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Sucesso e Prosperidade

Como prosperar e obter tudo o que voc quer

Milton Miller
http://www.MiltonMiller.com
eBook US$ 9.99, cpia impressa US$ 14.99

2aa Edio

Junho de 2006
Copyright 2005-2006 Milton Miller
ISBN 0-9787511-0-8

Todos os direitos reservados.


Publicado inicialmente nos Estados Unidos da Amrica.

Nenhuma parte desse livro pode ser reproduzida de maneira alguma sem a autorizao do autor exceto no caso de breves citaes
em artigos a respeito do livro. A impresso no autorizada, cpias, e modificaes esto expressamente proibidas, sejam quais
forem os meios empregados, eletrnicos, mecnicos, fotogrficos, gravaes ou quaisquer outros. Tambm proibida a
distribuio eletrnica no autorizada seja ela por e-mail ou quaisquer outros meios eletrnicos.

Os conselhos includos nesse material podem no ser adequados a todas as pessoas. O autor projetou este material para apresentar
suas opinies sobre os assuntos abordados. O leitor deve analisar cuidadosamente cada deciso de negcios antes de
comprometer-se. O autor obteve as informaes apresentadas aqui de fontes que acredita serem confiveis e de sua prpria
experincia, nas no oferece, nem subentende, nenhuma garantia de exatido. O autor no est engajado em fornecer
aconselhamento profissional e portanto este livro no foi feito para substituir aconselhamento profissional nas reas legal,
financeira, de investimentos, ou psicolgica. Leitores so encorajados a procurar aconselhamento competente nas reas de
interpretao das leis, contabilidade, planejamento financeiro, e psicanlise. O autor no se responsabiliza por nenhuma
conseqncia por perda ou risco recorrente do uso ou aplicao, direto ou indireto, de qualquer contedo deste livro. O autor
acredita que todos os conselhos apresentados aqui so slidos e corretos, mas o leitor no pode lhe atribuir a responsabilidade
pelas aes que tomar ou pelos resultados dessas aes.

Opinies
Excelente. Mgico. Deveria ser parte do currculo escolar Marcelo, DF
Esta foi uma experincia de grande valor para minha vida profissional e pessoal Valdelir, SC
Agradeo pela oportunidade. Quanto timidez j tive um progresso. Vou dar um curso semana
que vem. Sendo que quando foi convidada, recusei. Ms depois de ter participado do seu evento
percebi que tenho condies Claudiana, DF
Seu evento foi a oportunidade para eu e minha esposa nos conhecermos melhor Marcelo, RJ
Tenho certeza de que minha vai mudar para melhor a partir de agora Valkyria, SC
Milton esclareceu para mim o por qu umas pessoas prosperam enquanto outras passam a vida
tentando. Se voc quer entender o motivo assista uma de suas palestras Henrique, RJ
A linguagem simples e fcil de entender, o que o torna envolvente e muito interessante. um
livro que nos faz pensar em como somos responsveis por nosso prprio destino Valria, SC
Antes de vir eu pensava que esta reunio seria s sobre dinheiro. Agora vi que foi sobre muito
mais do que isso! Carlos, SC
Nunca tive uma leitura to instrutiva para a vida! Daniel, SP

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Agradecimentos
Muito obrigado ao Ademar Pereira, meu querido amigo e mentor, que me inspirou a
continuar com esse projeto e constantemente me ajuda a mostrar s pessoas o caminho da
prosperidade.
Aos meus parentes, que me apoiaram muito e ajudaram com esse projeto,
Alguns amigos foram convidados a me ajudar a apresentar minhas palestras e gentilmente
dedicaram seu tempo, conhecimento e prestgio. Sou muito feliz de poder ter contado com eles e
toro para que cada um continue participando desse projeto: Bernardo Effting, Joo Carlos
Ghislandi, Ademar Pereira, Valdelir Biff.
Quero fazer um agradecimento a todos aqueles que, num ato de coragem, confiaram e
vieram s minhas primeiras palestras sem saber exatamente o que esperar delas.
Robson Wagner tem me ajudado de forma fantstica a montar novas palestras, promover
os eventos, e montar minha equipe de trabalho no Brasil.
Alm dos que j citei, vrios amigos tm me inspirado com seus exemplos de sucesso e
dedicao: Rosi Effting, Thierry Stump.
Finalmente, quero agradecer e dedicar essa obra minha esposa Rosanna, qual me
faltam palavras para dizer o quanto me ajudou e me inspirou em tudo que tenho feito. Seu amor,
sua paixo e alegria so muito mais do que se pode esperar de uma esposa, amiga, e amante.

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Introduo
O que voc est prestes a ler assustador. s vezes participantes das minhas palestras se
levantam e vo embora porque esto perturbados pelas coisas que falo. So pessoas normais
indo embora e eu no as culpo. O que falo aqui assunto tanto de sonhos quanto de pesadelos.
Quando voc continuar lendo voc ir aprender mais sobre sucesso e prosperidade do que
jamais imaginou no de maneira suave e gradual; no com palavras doces e uma conversa
amigvel, mas sacudindo as fundaes de suas crenas, provocando sentimentos intensos,
mudando bruscamente suas idias sobre sucesso e prosperidade.

No acredite em nada do que eu digo!


Porqu eu diria uma coisa dessas? Porque tudo o que eu digo aqui resultado da minha
experincia, o que no garante que a informao esteja certa ou errada. apenas a minha
experincia.
S o que peo que voc teste essas lies na sua vida e sinta-se vontade para continuar
usando o que funcionar e esquecer o que no funcionar. E se quiser me fazer realmente feliz me
deixe saber o que funcionou na sua vida, e o que no funcionou.
Os princpios e lies expostos aqui transformaram minha vida totalmente, e j esto
transformando as vidas de muitas outras pessoas. Eu acredito que quando voc aplicar as lies
expostas nesse livro sua vida, voc tambm ser transformado.
Nos meus livros e minhas palestras eu s abordo assuntos que conheo pessoalmente, s
falo de tcnicas que usei pessoalmente, ou que observei sendo usadas e vi os resultados. Nada
que escrevo ou digo puramente terico.

