1 Sucesso O incio da jornada Observamos em nosso dia-a-dia que a maior parte das pessoas luta, desesperada e freneticamente, ano

o aps ano, em busca de sucesso, posies mais elevadas, prosperidade material, etc. Mas muitos acabam desiludidos, frustrados e cheios de ressentimentos. No foram capazes de conquistar a realizao que tanto buscaram ao longo da vida. Acredito que muitas pessoas no so bem sucedidas por duas razes bsicas: 1- As pessoas no tm conscincia do seu prprio potencial; 2- As pessoas tm conscincia do seu potencial, mas no sabem como entrar em ao, dinamiz-lo. A primeira razo est ligada a falta de auto conhecimento e a falta de auto estima. J a segunda razo, est ligada ao fato de que a maioria das pessoas no tem um plano de vida, no sabem o que querem. Andam, por a sem sonhos e sem objetivos. E esse deve ser o ponto de partida para qualquer vitria, saber o que quer e para onde vai! Uma pessoa que no sabe o que quer, fica mais propensa a aceitar qualquer coisa, fica mais fcil achar que o que aparecer est bom. E por outro lado, fica muito mais difcil saber onde colocar o foco e como usar a energia. Sem um objetivo bem definido, ficar simplesmente sem foco, sem energia e desmotivada! H muitos anos, cientistas do comportamento no mundo inteiro, tentam explicar porque somente algumas pessoas tm sucesso e porque a maior parte das pessoas se arrasta pelo mundo, acabando por fracassar. Existem muitas opinies sobre o assunto, muitas divergncias e pelo menos um consenso: tanto o sucesso, quanto o fracasso, no ocorrem por acaso. Para iniciar a sua jornada at o sucesso, precisa descobrir o que o sucesso representa para si. Comece definindo o que quer: quem quer ser, o que quer ter, o que quer fazer, para onde quer ir. Isso tem que estar bem claro na sua mente: "Qual o seu objetivo". imprescindvel comear a organizar bem as ideias na cabea, disciplinar o pensamento e encontrar o foco. O primeiro objetivo passa a ser: Descobrir o que eu quero. Um bom primeiro passo fazer uma espcie de auto-avaliao e comear a imaginar o que seria o ideal Este exerccio vai ajudar a assumir maior controle na construo do seu futuro, vai trazer o seu foco de volta para aquilo que realmente importa. Ir aumentar ainda mais a sua motivao e reforar a sua determinao. Responda, honestamente, s perguntas seguintes e comece a disciplinar o seu foco: J pensou em que tipo de pessoa quer se tornar? Consegue descrever? Tem objetivos de vida e carreira, claramente, definidos ou ingressou por acaso" em sua profisso? Os seus objetivos de vida e de carreira esto por escrito ou so meras intenes? De que recursos dispe para concretizar os seus objetivos? Quais so os principais obstculos a serem enfrentados e como planeia supera-los? Com que pessoas poder contar? Esses objetivos so viveis e compatveis com a sua personalidade? Acredita que se repensasse e desse um novo rumo sua vida e sua carreira, elas seriam melhores? Por qu? 9. Qual o grande sonho da sua Vida? 10. Que benefcios vai ter ao decidir assumir um compromisso com o seu sucesso? A jornada at o sucesso exige reflexo e ao, quer seja uma jovem em incio de carreira ou uma mulher madura se preparando para a reforma. Portanto, pense com profundidade sobre a sua vida e a sua carreira - hoje, amanh e depois. Aqueles que desprezam esse exerccio, quer por comodismo, quer por medo, esto destinados ao insucesso, qualquer que seja a natureza da sua personalidade ou da sua profisso. Inspire-se nos profissionais e pessoas que so bem-sucedidas, porque planejaram as suas vidas e carreiras com conscincia de destino e misso. Guarde bem viva em sua mente esta citao de Shakespeare: Aprenda que no importa onde j chegou, mas sim para onde vai. Se no sabe para onde vai, qualquer lugar serve. Concluso final 1) Existe um processo que leva ao sucesso; 2) imprescindvel definir objetivos; 3) Comece fazendo uma auto-avaliao. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

2 Tem objetivos definidos?! Estima-se que apenas 5% da populao europeia tem objetivos definidos. Ao ter feito o seu exerccio de auto-avaliao, provavelmente os seus sentimentos e emoes indicaram que algo precisa ser feito, a partir da surge a vontade de entrar em ao. Devemos agir baseados nesta vontade de querer realizar mais, viver mais e ser muito mais. Mas como? Como exatamente se define objetivos? Como as pessoas bem sucedidas elaboram as suas metas? Lembre: O contrrio de estabelecer objetivos pensar em problemas! Definir objetivos com a Roda da Vida Ao ter feito o seu exerccio de auto-avaliao, provavelmente os seus sentimentos e emoes indicaram que algo precisa ser feito, a partir da surge a vontade de entrar em ao. Devemos agir baseados nesta vontade de querer realizar mais, viver mais e ser muito mais. Mas como? Como exatamente se define objetivos? Como as pessoas bem sucedidas elaboram as suas metas? No processo de Coaching o ponto de partida o momento presente, ao qual chamamos de Estado Atual, e os nossos objetivos chamamos de Estado Desejado, representa a meta que queremos atingir. Lembre-se desta regra: Estado Atual/ Estado Desejado, uma boa frmula para comear a treinar a sua mente para que seja mais focada em solues. O Estado Atual indica o momento presente, e o Estado Desejado indica onde quer estar no futuro; seja um futuro prximo ou mais distante. Esta regra a base por onde comeamos a construir um processo de Coaching e de alcance de metas, ir facilitar bastante a elaborao dos seus objetivos. Acredito que o contrrio de estabelecer metas pensar em problemas. Quem no tem metas ou objetivos ter a sua mente em constante busca por algo que esteja mal. Existe uma ferramenta fantstica que nos ajuda a encontrar o nosso estado atual e comear a definir o estado desejado, ou seja, os nossos objetivos. Chama-se Roda da Vida, ajuda-nos a olhar para as diferentes reas da nossa vida e avaliar qual a nossa percentagem de satisfao com cada uma delas, neste momento. Depois de perceber claramente o momento em que se encontra, a Roda indicar o seu potencial de crescimento e os objetivos que dever alcanar para conquistar ainda maior realizao. No grfico da Roda da Vida, encontrar 8 divises: Ambiente Fsico, Sade, Carreira, Desenvolvimento Pessoal, Relacionamentos, Romance, Finanas e, Lazer e Divertimento. Nesta primeira fase, ir utilizar a Roda em trs etapas: 1. Preencher a Roda e encontrar o seu Estado Atual; 2. Definir pelo menos 3 objetivos para cada rea; 3. Escolher 2 reas para comear a desenvolver. Escolha as duas que iro fazer a maior diferena neste momento da sua Vida. 4. Teste e Definio de "Objetivos com Sucesso" (1 Parte) Como saber se o seu objetivo um objetivo com sucesso. Quando define um objetivo ele tem que apresentar todas as caractersticas que garantem que o seu objetivo poder ser alcanado. Deve ser forte e estimulante o suficiente para arranca-la(o) da cama de manh com um grande sorriso no rosto e uma enorme vontade de ser tudo aquilo que merece ser. Tem que valer a pena! Os seus objetivos devem expressar a sua essncia e os seus valores, ou ento, para que ir querer realiz-lo? Existem sete princpios a serem considerados que tornam as suas metas e os seus objetivos mais realistas, atingveis e motivantes. Estes princpios aplicam-se aos seus objetivos pessoais e profissionais e tambm em metas de uma empresa e de um grupo. Passar os seus objetivos pelo Teste do Objetivo com Sucesso, ajudar a ter a certeza de que realmente ser possvel concretiza-lo e isso aumentar significativamente a sua confiana. Alm disso, ao longo do teste ir com certeza organizar melhor as suas ideias e at encontrar solues e caminhos novos. Se o seu objetivo falhar em algum dos 7 princpios, dever perceber se ainda possvel completar este aspecto ou se realmente dever abandonar esta meta. 1. O objetivo deve ser expresso de forma positiva

