AVALIAO

DA EFICCIA
DO SEU ANNCIO
O Sr. Asdrbal Matrimnio, proprietrio da grfica Casamentos & Casrios Ltda., especializada em convites de casamento
com dobras e cortes especiais, oferecia um servio altamente
requintado e personalizado. Sua maior divulgao era o boca-aboca, ou seja, os clientes satisfeitos indicavam a grfica Casamentos & Casrios para seus amigos e parentes.
Com o objetivo de aumentar o volume de produo, Sr.
Asdrbal Matrimnio resolveu ampliar a divulgao. Por sua prpria conta e risco, reservou meia pgina do jornal de circulao
nacional de maior tiragem
pelo perodo de cinco
dias. Pediu ao seu sobrinho Juninho Lapiseira, que
cursava uma escola de
computao grfica, que
fizesse um anncio
jonha para enviar ao
jornal. Juninho Lapiseira,
garoto de trao firme, no
poupou capricho para
pintar, em grande estilo, uma linda catedral no meio de um bosque formado por uma majestosa vegetao no alto de uma montanha, com uma belssima viso panormica, em um lindo dia de
cu azul e sol intenso, que foi precedida do ttulo: Se o seu futu-

ro passa por aqui, ligue para enGRFICA

comendar o seu convite. A exCASAMENTO
pectativa era que todos entendes& CASRIOS
sem que, passar por aqui se referia ao caminho do altar para a
unio eterna. O anncio era assinado simplesmente com o telefone da grfica. O Sr. Asdrbal,
tio coruja, achou fantstica a
criatividade de Juninho. Todos os
pombinhos que pretendessem
se casar certamente ligariam para
a grfica.
A partir do dia da veiculao, a grfica Casamentos e
Casrios passou a receber telefonemas de todo o pas.
Eram pessoas pedindo convite para visitar a belssima
catedral anunciada no jornal.
Essa histria no tem um final triste. Apesar de amargar o prejuzo com
a veiculao dispersiva e a comunicao equivocada, o Sr. Asdrbal descobriu que, sem a ajuda de uma agncia de propaganda, muito arriscado iniciar qualquer processo de divulgao ou ao de marketing.
Ao contrrio do que muita gente pensa, agncia de propaganda
no uma atividade elitista que atende apenas grandes empresas
que possuem polpudas verbas. Existem tambm, e em nmero crescenPerceba se a agncia est
sendo minuciosa na colete, pequenas agncias para atender
ta de informaes. Para fazer
s necessidades das micro e pequeum bom anncio, ela precisa
nas empresas. Portanto, a pergunta
conhecer bem a sua empresa.
que fazemos a seguinte:

Certifique-se que a
a
g

n
cia de propaganda tem
experincia no atendimento
a pequenas empresas.

O anncio feito pela agncia est

adequado e vai atingir os meus objetivos?
A tabela da pgina seguinte vai ajud-lo a avaliar os anncios produzidos por sua agncia de propaganda ou bureau de comunicao.
As dicas contidas na tabela aplicam-se antes da veiculao do annEvite a tentao de aprocio e aps a veiculao, quando
var o anncio pela sua
feita a avaliao do retorno sobre o
beleza. Priorize a eficincia.
investimento.
bem simples fazer a avaliao.
Com o anncio em mos, antes de
ser publicado, leia com bastante ateno cada questo, fazer a comparao imediata e dar a nota (para
Analise os anncios da
cada pergunta nota de1 a 10).
sua concorrncia, prin importante ainda que a nota
cipalmente aqueles que deseja dada sem nenhuma dvida.

tm uma maior fatia de

mercado.

Na anlise dos anncios dos concorrentes,

voc ter uma boa oportunidade para ajustar os seus
produtos e servios.

