1.

Introduo
Devido a sua grande aceitao no mercado por suas enormes
caractersticas, o eucalipto tem se tornado um produto potencial principalmente
para suprir o consumo elevado de madeira nos vrios ramos a que se aplica.
Consrcio silviculturais, ampla gama de espcies, adaptao de clima e solo,
facilidades de desenvolvimento e amplo mercado para produtos finais, so
algumas caractersticas que condicionam ao eucalipto um grau maior de
importncia na questo de reflorestamento.
Conforme a Associao rasileira de !ilvicultura em "#$%, o eucalipto foi
introdu&ido no rasil para suprir as necessidades de len'a, postes e dormentes
das estradas, e s a partir da dcada de ($, passou a ser utili&ado como
matria)prima para f*ricas de papel e celulose. !endo que a partir de "#++ o
governo *rasileiro concedeu incentivo fiscal ao cultivo de florestas plantadas,
onde desencadeou uma e,panso na plantao de eucaliptos originando um
sistema econ-mico fortalecido. .as com a retirada desse incentivo esse
investimento se enfraqueceu por anos, agora seu erguimento se torna visvel
novamente a investidores.
Apresentando)se como uma espcie vegetal de rpido crescimento e
adaptada para as condi/es climticas do rasil. Atualmente, a rea ocupada
com eucaliptos atinge mais de %.$$$.$$$ de 'ectares. !eu potencial econ-mico
e financeiro, dado o potencial de diferentes usos, pode ser um atrativo para
investidores internos e e,ternos. 0*serva)se que de "##( a 1$$$ ocorreu uma
variao entre "+,+23 at 42,253 no crescimento dos preos de produtos de
origem florestal. 6sso se e,plica em consequ7ncia do tipo de madeira
demandada pelo mercado. Assim, a produo destinada 8 energia e celulose
tem um preo inferior 8quela matria)prima destinada para madeiras serradas
e aglomerada.
9ode)se utili&ar a madeira produ&ida para energia :len'a e carvo
vegetal;, postes e mour/es, para construo civil :pontaletes e madeiramento
para tel'ados e pisos;, para c'apas de fi*ras, para celulose e papel e at
mveis finos. Alm disso, como produto no madeireiro, possvel a e,trao
de leo essenciais das fol'as do eucalipto, plantio para que*ra)ventos,
produo de mel, entre outras utilidades.
Apesar da e,ist7ncia de mais de 2$$ espcies de eucaliptos, poucas so
usadas com frequ7ncia no rasil. Cada espcie tem suas qualidades, seu
modo particular de mane<o e sua finalidade. = importante antes de comear um
plantio, definir qual seu foco, analisar quais as e,ig7ncias do mercado, verificar
qual atividade l'e trar um retorno maior e com *ase nessas informa/es,
escol'er a semente de eucalipto ideal. Ainda e,istem as sementes de
eucalipto '*ridas, onde atravs da gentica, se cria uma semente com as
caractersticas de duas espcies, unindo assim as caractersticas principais de
cada uma, no desenvolvimento de uma nova espcie. 9ortanto, antes de
plantar, defina seu foco, analise as oportunidades e lem*re)se de *uscar o que
l'e trar um retorno satisfatrio.

2. Aspectos de Planejamento Estratgico.
2.1 Anlise do Ambiente Externo e Interno.
2.1.1 Anlise do Ambiente Externo- portunidades!
Agregar valor aos produtos oferecidos, atravs de selos pr)e,istentes
que ten'am como *ase a proteo ao meio am*iente e qualidade am*iental>
?sse tipo de segmento ainda 'o<e pouco difundido>
?,panso da rea reflorestada.
@rande e,panso no ramo de comerciali&ao de sementes de espcies
florestais.
2.1.2 Anlise do Ambiente Externo- Ameaas!
Concorr7ncia>
Auest/es ecolgicas>
Consumo desse produto comea a crescer devido 8 necessidade de
sementes de alto padro, para reflorestamentos comerciais.
2.1." Anlise do Ambiente Interno- #oras!
Breinamento de equipe a fim de otimi&ar a produo e mel'oria no
produto final>
0 segmento de produo, *eneficiamento e comerciali&ao de
sementes florestais crescente no mercado>
?strutura fsica adequada e plane<ada para um aumento da capacidade
de produo mediante demanda.