3 Os seus objetivos so o seu destino/Estado Desejado, e indicam a direo para onde se deve movimentar. Um objetivo positivo pode ser muito revigorante e motivador. O seu objetivo quando bem formulado pode passar a ser a sua principal razo para se levantar da cama de manh. Objetivo expresso de forma positiva no tem nada a ver com pensamento positivo ou com positivo no sentido do que bom para si. Aqui, positivo significa em direo quilo que quer ao contrrio de se afastar daquilo que quer evitar. Diga o que quer e no o que no quer. 2. O objetivo deve ser especfico Torne os seus objetivos desafiantes e realistas: quando, onde, como e com quem o deseja? 3. Influencie os resultados diretamente O seu objetivo deve estar sob o seu controle direto, seja proativo e entre em ao. Certamente outras pessoas podero ajudar, mas ter que pedir apoio e acompanhar a execuo e o processo. Alguns objetivos estaro 100% sob a sua responsabilidade, outros menos. Repare que quanto maior responsabilidade assumir pelos seus resultados, maior a probabilidade de sucesso. 4. Mea o seu progresso importante observar o progresso e saber se est no caminho certo. Decida como obter evidncia e feedback pela sua evoluo. O seu objetivo deve ter um prazo, e deve tambm estipular uma data limite para que possa ser capaz de monitorar o processo de evoluo continuamente. Dever ter toda ateno em avaliar os seus avanos para ter a certeza de que est a se aproximar da sua meta. 5. Disponibilize os recursos necessrios Recursos so qualquer coisa e/ou qualquer pessoa que possa ajudar no alcance da sua meta. Relacione todos os seus recursos: conhecimentos, objetos, contactos, pessoas, qualidades pessoais, dinheiro, tempo e disponibilidade, etc. Nesta etapa tomar maior conscincia de quais os recursos que j dispe, e se precisa ainda de adquirir algum outro recurso. Se estiver a faltar recursos, muito provavelmente dever garanti-los antes de seguir com o seu plano de ao. 6. Avalie o custo Quanto custa atingir o seu objetivo? Quer pagar por ele? Vale a pena!?!? Deve avaliar o custo do seu objetivo, no somente em termos financeiros mas tambm em tempo e outras coisas que poderia estar a fazer se no alcanasse a sua meta. Observe quais sero as maiores consequncias; o seu ganho poder implicar em alguma perda? Pense tambm como as outras pessoas na sua vida podero ser afetadas pela sua meta. Avalie como poder manter aquilo que j tem de positivo no momento presente, ao mesmo tempo que concretiza o seu objetivo. 7. Formule um plano de ao Ideias sem ao no valem nada, podero passar uma vida inteira apenas dentro da sua cabea. O plano de ao dividir o seu objetivo em etapas menores, ser o mapa da sua jornada e indicar a sequncia de passos a serem dados. No precisa esperar pelo plano perfeito e nem mesmo pelo plano de ao completo para comear, mas dever conseguir prever os passos que devero ser dados pelo menos de ms a ms. O ideal dar, no mnimo, um novo passo por semana! Uma questo de Foco e Disciplina DISCIPLINE O SEU FOCO, a que se concentra a fora para mudar a maneira como pensa, mudar a sua atitude e ter mais energia. Ao mudar o seu foco, mudar todos os seus resultados!Ateno, o seu foco determina a direo para onde vai. Nos dias de hoje, cada um de ns desempenha vrias funes, temos vrios papis diferentes e queremos sentir-nos realizadas(os) em tudo. Com muita frequncia sente-se um enorme desgaste, falta de tempo, falta de energia e falta de motivao. Mas lembre-se, tudo isso so emoes, so sentimentos, e como voc se sente est diretamente ligado quilo em que concentra a sua ateno. Se quiser mudar como se sente, assumir maior controle do seu tempo e ter ainda mais energia, tem que aprender a disciplinar o seu foco!

4 Disciplina comea na mente, na ateno dirigida e na qualidade DISCIPLINA UM FACTOR IMPRESCINDVEL PARA O SUCESSO. Pedido de Demisso Venho por meio desta, apresentar oficialmente meu pedido de demisso da categoria dos adultos. Resolvi que quero voltar a ter as responsabilidades e as idias de uma criana de 8 anos no mximo. Quero acreditar que o mundo justo e que todas as pessoas so honestas e boas. Quero acreditar que tudo possvel. Quero que as complexidades da vida passem desapercebidas por mim e quero ficar encantada com as pequenas maravilhas deste mundo. Quero de volta uma vida simples e sem complicaes. Cansei dos dias cheios de computadores que falham, montanha de papeladas, notcias deprimentes, contas a pagar, fofocas, doenas e necessidade de atriburem valor monetrio a tudo o que existe. No quero mais ter que inventar jeitos para fazer o dinheiro chegar at o dia do prximo pagamento. No quero mais ser obrigada a dizer adeus a pessoas queridas e, com elas, a uma parte da minha vida. Quero ter a certeza de que Deus est no cu, e de que por isso, tudo est direitinho nesse mundo. Quero viajar ao redor do mundo no barquinho de papel que vou navegar numa poa deixada pela chuva. Quero jogar pedrinhas na gua e ter tempo para olhar as ondas que elas formam. Quero achar que as moedas de chocolate so melhores do que as de verdade, porque podemos com-las e ficar com a cara toda lambuzada. Quero ficar feliz quando amadurecer o primeiro caju, a primeira manga ou quando a jabuticabeira ficar pretinha de frutas. Quero poder passar as tardes de vero sombra de uma rvore, construindo castelos no ar e dividindo-os com meus amigos. Quero voltar a achar que chicletes e picols so as melhores coisas da vida. Quero que as maiores competies em que eu tenha de entrar sejam um jogo de bola de gude ou uma pelada. Quero voltar ao tempo em que tudo o que eu sabia era o nome das cores, a tabuada, as cantigas de roda, a "Batatinha quando nasce..." e a "Ave Maria" e que isso no me incomodava nadinha, porque eu no tinha a menor ideia de quantas coisas eu ainda no sabia. Quero voltar ao tempo em que se feliz, simplesmente porque se vive na bendita ignorncia da existncia de coisas que podem nos preocupar ou aborrecer. Quero acreditar no poder dos sorrisos, dos abraos, dos agrados, das palavras gentis, da verdade, da justia, da paz, dos sonhos, da imaginao, dos castelos no ar e na areia. Quero estar convencida de que tudo isso... vale muito mais do que o dinheiro! A partir de hoje, isso com vocs, porque eu estou me demitindo da vida de adulto. Agora, se voc quiser discutir a questo, vai ter de me pegar... Demita-se voc tambm dessa sua vida chata de adulto, NO TENHA MEDO DE SER FELIZ!!! (Texto de Maria Clara Isoldi Whyte) A sua postura como fator de sucesso Se adotar a postura de quem est muito desanimado, vai conseguir fechar todas as portas, inclusive a do seu crebro! dos seus pensamentos.

Provavelmente j ouviu falar que a fora da mente pode ajudar a ultrapassar os limites do corpo, e que a mente de um desportista pode ajuda-lo a ultrapassar o cansao e a superar a dor. O que quero partilhar, que o contrrio tambm verdade, e que o corpo pode ajudar a ultrapassar os limites da mente e a mudar as emoes. A fisiologia (postura) um dos mais importantes instrumentos para a mudana de estado emocional e para o alcance de resultados dinmicos e imediatos. A fisiologia e os estados mentais esto totalmente ligados, se mudar um instantaneamente muda o outro. Pode mudar um estado depressivo, apenas alterando a fisiologia. Se uma pessoa se mantm direita, joga os ombros para trs, respira profundamente, ergue a cabea, olha para cima, coloca um sorriso no rosto est a colocar-se em uma postura com muitos mais recursos e no conseguir ficar deprimida por muito mais tempo. Compreenda porque isso acontece e saiba mais sobre esta ligao corpo/mente. Assuma o controle do seu corpo e mude a sua mente, mude os seus resultados. Usar a sua postura o caminho mais rpido e depende s de voc! Abra o peito e respire sucesso! O caminho mais fcil para mudar o seu estado mental e as suas emoes, mudar a sua fisiologia, mudar a sua postura. De acordo com a PNL, mente e corpo esto ligados e formam um sistema nico. Os seus estados mentais e as suas emoes afetam a sua fisiologia (postura) e a sua fisiologia afeta o seu estado mental e a forma como se sente(sua mente). Provavelmente j ouviu dizer que a fora da mente pode ajudar a ultrapassar limites do corpo. O que quero partilhar, que o contrrio tambm verdade, e que o corpo pode ajudar a ultrapassar os limites da mente. Sendo assim quando pensa em alguma experincia lembrada, esta memria altera toda a sua fisiologia, e pode observar essas mudanas. Quando se lembra de um momento divertido, notar imediatamente uma expresso alegre no seu rosto. Observe seus movimentos corporais, mudanas de postura e de emoes, correspondentes ao teor do seu processo mental, a cada momento. Em outras palavras, a postura e os movimentos que faz com o corpo, mudam sempre que muda um pensamento, e sempre que h uma mudana no seu estado emocional. Por exemplo, ao mudar de um estado descontrado para um estado irritado, ter obrigatoriamente que alterar a sua postura e a sua expresso facial. Os pensamentos afetam instantaneamente a sua tenso muscular, respirao, sensaes, emoes e vice-versa. Quando aprender a mudar um deles, aprende a alterar o outro. Se comear a ficar cansada(o), h certos ajustes especficos que deve fazer em sua postura para continuar a comunicar isso para o seu crebro. Ter que deixar cair os ombros, relaxar a maioria dos principais grupos