TABELA DE AVALIAO
COMPARAO IMEDIATA
1 - O ANNCIO EST DIRIGIDO AO PBLICO CERTO?
- Coloquei o anncio no jornal certo? Na rdio certa? Na TV certa?
- Ser que no seria melhor fazer folheto juntamente com carro de som?
No adianta fazer um bom anncio se no estiver no veculo certo, para falar com o pblico
certo. Se no falar com o pblico certo, com certeza, no vai dar o resultado esperado.
2 - O ANNCIO FIEL AOS OBJETIVOS PROPOSTOS?
- Qual o objetivo do anncio? um anncio de venda?
- Ou um anncio apenas para vender a imagem da empresa ou do produto?
Se isto no estiver claro, transparente, o cliente ficar com dvida. E cliente com dvida
no compra.
3 - SEU APELO DE VENDA CORRETO E CRIATIVO?
- Apelo de venda aquela frase forte, ou aquela oferta irrecusvel que far com que o
cliente compre?
- Este seu anncio tem esta frase ou esta oferta?
4 - O CLIENTE SE IDENTIFICA DE FORMA FAVORVEL AO APELO UTILIZADO?
- A frase ou a oferta que est no seu anncio faz com que o cliente corra para comprar?
5 - O ANNCIO VISUALMENTE FCIL DE LER?
- Os elementos: ttulo, fotos, ilustraes, textos etc., esto dispostos de forma a respeitar
a orientao visual de leitura?
6 - A MENSAGEM CLARA E CONVINCENTE?
- Est sendo usada uma linguagem que o cliente entende?
- Voc tem certeza de que o cliente entende o que est escrito?
7 - O PRODUTO E A MARCA ESTO VISUALMENTE EM DESTAQUE?
- O anncio mostra o produto? Mostra a marca do produto?
8 - VALORIZA E DESTACA OS BENEFCIOS DO PRODUTO?
Imagine o cliente com uma PLACA BEM GRANDE NAS MOS perguntando para voc:
- O QUE QUE EU GANHO COM ISSO?
- Seu anncio consegue responder esta pergunta?
9 - TRANSMITE CREDIBILIDADE?
- O que est escrito e demonstrado atravs de fotos e ilustraes verdadeiro?
- Voc consegue perceber se o seu cliente confia no que est escrito?
10 - ESTO SENDO UTILIZADOS REFERNCIAS TESTEMUNHAIS, PRESTGIO DO PRODUTO?
- Voc colocou no anncio testemunhos de clientes satisfeitos?
- Voc colocou pelo menos algumas pessoas ou empresas conhecidas que so seus clientes?
- Voc colocou no seu anncio que seu produto foi aprovado ou certificado por algum
rgo pblico ou instituio de renome nacional ou internacional?
11 - PROMOVE O DESEJO DE COMPRAR?
- Faz o cliente sentir vontade de comprar?

NOTA
de 1 a 10

12 - SOLICITADA AO IMEDIATA?
- O anncio estimula o cliente a procurar o produto?
- Tem desconto para quem comprar dentro de 1 dia/1 semana?
- O anncio enfatiza a quantidade pequena em estoque?
13 - TEM PERSONALIDADE DISTINTA QUE O DESTAQUE DA CONCORRNCIA?
- O anncio destaca aquilo que o seu produto tem que o concorrente no tem?
14 - A LINGUAGEM DO ANNCIO EST DE ACORDO COM AS CARACTERSTICAS
ESPECFICAS DO VECULO/MDIA UTILIZADA?
- Cada veculo/mdia tem o seu padro de anncio?
- A sua agncia levou isso em considerao?
- O anncio da rdio foi feito dentro dos padres de rdio? O anncio da TV foi feito
dentro dos padres de TV? O anncio do jornal foi feito dentro dos padres de jornal?
15 - O ANNCIO DEIXA DVIDAS OU PONTOS OBSCUROS?
- Quando voc leu o anncio feito pela agncia, voc entendeu por completo a mensagem?
- Voc tem certeza de que o cliente tambm entender o anncio?
16 - O TEXTO LONGO E NO DIZ NADA? OU CURTO E OMISSO?
- O texto est no tamanho certo, nem muito longo, nem muito curto?
17 - O TTULO INDUZ A LEITURA DO TEXTO?
- O titulo do anncio provoca no leitor uma vontade de: QUERO SABER MAIS sobre o produto?
18 - O CLIENTE CAPAZ DE VIVER SUA OFERTA?
- Aquela frase forte, aquela oferta irrecusvel faz com que o cliente compre?
19 - A MENSAGEM EST REALMENTE DIRIGIDA AO CLIENTE?
- Voc tem certeza de que o cliente entendeu a sua mensagem?
20 - AS ILUSTRAES/FOTOS DEMONSTRAM O PRODUTO EM SITUAO DE USO?
- Pe o cliente diante do produto e o faz se sentir usando, desfrutando do produto?
TOTAL DE PONTOS: 170 A 200 PONTOS: EXCELENTE ANNCIO / 120 A 160 PONTOS: BOM ANNCIO / 70 A 110 PONTOS ANNCIO REGULAR (RECOMENDA-SE REVER O ANNCIO) / ABAIXO
DE 60 PONTOS: FAA OUTRO ANNCIO.

O SEBRAE existe para que as pequenas empresas se mantenham fortes no mercado. Fazendo uma boa
divulgao elas captaro um maior
nmero de clientes e intensificaro
os seus negcios.
Siga as recomendaes desse SAIBA MAIS para analisar se o seu anncio est adequado, com boas chances de retorno, e feche bons negcios.

Uma andorinha sozinha no faz vero. A

freqncia da veiculao
muito importante.