Aula 4 - Parte 1

Reconhecendo e Avaliando Oportunidades de Negcios

Autora: Moiss Conde Silva de Oliveira

Pequenas oportunidades so muitas vezes o comeo de grandes empreendimentos

Demstenes

audao!

Nessa aula falaremos de um tema fundamental para o empreendedor moderno: como reconhecer e
avaliar oportunidades de negcio. Fizemos um caminho at agora que comeou por entendermos o
que ser um empreendedor, como esse conceito evoluiu, vantagens e desvantagens de ser um empreendedor
at como este, atravs da criatividade e da capacidade de implementar novas ideias, pode ser o promotor do
desenvolvimento de uma nao. Agora falaremos sobre como ele, utilizando todas as suas caractersticas, pode
buscar novas oportunidades de negcios.

A ESSNCIA DO RECONHECIMENTO DAS OPORTUNIDADES

Na essncia do reconhecimento das oportunidades est o acesso informao. No podemos negar que
quanto mais informao estiver disponvel para o empreendedor, maior ser sua chance de identificar uma

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oportunidade de negcio. Baron e Shane (2007) afirmam que algumas pessoas esto mais aptas do
que outras para reconhecer oportunidades por dois motivos: porque tm acesso a determinados tipos
de informao e porque so capazes de utilizar essa informao mais rapidamente.
Com relao ao primeiro quesito, alguns indivduos acabam tendo acesso privilegiado s informaes
em virtude do seu prprio histrico profissional, do tipo de trabalho que desenvolve ou pela quantidade
de pessoas que se relaciona. Lembre-se de que, quando falamos de informaes privilegiadas aqui,
no nos referimos a nada ilegal, so simplesmente situaes em que os indivduos tm acesso, antes
dos outros, a informaes importantes. No podemos nos esquecer de que no basta apenas estar
na situao ou no local certo para ter acesso s informaes que nos levem a reconhecer uma boa
oportunidade. Os que descobrem as oportunidades normalmente esto a procura dela.
De acordo com Gaglio e Katz (2001), apud Baron e Shane (2007), os empreendedores possuem uma
espcie de esquema mental que os mantm alertas para a oportunidade. uma espcie de programa
de computador que processa todas as informaes que o empreendedor tem acesso, compara com suas
experincias no passado e dispara um alerta mental que aponta para uma oportunidade de negcio.
Resumido, a pea fundamental no reconhecimento da oportunidade a informao. Quanto mais
abundante, maiores as possibilidades para aproveit-la transformando em negcio de sucesso.
A seguir, temos um esquema que compila essas ideias que abordamos at agora.

Figura 1 - Reconhecimentos das oportunidades: o papel central da informao

FONTE: (BARON; SHANE, 2007, P. 81)

O acesso s informaes levar o empreendedor a ter acesso s fontes das oportunidades. Mendes
(2009) aponta diversas fontes, dentre elas: a identificao de uma necessidade; a observao de
deficincias ou mesmo a explorao de um hobby que o empreendedor j possua, e chegando a
imitao do sucesso alheio, dentre outras.

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Qualquer empresa surge com o objetivo de atender s necessidades de um mercado especfico, no

entanto, a todo o momento essa massa de consumidores com os mais diversos perfis tem as mais
variadas necessidades. Saber ver tais desejos um passo importante para identificar oportunidades
empreendedoras.
Outra fonte importante de oportunidades quando o empreendedor observa que em um determinado
setor existe alguma deficincia a ser superada ou mesmo que h possibilidade de oferecer o mesmo
produto ou servio por um preo menor. Suponhamos que voc contrate uma empresa de jardinagem
para sua casa, mas que no fique satisfeito com o servio prestado, ao procurar outra empresa esta
dever saber identificar essa deficincia passada e aproveitar a oportunidade aberta pela concorrente.
Outra fonte de oportunidades pode vir de um hobby que o empreendedor tenha. Segundo Mendes
(2009), deve-se levar em conta, no entanto, que nem todo hobby pode virar um oportunidade. O
empreendedor deve realmente ser bom na atividade, pois s assim seus clientes estaro dispostos a
pagar um pouco mais para aprender com voc.
Outra fonte de oportunidades para iniciar um negcio tentar imitar o sucesso de outro empreendedor.
Mendes (2009), ao mencionar esse fenmeno, tambm afirma que o processo menos arriscado para
a abertura de uma empresa. Porm, para que d certo, o empreendedor deve conhecer profundamente
as razes para esse sucesso e, na medida do possvel, introduzir melhorias no produto ou servio.

