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INTRODUO O Magnetismo Pessoal a qualidade pela qual um homem atrai o interesse, a confiana, a amizade e o amor dos demais.

. Ao escrever este livro teve o autor a inteno de levar ao conhecimento dos leitores, de forma bem simples e acess vel, o segredo do poder pessoal. !sforou"se para demonstrar ao leitor como aproveitar imediatamente o fruto de seu estudo e no quando suas esperanas estiverem desvanecidas e sua capacidade de prazer diminu da. !nto o saber #$ no lhe seria de utilidade. % agora o momento em que &sse saber poder$ ser uma vantagem pessoal para o leitor. Os que estudaram este 'urso dizem que o autor conseguiu o seu fim. (izem que o estrito afastamento das discuss)es te*ricas nesta instruo lhes permitiu entenderem e aplicarem o princ pio do +,ito. !is a razo por que este 'urso satisfaz, ao passo que outras disserta)es pretensiosas, obscuras e palavrosas no conseguiram nem agradar, nem instruir.

PREFCIO

DO

AUTOR

-uponho que o dese#o mais comum dos homens e das mulheres o de atra rem os outros, porque para o homem essa atrao significa poder, influ&ncia, riqueza, &,ito. para a mulher significa prest gio social, popularidade, satisfao e amor. !sse dese#o bom. esclareamos bem este ponto antes de comear. /o deprimente aspirar a ter influ&ncia. /o bai,a ambio dese#ar a riqueza. porque a riqueza, em si, apenas um meio de nos tornarmos mais 0teis. 1nvocando as vossas recorda)es de h$ vinte anos ou mais, certamente vos lembrareis de que vos apontavam como e,emplos dignos de imitao os homens e as mulheres de import2ncia e de influ&ncia na poca. !ram como luzes refulgentes aos olhos das pessoas mais velhas do que v*s. 3ossos pais e mestres falavam deles com respeito e faziam votos para que pudsseis seguir as suas pegadas e chegar 4s culmin2ncias que eles tinham alcanado. Porventura estavam eles em erro, quando dessa maneira e,altavam o car$ter humano5 'reio bem que no. Os grandes esp ritos do mundo devem ser os nossos far*is na #ornada desta vida, e pela an$lise dos grandes homens vivos ou #$ mortos que n*s podemos obter o segredo da sabedoria, que tornou as suas vidas sublimes e cheias de poder. Pois eu pretendo desvendar"vos o segredo do seu &,ito. /as tr&s primeiras li)es deste 'urso, procurei esclarecer""vos sobre algumas das caracter sticas gerais do estudo do Magnetismo Pessoal e, deste modo, conduzir"vos e preparar"vos para a instruo espec fica que vem em seguida.

PRIMEIRA PARTE O MAGNETISMO PESSOAL LIO I 6econhecimento de uma fora A bateria de acumulao A presena de correntes mentais.

6econhecimento de uma fora. Devo falar-vos de corao aberto e se, porventura, as minhas comparaes triviais ofenderem os ultracientficos, peo-lhes que suspendam o seu juzo at que tenham assimilado estas instrues e possam observar o efeito da aplicao dos seus preceitos na vida di!ria de cada um" #alo para a maioria, em lin$ua$em f!cil de entender% falo para a m dia dos homens e mulheres, que desejam simplesmente que se lhes apresentem fatos% falo para o $rande p&blico, em $eral, que deseja a chave para o aperfeioamento da sua condio" A bateria de acumulao. 'alvez nunca tiv sseis pensado que sois uma esp cie de bateria de acumuladores el tricos% que constantemente recebeis e descarre$ais foras% que continuamente emitis correntes de repulso e de atrao, umas vezes conscientemente, como quando desejais impressionar os vossos ami$os% outras vezes inconscientemente, como quando causais uma impresso a$rad!vel ou desa$rad!vel a uma pessoa conhecida apenas de vista" Desta maneira, estais atuando constante e continuamente sobre os outros, e sois atuado pelos outros, quer por vossa vontade, quer a despeito dela" 'al o primeiro fato" A presena de correntes mentais. (ortanto evidente que h! uma fora em ao" )er! a fora do (ensamento* +o, porque ela se manifesta sem pensamento da vossa parte" ,ssa fora pode ser, e realmente , acrescentada ao pensamento" )er! eletricidade* ,letricidade apenas o nome de uma fora desconhecida" -ue ela, ento* .hamamo-la /a$netismo, porque no sabemos que outro nome havemos de dar-lhe" (ode muito bem chamar-se corrente mental, assaz semelhante, em diversos pontos, 0 corrente el trica" 1 uma fora que n2s podemos aprender a empre$ar, a conhecer, assim como aprendemos a $overnar a eletricidade, sem entendermos o que ela " A sua ori$em um mist rio% aceitamo-lo, pois, simplesmente, assim como aceitamos o mist rio da pr2pria 3ida, e passemos ao empre$o dessa 7ora. LIO II 'aracter sticos do indiv duo magntico -entimento magntico de sossego Olhar peculiar -empre polido Os fracos tornam"se mais fracos, e os fortes tornam"se mais fortes O homem magntico conserva o conhecimento, sem precipitao +o vivaz 'rabalha se$undo leis fi,as 32s gostais dele +le emprega a vossa fora. 'aracter sticos do indiv duo magntico. 4ndicaremos nesta lio os efeitos da fora ma$n tica" 'odos n2s conhecemos o tipo do homem ma$n tico ou da mulher ma$n tica" As mulheres so to ma$n ticas quanto os homens% se falo apenas nestes unicamente em benefcio da e5posio" 6astar!, portanto, que o aluno saiba que tudo quanto, nesse caso se aplica ao homem, aplica-se i$ualmente 0 mulher" -entimento magntico de sossego. -uando estais na presena de um homem conscientemente ma$n tico, o primeiro efeito que 7le e5erce sobre v2s o do sosse$o% esse homem no se mostra nervoso% no inquieto" ,m se$uida ao sentimento de sosse$o, reconheceis que 7le possui al$ures uma fora de reteno% no nas palavras, no nos $estos, mas e5iste e parece ser como que uma parte dele" 8ra, isto e5atamente9 uma parte dele, e poucos minutos antes, por mais e5traordin!rio que vos parea, era, em pequenos $raus, uma parte de v*s mesmos8 :m pouco dessa fora de atrao, que 7le desenvolve, e que v2s reconheceis, foi de v2s para 7le, sem que v2s perceb7sseis" /as no o podeis ima$inar ainda h! pouco" Olhar peculiar. ,5aminemos esse homem um pouco mais intimamente para ver se possvel apanhar o se$redo da fascinao que ele e5erceu sobre v2s" (rimeiramente observai o seu olhar" 8s seus olhos diri$em-se para v2s, mas no vos fi5a, no vos fita nos olhos% 7le olha diretamente para os dois olhos, para a raiz do vosso nariz" 1 um olhar aplicado e penetrante, sem ser ofensivo" 32s

sentis que esse olhar no , no pode ser, impertinente" 8bservai tamb m que 7le no vos olha dessa maneira, quando v2s lhe estais falando% ento 7le espera como que para receber a vossa mensa$em, e depois manda-vos a dele" -uando fala, olha para v2s com aquele modo aplicado e dominador, mas am!vel" ;le no homem de asseres pessoais% no homem de ar$umentos" )empre polido" < ,scuta-vos com polidez% sempre polido, mas v2s tendes a impresso de que, por detr!s daquele sosse$o e5terior, e5iste uma vontade infle5vel% v2s sentis nele o poder" 1 um homem para ser obedecido% numa palavra, a impresso que 7le vos dei5a a de uma pessoa que sabe perfeitamente aquilo de que precisa e que no tem pressa, porque tem a convico de o alcanar" 4sto bem verdadeiro e e5plica o seu sosse$o, a sua se$urana" )aber poder, e 7le sabe que fundamenta a sua situao nas leis de causa e efeito" 8s fracos tornam-se mais fracos, e os fortes tornam-se mais fortes" =! uma >ei pela qual o (ositivo pode atuar sobre o +e$ativo" 1 por ,f?ra dessa lei que aquele que inconsciente de seu poder ma$n tico e, por isso, o fraco, entre$a al$o do seu ma$netismo natural 0quele que o forte, porque consciente do seu poder" @(orque a qualquer que tiver ser! dado, e ter! em abundAncia, mas ao que no tiver, at o que tem lhe ser! tirado@ )" /ateus, BB3 CD 8 homem ma$n tico conserva o conhecimento, sem precipitao" Analisemos a$ora a sua conversao" #ornece-vos 7le al$umas informaes* /uito pouco, e coisa al$uma que se possa interpretar como afirmativa de opinies pr2prias% o que 7le diz, ordinariamente, no tem $rande importAncia, posto que vos parea que tenha enquanto 7le est! falando" +o vivaz" ;le no vivaz" +o entanto, a$e de maneira que vos leva a ima$inar que tem em si muita vida e a usaria, se assim o desejasse" (or isso, 7le e5cita um tanto vossa curiosidade" /as 7le no vos impressiona como se propositalmente pretendesse mis-tificar-vos" De modo nenhum" 8 seu olhar bem franco e, por isso, no podeis jul$ar tal coisa, e se v2s conviverdes lon$amente com 7le, haveis de observar que nunca vos arma ciladas na conversa para vos provocar admirao" De fato, o seu plano de pensamento est! acima da admirao" +os seus primeiros tempos, quando 7le aprendia, como aprendeis a$ora, o modo de adquirir o ma$netismo pessoal, talvez apreciasse ver provocado o seu poder pela franca admirao que os seus conhecidos lhe manifestassem% mas tornou-se superior a isso" )im, tornou-se superior a isso" =omem nenhum permanece estacio-n!rio% h! sempre alturas mais al m que procuramos alcanar% nunca atin$imos o v rtice" 'rabalha se$undo leis fi5as" -uando este homem alcanou popularidade, influ7ncia,E iFjueza ou 75ito, aceitou-os, tomou-os como sendo o seu direito, como uma seqG7ncia l2$ica da >ei de .ausa e ,feito, e se$uiu avante" +o ficou parado" .onse$uiu a riqueza para si, e5atamente pela mesma forma como conse$uiu a popularidade9 $overnando" .arecia de riqueza% atraiu a riqueza, porque precisava dela" 32s $ostais dele" /as estamos caminhando muito depressa, al m do ponto de nossa lio" -ue impresso vos dei5ou este homem ma$n tico* Hustamente esta9 desejais ver mais al$uma coisa a respeito dele, porque sentis que 7le est! em acordo simp!tico convosco, por al$um modo misterioso que v2s no podeis definir" ,stais fascinado por 7le, e no ficareis livre da sua influ7ncia mesmo depois de vos terdes afastado" ;le empre$a a vossa fora" , a$ora, recordando a conversao que tivestes, haveis de descobrir, posto que na ocasio no repar!sseis em tal, que f?stes v2s que dissestes o que sabeis% f?stes v2s que procurastes a$radar% f?stes v2s que destes" )im, isto e5atamente9 v2s destes% 7le recebeu" )e 7le, que possui a fora do conhecimento consciente, tivesse desejado que as coisas se passassem de modo diverso, v2s, na vossa fraqueza c in$enuidade, certamente serieis compelido a

receber tudo o que 7le resolvesse dar-vos impulso, determinao, opinio" )e 7le desejasse faz7lo, poderia ter-vos influenciado, como o vento produz as ondas na la$oa" (or que* (orque a hei, 7le conhece a >ei e v2s no a conheceis" /as 7le no desejou isso naquela ocasio% quis apenas produzir boa impresso em v2s% f7-lo, porque conhecia o seu poder, e tomando de v2s um pouco de ma$netismo, foi-se embora, como a abelha se$ue o seu caminho, ap2s haver tirado o mel da flor" LIO III .aractersticos do indivduo no-ma$n tico @1 um rabu$ento ;le deprime Iazo disso 1 propenso a errar" .aractersticos do indivduo no-ma$n tico" .onheceis o homem no-ma$n tico* ,is uma boa ocasio para descrev7-lo em contraste com a personalidade forte da qual at a$ora falamos" ;le irrita-vos% se estais aborrecido, 7le aumenta a vossa irritao% se tendes uma disposio m2rbida, 7le torna mais profunda a vossa tristeza, se estais contente, 7le atua como um trovo" ;le um peso que v2s sois solicitados a er$uer" ;le pede a vossa simpatia% diz que um incompreendido% quei5ase do destino, quei5a-se do tempo, quei5a-se de al$uma pessoa" 1 um rabu$ento" ,st! sempre descontente% falador% diz os se$redos% tem necessidade de partilhar os seus des$ostos convosco% uma criatura impulsiva, sem tranqGilidade, sem bom senso, sem ponderao, sem condies de atrair" 8hJ li-sonjeia-o e dei5a-o ir" >ivrai-vos dele" 32s, muito facilmente, o podereis conquistar pelo seu amor pr2prio% fart!-lo e desembaraar-vos dele tal o vosso pensamento% ponde lo$o essa id ia em pr!tica e afu$entai-o do vosso esprito" ;le deprime" #icais satisfeito quando 7le se vai embora" ;le retirou al$o de v2s de maneira terrvel porque v2s no sabeis como livrar-vos da sua influ7ncia" )e o soub sseis, no s2 tereis poupado uma perda de ma$netismo, como podereis mesmo ter retirado al$uma coisa da sua fraqueza, se o desej asseis" Iazo disso" -ual , pois, a razo dessa falta de atrao * 1 simples como o A"6"." ;le um dependente" :m ne$ativo% 7le no tem seno lamentos e mais lamentosJ (orventura pode-reis ima$inar o homem ma$n tico, de que h! pouco vos falei, como um homem cheio de lamentaes* (odereis conceb7-lo assim* +o% seria um absurdo" 8 vosso homem ma$n tico um poder, porque subju$ou as circunstAncias, porque manteve uma atitude de esprito que $overna as circunstAncias, que domina as coisas que o rodeiam" 1 propenso a errar" 8lhai, a$ora, o outro lado do retrato" Aqui tendes o vosso homem noma$n tico que um insucesso, por sua confisso pr2pria, ainda que 7le talvez no o saiba% fraco, quei5oso, provocando o insucesso pela atitude do seu esprito% dissipador do pensamento, $astador de ener$ia% um tal car!ter est! pela >ei destinado a falir" Aqui esto os vossos dois tipos" ,studai-os bem e cuidadosamente" 8 primeiro o vosso modelo% o se$undo, a vossa advert7ncia" (ode-se repetir aos vossos ouvidos, como uma re$ra !urea que deve ser acatada" +o deis a conhecer vossos lamentos" +o procureis a simpatia nem a lisonja" Ieconhecei a fora em cada desejo, e jazei que essa fora seja vossa" L I O IV .omea a instruo especfica +atureza das correntes mentais ,5trair poder do desejo (lenitude da fora em tudo / todo de operar 8 se$redo consiste no vosso isolamento A reserva no si$nifica imbecilidade (rova do vi$or no desejo-f?ra /ist rio :so efetivo do mist rio pelos $randes homens ,mpresai a fora captada de outro homem (recauo (rocurai evitar a lisonja" .omea a instruo especfica" Kamo foi que o vosso modelo se tornou ma$n tico* -ue f7z 7le consi$o mesmo, e como se reproduziu esse efeito*

)o bem naturais estas per$untas" 3ou respond7-las to simplesmente quanto posso" /as faamos recair o e5emplo e aplicar a instruo diretamente em v2s como um indivduo, para que 7le possa causar-vos uma impresso mais profunda" +atureza das correntes mentais" @8 desejo, em qualquer pessoa, uma corrente mental sobrecarre$ada de poder@ justamente essa esp cie de poder que o homem ma$n tico tem sobre seus companheiros" -uando di$o @corrente mental@, falo literalmente" +o se trata apenas de um modo de falar" 'odos os desejos atuam de maneira an!lo$a 0 das correntes el tricas e so $overnados por leis an!lo$as, se no as mesmas da atrao e repulso" ,5trair poder do desejo" -uando tiverdes entendido que podeis e5trair poder e ma$netismo de qualquer desejo, v2s te-reis, por assim dizer, descoberto uma mina de ouro no vosso jardim" (orque o desejo est! sempre 0 mo e a sua ori$em manifesta-se de muitos modos" -uando dais sada ao desejo, $astais a #ora e assim enfraqueceis o vosso poder de atrao" Descarre$ais ma$netismo que podereis armazenar com o fim de atrair as coisas boas da vida" Plenitude da fora em tudo. -uando aprenderdes a considerar o desejo, no como uma pedra de escAndalo, mas como um de$rau, o vosso 75ito na vida estar! asse$urado" A fora do desejo manifestada por muitas qualidades de correntes mentais, como a importAncia, a c2lera, a distrao, a inc&ria ou a vaidade" ,sta &ltima de todas, talvez, a que mais enfraquece" ,la toma formas to insidiosas que, muitas vezes, um homem no percebe que est! a$indo para satisfazer a pr2pria vaidade e por ela est! sendo escravizado" Mtodo de operar. 8ra,- pois, o plano de procedimento este9 ao sentirdes uma corrente de desejo, procurai ret7-la convosco, recusai satisfaz&"la. (or esse esforo consciente da vossa vontade vos defendeis contra uma descar$a de fora, que

A fora acumulada atrai sempre. a fora abandonada gasta"se e neutraliza"se.

vos enfraqueceria" Ao mesmo tempo criais uma condio de atrao, que permanecer! tanto tempo quanto durar esse desejo" A satisfao do desejo viria neutralizar a fora inerente a ele" 'omemos primeiramente uma forma de corrente de vaidade, muito vul$ar, mas que enfraquece muitssimo o desejo de surpreender" O segredo consiste no vosso isolamento. (rimeiramente, compreendei o valor do se$redo" -uanto tiverdes obtido uma informao qualquer, por mais trivial que seja, que vos seria a$rad!vel comunicar a um conhecido, conservai"vos calado, porque desta maneira fareis a primeira tentativa para praticar a evoluo de magnetismo resultante do dese#o reprimido. ,ste se$redo que assim $uardais uma unidade do magnetismo mental, armazenada na bateria do vosso c rebro, e esse se$redo $uardado $era uma fora que lhe obt m mais fora de fora, e5atamente como o vosso dinheiro num banco vence juros" -uanto mais se$redos armazenardes no vosso esprito, mais reserva ou isolamento estais e5ercendo% e, assim, maior ser! o vosso predomnio sobre os vossos

impulsos, maior ser! a quantidade de f?ra-reserva no dissipada, no $asta, que estar! pronta a entrar ao vosso servio em importantes empresas" A reserva no significa imbecilidade. /as nem por um momento ima$ineis que esse h!bito de reprimir o impulso vir! produzir uma condio de imbecilidade em que o desejo pode ser obliterado" 8 efeito inverso% os desejos tornam-se de vi$or e fora decuplicados, como um rio atravessado por uma comporta aumenta a sua presso sobre as mar$ens e, ento, quando estiverdes pronto a usar do poder, ele realizar$ alguma coisa. 'ornou-se, na verdade, uma #ora" Prova do vigor no dese#o"f*ra. 'alvez nunca tiv sseis analisado a fora de um desejo" (ensai um minuto" 8 desejo de levar uma certa notcia a um ami$o pode forar-vos a tomar um veculo e ir a toda a pressa 0 procura dele" Deve, pois, haver em operao uma fora vi$orosa que vos impele para essa atividade" (ois bem, o caso que careceis dessa fora para v*s mesmos. Kuardai-a" .areceis dela, se tendes de atrair para v2s mesmos a satisfao do 75ito que solicitais" Mistrio. 8 ponto a considerar em se$uida que o mundo respeita aqueles que no entende" 8 rio profundo silencioso" -uem penetrar! as profundezas do pensamento do homem ma$n tico* ;le um mist rio% v2s no podeis medi-lo, porque 7le no o consente" 1 insond!vel" (ois tamb m v2s deveis ser um mist rio9 no deveis ser vul$ar nem p?r-vos em evid7ncia por qualquer modo" )er de qualquer modo notado fatal ao verdadeiro poder" +o a e5centricidade do $7nio que nos atrai" +2s respeitamos o $7nio, no obstante a e5centricidade" 'ende muito cuidado, meu caro discpulo, em no confundir o interesse da curiosidade v, que $osta de se divertir, com o verdadeiro respeito, que n2s sentimos por aquilo que e5cede a nossa compreenso" (or conse$uinte, dei5ai as pessoas vossas conhecidas no desconhecimento a respeito das vossas qualidades e opinies, tanto quanto f?r possvel" ,5citai-lhes o interesse deste modo, por e5emplo9 8 vosso ami$o vem tra-zer-vos uma notcia importante" ,m outros tempos, manifes-tareis a maior surpresa" =aveis de modificar isso" Iecebereis a notcia atenciosamente, mas com calma, quase sem coment!rios" 8 efeito sobre vosso ami$o ser! o espanto de que uma coisa que a 7le impressionou tanto, em v2s cause to pequena impresso" Deveis mostrar-lhe, no entanto, que no h! falta de interesse vosso pelo assunto% mas 7le, pelo modo que rece-bestes a notcia, ficar! entendendo que v2s sois muito menos suscetvel de se abalar no vosso equilbrio mental do que 7le" 'alvez no o tiv sseis at ento observado" , que resulta da* Iesulta que 7le conhece em v2s uma ponderao de car!ter que ainda no vos tinha atribudo, e isso o torna curioso" 8hJ co-meais a obter o respeito dele% sois um mist rio para 7le" :so efetivo do mist rio pelos $randes homens" 8s $randes condutores de homens na =ist2ria, em contin$7ncias difceis e em peri$o de perder os seus au5iliares, muitas vezes mantiveram unidos os seus subordinados e obtiveram uma ao de conjunto e um apoio leal, pelo encanto do mist rio pessoal" )em d&vida, muitos de v2s conheceis a hist2ria de .harles )tuart (arnell, o lder irland7s na .Amara dos .omuns, na 4n$laterra, o @rei sem coroa@, como o chamavam em se$redo" 8corre-me o seu e5emplo como o mais e5pressivo do que seja a fora penetrante do ma$netismo pessoal, mais ainda do que +apoleo, Lellin$ton ou Kladstone" +a Am rica, Hames K" 6laine foi quem mais se apro5imou dele, em poder pessoal s?brc os coraes e as inteli$7ncias daqueles que o se$uiam" (ara os seus mais ntimos, (arnell foi sempre um mist rio" 8 pr2prio Kladstone, seu contendor tantas vezes, confessava o encanto dele, a sua fora, o modo simples como assumia o comando" (arnell falava pouco, sempre no momento e5ato" A sua voz nunca era !spera, nem elevada" )e jamais al$um homem $overnou pela influ7ncia do se$redo e do sil7ncio, foi esse homem, sustentando na mo as r deas com que $uiava a faco mais rebelde e descontente que se tem reunido num parlamento" +o vamos considerar neste livro os motivos e as circunstAncias de sua queda" 8 fato que 7le subiu por um0 inteli$ente confiana em si mesmo, pelo e5erccio da influ7ncia repressiva, pela fora do /a$netismo (otencial" ,mpre$ai a fora captada de outro homem" 8 terceiro ponto de que vos deveis recordar que o sil7ncio no si$nifica insociabilidade, de modo al$um% apenas o h!bito de se conter% o h!bito do pensamento firme" (u5ai pelo outro homem" >embrai-vos de que, enquanto fordes um mist rio para as pessoas das vossas relaes, sois um poder" , se, porventura, sa-tisfazeis a curiosidade dele

