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PERSPECTIVAO LD 1/16

PROFESSOR: RODRIGO MARTINS


DISCIPLINA: EMPREENDEDORISMO E CANVAS

PERSPECTIVAO LD 1/16

Prof. Rodrigo Martins

RODRIGOMARTINS
Administrador;
EspecialistaemMarketinge
Propaganda;
GBAInternacionalem
Sustentabilidade(Sustainability
Institute/ISAE SouthAfrica)
ConsultorEmpresarial;
ProfessorConvidadodecursosdeps
graduao ISAE/FGV;PUCPR;
Unopar;Unifil;
CredenciadoSEBRAE.

EMPREENDEDORISMO

Empreendedorismo e Canvas

Ementa
Conceitosfundamentaisdeempreendedorismo,
intraempreendedorismo,empreendedorismo
corporativoeperfilempreendedor.Conceitosbsicos
deplanejamentoecriaodeempresa.Motivao
paraoempreendedorismoevivnciasde
competnciaseatitudesempreendedoras.Modelo
deNegcios(CANVAS).Validaodaideiado
Negcio(Prototipao).PlanodeNegcio.

Objetivo
Desenvolvercompetnciasparaaidentificao,criao,
gestoesobrevivnciadenovosempreendimentos.
ObjetivosEspecficos:
Identificaredesenvolverocomportamentoempreendedore
inovador;
Analisaraconcepodenovosnegcios,visando
identificaodeoportunidadeseanlisedaviabilidadedo
negcio.

Empreendedorismo e Canvas

Justificativa
Oempreendedorestnoepicentrodageraode
novasideias,negcioseempregos.Eleno
somenteumfundadordenovasempresasouo
construtordenovosnegcios.Eleaenergiada
economia,aalavancaderecursos,oimpulsode
talentos,adinmicadeideias.elequemfarejaas
oportunidadeseprecisasermuitorpido,
aproveitandoasoportunidades,antesqueoutroso
faam.Oempreendedoraquelequeassumeriscos
ecomeaalgonovo.

OQUEEMPREENDEDORISMO?

Empreendedorismo e Canvas

Empreendedorismo


o
principal
promotor
do
desenvolvimento econmico de um pas.

Empreendedor
o termo surgiu na dcada de 50, identificando
uma pessoa com criatividade e capaz de fazer
sucesso com inovaes. Na dcada de 70, os
conceitos de risco, foram inseridos, pois uma
pessoa empreendedora precisa arriscar em
algum negcio.

Empreendedorismo e Canvas

Empreendedor
a pessoa que consegue fazer as coisas
acontecerem, pois dotado de sensibilidade
para os negcios, tino financeiro e capacidade
de identificar oportunidades.

DecisodeAbrirumnegcio
A deciso de abrir um prprio negcio
muitas vezes vai amadurecendo a partir de
acontecimentos pessoais e circunstanciais
que resultam na abertura da empresa.

Empreendedorismo e Canvas

Minimizandoaschancesdeerro

Tomada deciso, o primeiro passo o


desenvolvimento do Plano de Negcio,
que funcionar como um Plano de Vo.

Asetapasdoprocessoempreendedor:

despertardamotivaoparaacriaodo
prprionegocio;

Empreendedorismo e Canvas

Asetapasdoprocessoempreendedor:

desenvolvimentodaidiaouprocesso
visionrio;

Asetapasdoprocessoempreendedor:

validaodaidia;

Empreendedorismo e Canvas

Asetapasdoprocessoempreendedor:

definiodaescaladeoperaoe
identificaoderecursosnecessrios;

Asetapasdoprocessoempreendedor:

elaborao do plano de negcio, que apresenta a


formao do empreendimento para sua
negociao interna e externa;

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Asetapasdoprocessoempreendedor:

operacionalizaodoplanodenegcio,
dandoseinicioempresa;

Asetapasdoprocessoempreendedor:

consolidaoesobrevivncia.

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Empreender
Aintegraodasetapasdoprocessode
empreenderconsistemnumacombinao
adequadadeconhecimento,inovaoe
capacidadeempreendedora.

NOVOSNEGCIOS

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NOVOSNEGCIOS

Sonho de muitos brasileiros, mas converter


esse
sonho
em
realidade,
requer
planejamento.

NovosNegcios

CRESCIMENTODECORRENTEDENOVOS
FATORES:

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1.Constantesmudanasnomundo
atual.
2.NovasTendncias
3.NovasTecnologias
4.Novascombinaesdefatores
5.Inovaocomoaliadaaonovo
negcio.

LAPIDARAIDIA

Processoderefinamentodaidia,assim
encantaredespertarointeressenos
detentoresdecapital.

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Motivosparainiciarumnovonegcio
paraganharmaisdinheiro;
sairdarotina;
levarasprpriasidias adiante;
provarquecapazdeiniciarum
empreendimento;
necessidadededesenvolveralgopara
benefciospessoaiseparaacomunidade.

