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AS CINCO FORAS DE PORTER

Fonte: Yumi Mori Tuleski CEDET (www.cedet.com.br).

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Michael Porter, no livro Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors criou um modelo de anlise mercadolgica, conhecido como as Cinco Foras de Porter que identificam as foras que atuam no mercado.

Rivalidade entre os concorrentes Ameaa de entrada de novas empresas (entrantes) Ameaa de produtos e servios substitutos Poder dos fornecedores Poder dos compradores (clientes)
O modelo explica os fatores que influenciam o mercado e que afetam o comportamento de compra. Objetivos entender o ambiente competitivo e identificar aes e estratgias futuras para se obter vantagem no mercado.
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Rivalidade entre Concorrentes Evidencia-se pela disputa entre competidores por posies tticas que envolvem: Preo Propaganda Novos produtos Aumento de servios ao consumidor Melhora nos programas de distribuio Objetivo: Aumentar o Market Share da empresa
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A intensidade de rivalidade entre concorrentes influenciada por:

O nmero de concorrentes muito grande; A diversidade desses concorrentes alta; A taxa de crescimento da mercado baixa;

Os custos fixos so altos;

Os custos de estocagem so elevados; A diferenciao de produto pequena; Os custos de troca entre produtos da concorrncia so baixos;

As barreiras de sada so elevadas;

As apostas estratgicas so altas.

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Ameaa de novos concorrentes A ameaa de um novo concorrente alta quando:

As economias de escala so baixas; A diferenciao de produto pequena; O capital necessrio baixo; Os custos de troca so baixos; Os controles dos canais de distribuio das empresas que atuam no mercado so pequenos; Os direitos de propriedade intelectual no so restritos; O acesso s matrias-primas das empresas que existem no mercado pequeno; O acesso aos subsdios do governo fcil.
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Ameaa de Produto Substituto Produtos substitutos so perigosos quando:

Sujeitos a tendncias que melhoraro sua competitividade em preo; Provocam inovaes tecnolgicas; Produzem mudanas significativas em custos relativos e qualidade. O ganho na relao custo/benefcio do produto substituto alto; A lucratividade desse mercado na produo de produtos substitutos elevada; Os custos de troca pelo comprador do produto so baixos

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Poder dos Compradores (Clientes)

O poder dos compradores grande quando:
A concentrao dos compradores em relao s empresas vendedoras maior; O volume de compra alto; H pouca diferenciao de produto entre as empresas do mercado; Existe forte possibilidade dos clientes comprarem as empresas fornecedoras; Os compradores tm bom conhecimento dos custos e da estrutura das empresas vendedoras; A lucratividade dos compradores alta; A reduo de custos por meio dos produtos comprados pequena; A porcentagem de gastos dos compradores em produtos dos fornecedores alta.

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Poder dos Fornecedores O poder de barganha dos fornecedores alto quando:

A concentrao dos fornecedores menor que concentrao de compradores no mercado que alta; A disponibilidade de produtos substitutos baixa; A importncia do comprador para o fornecedor baixa; A diferenciao dos produtos e servios dos fornecedores alta; Os custos de troca do comprador so altos; A ameaa dos fornecedores comprarem empresas compradoras alta.

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Anlise Estratgica das Cinco Foras

Quanto mais fortes forem as foras:

Maior ser a rivalidade entre as empresas; As barreiras entrada sero baixas; Haver uma forte concorrncia por produtos substitutos; O poder de barganha estar nas mos dos compradores e fornecedores.

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Quanto mais fracas forem as foras:

Os compradores e fornecedores possuem baixo poder de barganha; As barreiras entrada so altas;

A rivalidade entre as empresas relativamente baixa.

A principal concluso que se chega quando as foras no so grandes que o mercado analisado mais atrativo e lucrativo.

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Estratgias para se obter a vantagem competitiva

Pode-se reduzir o poder de barganha dos fornecedores atravs de: Parcerias; Gerenciamento da cadeia de suprimento; Treinamentos para a cadeia de suprimento; Aumento da dependncia dos fornecedores; Conhecimento dos mtodos e custos dos fornecedores; Aquisio de um fornecedor.

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Pode-se reduzir a ameaa de novos entrantes atravs de:

Aumento das escalas de operao a um mnimo eficiente; Criao de uma imagem de marca/marketing (lealdade do consumidor como uma barreira); Patentes e proteo da propriedade intelectual; Alianas com produtos e servios inter-relacionados; Estratgias amarradas com os fornecedores; Estratgias amarradas com os distribuidores; Tticas de retaliao.

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Pode-se reduzir a ameaa de produtos e servios

substitutos atravs de:

Aes legais; Aumento dos custos de troca entre produtos Alianas; Pesquisas com os consumidores para aprender mais sobre suas preferncias; Acentuao de diferenas (reais ou percebidas).

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Pode-se reduzir a rivalidade competitiva entre os

concorrentes do mercado se for possvel:

Evitar a concorrncia de preo; Diferenciar o produto;

Reduzir o excesso de capacidade do mercado;

Focar em segmentos diferentes ; Houver comunicao com os concorrentes.

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