6 musculares, adotar uma postura mais irregular e assimtrica, encostar-se, olhar para baixo, e assim por diante. Pode ficar cansada(o) simplesmente pela mudana das suas representaes mentais, fazendo com que a sua mente d ao seu sistema nervoso a mensagem de que est cansada(o). Se ao invs, quiser mudar a sua postura para a forma de quando est cheia(o) de energia, isto mudar os seus processos mentais e os seus sentimentos. Pode mudar um estado depressivo, apenas alterando a fisiologia. Se uma pessoa se mantm direita, joga os ombros para trs, respira profundamente, ergue a cabea, olha para a frente e ligeiramente para cima, coloca um sorriso no rosto, est a colocar-se em uma postura com muitos mais recursos e no conseguir ficar deprimida por muito mais tempo. Experimente agora a colocar a sua fisiologia tal como indicado em cima, mantenha todos os ajustes indicados inclusive o sorriso no rosto, e experimente ficar deprimido ou triste No d! impossvel, porque o seu corpo est a enviar outro tipo de informao para o crebro. Para se sentir realmente triste, o seu corpo tem que estar com uma postura triste. Agora pergunto: Que tipo de mensagem a sua postura est enviando ao seu crebro? Responda: Que postura combina mais com o tipo de pessoa que quer ser? Que postura favorece o estado emocional em que prefere estar a maior parte do tempo? Observe a postura das pessoas de sucesso e a postura das pessoas inseguras, das pessoas otimistas e das pessoas pessimistas, das alegres e das deprimidas. Assuma o controle do seu corpo e mude a sua mente, mude os seus resultados. Este o caminho mais rpido e depende s de voc! No precisa de inventar desculpas para estar feliz, simplesmente sorria e mude a forma como se sente. Qual ser a sua postura neste ano, e pelo resto de sua vida? O segredo de sucesso de Walt Disney est ao seu alcance "Se s capaz de sonhar, s capaz de fazer", esse era o lema de Walter Elias Disney, o quarto filho de uma famlia pobre. Muita criatividade, poder de deciso, vontade e persistncia eram as virtudes mais marcantes daquele homem que construiu um grande imprio, tendo como capital inicial apenas o seu talento artstico. Walt Disney, como ficou conhecido no mundo inteiro, foi um homem que sempre acreditou em seus sonhos e fez de tudo para realiz-los. E quem no conhece muitos de seus sonhos que viraram realidade e at hoje encantam adultos e crianas. O segredo do sucesso de Walt Disney, alm de ter sido estudado a fundo pela PNL (Programao Neurolinguistica), tambm foi descodificado em passos muito prticos para que a estratgia mental do sucesso de Walt Disney possa estar ao alcance de todos aqueles que buscam crescimento e desenvolvimento pessoal. No se trata de nenhum p encantado, nenhuma varinha mgica ou um desejo em uma estrela no cu. Apenas princpios slidos e eficazes que se originam dos valores, da viso e da filosofia de Walt Disney . Possua uma capacidade excepcional, inerente aos gnios: pegar algo que existe apenas na imaginao e dar a este algo uma existncia fsica que influencia de maneira positiva a experincia das pessoas. E o que tornou isto possvel? MOTIVAO uma ATITUDE! As pessoas so motivadas porque tm sucesso ou tm sucesso porque so motivadas? As pessoas de sucesso e os grandes realizadores afirmam que preciso muita motivao para alcanar as suas metas, e que para preservar as suas conquistas, permanecer motivado to importante quanto se motivar. A questo : Como? O facto que, para obter resultados positivos e consistentes quanto motivao, preciso tratar esta questo de maneira prtica e racional. Uma das alternativas que possui para se motivar, e influenciar as pessoas com as quais se relaciona, saber quais so as caractersticas de uma pessoa motivada e como desenvolver essas mesmas caractersticas.

7 Durante as 2 prximas rubricas 'Seja Muito Mais' (20 de Dezembro e 03 de Janeiro), falaremos de motivao, simplificaremos o tema, e partilharemos o passo-a-passo para alcanar ainda mais motivao. Marque estas datas na sua agenda e assuma um compromisso com os seus resultados, esses conhecimentos sero valiosos para a sua auto-motivao e tambm para ajudar as outras pessoas a se motivarem. Caractersticas de uma pessoa motivada A motivao absolutamente necessria se quiser realizar o seu objectivo. Motivao a fora interior que d incio a todas as aces, o poder que inspira a realizao completa daquilo que se comea. capaz de transformar a imaginao em aco. a sua motivao que proporciona um motivo, uma razo convincente para agir na direco da sua meta. Hoje em dia fala-se muito de motivao e de mudanas, mas na prtica, tudo continua igual! Muitas empresas tratam de motivao como se fosse um comprimido mgico do tipo tomou e rosolveu. Contratam palestrantes para darem um show e naquele momento, esto todos motivados, danam, cantam, e depois vo se esquecendo e voltando rotina. Rotina essa, que "mata" pessoas e empresas. Entenda que toda motivao auto-motivao, exige disciplina, e um processo. Deve construir e manter a sua motivao diariamente, assumindo a responsabilidade por todos os seus resultados. Existem vrios elementos que podero contribuir para a sua motivao, e vrios tipos de abordagens diferentes com relao este tema. Como gosto muito das opes descomplicadas e tenho sempre a tendncia para simplificar os processos, uma das minhas abordagens preferidas usar uma lista com as caractersticas de uma pessoa motivada. Poder reflectir sobre estas caractersticas e aos poucos ir desenvolvendo cada uma delas, ver que o resultado final ser cada vez mais motivao. Quando conhece os elementos que so capazes de construir e de gerar a sua auto motivao, conhece tambm elementos para ajudar as pessoas sua volta. Ao desenvolver estas caractersticas poder ajudar outras pessoas a fazerem o mesmo. As Possui principais Tem disciplina caractersticas para agir Constri bem se manter um continuamente Tem Imaginao Hbito de desenvolvida, Atitude em uma aco controlada at o e alcance de uma pessoa bem conquista do seu motivada: definido objectivo inteligentes Autoconfiana Persistncia dirigida positiva da meta

objectivo no sentido da relacionamentos

Estas foram as 8 caractersticas que apresentei na rubrica Seja Muito Mais (pode assistir ao programa -parte 1 e 2 - no separador vdeos), acredito que deva tambm reflectir sobre o desenvolvimento das seguintes caractersticas: Reconhecimento do mrito e capacidade das outras pessoas Hbito de tomar decises rpidas e definidas Capacidade de gerar entusiasmo Capacidade de escutar crticas sem ressentimentos Capacidade de concentrar a ateno em uma s tarefa de cada vez Responsabilidade total por suas aces Pacincia com as outras pessoas F! fundamental acreditar em si mesma(o) e nos seus sonhos.

A esperana um ingrediente mgico na motivao, mas o segredo de realizar entrar em aco! Lembre que saber e ter conhecimento ou potencial no garante os seus resultados! Uma semente de ma contm, potencialmente, uma macieira. No entanto isso no garante que ela v se tornar uma macieira. preciso ter acima de tudo, atitude.

8 Tenha conscincia do que a est fazendo, sua do que quer fazer e do que deve fazer.

Desenvolva

motivao

AGORA!

Escolha na lista acima, 3 caractersticas que podem fazer toda a diferena, na busca da sua motivao neste momento. Comece hoje mesmo a assumir ainda mais responsabilidade pela sua motivao e pelos seus resultados. Crie Tempo para tudo! Os ponteiros do Relgio do Tempo esto se movendo rapidamente! Imploramos, Volte E j atrs, Tempo, mais volte atrs, tarde mas do o Tempo no que nos ouve. imaginava!

Da a sabia gesto do Tempo ser um princpio de importncia essencial na busca da realizao pessoal e profissional. O ponto de partida para uma melhor gesto do seu Tempo a plena conscincia do seu momento actual, motivao, e uma grande vontade de fazer mais, ser mais e viver mais! Dever assumir a responsabilidade pelo uso ainda mais eficaz do seu tempo e em simultneo, ensinar as outras pessoas a respeitarem a sua deciso.

Comece por responder algumas perguntas e v escrevendo o que a(o) m otiva: O que faria se tivesse mais tempo? Exactamente para que precisa de mais tempo? O que ganharia se tivesse tempo para fazer tudo o que quer fazer? O que uma agenda bem organizada e equilibrada poder lhe trazer? Como seria a sua semana ideal? Para quais reas da sua vida gostaria de criar mais tempo? O que a(o) impede de ter tempo para o que importante para si?

Uma boa gesto do Tempo um meio poderoso pelo qual pode exercitar o direito inerente de manter total controlo sobre a sua vida. Se decididamente quer se responsabilizar pelo que est a acontecer em sua vida e comear a viver como deseja, continue lendo esse artigo e acompanhe a rubrica Seja Muito Mais da prxima segunda-feira dia 10 de Janeiro, no programa Mais Mulher da Sic Mulher. Se prefere que os outros continuem a usar e abusar do seu Tempo, pare por aqui. essencial reconhecer como a sua gesto do tempo pode trazer paz de esprito e satisfao, ou stress e frustraes para os seus dias. O uso que faz de sua cota de Tempo dir de que lado est. Lembre que na verdade ningum gere o tempo, o foco deve estar em saber gerir a sua energia, a sua dedicao e

9 esforo. Aquilo a que chamamos gesto do tempo no mais do que ter plena conscincia do seu momento actual, e saber decidir colocar mais energia onde mais importante e menos energia onde menos importante. A gesto eficaz do tempo muda de pessoa para pessoa, depende das caractersticas pessoais de cada um, e das necessidades de cada fase da Vida. Na segunda-feira que vem, vou sugerir uma estrutura de base para comear a criar Tempo para tudo. Repito, somente uma base onde comear a construir a sua vida ideal. Poder fazer os ajustes que julgar necessrios at atingir aquilo que for o melhor para si a cada momento. Seja flexvel e esteja de mente aberta! Anime-se e tome posse da sua Vida enquanto ainda tem Tempo suficiente para tornar-se a pessoa que gostaria de ser. Decida assumir o controlo do seu tempo e geri-lo de forma a comear a criar o ano de 2011 da maneira que quer viver. Sintonia e capacidade de encantar - 1 Parte A essncia da comunicao bem-sucedida. Como consegue gostar instantaneamente de algumas pessoas que encontra enquanto que de outras, deseja que desapaream o mais rpido possvel? Por que consegue falar com algumas pessoas durante horas e parecer apenas minutos? Que diferena pode fazer sentir-se confortvel e apreciado por algum, mesmo se esta pessoa discordar daquilo que disse? O que aconteceu quando algum no resistiu em dizer: Gostei de si desde o primeiro momento! Ser que poder existir um talento mgico que permite obter, repetidamente, respostas como esta dos seus clientes ou de pessoas que acabou de conhecer? No um talento mgico, simplesmente a capacidade de conseguir sintonia, construir um nvel de identificao e confiana to profundos que a pessoa sente-se verdadeiramente ouvida e experimenta uma sensao de segurana. Ser capaz de criar esta sintonia e gerar esta ligao, um dos processos que est na base da PNL (Programao Neuro Lingustica) e o mais importante mecanismo em qualquer comunicao. Se j leu artigos sobre o incio da PNL, recordar que a PNL comeou com o estudo de excelentes comunicadores. (leia mais sobre PNL neste link) Com certeza o factor fundamental para o sucesso a capacidade de comunicao.

