Você está na página 1de 13

EMPREENDEDORISMO

Tema 2 - Identificando Oportunidades Profa. Ma. Renata M. G. Dalpiaz

Dicas na identificação oportunidades

de

novas

• Técnicas de brainstorming; • Conversar com pessoas de todos os níveis e idades e sobre diversos temas; • Pesquisar novas patentes e produtos na área em que o empreendedor pretende atuar.

Regras para estruturar o Brainstorming
• • • • Ninguém pode criticar outras pessoas do grupo; Quanto mais rodadas entre os participantes melhor; Podem-se dar ideias baseadas em ideias anteriores; A sessão deve ser divertida.

1

Fracasso e Sucesso • Quem não tem espírito para a vida de empresário desiste após o primeiro fracasso. implementa-las e construir um negócio de sucesso. apesar dos reveses iniciais. "O empreendedor de sucesso aprende com seus erros e não desanima diante dos tropeços iniciais“. O que importa é saber desenvolve-las. mostra que o pequeno empresário experimenta em média três fracassos antes de consolidar seu negócio. 2 . E muitas vezes obtém sucesso. Quem leva jeito para a coisa segue adiante. Fracasso e Sucesso • Uma pesquisa do Programa das Nações Unidas para o Desenvolvimento. o PNUD.Dicas na identificação oportunidades de novas • Uma ideia sozinha não vale nada.

• Os empreendedores aprendem logo no início que o sucesso depende de saber enxergar a longo prazo. no mínimo dez horas por dia. • É necessário conhecimento técnico do setor.Planejar é imprescindível • Problema .pequenas empresas no Brasil não fazem planejamento. Lições que o empreendedor precisa aprender • O empreendedor deve ter coragem de trocar um emprego que lhe rende um bom salário. • A jornada de trabalho no começo costuma ser bastante puxada. • A maioria das empresas prefere agir conforme os incêndios vão surgindo. por uma oportunidade que só será rentável amanhã. Lições que o empreendedor precisa aprender • O sucesso às vezes chega depois do segundo ou terceiro fracasso. 3 .

Competência de empreendedores bem sucedidos • Proatividade. • Não aplique tudo em negócios cuja dinâmica de mercado e forma operacional você desconhece. • Orientação para realização. • Compromisso com os outros. 4 . Experiências • Criar negócios em áreas que você conhece.

• Tipos de produtos e serviços. 5 .Avaliando uma oportunidade • Qual mercado ela atende? • Qual retorno econômico que ela proporcionará? • Quais vantagens competitivas que ela trará ao negócio? Avaliando uma oportunidade • Qual equipe transformará essa oportunidade em negócio? • Até que ponto o empreendedor está comprometido com o negócio? Mercado • De maior potencial. • Observar o número de competidores.

Analise econômica • O fluxo de caixa positivo só ocorrerá quando a empresa retornar o investimento inicial e estiver andando com as “próprias pernas”. Equipe gerencial • Experiência prévia no ramo. • As barreiras de entrada para novos competidores. Vantagens competitivas • Estão ligadas a diferenciais que proporcionam um ganho para o consumidor. • Formação de equipe. 6 .

7 . Atingir maiores margens. são definidos: Demanda de mercado. Roteiro para análise de oportunidades • • • • Ajudará você a entender a sua cadeia de valor: Cortar custos. Remodelar os processos internos. Análise de margem.Critérios pessoais • Identificar-se com a ideia e a oportunidade de negócio. • Você está disposto a largar o emprego atual para encarar o desafio? Roteiro para análise de oportunidades • • • • Conhecido como 3M’s. Tamanho e estrutura do mercado.

Para abrir um negócio é importante que se tenha paixão pelo segmento que se vai abrir ou somente saber que o negócio é rentável? Diferenciando Ideias de Oportunidades • Quando um empreendedor tem uma ideia que acredita ser interessante. alguns questionamentos devem ser feitos para determinar se essa ideia pode vir a ser uma boa oportunidade de negócios: Quais são os clientes que comprarão o produto ou serviço de sua empresa? 8 .

• Não deixa de estar atento a novos mercados.Estudo de caso • Júlio Worcman – empreendedor de sucesso. isso na década de 1980. especializada em distribuição das produções audiovisuais independente brasileiras para o mercado internacional. novas ideias e não se cansa de trabalhar. • Percebeu interesse do mercado por computadores e vídeo. • Presidente da Synapse Brazil. Estudo de caso Quais as características empreendedoras que podem ser identificadas? 9 . conseguiu um empréstimo com a família para fazer um curso em Nova York. Estudo de caso • Fez faculdade de Jornalismo. • Lá ele conseguiu um estágio numa ONG e fez diversos cursos.

• Mercado Virtual.FINALIZANDO: Identificando Oportunidades na Internet • Negócios sem limites. • Mas. 10 . • Comercialização de Propaganda. • O sinônimo de sucesso era conseguir o dinheiro do capitalista de risco. quem vai tornar a empresa lucrativa? Modelos de negócios na web • Um modelo de negócio basicamente descreve como a empresa gerará receita e quais os custos e investimentos necessários para tal. Exemplo: • Intermediação de Negócios. • Empresarial. no mundo das empresas pontocom.

baseia-se na construção de revendas ou de empresas de varejo na web. • Shopping vertical.Intermediação de negócios subdivide-se em: • Portais verticais B2B. que vendem produtos ou serviços. Mercado Virtual • Um dos modelos mais clássicos. • Distribuidor. • Compra coletiva. Comercialização de propaganda • É uma extensão do modelo tradicional de propaganda e foi um dos primeiros modelos a se consolidar na internet. 11 . • E outros.

12 . Tendências • Muitos negócios puramente on-line vão continuar a surgir. Tendências • A internet deixou de ser privilégio de modelos de negócios puramente virtuais e que nem sempre comprovaram eficazes.Empresarial • São empresas existentes no mundo real que passam a expor e comercializar seus produtos na web. mas o mais comum será a junção de competências do mundo real com complementos possíveis apenas no virtual.

Pense no negócio com os olhos da concorrência ampliada e de produtos substitutos. A Importância da Definição do Negócio 1. mas no uso do produto pelo cliente. Cumprimento de contratos. A Importância da Definição do Negócio 3. Alvarás de construção. Pense não só no produto. Registro de propriedades. Pagamento de impostos.O Banco Mundial possui uma metodologia específica que avalia o ambiente de negócios dos países: • • • • • • • • • Abrir e fechar uma empresa. Pense no produto como um meio de satisfazer o cliente. 13 . Proteção a investidores. Comércio exterior. 2. mas nos serviços que esse produto presta ao cliente. 4. Acesso a crédito. Pense não só no produto. Contratação de funcionários.