Mvoltando outra vez 0 comparao com a descar$a el tricaN, v2s permitis, ento, uma troca de corrente, uma satisfao que si$nifica, em termos de eletricidade, uma neutralizao" :m e outro deram e receberam, e a condio de atrao cessou no momento" /as se conservardes sempre o mist rio, v2s mesmos sereis a atrao" )ois v2s o ma$ne-te, 7le o ao" (recauo" 1 preciso neste ponto acautelar o aluno demasiado entusiasta ou leviano" +o esqueais que especialmente no princpio, deveis empre$ar $rande discrio, prud7ncia e tato em todas as vossas e5peri7ncias" )eria quase fatal para o vosso 75ito, se se viesse a descobrir o fim por que mudais o vosso modo de proceder" +o deis a perceber que desejais obter e $uardar a informao que satisfaria 0 curiosidade ativa ou latente do vosso interlocutor" +unca procureis abertamente despertar a curiosidade" Hul$o desnecess!rio dizer a qualquer estudante que nunca deve falar a respeito de seus estudos, prop2sitos e desejos neste assunto, porque, deste modo, poria em $uarda quem o ouvisse" )e fal!sseis a este respeito, violareis a primeira re$ra do estudo do /a$netismo (essoal a de conservar a informao pessoal e no satisfazer a vaidade" (rocurai evitar a lisonja" 8 homem atrativo e ma$n tico nunca fala de si" 8 resultado que falam mais dele, admiram--no e aprovam-no mais do que se 7le dedicasse toda a sua habilidade em arranjar artifcios de conversao, destinados a li-sonjear a sua vaidade" 8 estudante que dissesse9 @4sto no se aplica a mim" ,u nunca procuro a lisonja@, seria o &nico em mil" 'oda $ente procura o elo$io dos outros, em maior ou menor $rau" 8s que procuram a lisonja com mais afinco so os que menos a alcanam, porque no ret7m nem conservam a fora que atrai essa forma de corrente mental" LIO V A tremenda fora do desejo de elo$ios, que deve ser conservada e aplicada .autela com este es$otamento +o tardareis a observar $rande mudana" A tremenda fora do desejo de elo$ios, que deve ser conservada e aplicada" .ada um de n2s pode recordar-se dos seus momentos de fraqueza, inclusive daqueles em que foi imperioso o desejo de dizer al$uma coisa que tnhamos a convico de que haveria de impressionar os outros, direta ou indiretamente, pela importAncia, ar$&cia ou raridade do que diramos" 'al o desejo de elo$ios" 1 uma fora dominante na natureza humana e reconhece-se mesmo na vida animal" +o coisa de que se deva ter ver$onha, porque natural" A importAncia do fato para n2s consiste em que uma fora poderosa, 0 qual demos permisso de atuar contra n2s" -uando a maioria dos homens encontra probabilidade de dizer al$uma coisa que redunde em seu cr dito, no so eles quase irresisttvelmente impelidos a diz7-la* +o procuram eles impacientemente a primeira oportunidade para a dizerem* ,m cem indivduos, noventa e nove so assim" ,les no ima$inam que esse desejo de elo$ios uma das mais poderosas foras artificiais da natureza, e que esse desejo os impele, muitas vezes, contra a sua vontade e sempre contra o seu pensamento ponderado, contra o seu bom senso e o seu bom $osto" ,, mais que tudo, eles no ima$inam que essa fora artificiosa, m!, irresistvel, uma corrente mental que poderia ser empre$ada com imenso proveito para eles, em vez de consentirem que ela se @descarre$ue@ por um jato repentino, como a centelha el trica que sai da m!quina est!tica, dei5ando-os muito mais fracos do que antes"

o .=AI.8 da 3A4DAD,

A fora do dese#o de notoriedade impele os homens, contra seu #u zo, a procurar as traioeiras sendas da lison#a. 'autela com este esgotamento. (ortanto, v2s, meus alunos, tomai bem cuidado nisto" Ieprimi, em todas as ocasies, o vosso desejo de aplausos" +o deis satisfao a esse desejo, nem nas coisas mais triviais" )e vos custa procederdes assim, isso apenas prova que estais $uardando convosco uma fora poderosa" :ma fora que se a$ita e que luta para se unir com a sua oponente de al$uma outra mentalidade" -uanto essa condio se realiza, e5iste um estado de atrao" /o tardareis a observar grande mudana, -uando co-meardes a p?r em pr!tica as id ias aqui e5postas, no tardareis em observar em v2s uma not!vel mudana" :m respeito de v2s mesmos que vai aumentando, uma di$nidade natural, um sentimento de poder"
,m se$uida a cada represso consciente do desejo-f?ra, realmente sentireis o poder nos vossos pr2prios nervos" )e$uidamente observareis uma diferena na atitude dos outros para convosco" :m desejo maior, da parte deles, de vos procurar, de falar convosco, de vos ver" 32s podeis sempre manter e aumentar esta condio, recordando-vos da re$ra da @curiosidade no satisfeita@" .onservai os vossos ami$os admirados, mas eles no saibam que v2s procedeis assim intencionalmente"

LIO VI Do emprego das foras antag9nicas em nosso proveito pr*prio 6econhecimento da fora 0til : ;m magn fico e,erc cio para absorver energia Domina-se a tentao. (o emprego das foras antag9nicas em nosso proveito pr*prio. +as lies precedentes, mostrouse que o impulso ou desejo uma fora, e5atamente a esp cie de fora que $ostareis de e5ercer para influenciar os outros" A$ora deveis compreender claramente, se que j! o no entendestes, que todo desejo uma f?ra ma$n tica mental, positiva ou ne$ativa% e que 7le procura unir-se ao seu contr!rio para ser satisfeito justamente como o p2lo positivo do ma$-neto atrai o p2lo ne$ativo do ao" Ao aluno que tenha d&vidas sobre o vi$or destas foras, apontarei o caso do b7bado" -ue poder! impelir um homem contra a sua vontade e contra todo o instinto da sua pr2pria moral a no ser uma e5traordin!ria f?ra artificial* +este e5emplo, a f?ra a tentao uma poderosa forma do desejo" 3ou dizer-vos como podereis en$anar essa f?ra viciosa, de modo que, 0 semelhana dos atletas japoneses, possais empre$ar o vi$or do vosso advers!rio contra 7le mesmo"

6econhecimento da f9ra 0til. Aprendestes a reconhecer o valor ma$n tico do se$redo e da supresso da vaidade" (reciso, a$ora, fazer-vos ver que toda tentao um benef cio disfarado. 8 estudante inteli$ente do /a$netismo (essoal deve receber bem a tentao, sob qualquer forma, pois que 7le j! aprendeu que, @en$arrafando@ dentro de si a f?ra superabun dante dessa tentao, 7le aumenta a sua bateria armazenada de magnetismo mental, isto , o seu /a$netismo (essoal" A tentao aumenta o seu poder de atrao" /as ceder 0 tentao,

O homem magntico sa0da as foras que os outros temem, porque delas pode e,trair precioso poder.

satisfazendo o desejo, seria como $astar a sua p2lvora, neutralizar a condio atrativa e enfraquecer a bateria" A proteo c o isolamento da vossa bateria mental, tal o saber, a esp cie particular de saber que v2s tirais destas lies" :m ma$nfico e5erccio para absorver ener$ia" (asso, a$ora, a dar uma informao e5plicita sobre o m todo de conservar a ener$ia" )uponhamos que vos sentis assediado por um desejo ou tentao de qualquer natureza" 8rdinariamente, esse fato incomodar-vos-ia, pelo menos" /as a$ora que reconheceis esse desejo ou tentao, recebei-o bem, como uma nova fora para a vossa bateria, como um novo capital" .oncentrai a$ora o vosso esprito nesse desejo e colhei o benefcio da sua plena " fora" ,m se$uida fazei um e5erccio respirat2rio apropriado, e que consiste em inspirar o ar muito lentamente com toda a capacidade dos pulmes, durante cerca de oito se$undos, repetindo mentalmente9 ,stou conscientemente apropriando-me da fora deste desejo" ,m se$uida, procurai conservar o ar plenamente aspirado, durante cerca de oito se$undos, repetindo mentalmente9 A$ora possuo perfeita estabilidade e ponderao para dominar a fora ma$n tica que estive armazenando" 4sto pode ser repetido al$umas vezes, se f?r necess!rio" Apresentei este e5erccio de respirao no s2 como um modo de fi5ar a id ia de apropriao e absoro de fora ma$n tica, mas ainda porque atualmente opinio $eral, entre os psic2lo$os, que e5iste ntima relao entre a respirao e a natureza emotiva do homem" Domina-se a tentao" Desejo insistir bem neste ponto, isto , que a tentao perde o poder sobre v2s, desde o momento em que estejais convencido de que a podeis en$anar% tirai--lhe a fora e

empre$ai-a para os vossos fins" Deste modo, com este passo dado, ficais colocado acima da tentao situao esta que os homens lutam toda a sua vida por alcanar" (ara tornar este ponto ainda mais claro, comparemos a tentao com uma bomba" A bomba cai pr25ima de v2s com a mecha fume$ante" .onhecendo-lhe a natureza e construo v2s operais com rapidez e inteli$7ncia9 arrancais a mecha" ,nto o poder da bomba vosso, usareis dela como vos parecer melhor" 8 homem i$norante teria dei5ado que se desse a e5ploso e sofreria os resultados" LIO VII 'empo necess!rio para resultados apreci!veis Al$uns efeitos que se podem observar desde lo$o ,5emplo 8 que deveis fazer" 'empo necess!rio para resultados apreci!veis" Al$um aluno pode ale$ar que as lies precedentes so demasiado simples% que pretende al$uma coisa de mais misterioso e comple5o" Iespondo-lhe apenas isto9 @)e$ui as instrues e vede por v2s mesmos" +o podeis aprender de outra maneira"@ +a verdade, s2 uma pessoa completamente desarrazoada que poderia esperar que uma mudana radical no seu car!ter se realizasse imediatamente ap2s a pr!tica de qualquer dos e5erccios at a$ora apresentados" ,stas lies mostram-nos a lei que $overna o assunto, e do-nos, assim, a probabilidade de pro$redir sem obst!culos" Dei5ai a planta receber luz do sol e a planta prosperar! J /as no vai ela lo$o at a plena floresc7ncia O preciso tempo para que se desenvolva naturalmente" (ois, no nosso caso, a luz fornecida aoE aluno pela e5planao da lei, e quanto maior se$urana houver no modo como 7le tira vanta$ens da lei, tanto mais se$uramente 7le pro$redir!" Al$uns efeitos que se podem observar desde lo$o" 8rdinariamente, o principiante observa os efeitos do seu desenvolvimento ao cabo de quatro ou cinco dias" .ontudo, a primeira sensao que aparece quase imediatamente a de um aumento de respeito de si pr2prio e de confiana em si mesmo" Depois de cada reteno consciente da ?ra de um desejo, observa-se lo$o uma sensao fsica de poder e de plenitude no c rebro e nos nervos" +o se sente isso como uma opinio pr2pria ou como uma vaidade" ,ssa sensao no de modo al$um pretensiosa, mas simplesmente sosse$ada e tranqGilizadora" #aa o principiante a crtica de si mesmo com toda a franqueza" (or m no pratique o erro de atribuir ao e$osmo ou ao mau $osto dos outros a sua car7ncia de atrao" )e, porventura, houver erro, ser! certamente dele" ,5emplo" 8bservai-vos com todo o cuidado quando hoje vos encontrardes com os vossos ami$os" Aqui est! o )r" 6" (or qualquer razo, tendes sempre procurado inutilmente despertar-lhe interesse e amizade" )entis que 7le no se, interessa por v2s% que a vossa companhia no o satisfaz" (ara desco-brirdes a razo disso, e5aminai a vossa anterior conduta para com 7le" Descobrireis que 7le tem sido a bateria receptora, ao passo que v2s tendes @$asto a vossa p2lvora@ com 7le, enfraquecendo--vos de cada vez no vosso esforo para satisfazer o vosso desejo consciente ou inconsciente de notoriedade" .onse$uis a ateno dele* +o" , 7le conse$ue a vossa* )im" , esfora-se 7le por conse$ui-la* +o" (ois a$ora podeis talvez aplicar com mais conhecimento de causa, os princpios das foras conservadoras, e5postos nas lies precedentes" 6" est! tirando fora de v2s, em vez de v2s tirardes dele" 8 que deveis jazer" (arai" ,stais nave$ando em !$uas peri$osas" (onderai a filosofia dos princpios j! estabelecidos" Dei5ai 6" s2, durante al$uns dias" (raticai inteli$entemente a conservao dessas foras que tnheis estado a desperdiar" #izestes hoje al$uma coisa que vos seria a$rad!vel narrar" Kuardai isso convosco" ,n$arrafai-o resolutamente" (arece f!cil, mas o h!bito de fazer esvoaar essas pequeninas centelhas, pela satisfao momentAnea que isso produz, tornou-se forte em v2s" De quando em quando, sentis que elas escapam 0 vossa vi$ilAncia, e cada vez que tal sucede ficais apatetado, no-ma$n tico" Ieprimi os desejos da carne, como tamb m os desejos do esprito" 4sto no apenas a anti$a doutrina da auto-ren&ncia" 1 a lei cientfica da fora, das correntes mentais" +o difcil cumpri-la, porque, com uma compreenso inteli$ente da lei,

v2s vereis que estais fazendo muitssimo mais do que apenas resistir a uma fora" ,stais tornando essa fora propriamente vossa" 32s capturais essa fora, e podeis empre$!-la como vos convier" L I O VIII ,studo dos efeitos 8bserva-se uma mudana fsica Iesultado especial" ,studo dos efeitos" (orventura per$untar!, a$ora, al$um aluno9 @)uponhamos que eu capturei todas essas foras, a$arrei a fora que e5iste dentro de cada desejo mental e fsico 0 medida que ela aparece, e armazenei toda essa ener$ia% qual ser! o efeito disso*@ A ener$ia por v2s armazenada atrai a ener$ia oposta das outras pessoas, to e5atamente como a eletricidade positiva atrai a ne$ativa, e isso at sem esforo consciente de vossa parte" 8 vosso rosto, a vossa apresentao e as vossas aes mudaro inconscientemente" ,ncontrareis as coisas boas, que antes em vo procur!veis, diri$indo-se para v2s insensivelmente" ,las so foradas a vir" 1 a lei da atrao" ,nquanto as coisas boas esto, assim, vindo ao vosso encontro, no sejais demasiado impaciente" +o murmureis por no ter ainda saltado at v2s @aquela especial coisa boa@ de que precisais" ,la vir!" 8bserva-se uma mudana fsica" -uando um homem comea a desenvolver a sua personalidade ma$n tica, conforme os preceitos apontados, o seu corpo imediatamente sofre mudana fsica" 8s olhos tornam-se mais brilhantes, a pele mais clara, o porte mais ereto, e do seu rosto desaparece a e5presso de receio oculto, inquietao, embr"ao, abatimento" ;le no j! objeto infeliz das foras insidiosas da natureza humana" 1 7le pr2prio uma fora inconsciente" 8 mundo, do ponto de vista que o interessa, aparece-lhe sob nova luz" >entamente comea a reconhecer o seu poder, e, porque conhece e entende isso, sente-se satisfeito" Iesultado especial" -uando o aluno che$ar a esta situao, deve precaver-se contra o peri$o das perdas% mesmo o falar dessa preciosa consci7ncia do poder produziria $rande perda dele" :m fen?meno especial que eu devo mencionar, e que s2 um prosador superficial poder! considerar como desanimador, o fato de que, 0 medida que ides adquirindo poder e que a @fortuna@ parece finalmente ter-se voltado em vosso favor, as coisas que anteriormente v2s procur!veis em vo, e que atualmente se diri$em para v2s, perderam aos vossos olhos parte do seu valor" +o seja isso motivo de des$osto para o aluno" 6em ao contr!rio, 7le se $lorifica e encontra satisfao no sentimento do poder" >embrai-vos de que h! outros desejos maiores do que esses que tendes a$ora"

LI O I
'.li

<embranas 0teis de aplicao pr$tica Olhar central 'omo se obtm a tranq=ilidade e a confiana em. si 8 aperto de mo magntico. <embranas 0teis de aplicao pr$tica. Depois que o aluno fi5ou inteiramente no esprito a teoria da conservao da fora dentro das correntes mentais e o estado que dela resulta, poder! ser-lhe &til recordar al$umas id ias novas, mas aproveit!veis, que o au5iliaro a p?r em e5ecuo mais rapidamente os seus novos conhecimentos" 'omemos primeiramente o caso em que se pretende- fazer uma impresso favor!vel em ocasio difcil" )uponhamos que ides ter uma entrevista com um homem, cuja personalidade sempre vos oprimiu" Di$amos que o homem um desses sujeitos $randalhes, $ritadores, olhar feroz, pescoo de touro, homem de importAncia na sua roda, mas inteiramente desprovido da menor sensibilidade, um @massa-bruta@ e cruel" (ara uma pessoa educada e sensvel bem aborrecido ter de tratar com tal sujeito, especialmente se tem de lhe pedir um obs quio ou concesso" As naturezas $rosseiras $ostam de aumentar a humilhao dos que se humilham"

/as vamos ao caso" 32s podeis proceder com esse tipo muito habilmente" 8 vosso pr vio conhecimento e e5erccio de conservao das foras defende-vos de qualquer ataque possvel que, em outras circunstAncias, 7le pudesse tentar contra a vossa sensibilidade, servindo-se da vossa fraqueza ou vaidade" Aparecei, portanto, diante dele, com um porte leal e modesto, sentindo com justia que podereis apresentar-vos muito mais favor0velmente, se quis sseis faz7-lo" )2 este conhecimento uma fora que transparecer! no vosso rosto, mal$rado vosso, e que, ir! impressionar ou reprimir a fora contr!ria com que vos ides encontrar" .om a vossa consci7ncia da fora reservada, comeai a vossa conversao tranqGila e confiadamente" +os vossos modos no deve transparecer nenhum sinal de impaci7ncia, inquietao ou qualquer outro sentimento que no seja uma tranqGilidade a$rad!vel e completa, e uma discreta se$urana de v2s mesmos" Olhar central. -uando estiverdes falando, olhai para 7le diretamente, para o meio dos olhos, isto , na raiz do nariz" 4ma$inai que estais olhando para um pequenino sinal nesse ponto e que estais vendo o ponto fraco do car!ter desse homem Mporque realmente esses homens $rosseiros so mesquinhos e fracosN, e, portanto, deveis falar 0quele sinal do homem, entre os seus olhos, e olhar com todo o sossego enquanto falais" +ada

:ma conversa $spera facilitada pelo conhecimento das leis das correntes mentais.

de esbu$alhar os olhos ou franzir a testa" +o tardareis a observar que 7le muda, com inquietao, a direo do seu olhar" #azei com que 7le olhe para v2s% fazei com que 7le conserve os seus olhos fitos nos vossos, enquanto estais falando" /as quando &le falar, desviai a vista% olhai para o seu colete, para os seus sapatos, para qualquer outra coisa que no os olhos" ,scutai respeitosamente e, no instante em que comeais a falar outra vez, procurai o pequeno sinal entre os olhos" +o faais qualquer dessas coisas ostensivamente" +o lhe desperteis a id ia de que estais fazendo e5peri7ncia sobre 7le" 8 sossego a vossa chave. ,sse homem h! de lembrar-se de v2s" -ualquer que seja o resultado da vossa entrevista, podeis estar certo de que 7le se h! de lembrar de v2s% de que v2s procedestes pelo melhor modo que se podia proceder% de que v2s produzistes nele uma impresso maior do que 7le possa admitir consi$o mesmo" 'omo se obtm a tranq=ilidade e a confiana em si. :m e5erccio que vos dar! $rande facilidade de maneiras, porte a$rad!vel e confiana em v2s mesmo o de praticar sozinho com uma pessoa ima$in!ria" Deveis estar absolutamente s2, em um stio onde nin$u m possa ver-vos nem ouvir-vos" 8 campo seria o lu$ar ideal% contudo, fechado com toda se$urana no vosso $abinete, estareis livre de ser observado" ,m primeiro lu$ar, empre$ai cinco minutos em tomar as respiraes e5tensas e profundas aspirando o ar com toda a capacidade dos pulmes e e5pirando-o lenta e compassadamente" Depois, er$uei-vos vivamente e diri$i-vos a uma pessoa ima$in!ria do vosso conhecimento"

(odeis empre$ar um espelho para considerar a vossa pr2pria ima$em, ou confiar e5clusivamente 0 vossa ima$inao o ver uma fi$ura humana" 1 claro que podeis dizer tudo o que quiserdes, por mais e5traordin!rio que seja, mas deveis pensar cada frase antes >4t pronunci!-la" Diri$i-vos, pois, 0 ima$em em tom forte, pleno, confiado" Arredondai cada slaba e carre$ai nela" #azei que as vossas palavras ressoem saindo do peito" Apontai com o dedo, passeai de um para outro lado, empre$ai $estos que impressionem, dizei e fazei tudo o que desejareis dizer e fazer, como se realmente estivesse presente a pessoa a quem vos diri$is" ,ste e5erccio ma$nfico" Desenvolver! a confiana pr2pria em todos os que o realizarem, e os seus resultados sero observados por muitos modos indiretos, que eu no menciono aqui por falta de espao, mas que v2s imediatamente reco-nhecereis"

;ma conversa interessante e proveitosa com um ?esp rito vivo?.