QUALAIMPORTNCIADAPESQUISA?

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CONHECER...

Conhecerosconcorrentesdiretos,os
fornecedoreseopblicoalvo.Umnegcio
deversercriadocomoconhecimentodestes
trsfatores.

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necessrioconhecimentodashabilidades
pessoais,muitomaisdoquetransformarum
hobbyemnegcio.

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necessriopensaremvriosaspectoscomo:
estilodevida(ex.:vouabrirumbarcom
funcionamentoapartirdas18:00hs.,masno
gostodavidanoturna),nveldesatisfao
pessoal,viabilidadeeconmica,mercado
atual,apoiodafamliaeoutros.

Oportunidadedenegcio
acontecequandoaofertadeuma
idiaencontrasecoma
necessidadedealgumdispostoa
pagarporela.

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CANVAS

ENTENDENDOOMODELODENEGCIOS

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Contextualizando
Conceitomodelodenegcioumfenmenoatual.Na
literaturaacadmicaotermobusinessmodelaparece
pelaprimeiravezem1975.
Ganhadestaquecomosurgimentodasempresas.com
nosanos90eoprocessodeexpansoviainternet.
Nasdaq comercializaodeempresasdebase
tecnolgicaeseucolapsoem2001.
Apartirde2005ocorreaexpansodoconceitode
modelodenegcioparaoutrossetoresforados
negciosvirtuais.

Abrangnciadoconceito
demodelodenegcios
Expandidoparaalmdasfronteirasda
internetoudoambienteweb
Caracterizaumanovaunidadedeanlise
organizacional.
Identificacomoasempresaspodem
realizarnegciosagregandovalorparaos
seusclientes.

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Parainiciodeconversa

Modelode
negcio
no
planode
negcio

Por plano de negcio


entende-se o documento
descritivo que apresenta o
estado atual e futuro de
uma organizao, relata os
objetivos de um negcio e
as etapas que devem ser
cumpridas para que esses
objetivos sejam
alcanados.

OQUEMODELODENEGCIO?

arepresentaodosprocessosdeuma
empresadecomoestaoferecevaloraos
seusclientes,obtmseulucroese
mantmdeformasustentvelaolongo
deumperododetempo.

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Processo de inovao em design de


modelos de negcios

Processo de inovao de modelos de negcios


em empresas estabelecidas

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Ecomoinventar,descreveredefinir
modelosdenegciosdeformamais
sistemtica?

AFERRAMENTA
DOQUADRO
DEMODELODE
NEGCIOS

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Cocriado por 470


praticantes em 45
pases

www.businessmodelgeneration.com

ModelosdeNegcio
descrevemalgicade
comoumaorganizao
cria,entregaecaptura
valor
(@AlexOsterwalder)

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Fonte: Alex Osterwalder

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Fonte: Alex Osterwalder

Segmentodeclientes
Obloco
SEGMENTODE
CLIENTES
defineos
diferentes
gruposde
pessoasou
organizaes
queuma
empresavisaa
atenderou
servir.

Questes Chave
- Para quem estamos criando valor?
- Quais so os principais segmento de
clientes?
Segmento de clientes devem ser
classificados caso:
- Suas necessidades exigem e justificam
uma oferta distinta;
- A empresa atua em canais de distribuio
diferentes
- Possuem diferentes tipos de
relacionamento
- Provem receitas distintas
- Esto dispostos a pagar por aspectos
diferentes da oferta

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Fonte: Alex Osterwalder

PROPOSIODEVALOR
Obloco
PROPOSIO
DEVALOR
indicaque
bense
servioscriam
valorparaum
segmentode
cliente
especfico

Questes Chave
- Que valor entregamos ao cliente?
- Qual problema ajudamos a solucionar?
- Que dor ou necessidade estamos
satisfazendo?
- O que podemos oferecer ao segmento de
clientes em bens ou servios?
A Proposta de valor:
-Diferencia uma empresa de outra.
- Busca resolver um problema ou satisfazer
uma necessidade especfica.
- Descreve como um bem ou servio pode
aliviar a dor de um segmento de cliente.
- Pode representar uma oferta inovadora.

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Fonte: Alex Osterwalder

CANAIS
Obloco
CANAISindica
comouma
organizaose
comunicae
atingeoseu
segmentode
clientespara
entregara
propostade
valor.

Questes Chave
- Como atingir o segmento de clientes?
- Como chamar a ateno para os bens e
servios que a empresa tem a oferecer
- Como levar a proposta de valor aos
clientes

Pontos a observar:
a) Ampliar o conhecimento sobre os
produtos e servios oferecidos
b) Auxiliar os clientes a avaliarem a
proposta de valor
c) Dar suporte no ps-venda aos
clientes

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Fonte: Alex Osterwalder

RELACIONAMENTOCOMCLIENTES
Obloco
RELACIONAMENTO
COMCLIENTES
indicaas
interaesentrea
organizaoeseus
clientesmotivadas
pelaconquistae
retenodos
mesmosou
ampliaode
vendas.

