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VANTAGEM COMPARATIVA COMO ESTRATGIA COMPETITIVA

Renato Golin da Cunha Uma teoria antiga da Economia no tem ido u!icientemente e"#lorada #ela em#re a no mercado altamente com#etiti$o do dia de ho%e& Trata' e da $antagem com#arati$a( )ue !oi a*ordada #ela #rimeira $e+ #elo economi ta ingl, -a$i Ricardo& Vamo e"em#li!icar o #rinc.#io da $antagem com#arati$a #ara )ue e #o a $i uali+ar ua a#lica/o dentro da em#re a & Imaginemo dua #ro#riedade ou em#re a agr.cola ituada uma no 0ra il e outra no Paraguai )ue #rodu+em doi #roduto 1 o%a e trigo& A do 0ra il tem uma e trutura )ue lhe #ermite #rodu+ir 2(3 tonelada #or hectare #or ano de o%a e 4(3 tonelada #or ano de trigo( en)uanto )ue a do Paraguai tem uma #roduti$idade de 4 tonelada #or hectare #or ano tanto #ara a o%a como #ara o trigo& A #ro#riedade *ra ileira a#re enta uma $antagem a* oluta em rela/o 5 #ro#riedade #araguaia( tanto na #rodu/o de o%a como no trigo #or)ue ua #roduti$idade 6 maior no doi ca o & Entretanto( ao com#ararmo a #roduti$idade relati$a entre o doi #roduto na dua #ro#riedade ( con tatamo )ue a #ro#riedade *ra ileira a#re enta #roduti$idade 2(3 $e+e u#erior na #rodu/o de o%a e de a#ena 4(3 $e+e na #rodu/o de trigo& Segundo a teoria( a #ro#riedade *ra ileira a#re enta uma $antagem com#arati$a na #rodu/o de o%a e a #ro#riedade #araguaia( me mo no tendo $antagem a* oluta( tem a#re enta uma $antagem com#arati$a relati$amente 5 #rodu/o de trigo& A teoria de Ricardo #reconi+a )ue a em#re a e o #a. e de$em dedicar' e e e #eciali+ar' e no etore )ue u u!ruem $antagem com#arati$a e #rocurar e ta*elecer rela/7e comerciai entre i en$ol$endo #arte ou totalidade de ua #rodu/o& Para a clara $i o do )ue cont6m a teoria( continuamo no o e"em#lo( imaginando )ue cada uma da #ro#riedade di #onha de 4888 hectare #ara a #rodu/o de cada uma da cultura & A #lena #rodu/o da dua e t9 a#re entada no )uadro a*ai"o1 Propriedade 0RASI: 0RASI: PARAGUAI PARAGUAI Produto SO;A TRIGO SO;A TRIGO rea Plantada Hectares 4&888 4&888 4&888 4&888 Produo Toneladas 2&388 4&388 4&888 4&888

Para )ue cada em#re a #o a dedicar' e 5 #rodu/o da)uilo )ue det6m $antagem com#arati$a( eguiremo didaticamente de tinando na #ro#riedade *ra ileira( 388 hectare da cultura de trigo #ara o%a e na #ro#riedade #araguaia( 388 hectare da #rodu/o de o%a( #a am a er e"#lorado #ara a cultura do trigo& -entro de a no$a e trutura de #rodu/o teremo o )uadro a*ai"o1

Propriedade 0RASI: 0RASI: PARAGUAI

Produto SO;A TRIGO SO;A TRIGO

rea Plantada Hectares 4&388 388 388 4&388

Produo Toneladas <&=38 =38 388 4&388

A #ro#riedade *ra ileira te$e ua #rodu/o de o%a aumentada de 4&=38 tonelada en)uanto )ue ua #rodu/o de trigo !icou redu+ida em =38 tonelada & Um acordo comercial entre a em#re a #ode #ermitir )ue a em#re a *ra ileira com#re da #araguaia( a =38 tonelada de trigo )ue dei"aram de er #rodu+ida ( #agando'a com o%a na rela/o de #re/o entre o #roduto )ue de$e er in!erior a 4 tonelada de trigo #ara 4(>> tonelada de o%a( )ue 6 o cu to de #rodu/o no 0ra il ? e o cu to !or u#erior( $aler9 a #ena $oltar a #rodu+ir trigo no 388 hectare )ue !oram direcionado #ara o #lantio de o%a@& -a me ma !orma o m9"imo #re/o )ue a em#re a #araguaia aceitar9 #agar #ela tonelada de o%a 6 4 tonelada de trigo& Imaginemo )ue o acordo !i"ado e%a de 4 tonelada de trigo #ara 4(< tonelada de o%a & O )uadro de #rodu/o com#o to com a tran a/o comercial !ica1 Propriedade 0RASI: 0RASI: PARAGUAI Produto SO;A TRIGO SO;A TRIGO rea Plantada Ha 4&388 388 388 4&388 Produo Toneladas <&=38 =38 388 4&388 Acordo comercial ' A=3 B =38 B A=3 ' =38 Resultado Final 2&==3 4&388 4&C=3 =38

A #ro#riedade *ra ileira continua di #ondo de 4&388 tonelada de trigo e acre ceu 2=3 tonelada de o%a com a o#era/o con%unta& Imaginemo outra *a e de o#era/o comercial de !orma a re ta*elecer a condi/7e originai de di #oni*ilidade de o%a #ara a #ro#riedade #araguaia( )ue !icou redu+ida com a de tina/o de 388 hectare #ara trigo& -e$e !icar claro )ue a *a e de acordo de$em *ene!iciar o doi #arceiro 1 Propriedade 0RASI: 0RASI: PARAGUAI Produto SO;A TRIGO SO;A TRIGO rea Plantada Hectares 4&388 388 388 4&388 Produo Toneladas <&=38 =38 388 4&388 Acordo comercial ' 388 B <DC B 388 ' <DC Resultado Final <&238 4&4<C 4&888 4&44>

A #ro#riedade #araguaia continua di #ondo da 4&888 tonelada de o%a e te$e um acr6 cimo de 44> tonelada de trigo como re ultado da o#era/o em )ue u u!ruiu ua $antagem com#arati$a na #rodu/o de trigo& A an9li e de onde a em#re a 6 mai e!iciente e a *u ca de aumento da e!ici,ncia onde e e$idencia uma $antagem com#arati$a 6 uma e trat6gia em#re arial )ue de$e orientar a/7e #ara o melhor !uturo da em#re a&