ComoSeTornarumEmpreendedor

Vocgostariadeterseuprprionegcio?Serumempreendedorumprojetodealtorisco,massevoctiversucesso,as
recompensasseromuitogratificantes.Esteartigopretendeajudloasetornarseuprpriopatro.

Passos

Penseemumagrandeidia.Amaioriadosempreendedorescomeouatersucessocomumaidiaatraente,
sejaumserviodoqualaspessoasprecisem,umprodutoquepoderiatornaravidamaisfcil,oualgoque
combineasduascoisas.Muitosgrandesempreendedoresmilionriostiveramumasimples,masgrandeideiaquefez
muitosucesso.
Sevoctiverumagrandeidia,serimportanteavaliarseumaidiarealista.Penseemcusto,tempode
fabricaoepopularidade.
Estejasempreabertoaidiasdiferentes.Pergunteeregistreaopiniodaspessoas,parasaberseelas
realmentecomprariamoproduto.
Poroutrolado,sevocnotemumaidia,umbomcomeoseriapensaremseumercadoalvoemprimeiro
lugar.Emseguida,seriaimportantecompilarumalistadecoisascomolugaresquepoderiamcomprarseu
produto,quetipodeprodutoseusfuturosclientesgostariamdecomprar,assimcomoascoisascomasquais
vocgostadetrabalharetemmaisfamiliaridade.Depois,vocpoderreduziralistaparacercadetrs
produtosdiferentes,mantendoocusto,otempodefabricaoeapopularidadeemmente.Quantomais
realistaefcildefabricarforseuproduto,maisfcilserproduziloecomercializlo.

Escrevaumplanodenegcios.Incluadetalhesedescries,assimcomotodasasetapasdoplanodeforma
realista.Utilizetodootemponecessrioparaavaliaroseuprodutoemcadasesso.Asseesdeumbomplano
denegciosincluem:
Descriodoproduto:comooprodutoserdesenvolvido.Qualseraaparnciadoproduto?Quaisos
materiaisquevocprecisar?importantetornarseuprodutoatraente.Nuncaseesqueaqueocliente
compraprimeirocomosolhos.
AnlisedeMercado:Quemoseumercado?Ondeseusclientescompram?Ondeestolocalizados?Cada
produtotemumnichodemercadoespecfico.Vocprecisaconhecerbemestemercadoesuasexigncias
paranotentaranunciardeformaincorreta.
Competio:Quemsoosseusconcorrentes?Quaissoseuspontosfortes?Comovocvaivenclos?Voc
precisaterrazespelasquaisoconsumidoririapreferircomprarseuproduto,quandocomparadocomos
similares.Podeserumvisualinovador,umafrmuladiferente,umapropagandacriativa,etc.Dealgumaforma,
vocprecisaconquistarseuespaonomercadoecomearacultivarseusconsumidores.Porissoto
importanteterumagrandeidia,poisseseuprodutofornico,mesmoquesejaemsuasimplicidade,voc
termaispossibilidadesdeconquistarconsumidores.
Marketing:Comovocvaicomercializaroseuproduto?Quetipodeimagemvocdesejaexibir?Ondevocvai
anunciar?Qualoseuslogan?Comoserasuaembalagem?
Vendas:Ondevocvaivenderoproduto?Comovocfarparaconvencerosseusclientesacompraro
produtoqueestoferecendo?Quandovocvaivender?Qualasuaprevisoestimadadevendas?
Produo:Comovocirfabricaroproduto?Noseesqueadeexplicarafabricaodoprodutoemetapas
detalhadas.Quaisosmateriaisquevocprecisarparafazeroproduto?Quandoeondevocconseguir
fabriclo?QualoseuCPV(custodosprodutosvendidos)?
Finanas:quantodinheirovocprecisaparacomearseunegcio?Qualseroseulucrobruto?

Sepreferir,vocpodecomearatrabalharsemescreverumplanodenegcios.Criarumplanodenegcios
umtrabalhodeimaginaoeprojeodoquepoderocorrernofuturo.Noentanto,muitascoisaspodem
acabarmudandoaolongodotempoevocprecisaserinovadorosuficienteparaencontrarassoluesparaos
desafiosqueviro.Sevocnotemmuitaexperincianesseramodenegcioqueestcriando,ouomercadonovo
edesconhecido,umplanodenegciospodeserumdesperdciodetempo,ou,pior,umcaminhoparaaautoiluso.
Nessecaso,tenteplanejarapenasosuficienteparafazersuaprimeiravenda.

Opontoprincipalfazercomquepelomenosumclientefiquefelizcomoprodutoecompletartodoociclode
"fazeroproduto,venderoprodutofeito"torapidamentequantopossvel.Entovocterumnegcio,ecom
isso,vocpoderestaremumaposioparacompreenderalgunsproblemasquesurgiro,problemasque
precisaroserresolvidosaolongodocaminho.Sevocoptarpornocriarumplanodenegciosdetalhado,
tentepelomenosanalisarparaverseoquevocesttentandofazerpoderdarcerto.importanteser
ousado,serinovadoreterahabilidadedecriarsoluesparaosproblemas,pormmuitoimportanteteruma
estimativadecustos,paraquevocnocomeceumnegcioquenopodermanter.

