Primeiro Passo - Estabelecendo uma Base Chamamos de Base a maneira como uma pessoa se comporta quando no est mentindo,

ou seja quando est sendo sincera. importante que voc estabelea uma base antes de dar incio s suas observaes. Para descobrir qual a base de uma pessoa, conhecida ou no, faa perguntas simples, como qual o nome dela ou onde vive. Alm disso, importante desconstruir qualquer barreira que a pessoa tenha inserindo perguntas simples, mas aparentemente sem sentido, aqui vo algumas: 1- Voc j comeu guacamole? 2- Voc prefere banho de chuveiro ou de banheira? 3- Se pudesse ter um super poder, qual seria? 4- Voc j fez aulas de dana? 5- Voc tem medo de alturas? 6- Voc j foi picado por uma abelha? 7- O que almoou ontem? 8- Qual a comida que voc mais odeia? 9- Voc j pediu comida chinesa por telefone? 10- Qual seu seriado favorito na televiso? 11- Voc sabe quantos anos a Hebe tem? 12- Qual o seu Muppet favorito? 13- Qual o seu recorde de tempo sem dormir? 14- Quando voc precisa de um conselho, quem procura? 15- Prefere Cindy Lauper ou Madonna? 16- Como comemorou seu 13o aniversrio? 17- Torce para o Papa-Lguas ou para o Coiote? Essas perguntas so importantes por que obrigam a pessoa a pensar e geralmente elas no tm que mentir a esse respeito. Como voc ver saber distinguir quando algum est tentando se lembrar de algo de quando algum est inventando algo ser muito importante. Caso voc no tenha a necessidade de prescrustar algum desconhecido imediatamente, voc pode fazer essas perguntas para as pessoas aleatoriamente e ir criando uma base de dados mental de como elas se comportam quando as respondem. Caso a necessidade se faa na hora, no se acanhe, pergunte e veja como a pessoa reage a cada uma delas, e preste muita ateno a como o corpo dela se comporta, veremos agora o que voc deve procurar.

Segundo Passo - A Linguagem Corporal da Mentira Por mais que a pessoa tente esconder uma mentira, o corpo dela sabe que est mentindo e se comporta como tal. preciso muito treino para condicionar o seu corpo para mentir tambm e caso acredite que mentiras importantes para pessoas importantes tero um papel fundamental em algum momento de sua vida, voc deve condicion-lo. Para sermos extremamente claros sobre o que queremos dizer por linguagem corporal aqui vai uma lista de reaes de um corpo para uma mentira sendo dita: - Expresses fsicas que se tornam limitadas e rgidas, com poucos movimentos de braos e mos; - Movimentos de mos, braos e pernas so feitos em direo ao prprio corpo; - As mos ficam tocando o rosto, garganta ou boca; - Tendncia a coar o nariz, a nuca ou atrs da orelha; - Dificilmente tocam o peito ou o "corao" com a mo aberta; - Pessoas que mentem suam mais; - Pessoas que mentem evitam encarar nos olhos. Evidentemente esses sinais tambm so indicadores de que a pessoa est nervosa, e nem sempre algum fica nervoso por estar mentindo. Existem casos em que a pessoa no sabe o que responder ou como responder a pergunta. Tambm em caso de pessoas tmidas muitos desses sinais podem surgir. Os Olhos so a Janelas da Alma Embora uma pessoa que sabe que foi pega em uma mentira tente a todo custo evitar contato visual - olhos nos olhos - existem muitas razes para que uma pessoa sincera tambm no encare seu interrogador. Quando est tentando se lembrar de algo as pessoas tendem a tentar encarar o vazio, diminuindo a quantidade de informao em que tem que se concentrar. normal tambm que pessoas que se sintam constrangidas tentem desviar o olhar. Naturalmente conversas que tem contato visual prolongado tendem a ficar mais intensas ou violentas, assim case se sinta intimidada uma pessoa mais dcil interromper o contato. Mesmo assim ainda h como usar os olhos como indicadores de mentiras. Tente se lembrar quando foi a ltima vez que leu um gibi da mnica. Agora tente se lembrar a ltima vez que comeu algo que nunca havia provado antes. Repare que seus olhos se movem. Qual era o telefone da casa que morou quando era criana? Repare novamente. Geralmente pessoas destras viram os olhos para a prpria esquerda - a direita para quem observa. Agora tente imaginar qual seria o gosto de um smurf frito, ou tente criar um slogam para uma marca qualquer de preservativos. Normalmente os olhos das pessoas destras se viram para o prprio lado direito - o lado esquerdo de um observador - quando elas esto imaginando algo, ou seja