Quem sou eu para ensinar algo?


Eu sou Milton Miller, palestrante, escritor, investidor e empresrio. Eu ganho dinheiro
encontrando e explorando oportunidades de negcios e persuadindo pessoas. Fao isso em vrios
pases.

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Hoje estou muito bem de vida, crescendo financeiramente, me divertindo como nunca
antes sonhei fazer, feliz nos meus relacionamentos, e com um futuro minha frente que tenho
certeza ser maravilhoso. Viajo a passeio regularmente uma mdia de uma vez por ms. No
preciso ir a um escritrio todos os dias. Descanso quando quero. Amo meu trabalho e tudo o que
fao atualmente. Dirijo os melhores carros, fico nos melhores hotis, e estou sempre cercado das
pessoas mais interessantes. Cuido da minha sade, tenho muitos amigos, e nunca me relacionei
to bem com minha famlia.
Nada mau para quem h poucos anos trabalhava durssimo e no conseguia juntar
dinheiro algum. Nada mau para mim que a apenas alguns anos tinha que juntar os trocados que
ficavam no carro (carro velho) para ver se conseguia comprar algo para almoar. Nada mau para
quem poucos meses antes disso nem mesmo conseguia comprar um carro velho. Eu vivia liso, eu
fali em mais do que um empreendimento. Eu fui subitamente despedido de empregos bons e
ruins, e dormi no meu carro por no ter um lugar na cidade para pendurar meu chapu, mais
vezes do que gosto de contar.
E mais eu tinha poucos amigos, no tinha muito contato com minha famlia, e meu
primeiro casamento terminou em divrcio.
Eu no sou fundamentalmente melhor ou mais inteligente do que voc. Eu apenas mudei
antes. Eu no sou especial. Apenas estou fazendo o que voc ainda sonha fazer. Tudo mudou na
minha vida, e tudo mudou muito rpido. Nesse livro voc vai ficar sabendo como fazer as
mesmas coisas.

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Notas do Autor
Eu no desejo degradar pessoas pobres em nenhuma forma, nem desejo parecer no ter
compaixo pela situao em que se encontram. No creio que pessoas ricas sejam melhores seres
humanos do que as pessoas pobres. Ao mesmo tempo, para transmitir minha mensagem melhor
ao longo do livro, farei as distines entre ricos e pobres as mais extremas possveis.
Quando falo de rico, pobre, ou classe mdia, estou me referindo mentalidade como as
pessoas pensam e agem de forma diferente e no quantidade de dinheiro que tm, ou seu valor
na sociedade.
Para simplificar e transmitir a mensagem mais facilmente, irei usar generalizaes o
tempo todo. No farei inmeras interrupes para mostrar que, naturalmente, h excees a cada
ponto.
Muitos leitores so religiosos e outros no so. Para evitar transformar esse material
numa selva de ressalvas trato o texto como se a audincia fosse toda religiosa, crist. Se voc for
de outra denominao ou no religioso, por favor d o devido desconto retrica empregada.

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Palestras, Livros, Workshops


Ao longo desse livro eu irei comentar um pouco sobre as palestras e workshops que
promovo. Este livro uma referncia geral aos assuntos que abordo, mas com certeza as
palestras vo mais a fundo nos temas e incluem exerccios que ajudam a fixar as lies
aprendidas.
Uma diferena importante entre o livro e a palestra que no livro posso montar cada
argumento de forma mais longa e elaborada. O leitor est disposto a ser apresentado o assunto de
forma mais estruturada e longa no papel. Mas pessoalmente a histria diferente; se voc
demora muito para transmitir a mensagem completamente em vez de provocador voc se torna
um chato.
Eu nada cobro de quem quiser participar de minhas palestras. Temos patrocinadores que
contribuem generosamente para torn-las realidade. Elas so abertas para qualquer pessoa que
marcar com antecedncia e comparecer no dia. As portas no so abertas ao pblico, porm.
Voc precisa reservar seu lugar.
Empresas interessadas em oferecer um treinamento especial sobre sucesso e prosperidade
a seus funcionrios, clientes ou fornecedores, podem contratar a mim e minha equipe.
Montaremos um workshop adaptado ao perfil especfico da platia escolhida e aos planos da
empresa.

Voc comprou este livro?


Se voc comprou um exemplar deste livro, muito obrigado! Se voc comprou um ou mais
exemplar(es) deste livro para seus parente, amigos, e outras pessoas s quais voc deseja
sucesso, melhor ainda!
Se voc fez download desse livro peo que procure verificar meu web site regularmente e
faa o download da verso mais recente. Voc encontrar o livro no seguinte endereo:
http://www.MiltonMiller.com
Eu recomendo que voc sempre leia meus livros trs vezes. Porque muito do que escrevo
envolve mudar sua maneira de pensar e reprogramar seu comportamento. So tantas as coisas
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que queremos mudar que cada vez que relemos o livro percebemos coisas que no havamos
notado anteriormente.

Se voc assistir uma de minhas palestras


Vamos tratar aqui de assuntos pessoais. Nas minhas palestras no diferente. Vamos
tocar em feridas que ainda doem e vamos falar honestamente. Eu mesmo vou dizer aqui coisas
embaraosas e desagradveis e espero que os participantes faam o mesmo. Ento para que
possamos tratar disso com dignidade e tranqilidade preciso que estejamos comprometidos a
respeitar a confidencialidade das pessoas presentes. O que acontecer naquela sala ficar naquela
sala. Todos tm que concordar para participar.