Saber conquistar a ateno e a confiana do outro um pr-requisito para a comunicao efectiva, quer seja em negociao, aconselhamento, Coaching, vida pessoal, vida profissional... em qualquer situao, e com qualquer pessoa. A partir de segunda-feira dia 17 de Janeiro (das 19hs s 20hs na Sic Mulher), poder acompanhar as primeiras dicas que ajudaro a optimizar as suas capacidades de comunicao. Com isso, ser capaz de melhorar a qualidade de todos os seus relacionamentos e conseguir mais harmonia com maior entendimento e respeito. RACIONAL X EMOCIONAL, quem manda mais? Imagina um grupo de 100 profissionais que falharam: 100 lderes de empresas ou 100 mdicos por exemplo. Foi feito um estudo que revelou que 13 destes lderes ou mdicos fracassaram por falta de habilidade tcnica e cognitiva, por falta de conhecimento. Os outros 87 profissionais, fracassaram por falta de auto controle emocional. Por falta de auto confiana, falta de optimismo, falta de determinao por falta de fora para superar os seus limites e os obstculos. Ou seja, apenas 13% das pessoas fracassam porque no sabiam ou porque no tinham conhecimento. E 87% fracassam por falta de competncia emocional, por falta de inteligncia emocional, falta de auto controle. Considera-se uma pessoa mais emocional ou mais racional? Como usa essas competncias?

10 Saiba que tudo isso acontece no crebro! O lado esquerdo do crebro responsvel pelo racional, ele que aprende, que pensa e que raciocina. O lado direito responsvel pelo aspecto emocional. Se existem vantagens e desvantagens em ser mais racional ou mais emocional? Agora vai perceber ainda mais sobre a importancia de equilibrar o lado esquerdo e o lado direito do crebro, e conseguir maior equilbrio entre a razo e a emoo! Partilha de um facto: nos ltimos anos as grandes empresas tm ido s Universidades em busca de jovens talentos, de alunos de destaque. Aparentemente profissionais inteligentssimos, que mais tarde, quando iniciam o sua carreira dentro da empresa, acabam por falhar na primeira situao de presso emocional! Por que????? Concluso: o lado racional sempre foi o mais estimulado, est na hora de desenvolver mais as competncias emocionais, e equilibrar os dois lados. Caractersticas de uma pessoa com a tendncia para ser mais racional ou mais emocional Provavelmente conhece algum que muito esperto e sabe de tudo um pouco. Tem a sua opinio sobre algum assunto muito bem fundamentada e comprovada, muitas vezes tem as suas prprias concluses, estatsticas, estudos e solues. Pode at j ter elaborado planos de aco e estratgiasmas nunca entra em aco, nunca faz nada! Essa uma pessoa com tendncia para usar mais o lado racional. Provavelmente tambm conhece algum muito entusiasmado, cheio de energia, sempre com novas ideias, impulsivo e disperso, um furaco de motivao e de vontademas totalmente desorganizado e sem direco. Essa uma pessoa com tendncia para usar mais o lado emocional. Tudo isso acontece no crebro O lado esquerdo do crebro responsvel pelo racional, ele que aprende, que pensa e que raciocina. O lado direito responsvel pelo aspecto emocional. O lado esquerdo o lado mais limitado, limitado pelo que entende e pelo que pensa. o lado que tem sido mais estimulado, o lado racional e intelectual. O direito no tem limites, o emocional, se constri com o poder das emoes. Pode estar fora de controlo, mas ele expande cada vez que voc sonha. Para aprender a programar o seu crebro para o sucesso, voc precisa aprender a utilizar o potencial do lado direito, o poder do lado emocional. Auto controle emocional o factor decisivo de sucesso. Imagina uma carruagem que esta a ser puxada por dois cavalos, os dois cavalos devem andar na mesma direco, ou ento a carruagem sofrera um desvio. A mesma situao acontece com o seu crebro, os dois lados do crebro devem puxar a sua 'carruagem' com a mesma forca e na mesma direco. Se um dos lados estiver mais forte, certamente ser difcil de seguir em uma s direco. Quando consegue manter o equilbrio entre o emocional e o racional, consegue mais facilmente alcanar as suas metas e sonhos. Voc tem que assumir o controle e domar o seu crebro! O seu crebro pode ser o seu maior aliado na conquista dos seus objectivos, mas pode estar fora de controle, e ter que aprender a doma-lo. E pode ser to fcil, voc s tem que ensinar ao seu crebro quem que est no comando e dar as coordenadas correctas. Programa-lo mais eficazmente de acordo com aquilo que quer ter, ser ou fazer. O poder das perguntas No so as respostas que movem o mundo, so as perguntas! At Os E Os E hoje filsofos existem economistas os se tem certeza De onde viemos? ainda querem entender Quem somos? umas 200 teoriasPara onde vamos? querem explicarcomo ser a economia nos prximos anos? cientistas como o crebro funciona? no

As perguntas tm um valor incomparvel como ferramenta de coaching, liderana e desenvolvimento de pessoas,

11 mas no qualquer pergunta. A pergunta deve permitir formas inovadoras de pensamentos e novas possibilidades. Podemos esperar muito mais de uma pergunta do que uma simples resposta. Se estiver a elaborar perguntas fracas, estar perdendo a possibilidade de tirar o maior potencial de cada situao. A qualidade das respostas que obtm, est directamente ligada qualidade das perguntas que faz. Est a fazer as perguntas certas?

PERGUNTAS Existem basicamente

ABERTAS dois tipos de perguntas:

E as

PERGUNTAS perguntas fechadas e as

FECHADAS perguntas abertas.

As perguntas fechadas pedem sim ou no como respostas, ou ainda um nmero ou uma data. Por Realizou Quanto J definiu os H quanto a que seus tempo esteve objectivos esta sua de para neste este exemplo: tarefa? frias? ano? emprego?

As perguntas abertas pedem respostas mais abrangentes e com mais contedo, e fornecem mais informaes. Trazem consigo espao para vrias possibilidades de respostas, podem estimular o raciocnio e a criatividade. Por que descobriu enquanto realizava Fale a respeito das suas Pode descrever os seus objectivos Como foi que resolveu se dedicar a esta O sua ltimas para este rea de a exemplo: tarefa? frias? ano? trabalho?

Dentro destes dois tipos de perguntas ainda encontraremos as perguntas fracas e as perguntas poderosas. PERGUNTAS orientadas Levam So mais orientadas em relao ao Perguntam o que mais Contm suposies positivas e teis sobre So para objectivo do a pessoa o do que que envolvida ao por e a PODEROSAS futuro aco problema qu situao

Observe abaixo alguns exemplos de perguntas fracas e compare com as sugestes/alternativas mais poderosas: (fraca) (poderosa) (fraca) (poderosa) (fraca) (poderosa) (fraca) (poderosa) O O que Onde que Quem Quem Porque O tem que Porque deve ser acha descobriu foi mais que poder que deve o pode ser ser feito fez a partir que ser de isso? agora? errou? diferente? culpado? ajudar? assim? ajustado?

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(fraca) (poderosa)

Qual O que

queremos

o alcanar

problema? exactamente?

Ao usar perguntas poderosas, conseguir muito mais do que uma simples resposta. Poder surgir um conhecimento novo, uma nova possibilidade de aco, uma soluo potencial ou uma perspectiva nova sobre um aspecto crtico, uma nova aptido ou descoberta de um novo talento, uma motivao nova ou renovada para continuar na jornada at a meta; uma nova confiana ou acrscimo de autoconfiana para alcanar a meta. Use perguntas poderosas para descobrir novas possveis aces a fim de conseguir direccionar o processo de pensamento para os resultados pretendidos: quer exactamente? onde j chegou? Quanto aprendeu? O vai fazer diferente da prxima vez? O que est a fazer certo, agora? O que precisa da sua ateno agora? Como pode se divertir enquanto faz isto? O que o diverte mais? O que pode fazer para aumentar a sua vitalidade e sade? Que coisas novas pode se permitir fazer hoje? Quais so as suas expectativas aqui? O que tem que acontecer para sentir que tem sucesso? Que hbitos esto a impedir? O que o est a impedir de entrar em aco? Quais so os seus maiores recursos nesta situao? O que far a maior diferena nesta situao? O que o faz feliz numa situao como esta? Onde est a ser duro demais consigo mesmo? Onde ainda no se sente realizado? Em que tipo de pessoa est a se tornar? O que o motiva mais? O que espera conseguir fazendo isto? Que outras escolhas tem? O que pode fazer que iria fazer uma diferena? Que pergunta ainda no fez? O que de pior pode acontecer se fizer isto? O que de melhor pode acontecer se fizer isto? Do que est disposto a desistir para ter isto? Com o que est comprometido? Quem poderia ajudar nesta situao? O At que

Quando comear a colocar este conceito em prtica??? Mais 40 perguntas teis, poderosas, apaixonadas e deliciosas!