pensando em algo que no existe ou, para nossos propsitos prticos, mentindo. Em pessoas canhotas acontece o inverso, elas olham para a esquerda - a sua direita - quando se lembram e para a direita - a sua esquerda - quando esto inventando algo. Um alerta! Geralmente pensamentos associados com sensaes (como olfato e tato) fazem a pessoa destra olhar para a direita, da mesma forma quando algum acessa o seu dilogo interno - falam consigo mesmas - tendem a olhar para a esquerda, No primeiro caso elas esto se lembrando de algo e no inventando algo, no segundo elas no necessariamente esto pensando na verdade. (em canhotos a resposta invertida). Logo de cara necessrio descobrir se a pessoa sendo questionada canhota ou destra para voc poder afinar as reaes oculares delas. Outro fato interessante sobre os olhos a dilatao e contrao das pupilas. Pense agora no gato de botas do filme Shrek. Sempre que desejava desarmar algum, crescia os olhos e dilatava suas pupilas at que se tornassem quase negras. Geralmente quando estamos sendindo prazer nossas pupilas se dilatam e curiosamente somos atrados por coisas que sentem prazer, por isso pupilas dilatadas so consideradas atraentes por quase todas as pessoas. Pense em mangs, cartes de bebs animais, no filme bambi... pupilas dilatadas amolecem nosso corao. Um fato histrico curioso era o uso de extrato de belladonna por mulheres, elas o pingavam nos olhos para dilatar as pupilas e se tornar mais atraentes de um minuto para o outro e assim conseguir a ateno de seus alvos. Caso encontre uma pessoa e perceba que suas pupilas se dilataram ao te ver pode apostar que ela est se sentindo atrada por voc, mesmo que ainda no tenha percebido - nossa que pupilas grandes! pra te ver melhor! Uma aplicao bvia disso perceber quando uma situao est dando prazer a algum que diz no estar sentindo nada ou estar se sentindo horrorizado com o que est sendo descrito.

Gestos Emocionais Tente procurar por micro expresses. Micro expresses so expresses faciais que surgem e desaparecem num piscar de olhos e podem revelar as emoes reais que a pessoa est sentindo no momento. Uma pessoa que mente geralmente se sente angustiada quando interrogada, mas obviamente vai tentar se mostrar calma e despreocupada. Certas questes podem aumentar a angstia de ser apanhada e isso pode fazer, por exemplo, com que suas sobrancelhas se ergam para se tocarem no topo do nariz. Por mais que a pessoa tente parecer calma e forar uma aparncia despreocupada, rugas podem surgir e desaparecer em sua testa. Alm disso outras evidncias de uma mentira so: - Timing e durao de gestos emocionais fora do normal. A demonstrao de uma emoo demora para acontecer, perdura por mais do que seria normal e ento, subtamente, desaparece;

- Expresses e gestos emocionais parecem estar fora de sincronia com o que a pessoa responde, ela diz algo para ento expressar a emoo do que est dizendo ou demonstra uma emoo de algo que ainda nem sequer comeou a falar; - Gestos e expresses no coincidem com o que est sendo dito; - Quando algum est fingindo emoes, suas expresses se concentram apenas nos movimentos da boca e no no rosto todo; - Algumas pessoas quando mentem, inconscientemente mexem em objetos de forma a coloc-los entre os interrogadores e si mesmas; - No incomum a pessoa que mente no apenas evitar contato visual como se virar de lado ou de costas para no ficar de frente com o acusador. Um outro fator que surge tambm o corpo dizer a verdade enquanto a boca mente. Em perguntas que a resposta um simples sim ou no, observe a cabea da pessoa, se ela diz sim e a cabea se mexe discretamente de um lado para o outro, o corpo est contestando a resposta, se ela responde no e a cabea se move sutilmente para cima e para baixo tambm.