A verdade liberta, mas primeiro ela te aborrece!


As informaes contidas nesse livro no so envoltas em enchimentos psicolgicos ou
embalagens sentimentais. A informao no est escondida nas entrelinhas ou sob notas de
rodap despercebidas. Tudo est s claras, totalmente exposto, e organizado de uma forma que
voc pode encontrar e entender, de forma que voc possa aprender e usufruir das vantagens do
seu conhecimento rapidamente.
Quando voc comentar com algum sobre as palestras, por favor fale da experincia que
teve e do que aprendeu durante ela, mas por favor no comente sobre os exerccios com
ningum. Deixe que as pessoas tenham a experincia por si prprias.
Se voc ainda no foi, ou deseja participar novamente de qualquer uma de minhas
palestras e workshops visite o calendrio de eventos:
http://www.MiltonMiller.com
O autor, Milton Miller, e seus representantes, se reservam o direito de recusar entrada nos
eventos a qualquer pessoa que acreditem que possa perturbar o evento, e de remover do recinto
qualquer pessoa que acreditem estar perturbando o andamento to evento.

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Reprogramar a Mente
Ns no vemos o mundo como ele .
Ns vemos o mundo como ns somos.
A maioria das pessoas vive num plano superficial. S sabem a respeito do que elas
podem ver. S sabem do mundo visvel.
Usando a metfora de comparar a nossa vida com uma rvore... Muitas pessoas olham
para os frutos dessa rvore e no esto contentes. Os frutos so os resultados obtidos ao longo da
vida. Elas olham para esses frutos e no gostam deles. Eles so poucos, no so grandes o
suficientes, no so saborosos o bastante. Essas pessoas mantm sua ateno nesses frutos.
Eventualmente poderamos at mesmo remover esses frutos e substituir por outros, mas
em breve teramos novamente o mesmo resultado.
Mas o que cria esses frutos? As razes! No o que est sobre o solo que cria os frutos e
sim o que est sob o solo, o que no visvel! O que est dentro de ns o que gera o que est
nossa volta.
Ento para fazer alguma mudana no mundo fsico, aonde temos que ir para provocar a
mudana? Nas nossas razes.
Outra metfora excelente a do relatrio impresso. Voc tira um relatrio da impressora
e v um erro, no est satisfeito com ele. Ento voc modifica, passa corretivo, escreve por cima.
Corta umas partes com tesoura. Mas ao imprimir novamente voc tem outra vez os mesmos
resultados medocres! E o processo se repete...
Dinheiro um resultado. Sua sade um resultado. Seu peso um resultado. Seu saldo
no banco um resultado. Tudo isso resultado de quem voc , e nunca resultado de o que
acontece sua volta.

A maneira mais fcil de ser diferente ser voc mesmo Tony


Bennett

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O que voc aprendeu quando criana?


Pobres pensam errado porque receberam desde criana vrios preconceitos, imagens,
smbolos, sistemas e conhecimentos que podem ter sido corretos para geraes anteriores, ou em
outros lugares, mas no so corretos hoje.
Ns fomos programados para fracassar desde criana. Temos que desaprender.

Em que voc acredita?

Quem voc?

Como voc pensa?

Quais so seus hbitos?

Voc auto-confiante?

Onde aprendemos sobre dinheiro, riqueza e prosperidade quando ramos crianas? De


nosso pais, professores, irmos, amigos, lderes religiosos, amigos, celebridades de TV e rdio,
filmes e novelas, e da cultura do pas ou regio.
No verdade que algumas culturas tratam riqueza e dinheiro de maneira totalmente
diferente de outras culturas?
Seus pais lhe ensinaram algo sobre drogas quando eram crianas? Eles ensinaram algo
sobre sexo? Eles ensinaram a respeito de bebidas alcolicas? E sobre relacionamentos? Se voc
da mesma gerao que eu ou mais novo seus pais provavelmente lhe ensinaram um pouco sobre
esses assuntos. Se voc de geraes anteriores voc provavelmente aprendeu tudo o que sabe
sobre esses assuntos fora de casa.
Seus pais lhe ensinaram consciente e deliberadamente alguma coisa sobre dinheiro?
Como eles esto financeiramente hoje?
Nosso subconsciente foi programado desde a infncia por programao verbal, exemplos,
e incidentes especficos.
A programao verbal se deu na forma de frases como essas:

voc tem que trabalhar duro para ganhar dinheiro

dinheiro a fonte de todo mal

ricos so mesquinhos, antipticos, egostas

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no coloque todos os ovos num nico cesto

sempre sobra ms no fim do dinheiro

dinheiro no nasce em rvores

dinheiro chama dinheiro

Deus ajuda quem cedo madruga

o importante competir

se um ganhou porque outro perdeu

dinheiro no traz felicidade

mais fcil um camelo passar pelo buraco de uma agulha do que um rico entrar no
reino dos cus

O Apncice A contm uma lista de idias derivadas dessa programao verbal. Durante
minhas palestras ns analisamos como essas crenas afetaram sua vida financeira at o momento.
Desassocie-se dessas idias. Note que essas crenas so idias que voc aprendeu mas
no so parte da sua anatomia, e no so parte de quem voc . Agora voc pode escolher ser
diferente.
preciso mudar a maneira como voc pensa sobre dinheiro! E isso possvel. Algumas
pessoas dizem que no fcil mudar a atitude sobre algo, mas eu no concordo. Se voc estiver
motivado o suficiente a mudana acontece imediatamente.