/eia hora deste e5erccio, toda vez que vos sentirdes abatido, ou que preciseis estimular a confiana em v2s mesmos, produzir! resultados ma$nficos" , tamb m, muitas vezes, o aluno obt m resultados materiais definidos, pelo poder da auto--su$esto e por meio deste e5erccio da palavra falada de forma intimativa" (edi aquilo de que necessitais pedi-o como se fosse coisa vossa" 8 aperto de mo ma$n tico" 8 aperto de mo tamb m uma coisa importante nos encontros com outras pessoas" 8lhando a$rad0velmente para o vosso ami$o, pe$ai-lhe na mo com firmeza, envolvendo bem as costas e a palma" +o aperteis os dedos" Depois de um aperto r!pido e caloroso, retirai vossa mo, passando vossos dedos por bai5o da palma da mo dele e to distante quanto possvel das pontas dos dedos dele" 1 o aperto natural da cordialidade e surtir! seu efeito" LI A O .ultura do olhar ma$n tico ,5erccio ao espelho ,feito" .ultura do olhar ma$n tico" Depois que o aluno se convenceu do valor da conservao das correntes mentais, e aprendeu a utiliz!-las, realmente no necessita de muito maior au5lio" .ontudo, mais al$uns meios de desenvolvimento podem parecer importantes a al$uns alunos, e passo a mencion!-los" +a lio antecedente, descreveu-se o m todo de fi5ar um ponto entre os olhos da pessoa com quem se fala" .onv m que desi$nemos esse m todo pela e5presso olhar central" +o deveis cometer o erro de empre$!-lo indiferentemente, em toda e qualquer ocasio" )2 deve ser empre$ado com o intuito de causar impresso, quando assim o quiserdes" (oderia suceder que fosseis opressivamente impressivo, o que deve evitar-se" ,mpre$ai a vossa fora com tato e discrio" 8 a$rado atraente" )ede a$rad0velmente impressivo"

-uando desejais a$radar, como sucede no convvio ordin!rio, o vosso rosto deve apresentar uma e5presso interessante" +o mostreis um sorriso perp tuo, pois no h! nada menos di$no, mas procurai dar ao vosso rosto a e5presso natural e tranqGila que 7le teria ao observardes uma cena interessante e apa-zi$uadora" ,mpre$ai o olhar central com freqG7ncia, mas @fa-zei-o recuar@ com a$rado, cheio de di$nidade" Desta maneira, dareis a impresso conjunta de bom humor e poder" ,5erccio ao espelho" ,is aqui um e5erccio que au5iliar! o desenvolvimento do olhar e da e5presso eficiente" .olocai um pequeno espelho diante de v2s, sobre uma mesa, ou ponde --vos diante de um espelho $rande, com o rosto 0 distAncia de cerca de quinze pole$adas do vidro" .om um l!pis fareis um pequeno sinal ou sali7ncia na raiz do vosso nariz, justamente entre os olhos" ,sse sinal deve permanecer durante dez ou quinze minutos e servir! para ajudar-vos a concentrar a ateno e o olhar" 8lhando para a vossa ima$em no espelho, fi5ai a vista naquele ponto, entre os olhos" (ermanecei perfeitamente im2vel, olhando fi5amente para o ponto central" (rocurai no pestanejar" -uando sentirdes que ides pestanejar, em vez de o fazer er$uei apenas as p!lpebras um pouco" 8s nervos descansam quase da mesma forma como se fech!sseis as p!lpebras" ,ste e5erccio no dever! prolon$ar-se mais de quinze minutos" 8s principiantes acharo difcil o estarem sentados perfeitamente im2veis, mesmo durante cinco minutos, mas necess!rio aprender este repouso e domnio dos nervos, se porventura o aluno deseja desenvolver-se completamente" ,feito" De manh cedo a melhor ocasio para esse e5erccio, quando o c rebro est! fresco, o corpo descansado e os nervos distendidos" .omear por um e5erccio de cinco minutos, aumentando-o $radualmente um minuto cada manh, at que o possais fazer durante doze ou quinze minutos" Ao im de tr7s dias, apro5imadamente, comeareis a observar o poder e a firmeza do vosso olhar" 8bservareis o olhar fraco e cambiante das outras pessoas" 8bservareis que mesmo as pessoas de olhar atrevido olham para um ou para outro dos vossos olhos, e que desviam a vista com inquietao, quando v2s sosse-$adamente aplicais o olhar central de que elas, claro, no t7m conhecimento" 8 olhar central d!-vos como que o estranho efeito de que estais olhando diretamente atrav s da cabea da pessoa visada" ,, ao mesmo tempo, alivia-vos do olhar dela ou da impresso da sua vista" 8 e5erccio ao espelho, acima descrito, desenvolve rapidamente um poderoso olhar ma$n tico" 8s olhos so a janela da alma, e nas pessoas de $rande sensibilidade psquica os pensamentos l7emse, muitas vezes, de olhar para olhar" Deveis, pois, aplicar-vos o mais possvel a desenvolver um olhar potente" )e porventura o aluno usa habitualmente 2culos, o efeito do e5erccio ainda o mesmo, mas ser! necess!rio mais cuidado para no forar a vista" 8 fato de usardes 2culos no enfraquece materialmente a capacidade de cultivar o vosso olhar, e, na verdade, 0s vezes acrescenta at uma certa fora de impresso" LIO I

@r&s mtodos particulares de irradiao direta da influ&ncia magntica l"oN 7otografia mental C"PN Mtodo do ple,o solar Q"PN Mtodo muscular. @r&s mtodos particulares de irradiao direta da influ&ncia magntica. ,m cada um destes tr7s m todos, o primeiro passo necess!rio o retiro ao sil&ncio. -uer isto dizer que o aluno deve recolher-se num quarto arejado, livre de toda intromisso estranha, colocar-se em posio confort!vel, sentado ou encostado, e entre$ar-se inteiramente, durante uns dez minutos, 0 completa passividade, de corpo e esprito" 'odos os m&sculos devem ser distendidos, todo pensamento perturbador deve ser banido" -uando o aluno sente que est! nessa disposio, est! apto a empre$ar um dos tr7s m todos para lanar a sua pr2pria fora em servio ativo" (asso a descrever os tr7s m todos" R"PN 7otografia mental. Depois de conse$uido o estado tranqGilo e passivo, sentai-vos a uma mesa e escrevei uma delineada su$esto, muito simplesmente, numa folha de papel" ,screvei, por

e5emplo9 ?Auero que terminem as zan$as entre mim e Hoo 6eltro@, ou ?Auero que #ulano tenha uma boa impresso a meu respeito@, ou ainda ?Auero que )icrano seja levado a fazer isto@" Depois de escrever o vosso desejo simplesmente e em breves palavras, acomodai-vos na cadeira com todo o conforto, e olhai para o papel fi5amente, concentrando--vos intensamente, mas com tranqGilidade, na si$nificao das linhas que estais vendo, e, entrementes, respirando va$arosa, mas profundamente" 'al a foto$rafia mental" A teoria consiste em que, desta maneira, as correntes mentais eficientes se formam com maior perfeio" )e comeardes por pedidos razo!veis e simples, de natureza $en rica, tais como a melhoria $radual da vossa sa&de, o aperfeioamento e a fortificao do car!ter, melhor mem2ria, $7nio mais sosse$ado, provavelmente lo$o, desde o momento,

7otografia mentalB formar, absorver e irradiar o fora do pensamento.

obtereis 75ito e, 0 medida que vos fardes desenvolvendo, pode-reis formular pedidos mais e5plcitos e entrar em minud7ncias, como as dos e5emplos acima mencionados" )e pedirdes coisas que de modo al$um estejam, direta ou indiretamente, em conflito com os direitos ou com a felicidade de outras pessoas, obtereis um certo $rau de 75ito que estar! em relao com a sinceridade e inteli$7ncia com que tiverdes adotado nossas instrues" C.DE Mtodo do ple,o solar. F ple,o solar o centro nervoso da espinha ou medula situado por detr!s do vazio do est?ma$o" Al$uns cientistas afirmam, e com l2$ica muito boa, que 7le realmente um c rebro o c rebro abdominal e que re$ula no s2 certas funes corporais involunt!rias, tais como a respirao e a pulsao do corao, mas ainda a natureza emocional do indivduo" Atualmente, al$uns s!bios consideram o ple5o solar como um verdadeiro centro ma$n tico ou ma$neto nervoso capaz de impressionar a personalidade dos outros, ou de ser por ela impressionado" ,sses s!bios operam pelo modo se$uinte9 'endo-se entre$ue ao sil7ncio e tornando-se propriamente passivos, deitam-se de costas, depois de previamente terem despido toda a roupa que, de qualquer modo, possa impedir ou embaraar os movimentos" 'omando uma profunda inspirao, enchem o peito, recolhendo o abd?men ao mesmo tempo" Depois, sustentando a inspirao, recolhem o peito, forando o ar que nele e5iste e, desse modo, distendendo o abd?men" ,m se$uida, recolhem o abd?men e, assim, se a inspirao foi ainda mantida, torna-se a estender o peito" (ara cada respirao, o peito e o abd?men so recolhidos e distendidos alternadamente, cada um deles cinco vezes, bem rapidamente" )e$ue-se um descanso de meio minuto e repete-se a operao" 8utro descanso de meio minuto e repete-se a operao pela terceira e &ltima vez" 8 aluno atento h! de observar desde lo$o que este e5erccio atua diretamente sobre o ple5o solar, dando-lhe uma estimulante massa$em interna por meio de movimentao dos 2r$os adjacentes" A parte mental desta id ia que o desejo, cuja realizao se pretende, deve ser mantido

tranq=ilamente no esp rito, enquanto o e5erccio dura, e que o estmulo do ple5o solar ou da bateria de nervos lana o pensamento em vibraes que e5ercem efeitos sobre o or$anismo nervoso mais ou menos receptivo das outras pessoas de quem se trata" /uito se tem dito sobre a efic!cia deste sistema% mas, qualquer que seja a sua virtude em relao ao efeito produzido sobre os outros, certo que ele tem efeito not!vel sobre o aluno, em tudo quanto diz respeito a dar-lhe ponderao, tranqGilidade e alvio nas depresses" Q"PN Mtodo muscular. 8 terceiro e &ltimo m todo parece estranho ao primeiro e5ame, mas tornase claro desde que se considere que a #ora, quer se e5prima na #orma de intelig&ncia, de esp rito, de gravidade, de eletricidade, de ao muscular, etc, sempre a mesma em sua ess7ncia, 6aseado nessa teoria, o aluno, depois de se retirar ao sil7ncio, pe-se de p e contrai todos os m&sculos do corpo, dando-lhe o estado de ri$idez mais intenso que lhe seja possvel" Aqui certamente est! uma fora produzida, mas no aplicada" 8 esprito do aluno fi5a-se, ento, inteiramente sobre o desejo que pretende satisfazer" 8 aluno aplica todo o seu poder e querer em realizao" Ao mesmo tempo, certifica-se de que a f?ra-e5presso fsica Ma ri$idez dos m&sculosN se vai transformando em f?rae5presso mental" ,le

!stimulao do ple,o solar pela teoria da vibrao irradiante.

cultiva o pensamento de que, 0 medida que a fora se vai filtrando para fora dos seus m&sculos, permitindo-lhes perder a ri$idez e tornarem-se lassos, ela vai saindo dele sob a forma mental do seu desejo, e sob essa forma vai atuar sobre as pessoas ou condies de que se trata" 4sto tem sido e5perimentado com 75ito not!vel em assuntos $erais de ne$2cios" :m dos meus ami$os, todas as manhs, durante uma semana, praticou este e5erccio com o pensamento9 @8 ne$2cio h! de melhorar@, e o resultado foi bom" @(or que no continuaste*@ per$untei-lhe" @+o sei@ foi a sua resposta franca% e o aluno provavelmente responderia o mesmo" :ma verdade maravilhosa, e5perimentada, provada e tendo bom 75ito, muitas vezes porque a sua pr2pria simplicidade produz falta de f " LIO II desprezada,

A f ajuda, mas no essencial O # adquirida e 75ito por meio de id ias provocadas psiquicamente As id ias soo, muitas vezes, o lao de unio entre o psquico e o material" A j ajuda, mas no essencial" A f , nos precedentes, e5erccios de /a$netismo (essoal, posto que no seja essencial, au5ilia a efic!cia desses e5erccios" .ompreendo bem quanto seja difcil para o principiante ter f em coisas de que nada sabe e, por isso, aproveito a ocasio para dizer duas palavras de advert7ncia sobre o assunto" # adquirida, e 75ito por meio de id ias provocadas psiquicamente" (rovavelmente admitireis que a f vos ajudaria com maior rapidez, mas dizeis que no a possuis" /esmo sem f , podereis desenvolver-vos no /a$netismo (essoal, mas havendo f so melhores os resultados" Dei5ai-me, pois, dizer-vos que, se realmente desejais a vanta$em que a f poderia dar, para obt7-la bastar! recusardes considerar a d&vida" 4sto no custa tanto como parece" 8 fato de que estais estudando mostra que tendes vontade de aprender" >o$o, quereis se$uir umas instrues" Iecusar dar a menor considerao 0 d&vida coisa que de modo nenhum vos causar! prejuzo ou

enfraquecimento" 'omai isso como uma parte da vossa tarefa, e lembrai-vos de que recusar Mmesmo temporariamenteN dar considerao 0 d&vida praticamente a mesma coisa que ter f , e pode ser feito isso por todo aquele que livremente deseja aprender" /uitos alunos t7m sido au5iliados a ascender a pontos difceis pela adoo deste plano Mque se poderia chamar ne$ativoN de adquirir f , e ainda estou para ver um aluno sincero que tenha operado assim, sem alcanar 75ito" 8 mentalismo inteli$ente no pretende que os m todos h! pouco e5postos sejam por si s2s inteiramente suficientes para produzirem resultados satisfat2rios" A f sem trabalho de nada vale, diz a 6blia, e o trabalho sem f quase in&til" As id ias so, muitas vezes, o lao de unio entre o psquico e o material" ,stes m todos ajudam a levantar uma poderosa vibrao psquica em favor do aluno aplicado" ,nto, se 7le mant m aberto o esprito e espreita as id ias, est! na trilha do 75ito" 8 bem aparece-lhe usualmente em primeiro lu$ar sob a forma de id ias felizes, o que o resultado direto da atividade psquica, au5iliada pela ao proposital do aluno" A id ia- , assim, o lao de unio entre o psquico e o material, e apenas resta ao aluno desenvolver as oportunidades criadas para 7le pelo seu pensamento, ou, para ser mais e5ato, as oportunidades atradas a 7le pelo seu desejo" LIO III

desenvolvimento consciente do poder-vontade 6ase cio desenvolvimento do poder-vontade / todo mais eficaz de aplicao" Desenvolvimento consciente do poder-vontade" (raticando a conservao das foras mentais irre$ulares, conforme se disse nas primeiras lies, o poder-vontade do indivduo desenvolve-se inconscientemente" Deve-se, no obstante, desejar um desenvolvimento consciente, do qual resulta um aumento da confiana do aluno em si pr2prio, embora 7le no compreenda como isso possa acontecer" 6ase do desenvolvimento do poder-vontade" < 6asta dizer que a realizao proposital de qualquer coisa difcil, por menos importante que seja, refora a vontade" .omeai por qualquer coisa trivial, como, por e5emplo, desenhar, ao mesmo tempo, numa folha de papel, um crculo com uma das mos e um quadrado com a outra" =abituai o vosso esprito a faz7-lo, com o firme prop2sito de o realizar" -uando, por fim, o tiverdes conse$uido, sentai-vos e absorvei a convico de que conquistastes al$uma coisa s2 pelo poder--vontade" Huntai essa convico 0 vossa bateria de acumulao, e passai a outra qualquer coisa mais pr!tica, porventura al$um problema intrincado da vossa vida dom stica" =abituai o vosso esprito a faz7-lo" ,mpre$ai toda a convico relativamente 0 fora que v2s tendes estado a armazenar e no a abandoneis" De cada vez $anhareis e ficareis mais forte do que anteriormente" / todo mais eficaz de aplicao" 8 homem de poder--vontade mais eficaz no aquele que cerra os dentes, retesa os m&sculos, franze as sobrancelhas furiosamente e se aplica 0 sua tarefa de um modo abrutalhado" (ode ter 75ito, mas $asta ener$ia indevidamente, e no pode competir como o homem sosse$ado, inteli$ente, tranqGilo e cheio de confiana" ,ste &ltimo entre$a-se 0 sua tarefa refletidamente" )e depara com o mau 75ito, sorri e recomea resi$nada e pacientemente, acreditando no seu pr2prio poder de conse$uir o que pretende" (ara 7le, esse trabalho no si$nifica um combate, como para o outro homem% si$nifica apenas um perodo de atividade inteli$ente, que tem um &nico resultado possvel o 75ito" LIO IV

8s m todos de projeo ativa no so absolutamente necess!rios Ielao entre o mental e o material (rocesso de induo (rojetar a fora pela afirmao Al$uma preparao imprescinivelmente necess!ria" 8s m todos de projeo ativa no so absolutamente necess!rios" Ievendo este .urso, que estou quase a terminar, al$um aluno pode dizer9 @#izestes-me entender, com bastante clareza, como que eu posso armazenar a fora que si$nifica poder para o indivduo, mas seria preciso saber corno posso projetar ativamente essa fora"@ )eria talvez o caso de remeter tal aluno para a lio B4, mas compreendo9 7le precisa de al$uma coisa mais imediata e pessoal" +ormalmente no necess!rio projetar ativamente a fora" 8 fato de serdes o possuidor de uma fora consciente o bastante para atrairdes o interesse, a confiana, o amor, o respeito das pessoas com as quais conviveis" 1 evidente que haver! vanta$ens mais materiais9 v!rias portas, que no passado se haviam fechado para v2s, a$ora se abriro" Antes no havieis compreendido que o domnio das coisas materiais tem de ser obtido por uma apro5imao inteli$ente e harm?nica, empre$ando os canais mentais" Ielao entre o mental e o material" :sarei como e5emplo uma analo$ia" 4ma$inai um la$o com uma bela ilha no meio" A ilha representa al$uma coisa material que desejais a riqueza, por e5emplo" A !$ua do la$o representa as condies mentais que a cercam" 8 vosso natural desejo precipitar-vos impetuosamente para a ilha" ,ncontrai-vos a debater com a !$ua condio mental" ,sta, embora intan$vel, constitui uma barreira real" (ara alcanardes a ilha, tendes que aprender a nadar" 4sto , deveis aprender a dominar as leis dos arredores mentais, antes de poderdes atin$ir resultados mentais" +o se justifica o desejo impaciente do aluno no sentido de realizar uma projeo ativa de sua fora" -uando 7le entender o m todo passivo, mais lento, por m mais eficiente, ento seu 75ito estar! plenamente asse$urado" (rocesso de induo" 'endo em vista a teoria el trica, bem demonstrada, que a passa$em de uma corrente pr25ima de um outro condutor produz nesse condutor uma corrente simp!tica, suponhamos que v2s desejais impressionar ou influenciar uma pessoa com quem acabais de travar conhecimento" #i5ai no vosso esprito o fato de que essa pessoa um instrumento pelo qual passam correntes mentais% e que v2s sois um instrumento que no s2 produz, mas tamb m recebe e $uarda aquelas correntes que desejais" (or isto, podeis comear com deciso a @pu5ar por 7le@ na conversa, empre$ando judiciosamente o olhar central" Dedicai todo o vosso tato e ci7ncia a fazer isso de um modo discreto, no importuno, mantendo ao mesmo tempo com firmeza toda a vossa fora% por assim dizer, pu5ando-vos para dentro" (elo ato de fazerdes passar diante dele as correntes mentais, sob a forma de per$untas ou su$estes h!beis, v2s despertais nele correntes simp!ticas que manifestam seus $ostos e averses" ,stimulando e satisfazendo, no decorrer da conversa, tais $ostos e averses por meio de uma constante subcorrente de aprovao e5pressa sutilmente, no tardareis a conse$uir que 7le esteja em completa vibrao convosco" 4sto , 7le $osta de v2s, e prefere estar convosco a no estar" +o cometais o erro de empre$ar lisonja barata, que s2 atua sobre os espritos muito fracos% procurai criar em v2s mesmos uma corrente de interesse am!vel e $enuno" (odeis conse$uir isso, e5pulsando do vosso esprito os outros interesses"

Mtodo muscular ou transformao direta da fora f sica em fora ps quica.

.om o conhecimento das leis de- induo e atrao, que e5istem entre as correntes mentais, achareis que a pr!tica de atrair as pessoas se torna uma ci&ncia fascinadora, +o as atraireis por necessitardes delas, mas simplesmente para e5ercitar o vosso poder e estudar a ao da lei sob circunstAncias v!rias" Pro#etar a fora pela afirmao. 8utro m todo de projeo ativa da influ7ncia o que empre$a a afirmao" (or e5emplo, estais numa reunio mundana e desejais que uma determinada pessoa procure de modo pr2prio ser-vos apresentada% podeis empre$ar o processo se$uinte, variado conforme as circunstAncias" ,ste processo tem dado resultado em centenas de e5peri7ncias, quando as condies no so absolutamente contr!rias" ,scolhei bem o paciente da vossa e5peri7ncia" (assai diante do seu campo de viso tantas vezes quanto possvel, mas sem ser importuno" ,mpre$ai o olhar central, com tranqGilidade e a$rado, todas as vezes que 7le olhar para v2s" Ao mesmo tempo, ide repetindo mentalmente, como se estiv sseis a falar com 7le9 @32s quereis falar-me" 32s quereis falar-me"@ #azei disso uma afirmao vi$orosa e procurai incutir-lha, por assim dizer, por meio dos vossos olhos" Alguma preparao & imprescindlvelmente necess$ria. , claro que nenhum m todo de atrao, ativa ou passiva, tem o menor valor, se o aluno dei5ar sair a sua pr2pria fora acumulada, iso , se 7le despreza a constante conservao da fora, conforme se descreveu nas primeiras lies" /ais ainda9 no se pode aconselhar, nem razoavelmente possvel empre$ar qualquer dos m todos diretos que t7m sido mencionados, sem que o aluno tenha assimilado os princpios $erais da ci7ncia, esboados nas precedentes lies" 'udo o que se adquire custa o seu preo9 neste caso do /a$netismo (essoal o preo supresso da vaidade em toda e qualquer das suas in&meras formas" LIO V a absoluta

.oncluso da (rimeira (arte /ais al$umas palavras antes de vos dei5ar" )enti prazer ao escrever este .urso" (arece-me que est! completo e que vos d! justamente a informao que 7le pretendia dar" :ma advert7ncia9 $uardai-vos dos maus h!bitos" 8s maus h!bitos so os maiores distribuidores do /a$netismo (essoal" 'odo aquele que escravo de qualquer mau h!bito, mental ou fsico, pode perfeitamente atribuir a esse fato a sua falta de personalidade ma$n tica" 8s maus h!bitos so uma fora, que se inclui no captulo $eral da