A Voz da Razo Da mesma forma que o corpo reage, a maneira com que a pessoa se comunica tambm afetada pela mentira. - Uma pessoa culpada assume uma postura defensiva, uma pessoa inocente se torna ofensiva; - Um mentiroso normalmente precisa de tempo para elaborar sua histria, por isso geralmente repetem suas questes para ganhar tempo. "Voc quer saber se fui eu que matei a prostituta que vocs acharam morta no porta-malas do meu carro? No... no fui eu. Nunca v ela antes". Da mesma forma, uma resposta que repete as palavras da pergunta podem indicar uma mentira: "Foi voc que comeu aquele sanduiche que estava com uma etiqueta de 'no coma' na geladeira?", "No, no fui eu que comeu aquele sanduiche que estava com uma etiqueta de 'no coma' na geladeira!". Geralmente um simples "no" mais honesto; - Uma das maneiras mais simples de se evitar mentir e assim no ser pego mentindo evitar dar respostas diretas que sejam mentiras, o mentiroso apenas d respostas indiretas e implcitas; - Pessoas que mentem tambm podem acabar dando mais informaes do que so necessrias, enchendo suas respostas de detalhes desnecessrios para tentar convencer de que esto falando a verdade; - Muitas vezes uma mentira apresentada de forma que a resposta acaba sendo mais confusa do que deveria, sua entonao e sua gramatica tropeam uma na outra fazendo a pessoa parecer que est resmungando ou no fazendo sentido;

- Pessoas mentirosas se sentem extremamente desconfortveis com pausas longas ou momentos de silncio na conversa, pois isso d a impresso que algo do que disseram est sendo analizado e no confere com a realidade, esses momentos de silncio devem ser introduzidos sempre que possvel na conversa para usar o desconforto contra o mentiroso. O tempo da resposta tambm importante. Em alguns casos a pessoa pode estar desconfortvel em simplesmente falar o que sabe, ou ento a resposta precisa de alguns detalhes que precisam de algum tempo para serem organizados na cabea da pessoa interrogada, mas a regra dita que perguntas que pedem uma resposta simples no precisam de tempo para serem respondidas, aqui a estratgia de repetir a pergunta como se estivesse tentando entend-la, de forma lenta ou repetitiva mostra que a pessoa est tentando ganhar tempo e no simplesmente preocupada em responder ou em se lembrar de todos os detalhes. Outra estratgia interessante so mudanas bruscas no assunto. Um mentiroso consegue mudar de assunto e se mostra interessando e dar as novas informaes como se continuasse falando da mesma coisa, uma pessoa culpada quer que o assunto da conversa mude, enquanto uma pessoa inocente muitas vezes se torna confusa com a mudana e vai querer voltar ao assunto que estava sendo tratado. Alm disso todos ns falamos em um padro de voz prprio e identificvel. Quando ficamos nervosos ou angustiados ou comeamos a mentir, esse padro se altera sem que nos apercebamos disso. Sua voz faz isso automaticamente, geralmente a voz espontaneamente se torna mais aguda e aflita, ento quando percebemos a mudana natural comearmos a falar mais pausadamente do que o normal e em um tom mais gutural e mais baixo, numa tentativa de controlarmos a velocidade e o tom, tentando traz-los de volta ao normal. Uma pessoa que est mentindo tambm tem uma tendncia de assumir um tom sarcstico ou divertido tanto para evitar o assunto discutido quanto para poder mudar constantemente o tom de voz para no ser apanhado.