Atendimento personali&ado para sanar sua necessidades de consumo
2.1.$ Anlise do Ambiente Interno- #ra%ue&as!
Calta de mo) de) o*ra capacitada>
Degislao rigorosa, o que leva a demora da implantao da empresa>
Am*iente capa& de suprir as necessidades da empresa no que di&
respeito 8 matria)prima.
2.2'enrios estratgicos da (unni )ementes #lorestais nos
pr*ximos cinco anos.
2.2.1 +ecnol*gico!
9arcerias com institutos de pesquisas, como por e,emplo o 69?C, que a
cada dia vem investindo na mel'oria de *eneficiamento de sementes.
Capacitao das equipes e constantes treinamentos>
2.2.2 Pol,tico!
usca na mel'oria do desenvolvimento sustentvel.
2.2." 'ultural!
A sociedade de 'o<e procura produtos com selos que garantam a
proteo ao meio am*iente.
2.2.$ Econ-mico!
A*ertura de filiais para gerao de emprego em outras cidades ou at
mesmo estada.
Crescimento gradual da produo e da estrutura fsica da empresa,
assim fomentando a quantia de empregos diretos e indiretos>
2.2.. )ocial!
9ossi*ilidade de gerao empregos em diferentes localidades.
2."/antagens 'ompetiti0as!
9ioneirismo da marca com produtos de tima qualidade, no que di&
respeito 8 percentagem de germinao e vigor das plantas.
2.$ 1isso!
?ntrar no mercado competidor com *eneficiamento de sementes
produ&indo um produto de *oa qualidade que agrade os consumidores e se
diferencie dos demais produtos.
2../iso!
A empresa pretende se tornar referencia no ramo de *eneficiamento de
sementes com 4 anos de implantao.
2.2/alores!
A empresa presa pela tica, confia*ilidade e qualidade do produto
oferecido>
Comprometimento com a proteo ao meio am*iente>
Ealori&ao dos cola*oradores da empresa, garantindo)l'es o que de
direito.
2.3bjeti0os!
!er uma empresa am*ientalmente responsvel>
@arantir produtos de *oa qualidade>
0*ter satisfatrio retorno financeiro.
2.4Estratgias
?la*orar um marFeting agressivo em massa, como em palestras e
seminrios>
Ca&er avaliao dos pontos de venda mais crticos, procurando
possveis alternativas> !empre escutar o consumidor atravs de
pesquisas de mercado>
9lane<ar uma fideli&ao de clientes>
Atender desde os grandes at os pequenos consumidores>
Breinamento com frequ7ncia, principalmente da rea comercial>
". Aspectos de 1ercado
".1(e5inio do 'omposto dos Produtos
Conforme pesquisa de mercado foram definidos duas lin'as de
sementes de eucalipto, onde +23 definiu a Celulose e 9apel, ramo de maior
atividade na regio de Br7s Dagoas, necessitando assim de sementes de
qualidades e em grande necessidade :Ba*ela ";, e em segundo a !erraria e
.ovelaria com 443 de participao no mercado local.
Ba*ela ". ?spcies de eucalipto produ&idas , finalidade.
Dunni !ementes Clorestais
Eucalyptus grandis Celulose e 9apelG!erraria e .ovelaria
Eucalyptus dunni Celulose e 9apelG!erraria e .ovelaria
Eucalyptus saligna Celulose e 9apelG!erraria e .ovelaria
Eucalyptus urophylla Celulose e 9apelG!erraria e .ovelaria
Eucalyptus globulus Celulose e 9apel
Corymbia citriodora !erraria e .ovelaria
Como a regio de Br7s Dagoas possui uma variao muito grande de
solos, desde solos argilosos a solos arenosos e com variao na
disponi*ilidade de gua, foram escol'idas as espcies com adapta/es 8
essas varia/es, e tam*m as diferentes finalidades do cultivo.
!endo que das seis espcies comerciali&adas apenas duas so para fins
especficos o E. globulus, para Celulose e 9apel, e o C. citriodora, para
!erraria e .ovelaria, os demais so utili&ados para am*os fins.
6nicialmente o nHmero total de itens contidos no composto ser de +
produtos. A profundidade que a relao de mi, por taman'o de em*alagem,
ser de "+, conforme mostra a Ba*ela 1.