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Saboreia este momento! Porque o que apetece mesmo alcanar metas e realizar sonhos :-) 1. Se decidisse realmente viver a vida que merece viver, qual seria a primeira rea a mudar? 2. O que voc faria agora se soubesse que seria impossvel falhar? 3. Quais reas da sua vida poderiam ser aperfeioadas/melhoradas? 4. Em que aspecto poderia comear a trabalhar agora e que teria um grande impacto em sua vida? 5. O que voc quer obter ainda mais em sua vida? 6. O que voc quer obter menos/eliminar em sua vida? 7. Qual ser o maior impacto positivo que obter quando atingir a sua meta? 8. O que voc ama em sua vida? 9. O que voc odeia em sua vida? 10. O que voc adoraria fazer antes de morrer? 11. Voc acredita que agora a hora certa para se comprometer em alcanar os seus objectivos? 12. O que poderia acontecer que colocaria imediatamente um sorriso em seu rosto? 13. O que teria que mudar para a sua vida se tornar perfeita? 14. O que voc realmente, realmente quer? 15. O que voc poderia fazer para trazer mais paz para a sua vida? 16. Qual o primeiro/prximo passo? 17. Que pesquisa voc poderia fazer para ajudar a descobrir qual seria o primeiro/prximo passo? 18. Com quem voc poderia falar que ajudaria a clarificar este assunto? 19. Com quem voc poderia se relacionar que ajudaria a sua meta a se tornar ainda mais natural? Quem j conseguiu isto antes? 20. Como voc pode obter o conhecimento/ informao que precisa? 21. Quais so os trs passos que fariam mais sentido dar durante a prxima semana? 22. Em uma escala de 1 a 10, quanto entusiasmo voc sente para dar estes passos? 23. O que poderia aumentar mais esta pontuao? 24. O que poder acontecer (qual o custo) se no entrar em aco agora? 25. O que voc pode encontrar neste momento em sua Vida para se sentir grato? 26. O que voc est a fazer bem? O que voc poderia fazer ainda melhor? 27. De que forma voc poderia se divertir mais em sua vida? 28. Se voc fosse o seu prprio Coach, que Coaching voc daria a voc mesmo? 29. Qual o valor da sua atitude actual? 30. Qual a sua forma favorita para se auto sabotar, e sabotar os seus objectivos? 31. Quais so as suas trs maiores foras neste momento? 32. Qual o seu maior entusiasmo neste momento? O que voc mal pode esperar que acontea? 33. De que maneira voc poderia trazer mais energia para a sua vida? 34. Se o seu relacionamento fosse perfeito, o que seria diferente? 35. Qual seria o seu trabalho ideal se voc pudesse escolher qualquer carreira? 36. O que que voc gostaria de aprender em sua vida? 37. Qual rea da sua vida voc gostaria de conhecer mais/melhor? 38. Poderia aprender mais sobre a sua vida com alguma coisa hoje? 39. Do que que se trata a sua vida? Qual o seu propsito? Que significado atribui? 40. Se voc tivesse que adivinhar o propsito da sua vida, olhando para trs at agora, que significado lhe daria? O que no pode faltar de forma nenhuma!

14 Valores e critrios

Escolhemos os nossos relacionamentos e o nosso trabalho baseados em uma escala de critrios e valores. Todas as nossas escolhas e comportamentos so baseados em nossos critrios e valores, que mudam de pessoa para pessoa. Por exemplo: evoluo pessoal, desafios, sucesso, admirao, horrio flexvel, boa remunerao, podem ser critrios, mais ou menos importantes, para uma pessoa com relao ao trabalho. Tudo vai depender da hierarquia de valores da pessoa. Em um outro exemplo: apoio, lealdade, companheirismo, comunicao, paixo, podem ser critrios imprescindiveis para uma pessoa em busca de construir um relacionamento duradouro. Escolhemos os nossos amigos e marido/mulher, com base em nossos valores e critrios, algumas vezes com mais conscincia e outras de forma mais inconsciente, sem nos apercebermos de que estamos sempre em busca de poder criar as circunstncias ideais para vivermos os valores que procuramos. Acontece que, se um critrio importante for negligenciado em uma escolha, em pouco tempo surgir o arrependimento, em maior ou menor grau. Se para voc o crescimento pessoal um critrio importante no seu trabalho e mantm-se em um emprego apenas pela remunerao, sem existir a possibilidade de crescer ali, haver problemas mais cedo ou mais tarde. Se fazemos nossas escolhas baseados em critrios, quando queremos vender algo a algum, liderar uma equipa, construir relacionamentos duradouros e satisfatrios, devemos antes de mais nada conhecer quais os critrios e valores importantes para as pessoas envolvidas e principalmente para ns mesmos. Ficar bem mais fcil entender o que realmente esperar de cada situao! E mais, ficar mais claro se este emprego ou esta pessoa a mais compatvel com voc, porque se os seus valores no estiverem presentes, nunca ser feliz ali!

Pense nisso: VALOR tudo aquilo que importante para si. Os seus valores esto na base do seu comportamento e atitudes, fortalecem a estrutura de quem e direcionam a maneira como procura viver. Valores so estados de esprito e princpios de aco normalmente abstractos, como por exemplo, honestidade, diverso, partilha, apoio, sade, realizao, respeito e amizade. Quando um valor faz parte do seu sistema, passa a ser importante que exista tanto em si mesmo quanto nas outras pessoas com quem convive. Ser importante descobrir os seus valores para que os possa expressar livremente na sua vida. Para descobrir os seus valores poder comecar utilizando as seguintes perguntas: O O O que que que que que importante para realmente interessa que isso me mim nesta vai agora? situao? trazer?

Os valores podem variar dependendo do contexto. Podemos construir sistemas de valores diferentes para situaes diferentes; o que uma pessoa valoriza em um relacionamento pode ser diferente do que ela valoriza por exemplo no seu trabalho. Porm, existe uma tendncia para valores centrais que permanecem independentemente do contexto. Na maioria das vezes em que algo lhe parece inapropriado significa que est incerto quanto ao valor que est na

15 origem de determinada situao ou comportamento. Em outras palavras, sempre que algo lhe parece errado, pode ter a certeza de que um dos valores que preza no esta presente. Em um processo de Coaching, existe um belssimo trabalho a ser desenvolvido a volta dos valores e da sua descoberta. Todas as nossas metas e sonhos so gerados por valores; queremos trazer para as nossas vidas os nossos valores mais importantes. O problema surgir quando uma pessoa estabelece uma meta e tentar cumpri-la sem respeitar o valor que gerou a sua meta, quando uma pessoa esta a viver um relacionamento que no permite a presena dos seus valores, e ainda quando desempenha um trabalho que no proporciona espao para a vivncia dos seus valores vitais. Sim, valores vitais, em um processo de Coaching, o Coach ira ajudar o seu coachee a descobrir os seus valores vitais para cada rea da Vida. So aqueles 4 valores que no podem faltar de forma nenhuma, ou nunca ser feliz ali. E mais, so 4 valores, que quando vivenciados, acabam por criar espao para que os outros valores importantes fluam tambm! A descoberta dos seus valores vitais passa por um processo interessantssimo, e a maior parte das pessoas no tem a menor ideia do que realmente as faz feliz! Uma dica para comear: use as perguntas acima e crie uma lista com os 10 valores que no podem faltar de forma nenhuma em seu trabalho, e outra com os 10 valores indispensveis no seu relacionamento. VISO E MISSO, qual a sua? A minha Viso: Mostrar s pessoas que sempre h um caminho que leva realizao de um sonho. A minha Misso: Garantir que as pessoas continuem a sonhar e a acreditar em um mundo melhor. Orientar na descoberta de seus talentos e potenciais atravs da conquista de seus objetivos e de uma forma de vida mais feliz. Comece a entrar em contacto coma sua Viso e com a sua Misso agora! Um bom incio ser responder s seguintes perguntas: O que me faria comprometer com a minha mente e o meu corao durante os prximos cinco ou dez anos? O que o mundo realmente precisa, e que eu posso e devo fazer? O que eu preciso fazer para que me sinta comprometida(o), alinhada(o) e orgulhosa(o) de mim mesma(o)? Qual o meu objectivo? Qual a fora que me impulsiona? Quais so os meus valores bsicos? O que sei fazer de melhor? O que desejo realizar no mundo? O que eu gostara de ajudar a mudar? Lembre-se sempre que toda misso resultado de uma viso e isso nico. A Misso deve ser inspiradora e explicar o que se prope a fazer, servir de norteador para a definio dos seus projectos e aces. A sua Viso est directamente ligada razo da sua existncia, realizao de sonhos, entreajuda e contribuio para um mundo ainda melhor. METAMENSAGEM Atrs de tudo o que v existe uma outra mensagem Sabia que em uma conversa, os componentes verbais provavelmente tero menos de 35% do significado percebido pelo outro? Mais de 65% transmitido por canais no-verbais (pelas metamensagens). Durante uma conversa ou uma interao, as informaes transmitidas por meio de significados de palavras e frases gramaticais chamado mensagem, sendo a metamensagem tudo aquilo que rodeia as palavras, so mensagens de um nvel mais elevado que do nfase ou pistas de como interpretar a mensagem em si, compreende as atitudes e os sentimentos da pessoa que comunica. Geralmente so no verbais, podem ser tons e sons, gestos e posturas que conferem outros significados para o contedo da comunicao. Atrs de tudo que v existe uma metamensagem, e metamensagem que respondemos mais incisivamente. O poder das metamensagens amplamente utilizado, de forma consciente, em discursos polticos, no marketing e na publicidade; de modo a influenciar o seu entendimento e percepo.

