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DICAS PARA VOC

EXPORTAR MAIS
Luis Sena - Especialista em Solues e Regimes Aduaneiros Especiais

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1. PREPARE A EMPRESA

2. USE BEM OS REGIMES ADUANEIROS ESPECIAIS

3. UTILIZE ACORDOS COMERCIAIS INTERNACIONAIS (FTA)

4. CONTROLE/GESTO INFORMATIZADA

5. ESTABELEA VNCULOS

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PREPARE A EMPRESA

Aproveitar as oportunidades em mercados externos

vantajoso para toda empresa, pois permite reduzir os
riscos causados pelas oscilaes do mercado interno.
Porm, ningum se torna exportador sem planejamento.
preciso preparar a empresa para novos clientes.

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Pense bem antes de iniciar um

plano de exportao. Estude o
segmento, os concorrentes,
defina as metas e os KPIs, isto ,
os indicadores que permitem a
anlise do desempenho de cada
processo relacionado exportao.

KPIs bem definidos

so fundamentais para
alcanar seus objetivos.

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PENSOU EM EXPORTAR?
ENVOLVA TODAS AS
REAS DA EMPRESA.

Toda a empresa deve estar pronta para

conquistar novos mercados ou expandir os
mercados em que atua. Essa no uma
responsabilidade que se restringe aos setores
envolvidos diretamente com exportao, como o
departamento de Comrcio Exterior. Deixe claro
seu planejamento e suas metas para a empresa
como um todo. Por exemplo, a rea de Vendas
deve conhecer a legislao do pas importador,
assim como os prazos e cronogramas. A rea
de Logstica precisa estar ciente dos desafios e
obrigaes do novo mercado.

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O MERCADO

Formar, manter e ampliar as exportaes devem ser as preocupaes

EXTERIOR
DIFERENTE.

constantes dentro do planejamento, porm, nem todas as empresas

compreendem que atender clientes internacionais pode resultar em
mudanas organizacionais como a melhoria dos processos internos,
assim como a adequao dos produtos e/ou servios agregados.

Faa a pergunta: voc est pronto para mudar se necessrio?

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USE BEM OS REGIMES
ADUANEIROS ESPECIAIS

ISENO
DE IMPOSTOS

REDUO
DE CUSTOS

AUMENTO DE
COMPETITIVIDADE

Regimes Aduaneiros Especiais so tratamentos e regras especficas para

facilitar e incentivar o comrcio exterior. Praticamente todos os segmentos do
mercado contam com esses regimes. Confira dois itens importantes que
colaboram para as empresas que desejam exportar.

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ISENO DE IMPOSTOS
muito importante que os produtos
exportados cheguem ao mercado
internacional em condies de competir em
preo. Desta forma, h regimes aduaneiros
que garantem iseno do pagamento de
tributos e taxas federais dos insumos
utilizados na fabricao dos produtos, como
II, IPI, PIS, COFINS e AFRMM.

Iseno de impostos fundamental para voc exportar com preo competitivo.

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REDUO DE CUSTOS
Ao utilizar os Regimes Aduaneiros Especiais
as empresas so beneficiadas com reduo nos
custos de importao de matria-prima, alm de
custos com armazenagem de mercadorias e
outros itens importantes. Muitas companhias
afirmam que houve reduo de custos e que os
prprios regimes adotados exigem uma disciplina
no controle de seus processos.

RECOF e DRAWBACK so os principais regimes aduaneiros no Brasil.

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3
UTILIZE ACORDOS COMERCIAIS
INTERNACIONAIS (FTA)

Esta dica valiosa: fique sempre atento

aos mercados com que o Brasil possui
acordos internacionais para utiliz-los.
Uma boa estratgia para quem deseja
comear a exportar explorar estes
acordos, pois existe uma grande
vantagem: quem compra seus produtos
se isenta ou reduz o imposto de
importao e obtm menos burocracia no
processo. Desta forma, sua empresa se
torna bem mais competitiva.

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PRINCIPAIS BENEFCIOS DOS ACORDOS:

AO IMPORTAR:

AO EXPORTAR:

Reduo/Iseno do Imposto de Importao.

Estmulo ao aumento da capacidade industrial.

Acesso a produtos mais baratos.

Incentivo venda direta e indireta.

Reduo de custos.

Ampliao do acesso ao mercado externo.

Ampliao do acesso ao mercado externo.

Aumento das margens de lucro.

Desburocratizao das trocas comerciais.

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ACORDOS DOS QUAIS O BRASIL FAZ PARTE

Clique no acordo para detalhes.

AMRICA DO SUL
Brasil - Uruguai (ACE-02)
Brasil - Argentina (ACE-14)
Mercosul (ACE-18)
Mercosul - Chile (ACE-35)
Mercosul - Bolvia (ACE-36)
Mercosul - Peru (ACE-58)
Mercosul - Colmbia, Equador e Venezuela (ACE-59)
Brasil - Venezuela (ACE-69)
Brasil - Guiana (ACE-38)
Brasil - Suriname (ACE-41)

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ACORDOS DOS QUAIS O BRASIL FAZ PARTE

Clique no acordo para detalhes.

AMRICA CENTRAL
Brasil - Mxico (ACE-53)
Mercosul - Mxico (ACE-54)
Automotivo Mercosul - Mxico (ACE-55)
Mercosul - Cuba (ACE-62)

AMRICA DO SUL E AMRICA CENTRAL

Preferncia Tarifria Regional entre pases da ALADI (PTR-04)
Acordo de Sementes entre pases da ALADI (AG-02)
Acordo de Bens Culturais entre pases da ALADI (AR-07)

CONTINENTE ASITICO
Mercosul/ndia
Mercosul/Israel

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CONTROLE/GESTO
INFORMATIZADA

Para integrar os dados com usurios,

com o objetivo de beneficiar a tomada de
deciso e tambm para acelerar todo o
processo envolvido na exportao,
as empresas precisam investir no controle
e gesto informatizada. Uma soluo
sistmica que integra no s a rea de
comrcio exterior, mas tambm outras
reas relacionadas ao fluxo de exportao,
colaborar para resultados mais efetivos.

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Com sistema informatizado voc garante:

Unificao dos dados para compartilhamento entre usurios.

Integrao com sistemas do Governo e ERP.
Disponibilizao de dados concisos para auditorias fiscais.
Apoio tomada de deciso rpida e assertiva.

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Com sistema informatizado voc garante:

Garantia de estar em conformidade com as instrues normativas.

Planejamento das operaes de Comrcio Exterior.
Consistncia das informaes dentro da empresa.

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ESTABELEA VNCULOS

Estabelea vnculos com entidades empresariais que visam a promoo da exportao

brasileira, bem como o acompanhamento das mudanas legais dentro da agenda
positiva do governo que buscam o aumento da capacidade de exportao do pas.

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No viva em uma ilha. Agora que sua

empresa vai comear a exportar, parcerias e
vnculos relacionados ao seu segmento so
fundamentais como, por exemplo, as
entidades de segmentos industriais.

O mercado internacional muito dinmico e

com vnculos criados pela sua empresa voc
fica por dentro de todas as mudanas
relacionadas ao segmento.

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