eles não pedirem brochuras, vídeos etc.? O que
faço?
Não envie exatamente a mesma proposta para
diversas fundações. Isso raramente funciona.
Elabore a proposta escrita sob medida para a
fundação para a qual você a está enviando.
Lembre-se de qual a sua necessidade e a quem ela
servirá.
Você tem a melhor instituição para resolver este
problema?
Você poderia fazer uma parceria com um outro grupo
para melhor executar este projeto?
 Websites a Visitar
www.tgci.com/intl/latinam.asp
www.brazilfoundation.org/download/Chronicle_
may02.pdf
www.tgci.com/magazine/98fall/int1.asp
Press.nokia.com/PR/200209/873991_5.html
www.iie.org/Content/NavigationMenu/About_II
E/llEs_Mission/IIEs_Mission.htm
www.internationaldonors.org/pdf/resourcepack
et.doc
www.synergos.org
 Websites a Visitar
(Continuação)
dmos.org/Society/Religion_and_Spirituality/
Christianity/Missions/Medical
dmos.org/Society/Philanthropy/Organizations
/Religious/Christian/
www.fundsnetservices.com/latino.htm
www.gife.org.br/english_pg2.php
www.cof.org
www.InternationalDonors.org
www.Idealist.org
www.GuideStar.org
Fundações que Realizam Doações no Brasil

Há muitas…
Francois-Xavier Bagnoud Foundation
The Ford Foundation
Hewlett Foundation, William and Flora
Hewlett Packard
The J.M. Kaplan Fund
W. K. Kellogg Foundation
Kock Foundation
Loyola Foundation, Inc.
John D. and Catherine T. MacArthur
Foundation
Fundação Roberto Marinho
Andrew W. Mellon Foundation
 Fundações que Realizam
Doações no Brasil- (Continuação)
RJ Maclellan Charitable Trust
The McCaddin – McQuirk Foundation
Mustard Seed Foundation, Inc.
Raskob Foundation
Seventh Generation Fund
The Stewardship Foundation, Inc.
Timken Foundation of Canton
The Tinker Foundation, Inc.
Weeden Foundation
Weyerhaeuser Family Foundation, Inc.
Wilkes Foundation
Wheat Ridges Ministries
 Fundações que possuem
Escritórios no Brasil

10, ou menos, possuem Escritórios no Brasil:
Ford
Kellogg
Fulbright
United Way (Caminhando Juntos) Foundation
Outras
 Apoio ao Brasil

Corporações
3M
American Express
Amway
Baxter
Banco Safra
Citigroup
Coca Cola
FEAC
Nestlé's
Rotary Clubs
SENAI, the National Service of Industrial Apprenticeship
Siemens
 Há algum Apoio Específico de
Cunho Religioso?

Dê uma olhada em:
Directory of Religious Giving – 1st edition 2003-
2004 Prepared by THE TAFT GROUP – G. C.
Wallace Communications, LLC – disponível em
www.DesignForMinistry.com
Busca na Internet – The National Foundation
Center.
Procure por organizações semelhantes à sua e
visite seus Endereços na Internet na busca de
possíveis listagens de onde elas recebem apoio.
O escândalo de grupos semelhantes ao seu pode
afetar consideravelmente a captação de
recursos para sua causa.
Algumas Fundações Adicionais a
Considerar…
Atkinson Foundation
Patrick and Aimee Butler Family
Foundation
J. Homer Butler Foundation
Caddock Foundation
Henry P. and Susan C. Crowell Trust
Patrick and Anna M. Cudahy Fund
William Dauch Foundation
Algumas Fundações Adicionais a
Considerar… - Continuação
Arthur S. DeMoss Foundation
First Fruit Foundation
IMMI Word and Deed Foundation
International Foundation
Mustard Seed Foundation
Stewardship Foundation
Tyndale House Foundation
Word Investments
Irvin L. Young
 Conclusões…
Algumas Experiências…
Não considere as fundações apenas com fonte de
doações.
Na Europa, é interessante que as Fundações Cristãs
tenham relacionamentos com a hierarquia
eclesiástica.
Tornar-se um membro da Foundation Center é fator
essencial para ter acesso a um número grande de
fundações americanas e ao tipo de programas que
elas apóiam.
Para algumas doações – de governo a governo e para
lidar com grupos como o Banco Mundial, OEA, IBD,
Etc. - É necessário permissão do Ministério das
Relações Exteriores do Brasil.
 Conclusões… continuação
Algumas Experiências…
Certifique-se de que as fundações para quais você
escreve estão adequadas à sua missão.
Esteja preparado para assumir o programa você
mesmo, como organização, se você receber a doação.
Após o período de 1 a 3 anos, freqüentemente,
espera-se que você mesmo venha a prover os
recursos para o mesmo programa.
Deixar de utilizar dinheiro de uma doação concedido
por sua solicitação, significará que você não será
considerado no futuro. Sempre existem condições,
quando uma doação é realizada.
Nos Estados Unidos você pode tentar procurar
fundações familiares.
 Obrigado!
Obrigado
Obrigado
Obrigado
Obrigado
Robert J. Crandall Obrigado
1878 Stitt Street Obrigado
Wabash, IN 46992 Obrigado

robertcrandall1945@yahoo.com