Questes Chave
- Que tipo de interao o cliente espera da
organizao?
- Como otimizar o processo de contato
com o cliente?
- Como escalar o negcio visando a
lucratividade da empresa?

Categorias:
- Assistncia pessoal
- Self-service
- Servios automatizados
- Comunidade de usurios
- Co-criao entre cliente e
empresa

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Fonte: Alex Osterwalder

FONTESDERECEITAS
OblocoFONTESDE
RECEITASindicao
montante
financeiroqueuma
organizaogeraa
partirdassuas
vendas
provenientesdo
Segmentode
Clientes.

Questes Chave
- Quais valores nossos clientes aceitam
pagar pela proposta de valor oferecida
- Qual a origem dos recursos financeiros
que sustentam o modelo de negcio
Categorias de Fontes de Receitas:
- Venda de recursos
- Taxa de uso
- Assinatura
- Aluguis ou Leasing
- Licenciamento
- Taxa de corretagem
- Merchandising e Propaganda

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Fonte: Alex Osterwalder

Recursoschave
OblocoRECURSOS
CHAVEindicam
quaisrecursosso
fundamentaispara
aentregada
propostadevalor
aoSegmentode
Clientes.

Questes Chave
- Quais ativos so essenciais ao
funcionamento do modelo de negcio
- Que recursos so necessrios para a
entrega dos demais blocos do canvas
Categorias de Recursos Chave
- Fsico
- Intelectual
- Humano
- Financeiro

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Fonte: Alex Osterwalder

ATIVIDADESchave
Obloco
ATIVIDADESCHAVE
indicamas
principaisaes
queuma
organizaodeve
considerarparao
perfeito
funcionamentodo
seumodelode
negcio.

Questes Chave
- Quais as aes essenciais ao
funcionamento do modelo de negcio
- Que atividades so necessrios para a
entrega dos demais blocos do canvas
Categorias de Atividades Chave
- Produo
- Resoluo de problemas
- Plataforma ou rede

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Fonte: Alex Osterwalder

parceiroschave
OblocoPARCEIROS
CHAVEindicamos
principais
fornecedorese
parcerias
necessriosao
funcionamentodo
modelodenegcio
emquesto.

Questes Chave
- Quem so os principais parceiros e
fornecedores
- Com quem podemos contar na entrega
da proposta de valor
- Que outras empresas ou entidades so
fundamentais para a viabilidade do
modelo de negcio

Motivao para parcerias


- Otimizao e economia de
escala
- Reduo de riscos e
incertezas
- Aquisio de recursos e
atividades especficas

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Fonte: Alex Osterwalder

ESTRUTURADECUSTOS
Obloco
ESTRUTURADE
CUSTOSindicamos
principaisitensde
despesas
relacionados
operaodo
modelodenegcio
emquesto.

Questes Chave
- Quais os custos mais relevantes do
modelo de negcio em anlise
- Qual o impacto dos pagamentos relativos
s atividades e recursos chave
- O que custo fixo ou custo varivel

Classe de estrutura de custos


- Direcionadas pelo custo
- Direcionadas pelo Valor

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Como

Para
qu

Quem

Quanto

ModelosdeNegciouma
linguagem comum para
retratar a viso completa
do negcio.

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Bibliografia

CHIAVENATO,Idalberto.Empreendedorismo:dandoasasaoespritoempreendedor
DOLABELA,Fernando.Oficinadoempreendedor:ametodologiadeensinoqueajuda
atransformarconhecimentoemriqueza.2aed.BeloHorizonte:CulturaEd.
Associados,2000
DORNELAS,JC.Empreendedorismo:transformandoidias emnegcios.Riode
Janeiro:Campus,2001
SALIM,Csar;NASAJON,Claudio;SALIM,Helene;MARIANO,Sandra.Administrao
Empreendedora:teoriaeprticausandooestudodecaso.4ed.RiodeJaneiro:
Campus,2004
OSTERWALDER,Alexander.;PIGNEUR,Yves.BusinessModelGeneration (JohnWiley&
sons,Eds.).p.278p.NewJersey USA,2010.
http://vocesa.abril.com.br/aberto/colunistas/pgart_0701_23062004_42515.shl
http://imasters.uol.com.br/artigo/5619/gerencia/empreendedorismo_corporativo/
http://www.fa7.edu.br/rea7/iniciacao_cientifica/arquivos/Erbene.doc

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Bibliografiarecomendada

Mensagem
APAIXONESEPELOQUEVOCFAZ;
APAIXONADOSSEDIVERTEMNO
TRABALHO.

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RodrigoMartins
rodrigo@clearx.com.br
4391646754
www.clearx.com.br
facebook.com/clearxconsultoria

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