O grande segredo
O grande segredo, que explica como uns podem ser to ricos enquanto a maioria to
pobre, na verdade no existe na forma de um segredo extico ou mstico. No h uma grande
conspirao mundial para manter os pobres onde esto. No h um segredo que apenas os
iniciados recebem, como uma frmula secreta, e ento se tornam ricos.
O que h so duas formas diferentes de pensar. Ricos pensam diferente de pobres. E a
classe mdia pensa de uma forma mista. Se voc pensar como rico voc automaticamente se
tornar um deles. como se voc tivesse uma fora gravitacional que atrai dinheiro! No tem
como fazer o dinheiro parar de ir na sua direo.
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Se voc no est se saindo to bem quanto gostaria, h alguma coisa que voc no sabe.
As pessoas raramente tm problemas de dinheiro. Elas geralmente tm um problema de
atitude.

Voc cr que no h o que mudar?


Se nesse ponto voc no cr que haja algo a mudar em sua forma de pensar s h duas
explicaes para isso: Ou voc j est sendo bem sucedido, ou voc no est sendo honesto
consigo mesmo. Para verificar se sua necessidade de mudana real basta olhar pro seu saldo
bancrio, e para qualidade dos seus relacionamentos, e para qualidade do tempo que voc tem
disponvel para dedicar-se s pessoas que voc ama.
Como voc est se saindo nessas reas? Est realmente feliz?
Se voc se incomodou um pouco com esse questionamento se mudou sua posio na
cadeira, olhou para os lados, resolveu ignorar a questo ento provavelmente eu provoquei um
certo desconforto. Vai ser assim ao longo do livro.
Eu no vou inflacionar ou diminuir o que ensino aqui. Voc vai receber de mim a pura
verdade como a conheo, porque a verdade funciona. A simplicidade, a clareza e a intensidade
da verdade funcionam tanto quando voc quer convencer uma criana em casa, quanto tentando
influenciar uma reunio de diretores, ou centenas de pessoas assistindo voc falar no palco.

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Mudanas de atitude
Se voc acredita que pode, ou se voc acredita que no pode, voc
est certo. Henry Ford

Como voc pensava antes:


Eu no posso pagar por isso
Eu sou empregado
Isso muito para mim
Tenho medo, quero segurana
No sou bom o suficiente
Eu no mereo
No posso fazer isso
No sou inteligente o suficiente
No tenho as conexes necessrias
Tenho medo de prosseguir
No tenho tudo o que preciso

Como voc pensa agora:


Eu posso pagar se eu quero muito
Sou empreendedor, no importa para quem eu trabalhe
Isso adequado para mim
Tenho medo, quero oportunidade
Eu sou bom o suficiente
Eu mereo
Eu posso fazer
Vou aprender o que for preciso
Vou encontrar quem me ajude
Prossigo mesmo com medo
Vou comear agora com o que tenho

Motivao e f religiosas podem te ensinar que melhor dar do que receber, ou que h
virtude em dedicar-se aos outros... mas mesmo se voc no for religioso voc pode concordar
comigo que otimismo melhor que pessimismo. Agir melhor do que acomodar-se. Progresso
melhor do que estagnao. Perseverar melhor que desistir. Sucesso melhor que fracasso.
Prosperidade melhor do que escassez. Generosidade melhor do que egosmo.
Todas as manhs eu acordo, pulo da cama, e digo em voz alta Que dia maravilhoso,
cheio de oportunidades, amor, e potencial!. Eu no tenho nenhum mtodo cientfico que possa
mostrar que ganhei mais dinheiro ou que tenho sido mais feliz por dizer isso, mas eu tenho
certeza de que minha atitude melhor durante o dia todo por causa disso!
Ter uma melhor atitude, ser positivo, generoso, dedicado, sem dvida alguma, melhor!

Decises elegantes
Eu atribuo boa parte do meu sucesso at o momento ao fato de que eu era livre de alguns
poucos desses preconceitos. E foram s alguns poucos! Se eu no tivesse nenhum deles h
bastante tempo, hoje eu j seria um multi-milionrio!
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Meus olhos se abriram a pouco tempo, e minha vida mudou radicalmente para melhor em
conseqncia disso. Idias so poderosas!
Eu no sou especial no sentido de ter algo fisicamente que algum no tenha. Nascemos
todos com gentica e fisiologia similar. Eu tambm j estive em pssimas situaes como
qualquer pessoa lendo meu livro j esteve ou est. Pior que uns, melhor que outros
O que importa que as piores partes da minha vida foram resultado de decises pobres,
enquanto que tudo o que melhorou na minha vida foi resultado de tomar decises elegantes.
Todos ns podemos aprender a tomar as decises certas.

Divirta-se!
Pessoas de sucesso sorriem mais. Decida que seu sucesso comea agora mesmo e comece
a sorrir. Pratique para ficar bom nisso. Porque pessoas de sucesso no tm que ficar em situaes
que no as ajudam. Pessoas de sucesso riem mais facilmente daqueles que as ofendem, e
ignoram mais facilmente aqueles que lhes do conselhos inteis. Pessoas de sucesso nunca
desperdiam tempo estando em lugares onde no queiram estar.
Procure o melhor nas pessoas e voc vai encontrar. Se voc apenas procurar os defeitos
tambm ir encontrar o suficiente deles, mas em que isso te ajuda? Seja igualmente amigvel
consigo mesmo e aprecie o que voc sabe fazer bem, e tranquilamente melhore naqueles itens
que no so seu ponto forte.

PEAR
Pensamentos provocam Emoes que provocam Aes que provocam os Resultados.
Se voc estiver exposto s idias certas voc ser tomado pelas emoes que o levaro a
agir e, com isso, obter os resultados desejados.
Tudo comea com um pensamento.
Para que sua situao financeira mude voc tem que mudar como voc pensa. Se voc
ainda no tem o que deseja, provavelmente porque voc ainda no a pessoa certa para ter o
que voc deseja.