Ba*ela ". 9rofundidade do composto dos produtos.
(unni )ementes #lorestais
.6I "Jg ($$g "$$g
Eucalyptus grandis - - -
Eucalyptus dunni - - -
Eucalyptus saligna - -
Eucalyptus urophylla - -
Eucalyptus globulus - - -
Corymbia citriodora - - -
0s produtos comerciali&ados nas em*alagens de "$$g so os mais
procurados por pequenos produtores, e as em*alagens de ($$g e "Jg so
destinados aos grande produtores de mudas.
".2P6blico Al0o
A empresa definiu como pH*lico alvo dois focos, sendo pequenos
produtores de mudas ou proprietrios que dese<am produ&ir suas prprias
mudas, e grandes produtores e viveiristas que necessitam de uma grande
quantidade de sementes.
?m relao aos pequenos produtores, so disponi*ili&ados tr7s produtos
com em*alagens de "$$g das principais espcies utili&adas como matria
prima em !erraria e .ovelaria, pois os mesmos no cultivam eucalipto para
Celulose e 9apel, ficando este segmento restrito a grandes produtores.
9ara sermos os fornecedores de sementes de eucalipto para as
principais empresas da regio teremos que participar de cota/es e temos
grandes c'ances, pois possumos um custo diferenciado, e uma produo em
a*undancia de matria prima, se tornar fcil atendermos esse pu*lico.
As empresas e pequenos produtores procurando diminuir o ciclo de
cultivo de eucalipto, *usca por prog7nies mel'oradas e com um tempo menor
de crescimento.
"." 7ist*rico de 'onsumo no 1ercado
Aps a instalao de duas grandes empresas do ramo de Celulose e
9apel e uma do ramo de Bratamento de .adeira em Br7s Dagoas, e mais uma
a ser instalada em Ki*as do Kio 9ardo, o plantio de eucalipto aumento
e,ponencialmente nos Hltimos + anos.
".$ (imensionar o 1ercado
A dimenso do mercado foi *aseada nos dados da rea plantada, fornecidos
pela !?.AC, conforme estimativa de 1$"1 onde a rea plantada na regio de
Br7s Dagoas de %#%,1 mil 'ectares de plantio efetivo de eucalipto, sendo que
4%" mil 'ectares destinados 8 produo de Celulose e 9apel, e "(4,1 mil 8
!erraria e .ovelaria.
Atravs desses dados temos que o consumo mdio de sementes de +5,2(Fg
de sementes dos "+ produtos, um consumo mdio dirio de 1,4 Jg de
sementes.
".. A0aliar a 'oncorr8ncia (ireta e Indireta
A Dunni !ementes Clorestais tem vrios concorrentes em relao ao
segmento de comerciali&ao de sementes florestais, iremos diferenci)los em
concorrentes diretos e concorrentes indiretos.
0s concorrentes diretos sero os que fa&em o mesmo produto que a
empresa sendo as sementes de Eucalyptus grandis, Eucalyptus dunni,
Eucalyptus saligna, Eucalyptus urophylla, Eucalyptus globulus, Corymbia
citriodora, < os concorrentes indiretos sero os que fa&em os mesmos
produtos da empresa, s que de outras espcies florestais.
?m relao a am*os, e,istem uma gama variada de produtos no
mercado agropecurio, mas nen'um deles tem instalao fa*ril em nossa
regio, isso os afeta diretamente em seus custos, principalmente no que condi&
em despesas operacionais de produo, de vendas, estocagem e logstica,
diferente da empresa Dunni !ementes Clorestais que ter em uma porta a
matria)prima, o eucalipto, e na outra porta os pontos de distri*uio, um
sistema que podemos comparar a um Lust in time, tanto para empresa quanto
aos distri*uidores.
".2 'oncorrentes! Identi5icao e 9uali5icao
A Dunni !ementes Clorestais tem um rol de concorrentes *astante fortes
nos mercados, onde a maioria deles tem suas unidades fa*ris em outros
?stados. A*ai,o segue a relao das empresas e sua analise interna do seu
am*iente.
9roduto M
?. grandis
9ontos fortes 9ontos fracos
69?C ) Bempo atuando nesse
segmento>
) 6ntenso marFeting so*re o
mercado.