COMO AVALIAR UMA OPORTUNIDADE

J sabemos que no centro do reconhecimento das oportunidades est a informao que matriaprima para o reconhecimento das oportunidades. O segundo passo desse processo avaliar a real
chance dessa oportunidade e de se tornar um negcio de sucesso.
O aspecto mais complicado e crtico na anlise de oportunidade a avaliao.
Oportunidades surgem a todo instante e em diferentes fases da vida do
potencial empreendedor, porm, transform-las em oportunidades de negcio
requer habilidades que vo alm do simples desejo de empreender. (MENDES,
2009, p. 178).

A seguir temos algumas perguntas que podem nos ajudar a avaliar se realmente essa oportunidade
valiosa ou no (MENDES, 2009, p. 178):
A que necessidade de mercado ela atende?
Que observaes pessoais voc fez ou registrou quanto necessidade de mercado?
Que condio social est por trs dessa necessidade de mercado?
Que dados de pesquisa de mercado podem ser utilizados para descrever essa necessidade de
mercado?
Que tipo de concorrncia existe nesse mercado?
Como voc descreveria o comportamento de concorrncia?
Onde est o dinheiro a ser gerado nessa atividade?
Note que uma palavra recorrente na maioria das perguntas dessa lista: MERCADO. O comportamento
do mercado, no qual o empreendedor identifica uma boa oportunidade de negcio, primordial para
que ele saiba como implementar sua ideia de negcio. Na aula seguinte sero abordados, dentro do
roteiro do plano de negcios, os itens a serem avaliados em um bom plano de negcios.

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Algumas caractersticas mercadolgicas devem ser levadas em considerao na hora de avaliarmos as

possibilidades da nossa ideia. Segundo Dornelas (2005), os mercados que apresentam bom potencial de
crescimento, como tambm de operar em escala, so os mais atrativos para a criao de novos negcios,
pois possibilitam a insero mais rpida da empresa no mercado alm do fortalecimento da marca.
Outro ponto a ser considerado o tipo de concorrncia que predomina nesse ambiente. Mercados
onde no existe a liderana incontestvel de poucas empresas, abrem espao para as empresas mais
criativas e geis alcanarem o sucesso mais rpido. Ainda de acordo com Dornelas (2005), deve-se
prestar ateno na estrutura do mercado, mais especificamente nas seguintes caractersticas:
o nmero de competidores;
o alcance (capilaridade) dos canais de distribuio desses mesmos competidores;
os tipos de produtos e servios que se encontram no mercado;
o potencial de compradores (nmero de clientes potenciais e quanto consomem, com que
periodicidade, onde costumam comprar, quando e como);
as polticas predominantes e etc.

DIFERENCIANDO IDEIAS DE OPORTUNIDADES

Um equvoco que muitos cometem ao pensar em uma ideia empreendedora o de achar que
obrigatoriamente ela deve ser nica, que ningum nunca deve a ter tido antes. O fato de ela ser nica
tem relevncia, mas o mais importante como o empreendedor utiliza essa ideia de maneira a gerar
ganhos de produtividade para seu negcio.
Ideias revolucionrias so raras, produtos nicos no existem e concorrentes
com certeza existiro. Isso deve ficar claro. E o fato de tentar preservar uma
ideia revolucionria, a ponto de no conversar a respeito com ningum, tambm
pode levar o empreendedor a acreditar que realmente tem algo espetacular na
mo, pois nesse momento est mais envolvido pela paixo do que pela razo.
(DORNELAS, 2005, p. 54).

Outro ponto a ser levado em conta o momento que a ideia foi concebida (timing). Em setores em que
a tecnologia evolui muito rapidamente, como nos de informtica, o ciclo de vida do produto se torna
mais curto, ou seja, o tempo que leva do momento que ele introduzido no mercado at o momento
de declnio muito curto, o que exige das empresas mais agilidade. Portanto boas ideias podem,
simplesmente, no se tornarem boas oportunidades por terem sido formuladas no momento errado.
Temos ainda o caso de quando um empreendedor tem a inteno de atuar em um ramo de atividade
no qual ele no tem nenhum conhecimento prvio, embora a ideia seja muito boa. Dornelas (2005)
aconselha que voc procure criar negcios em reas que conhece, em que j tem alguma experincia
ou j trabalhou. No se arrisque em ramos de atividade no qual voc no tem conhecimento apenas
pela paixo, pois a boa ideia pode se tornar um pesadelo se mal executada.
Outro conselho que dou para aqueles que acreditam nas suas ideias de que, mesmo que elas
paream estpidas e sem sentidos, trate-as com carinhos. Algumas ideias que aparentemente eram
sem sentido acabaram se tornando grandes negcios.
Abaixo nos temos uma lista de ideias que parecem esdrxulas, mas se tornaram grandes oportunidades
de negcio.