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Uma das coisas que mais inspira as pessoas a mudar usar a viso. Nesse caso estou
falando de usar o sentido da viso, olhar as coisas. Voc quer um carro novo? Ento v na loja
todas as semanas e olhe o carro! Entre nele, sinta o cheio de carro novo. Sempre que vir um na
rua mostre para quem est com voc e conte como voc vai ficar contente quando tiver um.
Pensamentos provocam reaes fsicas imediatas. possvel provocar sentimentos e
sensaes simplesmente por pensar nelas. O corpo reage com medo, frio, calor, excitao sexual,
ansiedade, e muitas outras formas, bastando dizer as palavras certas.
Agora fique em p e afirme em voz alta: Para mudar o que eu tenho, primeiro vou
mudar quem eu sou. importante dizer isso em voz alta, mais de uma vez, para que todas as
suas clulas escutem a mensagem.

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Prosperidade
Todos comeam do nada. Todos viemos ao mundo pelados, indefesos, e ignorantes.
Durante a vida voc acumula certos recursos, ou talvez ainda no tenha acumulado
nenhum, usualmente medidos em dinheiro: bens de consumo, investimentos e propriedades. Essa
viso limitada porque deixa de fora vrios recursos que voc possui:

Criatividade
Generosidade
Integridade
Elegncia

Imaginao
Coragem
Conexes
Beleza

Viso
Persistncia
Experincia
Credibilidade

Prosperidade no feita de dinheiro. Dinheiro apenas uma manifestao de


prosperidade. uma forma, mas no a substncia. Prosperidade uma mentalidade, no coisas.
Voc pode ser prspero sem ter muito dinheiro. Voc pode ser rico e no ser prspero.

O que precisamos
Dinheiro, famlia, amigos, paz de esprito, e sade.
Note que nenhum deles suficiente. Precisamos dos cinco ao mesmo tempo. Basta que
um nos falte, e mesmo a abundncia de todos os outros quatro no ser suficiente para nos fazer
feliz.
A grande maioria das pessoas no alcana seu potencial.
A grande maioria das pessoas no bem sucedida.
Poucas pessoas jamais se tornam financeiramente independentes. E a maioria dos
indivduos jamais podero dizer honestamente que so felizes.

Prosperidade liberdade
No assuma incorretamente que voc ir conquistar essas liberdades na mesma ordem
que esto listadas aqui. Na verdade, voc deve conquistar todas simultaneamente.
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Financeiramente voc pode estar vencendo ou perdendo nesse momento. Ns todos


queremos vencer, e vamos discutir aqui como fazer isso. Essa a primeira liberdade que voc
precisa conquistar: a liberdade financeira. Dinheiro lhe d a liberdade de viajar, de decidir
quando passar tempo com suas famlias, decidir o que fazer, o que estudar, onde estar.
Liberdade financeira quando podemos fazer o que queremos. quando podemos
trabalhar porque queremos e no porque precisamos fazer dinheiro para pagar o que for.
Liberdade financeira significa poder perseguir os prprios sonhos e desejos, totalmente livre para
poder escolher fazer o que quiser. a habilidade de viver o estilo de vida que quiser sem precisar
trabalhar ou depender de ningum por dinheiro.
Uma vez tendo dinheiro voc vai buscar liberdade de tempo. Isso no significa que voc
no ir trabalhar, mas voc vai passar a trabalhar quando quiser, para quem quiser, no que quiser.
Voc vai, veja s que maravilha, gostar do que faz!
Sendo livre financeiramente e com tempo vontade, voc poder procurar liberdade de
relacionamentos. Voc e as pessoas que voc ama tero um dos presentes mais preciosos:
tempo para passar juntos. Vocs podero realizar seus sonhos juntos.
Finalmente voc poder alcanar liberdade espiritual. Voc poder descobrir
exatamente o que espiritualidade e paz so para voc, e qual seu lugar no mundo.
Voc ter liberdade fsica, que sua sade. Com tempo e dinheiro para isso voc poder
cuidar melhor de si e das pessoas que ama.
Prosperidade liberdade, pois a combinao de dinheiro disponvel, tempo disponvel,
felicidade nos relacionamentos, paz de esprito, e sade para poder desfrutar da vida de forma
plena.
O dinheiro no compra felicidade, mas compra liberdade! Liberdade de escolher fazer o
que voc quiser, e no ser forado a fazer coisas porque voc precisa do dinheiro. uma pena
ver tantas pessoas bondosas, talentosas, mas incapazes de compartilhar seus dons com o mundo e
de serem felizes, porque esto simplesmente muito ocupadas o tempo todo correndo atras do
dinheiro para sobreviver. Elas trabalham bastante, e trabalham duro, mas parecem nunca ter
tempo ou liberdade.

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Sucesso e Prosperidade

No h como perder prosperidade


Aproximadamente 2% das pessoas no mundo possuem cerca de 85% de toda a riqueza
que existe atualmente.
Se dividssemos essa riqueza de forma igual entre todas as pessoas do mundo sabe o que
aconteceria? Alguns anos depois as mesmas pessoas teriam novamente 85% da riqueza do
mundo!
Porque no o que eles tm hoje, mas eles sabem como conseguir e como manter a
riqueza. Os ricos sabem de algumas coisas que os pobres no sabem. Ricos pensam diferente de
pobres. Mas pobres podem aprender a pensar da mesma forma e, quando o fazem, no h como
impedi-los de ficar ricos tambm.

Ns somos como caixas


E por falar em manter riqueza... ns todos somos como caixas. Se uma caixa no for
grande o suficiente e forte o suficiente, quando a riqueza cair nela o que vai acontecer? Ir
transbordar e o excesso ser perdido. Voc simplesmente no pode ter mais dinheiro do que voc
capaz de conter.
Da mesma forma, se voc se desenvolver e se superar, se tornar uma caixa maior. Como
o universo no gosta de vcuos ele ir preencher essa caixa com prosperidade!
Voc sua riqueza. O dinheiro que voc ganha somente um subproduto de seus
recursos no financeiros.