) distncia do mercado
consumidor>
) demora em entrega do
produto.
6C ) Bempo atuando nesse
segmento
) distncia do mercado
consumidor
) demora em entrega do produto
Caiara ) Diversas op/es de
produtos disponi*ili&ados.
) distncia do mercado
consumidor
9roduto M
?. dunni
9ontos fortes 9ontos fracos
69?C ) Bempo atuando nesse
segmento>
) 6ntenso marFeting so*re o
mercado.
) distncia do mercado
consumidor>
) demora em entrega do
produto.
6C ) Bempo atuando nesse
segmento
) distncia do mercado
consumidor
) demora em entrega do produto
Caiara ) Diversas op/es de
produtos disponi*ili&ados.
) distncia do mercado
consumidor
9roduto M
?. saligna
9ontos fortes 9ontos fracos
69?C ) Bempo atuando nesse
segmento>
) 6ntenso marFeting so*re o
mercado.
) distncia do mercado
consumidor>
) demora em entrega do
produto.
6C ) Bempo atuando nesse
segmento
) distncia do mercado
consumidor
) demora em entrega do produto
Caiara ) Diversas op/es de
produtos disponi*ili&ados.
) distncia do mercado
consumidor
9roduto M
?. urop'Nlla
9ontos fortes 9ontos fracos
69?C ) Bempo atuando nesse
segmento>
) 6ntenso marFeting so*re o
mercado.
) distncia do mercado
consumidor>
) demora em entrega do
produto.
6C ) Bempo atuando nesse
segmento
) distncia do mercado
consumidor
) demora em entrega do produto
Caiara ) Diversas op/es de
produtos disponi*ili&ados.
) distncia do mercado
consumidor
9roduto M
?. glo*ulus
9ontos fortes 9ontos fracos
69?C ) Bempo atuando nesse
segmento>
) 6ntenso marFeting so*re o
mercado.
) distncia do mercado
consumidor>
) demora em entrega do
produto.
6C ) Bempo atuando nesse
segmento
) distncia do mercado
consumidor
) demora em entrega do produto
Caiara ) Diversas op/es de
produtos disponi*ili&ados.
) distncia do mercado
consumidor
9roduto M
C. citriodora
9ontos fortes 9ontos fracos
69?C ) Bempo atuando nesse
segmento>
) distncia do mercado
consumidor>
) 6ntenso marFeting so*re o
mercado.
) demora em entrega do
produto.
6C ) Bempo atuando nesse
segmento
) distncia do mercado
consumidor
) demora em entrega do produto
Caiara ) Diversas op/es de
produtos disponi*ili&ados.
) distncia do mercado
consumidor
".3 Participao de 1ercado Pretendida
?m*asada nas informa/es e dados do item 4.% :Dimensionar o
mercado; temos que com o plane<amento de um marFeting agressivo somado
com o furor do lanamento 8 empresa estima que ten'a capacidade no
primeiro ano de conquistar at %$3 do mercado, apro,imadamente em torno
de 12,(Jg de sementes por m7s, pois temos que com a instalao de uma
unidade de produo, *eneficiamento e comerciali&ao de sementes
florestais, facilitaria e mel'oraria a dinmica na produo de produtos florestais.
9ortanto a empresa tem todos esses dados positivos a seu favor e sem
conta*ili&ar as cidades da regio de Br7s Dagoas, onde ter como principal
atividade o marFeting, palestras e seminrios para divulgao dos produtos.
".4 (eterminar Por (ados )ecundrios a Principal #erramenta de
Es5oro 1ercadol*gico dos 'oncorrentes
0s principais meios do esforo mercadolgico utili&ado pelos
concorrentes a internet, mas no so todas as empresas e no e,iste uma
uniformidade, uma frequ7ncia das que se utili&am dessa mdia, normalmente
quem se encarrega dessa parte so os distri*uidores.
".: Preo ;sico
Aps analise dos referidos preos do mercado e avaliando que na
pesquisa de mercado os pesquisados avaliaram que um preo acessvel seria
uma *oa ao para o aumento do consumo no cotidiano das pessoas. 0s
preos dos produtos seriam conforme ta*ela a*ai,o.