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Geralmente as metamensagens so percebidas de acordo com as experincias passadas de quem est vendo, e quando no planeadas so as responsveis pela maioria dos conflitos entre as pessoas. importante entender o quanto as metamensagens podem ficar fora da conscincia dos comunicadores e podem acabar por criar grandes impactos, sem as pessoas se darem conta disso. Tomar conscincia das metamensagens ajuda o comunicador a reconhec-las e a utiliz-las. Basicamente, O O O status as tipo, metamensagens nvel estado ou e das relacionamento trazem contexto pessoas entre informaes da as sobre: mensagem; envolvidas; pessoas

Para ser capaz de detectar as metamensagens prprias e as dos demais, preciso atender a estes elementos e inclulos de forma consciente na sua comunicao. Exerccio para a prtica (para habituar-se a incluir conscientemente a metamensagem na informao que ir transmitir, faa vrias simulaes seguindo o roteiro abaixo): 1) Pense em algo para comunicar e escreva uma frase que generalize o tema pretendido.

2) Acrescente sua frase, a meta mensagem que deseja transmitir, planeando a entonao de voz, a expresso corporal e os outros elementos no verbais: Identifique o tipo de comunicado (crtica, afeto, partilha, convite, zanga, ajuda, consulta, conselho, ensinamento...) Estado Emocional (irritao, alegria, tristeza, confuso, seriedade, admirao, indiferena, poder, medo...) Status-natureza da relao (pai/filho, chefe/colaborador, amiga/amiga, iguais, formal, informal, intimidade...) 3) Crie uma situao de simulao e faa o seu comunicado. Ponha em prtica a conversa que estruturou, e depois pea o feedback de seu interlocutor com relao a como a mensagem foi transmitida. Pergunte: a) Do seu ponto de vista, o que estou a tentar alcanar com essa conversa? b) Em que estado emocional demonstrei estar? c) Como transmiti a natureza da relao entre ns? d) Como sentiu-se ao receber a mensagem? Estas simulaes tambm ajudaro a perceber se a sua metamensagem tem sido bem interpretada ou se precisa de fazer ajustes maneira como comunica, podem haver diferenas entre o que se diz e o que se entende. Lembre-se de que a metamensagem esta presente em todo o tipo de comunicao, vai ver que vale a pena prestar ateno a isso! Tem MEDO DE FALAR EM PBLICO? Claro! Quem que no tem? Isto absolutamente normal. Algumas pesquisas revelaram que o medo de falar em pblico afeta cerca de 80% das pessoas, e que acompanhado do medo de fazer apresentaes para grupos, costuma ser a principal fobia de gestores em incio de carreira e mesmo de alguns mais experientes. O medo de falar em pblico um fator comum de stress para a maioria das pessoas, que por vezes chegam a fazer quase o impossvel para evitar ficar nesta situao. Muitas so as vezes em que temos de falar em pblico: reunies, palestras, aulas, vendas E o objetivo que se pretende atingir pode ser diverso, podemos querer motivar, vender uma ideia ou um projeto, marcar o nosso ponto de vista sobre algum assunto ou transmitir um conhecimento. Sempre que se constri uma carreira de sucesso a arte de falar em pblico est presente, e no tem de ser uma tarefa que provoque stress e pnico. O medo de falar em pblico adquirido, no nascemos com ele, muitas pessoas ultrapassam esse sentimento e tornam-se grandes oradores. Se este pequeno medo natural, ento como fazer para vencer essa barreira?

17 Como cativar a audincia? Como comunicar com impacto e clareza? fundamental dominar as tcnicas de falar em pblico! Portanto aprender como melhorar a capacidade de expresso (verbal e no-verbal), pode ser um diferencial na sua carreira. Saiba ainda mais sobre este tema: conhea as causas e os sintomas, e confira conosco algumas dicas importantes. Desenvolva uma PERSONALIDADE ATRAENTE Conhece algum que tenha uma personalidade fascinante, que todos querem ficar perto? Essas pessoas possuem um incrvel magnetismo pessoal e uma personalidade irresistvel! Durante este ms tive o privilgio de poder conhecer e trabalhar com pessoas fantsticas, que realmente marcaram a diferena e me inspiraram para abordar este tema. impressionante como algumas pessoas simplesmente possuem esse poder de tornar momentos comuns em momentos memorveis. Algumas destas pessoas chamaram a minha ateno pelo carter que demonstraram e principalmente pela personalidade. Atualmente, um ponto que no pode faltar em um lder, empreendedor ou empresrio, o de ter uma personalidade atraente. Quando no existe este fator, passa a ser muito difcil conquistar a admirao, cooperao, reconhecimento e respeito dos demais. Desenvolver esse tipo de personalidade encantadora pode estar ao seu alcance! A personalidade de cada um de nos formada pela soma total das caractersticas e sinais particulares que diferenciam as pessoas em contraste com os demais. Engloba desde o tom da voz, traos do rosto, tipo fsico, maneira de caminhar, forma de gesticular, modo de vestir, os seus valores, estilos de pensamento, carter demonstrado atravs das atitudes, palavras e aes. Enfim, um universo de caractersticas que nos torna nicos e inconfundveis. necessrio saber lapidar cada uma dessas caractersticas, a fim de conseguir trazer expresso personalidade, e torna-la ainda mais atraente. A arte de se construir uma imagem carismtica e magntica, algo que necessita ser persistentemente trabalhado. Nesse sentido, vale a pena registrar algumas dicas, as quais tem se mostrado bastante teis para este propsito. Busque aperfeioar e trabalhar Atitude Comunicao Controle Cortesia Senso de e de interesse os seguintes aspectos: Positiva Eficaz Emocional Flexibilidade Educao Humor pessoas!

Vivacidade

Interesse

pelas

A personalidade atraente e o magnetismo pessoal so conquistas dirias e permanentes. Experimente e comece a transformar um dia comum em um dia especial, simplesmente porque voc esteve por perto! Ser que a sua imagem fala por si? Quando assim , a mensagem que transmitimos precisamente essa, de Eu sei quem sou, sei o que quero e sintome seguro(a) e confiante! Para isso, preciso saber vestir-se de acordo com o seu tipo fsico e com o trabalho que exerce. Hoje em dia possvel ter acesso a vrias informaes a esse respeito, alm de podermos contar com o apoio de um profissional especialista nesta rea. Ainda do ponto de vista exterior, da sua personalidade atraente que est do lado de fora, interessante dedicar algum tempo a aprender a arte do aperto de mo, de modo a expressar um sentimento caloroso e de entusiasmo, por meio desta forma de saudao. Tenha em mente, que uma imagem coerente e diferenciada vai permitir, para alm de um aumento da auto-estima e autoconfiana, um reconhecimento de valorizao pessoal por parte daqueles que o(a) rodeiam, tanto na esfera pessoal como nos relacionamentos de mbito profissional.