'entao" (odem, pois ser tratados como se indicou numa lio anterior% a sua fora pode ser arrancada e armazenada dentro de v2s, e os seus maus efeitos podem ser neutralizados" , a$ora, como e5plicao final, recordai-vos disto9 Aprendestes a conservar e a projetar esta #ora, a que damos o nome de /a$netismo (essoal" +unca deveis esquecer que, por um mero esforo da vossa vontade, podeis, em todas as ocasies, desafiar aqueles que, pela apro5imao mental, pretendam retirar fora de v2s" ,stais 0 prova de tais saques quando sois positivo e autocontrolado" ,m todo o decurso destas lies, eu procurei, sem afirmar este fato em tantas palavras, dar-vos a impresso de que estais aprendendo a fazer de uma fora, que por si pr2pria no tem individualidade nem inteli$7ncia, uma parte de vossa individualidade, uma parte de v2s mesmos, pela imposio de vossa vontade sobre ela" )abeis, pois, finalmente, que o /a$netismo (essoal muito poderoso, quando a #ora e a 3ontade operam juntas em harmonia e unidade, e se tornam um todo &nico" Seg!nda Pa"te AS #UALIDADES MAGN$TICAS LIO VI 4ntroduo (reliminares #ormos de influ7ncia A .onfiana" 4ntroduo" +o intuito de tornarmos este trabalho ainda mais interessante, se possvel, vamos adicionar-lhe mais al$uns ensinamentos e e5erccios di$nos da mais alta ponderao e constante pr!tica" .onstituem eles a substAncia do que de melhor se tem escrito sobre este assunto no 3elho e +ovo /undo, a ess7ncia dos e5celentes m todos do Ivmo" (aulo Leller, do Dr" >a /otte, do professor americano .larF, compendiados pelo distinto investi$ador espanhol D" 3icente Karcia IuS ( rez, no seu primoroso livrinho /a$netismo (essoal, que fecha com chave de ouro, estampando o m todo indiano para o desenvolvimento da vontade" A estes, a$re$amos trabalhos de outros investi$adores, que jul$amos indispens!veis para tornar este livro, embora sob uma apar7ncia modesta, um vade mecutn de sumo valor para todos aqueles que t7m lutado em vo contra o infort&nio e desejam, a todo transe, elevar-se e pro$redir" ;le fornece os meios mais eficazes que at hoje se conhecem para melhorar rapidamente a situao de cada um" Antes, por m, de darmos o conte&do dos referidos m todos, jul$amos acertado preced7-los, em resumo das preciosas consideraes e conselhos contidos na pequena, mas valiosa, obra acima citada" 8 livro /a$netismo (essoal, por ser uma e5posio dos m todos de diversos autores, nem sempre apresenta uma perfeita unidade de vistas, apresentando mesmo al$umas redundAncias" ,ste leve seno, por m, se prejudica o valor liter!rio da obra, nem por isso lhe tira o valor cientfico, o seu valor intrnseco, que o que mais interessa ao leitor" #eitas estas li$eiras consideraes, entremos no assunto" A possibilidade e5traordin!ria que todos possumos de influenciar os nossos semelhantes, em estado de vi$lia, to natural como o andar" 'odos, mais ou menos conscientemente, a e5ecutamos, mas a e5ecutamos mal, e precisamente o fim principal desta obra facilitar aos estudiosos perseverantes os meios infalveis para que possam mudar radicalmente, e num prazo relativamente breve, a corrente atual da sua vida, convertendo o fracasso em 75ito, o infort&nio em ventura" +essa afirmao cate$2rica fica assinalada a $rande importAncia, o valor e5cepcional e imenso dos ensinamentos contidos nas linhas que se$uem" .om o fim de tornarmos esta obra acessvel a todos,

no entramos aqui em lar$as e5plicaes de doutrinas, pr2prias de um trabalho de maior f?le$o, e dei5ando de parte os termos t cnicos, usamos de uma lin$ua$em ch, ao alcance da maioria a que ela se destina" (reliminares" 8ferecemos-vos o estudo de um assunto novo e interessantssimo, posto que as verdades em que se funda sejam to anti$as como o mundo, e to simples que, para al$uns, parecem sem valor" ,ntretanto, sobre essas verdades que se assenta o /a$netismo (essoal, e, quanto mais se aplicam aos usos da vida, tanto maiores so os resultados que se obt7m" 1 indispens!vel trabalhar ativamente e com perseverana para desenvolver as faculdades que todos possumos e conse$uir que, quase imperceptivelmente, o nosso poderio cresa e aumente num $rau incalcul!vel" 8 primeiro requisito para se obter uma presena ma$n tica a sa&de% sem ela nada se pode fazer"

A fora da mente se relaciona com a condio do corpo, de tal modo que, quando este enfraquece, aquela se ressente" 8 ma$netismo uma fora nervosa e em nossos nervos vivemos, de maneira que falta de vitalidade diminui em $rau correspondente a nossa fora nervosa" 8 primeiro esforo, pois, h! de encaminhar-se para recuperar a sa&de, se foi perdida% e o se$undo, para conserv!-la em bom estado" (ara tal fim muito conveniente abandonar o uso das bebidas alco2licas, carne de porco, pastelaria, doces, ch!, caf e todos os estimulantes, buscando somente os alimentos mais puros, e nada que nos possa causar dano, ainda que nos lisonjeie o paladar" A re$ularidade nos costumes e o evitar e5cessos ativam nossas foras latentes e as aumentam" A influ7ncia ma$n tica trplice na sua forma e empre$a como a$entes os olhos, a voz e as mos"

8 olhar inquieto, e5altado e movedio infunde receios, enquanto que o olhar sereno, firme e desapai5onado inspira confiana e determinao" 8s movimentos bruscos e $estos desa$rad!veis repelem e, amiudadas vezes, aniquilam qualquer bom efeito que se tenha conse$uido causar com a conversao" Deve haver a maior sobriedade no empre$o deles" )e a isto se ajuntar uma voz inculta e !spera, no nos surpreender! que pessoas de certo merecimento passem a sua vida de fracasso em fracasso" Ao contr!rio, as atitudes adequadas, naturais e ele$antes, acompanhadas de uma voz a$rad!vel e de tons bem modulados, produzem um efeito que se ret m muito tempo depois de terem sido esquecidas as palavras" 8utro importantssimo acess2rio para o desenvolvimento do /a$netismo (essoal a vontade que re$ula a quantidade e ener$ia da fora que se empre$a e, al m disso, determina a sua natureza" A vontade o poder que diri$e as foras e as envia 0 tarefa que se tem de efetuar, mas cumpre distin$uir entre a vontade e a teimosia, assim como entre a vontade e o desejo" A vontade quer, determina uma resoluo fi5a e firme" 8 desejo, muito mais fraco, denota um intento somente" uma aspirao%

(or meio de e5erccios adequados, a vontade pode desenvolver-se como qualquer outra faculdade" A pr!tica se$uida fortalece e aumenta a vontade, mas em compensao, se no se empre$a, definha pela inao"

.umpre educar a vontade, porque o 75ito depende inteiramente dela" 8 elemento final do /a$netismo (essoal a confiana no seu poder"

Aquele a quem falte confiana em si pr2prio ser! o jo$uete de todas as mentes fortes e obedecer! a todas as influ7ncias" 4ncapaz de sustentar-se por si s2, depende dos outros aos quais se che$a e lhe servem de sustent!culo" Iecai no infort&nio, quando fica abandonado a si mesmo" 8cupar! sempre um posto inferior e, enquanto no vencer por si mesmo essa condio prejudicial, no ter! 75ito em nada, nem poder! ser feliz" (recisa aprender a no depender seno de si mesmo" Assim como pode fazer certas coisas, poder! fazer outras" 4mporta muito no desanimar diante dos fracassos% se os no houvesse, no haveria 75itos" 8 superar dificuldades a prova do ma$netismo"

A confiana em si mesmo no si$nifica or$ulho, nem e$osmo, mas sim, perfeito domnio, educao absoluta, correo completa" Aquele que f?r modesto no seu trato, calmo e c?nscio do seu poder, e confiar ilimitadamente em si mesmo, esse ser! o mais ma$n tico" 8 trato en$endra confiana, mas no deve nunca descer 0 vul$aridade ou a qualquer outra das caractersticas das pessoas mal-educadas" Devemos possuir sempre um conhecimento e5ato e to profundo quanto f?r possvel das pessoas ou coisas a quem diri$imos a nossa ateno" 4sso s2 se conse$ue com paciente aplicao e estudo" Antes de podermos falar de uma coisa com clareza e se$urana, carecemos de conhec7-la e estar familiarizados com todos os seus pormenores" Deste modo adquirimos conhecimento se$uro e $anhamos a confiana pr2pria e alheia" Antes de podermos esperar influenciar a al$uns, devemos primeiro descobrir os nossos pontos fracos e fortes, para robus-tecermos os primeiros e aplicarmos os outros eficazmente% mas, antes de intentarmos "isso, devemos ter a maior confiana em n2s mesmos para convencer-nos da pr2pria habilidade e ocupar--nos sem temor no trabalho que nos convenha" (ara facilitar o estudo e para proceder a um auto-e5ame, responda o leitor 0s se$uintes per$untas9 @1 calmo e comedido*@ @Altera-se facilmente*@ @/anifesta as suas impresses, quando recebe boas ou m!s notcias*@ @'em amor e 2dios violentos*@ @4rrita-se estando s2, quando as coisas no andam a seu $osto *@ @(ode conter-se em presena de sua famlia e de ami$os*@ @, em presena de estranhos*@ @Diz ou faz inopinadamente coisas que, pouco depois, lamenta ter dito ou ter feito*@

@,quivoca-se quando jul$a fatos de pouca monta*@ @,n$ana-se a respeito de assuntos transcendentes*@ @,st! contente com a sua situao atual* @)ofre por ninharias*@ @(assa as noites acordado*@ @(adece de dores de cabea *@ @; nervoso*@ @/olestam-no certos sons*@ @1-lhe aborrecida a apro5imao de certas pessoas*@ @Iepelem-no outras*@ @.omo trata as pessoas que reconhece serem-lhe superiores*@ Das respostas que der, poder! deduzir a necessidade de robustecer os pontos fracos e manter o nvel dos pontos fortes" #ormas de influ7ncia" A vida s2 tem valor quando influenciada pela cultura e pela educao" 4sto e5ato tanto em relao ao homem como em relao a toda a natureza" sempre para bai5o"

A tend7ncia

8 que o cuidado para a planta, a educao para o homem" Abandonado a si mesmo, este de$enerar! invariavelmente" A tend7ncia para o descenso not2ria em toda parte" 'oda tend7ncia para flutuar fraqueza e tem sua ori$em na car7ncia de uma direo, na falta de um fim ou objetivo bem definido na vida" ,ssa aus7ncia de finalidade, de prop2sito, devida a estar a vitalidade enfraquecida, o que, por sua vez, implica falta de ma$netismo" .onse$uintemente, para ser ma$n tico, h! de se ter um objetivo concreto" A natureza de tal objetivo varia com o indivduo" :ns se propem adquirir riquezas, outros uma posio culminante na sociedade, sobressair-se nas artes ou ci7ncias, distin$uir-se na poltica, etc, e assim todos" 8 fracasso ou 75ito est! diretamente relacionado com a natureza do fim que cada um se prope e com a constAncia com que busca a sua realizao" .om maus desejos uma pessoa no pode adquirir ma$netismo" .om inteno absolutamente pura e uma forte vontade, conse$ue-se o melhor ma$netismo e no se pode dei5ar de alcanar resultados favor!veis, seja qual f?r o objetivo" /as antes de podermos formar uma inteno estritamente honrada, necess!rio aprendermos a cultivar o pensamento na honradez" Deve o leitor desde j! cultivar a honradez absoluta, no fazendo conluios com a ast&cia, a velhacaria, o estrata$ema ou a maldade em nenhuma das suas formas" ,leva-se sobre qualquer d&vida e mant m-se firme e forte na c&spide da retido e da verdade"

)eja qual f?r a sua vida, nunca faa, pense, fale ou intente uma falsidade nem nada que com ela se parea" :m pensamento honrado e amante da verdade, num c rebro forte, o verdadeiro ma$netismo e a mais poderosa vontade, e, como fatos indiscutveis, devem cultivar-se" +unca di$a mentiras nem mesmo de brincadeira" +o e5a$ere m ritos mas tamb m nunca os rebai5e" +o lisonjeie nem menospreze outrem% ambos os modos so err?neos" )eja e5atamente correto" +o passe adiante um conto ou uma anedota que contenham al$uma falsidade, ainda que esta seja to manifesta que no possa en$anar ao mais simpl2rio" )eja sincero, dizendo as verdades tais como so, sem variantes nem e5a$eros" .onclua sempre o que principiou e no permita que nin$u m, nem coisa al$uma, desvie a sua ateno" )e a observao e o estudo o t7m familiarizado com as leis da vida, h! de ter notado que influ7ncias e contra-influ7ncias se entrecruzam na nossa mente e a afetam, alterando a corrente do pensamento" Devido a elas, mudamos de inteno e dei5amos de conse$uir o que desejamos" (ara dominar essas circunstAncias, importa cultivar o pensamento direto desde este momento" A confiana" 8 75ito na vida quer da mente, do corpo ou dos ne$2cios, quer na aquisio de conhecimentos, felicidade, riqueza ou poderio, depende da harmonia do seu pensamento e da fora da esperana" Aquele que dotado de um car!ter nte$ro, de uma natureza franca e que possui uma determinao firme e invari!vel, alcana sempre todas as vit2rias honestas que se podem conse$uir na esfera do poder de uma pessoa" A razo de muitos fracassarem e ficarem condenados a ve-$etar nas fileiras da mediocridade podese atribuir 0 confuso do seu sistema nervoso, inarm?nico, que no se consorcia com os prop2sitos da mente" ,ssa condio afeta as pessoas de diferentes modos e de acordo com o $rau de inteli$7ncia que cada qual possui" :m i$norante ou r&stico pode ser relativamente feliz, nesse estado, por no haver conhecido nem aspirado a nada melhor% ao mesmo tempo que, em i$ual estado, outra pessoa de maior capacidade intelectual se repute muito infeliz, sendo a sua vida um constante desen$ano e um fardo insuport!vel" A desarmonia interior deve ser cuidadosamente estudada porque estamos todos sujeitos a ela, em maior ou menor $rau" Al$umas pessoas so mais ri$orosamente afetadas por esse estado de desarmonia interior e nunca se libertam" De nada serve buscarmos o rem dio fora de n2s mesmos" /antenha sempre, no trabalho como nas diverses, a di$nidade que impe respeito e lhe possibilita o uso inte$ral de suas faculdades" 8 75ito daqueles que nunca perdem a calma"

A e5citao do indivduo revela-se principalmente pela voz, que pode se elevar demais ou tornar-se muito $rave"

>embre-se de que, se, al$umas vezes, voc7 tem que ser humilde, outras vezes tem que ser altaneiro" Antes de fazer al$uma coisa que no lhe seja habitual, pense maduramente para prever o seu resultado" Antes de falar em voz alta sobre al$um assunto importante, di$a-o a si mesmo mentalmente e trate de ouvi-lo para averi$uar como soar!" 8bservando-se esta pr!tica, bem depressa se adquirir! o h!bito de ponderar previamente as aes e palavras, evitando-se, assim, o que no for adequado" .umpre no irritar-se" (ara isso, tratar de achar ale$re a vida" 8 temor mortifica e enerva% indispens!vel esforar-se para estar sempre de bom humor e

prejudicialssimo e nos incapacita para toda ao ma$n tica"

A e5cita!o , como a irritabilidade, indcio de fraqueza, e conv m no se dei5ar vencer nem dominar por ela" )e na sua companhia estiver al$u m e5citado, mantenha-se calmo, que 7le naturalmente se tranqGilizar!" )e voc7 f?r provocado por al$u m, no se e5cite, no responda ao desafio, e tudo terminar! bem, porque bem certo o ad!$io" -uando um no quer, dois no bri$am" )e obtiver triunfo em al$um assunto, no se e5alte% se houver cometido um en$ano, confesse-o francamente e d7 as satisfaes necess!rias% que o san$ue frio presida a todos os atos da sua vida, e voc7 ter! dado um $rande passo para a felicidade" A ansiedade uma condio mental que, afetando o nosso ritmo respirat2rio, nos causa uma perda de fora nervosa" A vitalidade adquirida pelo sistema nervoso por meio do o5i$7nio do ar que respiramos" +a" ansiedade, inspiramos menos ar do que necess!rio para nos mantermos com sa&de" +o h! necessidade de acentuar as causas reais ou ima$in!rias que produzem a ansiedade" )empre cometemos erros, sofremos perdas e encontramos dificuldades" /as para que nos ocuparmos com o passado ou interro$armos o futuro, quando o presente est! cheio de oportunidades que reclamam a nossa imediata ateno* 8 mau v7zo de buscarem-se preocupaes comea sempre por muito pouca coisa e lo$o cresce at o tamanho de uma montanha" 8s que sofrem ansiedade tornam-se in&teis para si mesmos e quase imprest!veis para os outros" 1 bom nos prevenirmos contra as enfermidades e o infort&nio, que, a no ser assim, nos surpreenderiam% mas vai $rande diferena entre afastar-se para dei5ar passar uma carrua$em e p?rse a chorar pelo risco de ser atropelado" 8 primeiro um ato de precauo devido ao raciocnio% o se$undo c uma viso de infort&nio criada por um c rebro fraco" ,vitem-se os erros, a mis ria e a des$raa" +o se abandone nenhum dever e adquira-se tudo quanto honradamente se possa conse$uir"

(rocurem-se as diverses lcitas e amem-se a verdade e o bem% mas no nos entre$uemos 0 ansiedade que cont m todos os $ermes que destroem a vida, o corao e o c rebro" Dei5emos de lado a inquietao sem motivo, inimi$a da ambio sadia e da felicidade" .aminhemos para a frente com o firme objetivo de mudar o curso da vida, e o 'riunfo ser! certo" LIO VII

A vontade ,fic!cia do ma$netismo Domnio ma$n tico 8 pensamento" A vontade" )endo sabido que, para ser ma$n tico, necess!rio ter uma confiana ilimitada, domnio sobre si mesmo e um firme e claro objetivo a realizar, vamo-nos ocupar de outro aspecto muito importante, que o estudo da vontade" +o t7m sido devidamente apreciadas as faculdades intelectuais do animal e, muitas vezes, so eles considerados como desprovidos de inteli$7ncia" A observao, no entanto, nos ensina que entre a mentalidade dos animais e a dos homens h! apenas diferena de $rau" ,m certos casos no h! mesmo nenhuma diferena" A vontade humana difere da vontade do animal especialmente numa circunstAncia, a saber9 a do animal fi5a, e quando determina uma coisa procede imediatamente 0 sua e5ecuo" +o retifica as suas resolues nem efetua mudana al$uma nelas" 8s animais selva$ens fo$em com a cauda metida entre as pernas, quando, ao primeiro instante, no lo$ram o seu intento" A formi$a irrita-se e enfurece-se, quando al$uma coisa lhe intercepta a passa$em" A e5plicao desse procedimento consiste no fato de que, havendo resolvido fazer uma coisa, a vontade do animal se aferra, se fi5a na sua determinao e no quer empreender outra ao, ainda que as circunstAncias a estejam requerendo" A vontade fi5a do animal mas, sim fraqueza" :ma vontade forte a teimosia no homem que, com tal procedimento, no denota fortaleza,

uma fora sempre alerta, sempre ativa"

)e um m todo no prevalece, busca outro e outro, at conse$uir o fim proposto" )e sobrev7m obst!culos, a vontade os remove ou, quando no, inutiliza-os, circunvalando o caminho at que se torne desembaraado" :ma vontade realmente forte no sabe o que so fracassos nem pode fracassar, porque cria recursos apropriados 0 ocasio e continua sempre para diante" 8 que o seu destino deve ser, cada qual deve determin!-lo por si mesmo" @A sa&de fsica e moral, a fora, a influ7ncia pessoal, a felicidade diz Durville no so presentes do c u% no os recebe seno quem os merece, pois que se acham por todas as partes na natureza e cada um pode tom!-las a seu bel-prazer" A felicidade um dos sinais mais evidentes de uma individualidade forte, mais evolucionada, mais desenvolvida, mais perfeita, ao passo que o infort&nio indcio de uma individualidade pusilAnime e atrasada"@ Deve-se, por m, aspirar somente 0quilo que f?r possvel alcanar-se" )e um jovem de clara inteli$7ncia e razo!vel habilidade deseja obter um elevado empre$o, est! perfeitamente de acordo

com as suas foras, porque, se encaminhar todas as suas ener$ias para esse fim, pode ficar racionalmente certo do seu 75ito, enquanto que, a um velho inepto, aspirar 0 mesma coisa seria uma toleima" @-uerer poder, disse o escritor acima citado com a condio de no querer seno o que f?r possvel e saber fazer uso da vontade"@ -ualquer desejo pode ser realizado dentro de certos limites" :m valioso au5lio nesse assunto a cultura do pensamento na retido e honradez"

@Iepare bem diz ainda Durville que os pensamentos de bondade, benevol7ncia, ale$ria, esperana, valor e confiana, possuem em si e por si mesmos um poder or$anizador que asse$ura a nossa sa&de fsica, atrai para junto de n2s tudo quanto bom e prepara a nossa felicidade, enquanto que a maldade, o 2dio, a indol7ncia, a tristeza, o desespero constituem foras destruidoras que arruinam nossa sa&de fsica, nos fazem detestados de quantos nos rodeiam e nos arredam do que bom, preparando-nos assim a infelicidade" @As pessoas boas, benfazejas, perseverantes, ale$res e cheias de esperanas, so atraentes% possuem j! a personalidade ma$n tica at um certo $rau% e t7m naturalmente todas as qualidades requeridas para desenvolv7-la rapidamente at um pouco mais elevado" 8s malvados devem converter-se, seno em bons, pelo menos em melhores" 8s desesperados, os que no che$aram a coisa nenhuma, devem compreender que o fracasso devido 0 sua insufici7ncia, 0 sua in pcia, 0 sua i$norAncia, e devem aprender para obter al$um resultado" (ara estes &ltimos, a tarefa ser! mais lon$a e difcil do que para os primeiros, porque se acham menos avanados na jornada da vida, menos evolucionados% mas compreendem, tamb m, que podem mudar de car!ter, ser melhores, mais simp!ticos, mais h!beis e que, ento, a felicidade que to obstinadamente se lhes escapara, vir! para eles to depressa quanto maiores forem os esforos que empre$arem para obt7-la" Deste modo encurtaro o caminho que deve conduzi-los ao fim almejado, passando por uma estrada mais direita, melhor conservada, mais se$ura" >ucraro, assim, um tempo precioso" ,, se$undo o prov rbio in$l7s, 'empo dinheiro" /uitos fracassos devem ser atribudos ao fato de ter sido abandonado ou descuidado al$um princpio fundamental" 8s que nunca triunfam so os que se dei5am ir ao sabor das correntes, sem roteiro fi5o" +o visam nenhum fim definido e concreto, e dedicam a sua ateno a todas as novidades que se lhes deparam" )endo entusiastas, as suas ener$ias se perdem, porque se dispersam em diferentes sentidos" A direo do pensamento consiste em fazer conver$ir todas as suas ener$ias para um s2 ponto" .umpre ter sempre presente o fim para o qual nos diri$imos% no devemos dei5ar de lado a mais insi$nificante min&cia, nem nos ocuparmos de coisa al$uma que no se relacione direta ou indiretamente com o objeto que temos em vista" ,fic!cia do ma$netismo" (ara conse$uir a direo dos indivduos, e uma vez adquirida, torn!-la proveitosa, nada h! mais eficaz do que o ma$netismo" ,sse poder eleva todas as pessoas e afeta favoravelmente aquele que o e5erce, ainda que seja temporariamente" Kera a convico de que o ser superior o mais a$rad!vel, o que melhor conhece as coisas e o que mais &til"

8 ma$netismo favorece sempre" ,5erce uma atrao suave e $raciosa, real e positiva, que causa prazer, irradia vitalidade e5uberante e a envia onde seja necess!ria" 8 ma$netismo o poder do indivduo e o atrativo da sua personalidade% , ainda, pelo menos em parte, um meio de aplicao da sua ener$ia" -ualquer coisa que atraia para n2s uma disposio favor!vel que repulsivo dificulta o e5erccio desse poder" de al$um au5lio, assim como tudo o