(unni )ementes #lorestais
.6I "Jg ($$g "$$g
Eucalyptus grandis KO 5#2,$$ KO %+$,$$ KO "1$,$$
Eucalyptus dunni KO %.$$$,$$ KO 1."$$,$$ KO %($,$$
Eucalyptus saligna KO".%($,$$ KO 2($,1(
Eucalyptus urophylla KO 2#$,$$ KO %$$,$$
Eucalyptus globulus KO 4.($$,$$ KO".2+$,$$ KO %$$,$$
Corymbia citriodora KO4.#$$ KO".#$$,$$ KO%4(,$$
0s preos acima seriam posto no local da distri*uio, <unto com uma
equipe de promotoras de venda para apresentao, e reposio das
mercadorias, fa&endo um rod&io nos distri*uidores de maior capacidade.
".1< 'omposto do Preo (esen0ol0endo Estratgia e Pol,tica de
Preo e 'oncesso de 'rdito
A forma de negociao seria condi&ente com a quantidade comprada e
capacidade de endividamento da empresa, e,istindo uma e,celente
fle,i*ilidade da empresa Dunni !ementes Clorestais, nas negocia/es com os
distri*uidores, fa&endo parcerias nas divulga/es de mdia, entre outras que
se<am interessantes a am*as as partes.
".11 (e5inir Estratgia da 1arca
A marca da empresa tem uma e,celente relao com plantas de qualidade e
alto vigor, tendo um slogan que refora a mensagem da empresa ao
consumidor. A letra PDQ sendo composta por uma semente germinando,
fa&endo refer7ncia uma plntula de eucalipto germinando, com vigor e
qualidade.
".12 =ogomarca e )logan
Cigura "R Dogomarca empresa
".1" >astos com Publicidade
A?@ (E PA;=I'I(A(E In0estimento BCDE
AS0 $"
.?KCTASD6!6S@
C0DD?K!
9AD?!BKA!G!?.6SUK60!
V?
AS0 $1
.?KCTASD6!6S@
C0DD?K!
9AD?!BKA!G!?.6SUK60!
V?
AS0 $1
.?KCTASD6!6S@
C0DD?K!
9AD?!BKA!G!?.6SUK60!
V?
".1$ Ceali&ao de publicidade
A empresa alia esse critrio <unto com a responsa*ilidade social,
sendo atravs de palestras e seminrios focando as 6?! nos cursos de
engen'aria florestal, agronomia, cursos ligados a rea de ci7ncias agrrias,
escolas pH*licas e privadas, crec'es entre outros segmentos de ensino e
participa/es no meio rural atravs dos sindicatos, todos atuando como
meio de difuso do conceito dos produtos de *ase florestal, frisando os
resultados que podem ser o*tidos e a mel'oria na produo.
".1. Projeo de /endas para os " Primeiros Anos
PAC+I'IPA?@ F 1EC'A(
AS0 3 .dio de Aumento Botal Ano Wnidade 3 do .ercado Capacidade da Ca*rica
$" 6S6C60 12,( Jg %$,$ +$3
$1 1$ a 4$3 44,$ a 4(,2( Jg %5,$3 a (1,$3 213 a 253
$4 1$ a 4$3 4#,+ a %1,# Jg (2,+3 a +1,%3 5+,%3 a #4,+3
$. Aspectos de Produo e Patrimonial
$.1 =ocali&ao e In5ormaGes >erais da Empresa
Some da empresaR Dunni !ementes Clorestais ) 6ndHstria e Comercio de
!ementes Clorestais Dtda.
Some dos sciosR Arlindo Ananias e .aria !antos
?ndereoR Kodoanel !amir B'om sGn M Distrito 6ndustrial.
CidadeR Br7s Dagoas ) ?stadoR .! ) ConeR :+2; 4($# $$$$
0 local foi escol'ido pelos seguintes motivos
?spao adequado 8s instala/es, maquinrios, estocagem de matria)prima
e produto aca*ado, sendo de rea de terreno "$.$$$mX e de rea construda
"$$$mX.
Amplo estacionamento>
Ccil acesso com pontos estratgicos para carregamento e descarga de
produtos>
$.2Processo de Produo
$.2.1 Analise de gua e e5luentes.
