ferramenta: NOMES PARA UM NOVO NEGCIO

marketing e vendas
INDICADO PARA empreendedores iniciantes ou
empresas existentes que no tm recursos para contratar
uma consultoria de naming1.
SERVE PARA auxiliar na definio do melhor nome para
um novo negcio.
TIL PORQUE apresenta tcnicas simples para a
gerao e seleo de nomes para um novo negcio.
SOBRE A FERRAMENTA: Escolher um nome para um
negcio no fcil. Se no puder contratar um especialista
no assunto, esta ferramenta pode ajudar. A ideia que voc
passe por trs etapas at chegar a um nome para o seu
novo negcio.
Como usar: O processo de naming de uma nova empresa
pode seguir trs etapas:
1. Gerao de alternativas de nomes
Use a tabela da prpria ferramenta ou faa uma tabela
parecida no editor de texto. Anote um nome por linha.
Assim, poder classificar os nomes por ordem alfabtica.
Dependendo do segmento do negcio, nomes que iniciam
com a letra A podem aparecer primeiro em uma lista. Listas
de restaurantes na internet seguem essa lgica. Os nomes
podem ser gerados a partir de cinco abordagens principais:
Sobrenomes: Tem um sobrenome diferente e alinhado
com a estratgia da empresa? Coloque na lista. Tambm
brinque com combinaes dos nomes ou sobrenomes
dos scios. Bematech a combinao dos sobrenomes
de Wolney Betiol e Marcel Malczewski mais o termo
technology.
Termos com associaes diretas: Pense em termos que
estejam associados ao negcio, mesmo que em outros
idiomas. Apesar de a Oracle ser uma grande empresa de
tecnologia da informao, ela comeou com um software
de banco de dados. A ideia mais bsica era que voc
consultava o banco de dados e ele respondia. Era uma
espcie de orculo ou oracle em ingls. A ideia do nome da
Palm era de um computador que coubesse na palma da
mo. E um facebook o livro (book) com os rostos (faces)
dos formados.
Combinao de associaes diretas. Permite a criao
de nomes inditos a partir da juno de partes de palavras.
Vrios nomes conhecidos de empresas surgiram assim:
Microsoft (microcomputer + software), Intel (integrated +
electronics), Compaq (compact + quality) ou CacauShow.
Termos com associaes indiretas/distantes: Como
escolher associaes diretas est cada vez mais difcil,
empreendedores optam por nomear suas empresas com
termos com relaes muito subjetivas com o negcio.
10100 nmero enorme chamado gugol e foi a origem do
Google (um sistema que poderia buscar uma informao

em um gugol ou mais de dados). E o nome Amazon est

ligado a uma floresta com inmeras espcies (neste caso,
inicialmente, de livros, CDs e filmes).
Combinaes de associaes indiretas/distantes: E ainda
voc pode unir partes desses termos distantes para criar
novos nomes. Vigor e Cataratas do Nigara originou Viagra.
2. Adequao estratgica
Depois de gerar as alternativas de nomes, preciso decidir
qual alternativa seria mais apropriada para a estratgia da
empresa. preciso avaliar aspectos como:
O nome pode limitar a misso, a viso e os valores2 da
empresa? Ou seja, o nome restrito demais para a empresa
avanar para novos mercados (novos produtos/servios,
modelos de negcio e/ou reas geogrficas de atuao)?
O nome original do Submarino era BookNet (restrito a livros
e no infinidade de produtos/servios que a empresa
online vende hoje).
O nome pode contribuir para a misso e a viso? Ou seja,
o nome passa os diferenciais competitivos da empresa
agora e no futuro? Desde a sua fundao em 1969, a Natura
est associada sustentabilidade e ao bem-estar.
O nome adequado para o pblico-alvo agora e no
futuro? Os clientes atuais e no futuro se lembraro do
nome, sabero a pronncia correta, digitaro o endereo
na internet com facilidade e ainda no faro associaes
indevidas com o nome?
3. Registro e proteo
Gerar alternativas de nomes e avaliar sua adequao
estratgia da empresa a parte mais fcil. Difcil achar
um nome que esteja apto para registro e proteo de marca
e URL (endereo na internet). Esta etapa deve ser feita
com o nome mais bem avaliado na etapa 2. Em caso de
insucesso, repita para o segundo nome mais votado e assim
por diante. As principais etapas desse processo so:
Consultar se o nome escolhido pode ser registrado no
INPI (www.inpi.gov.br). Procure saber se o nome escolhido
j foi registrado (ou est em processo de registro) como
marca. E em caso positivo, em qual segmento o nome j foi
registrado.
Consultar se o nome escolhido j foi registrado como URL
(endereo de internet) no www.registro.br.

1 - Naming mais um dos termos em ingls de difcil traduo para o portugus.