A viol7ncia de pensamentos, sentimentos e aes tem impedido, em al$uns casos, a marcha do 75ito, quando, com habilidade e brandura, se teria che$ado a 7le" 8s h!bitos pessoais de al$uns indivduos repelem com freqG7ncia aqueles que desejariam ser seus ami$os" =! quem suponha que o ma$netismo coisa" o resultado de um temperamento especial% por m no tal

8 temperamento ma$n tico, se desenvolve pelo meio de viver, re$ime e conduta que tendem a conservar as ener$ias" -ualquer pessoa s ria pode desenvolver em si mesma tal temperamento% mas a$uardar que 7le surja espontaneamente, sem dedicar-se ao seu estudo e pr!tica, seria esperar em vo" A condio ma$n tica tempera os caracteres e indubitavelmente necess!ria, porque, como meio compensador, produz um $rande bem ao seu possuidor nas lutas e an$&stias" +enhum homem pode ter melhor ami$o nem mais constante defensor e au5iliar do que o temperamento ma$n tico" +enhuma mulher estar! to disposta a cuidar de si mesma no mundo, repelindo a a$resso sem ofender ou sentindo a sua superioridade em relao ao homem comum, do que aquela que possui o temperamento ma$n tico" /uitas vidas t7m mudado radicalmente, $raas ao uso do ma$netismo" 8 proveito no se obt m somente com o estudo te2rico% adotar uma resoluo firmssima da vontade" 8 ma$netismo en$randece o futuro" Assim como a vida uma acumulao de dias, o homem uma acumulao de sua mente" necess!rio praticar tamb m e, sobretudo,

,studemos a sua cabea" 8 rosto formado por um conjunto de cordas a que chamamos m&sculos e cada lado deles tem dois movimentos, um para pu5ar as carnes para tr!s e outro para traz7-las de novo ao seu lu$ar" A c&tis cobre as carnes e um tecido ao qual se li$am pequenos m&sculos capazes de dar ao rosto todas as formas de e5presso" .ada pensamento nos mostra a sua ndole, de um modo ou de outro, $raas a essa condio" 1, pois, l2$ico que, se a pele pelo des$osto" suave, quando estirada, se enru$ue quando se rela5e ou contraia

)endo o ma$netismo, como , uma tenso sadia que des-tr2i todo o indcio de fraqueza, transforma o rosto, arredon-dando-o em todos os sentidos e encurtando a sua forma alon$ada" A sensao do prazer produz este efeito, ao passo que o pesar alon$a e contrai o rosto" 'odas as partes da cabea participam destas modificaes e, estudando o rosto dos circunstantes, observaremos a e5atido desta lei" -uando franzimos os sobrolhos, al$uma coisa nos f7z mal, al$uma id ia desa$rad!vel nos passou pela mente, causando--nos des$osto, ou al$um temor nos assaltou, tirando-nos a paz do c rebro e do sistema nervoso" :ma palavra desa$rad!vel pode causar uma ru$a, que se faz mais profunda de hora para hora" A fronte carrancuda alon$a e adel$aa o rosto visivelmente, e nenhum rosto to repulsivo como o que demasiadamente estreito" As linhas que ficam aos lados da boca crescem retas ou curvas, conforme somos ma$nTticamente positivos ou ne$ativos" Us vezes, as faces se encovam e as narinas se prolon$am e se afinam" 8 nariz e5a$eradamente del$ado denota crueldade, se$undo se diz, e pode, com efeito, ser assim, pois que o centro do rosto o ponto da emoo inteli$ente, da mesma forma que os m&sculos da fronte indicam as faculdades de raciocinar" 1 cinismo duvidar da retido do motivo do procedimento alheio, buscando al$uma coisa de interessado e mal volo nas aes boas, como, por e5emplo, censurar a caridade, atribuindo-lhe af de notoriedade ou alarde de virtude" 1 cnico aquele que passa o dia todo censurando os outros" 8s efeitos desse proceder se manifestam nas feies9 as sobrancelhas se carre$am, a fronte vinca-se de ru$as de d&vida, o nariz se afila por crueldade e os e5tremos da boca tendem para bai5o" 8 modo de evitar isso consiste em formar novos h!bitos e, por uma determinao da vontade, proibir-se de ter d&vidas" 1 prefervel encarar as coisas pelo lado bom" A crtica adversa contrama$n tica" )e no se pode dizer bem de uma pessoa, no se di$a nada"

A, censura h! de ser sempre nobre e $enerosa, sem necessidade de mentiras, e5a$eros e animosidades" +unca busque o mal, e sim o bem" 8 h!bito de aplicar a tudo a mansuetude, o amor e a bondade recompensa amplamente a quem o se$ue, dotando-o de temperamento ma$n tico que desfaz as ru$as, afu$enta a tristeza e en$randece o porvir" Domnio ma$n tico" A arte de $overnar as pessoas tem muitos aspectos" (ode consistir na fora fsica, quando esta real em relao ao anta$onista" A obedi7ncia pode resultar tamb m do temor da conveni7ncia ou do desejo de se$uir al$u m em quem se haja depositado a maior confiana" :m a$ente de polcia, por e5emplo, fisicamente mais forte do que o malfeitor a quem det m, induz este a acompanh!-lo pela fora da sua vitalidade muscular, e este o domnio pela fora fsica" )e outro policial, menos musculoso do que o criminoso, fizesse i$ual deteno, venceria pela ener$ia de sua vontade, e este meio seria ma$netismo fsico"

=! outras muitssimas formas de influ7ncia que conv m estudarmos, porque nos permite atrair e conju$ar as vontades ao nosso desejo" .onv m advertir, desde lo$o, que o buscar vanta$ens para vencer antima$n tico, porque no nobre% melhor $anhar a boa vontade sem viol7ncia de nenhum $7nero" 8 domnio ma$n tico deve comear por simples afinidades, entendendo-se por afinidade a coincid7ncia de $ostos, inclinaes e juzos, com outras pessoas, pelo menos no momento" ,ste o cimento, a base do futuro edifcio, porque seria tolice p?r-se uma pessoa em contradio com o indivduo a quem deseja dominar" A natureza humana ope-se resolutamente 0 discordAncia e 0 contradio clara e manifesta" Al m disso, no necess!rio humilhar para vencer" A afinidade pode estabelecer-se sempre, ainda quando o modo de ver o caso seja diverso, procurando-se, para principiar, um ponto no qual e5ista o acordo comum% mas sempre, se$undo todas as re$ras, deve ser cuidadosamente evitado o anta$onismo declarado" :ma pessoa de forte temperamento ma$n tico pode arrastar tudo quanto esteja diante dela" +o devemos desejar conquistas f!ceis" (oder! suceder, al$umas vezes, que uma vontade superior 0 nossa esteja em contradio conosco" ,m tais casos, se no pudermos vencer, devemos manter nte$ra a nossa vontade, sem permitirmos a nin$u m que se torne vencedor nosso" +essa poca, o corpo h! de estar livre, o pensamento ainda mais livre e o poder da vontade absolutamente livre" As afinidades simples se formam manejando destramente a conversao" 1 conveniente evitar um acordo apenas aparente, pois que o anta$onismo poder! ser percebido" -uando h! verdadeiro anta$onismo a conversao pode se transformar numa batalha de inteli$7ncia, da qual sair! vencedor aquele cuja mente f?r superior em fora e inteli$7ncia" As pessoas ma$n ticas so as mais cuidadosas e precavidas% dei5am muito pouco ao acaso, ou por outra, no descuidam coisa al$uma que possa ser prevista" A afinidade o fator que mais facilita a vit2ria, e o 75ito se$uro, se h! ma$netismo"

+o transcorrer de qualquer conversao percebe-se lo$o o $osto do interlocutor" /antenhamo-nos na e5pectativa, a$uardando o momento oportuno para estabelecer a oportunidade, e manejemo-la com o maior cuidado" Averi$uar o motivo que leva uma pessoa a proceder de determinada maneira eqGivale a encontrar um caminho f!cil para influenci!-la" Al$uns carecem de motivo impulsor, outros o escondem cuidadosamente9 importa muito saber isto, e no curso da conversao, acharemos indicaes preciosas, que a$uaro a nossa perspic!cia" )e as causas impulsoras esto encobertas, provavelmente a pessoa no ser! honesta e teremos que estar vi$ilantes,Emas esta re$ra tem as suas e5cees" 8 pensamento" A ci7ncia admite como uma verdade in-concussaV que h! um ter universal, que enche o espao no universo, c que tamb m e5iste difundido entre as mol culas de que os corpos se compem"

1 este ter o meio transmissor no fen?meno el trico e na propa$ao da luz" 'amb m est! assente que a luz vibra e se propa$a em ondas" 8 pensamento viaja consoante a luz e, como esta, se propa$a, e, ainda como a luz, pode ser obscurecido ou interceptado na sua marcha, pela interposio da mat ria opaca" De i$ual modo, a ao do pensamento pode ser e5ercida ou anulada por enfermidade, ou defeitos fsicos do c rebro" 8 pensamento e a luz so et reos" 8 ter penetra nos s2lidos e lquidos com a velocidade da luz,,na razo de RWXXX milhas por se$undo% passa atrav s dos ossos, c rebros, pele e lquidos do corpo% constitudo de luz ativa e movimento el trico, ondulando sem cessar" 8 pensamento e a luz t7m muitas propriedades id7nticas% a vida e a luz tamb m t7m muitas semelhanas% o movimento el trico e a luz andam i$ualmente associados" 1 muito prov!vel, portanto, que o ter prevalea em todas as coisas e seja o $rande meio de comunicao entre um lu$ar e outro" -ue o pensamento se transmite de c rebro a c rebro por outros caminhos que no os dos sentidos, j! est! fora de toda d&vida" Apenas haver! um ou outro indivduo que no tenha e5peri7ncia pr2pria, confirmat2ria da verdade deste asserto" .entenas de id ias de outras mentes che$am 0 nossa, diariamente, sem que o sintamos" :m pensamento vida e $era luz, ao volver em movimento el trico a luz absorvida do c rebro"

8 pensamento determina no c rebro um movimento el trico que pe em movimento o ter% a ondulao deste afeta e faz vibrar de um modo particular, em cada caso, outros c rebros at onde alcance a sua ao" 8 pensamento tem uma c?r e uma forma e5pressiva da sua ndole" Dois indivduos caminham pela rua com os seus respectivos c rebros em atividade, cada um numa direo% pode acontecer um pensar no outro e no mesmo momento a sua lembrana ocorrer 0quele que foi lembrado" As pessoas li$adas por fortes laos de simpatia, e que se re&nem ami&de, l7em freqGentemente os pensamentos uma das outras" (elo que foi e5posto, fica bem claro que so necess!rias mentes sadias e vi$orosas para a pr!tica do /a$netismo (essoal" LIO VIII < /a$netismo fsico /a$netismo mental /a$netismo

Desenvolvimento ma$n tico nervoso ,5erccios"

Desenvolvimento ma$n tico" A atividade o brao direito da fora, e a variedade do seu campo de ao tonifica e aviva as nossas faculdades mentais" 8 empre$o dessas faculdades numa direo determinada, durante al$um tempo, vantajoso, mas, se despendemos nela todo o tempo, inevitavelmente sobreviro o cansao e a apatia" Ao contr!rio, a mudana e a variedade de nossos campos de ao influem favoravelmente para manter nossas

faculdades mentais na plenitude de seu vi$or" .umpre-nos, por m, prevenir que necess!rio haver discernimento e medida para empre$ar com acerto nossas atividades" As mudanas dos nossos trabalhos e a obstinao numa s2 id ia eqGivale a um contnuo martelar no c rebro" (ara que uma pessoa seja sumamente ma$n tica, importa que seja sumamente ativa, no no sentido de ninharias, seno na mais ampla e elevada e5presso da palavra, empre$ando por completo o seu poder mental e nervoso" (ara che$ar a realizar muito, necess!rio trabalhar muito"

-uando desejamos que outrem sinta o nosso poder, temos que nos lembrar de que necessitamos de um meio de comunicao, e j! sabemos que esse meio o ter universal% mas esse meio por siEs2 no bastante% preciso tamb m reunir uma quantidade de ener$ia para podermos dispor dela em ocasio oportuna, 8 dep2sito dessa ener$ia pode-se supor situado na base do c rebro, pois que mais abundante nesse lu$ar, e demonstrar a sua presena pelo brilho do olhar e a sua atividade pela dilatao da pupila" A luz o refle5o de outras influ7ncias, pois, quanto mais ma$n ticos so os olhos, tanto mais f!cil e brilhantemente refletem a luz, e tanto mais brilham por seu pr2prio poder" ,sse brilho uma das provas mais importantes de sa&de e de vitalidade"

3amos dar um e5erccio para habituar 0 dilatao, muito proveitosa para o desenvolvimento ma$n tico" ,ntre num quarto escuro, onde no possa ver nenhum objeto, e ali, va$arosa e suavemente, rela5e todos os seus membros at afrou5ar o corpo totalmente" .onse$uido isto, cerre os olhos" )e houver, ento, al$um desenvolvimento, de ma$netismo, observar! uma claridade ou luz fraca em frente do c rebro" Al$uns t7m a propriedade de irradiar no e5terior essa claridade que fica no ar% outros a observam como se estivesse nos $lobos de seus olhos e a percebem da mesma forma tendo os olhos abertos ou fechados e, finalmente, h! tamb m quem parea sentir essa luz no interior do seu c rebro" Deve-se continuar a pr!tica desse e5erccio durante duas semanas, convindo descansar sempre um dia, isto , praticando tr7s dias por semana e nunca dois dias se$uidos" 8 ma$netismo aumenta nos perodos de descanso" 3amos indicar outra e5peri7ncia pr!tica, advertindo, por m, que esta s2 se deve intentar quando o corpo estiver de perfeita sa&de e livre de toda depresso" +um dia de descanso ma$n tico, 0 noite, ao retirar-se para dormir, estire o corpo, a cabea e o pescoo, e intente, com a vontade, dilatar tamb m o c rebro, tendo os olhos cerrados" Depois, com os dedos indicador e m dio da mo direita, $olpeie as pestanas de ambos os olhos, to suavemente que os no ma$oe" 8 efeito que se produz, e que se v7, no luz, nem nenhum princpio luminoso, mas sim a reful$7ncia proveniente dos !tomos que se desprenderam dos olhos% mas este o primeiro passo para observar como se desenvolve neles o fo$o ou ful$or ma$n tico" 8bserve cuidadosamente o resultado destas e5peri7ncias e notar! o seu pro$resso" 8 c rebro intercepta as ima$ens dos objetos que che$am a 7le por meio do nervo 2tico, e esta intercepo se chama vista, quando os olhos so os a$entes transmissores"

8s ce$os so, freqGentemente, capazes de perceber e interpretar muito mais do que se supe, e no caso de serem ma$n ticos, derivam por deduo sensitiva um conhecimento muito e5ato das coisas que os rodeiam e v7em pelo sentido da luz interior" Y mesma coisa podemos todos fazer" 8 /a$netismo (essoal divide-se em tr7s classes9 #sico ou /uscular, 4ntelectual ou /ental e +ervoso ou ,mocional" 'odos eles prov7m da mesma fonte e nenhum se acha separado dos outros% mas h! sempre um predominante" 8 fluido ma$n tico que circula no corpo humano, e a que al$uns denominam fluido vital, no fica retido no or$anismo% irradia-se no e5terior e forma em torno de n2s uma como atmosfera de mais ou menos e5tenso, que constitui o campo de nossa ao fsica" -uando um enfermo debilitado se acha dentro do campo de ao de um indivduo sadio, ale$re, forte e robusto, uma comunicao, uma corrente se transmite do forte para o fraco" ,ssa relao estabelece a harmonia de fora, o equilbrio que constitui a sa&de, a qual, desde aquele momento, tende a estabelecer-se sem que a vontade de ambos intervenha na operao" ,is aqui porque, nas relaes da vida, o fraco busca instintivamente a proteo do forte, a criana salta e se ale$ra nos braos da me ou da ama, e at o enfermo, acabrunhado pelo sofrimento, e5perimenta alvio, tranqGilidade e bem-estar, quando o visita um ami$o leal" ,ste o ma$netismo inconsciente, de que no nos ocupamos mais, por no corresponder ao nosso trabalho" Antes de tratarmos das tr7s classes em que dividimos o /a$netismo (essoal, conv m termos presente, para melhor compreenso, que h! duas classes de vontade9 a latente ou ordin!ria e a ativa ou ma$n tica" =! i$ualmente, duas classes de mentalidade9 a consciente, que sentidos e5ternos, e a subconsciente, que prov m do ter universal" (assamos a demonstrar as nossas afirmaes" /a$netismo fsico" -uando a ener$ia fsica se pe em ao sem ma$netismo, apresenta-se na forma usual de um trabalho comum" A mulher procede assim em quase todos os seus afazeres dom sticos e o homem e5ecuta tamb m $rande parte do seu trabalho sem o concurso do ma$netismo, pois, para que 7le se desenvolva, condio necess!ria que a mente tome parte no trabalho% no raro sucede que a mente se torna secund!ria em relao aos m&sculos que desempenham o papel principal" 8s nervos $uiam a ao, isto evidente, mas bem depressa educam os m&sculos que se habituam a realizar um determinado trabalho automaticamente, intervindo no ato s2 a vontade latente, que se apodera de nossas faculdades e as ocupa a maior parte do tempo, e5ecutando muitas coisas de que no nos inteiramos" 8s nossos h!bitos costumeiros constituem as manifestaes familiares da vontade latente" /uitas pessoas cantam, assobiam, tamborilam com os dedos e e5ecutam outras aes sem dar-se conta disso, inconscientemente" .omearam por um e5erccio da vontade ativa, prosse$uiram e, por fim, acostumados os m&sculos, repetem a ao mecanicamente" 8bserve-se o leitor cuidadosamente e desde lo$o se convencer! da diferena que e5iste entre a vontade ativa e a latente" a que percebe atrav s dos

,m todas as conversaes aparece este h!bito destruidor e pernicioso" 8s pensamentos v7m 0 mente, as palavras 0 ln$ua, juntam-se e so e5pressas, de modo que dizemos muitas tolices e muitas coisas que nos conviria mesmo dizer de outra maneira ou calar" 8 poder sem participao da vontade ativa e dei5ando que s2 atue a latente, pode ser v!lido e ficar bem nos atos comuns da vida, tais como o comer, beber, vestir, andar, etc, mas se desejamos obter um domnio efetivo sobre as outras pessoas, devemos educar a nossa vontade para que sempre esteja ativa, ante a presena de outros" A vontade ativa representa a decidida determinao de alcanar um objetivo definido" ,sta vontade e o ma$netismo so insepar!veis" -uando predominam no or$anismo as faculdades musculares, estas so capazes de alcanar na ordem fsica o fim que se intente" H! foi dito que as faculdades mentais no se e5imem por completo da tarefa que lhes cabe" 8 sistema nervoso tem uma funo a realizar, e a realiza, mas, sempre que a ener$ia muscular predomina, ela que diri$e as outras" )empre devemos fazer a$ir a vontade ativa e coloc!-la em primeiro lu$ar, para que al$uma coisa mais forte do que os m&sculos, e muito superior a eles, nos au5ilie" 8s $randes concertistas, pintores e escultores educam os m&sculos, tornando-os obedientes ao seu ideal artstico e 0 sua fora ma$n tica" /a$netismo mental" ,levemo-nos 0s re$ies mais altas para che$armos a al$umas das pr!ticas diretas da nobre arte do /a$netismo (essoal" +ada h! mais &til para o homem do que os conhecimentos de que vamos tratar% devem eles ser assimilados de maneira a se inte$rarem totalmente 0 personalidade" A hist2ria do mundo nos ensina que, em todas as pocas, os homens se utilizaram de al$um m todo para melhorar a vida e realizar o pro$resso% esse m todo foi mecAnico% depois tornou-se fsico% a$ora mental e, num futuro pr25imo, dever! ser ma$n tico" 8 pensamento um poder de fora incomensur!vel" 1 uma coleo de processos inteli$entes, or$anizados, composto cada um de atividades menores" 8nde quer que o pensamento se manifeste, tanto nas menores como nas maiores e mais $randiosas e5ibies da sua fora, nos mostra a sua relao e depend7ncia com a eletricidade como base e com a fosforesc7n-cia atmosf rica como meio de e5presso, o que demonstra evidentemente a ener$ia que se $asta na elaborao do pensamento, ener$ia essa que inerente 0 vida e ao ser" 8 pensamento pulsa nas min&sculas c lulas cerebrais muito antes de unir-se aos seus similares para produzir o or$anismo chamado pensamento" A verdade maravilhosa e surpreendente, que o c rebro, se constitui num recept!culo dessas pulsaes dotadas de uma modalidade vibrat2ria caracterstica" Da mesma forma a luz, que outro movimento ondulat2rio transformada pelo c rebro em pensamento quando che$amos a elaborar a impresso que ela nos causa" -uanto mais intenso f?r o pensamento, tanto mais forte ser! a onda que transmite e o leva a outro c rebro" 8 c rebro no afetado de maneira sensvel por todos os pensamentos que che$am a 7le, o que seria muito desa$rad!vel" (ara che$ar a impressionar indispens!vel que a onda condu-tora leve a ener$ia necess!ria para penetrar e alterar de al$um modo a modalidade vibrat2ria de outro c rebro"

-uanto maior interesse pusermos no que dizemos, tanto maior probabilidade teremos de che$ar a afetar as mentes alheias" Us vezes, ao terminarmos a leitura, em voz alta, que fazamos a um ami$o, este nos diz que no a compreendeu, apesar de ter ouvido todas as palavras" ,m casos como esse, ou a pessoa que lia estava distanciada do assunto e a voz era falha de e5presso e de fora, ou o ouvinte estava distrado e ausente" -ualquer das hip2teses demonstra que o pensamento independente do som" (essoa al$uma pode ser ma$n tica se f?r dispersiva" )2 o que se diz com completo e perfeito conhecimento tem e5tenso e profundidade suficientes para impressionar e afetar outrem" :ma instruo $eral muito importante% mas para diri$ir eficazmente a ao ma$n tica indispens!vel o conhecimento profundo e especfico do assunto em que a empre$amos" .om isto no queremos dizer que tenhamos uma &nica id ia, nem que nossa atividade deva dedicar-se a um s2 tema e, sim, que indispens!vel dedicar-se a cada assunto, separadamente, dando-lhe uma ateno completa" /a$netismo nervoso" 8 empre$o da ener$ia nervosa nos permite influenciar maior n&mero de pessoas, pois que a sensibilidade, e no o pensamento, o $uia principal para e5ercer influ7ncia sobre aqueles que penetram em nosso crculo de ao" A ener$ia nervosa um poder acumulado e se distin$ue notadamente da vitalidade fsica e mental no que diz respeito 0 pai5o e 0s emoes" 1 nesse campo que o verdadeiro ma$netismo se manifesta plenamente" -uando dizemos al$uma coisa com toda a sinceridade, produzimos uma impresso completamente diferente daquela produzida por palavras que ocultam al$um interesse inconfess!vel" As id ias emitidas com o ardor da inspirao e com o fo$o do entusiasmo parece que t7m um peso diferente e uma si$nificao diversa das que se proferem com a fora da mente apenas" )e pomos um $rande e le$timo interesse naquilo que falamos, parece que nos e5primimos pelos nervos e che$amos a comover o interlocutor" )er! &til advertir que denominamos pai5es as id ias proferidas ou manifestadas com $rande intensidade, as emoes importantes" As numerosas formas de e5presso do sistema nervoso so, em $eral, independentes do domnio da mente e do corpo" )o li$adas principalmente 0 sensibilidade e suficientemente poderosas para che$ar a dominar a vida fsiKa% raras vezes podem ser subju$adas pelo raciocnio" -uando a e5presso de uma pai5o ou de uma emoo prov m da mente e no dos nervos, cria-se uma iluso e no uma realidade" 1 isto o que fazem os atores em cena e os hip2critas" )er! interessante compreender como a f?ta da emoo d! 0 voz uma tonalidade especial, facilmente reconhecvel% quando a voz vibra sob o impulso de uma verdadeira emoo, o diafra$ma Mm&sculo lar$o, situado entre o t2ra5 e o abd?men, que forma o assento dos pulmesN a$ita-se violentamente, o que d! 0 voz um som tr7mulo que se acentua na an$&stia" 8uvindo uma voz no ma$n tica, notamos que ine5pressiva" A voz ma$n tica vibra sempre de maneira a causar real impresso, embora por vezes isso acontea de maneira sutil"