A gua a ser utili&ada no processamento provm de um poo artesiano
de #$ metros de profundidade no qual arma&enada em uma cai,a dYagua de
4$ mil litros, e conforme o cronograma de produo do dia a mesma vai sendo
tratada em um galo, com "$ Fg de *icar*onato de sdio a cada 1($ litros, com
a funo de regulagem do pT, e a mesma mandada ao la*oratrio para
analise, dependendo dos resultados o teor do *icar*onato regulado para
mais ou para menos.
Devantamento de fontes poluidoras de gua>
Coleta e anlise de guas de a*astecimento pH*lico e de processo industrial
segundo parmetros fsico)qumico e *acteriolgico. Avaliao de porta*ilidade>
.edio de va&o e amostragem de efluentes lquidos industriais com
o*<etivo de caracteri&)los qualitativa e quantitativamente>
?studos de trata*ilidade por mtodos fsico)qumicos ou *iolgicos>
0perao e monitoramento de sistemas de tratamento de gua e despe<os
industriais.
$.2.2 Al0ar sanitrio
A empresa Dunni !ementes Clorestais, a inspeo avaliara a
'igieni&ao do local, vesturio dos operadores, entre outros e no quesito
processo de produo a empresa far quin&enalmente e ate semanalmente,
analise da gua em la*oratrio local :iocito; entre outros conveniados, e no
caso da matria)prima :semente de eucalipto; ser adquirido em floresta
propria e encamin'ado amostra para o 6A@K0 :Campo @rande).!; e tam*m
para particular no caso o la*oratrio da !ociedade de 6nvestiga/es Clorestais
!6C, situada em Eiosa).@, mesmo processo ser efetivado para o produto
pronto.
$.2." +ransporte e Extrao de )ementes
Aps a coleta dos frutos, estes devem ser transportados o mais *reve
possvel at o local de *eneficiamento. 0 mtodo a ser usado depende
*asicamente do tempo maturao do fruto, mas deve)se escol'er aquele no
qual se o*ten'am sementes de alta qualidade, preservando a sua integridade
fsica, sanitria e fisiolgica.
9ara frutos secos e que se a*rem, primeiramente necessria a
secagem, que pode ser reali&ada 8 som*ra ou ao sol, dependendo da espcie,
e depois feita a agitao para li*erao das sementes. L para os secos que
no se a*rem, as sementes so e,tradas com o au,lio de ferramentas, como
faca, tesoura, escarificador, liquidificador, mac'adin'a e martelo.
$.2.$ (escrio do Processo de ;ene5iciamento da )emente de
Eucalipto
0 *eneficiamento um con<unto de tcnicas que tem por finalidade a
retirada de materiais indese<veis, como sementes va&ias, imaturas e
que*radas, pedaos de frutos, alas, fol'as, entre outros.
Assim, o lote de sementes vai apresentar maior pure&a fsica e,
consequentemente, mel'or qualidade. Algumas espcies apresentam
sementes com dorm7ncia, ou se<a, atraso da germinao mesmo quando as
sementes esto em condi/es favorveis de umidade, temperatura, lu& e
o,ig7nio. Desta forma, preciso que*rar a dorm7ncia dessas sementes
atravs de tratamentos pr)germinativos, para que essas germinem em maior
nHmero e em menor tempo, garantindo uma produo de mudas uniformes e
de *oa qualidade. ?ntre os vrios mtodos e,istentes para a que*ra da
dorm7ncia, no caso das sementes de eucalipto no ' dorm7ncia por isso elas
apenas passaram por processo de retirada de materiais indese<ados e inertes,
secagem, e empacotamento.
$."#=AH>CA1A
0 o*<etivo do flu,ograma e sua importncia esto no fato de constituir
uma poderosa ferramenta de simplificao e racionali&ao do tra*al'o,
permitindo um estudo acurado dos mtodos, processos e rotinas, assim como
o organograma o instrumento grfico capital para estudo da estrutura de uma
empresa.
0 flu,ograma o para estudo do seu funcionamento, o grfico em que
representa as unidades de tra*al'o da empresa, a situao de relacionamento
entre elas, e as tarefas reali&adas por essas unidades.
Cigura "R Clu,ograma
$.$E)+CA+ACA #I)I'A J =AK A+
$.$.1 Planta ;aixa e #acLada Principal
Cigura 1R 9lanta *ai,a da empresa.
Cigura 4R Docal a ser construdo.
Cigura %R Cac'ada.