18 Outra caracterstica que considero irresistvel a de sorrir enquanto fala, as pessoas que conversam sorrindo so altamente encantadoras! Alis, um bom sorriso acaba por ser a forma mais economica de melhorar a sua imagem :-) "Sorria, voc est sendo filmado(a)!" Assuma o comando do seu crebro! J alguma vez fez algo com tal eficincia a ponto de ficar impressionada(o)? J lhe aconteceu admirar algum pelo que fez e ficar a pensar como conseguiu aquilo? Ento, a PNL descodificou estas programaes e desenvolveu um grande conjunto de tcnicas inovadoras e altamente eficazes para produzir os resultados que gostaria de ter na sua vida. Desde a sua criao, a PNL estuda e codifica vrias estratgias de pessoas com destaque. So estratgias de autoestima, de confiana, de comunicao, de criatividade, de flexibilidade e muitas outras que tm sido aplicadas com sucesso em pessoas que desejam possu-las. Definida como o Manual do Crebro Humano, a PNL Programao Neurolingustica estuda o funcionamento subjectivo do crebro e da mente, como estruturamos o pensamento, a emoo e a comunicao. O conhecimento da forma de funcionamento do seu crebro possibilitar fazer mudanas programadas por si mesmo, visando uma melhor comunicao, o desenvolvimento de empatia, equilbrio emocional e elaborao de estratgias na conquista de suas metas. O que Pnl? A PNL uma cincia que auxilia o Homem a utilizar o seu crebro de maneira favorvel para alcanar os resultados que deseja. capaz de gerar transformaes que permitam uma evoluo real do ser humano a todos os nveis. A Programao Neurolingustica ou PNL foi criada em 1975 por Richard Bandler e John Grinder, como a cincia que estuda as "programaes" mentais das pessoas brilhantes e com sucesso nas diversas reas do conhecimento humano. Richard Bandler e John Grinder descobriram como as pessoas consideradas vencedoras nas suas reas de actuao ultrapassavam os obstculos e alcanavam o sucesso.Mais do que isto, descodificaram a forma como estas pessoas elaboravam os seus objectivos at conseguirem a soluo desejada e como era estruturada a estratgia deste processo de pensamento. Concluram, ento, que os vencedores conseguiam superar limitaes pessoais para potenciar suas qualidades e recursos intelectuais. E que os principais factores que levavam estas pessoas ao topo eram a capacidade de tomar decises e, principalmente, a habilidade para comunicar. J alguma vez fez algo com tal eficincia a ponto de ficar impressionado? J lhe aconteceu admirar-se do que fez e ficar a pensar como conseguiu aquilo? Ento, a PNL descodificou estas programaes e desenvolveu um grande conjunto de tcnicas inovadoras e altamente eficazes para produzir os resultados que gostaria de ter na sua vida. Desde a sua criao, a PNL estuda e codifica vrias estratgias de pessoas com destaque. So estratgias de autoestima, de confiana, de comunicao, de criatividade, de flexibilidade e muitas outras que tm sido aplicadas com sucesso em pessoas que desejam possu-las. Com a PNL, voc aprende rapidamente as capacidades e as habilidades especiais das pessoas bem sucedidas. Como? Atravs da Programao Neurolingustica podemos conhecer a estrutura das nossas experincias internas e utilizar o nosso crebro de maneira mais produtiva caminhando na direco do que desejamos. A Programao Neurolingustica (PNL) estuda o nosso crebro e as nossas experincias internas, o que oferece um meio fantstico de auto conhecimento, acesso e desenvolvimento do potencial criativo. Dotada de um conjunto de ferramentas poderosas, a PNL permite o afloramento do potencial guardado no nosso inconsciente e consequentemente abre portas para melhorarmos os nossos comportamentos e hbitos, possibilitando o uso mximo do nosso potencial humano. A PNL engloba os trs componentes da experincia humana: Neurologia, Linguagem e Programao. Programao > de que maneira sequenciamos as nossas aces para atingirmos as nossas metas Neurologia > a mente e como pensamos

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Lingustica > como usamos a linguagem e de que maneira ela nos afecta

A PNL oferece uma forma diferente de pensar a respeito de si mesmo e do mundo, possibilitando uma nova atitude diante da vida. Oportunidade de utilizar o seu enorme PoteNciaL, muitas vezes adormecido e que poder ser accionado permitindo maior realizao pessoal e profissional. Onde se aplica? A PNL utilizada em todas as reas e segmentos que colaboram para o desenvolvimento pessoal, crescimento profissional e excelncia humana. Actualmente a PNL utilizada em praticamente todas as reas da experincia humana: em terapia, na educao, nas artes, no desporto, em organizaes, em vendas, no tratamento de doenas psicossomticas, no tratamento de compulses (comer em excesso, fumar, etc.) e as pesquisas continuam. Por exemplo: No campo empresarial, obtm-se grandes resultados com implantao de novas tcnicas que resultam no desenvolvimento de excelncia (liderana, trabalho de equipa, criatividade, negociao, motivao, autoestima entre outros). Na rea da Sade, aplica-se para eliminar o stress, fobias e enfermidades psicossomticas. Na Educao, desenvolve modelos de aprendizagem acelerada estimulando a utilizao de pensamentos criativos e o uso do crebro na sua totalidade, melhorando assim a capacidade humana a nvel intelectual e emocional. Hoje, em 50% das empresas mais importantes dos Estados Unidos, os colaboradores tem alguma capacitao em PNL e nos Pases do Primeiro Mundo exigido pelo menos uma formao em PNL para os cargos de gerentes e directores, com a finalidade de uma melhor liderana e comunicao. Os mistrios da sua mente inconsciente (1 Parte) Como o inconsciente pode atrapalhar ou facilitar a sua vida Este um assunto muito importante para ajud-la(o) a compreender de uma vez por todas porque a sua vida pode estar fora de controle. Saiba que grande parte das suas experincias est sob a responsabilidade da parte inconsciente da sua mente. Voc reage s situaes que acontecem no seu dia-a-dia por uma programao inconsciente que est instalada no seu crebro. Isso faz com que o seu crebro automaticamente escolha por voc as suas respostas e os seus comportamentos, e talves voc acabe por decidir algo ou agir de certa maneira sem que realmente queira. Ou seja, algumas vezes voc quem decide o que fazer e que comportamento prefere ter, mas na maioria das vezes a sua mente inconsciente que decide. no inconsciente que esto gravadas todas as nossas memrias; os nossos hbitos e padres de comportamento permanecem armazenados ali. Nem sempre estamos cientes da razo pela qual reagimos da forma que o fazemos a determinados acontecimentos, apenas sabemos que reagimos de forma automtica, a qual podemos chamar de programas internos. Resta saber se os seus programas internos esto a seu favor ou esto contra voc, se levam ao sucesso ou arrastam ao fracasso. Se est a obter resultados e respostas diferentes daquelas que gostaria de ter, provavelmente est na hora de mudar os programas guardados no seu inconsciente! Por dentro da mente O Consciente e o Inconsciente Se fossemos utilizar a imagem de um iceberg para representar a mente, o consciente seria apenas a ponta deste iceberg, a parte consciente muito menor do que a inconsciente. No que diz respeito capacidade de guardar informaes o inconsciente consegue captar e armazenar muito mais do que o consciente. O consciente possui acesso a poucas memrias. A maioria das pessoas no tem lembranas conscientes de muitos anos atrs. A mente consciente responsvel pelo foco, capta apenas as informaes que so alvo da sua ateno. O inconsciente guarda tudo o que vivemos, aceita as informaes que passam ou no pela mente consciente, fica gravado tudo o que acontece e aconteceu em nossa vida e so acessadas, de forma inconsciente, sempre que necessrio. Todos os registos do passado, do presente e do futuro ficam arquivados nesta parte da mente, pois no h cronologia. No existe o tempo. Tudo no inconsciente no AGORA.

20 E o que h de mais importante em tudo isso que a parte da mente que comanda e cria a realidade a mente INCONSCIENTE. So seus pensamentos ocultos e programaes internas, escondidos nesta parte mais profunda, que originam a sua viso do mundo sua volta e os seus comportamentos. Como o inconsciente pode atrapalhar ou facilitar a sua vida Sempre que uma pessoa est mentalmente presa a uma situao difcil e no consegue se libertar, ou no consegue reagir de uma maneira favorvel, dizemos em PNL (Programao Neurolingustica) que est em um estado problema ou em um estado sem recursos. A pessoa sente que no tem a habilidade ou a capacidade que lhe permita lidar com a situao problemtica, encontra-se sem recursos e incapaz de pensar claramente ou agir eficazmente. Colocando de outra maneira, ela no consegue ter acesso a neurologia adequada para a tarefa, e assim, o crebro ser incapaz de encontrar uma soluo. Novamente teremos que compreender o que se passa no inconsciente quando isto acontece, a partir da ficar mais fcil mudar e aumentar o autocontrolo quando se trata de obter comportamentos e atitudes mais harmoniosos e equilibrados. Junte-se a ns para continuarmos a nossa conversa sobre este tema to interessante e determinante, prxima segunda-feira dia 14 de Novembro no programa Mais Mulher na SIC Mulher. Como o crebro processa informao? Estruturamos a informao guardada na nossa mente atravs de nossos cinco sentidos: viso, audio, tacto, paladar e olfato. Experimentamos o mundo na forma de sensaes visuais, auditivas, cinestsicas, gustativas ou olfativas. Dessa forma, quaisquer experincias que temos guardado na mente so representadas atravs desses sentidos que em PNL chamamos de Submodalidades, os blocos menores com os quais estruturamos nossas experincias internamente. Ao lembrarmos ou criarmos qualquer experincia em nossa vida, temos acesso imagens, sons e sensaes internas. O nosso inconsciente arquiva as nossas experincias subjetiva de acordo com a qualidade da experincia (que deriva das caractersticas destas submodalidades) e no de acordo com o tempo. Para fazer isso ele usa distines de Submodalidades da mesma forma que o diretor de cinema muda a iluminao ou o ngulo da sua cmera, ou nos faz escutar uma determinada msica ou rudos dependendo dos sentimentos que queira despertar em ns. Nossa mente joga com diferentes qualidades de submodalidades, e ns iremos reagir ao resultado final deste filme interno! Geralmente e a ttulo de exemplo, a maior parte das pessoas consegue ter uma lembrana mais agradvel se fechar os olhos e visualizar uma cena com imagens em movimento, como se fosse um filme, trazendo-as bem para perto e aumentando a sua luminosidade medida que se aproximam, fortalecendo o seu colorido. Pelo contrrio, a lembrana no ser to agradvel ao visualizar-se as imagens paradas, como numa fotografia, em preto e branco, distantes e desfocadas. Sendo assim, as submodalidades so as variveis que definem a diferena na informao interna que processada quando pensamos de forma visual, auditiva ou cinestsica. Exemplos de Submodalidades Visual: cor, luminosidade, tamanho, distncia, contraste, velocidade, quadro ou panorama Auditivo: volume, tom, durao, velocidade, ritmo, eco, continuidade. Cinestsico: localizao, intensidade, presso, temperatura, peso, forma, umidade. (Obs. Esta lista no completa e no h ordem de importncia entre as submodalidades.) As Submodalidades do ponto de vista da Neurocincia Como as Submodalidades influenciam a funo cerebral? Outro poderoso sistema de codificao da informao, o qual origina as submodalidades, chamado de codificao da frequncia. Basicamente, a codificao da frequncia significa o nmero de vezes que um neurnio ou o caminho neuronal dispara em um dado perodo de tempo. Quanto maior o nmero de impulsos por segundo, maior a intensidade do estmulo. Quando o seu dedo toca ligeiramente no tampo de uma mesa, o sistema somatosensorial codifica a intensidade da transao enviando aproximadamente 1 impulso por segundo para o crebro. Mas, quando o mesmo dedo encosta no queimador de um forno a 300C, uma mensagem transmitida numa frequncia que ultrapassa 500 impulsos por segundo. Esse mesmo mecanismo opera no sistema visual. Quando os seus olhos percebem a luz de uma vela num quarto escuro, o crebro recebe somente alguns impulsos por segundo via os caminhos visuais, enquanto que a retina capaz de transmitir centenas de impulsos por segundo durante a observao direta do sol. Assim, quando ns pedimos para algum para tornar mais clara uma imagem, ns lhe damos um comando para o sistema nervoso aumentar a codificao da frequncia de uma imagem existente e, em seguida, aumentar a intensidade das emoes e das sensaes codificadas com esta imagem. O contrrio verdadeiro quando ns pedimos para fazer uma imagem ficar mais embaada ou escura.