8 diafra$ma entra em atividade em proporo com a fora da emoo que a$ita o corpo, e como a personalidade ma$n tica tenso, vibrao constante sem sacudidelas nem tr7mulos, vibra de um modo to suave e li$eiro que s2 se pode observar pelo efeito que produz" 8 diafra$ma a primeira parte do corpo que recebe a sensao, que a recolhe e a envia 0s partes por onde haja de e5teriorizar-se, principalmente 0 voz" 1 possvel enriquecer artificialmente a voz elevando-a a um alto $rau de beleza f?nica e emocional, que bem depressa, com a pr!tica, se converte em natural pelo h!bito" :m bom meio para esta aquisio ler uma linha em tons tr7mulos, muito suaves, at que os nervos, com as, suas vibraes, tra$am l!$rimas aos olhos" 8 tr7mulo deve produzir-se at que o ouvido possa apenas perceb7-lo, e a transformao da voz h! de fazer-se lenta e $radualmente para que nin$u m possa suspeitar a mudana" .omo se v7, isto artificial, mas conv m adotar essa maneira de falar e aplic!-la em todas as ocasies, esforando-se para que o sistema nervoso vibre em unssono com o nosso prop2sito" )em que e5ista um $rande interesse no que se faz ou se diz, no se pode aspirar ao 75ito completo, que e5i$e tamb m seriedade" As asseres mentais,-quando acompanhadas da ener$ia da vontade, che$am a criar uma verdadeira realidade, e esta a seriedade a que nos referimos" (or assero entendemos a formulao ou e5presso de uma id ia em lin$ua$em adequada, com frases curtas, se possvel" @8 que eu desejo que se faa, fao-o mentalmente, uma e outra vez, com toda a ener$ia, ardor e determinao de que sou capaz@, disse al$u m que raras vezes falha" A conquista do ma$netismo nas suas m&ltiplas aplicaes e5i$e que se tenham sempre presentes al$umas particularidades" Assim, conv m e um bom costume colocar-se sentado, ou de p com as costas para a luz"

+o devemos "abrir a boca, seno quando tenhamos de tratar de um assunto bem definido" +unca devemos falar sem que a vontade ativa anime as nossas palavras" +unca devemos tocar nin$u m, a no ser que se tenha um pensamento pertinente 0 ocasio, aplic!vel a 7le e que e5ija esse contato, tendo o cuidado de diri$ir o pensamento e associ!-lo com o toque" +o se fitem as pessoas nos olhos seno quando se lhes fale em voz alta ou mentalmente" +o se deve empre$ar um olhar sem afirmao mental" /antenha-se a boca cerrada e os dentes tocando-se" +unca se faam frases vazias de sentido" .umpre que tenhamos sempre um objetivo, uma finalidade, um prop2sito em tudo quanto dizemos, diri$indo a vontade para reforarmos bem as palavras e lhes darmos maior valor" :sem estas re$ras imediatamente e sempre, sem esquecer de que as afirmaes mentais devem praticar-se at que, pela fora de repetio, se tornem um h!bito" -uando essas afirmaes so au5iliadas pelo ma$netismo, che$am 0 mente subconsciente da pessoa a quem se diri$em e foramna 0 obedi7ncia"

,5erccios" 8 e5erccio au5ilia poderosamente a aquisio do ma$netismo pessoal, entendendose por e5erccio no os movimentos ordin!rios do corpo, que e5ecutamos com freqG7ncia diariamente, mas sim os que descrevemos minuciosamente e que foram $raduados e especialmente calculados para e5citarem e estimularem o crescimento da fonte de onde dimana a corrente que domina a vida humana, corrente irresistvel e que comumente se conhece com o nome de /a$netismo (essoal" 8 homem o que so os seus nervos" 8 fato de estarem todos os nossos 2r$os ramificados e li$ados com v!rios centros nervosos prova-o evidentemente" Iepetidssimas e5peri7ncias t7m demonstrado tamb m at 0 saciedade que a sensao impossvel onde o nervoso estiver destrudo" )e o nervo 2tico for cortado, a viso cessa" A construo do olho poder! permanecer perfeita, mas a vista perdeu-se" -ue a mobilidade depende principalmente dos nervos tamb m pode provar-se facilmente e enfim, no resta a menor d&vida de que dependemos dos nossos nervos" A importAncia desta verdade deve ser lembrada porque nos d! a chave de todas as situaes da vida" :rri sistema nervoso forte e bem desenvolvido indica sempre vitalidade robusta, o apan!$io da mente bem equilibrada, vi$orosa constituio de uma personalidade bem dotada para arrostar as batalhas da vida e delas sair vitoriosa" A imensa maioria das pessoas alcana pouco ou nenhum 75ito na vida, o que , em $rande parte, devido a serem tais pessoas deficientes em fora nEervosa" Aumentando a fora do sistema nervoso, elevando-a, com o uso adequado, a um $rau de pot7ncia cada vez maior, nos acharemos mais perto do 75ito" 8 objetivo dos se$uintes e5erccios aumentar a ener$ia dos nervos a tal $rau que seja quase impossvel falhar" 1 uma verdadeira $in!stica n7urica, de resultados infalveis, se se praticar com re$ularidade e constAncia" ,5erccio R"P 1 um ndice do seu estado atual e o primeiro passo para uma r!pida melhoria" 'ome uma folha de papel de tamanho comum, nem muito $rossa, nem muito fina, e se$ure-a colocando o pole$ar e os dedos da mo direita no canto inferior do lado do papel, adiantando a mo a uns trinta e tr7s centmetros de distAncia do peito, com o cotovelo separado do corpo% todo o brao h! de ficar livre, no deve tocar em nada nem ter nenhum meio de apoio" ,m tal posio, coloque-se em frente de um espelho, no qual, previamente e na altura conveniente, ter! marcado 0 tinta um li$eiro pontinho" 8 e5erccio consiste em colocar-se de modo que o v rtice do An$ulo superior do papel, do lado oposto 0 mo, coincida com a pupila de um dos olhos e com o pontinho marcado no espelho" A e5peri7ncia deve durar uns doze se$undos" (arece f!cil, mas no o seno para os que t7m um perfeito domnio sobre o seu sistema nervoso" (rocure o estudioso faz7-lo,E mas haja cuidado de no separar-se da coincid7ncia do ponto marcado, com a pupila, nem sequer a espessura de um fio de cabelo" (rovavelmente pare-cer-lhe-! um trabalho difcil para os nervos e, em cada prova que intente, se tornar! mais nervoso, ao princpio% mas O com perseverana alcanar! completamente o fim proposto" ,ssa aparente nervosidade consiste na rebelio, escape, derramamento ou irradiao da fora vital, que resiste, quando se tenta domin!-la" 8s que desejam alcanar uma posio culminante na sociedade e aprender a dominar as pessoas devem suportar os sofrimentos do aprendizado" Aquele que se abandona 0 indol7ncia tem que

renunciar 0 esperana de ser al$uma coisa no mundo, no sentido de conse$uir talento ou posio elevada" Depois de conse$uir e5ecutar com perfeio o primeiro e5erccio, na forma indicada, deve-se repetilo, aumentando o tamanho do papel, primeiro com meia folha de papel de ofcio e lo$o com papel no aparado, evitando sempre que haja o mnimo desvio entre a ponta do papel, o sinal do espelho e a pupila, e fazendo que o brao esteja inteiramente livre" ,5erccio C"P ,m vez de papel, empre$ue um copo com !$ua at o meio, tomando-o pela parte del$ada do p , perto da base, com o dedo pole$ar e o indicador, e procure p?-lo na linha da superfcie da !$ua, coincidindo com a sua pupila e o ponto fi5o do espelho" Depois, procure fazer o mesmo e5erccio com outros dedos e o pole$ar" ,5erccio Q"P 4ntentai fazer os dois anteriores com a mo esquerda" ,5erccio Z"P Iepitam-se o R"P e o C"P, acompanhando-os de uma completa e prolon$ada respirao% isto , comece a aspirar o ar, quando principiar o e5erccio, continuando-o enquanto aspira e prolon$ando a aspirao quanto seja E possvel, at que no possa mais% o ar aspirado dever! e5alar-se mui lentamente" ,5erccio ["P (onha-se a mo direita em forma de ndice, isto , com o dedo indicador estirado e os outros recolhidos por debai5o do pole$ar, e intente, at conse$ui-lo, que o e5tremo do dedo indicador fique ao nvel do ne$ro do olho, mantendo esta posio em frente do espelho durante quarenta e cinco se$undos, sem mover a ponta do dedo" ,5erccio W"P )i$a com a vista uma linha ima$in!ria ao redor de um aposento $rande" 8s olhos ho de $irar suave e brandamente, com lentido e no aos saltos nem com pestanejos" ,sta operao deve repetir-se cinqGenta vezes ao dia" ,5erccio \"P )entado, na posio mais c?moda possvel, mas sem apoiar as costas em nada, fi5e o olhar numa qualquer mancha da parede e fite-a firme e fi5amente, sem pestanejar, durante cinco se$undos, estando perfeitamente im2vel" ,m i$ual posio, pense em seus dedos, mantendo-os totalmente quietos, enquanto o corpo permanece na imobilidade" ,ste e5erccio deve ser repetido durante dez se$undos" ,5erccio ]"P #aa que todo o corpo descanse numa atitude f!cil e c?moda% mantenha-o nessa posio durante dois minutos, sem mover os dedos das mos nem dos p s, nem os braos, pernas e cabea" ,5erccio D"P (onha-se em p , perfeitamente ereto, durante meio minuto, e pense primeiro em suas p!lpebras, em se$uida, nos dedos de suas mos e, depois, de seus p s, que devem permanecer absolutamente quietos" Deve-se repetir este e5erccio depois de dominado todo o corpo 0 custa da imobilidade volunt!ria de cada uma de suas partes" Ao mesmo tempo faa completas aspiraes, profundas e mui lon$as, e5alando com lentido o ar aspirado, quando houver mister% tudo isto sem o mnimo movimento de nenhum m&sculo volunt!rio" ,5erccio RX"P /antenha-se em p durante tr7s minutos, em completa imobilidade de todos os m&sculos de seu corpo que pode mover 0 vontade, com os braos cados naturalmente ao lado, tocando-se entre si li$eiramente os dedos indicador e m dio, e os olhos fitando fi5amente al$um objeto"

,ste e5erccio to importante, que deve pratic!-lo todos os dias da sua vida" 8s vo$ues da ndia devem a 7le, em $rande parte, os seus maravilhosos pod7res" ,5erccio RR"P .om a palma voltada para bai5o, levante a mo direita para a frente at que fique ao nvel do ombro, e sustenha o brao no ar, perfeitamente reto" (or um ato da sua vontade, domine todos os m&sculos, desde o ombro at a ponta dos dedos, sem mover os braos" Iepita isto va$arosamente seis vezes e lo$o faa o mesmo com o brao esquerdo, dei5ando que o direito penda inerte ao lado" ,5erccio RC"P +a mesma posio, com o punho li$eiramente cerrado, $radualmente v! aumentando a presso do punho at que o esforo seja terrvel% depois faa a tenso do brao e do punho" Iepita este e5erccio, e muito lentamente, mas com tenso, fle5ione o brao at tocar o ombro com o punho, mantendo o brao em posio livre do corpo, sem tocar nele" ,5erccio RQ"P ,stando sentado, ponha os ombros bai5os e fite diretamente para diante, tendo o peito bem cheio de ar" #aa que os m&sculos do pescoo se ponham em tenso, lenta e $radualmente, at que fiquem r$idos" Depois tensione tamb m $radualmente o peito, tendo o pensamento no interior, ao passo que o e5terior permanea im2vel" Descanse sempre que haja terminado um e5erccio% este descanso deve ser duplo quando se tenha de fazer al$uma variante" ,5erccio RZ"P (onha em tenso as suas pernas, lembran-do-se de que a tenso h! de efetuar-se muito lenta e $radualmente" 'rate lo$o de produzir a tenso dos p s, tendo o mesmo cuidado" ,m todos estes e5erccios de tenso cumpre observar cuidadosamente que no se produza o es$otamento da fora, devendo suspcnder-se o esforo quando o cansao se acentue" ,5erccio R["P De p , com o peso do corpo descansando nas plantas dos p s% encha de ar os pulmes e, retendo a respirao, levante ambos os braos ao nvel dos ombros ou, por outra, em cruz, tra$a lo$o os braos para diante, dei5ando as mos frou5as e pendentes dos punhos" Iespire" 'orne a dominar a respirao e, $radualmente, cerre os punhos, trazendo-os lentamente para as a5ilas" Ao che$ar a elas, concentre todas as suas ener$ias nos punhos" 'enha cuidado de evitar os movimentos bruscos" ,5erccio RW"P De p , com os braos aos lados, cados naturalmente, dirija o seu pensamento para o brao direito e comece a levant!-lo to lenta e suavemente que apenas se note ao princpio, e, pouco a pouco, eleSe-o at a altura do ombro e lo$o tra$a-o para a frente do corpo, como em atitude de jurar" ,5erccio R\"P Iepita-se o e5erccio, acompanhando os movimentos com um aumento $radual de tenso muscular" Iespire profundamente e v! reduzindo a tenso at que o movimento termine" LIO I

.onseqG7ncias Ie$ras $erais ,ducao da vontade Desenvolvimento da vontade Desenvolvimento da fora ma$n tica VV Do fluido ma$n tico" .onseqG7ncias" (raticados com a necess!ria constAncia, este e5erccios conduzem infalivelmente ao 75ito e compensam, com a maior amplitude, o trabalho que houver custado a sua e5ecuo"

8s resultados no se fazem esperar e, como j! disse na primeira parte deste trabalho, parece que a $ente entra numa nova vida, mais ativa, mais !$il, e muito mais en r$ica e proveitosa" .ombinando-os com os ensinamentos que a traos lar$os dei5amos e5postos, o discpulo che$ar! a dispor de um poder que e5ceder! em muito as suas ardentes ambies" 'odo esforo que se faa, cada minuto empre$ado em estudar qualquer parte desta obra ou em praticar al$um e5erccio por ela recomendado trar! uma recompensa certa" Iepetimos9 os esforos continuados nos levam infalivelmente ao 75ito" Ie$ras, $erais" H! se sabe que, para triunfar na vida por meio do /a$netismo (essoal, indispens!vel possuir uma $rande confiana em si mesmo, sem que, por isso, se mostre or$ulhoso" +ada, pois, de or$ulho% as maneiras modestas, a calma, a serenidade imperturb!vel, uma confiana ilimitada nas pr2prias faculdades, eis o que nos permite realizarmos $randes feitos" :ma coisa que, em $eral, muita $ente i$nora, que, para fazer mudar a opinio alheia e obri$!-la a conformar-se com a nossa, fazendo-a a$ir consoante os nossos desejos, temos necessidade de estudar previamente as su$estes que houvermos de dar, e conhecer bem a fundo o assunto que nos prende a ateno" ,studai constantemente as pessoas que vos interessam, c esse estudo, o tato e a retido de juzo que certamente possuis vos mostraro o caminho da vit2ria" ,sforai-vos por criar em v2s o h!bito de achar a vida ale$re, de estar sempre de bom humor e de vos mostrar pra-zenteiro, sem, contudo, atrair a ateno" -uando uma profunda preocupao vos houver empol$ado o esprito, no penseis em influenciar nin$u m" +o vos sirvais nunca de ar$umentos mortificantes com as pessoas que desejais influenciar% a brandura e o a$rado devem ser as vossas armas prediletas" (rocurai cuidadosamente o ponto vulner!vel, o lado fraco dessas pessoas" 'odos os temos" ,, uma vez descoberto o ponto, atacai-o de modo adequado e podeis ficar certo do vosso triunfo" -uando se vos depare uma pessoa que desejais influenciar, tratai de dar-lhe a mo pela maneira indicada na primeira parte desta obra" 1 tamb m conveniente, quando derdes a mo, inclinardes li$eiramente o corpo para diante, fitando a pessoa na raiz do nariz, entre os dois olhos, sem pestanejar e, nesse momento, querer com determinao produzir a impresso que se quer dar" (raticai esta maneira de dar a mo, at que consi$ais faz7-lo maquinalmente, sem pensar nisso" ,ducao da vontade" 1 fora de d&vida que a base do ma$netismo ou influ7ncia pessoal uma boa e forte vontade" (oucos so, por m, os que tratam de desenvolv7-la% outros supem que se fortificar! por si mesma, deslembrados de que nin$u m espera ter braos fortes ou tornar-se um h rcules, sem que haja se submetido a um vi$oroso e continuado e5erccio $in!stico" ,5ercitamos a mem2ria, fazemos esforos supremos para desenvolver nossos m&sculos, mas onde esto os que se dedicam a educar a vontade* 6em pouco se faz nesse sentido"

Absurdo pretender que essa faculdade preciosa se diferencie das outras at o e5tremo de poder desenvolver-se espontaneamente, quando um fato incontest!vel que todas as nossas faculdades decrescem e perdem pot7ncia em razo de sua falta de e5erccio" :m temperamento vivo e inquieto tido erroneamente como indcio de demonstrao de uma vontade poderosa, quando, pelo contr!rio, esse defeito evidencia uma vontade fraca" 8 pr2prio fato de no poder moderar o seu temperamento indica que a vontade no est! acostumada a dominar" , como que pretendeis mandar nos outros, quando no tendes fora para $overnar-vos a v2s mesmos* 1 de todo ponto indispens!vel que a pessoa aprenda a e5ercer a vontade sobre si mesma e afirm!-la at que consi$a um domnio absoluto sobre todas as outras faculdades do esprito" A vontade deve ser sempre a diretora indiscutvel, a senhora absoluta" , o atualmente*

.ertamente no, mas necess!rio que o seja, e para isso, decidi-vos resolutamente cada dia a ter uma vontade forte e decidi-vos tamb m a dominar-vos" (ensai nisto muitas vezes ao dia, sempre que houver oportunidade e muito especialmente 0 noite, quando fordes deitar% decidi-vos a triunfar, e desta maneira conse$uireis fazer que a vossa vontade seja a soberana de todas as outras faculdades, e ela, desde lo$o, vos demonstrar! a sua pot7ncia" (orque e5iste, sem d&vida al$uma, uma influ7ncia sutil e invisvel, mas poderosa, que emana de uma vontade firme e forte e que domina as pessoas muito mais do que poderiam faz7-lo as mais eloqGentes palavras" Aquele que possui esse dom pode ser considerado dono de um poder invisvel e, desde o momento em que vos ponhais em relao com tal indivduo, no podeis subtrair-vos 0 sua influencia" 8ra bem, razo al$uma e5iste para que no possuais este poder" 'endes as faculdades mentais que para isso se requerem e no vos falta seno desenvolv7-las" +o espereis conse$uir o desenvolvimento da vontade num s2 dia, nem ainda em uma semana% mas se perseverardes no prop2sito de obt7-la, o conse$uireis indefectivelmente" 8 trabalho que custar ser! proporcional 0 necessidade que dela tiverdes" )e nunca vos tiv sseis servido de um dos vossos braos, certo que 7le penderia inerte e sem fora" (odereis esperar racionalmente, numa semana ou num m7s, dot!-lo da fora que lhe faltasse* Al$uma coisa an!lo$a ocorre no vosso caso% no absolutamente i$ual, porque, at certo ponto, e5ercitantes a vossa vontade na luta pela vida" /as como isso pouco, comparado com o e5erccio ministrado 0s outras faculdadesJ 8s e5erccios se$uintes serviro para desenvolverdes positivamente a vossa vontade num $rau maravilhoso, se os praticardes constante e re$ularmente, fornecendo-vos um poder de influ7ncia certa sobre todos aqueles com quem tratais" Desenvolvimento da vontade" 'endes que copiar estes e5erccios se$uintes em v!rias tiras de papel, tomando um e5erccio para cada dia" Iepeti-os muitas vezes mentalmente, de cinco a dez minutos cada vez, e 0 noite, ao deitar-vos, fi5aio bem na vossa mem2ria, e que 7le seja a &ltima coisa em que penseis antes de con-ciliardes o sono" (rocedendo deste modo, o vosso esprito atuar! durante o sono e essas auto-su$estes che$aro a fazer parte dele, o que oossibilitar! a realizao dos vossos intentos" R A minha vontade forte" +in$u m pode resistir 0 minha influ7ncia" C +unca desanimarei" Hamais serei moroso"

Q ,stou decidido a triunfar" ,stou certo de que triunfarei" Z 'riunfarei em todas as minhas empresas" 8 triunfo no pode falhar para mim" [ +in$u m pode resistir a uma forte vontade" ,u a tenho" W Domino-me perfeitamente" 4$noro o que ser fraco"

\ (osso influenciar a todos os outros" +in$u m poder! resistir a mim" Ao concluir a semana, tomai os sete e5erccios e rel7de-os muitas vezes cada dia, durante duas semanas, sem vos esque-cerdes de repeti-los 0 noite, antes de pe$ardes, um cada dia, at concluir a lista, praticando-os e5atamente como os anteriores" R +unca serei tmido" Hamais ficarei nervoso ao falar, seja l! com quem f?r" " )empre serei senhor de mim em todas as circunstAncias" C 'riunfo a$ora e triunfarei sempre" 1" absolutamente necess!rio que eu triunfe" +ada pode impedir-me de vencer" Q +o me incomodarei nunca" +ada me altera nem me causa c2lera" A nin$u m dei5arei que me influencie" Z ,5ero um domnio absoluto sobre mim mesmo" - 1 forte a minha vontade" [ A todos posso influenciar" 'odos devero estimar--me" O )e f?r necess!rio, obri$!-los-ei a que me amem" (raticados estes e5erccios com a devida re$ularidade e pela forma em que se acham dispostos, a vontade desenvolver-se-! positivamente, num $rau surpreendente, mas no h! parar, necess!rio continuar e os resultados viro infalivelmente" )imples como parecem, esses e5erccios praticados com a mais firme convico operam prod$ios" Desenvolvimento da fora ma$n tica" 'em-se observado sempre que umas pessoas so mais ma$n ticas do que outras" 3ejamos o que ma$n ticos" o ma$netismo humano, para ficarmos sabendo o que que nos pode tornar