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1 Million Dollar Homepage, um cara resolve vender 1 milho de pixels na Internet cada um por
1 dlar e consegue em menos de 3 meses!
SantaMail, os pais que querem mandar cartas para os filhos como se fosse o Papai Noel podem
fazer isso por 10 dlares no SantaMail. O Byron Reese arranjou um endereo no Alaska para que
fossem mandadas as cartas, e j enviou mais de 250,000 desde 2001.
Doggles, vender acessrios para animais pela internet rende dinheiro sim.
Del.icio.us, site de compartilhamento de links foi feito por Joshua Schachter. A ideia voc
fazer um pgina pessoal com seus links favoritos e que voc possa compartilhar esses links.
Foi vendido segundo especuladores num valor entre 15 e 30 milhes de dlares para o Yahoo.
Twitter, um micro-blogging que tem por objetivo original saber o que as pessoas esto fazendo,
as pessoas atualizam e avisam aos seus seguidores o que esto fazendo. Recentemente recebeu
investimentos da ordem de 15 milhes de dlares (www.inovacaoenegocios.com).
Leandro Reinaux. Ideias idiotas que deram certo. Disponvel em: http://www.inovacaoenegocios.
com/2008/07/ideias-idiotas-que-deram-certo.html. Acesso em: 11 jul. 2008.

TCNICAS PARA AUMENTAR O RECONHECIMENTO DE OPORTUNIDADES

Para concluirmos essa aula, segue alguns conselhos bem prticos para aumentar sua habilidade em
reconhecer oportunidades de acordo com Baron e Shane (2007).
Construa uma ampla e rica base de conhecimento: aprenda tudo que puder aprender, quanto
mais informao tiver melhor ser sua capacidade de reconhecer boas oportunidades.
Organize seu conhecimento: medida que adquirir novas informaes, organize e relacione-as
com as que voc j possui, de forma a criar conexes entre as novas e as j existentes.
Melhore seu acesso informao: procure se colocar mais frequentemente em situaes nas
quais voc fique exposto s informaes. Voc pode fazer isso ocupando cargos na rea de
pesquisa e desenvolvimento, alm de procurar ter uma maior diversidade de experincias
pessoais e profissionais.
Crie conexes entre os conhecimentos que voc j tem: procure estabelecer vnculos entre as
os conhecimentos armazenados na memria e as informaes guardadas em outros sistemas
cognitivos, ou seja, exercite sua imaginao e raciocnio formulando novas ideias de negcios
com base nas informaes que possui.
Construa sua inteligncia prtica: significa pensar em novas e melhores maneiras de lidar com
os diversos problemas. Pense em um problema do cotidiano e tente elaborar ao menos trs
maneiras de solucion-lo.
Equilibre a ansiedade por acertos com o receio de alarmes falsos: o empreendedor por
natureza um ser otimista. Se voc deseja ser bem-sucedido como empreendedor e identificar
oportunidades genunas lute contra sua tendncia de ser otimista demais. Ponha os ps no cho
e avalie as oportunidades de modo racional e equilibrado.

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SNTESE
Durante essa aula abordamos alguns assuntos referentes a como identificar e avaliar oportunidades
de negcios. Vimos a importncia de se ter o acesso a informao e, a partir disso, identificar
oportunidades. Com a ideia em mente, vimos como devemos avali-la, principalmente em sua
perspectiva mercadolgica. Diferenciamos o que apenas uma ideia do que uma oportunidade
genuna; e, por fim, apresentamos alguns conselhos de como melhorar sua habilidade para identificar
boas oportunidades de negcio.

QUESTO PARA REFLEXO

Reflita sobre todos esses conceitos apresentados na aula de hoje e se pergunte se voc vem cultivando
suas habilidades de identificar oportunidades. Voc est atento s mudanas tecnolgicas ou de
mercado no seu ramo de atuao? Voc se coloca em posio de ter acesso primeiro s informaes?

LEITURAS INDICADAS
MENDES, Jernimo. Manual do empreendedor: como construir um empreendimento de sucesso. So
Paulo: Atlas, 2009.
SEBRAE. Como reconhecer uma oportunidade. Disponvel em: <http://www. sp.sebrae.com.br/faq/
criacao_empresa/empreendedor/reconhecer_oportunidade>. Acesso em: 3 dez. 2009.

SITES INDICADOS
www.administradores.com.br
www.superempreendedores.com
www.boasideias.com.br
www.inovacaoenegocios.com

REFERNCIAS
BARON, Robert A., SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma viso do processo. So Paulo: Thomson
Learning, 2007.
DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em negcios. Rio de Janeiro:
Elsevier, 2001.
MENDES, Jernimo. Manual do empreendedor: como construir um empreendimento de sucesso. So
Paulo: Atlas, 2009.
SEBRAE. Como reconhecer uma oportunidade. Disponvel em: <http://www.sp.sebrae.com.br/faq/
criaao_empresa/empreendedor/reconhecer_oportunidade>. Acesso em: 3 dez. 2009.
STARTPHUB. Disponvel em: <http://startuphub.com.br/>. Acesso em: 3 dez. 2009.

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