21 Quando a pessoa usa esses termos em sua prpria linguagem enquanto descreve uma experincia, ela est de novo fazendo uso das conexes de arrasto entre os circuitos lingusticos e visuais no seu crebro. Na prtica como podemos usar esta informao e estas descobertas? Se prestar ateno a estes processos e compar-los, notar que eles exibem um padro de organizao. Descobrir que no seu arquivo mental, as imagens podem variar quanto ao tamanho, luminosidade, cor, brilho, etc. Os sons podem variar quanto altura, timbre, localizao, tom, etc. As sensaes podero variar caractersticas tais como localizao, intensidade, peso, presso, extenso, textura, etc. Faa um teste: pea para a sua mente te mostrar a imagem de uma memria de um momento agradvel e observe as submodalidades desta imagem se brilhante ou opaca? se colorida ou preto e branco? se grande ou pequena? se est longe ou perto? se escura ou clara? se tem movimento ou parada? se tem som? se tem cheiro? E agora pea para a sua mente te mostrar a imagem de uma memria de um momento desagradvel e observe as submodalidades desta imagem Com certeza encontrar diferenas e comear a perceber que pode alterar as submodalidades de uma memria! As variaes de submodalidades das imagens/memrias em determinada experincia podem alterar substancialmente nosso estado interno em relao a mesma, podendo assim surgir recursos teis na superao de limites. Todo comportamento humano resultado do estado no qual estamos e nossos estados so criados por nossas representaes internas, ento, usando submodalidades distintas, como imagem grande e perto versus imagem pequena e longe, podemos mudar completamente uma experincia de vida. Todos ns temos experincias boas e ms. O que faz a diferena a forma como nos lembramos delas e reagimos a essas lembranas. Aprendendo a controlar a mente, poderemos dar um novo colorido nossa vida e modificar a percepo que temos da situao. Muitas tcnicas de PNL- Programao Neurolingustica (por exemplo: Padro Swish e as Linhas Temporais) foram criadas a partir da descoberta das submodalidades e na capacidade de modific-las. A nossa mente joga com estas diferentes qualidades s quais chamamos de submodalidades. Agora as cartas esto na mesa e poder passar a jogar de forma mais consciente e com maior autocontrolo. Esta disposta(o) a mudar a sua mente??? O que dizem os seus olhos? Saiba como ler os olhos do seu interlocutor e interpretar sinais e pistas oculares durante uma conversa. No proximo post irei falar sobre as pistas de acesso ocular, j sabe o que ? Se a resposta for no, prepare-se para comear a entender ainda mais sobre como o seu interlocutor est pensando diante do dilogo. Os olhos podem, atravs de seus movimentos, revelar em que aspecto da conversa uma pessoa est prestando ateno, ou seja, as estratgias de pensamento que ela est a utilizar. Dependendo da direo dos movimentos dos olhos, podemos saber se ela est a buscar uma informao armazenada em sua memria (lembrando), se est a usar a imaginao e a criar o teor da conversa naquele momento, ou ainda se est a tomar conscincia de seus sentimentos com relao ao assunto. Saber interpretar estas pistas, ir ajudar na criao de uma maior sintonia com as pessoas, aperfeioar e facilitar o processo comunicativo, e at mesmo desenvolver a sua capacidade de detectar mentiras. Esteja atenta(o) aos movimentos dos olhos do seu interlocutor, descubra o que indica cada um dos destes movimentos, interprete juntamente com outros fatores ou pistas, e obtenha muito mais informaes do que apenas as palavras que so ditas durante uma conversa. Saiba como ler os olhos do seu interlocutor e interpretar sinais e pistas oculares durante uma conversa. Os neurologistas descobriram que quando uma pessoa pensa, os olhos se dirigem para um dos lados, dependendo do sistema representativo que ela est a usar. Estudamos este tema em PNL, so as Pistas de Acesso Ocular, os seis movimentos que os nossos olhos podem fazer enquanto pensamos, para conseguirmos acessar determinada informao que est arquivada em alguma parte do nosso crebro. Os neurologistas tambm descobriram que existe uma relao entre a direo do movimento dos olhos e a recuperao desses dados, cada direo est correlacionada com o local onde a informao est armazenada.

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So estes movimentos oculares que nos fornecem pistas sobre como a pessoa est a processar as informaes: se ela est a criar e a imaginar, se est a lembrar de algo, a ver imagens, a sentir sensaes; e como o interlocutor est a reagir ao dilogo ou s questes colocadas. Identifique abaixo as seis pistas de acesso ocular

Vl - Visual lembrado (olhos voltados para cima e esquerda), busca de imagens j vistas anteriormente, memria visual. Vc - Visual construdo (olhos para cima e direita), construo visual de imagens nunca vistas antes, processo de imaginao e criao. Al - Auditivo lembrado (olhos na linha mdia, para o lado e esquerda), lembrana de sons ouvidos antes. Ac - Auditivo construdo (olhos na linha mdia, para o lado e direita), organizar sons e palavras nunca ouvidas realmente dessa maneira antes. Misturar ou compor, palavras e sons de uma nova forma. Ai - Auditivo interno ou Auditivo digital (olhos voltados para baixo e esquerda), falar para si mesmo, dilogo interno. C Cinestsico (olhos para baixo e direita), entrar em contato com sentimentos, emoes e sensaes, introspeo. (Estes so movimentos padres, so observados em todas as pessoas dotadas de uma organizao neurolgica normal.) Todos ns provavelmente j passamos pela experincia de fazer uma pergunta a algum que em seguida desviou o olhar, mexeu os olhos para cima e para a esquerda e disse: Huuummm, deixa ver se eu me lembro. Com este movimento de olhos, sabemos que a pessoa realmente buscou em sua mente, as suas imagens visuais recordadas. Portanto, as informaes dadas pelas pistas de acesso podem ser detectadas pela simples observao dos movimentos oculares. Se durante uma conversa, o seu interlocutor estiver a olhar para baixo, j sabe que esta pessoa esta usando as sensaes e as emoes para compreender ou interagir com voc. Neste caso, voc devera utilizar uma comunicao mais cinestsica a fim de conseguir maior sintonia com a pessoa. Conhecer e estudar as pistas de acesso ocular, pode trazer muitas vantagens em negociao e benefcios em relacionamentos. Esteja atenta(o) aos movimentos dos olhos do seu interlocutor, descubra o que indica cada um dos movimentos, mas interprete juntamente com outros fatores ou pistas. Cuidado com a pressa para utilizar estas tcnicas, ser preciso muita prtica e conhecimento sobre outros sinais escondidos na comunicao. muito comum ver uma pessoa que acaba de aprender estas dicas, sair por a a caar mentirosos e a dizer: - Est mentindo! Eu vi quando voc olhou para a direita! Pronto, para alm de voc perder toda a vantagem competitiva e de persuaso que poderia ter, l se vai o acesso que tinha para as mentiras... Se possvel detectar mentiras com esta tcnica? Sim, ! Mas voc precisa estudar mais a fundo estes processos e tambm saber observar os M.C.R.ls, Movimentos Corporais correspondentes a Representaes Internas. Lembre-se de que mais importante do que ficar descobrindo se algum est mentindo ou no, e seguir com a sua

23 vida da melhor maneira possvel. Porque por mais arriscado que seja, penso que confiar nas pessoas sempre ser a melhor opo. E mais do que confiar nos outros, voc precisa confiar em si mesma(o) e estar preparada(o) para uma ou outra mentirinha que possa aparecer pelo caminho.