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Tticas Para o Sucesso


Gosto da terminologia militar. Criada e desenvolvida ao longo de geraes para resolver
as necessidades de comunicao sob stress extremo, o jargo militar atualmente molda o
linguajar de marketing e negcios.
Em um livro sobre tticas de guerrilha eu li a muito tempo atras que a estratgia slida
no depende de brilhantismo ttico. A vitria geralmente alcana da usando-se os mtodos
mais simples e ingnuos.
Falaremos de agora em diante de 17 tticas, todas muito simples, que so comuns s
pessoas de sucesso. Todas elas me ajudaram a mudar minha vida para melhor.
De agora em diante falemos de tticas

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Sucesso e Prosperidade

1a Ttica Seja Generoso


A maneira mais segura de criar prosperidade ser generoso! Generosidade atrai sucesso.
Generosidade espalha riqueza ao seu redor. Generosidade promove o mundo sua volta. Adotar
uma atitude de ativa generosidade requer deciso.

D sempre o melhor
Quando um personagem bblico faz uma oferenda a Deus, ele deve sacrificar a melhor
ovelha, deve colocar no altar o melhor alimento, o que tiver de melhor.
Quando recebemos um amigo em nossa casa devemos oferecer sempre a melhor parte do
bolo, a melhor acomodao.
Da mesma forma, quando somos generosos devemos faz-lo com o que h de melhor,
no com o que sobrou. Devemos dar os primeiros 10% de nossa prosperidade, no os ltimos
10%.
Se ajudamos com amor e boa vontade sempre daremos o melhor que temos, e veremos os
melhores resultados.

Ser generoso promove a criao de riqueza


Ser generoso a mais pura manifestao de prosperidade. uma combinao de f e
ao. Pessoas prsperas doam pelo menos 10% de sua prosperidade a seus semelhantes, suas
comunidades, suas igrejas, para algum que precise de ajuda ou que merea apreciao pelos
seus esforos.
Voc deve doar uma combinao de dinheiro e tempo, pois ambos so valiosos.
A escolha de a quem ajudar pessoal.

Voc tem a obrigao de prosperar para ajudar


Voc tem a obrigao de prosperar! Pois s prosperando voc poder ajudar mais
pessoas: sua famlia, seus amigos, quem mais voc quiser ajudar.

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Voc tem que ter mais tempo livre para dedicar mais tempo. Voc tem que ganhar mais
dinheiro para poder dar mais dinheiro!
Essa uma proposio religiosa, parte da tica Protestante/Mrmon, mas serve muito
bem inclusive para quem no Cristo ou religioso: o que te parece se eu disser que voc tem a
obrigao de dar muito dinheiro para os outros, e que para isso voc ter que fazer dez vezes essa
quantia?
o contrrio da tica religiosa equivocada, muito comum, que considera a riqueza como
algo marginalmente desonesto, sem honra, resultado de cobia e explorao alheia; e em seguida
passam o chapu para voc contribuir. Eles esto tirando uma parte de quem tem pouco.
Eu digo: Primeiro voc tem que prosperar, e ento deve doar a melhor parte.
Dinheiro poder, e voc tem que ser ambicioso para consegui-lo. Voc precisa faz-lo
porque voc pode fazer mais bem com ele do que sem ele.
um enorme engano dessas pessoas virtuosas acharem que voc tem que ser pobre para
ser virtuoso.

No fcil mudar uma sociedade doente. Voc vai enfrentar


egosmo e estupidez e hipocrisia. Voc vai sentir-se frustrado e
desgostoso, e vai ter vontade de dizer que v tudo para o
inferno. Mas se falamos, se nos envolvemos, acredite em mim
no encontraremos nada mais divertido ou que d mais satisfao
do que saber que estamos trabalhando para fazer uma
contribuio aos nossos semelhantes. Jeno Paulucci
Durante minhas palestras logo que termino de falar sobre prosperidade pergunto se
algum, nesse ponto da apresentao, no concorda que importante ajudar os outros e por favor
levante a mo para que eu possa pedir que v embora. Da mesma forma, se nesse ponto do livro
voc no concorda que ser generoso seja importantssimo na sua vida, e que voc tem a
obrigao de ajudar os outros, por favor feche o livro. Ele no foi escrito para voc. Faa uma
exceo sua maneira de pensar e d esse livro para outra pessoa.

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A minha motivao pessoal para o que fao


Quero compartilhar minha experincia e filosofia. Quero trazer outras pessoas que
possam nos ensinar muito para compartilhar suas experincias conosco.
Minha vida mudou porque consegui acertar em algumas das minhas decises, ento
quero compartilhar para que voc tambm acerte. E quero aprender com as experincias de quem
testar minhas idias.
Quero falar honestamente dos erros e acertos meus e, provavelmente, dos seus tambm.
Finalmente existe mais uma motivao para decidir ensinar algo: para ensinar voc tem
que se manter no topo de suas habilidades, precisa se atualizar e manter o assunto fresco na
cabea. Ensinar ajuda a aprender melhor!
H tambm a noo de que a gente deve ensinar o que mais precisa aprender. H um
fundamento nisso, pois ensinando eu aprendo mais rpido, sou forado a repetir o assunto
regularmente, avalio a eficcias das idias rapidamente, e tenho ampla confirmao de tudo o
que funciona.

O mundo abundante!
Uma das maiores desgraas do mundo a pobreza.
Principalmente para quem pobre. Lair Ribeiro
O mundo fundamentalmente abundante. H mais ar do que precisamos para respirar. H
mais terra do que precisamos para habitar. E h mais dinheiro do que precisamos para sustentar
nossos estilos de vida.
Se aprendermos a ver a abundncia no mundo teremos sempre mais do que precisamos:
mais sade, mais amizade, mais paz, e mais dinheiro.
No importa quo abundante seja o ambiente, haver sempre pessoas necessitadas. E no
importa quanto inspito o ambiente, sempre haver pessoas prsperas.