Procureinvestidores.Tentedemonstraropotencialdasuaideiaparaqualquerinvestidorpotencial,paraobter
dinheiroparacomearsuaempresa.Sevoctemumaboaidia,osinvestidoresvoadorarinjetardinheiroem
suaempresa.
FaaumaapresentaonoPowerPointexplicandoporqueoseuprodutoomelhor,incluindocadapartedo
seuplanodenegciosnaapresentao.
Digalhesqualseroseulucrobrutoestimadoequalseropercentualqueosinvestidoresvoganharem
juros.Vocprecisarentraremacordocomseusinvestidoressobreestasquestes,poismuitasvezes,os
investidoresiroquererterumapartedaempresa,enoreceberodinheirocomjuros.Estesfatoresiro
dependerdecomquemvocestnegociandobancoseoutrasinstituiesdecrditoiroquererganharjuros,
masinvestidoresprivadosiropreferir"ficar"comumapartedaempresa.Nessecaso,vocsprecisamestar
emsintonia,poisoquepodeserumbomdinheiroparavoc,podesermuitopoucoparauminvestidor.Alm
disso,serimportanteestabelecerqualseropapeldoinvestidordentrodaempresa:seserapenasum
investidorouseirparticiparativamentenatomadadedecises.OBrasiloferecevriasopesatravsdos
bancospblicosparaempreendedores,paraquevocpossaconseguircrditoparatrabalharnoseunegcio.
Procureinformaesparasabercomovocpodeentrarcomumpedidodeemprstimo.Poroutrolado,a
criaodeumasociedadeprecisaserdevidamentedocumentada,paraevitarproblemasparavoceparaos
investidores.
Comearpequenoeconseguiragradarumpequenonmerodeclientesnoincioumafrmulacomalta
probabilidadeparaalcanarosucessoeterumnegcioestvel.Sevoctiverobtidodinheirodeumcapitalista
derisco,noserpossvelalcanarosucessoatravsdacriaodeumnegciosimplesepequenoque
podernofuturoprogredirparaalgomaior.Istoporqueaestratgiadeumcapitalistaderiscosetornarum
bilionrioaolanarosdadosemmuitosnegcioscombaixaprobabilidade,mascompotenciaisretornos
gigantescos.Opreoquevocpagaparareceberoinvestimentodeumcapitalistaderiscoocontrole:o
controledeseusonho.Sevocpudercomearumnegciosemgastarumagrandequantidadededinheiro,
estepoderseroseumelhorcaminho.

Venda.Faatudooquepuderparavenderedistribuiroproduto.Sevocestcomeandoaobterreceitas,voc
estcomoprojetoandando.Vocestartestandosuasteoriassobreomercado,vocestarencontrandooque
realmentefuncionaeoquenofunciona,evocestarobtendocombustvelparamaisidiasemelhorias.Sevoc
noestconseguindogerarreceitas,entotudoestapenasnasuacabea.

Faacontatoscomseusparceirosempresrios.Encontresecomosempresriosdoseuramooudasua
regio.Aosocializarcomoutrosempresrios,vocobtercontatosimportanteseestarinformadosobreas
oportunidadesqueestosurgindo.
Maisimportante,vocpoderaprendercomoosempresriospensam.Vocconseguirincorporarsuas
atitudes,seufaroparaasoportunidades,asuavontadedeexplorarcadaidiaeospontosopostos(eles
sabemquemuitasvezes,duasidiasopostaspodemfuncionar).Vocpoderentenderquemesmoentre
empresriosexisteumagrandediversidadedeestilosemaneirasdefazerascoisas.Existemempresrios
maisousadosequenotemmedodecorrerriscos,seacharemquearecompensavaleapena.Poroutro
lado,algunssomaisconservadoresepreferemaguardarparasabercomoomercadoirsecomportarantes
dearriscar.Cadaestilotemsuasvantagensedesvantagens,evocprecisaaprenderquandohoradecorrer
riscosequandohoradesercauteloso.

Dicas
Verifiqueseoseuplanodenegciosestbemalinhadoantesdeprosseguir,oqueirfazercomqueseunegciose
desenvolvamuitomaissuavemente.Aquiestoalgumasvantagensdeseterumplanodenegciosperfeito:
Osucessonuncapodersercompletamentecerto,masumplanodenegciosslidoirajudlomuito.O
empreendedorismocontinuarsendoumaaposta,mesmoquandoaplanilhadelucrosestiverinformandocom

antecednciaexatamentequantodinheirovocvaiconseguir,mastodasasinformaeslhedaroumabaseapartirda
qualvocpodercomear.
Ningumplanejaparafalhar,masvocdevesempreterumplanoBquepodersercolocadoemaoemcasodeseu
planoprincipalterfracassado.Planejarparaumfracassosempremelhordoquefracassaraoplanejar.
Vocpodecontratarumassistenteparaajudlonaexecuodeseuplanodenegcios.importantequevoctenhatudo
documentadocorretamente.Noseesquea,quantomelhorvocsoubersobreoseuplano,melhorser.

Avisos
Sevocquerserseuprpriopatroapenasparapodertrabalharahoraquequer,melhornemcomear.Vocprecisaestar
preparadoparatrabalharduro,paralongashorasdereunies,deproduo,etc.Quandovocfuncionrio,podedesligara
mentedosproblemasdaempresaassimquevaiparacasa.Aoserproprietrio,vocirrespirarseuprojeto,irdormire
acordarpensandonoqueprecisafazer,noqueprecisamudar,poisvocseroresponsvelporumeventualfracasso.No
entanto,valeapena.Sevocestiverfazendoalgoquegosta,sermuitofeliz!