8 ma$netismo humano, fora vital ou n7urica, um fluido sutil e invisvel que procede do sistema nervoso% e de notar que esse ma$netismo de diversas esp cies% assim, por e5emplo, podeis ser ma$n tico para uma pessoa e no o ser para outra% no h! nin$u m que o seja para todos% , por m, possvel desenvolverdes um ma$netismo pessoal bastante forte e assim vos tornardes ma$n tico para com cerca de noventa e cinco das cem pessoas com quem vos relacionais" +o resta a menor d&vida de que o fluido ma$n tico est! sob o domnio da vontade, e, por conse$uinte, quanto mais e5ercitarmos esta, com o fim de nos tornarmos ma$n ticos, tanto mais nos tornaremos, e rhaior n&mero de pessoas podemos influenciar% naturalmente, indispens!vel praticarmos com perseverana" +o seria racional que pretend7ssemos tornar-nos ma$n ticos da noite para o dia" Al$uns praticam por um ou dois dias os e5erccios dados, e porque em to escasso tempo no hajam e5perimentado, na sua natureza, uma transformao radical, os desprezam desdenhosamente, como coisa sem valor nem efic!cia" -ue en$ano o delesJ A esses impacientes per$untaremos9 (orventura podeis

pretender dominar a aritm tica num dia, ou ainda aprender uma ln$ua com um simples relancear de olhos pela $ram!tica* A aquisio mais importante que podeis fazer em vossa vida a do /a$netismo (essoal, que vos dar! poder, influ7ncia e felicidade, e que traz consi$o a sa&de e a riqueza" +o penseis que e5a$eramos" )e consider!sseis a enorme importAncia que tem o possuir uma personalidade ma$n tica, ficareis ansioso por adquiri-la a todo transe e trabalhareis com afinco para conse$ui-la" 32s, leitor, que a$ora me favoreceis com a vossa ateno, podeis, com toda a certeza, tornar-vos ma$n tico e desenvolver uma fora e5traordin!ria de car!ter" (ouco importa o vosso estado presente, pois, seja 7le qual f?r, na vossa pessoa e5istem as faculdades requeridas, em estado latente e 0 espera de serem desenvolvidas, sempre que se se$uirem 0 risca estas instrues" #azei o que nelas se prescreve, trabalhai diariamente e a recompensa che$ar! indubitavelmente e sereis ma$n tico em $rau surpreendente" .omo sucede em tudo, os primeiros passos so os mais difceis, mas encetada a marcha, a vossa vontade forosamente entrar! a desenvolver-se, no encontrareis dificuldade em continuar e avanareis muito mais rapidamente do que podeis ima$inar" 'emos visto pessoas que t7m mudado completamente o seu car!ter no espao de uma semana, ao passo que outras levam tr7s ou mais para que uma mudana not!vel se produza" +um caso especial, foram necess!rios dois meses completos para que a transformao se efetuasse e, depois, outros dois meses para amestrar-se e obter o perfeito domnio, mas os seus esforos foram amplamente compensados, e hoje, que a pessoa conhece bem o valor de sua aquisio, no consentiria em privar-se dela por preo al$um" )ucede, al$umas vezes, que a primeira s rie de e5erccios ocasiona, como primeira mudana, certa propenso para a c2lera, al$uma tend7ncia 0 irritao, mas no deveis afli$ir-vos com isso, porque a se$unda s rie de e5erccios corri$e esse inconveniente, eliminando as qualidades indesej!veis" (raticai os e5erccios, observai estas instrues ao p da letra e podeis estar certo do triunfo" +o nos cansaremos de repetir que, se$uindo as instrues, jamais vos arrependereis e, pelo contr!rio, dareis por bem pa$o o tempo que a elas consa$rais" 3amos, a$ora, dar-vos a conhecer os m todos mais poderosos para desenvolver o /a$netismo (essoal" ,screvei os e5erccios se$uintes, cada um em papel separado, com escrita $ra&da e firme9 R"P ,u triunfo a$ora e estou decidido a triunfar sempre" C"P O ,stou firmemente resolvido a tornar-me necess!rio aos outros" Q"P ,u posso e5ercer a minha influ7ncia em todos" Z"P 'odos me amaro e faro o que eu quiser" ["P Domino-me a mim mesmo" )ou senhor do meu temperamento" (osso dominar os outros, que no podero resistir a mim" W"P #arei da minha vida um 75ito completo" +o posso enfraquecer-me nem decair"

\P ,stou satisfeito de fazer com que todos Me principalmente #ulanoN me amem" A intervir, influenciando no que for necess!rio" +o posso fazer fiasco" 'riunfo sempre" Depois que tiverdes escrito estes e5erccios como foi recomendado, tomai um jarro de cristal e enchei-o de !$ua nas suas duas teras partes% 0 falta de jarro pode servir um vaso $rande, liso e cheio de !$ua tamb m nos seus dois teros" .olocai o jarro ou vaso sobre uma mesa, tomai uma cadeira e assentai-vos nela de modo que os vossos olhos fiquem apro5imadamente a um metro do jarro, e fi5ai os olhos na metade do mesmo, durante v!rios minutos" Depois, lede o e5erccio R"P e voltai a olhar para o centro do jarro com uma ateno firme, sem volver os olhos para outra parte, repetindo mentalmente as palavras escritas" ,ste trabalho deve prolon$ar-se por mais ou menos meia hora" .onv m que os e5erccios sejam praticados sucessivamente, um cada dia, durante sete dias, e, quando houverdes terminado, necess!rio repeti-los pelo menos duas vezes mais" )e tiverdes tend7ncias especiais, ou se aparecerem novas tend7ncias indesej!veis, escrevei numa folha de papel as vossas pr2prias su$estes de acordo com o efeito que desejais produzir, e praticai com o jarro de !$ua e as vereis corri$irem-se indefectivelmente" ,m certas circunstAncias, ao olhardes para a !$ua, observa-reis que as palavras aparecem escritas no lquido" )e isto vos suceder, continuai olhando, porque isso ser!, no como vul$armente se supe, uma persist7ncia de ima$ens na retina, mas sim o sinal evidente de que as su$estes vos impressionaram vivamente, de que pe$aram, e na razo dessa impresso estar! a sua efic!cia" Do fluido ma$n tico" +o dei5eis de praticar os e5erccios na forma indicada, porque positivamente eles desenvolvero em v2s um poder ma$n tico surpreendente" +o so eles uma v teoria por n2s inventada, seno uma aplicao de profundas investi$aes da sabedoria oriental nas ci7ncias ocultas, e o produto de uma lon$a e5peri7ncia" 'emos ensinado este m todo a muitas pessoas e nunca falhou porque infalvel"

Daqui vem o afirmarmos cate$oricamente que at hoje no se conhece nada melhor nem to eficaz, sendo este o &nico m todo que desenvolve o /a$netismo (essoal num curto espao de tempo, devido a comear pelo seu verdadeiro incio" 8s primeiros princpios, uma vez dominados, vos traro o 75ito com tanta certeza como facilidade" (ara terminarmos, desejamos dar-vos a conhecer o modo de desenvolver tamb m vosso fluido ma$n tico" 'omai o jarro de !$ua cheio at suas duas teras partes, tal como j! vos dissemos, e colocai-o na mesa, 0 vossa frente" #i5ai os olhos com intensidade no centro, e enquanto olhais, determinai ener$icamente ser ma$n tico e possuir uma forte dose de ma$netismo pessoal que vos permita influenciar as pessoas e fazer-vos amar por elas" 8lhai fi5amente o jarro durante meia hora, a menos que o sono vos surpreenda, o que pode acontecer e no vos deve preocupar% mas o de que deveis cuidar com maior empenho que o vosso pensamento esteja e5clusivamente ocupado nas id ias apontadas" )e e5iste al$uma pessoa em particular que desejais influenciar em determinado sentido, pensai nessa pessoa todo o tempo que dure o e5erccio e determinai ener$icamente influenci!-la se$undo o vosso desejo% decidi, com toda a ener$ia de que sois capaz, que ela no poder! desobedecer-vos e que proceder! de acordo com a vossa vontade"

#azendo isso, um certo n&mero de vezes, adquirireis uma influ7ncia decisiva e prodi$iosa sobre quase todas as pessoas a que vos propondes influenciar" ,m honra da verdade, devemos declarar-vos que certo que encontrareis pessoas 0s quais no podeis influenciar Mumas cinco por cento, apro5imadamenteN, porque o seu ma$netismo, por ser semelhante ao vosso, dificultar! desenvolverdes um poder superior ao delas" +o entanto, esses casos so raros e ainda essas pessoas podem ser influenciadas facilmente por outro que no v2s% de onde se pode deduzir que sempre poderemos influenci!-las% no direta, mas indiretamente" .laro que o caminho assim ser! mais lon$o, mas, no obstante, conse$uiremos o fim que temos em vista" )e desejais ultimar um ne$2cio com al$u m, ao mirar o jarro de !$ua, fazei-o com a determinao firmssima de que a pessoa aceite as vossas propostas, etc" -uando fordes procurar um indivduo para falar-lhe, cuidai de levar firmemente $ravadas no vosso esprito as su$estes necess!rias para conse$uir o vosso objetivo e, assim praticando, tornar-vos-eis uma pot7ncia irresistvel na presena do outro" )e no triunfardes no primeiro momento, isto , se no che-$ardes a convenc7-lo, muito prov!vel, quase certo que tereis feito sobre 7le tal impresso, que 7le ser! levado a refletir e mais tarde far! o que desejais" )eria menosprezar a cultura e a perspic!cia do leitor insistir na afirmao de que estas instrues t7m que ser sempre acompanhadas de discrio e que o seu empre$o e5i$e tato" +este estudo no podemos entrar em particularidades, em indicaes especiais para determinados casos, mas as re$ras $erais apontadas, se v2s as aplicardes, bastaro para mudar radicalmente, e em breve tempo, a marcha de vossa vida" +2s vos afirmamos cate$oricamente que pouco importa o vosso estado atual natural, que no nem pode ser um obst!culo para che$ar ao sucesso, e que jamais obtereis o 75ito completo a que tendes direito, se previamente no cuidardes de desenvolver o vosso /a$netismo (essoal, cujo conhecimento vale muito mais do que qualquer outro" Te"%ei"a Pa"te O &OMEM #UE TRIUNFA LIO 8 e5terior A resoluo A voz" .ircunstAncias precisas 8 hipnotismo As relaes A chave do mist rio < / todo indiano para desenvolver a vontade ,5ercidos" 8 e5terior" 8 (rofessor .larF, tratando definir o /a$netismo (essoal, diz que a pot7ncia da personalidade, a confiana pessoal, o que quer que seja intan$vel que desperta a confiana dos outros em n2s" ,m se$uida, mostra que 7le no consiste numa bonita presena, num porte esbelto, ainda que tudo isso possa contribuir para a sua manifestao" (ode haver sa&de, formosura e $raa, sem que, por isso, haja /a$netismo (essoal, que a e5presso real do eu, do verdadeiro eu, do que restaria quando todos os carmas pessoais fossem subtrados e todos os talentos tan$veis eliminados" Abundam, na =ist2ria, e5emplos de pessoas que, despidas de dotes fsicos que as recomendassem e do prest$io que o nascimento outor$a, $al$aram, pela fora do seu car!ter, da sua vontade, do seu poder e do seu ma$netismo, os primeiros postos no mundo"

+apoleo, por e5emplo, pequeno de corpo, desprovido de apar7ncia not!vel, nascido em condio humilde, no poderia atirar-se 0 conquista do mundo e domin!-lo de certo modo, seno pelo e5erccio de certas qualidades que dificilmente seriam bem definidas" /adame de )taTl, a menos dotada das mulheres em beleza fsica, recebeu, por sua encantadora personalidade ma$n tica, as homena$ens de todos os persona$ens mais not!veis do seu tempo, e foi odiada e desterrada por +apoleo, porque este podia tolerar e suportar interiormente os seus belos e ricos corte-sos, que no possuam essa personalidade ma$n tica que os tornaria peri$osos% mas a personalidade ma$n tica de /adame de )taTl levava-o a detest!-la e tem7-la mais do que a qualquer outra pessoa" .omo estes, poderamos citar muitos outros e5emplos hist2ricos" A resoluo" A e5emplo de 8utros personalistas, insiste .larF sobre a efic!cia da confiana que cada um de n2s deve ter em si mesmo" ,ssa confiana podeis conse$ui-la pela auto--su$esto" .omeai por tomar uma resoluo firme de e5ecutar tudo aquilo sobre que tiverdes concentrado o vosso esprito"@ +o desanimeis jamais, no penseis seno em vencer, ainda mesmo nas coisas mais triviais" +o e5iste um ato, por mais insi$nificante que seja, que no encerre o $erme de um 75ito" 'riunfai, realizando os vossos projetos, e assim as vossas foras aumentaro" ,vitai cuidadosamente que elas diminuam, porque sucede, nisto, como com os pensamentos9 ou se subtraem 0 vossa capacidade intelectual ou se somam 0s coisas que podeis compreender" 8 pensamento no triunfo" 'ende sempre o valor de ousar" Alimentai a confiana, alentai-vos com aquilo que sois capaz de fazer" .riai em v2s o poder de su$estionar-vos, A v2s mesmos, com su$estes mais fortes que aquelas que uma fora estranha qualquer pudesse implantar no esprito de outras pessoas" As vossas pr2prias su$estes, a vossa valentia inata, a vossa determinao cultivada, podem remover todos os obst!culos, e vencer, em nobre contenda, todos os inimi$os" /as para conse$uir esse resultado necess!rio que volteis os vossos pensamentos para v2s mesmos e procureis descobrir os vossos pontos fracos para tratar de fortalec7-los, pois em luta atl tica nunca foi vencedor quem nunca buscou treinar previamente seus m&sculos" .ultivai a deciso do car!ter" Aprendei a dizer as coisas prontamente e bem, com alma decidida, que no dei5e d&vida al$uma da vossa sinceridade" +o vacileis nunca" :m chefe que vacila, que d! mostras de perple5idade no que h! de fazer, no poder! reter muito tempo junto de si os seus adeptos" 1 decidir, ainda que duvideis" :m erro cometido em conseqG7ncia de uma ao pronta e positiva prefervel 0 indeciso que dei5a escapar as ocasies" :m homem que nunca cometesse um erro seria circunspecto demais para $al$ar o posto dos lderes da =umanidade" A vacilao inimi$a do mando, e, pelo contr!rio, a deciso , por assim dizer, o seu alimento" +as ocasies oportunas, a indeciso produz o frio da morte, ao passo que a vivacidade a pedra fundamental da confiana% a se$urana o tesouro acumulado pela confiana" 8 ma$netismo humano no pode ter um lu$ar fi5o no plano do destino do homem" :ns o trazem no seu todo, outros o manifestam nos seus ademanes, outros mais o e5primem na articulao, acento e entonao que do 0s palavras e, finalmente, em al$uns, tudo isso se re&ne"

A voz" .ircunstAncias precisas" #ator importantssimo tamb m para a aquisio do /a$netismo (essoal a voz, que sempre reflete e5atamente o que cada um " ,mbora tentemos variar seu tom, no poderemos fu$ir da re$ra% apesar de manifestarmos assentimento e conformidade, se no o e5istirem realmente em n2s a voz no encobrir! o que realmente pensamos" #reqGentemente se d! certo tom 0 voz, a que chamamos afetao, com o fim de suavizar as palavras repentinas, por m, quando o interessado est! doente, desiludido, com inveja ou ci&me, qualidades determinadas e certos tons da voz se misturam com a afetao e mostram claramente o disfarce" (ela mesma razo !spero e duro" impossvel que uma pessoa essencialmente boa empre$ue, no falar, um tom

A voz humana tem modalidades fi5as que so materiais e prov7m de um h!bito arrai$ado e contnuo" )e al$u m freqGentemente passou pelo lado desa$rad!vel da vida, se teve inimizade, procurou vin$ar-se ou, de qualquer forma, alimentou sentimentos de 2dio, etc, ter! uma voz na qual se podero notar os traos de sua vida, por mais que procure encobri-los" 'udo isto, de ordin!rio, produz uma voz $utural e, desa$rada diz7-lo, a maioria das pessoas a possui" 8utra fala muito freqGente a da voz aspirada, pela qual, misturando-se o tom com o ar, apenas vibra, e5primindo como que um desejo de se$redar, pr2prio dos que t7m o vcio de cochichar" +o h! uma pessoa em cada mil que esteja inteiramente livre desse vcio" (ara cultivar uma voz a$rad!vel necess!rio procurar a ori$em da dificuldade e a encontraremos se nos lembrarmos que a voz e5prime e reflete perfeitamente nossas condies de momento" (or meio de e5erccios mecAnicos poderiam ser dominados os sons $uturais e aspirados, obtendo-se certa claridade musical, maior pureza no som, que talvez nos seria de interesse" 'odas as impurezas e tamb m os mais s rios defeitos da voz podem ser vencidos por e5erccios ma$n ticos, que $astaro menos tempo do que os m todos ordin!rios de vocalizao, e produzem resultado maior e mais positivo" A voz desa$rad!vel na qualidade de sua estrutura, no m todo de seu empre$o e no que trata de e5primir ou suprir" 8s tons bai5os e fracos so antima$n ticos" 'odos temos a voz viva ou fraca, conforme falemos do corao ou s2 com os m&sculos" #reqGentemente encontramos essa voz apa$ada em formas variadas, que chamamos do corao, c al$umas vezes est! li$ada 0 aspirao, o que lhe d! pior efeito" ,sta voz apa$ada deve ser mudada em outra de tom ma$n tico" 8s sons musculares podem ser claros, puros c perfeitos no que se refere ao som apenas, por m falta-lhes a e5presso, so vazios e tornam-se mon2tonos e cansados" 'oda monotonia desa$rad!vel" .omer sempre a mesma coisa no bom, porque tende a dificultar a di$esto" As mesmas coisas na habitao, dispostas sempre da mesma forma, produzem t dio" :m sistema uniforme, as mesmas diverses, os mesmos pensamentos aborrecem" Assim tamb m a voz num s2 tom prejudica o orador e produz na sua mente, por ao refle5a, um cansao danoso ao vi$or do pensamento"

(elo contr!rio, a variedade de tons da conversa recreia os ouvintes e facilmente pode ser conse$uida com pequenos recursos orat2rios que ajudam a amenizar a voz com suas mudanas de tons" #orar a voz um erro, se esse recurso for empre$ado com a id ia de que tem valor surpreendente"

As vozes ma$n ticas so sempre poderosas em vibraes e ricas em sons, por m os sons en r$icos devem ser empre$ados com muita sobriedade" A voz, naturalmente, tem tr7s tons $erais9 a altura normal, a m dia e a bai5a" .omo a voz bai5a no suave, o que a possui deve desenvolver sua fora"

As se$uintes re$ras serviro de diretriz no uso di!rio da voz9 R 3oz muito alta e forte t7m os que ameaam e se en-colerizam, irritando-se facilmente" ^ C :ma voz alta, por m um pouco menos do que a altura normal, falada com brandura e calma, a mais sentida e afetiva" Q A voz m dia indica calma na mente e no corao" Z :m tom mais bai5o do que a m dia seu possuidor tem essas condies" normal acrescenta sinceridade e seriedade, quando

[ :ma voz bai5a, falada com brio, indica fora de car!ter, firmeza na mente e no corao, um esprito dominador% e5presra com calma, denota solenidade" W 8 tom de reserva indica suspeita ou natureza receosa ou desiludida" \ - A voz cavernosa um verdadeiro entorpecimento da vida"

+o basta formar frases ale$res na mente, pois podem no soar bem ao serem e5pressas" +ote-se que as palavras so sempre vivificadas pelo sentimento que as su$ere" +o dizemos, mas o modo pelo qual falamos que influi sobre os outros" o que

:ma frase desa$rad!vel que escapa da boca pode produzir um inimi$o e, para evit!-lo, conv m estudar o efeito que pode produzir" ,mpre$ai vossa fora de vontade para achar as influ7ncias perniciosas e procurai domin!-las" Adquiri a fora suficiente para venc7-las e mant7-las afastadas pelo vosso temperamento ma$n tico" +o se deve esquecer, todavia, que o temperamento ma$n tico se baseia em tudo o que belo na vida" bom e

)2 a tolerAncia, a brandura, a suavidade, podem produzi-lo, desde que se evite cuidadosamente tudo o que !spero e desa$rad!vel" +o se pode duvidar que h! ma$netismo na voz humana, por m a quantidade depende da pessoa" A voz que indica ne$li$7ncia indolente no tem desculpas, pois prova criminosa falta de ateno" 8s pulmes robustos e sos podem ser devidos ao nascimento, por m uma boa voz deve ser considerada como uma $rande vanta$em, embora sempre nos seja possvel melhor!-la"

H! escutastes vossa pr2pria voz* 1 curioso que, ouvindo-a a todos os momentos, nunca lhe destes a devida ateno" Dai ateno a ela c vosso interesse despertar!" :ma boa voz pode ser adquirida como se pode alcanar uma respirao re$ulada, e importante possu-la, pois nenhuma outra faculdade humana a i$uala em poder de influir sobre os outros" 4ma$inai os esforos de ateno que tendes de fazer para acompanhar a conversa de um homem que tem a voz d bil, flutuante e cuja pron&ncia obscura, indistinta e de tom efe-minado""" -uantas vezes acontece virdes uma pessoa que possui o necess!rio para poder ser ma$n tica, menos a vozJ Dir-se-!9 )e al$u m naturalmente dotado de semelhante voz, como se poder! critic!-lo por isso*

(ermiti-nos responder que a voz feita pelo pr2prio indivduo, sendo o refle5o e5ato do que fazemos c de como o fazemos" ,la suscetvel de educao, e se lhe dedicarmos a ateno e o tempo necess!rios, che$aremos a adquirir uma bela voz" .ultivar vosso /a$netismo (essoal, sem fazer o mesmo para a voz, eqGivaleria a introduzir um lobo num rebanho de ovelhas" A voz humana tem seu car!ter e seu passado, presente e futuro" indcio do que o homem , pois pode dar-nos informaes sobre