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Diferentes tipos de filantropos


Umas pessoas ajudam as outras doando dinheiro. Outras doam tempo e dedicao. Outras
doam uma combinao das duas coisas. Veja alguns exemplos:
Bill Gates, atravs de sua fundao formada com sua esposa, j doou bilhes de dlares
(com B) para o desenvolvimento de remdios, ajuda a pessoas necessitadas, campanhas de
vacinao, e muitas outras. Ele no apenas o homem mais rico do mundo, mas um dos maiores
filantropos do mundo!
Paul Newman tornou-se milionrio atravs de seus filmes, mas tambm pelo seu sucesso
como piloto de corridas e dono de equipes de corridas de carros. O que muita gente no sabe
que a famlia Newman fazia um molho para carnes em casa que era muito popular entre os
amigos, parentes e vizinhos. Resolveram comercializar esse molho e depois vrias outras
receitas, e criaram a marca Newmans Own. Essa empresa j rendeu, a nmeros de Abril de
2006, cento e cinqenta milhes de dlares em lucros e Paul Newman doa 100% (isso mesmo,
ele d todo o lucro) para ajudar crianas com cncer e outras insituies de caridade.
Dave Anderson proprietrio da famosa rede de restaurantes Famous Daves e com ela
tornou-se multimilionrio. Eu acho bem curioso o caso dele porque ao invs de doar 10% do que
ganha, Dave fica com 10% para si e doa 90%!
Oprah Winfrey a mais famosa apresentadora de TV da Amrica. Durante toda a sua
carreira Oprah tem ajudado milhares de pessoas a melhorar de vida, libertar-se de opresso, e
buscar uma vida melhor. Esse o tema de seus programas, e o tema comum dos livros que ela
promove. Milhares de pessoas j foram tambm beneficiadas diretamente por terem seus
tratamentos de sade e outros problemas pagos por Oprah, que na medida do possvel no
divulga essa notveis aes.
Charlie Daniels um dos mais tradicionais e respeitados msicos Country da Amrica, e
regularmente ele faz shows de graa para os soldados Americanos. Durante toda sua carreira
Charlie Daniels tem ido aos cantos mais remotos e conturbados do mundo, no antes ou depois
das guerras, mas durante! E d shows, e entretm, e traz um bocado de conforto e nimo aos
soldados.

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Gary Sinise um ator famoso. Se o nome lhe escapa lembre-se do filme Forest Gump.
Gary Sinise o Tenente Dan, que perde as pernas no Vietn. Gary tem se envolvido com os
veteranos de guerra Americanos h muitos anos, mas desde a Guerra do Afeganisto ele
organizou um servio de ajuda reconstruo e aparelhamento de escolas no Oriente Mdio em
colaborao com o exrcito. A idia apoiar as crianas e anular a cultura e doutrinao de dio
pela Amrica que aquelas crianas recebiam. Mostrando a elas como os americanos so na
verdade ele est ajudando a evitar que se formem novas geraes de crianas alienadas,
marginalizadas, que iriam certamente odiar a Amrica fervorosamente.

Encontre sua forma pessoal de generosidade


Eu tenho um respeito e admirao fora do comum pelos militares. Vivendo em um pas
que est sempre em guerras eu reconheo o formidvel esforo dessas pessoas e sou grato pelo
sacrifcio pessoal que eles fazem, e que por isso no preciso fazer eu mesmo. Ento quando estou
num restaurante e vejo um militar com sua famlia, geralmente eu combino com o garom para
transferir a conta dele para a minha, e no dizer a ele quem fez isso. s vezes mando um carto
dizendo algo como Muito obrigado pelo seu sacrifcio e fantstica dedicao. Como eu moro
perto de bases militares isso acontece freqentemente.
Eu no posso ter certeza, mas aposto que aquela pessoa ir lembrar daquele momento, ir
saber que, silenciosamente, muitas pessoas apreciam seu esforo. Talvez algum dia um jovem
garoto empunhando um fuzil num canto turbulento e miservel do mundo, sem a certeza de que
voltar para casa, sinta algum conforto ao lembrar que algum em algum lugar grato pelo seu
sacrifcio.
O que eu fao com isso? Vendo algo? Ganho algum dinheiro? No. O que fao dar para
algum merecedor um pequeno momento de satisfao. Alguma felicidade.

O poder dos presentes


No meu livro Persuaso e Seduo eu digo para as pessoas persuadirem dando amostras
dos produtos e servios que oferecem. Nos pargrafos acima falei da importncia de ajudar os
outros na forma de doaes, dedicao, e filantropia. Nessa parte quero falar da importncia dos

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presentes. Os trs tpicos podem parecer familiares, mas servem a propsitos um bocado
diferentes.
Uma amostra algo que voc d para convencer algum. Uma doao algo que voc
faz para ajudar outra pessoa, para atender a uma necessidade dela. J um presente algo que
voc d sem esperar nada em troca simplesmente porque a sensao de faz-lo boa. Dar
presentes pode ou no te ajudar nos negcios, mas esse no o objetivo. A diferena
fundamental entre os presentes e a filantropia que a filantropia acontece quando voc d algo
para algum que precisa do que voc est dando, e voc faz isso para o benefcio dessa pessoa. J
quando voc d um presente voc o faz para satisfazer a si prprio!
Dar presentes melhor quando feito regularmente.
Se voc vai se encontrar com um colega ou amigo de manh para uma reunio, traga um
copo de caf quente. Se voc v um garom ter dificuldades em abrir uma garrafa de vinho traga
um saca-rolhas melhor para ele na prxima visita.
Presenteie tambm com palavras. Outro dia fui ao banco e a fila estava enorme, a jovem
atendendo os clientes estava visivelmente estressada. Eu disse a ela quando voc terminar a
minha transao, pode tirar o restante da tarde de folga!
Voc vai receber tratamento privilegiado porque d presentes? Frequentemente sim. Mas
no por isso que voc d presentes. Voc o faz para que voc se sinta melhor.
Eu pratico dar presentes, mesmo para estranhos, e o fao regularmente. Dificilmente se
passa uma semana sem que eu presenteie amigos, parentes, colegas de trabalho, clientes,
fornecedores.

