O modelo das cinco foras de Porter

Ariovaldo Lopes, 20 de novembro de 2008

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O modelo das cinco foras de Porter

O modelo das cinco foras de Porter uma ferramenta para auxiliar na estratgia da unidade de negcio e para entender o ambiente externo. Serve tambm para fazer anlise da atratividade de um determinado segmento de um negocio ou de um produto

Anlise das Foras Competitivas - Identifica 5 foras dos principais dos concorrentes: 1. Entrada dos concorrentes. Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes comeam a competir, quais so as barreiras existentes? 2. Ameaa dos produtos concorrentes. Com que facilidade um produto ou um servio pode ser substitudo por outro especial ou mais barato? 3. Poder de negociao dos compradores. Qual a fortaleza dos compradores. Podem eles influir em grandes variaes nos volumes dos produtos ou servios comercializados? 4. Poder de negociao dos fornecedores. Qual a posio dos compradores? Existem muitos potenciais fornecedores ou somente alguns poucos? existe monoplio? 5. Rivalidade entre os concorrentes atuais. Existe uma forte concorrncia entre os concorrentes atuais? H uma empresa muito dominante ou a concorrncia bem distribuda? 6. s vezes uma sexta fora observada vem a ser o Governo. O modelo das cinco Foras do Porter uma das ferramentas mais usadas na estratgia do negcio. O modelo do Porter boa ferramenta para pensar e avaliar o ambiente externo. Vide resumo dos principais pontos do modelo. Ameaa para entrada de novos competidores: Economias de escala. Exigncias de capital/investimento. Custos de substituio dos clientes. Alcance dos canais de distribuio. Alcance da tecnologia. Lealdade . So os clientes leais? Existe probabilidade da retaliao dos competidores existentes no mercado.? Regulamentos do governo. Podem os novos concorrentes receber subsdios? A ameaa dos produtos alternativos depende de:

 Qualidade. um substituto melhor? Vontade dos compradores substituirem produtos atuais. O preo e performance dos substitutos. Os custos de migrao para substitutos. fcil mudar para um outro produto? Ordem de negociao dos fornecedores depende de: Concentrao dos fornecedores. H muitos compradores e poucos fornecedores dominantes? Marca. o fornecedor forte? Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores so forados a subir preos? Os fornecedores ameaam tomar a frente dos negcios. Os compradores no aceitam revisar preos. Papel da qualidade e do servio. A indstria no um elemento chave do cliente para os fornecedores. Custos do troca de fornecedores. fcil para fornecedores encontrarem clientes novos? O poder de negociao dos compradores depende dos fatores abaixo: Concentrao dos compradores: H alguns compradores dominantes e muitos vendedores na indstria? Diferenciao. Os produtos so padronizados? Lucratividade dos compradores. Papel da qualidade e do servio. Custos de troca de fornecedor. fcil para compradores trocarem seu fornecedor? A intensidade da competitividade depende de: A estrutura da competio. ser mais intensa se houver um grupo de pequenos concorrentes pequenos ou que atuem em nichos especficos de mercado. a rivalidade ser menor se uma indstria tiver um liderana incontestvel de mercado. A estrutura de custos da indstria. As indstrias com custos fixos elevados incentivam. concorrentes a operarem a plena capacidade de forma a reduzirem preos e ganharem mercado. Grau de diferenciao do produto. Nas indstrias onde os produtos so comodites (por exemplo ao, carvo) ocorre uma rivalidade maior . Custos do substituio. A rivalidade menor quando os compradores tm custos de troca elevados. Objetivos estratgicos. Se os concorrentes buscarem estratgias agressivas de crescimento, a competitividade ser mais intensa. Conhea mais sobre O Modelo das cinco Foras de Porter / Livro: Michael E. Porter - Competitive Strategy Conheam o meu BLOG - Blog do Professor Ari http://blogdoprofessorari.blogspot.com/ Visitem o meu Blog e deixem um comentrio l. Me adicionem para aumentar o network.

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