Business Canvas:

Falhar para ter Sucesso

EGEJ, 2015
Guilherme Souto

Nenhum Plano de Negcios resiste ao

primeiro cliente
Steve Blank

ARMADILHAS PARA O
PLANEJAMENTO DE
NEGCIOS
Business Model Canvas

Voc em procura da ideia perfeita

Mtricas por rea

Avaliao de Desempenho

Voc alucinando ao invs de

colocar o p na rua

Mtricas por rea

Avaliao de Desempenho

Voc apaixonado pela primeira

ideia

Voc voltado ao Produto ou

tecnologia em detrimento do negcio

Voc no consegue contar a histria

do negcio atendendo o cliente

Voc focado na competio ao invs

dos clientes

Voc constri o produto que os

clientes querem e no o que eles
precisam

Investir muito nas primeiras verses

do produto perfeito

Voc perdendo o timing

Voc deixando a qualidade de lado

Um modelo de Negcios descreve a lgica de

como uma organizao cria, entrega e captura
valor.

Alexander Osterwalder

At mesmo o SEBRAE reconhece a

necessidade de modelar antes de dar
o Passo do Plano de Negcios.

O CANVAS
Business Model Canvas

Entendedo o Canvas

Segmento de Clientes
Grupos de clientes representam
segmentos distintos se so
diferentes para: as ofertas, os
canais, os tipos de
relacionamento, lucratividade e
valores.

Proposta de Valor

A proposta de valor pode ser inovadora ou pode possuir caractersticas j

existentes no mercado e com incrementos.

Canais

Os canais podem ser diretos e indiretos, parceiros e proprietrios, devem servir para o conhecimento, a
avaliao, a compra, a entrega e o ps-venda

Relacionamento com Clientes

O relacionamento pode ser de pessoal at automatizado, com intuito de conquista,

reteno e ampliao.

Fontes de Receita

Maneiras de gerar fonte: a venda

de recursos, a taxa de uso, a taxa
de assinatura, o aluguel e o
licenciamento.
Cada segmento pode ter mais de
uma fonte e vir de pagamento
nico ou recorrente.

Recursos-Chave
Os recursos podem ser categorizados como fsicos, financeiros, intelectuais e/
ou humanos. Provenientes de posses, alugueis e/ou parceiros.

Atividades-Chave
As atividades podem estar ligadas aos canais de distribuio, relacionamento com cliente e
fontes de receita. So categorizados como produo, resoluo de problemas e plataformas.

Parcerias-Chave
Existem quatro tipos deferentes: aliana, coopetio (parceria entre concorrentes),
Joint venture para novos negcios e fornecedor.

Estruturas de Custo
Estruturas de negcios podem ser direcionadas pelo custo (economizar sempre) ou
pelo valor (agregar valor). Podem ter custo fixo, custo varivel, economia de escala e/ou economia
de escopo

O CANVAS EM USO
Business Model Canvas

O Processo Bsico

Na vida Real

Passado a Limpo

Cool

Canvas do Canvas

O CANVAS EM UM AMBIENTE
P
E
S
T
N
G
D
...

14 FORMAS DE USAR
O CANVAS
Business Model Canvas

This is a slide title

Planejamento Estratgico
Retrospectiva do Negcio
Planejamento de Unidades de Negcio

This is a slide title

Mtricas por rea

Avaliao de Desempenho

This is a slide title

Anlise de Competidores
Ameaas e Oportunidades

This is a slide title

Novos Negcios
Controle de Portflio

This is a slide title

Novas propostas de valor

Reposicionamento de Produtos e Servios

This is a slide title

Sistematizar a Melhoria Contnua

Estruturar novas ideias

This is a slide title

Entendimento do pblico Alvo

Relao entre os segmentos de cliente

This is a slide title

Entendimento de Situaes e Cenrios

Ramp-up de novos executivos

This is a slide title

Treinamento
Propagao da Estratgia

This is a slide title

Construo da Cultura
Compartilhamento da Linguagem Organizacional
Base de Trabalho em comum

This is a slide title

Programas de reestruturao
Base para planos de ao de crescimento

This is a slide title

Novos Negcios
Spin-offs
Investidores

This is a slide title

Unio de Negcios
Aquisies de recursos, produtos

This is a slide title

Entrar na Bolsa
Venda da Empresa

Obrigado!
Perguntas ?
Contatos
gsouto@espm.br
Souto.guilherme@gmail.com