+in$u m, que fale de modo incoerente, pensa com clareza" A ao do mecanismo mental pode ser apreciada pelo modo de articular os sons" As palavras claras e de entonao rica, as oraes precisas e incisivas s2 partem dos l!bios daqueles que pensam com vi$or e preciso" 8 tom lAn$uido e arrastado do indiferente, a lin$ua$em desi$ual e entrecortada do i$norante, o balbuciar e5presso e fastidioso do idiota no so mais do que os primeiros de$raus da escada que sobe da imbecilidade 0 inteli$7ncia superior" A voz humana o instrumento mais delicadamente harmonioso que Deus criou, e pode ser educada at durante o sono" (ode-se faz7-la e5pressar toda esp cie de emoes na $ama intermin!vel das sensaes humanas, desde a maior tristeza ao maior 75tase de ale$ria" ,la no s2 nos mostra o que o homem, sem que 7le o queira, mas tamb m f!-lo mudar, quando se dedica a cultiv!--la e dar-lhe maior beleza e e5presso" 8 hipnotismo" .larF insiste, em se$uida, sobre a conveni7ncia de praticar o hipnotismo para desenvolver o /a$netismo (essoal, porque, diz 7le, o hipnotizador que triunfar na pr!tica, o verdadeiro hipnotista, com um pouco de ateno poder! desenvolver um ma$netismo pessoal que ser! irresistvel" 8 e5erccio do ma$netismo favorece o seu desenvolvimento pelas razes se$uintes9 asse$ura a confiana em si mesmo, faz adquirir uma e5ata e completa compreenso do que a relao de homem para homem% pe em atividade a sua influ7ncia sobre os outros e e5perimentalmente ensina os meios mais eficazes para e5erc7-la% desenvolve o poder de dar su$estes efetivas e, demonstrando o imp rio sobre si mesmo, influenciar os outros"

,m sntese, o hipnotismo no /a$netismo (essoal"

mais do que su$esto, e nisso se assenta a sua identidade com o

)e quiserdes influenciar os vossos semelhantes, indispen-E s!vel que possais implantar-lhes no esprito su$estes eficientes que levem em si foras em ao" 8 hipnotizador precisa conhecer a fora da su$esto e saber que, por meio dela, pode dominar os homens" Diri$indo a sua ateno para 7sce objeto e estudando ao mesmo tempo a natureza humana, lo$o se habilitar! a impor eficazmente as suas su$estes ao esprito de quem quer que seja" As relaes" +a primeira parte deste livro, j! dei5amos descritos os caractersticos da pessoa ma$n tica e da pessoa no--ma$n tica" (ara cultivar com resultado o ma$netismo , pois conveniente estud!-lo tanto nas pessoas com quem simpatizamos como naquelas com quem antipatizamos" 1 necess!rio descobrirmos, numas c noutras, as qualidades que nos a$radam e as que nos desa$radam" 4nda$armos com cuidado a razo da simpatia que sentimos por certas pessoas e da antipatia c repulso que nos causam outras% analisarmos por meio de observao esses caractersticos, discrimin!-los bem, separando uns de outros, para nos aproveitarmos dos bons e rejeitarmos os ruins" =! ainda uma certa classe de pessoas que conv m ser estudada" #alamos das que no nos causam impresso al$uma, e elas constituem a maioria" 1 $ente que no a$rada nem desa$rada, inspida, an2dina, que vive perpTtuamente imersa na sua mediocridade" 1 necess!rio inda$ar em que o seu ma$netismo falho, para nos servir de aviso e lio"

-uem estuda o ma$netismo conhece muito bem o poder da auto-su$esto" Decidi-vos a ser fortemente ma$n tico, encaminhai a vossa vida psquica para esse objetivo e, para conse$uirdes o vosso desideratum, recorrei de quando em quando 0 auto-su$esto" 'er vontade firme, a mente s e o rumo se$uro avanar como faz o piloto com o seu barco"

4ma$inai um +apoleo sem vontade% um (rim sem confiana em si mesmo% um 6ismarcF sem ener$ia" +o h!, pois" que retroceder" 'odos os obst!culos podem ser removidos, todos os desejos cumpridos, todas as nobres aspiraes realizadas" :ma vontade realmente vi$orosa pode fazer sempre uma messe abundantssima onde o terreno houvesse sido devastado pela esterilidade e o insucesso" , todo aquele que sabe tomar resolues com firmeza pode che$ar a adquirir essa fora de vontade que a mais poderosa de todas as foras" A chave do mist rio" IuS ( rez considera o /a$netismo (essoal com uma fora nervosa emitida por meio da vontade" 8 orador que nos arrebata com a sua eloqG7ncia, irradia no audit2rio a sua fora nervosa e o leva 0 persuao" A modalidade vibrat2ria da sua vontade afeta o ambiente e se transmite aos circunstantes, e, deste modo, lhe permite interessar e atrair uma numerosa concorr7ncia"

)e, por meio do /a$netismo (essoal, desejais produzir um bom efeito nas pessoas com quem entretendes relaes sociais ou ne$2cios, e se quereis que vos tenham em bom conceito, necess!rio que formeis o mesmo conceito a respeito delas" (ara e5ercerdes al$uma influ7ncia sobre as pessoas, em $eral, os vossos pensamentos acerca da =umanidade devem ser puros e elevados" 1 isso a conseqG7ncia de uma lei que =" Durville formula assim9 8s pensamentos e aes da mesma natureza se atraem e jazem crescer ou aumentar a considerao, a simpatia, a confiana e o amor que os indivduos so capazes de sentir, uns para com os outros% os pensamentos e aes de natureza oposta se repelem e en$edram a antipatia, a desconfiana e o 2dio" /antendo a benevol7ncia no vosso corao, achareis sem falta a mesma benevol7ncia, porque s2 se colhe o que se semeia" 8 que pensais dos outros, eles pensam de v2s" :m sorriso $era outro sorriso, e da mesma forma os pensamentos $enerosos produzem, como ao refle5a, outros pensamentos de i$ual ndole" )e levais os dias de vossa vida vibrando de amor e caridade, todos quantos se acharem em contato convosco sentiro a atrao dos vossos pensamentos, impre$nados da beleza desses sentimentos e, por conse$uinte, ho de sentir-se atrados para v2s e dispostos a ajudar-vos" +a opinio de IuS ( rez, vai nisso todo o se$redo do /a$netismo (essoal9 uma obedi7ncia implcita ao que se chama lei de harmonia" /as, para poder influenciar os outros, a primeira condio conhec7-los bem, o que se conse$ue estudando as suas inclinaes, o car!ter e a corrente das suas id ias, bem como o meio em que vivem" )abemos que podem ser influenciados, que o so efetivamente, em reli$io, em poltica, nas relaes pessoais ou sociais" Analisando-se este fen?meno, reconheceis que prodi$iosa, que obedece 0 lei de harmonia" sempre efeito de uma causa que nada tem de

:ma corrente de id ias determinadas produzir!, entre aqueles com quem convivemos, uma corrente de id ias semelhantes" A lei de harmonia opera em escala vastssima e pode aplicar-se em todas as ocasies e meios de vida, na poltica como nas ci7ncias, artes, ind&stria, a$ricultura e, principalmente, no lar dom stico" ,m qualquer caso em que desejarmos atrair a n2s as pessoas que nos interessam, necess!rio, absolutamente indispens!vel, que as acionemos, e5ercendo nosso ma$netismo sobre elas" A iniciativa tem que partir de n2s" .umpre-se, pois, enviar--lhes os pensamentos que desejamos que nos devolvam" ,sse o ma$netismo em ao" 8 campo de operaes vastssimo, e nele h! lu$ar para todos" 4mporta-nos estarmos na primeira fila e, para isso, no h! melhor meio do que compreender e praticar o /a$netismo (essoal" / todoE indiano para desenvolver a vontade" 'odos os homens t7m o dever de praticar constantemente o desenvolvimento da sua vontade, porque com a pr!tica aumenta o seu poder, e quanto mais forte este se faz, tanto maior o 75ito em todas as vicissitudes da vida" ,m $eral, tem-se uma id ia falsa do poder da vontade" )ucede, muitas vezes, que, nas classes mais i$norantes, h! pessoas com uma vontade mais poderosa que nas mais instrudas, mas isso no obsta a que todo aquele que deseje e pratique os e5erccios que vamos dar mais adiante possa adquirir uma vontade potentssima"

#reqGentemente se confunde a tenacidade, que a ener$ia dos fracos, com a fora de vontade, ou melhor, o vi$or real de uma alma bem equilibrada" 'odos, en$anados pelo or$ulho, supomos que temos uma vontade muito forte" A melhor prova de possuir realmente uma vontade forte o san$ue frio em todas as circunstAncias" 8 homem calmo e comedido em todas as ocasies da vida, por muito violentas que sejam, o que demonstra possuir uma vontade poderosa" As pessoas nervosas, as que se irritam com a menor provocao, so as que t7m uma vontade fraca" -uando al$u m recupera imediatamente a calma nas situaes difceis, e faz renascer a serenidade, e5iste uma verdadeira fora de vontade, capaz de intervir favoravelmente no comportamento de seu possuidor" ,5erccios" Deveis estudar e praticar os e5erccios que vou descrever at que vos seja possvel $overnar-vos com acerto pelo simples empre$o da vontade" ,5erccio R"P 'odos os meses, quarenta e oito horas depois da lua cheia, deveis fechar-vos, 0 noite, durante uma hora, num aposento escuro, e dedicar-vos a concentrar o vosso pensamento sobre um ponto ou coisa dada, sem permitir que entre em vosso esprito nenhum outro pensamento" A princpio, os vossos pensamentos va$aro, passando de um para outro assunto, e vos ser! difcil det7-los num s2 ponto, mas se continuais com a pr!tica esse e5erccio vos tornar! possvel o pensar numa s2 coisa por muito tempo" Deveis praticar cinco noites consecutivas" ,5erccio CP 'omai doze pedrinhas ordin!rias na vossa mo esquerda e lo$o pe$ai, com a ponta dos dedos da mo direita, uma delas" ,stendei o brao e olhai para a pedrinha com intensidade, ao mesmo tempo que concentrais o vosso esprito pensando somente nela durante um minuto, mas deveis evitar que qualquer outro pensamento estranho entre no vosso c rebro" Dei5ai cair a pedrinha na palma da mo direita, tomai outra e continuai como fica dito, at que todas as pedras passem de uma mo para outra" (raticai isto uma hora cada dia" ,5erccio Q"P +uma noite serena, quando o c u estiver claro, sa da vossa casa e, no campo ou num espao aberto, vede quantas estrelas podeis contar, sem permitir que outros pensamentos ocupem vosso esprito" -uanto mais estrelas puderdes contar, sem pensardes em outra coisa, maior $rau de desenvolvimento alcanar! a vossa fora de vontade" ,5erccio Z"P .oncentrai o vosso esprito sobre al$umas pessoas ausentes" Desejai com toda a fora de que sois capaz que essas pessoas vos escrevam tratando de um assunto determinado" Deveis comear com al$uma pessoa com quem j! es-tejais em freqGente correspond7ncia, e, se triunfais, fazendo-a escrever-vos na forma que desejais, continuai diri$indo a e5peri7ncia a outra pessoa que vos escreva de quando em quando, e, conse$uindo isto, endereai o vosso pensamento para al$uns a quem conheceis, mas que no vos hajam escrito nunca" -uando obtiverdes resultado vitorioso nestes diversos ensaios, a vossa confiana em v2s mesmos ter! aumentado consideravelmente, e essa confiana revi$ora a vontade, fortificando-a" ,5erccio ["P .om areia seca e solta, cobri uma superfcie de um metro quadrado apro5imadamente e, uma vez ali-sada, traai nessa superfcie com o dedo indicador fi$uras ou caracteres do $7nero que f?r do vosso a$rado e, durante a operao, concentrai o vosso esprito no que estais fazendo, sem consentir, de maneira al$uma, outro pensamento na vossa mente"

,sse e5erccio dever! durar uma hora" 'odos estes e5erccios devem ser praticados 0 noite, para desenvolver a vontade, mas indispens!vel pratic!-los todos na ordem em que se do" :m s2 bastaria, mas foram variados para evitar a monotonia, ainda que nada &til, nem nada cansa 0quele cuja vontade est! altamente desenvolvida" Adendo A INFLU'NCIA PESSOAL ()ean Fi*iat"e+ 1 o homem um ser essencialmente soci!vel% o trato e o com rcio com seus semelhantes lhe aprazem e, por isso, os procura com empenho" 6aseado na e5peri7ncia di!ria, direi at que todos, mais ou menos, se esforam por criar relaes ntimas no meio em que vivem, todos aspiram a ter ami$os" ,ntretanto, quo poucos so os que, nesta ordem de id ias, lo$ram alcanar a realizao dos seus desejosJ -uantos no se quei5am de s2 encontrar na sociedade frieza e indiferenaJ +in$u m se aventurou ainda a afirmar que, no correr da sua e5ist7ncia, s2 se lhe deparam atenes e delicadeza" /ultiplicas so as causas desse mal% eu vou tratar de indicar as principais, e, com essa indicao, fornecerei o meio infalvel de anular-lhe os maus efeitos" )ob qualquer aspecto em que considerado, o homem, esprito e mat ria, cheio de imperfeies" mon2tono quando

,ssas imperfeies, fsicas ou morais, fazem, de al$uma sorte, parte inte$rante da sua individualidade" Apenas direi al$umas palavras acerca desses vcios de constituio, f!ceis de atenuar com um ponto de precauo" 'er o maior cuidado com a sua pessoa" ,sta a linha de conduta que deve ser se$uida para no des$ostar aqueles com quem as circunstAncias vos obri$am a conviver" 8 mau h!lito $eralmente causado por uma hi$iene m! da boca" (ara faz7-lo desaparecer, basta uma lava$em ri$orosa dos dentes com !$ua li$eiramente aromatizada" )e tem sua ori$em numa perturbao cr?nica, poderemos tentar disfar!-lo chupando pastilhas odorficas, e principalmente evitando diri$ir o h!lito para o rosto do interlocutor" )e transpirardes a ponto de se vos notar um cheiro desa$rad!vel, corri$ireis esse inconveniente fazendo uso freqGente de abluses de !$ua discretamente perfumada" )e as imperfeies fsicas, realmente incomodativas para os outros, constituem o patrim?nio de um n&mero limitado de indivduos, no sucede o mesmo com os vcios morais" +o e5iste car!ter que no tenha os seus An$ulos a$udos, cujo choque no seja penoso para outrem no correr das relaes sociais" .omo arredondar esses An$ulos, com o intuito de torn!-los absolutamente inofensivos* (elo desenvolvimento de certas qualidades que todos t7m em $erme% qualidades que se radicam todas na 6ondade de que no so seno formas diversas" 6em sei que me podereis objetar que h! indivduos completamente maus, mas esses indivduos constituem a e5ceo" A 6ondade, e a 6ondade s2 pode dar a paci7ncia que" em cada uma das circunstAncias da vida, $arante a superioridade" )e sois realmente bom para todos, no vos malquistareis com os ta$arelas, nem com os autorit!rios, nem com os arrebatados" 8uvireis as confidencias dos primeiros sem impaci7ncia, che$areis at a interessar-vos pela proli5idade, e a enumerao de pormenores nfimos em apar7ncia, mas aos quais eles li$am a maior importAncia, no vos parecer! uma importunao"

)e estais falando a uma pessoa e observais que ela, to amante da conversa, se cala, no hesiteis em mudar de assunto% o que estais dizendo no a interessa" 8s autorit!rios, esses sofrero o vosso ascendente, confessem ou no, porque a 6ondade a fora mais terrvel que um ser racional pode p?r em ao% e aqueles mesmos que se jul$am inacessveis 0s influ7ncias e5teriores so os primeiros a sentir-lhes o poderio e a inclinar-se diante dela" 32s tereis, enfim, sobre os arrebatados a fora da calma" Aquele que conse$ue manter sempre a sua presena de esprito nunca se acha em estado de inferioridade relativamente aos que o rodeiam" 8 que permanece dono de si mesmo em todas as circunstAncias, o que no se dei5a levar nunca pela c2lera, esse ser! uma pot7ncia verdadeira" )e vos suceder serdes escolhido para !rbitro, no resolvais nunca bruscamente o ponto em lit$io, porque fareis para v2s um inimi$o na pessoa daquele a quem no dais $anho de causa" Iefleti sobre a questo antes de tentar resolv7-la e, como na imensa maioria dos casos a opinio apresenta uma parte de erro e outra de verdade, distin$ui prudentemente essa parte de verdade, pronunciai em se$uida o vosso laudo com firmeza mesclada de brandura" /uitas vezes per$untaro a vossa opinio sobre um fato, um livro, uma teoria ou id ia" +o respondais nunca sem conhecer perfeitamente a questo, porque do contr!rio vos e5-poreis a e5ternar juizos err?neos que vos amesquinharo na estima do consulente ou dos vossos conhecidos" /ais vale confessar i$norAncia do que responder descaradamente a esmo" )e porventura esposais opinies muito especiais, cuja ori$inalidade vos seduza o esprito, tende cuidado, ao e5p?-las, de defend7-las com muito entusiasmo, a fim de no ferir os que no possam aceit!-las" >embrai-vos de que as vossas teorias no so as &nicas racionais, que nin$u m possui o monop2lio da inteli$7ncia, e que muita $ente pode no pensar como v2s, sem que merea ser tachada de louca ou cretina" -uando vos pedirem um conselho, dai-o sempre sob uma prudente reserva, de modo que, num insucesso, no se leve 0 vossa conta esse resultado" +a vossa conversao, evitai o mais possvel falar de v2s, c encaminhai antes a palavra para o que f?r do a$rado do vosso interlocutor" Dai sempre mostra de estardes aprendendo al$uma coisa dele, e assim lhe passareis uma $arantia de saber, que vos far! $anhar a sua estima" +o s2 essa vanta$em que auferireis, porque aprendeis realmente al$uma coisa &til" Keralmente cada indivduo aqui na terra estuda profundamente um assunto determinado" A escolha motivada, quer pelo $osto ou disposies naturais, quer pelas e5i$7ncias da profisso" .ada pessoa $osta de espraiar-se sobre o assunto da sua predileo, que ela sabe mais particularmente% v2s no tendes, portanto, dificuldade de levar a conversao para esse assunto e nele conserv!-la" )e falais a um jardineiro, interessai-vos pela jardina$em% a um artista, interessai-vos pela arte, etc, etc" (ara isso, no h! mister possuir conhecimentos especiais, di$o mais, so absolutamente in&teis nos casos de que estamos tratando, porque o interlocutor vos prestar! todas as informaes desej!veis, se o interro$ais e vos interessais no que est! dizendo" .erto autor in$l7s escreveu, s2 por este meio, uma enciclop dia completa do com rcio e da ind&stria, no se servindo seno da sua conversao com os oper!rios e locandeiros" 1 &til lembrar que se aprende muita coisa com os chamados i$norantes, e que o pior deles pode, num determinado ponto, dar um quinau no maior s!bio da terra" ,vitai i$ualmente falar dos vossos pesares ou das vossas ale$rias para no vos e5pordes a perturbar a calma dos que vos rodeiam" ,les podem, 0s vezes, ter razes para estar tristes, quando v2s estais

ale$res, e vice-versa" .uidai sempre de no ofend7-los pela e5presso demasiado ruidosa e por vezes intempestiva de uma felicidade ou de um des$osto""" )e conse$uis evitar a estopada falando de v2s e a maledi-c7ncia falando dos outros, tereis lo$o captado a confiana de todos e o mau 75ito no vos embaraar! mais o passo" +unca critiqueis um ausente, porque as pessoas presentes podero sempre supor que procedereis de i$ual maneira com elas, e ficariam le$itimamente suspeitando de v2s" )e a cal&nia causa indi$nao, a maledic7ncia no menos repreen-svel" -uando criticarem uma pessoa na vossa presena, tratai de p?r em relevo as suas boas qualidades% quando as faltas imputadas forem absolutamente certas, atribu-as 0s circunstAncias, apresentando o incriminado como uma vtima delas" +o useis nunca da lisonja e da adulao, porque so meios vis que s2 podem influenciar as almas bai5as% mas rendei sempre uma discreta homena$em 0s qualidades e aos talentos daqueles com quem estais conversando" >evantai o moral dos desesperados, mostrai-lhes a vida sob um aspecto mais risonho e e5citai-lhes o Animo" )ede atencioso para com os fracos, desesperados, velhos e crianas" .ompenetrai-vos bem desta verdade9 que os outros ho de proceder convosco assim como v2s procedeis com eles, e que diro de v2s o que v2s disserdes deles" Ainda que muita coisa se haja dito e escrito a respeito da in$ratido, ficai convencido de que nunca perdido um benefcio feito" 1 necess!rio achar prazer em prestar servios aos outros% esforai-vos, pois, em cumul!-los de favores em todas as emer$7ncias da vida% esquecei-vos de v2s em bem deles, que eles se esquecero de si em bem vosso" Acatai a delicadeza daqueles de quem vos apro5imais, nada di$ais que lhes melindre o pudor nem a susceptibilidade, no sejais brutal nem $rosseiro" )ede polido% a polidez conquista os coraes, a chave que abre todas as portas e que custa muito barato" Desde lo$o nos an$aria a estima e considerao de todos aqueles com quem nos pomos em contato" )e desejardes saber em que condies e como haveis de proceder convenientemente para com outrem, ponde-vos pelo pensamento no lu$ar deles e vede, em tal caso, como querereis que eles vos tratassem" 4mporta no somente no fazerdes aos outros o que no quereis que vos faam, mas ainda e principalmente9 fazerdes aos outros, em todas as circunstAncias, o que quereis que eles vos fizessem" 8bjetar-se-me-!" /as eu no quero jazer-mepapalvoJ )2 tendes que tentar, restando-vos a alternativa de mudar de t!tica, se o futuro vos justificar a objeo" #azei e5peri7ncias como em hipnotismo e com isso nada perdereis% pelo contr!rio, $anhareis todos os coraes, e o que para os outros fizerdes, eles o faro infalivelmente para v2s" ,ntretanto, se, a despeito da constAncia dos vossos esforos, a opinio de al$uns dos que vos cercam se mostra rebelde a modificar-se, usai, para influ7nci!-la, da fascinao aliada com a su$esto mental" +o correr da conversao, fi5ai o olhar 0 raiz do nariz dessa pessoa, de maneira a$rad!vel e sem ostentao, e pensai fortemente9 ,u quero que v2s me estimeis""" v2s me estimareis todos os dias cada vez mais""" eu quero que v2s me estimeis""" )e no vos possvel v7-

la freqGentemente, procurai um retrato dela, e, fitando-a na raiz do nariz e vol-tando-vos para o lado da sua resid7ncia, de prefer7ncia na hora em que a supondes no leito, fazei su$estes deste $7nero9 ,u estou junto de v2s""" o meu pensamento vos penetra""" estais bem disposta a meu respeito""" no podeis esquivar-vos 0 minha influ7ncia""" sois forada a estimar-me""" .ontinuai cada noite, e o bom 75ito vir! to rapidamente coroar os vossos esforos, principalmente se tiverdes treinado a transmitir pensamentos a pacientes em sonambulismo artificial, que ficareis surpreendido do vosso pr2prio pro$resso" )e no possuirdes o retrato, que desempenha o papel de condensador do pensamento, concentrai vosso esprito sobre as mesmas su$estes, representando-vos de mem2ria aquele ou aquela que desejais dominar" .om um pouco mais de esforo, talvez, mas no com menos certeza, conse$uireis ento o mesmo resultado, porque os pensamentos so ondas que, diri$idas pela vontade de um operador treinado, se comunicam infalivelmente ao c rebro livremente escolhido por 7le como receptor"