Poderia ser traduzido como nomeao ou algo como processo de seleo do nome
de um negcio.
2 - Consulte a ferramenta do Movimento Empreenda sobre Misso, Viso e Valores.

ferramenta: NOMES PARA UM NOVO NEGCIO

marketing e vendas

ferramenta: NOMES PARA UM NOVO NEGCIO

marketing e vendas
.:DICAS DE UTILIZAO DA FERRAMENTA
Nada sobrevive a uma experincia de
consumo ruim: De nada adianta escolher um nome
vencedor se oferecer uma pssima experincia de consumo:
produtos/servios que no funcionam, atendimento ruim e
local inadequado. Por outro lado, se oferecer uma excelente
experincia de consumo, o nome pode, em alguns casos, at
ficar em segundo plano. Poucos sabem escrever Haagen Daz
direito, mas muitos reconhecem sua qualidade.
Nomes devem estar alinhados com a
estratgia! A estratgia est associada ao que a
empresa e a que lugar quer chegar. O nome da empresa
precisa refletir sua essncia (o que a empresa ) e seu
futuro (a que ponto quer chegar). O nome antigo dos
Correios era Empresa Brasileira de Correios e Telgrafos.
Algum sabe o que um telgrafo hoje?
Associaes diretas facilitam a lembrana
do nome da empresa! Uma das empresas de
comrcio eletrnico de maior sucesso nos Estados Unidos
a Zappos.com. Os empreendedores escolheram o nome,
pois isso remetia palavra sapatos em espanhol. Deu
certo! Empresas como a Ingresso.com e a Tickets For Fun
adotaram a mesma lgica de naming.
Cuidado com nomes restritos demais!
Empreendedores podem achar que so gnios quando
escolhem nomes que remetem ao seu negcio e pior,
sua tecnologia. Mas o negcio pode mudar (e certeza
que a tecnologia vai mudar). O primeiro nome que Michael
Dell escolheu para sua empresa era PC Ltd, algo como PC
Ltda. Em poucos anos o nome j estaria defasado, pois
a empresa passou a vender outros produtos alm de
computadores pessoais.
Quando possvel utilizar seu sobrenome?
No passado, o nome da empresa era formado pelos
sobrenomes ou iniciais dos sobrenomes dos scios.
Procter & Gamble (atual P&G), Hewlett & Packard
(atual HP), Chevrolet, Martins Atacadista ou Bosch so
alguns exemplos. Atualmente, empresas de consultoria,
gastronomia e advocacia ainda adotam essa lgica.
Mas como achar um nome diferenciado est cada vez
mais difcil, o sobrenome pode ser uma soluo, como
fez Tom Siebel quando criou a Siebel, uma empresa que
desenvolve solues de gesto de relacionamento com
clientes. Mas nesses casos, o sobrenome precisa ser
diferenciado, facilmente recordvel pelo pblico-alvo e
no ter conotao negativa. E ainda no deve ter sido
registrado, claro.
Quem tem conhecimento vai pra frente | 0800 570 0800 | sebrae.com.br

Prepare-se para explicar o nome, se optar por

escolher uma associao distante. Por que Amazon para
uma livraria online? Por que Google? Por que Apple? Por
que Yahoo?
Se sua empresa no tiver uma estratgia,
qualquer nome serve! Se no sabe o que sua empresa
faz e vai fazer, para quem vende e para quem vender e como
quer ser percebida agora e no futuro, no perca seu tempo
escolhendo um nome para a empresa. Voc no chegar a
nenhuma concluso se o nome faz sentido ou no.
O nome e o domnio. Um aviso aos empreendedores
de primeira viagem: ser quase impossvel conseguir o
domnio do seu nomeescolhido.com.br e mais impossvel
ainda tambm conseguir o seu nomeescolhido.com. Mesmo
assim, voc deve tentar. Voc pode ter a sorte de encontrar
o domnio sendo liberado. Mas antes de fazer a pesquisa em
sites de registro de domnios, cadastre-se em sites como
registro.br e entenda como deve ser feito o procedimento
de registro. Antes de consultar se seu nome escolhido est
disponvel, faa o registro de outro nome qualquer para ter
certeza absoluta que voc sabe como fazer o registro. V at
a ltima fase, mas no efetue o pagamento. S depois disso,
faa a pesquisa dos nomes escolhidos. Se estiver disponvel,
faa o registro imediatamente. No deixe para amanh ou
mesmo para dali a pouco. Em geral, os registros no custam
caro. Mas pode custar caro voc fazer uma nova consulta e
descobrir que algum engraadinho registrou o domnio que
voc custou a achar.
O nome e o domnio 2: O seu nomeescolhido.
com no est disponvel? Use a criatividade. possvel
tentar alguma variao do nome escolhido e tambm ser
mais ousado e registrar em outros pases. A ByMK, uma
importante rede de relacionamento de modas nascida no
Brasil conseguiu o domnio Fashion.me e mudou o nome da
empresa. Uma escola de Curitiba chamada A Melhor Escola
registrou seu domnio na Alemanha (sufixo .de) e o domnio
ficou assim: amelhorescola.de. Dessa forma, a empresa
pode divulgar seus cursos assim: www.amelhorescola.de/
magica, por exemplo.
O nome e a marca: Escolheu um nome, conseguiu
registrar o domnio? Corra para tambm registrar a marca no
INPI. Aproveite para incluir no pedido o logotipo da empresa.
Ah... e a grafia correta Hagen-Dazs!
Material adicional recomendado:
INPI. www.inpi.gov.br
Mundo das marcas. http://mundodasmarcas.blogspot.com.br

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Elaborado por Marcelo

Nakagawa (Professor e
Coordenador do Centro
de Empreendedorismo
Quem tem conhecimento vai pra frente
do Insper)

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