D o melhor presente possvel


Dar um carro de presente a um amigo um exagero, mas se ele comprar um carro voc
poderia passar na concessionria e encomendar um acessrio ou pequena personalizao que ele
no tenha. Voc poderia, por exemplo, comprar um belo chaveiro da mesma marca do carro.
Quando um amigo me convida para jantar eu gosto de passar numa loja de bebidas e
compro o melhor vinho que eu puder, sempre duas garrafas. Meu amigo ir tomar a segunda

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garrafa de vinho em outra ocasio? No sei, e no importa. Eu trouxe o vinho para mostrar ao
meu amigo que ele merece o melhor.
J dei charutos dominicanos a um amigo no Brasil que gosta muito deles. Houve um
cliente que usou meus servios muitas vezes em Boston e um dia eu soube que ele iria a um
jantar e depois ao teatro com a namorada. Eu sabia onde ele estacionava seu carro. Quando ele
foi no local pegar o carro este estava sendo bloqueado por uma enorme limusine. Ao pedir ao
motorista que movesse o carro para que ele pudesse sair o motorista informou que a limusine
estava ali esperando por ele para lev-los onde quisessem naquela noite.
Acostume-se a dar presentes para estranhos tambm. E lembre-se de que voc no precisa
gastar muito. Uma palavra amiga, um copo de suco de laranja numa tarde quente, uma revista
para ler numa sala de espera montona, todas essas coisas so presentes tambm.
Voc est hospedado num hotel com um amigo e est lustrando seus sapatos? Nem
pergunte ao seu amigo se ele quer, pegue os sapatos dele e lustre tambm. Um amigo lhe
emprestou o carro um dia para sair na cidade, devolva o carro com o tanque cheio, e pague uma
lavao e polimento decentes. Se um amigo perguntar a voc sobre um determinado livro que
voc j leu, no d o nome do livro para ele comprar d o livro.

Personalize os presentes sempre que puder


Personalizar um presente mostra pessoa que voc colocou esforo e carinho no
presente. Eu at mesmo penso que se for Possvel personalizar o presente voc certamente
deveria t-lo feito. Se voc no est preparado a ajudar e agradar uma pessoa, porque voc tem
qualquer contato com ela?

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2a Ttica Assuma Responsabilidade


Ricos acreditam em eu crio minha vida.
Pobres acreditam em a vida acontece comigo.
Voc j percebeu que so os pobres que gastam uma fortuna em loterias? Eles esperam
que a riqueza venha a eles a partir de outras pessoas.
Ricos acreditam que so eles que criam seu sucesso, e seus fracassos. Mas em vez de
assumir responsabilidade pelas suas vidas, pobres assumem o papel de vtimas. H trs sinais
claros de que as pessoas esto atuando como vtimas:
Elas culpam outras pessoas ou circunstncias.
Elas justificam a situao.
Elas reclamam de tudo e de todos.
E no mesmo grau que voc no concorda com isso ou no sabia disso posso afirmar: voc
est sofrendo!

Pare de culpar os outros


Vtimas culpam a economia, culpam o governo, culpam o mercado, culpam o advogado,
culpam o tipo de negcio, culpam o chefe, culpam os clientes, culpam os parceiros, culpam a
famlia, culpam a Deus, e com toda certeza sempre culpam seus pais.
sempre algum mais o culpado por seus problemas e insucessos. Vtimas dizem que
no nasceram na famlia certa, que o destino ou o karma delas ser pobre mesmo, ou que a
economia est muito ruim, o pas uma baguna, ou o momento no certo. Intimamente
algumas delas reconhecem que esto dando desculpas para o prprio fracasso, mas a maioria
nem mesmo percebe que isso est acontecendo: Elas realmente acreditam nas prprias desculpas.
Tambm so as mesmas pessoas que, ao ver voc ser bem sucedido ao final de um
trabalho rduo e bem feito, dizem voc teve sorte.
Sorte no tem nada a ver com o que ensino aqui. Voc no encontrar em parte alguma
desse livro instrues em como ter mais sorte para conseguir o que quer.
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Eu sei que outras pessoas, no voc, tm desculpas prontas para no ter excelentes
relacionamentos tampouco. Eles pensam que no so atraentes o suficiente, ou no so
inteligentes o suficiente, para ter os relacionamentos que iriam satisfaz-los. Mas a maioria
dessas pessoas est na verdade consciente de que os obstculos que os impedem no so fsicos,
so mentais.
Lembre-se sempre que quando voc aponta o dedo para culpar outra pessoa, h trs
outros dedos apontando de volta para voc!

Pare de justificar seus fracassos


Quando as vtimas no esto culpando algum, elas esto justificando as coisas. Dizem
coisas como Dinheiro no importante.
Vamos deixar algo bem claro: qualquer um que disser que dinheiro no traz felicidade
no tem dinheiro algum!
Se voc dissesse que sua namorada no importante, voc acha que ela continuaria por
perto muito tempo mais? Se o dinheiro no for importante para voc ele ir buscar a companhia
de quem goste mais dele.

Pare de reclamar
Eu nunca vi algo selvagem com pena de si mesmo. Um passarinho
cai morto congelado do galho sem jamais ter sentido pena de si
mesmo. D. H. Lawrence
Reclamar absolutamente a pior coisa que voc pode fazer para suas perspectivas de ser
bem sucedido! Aquilo que voc focaliza se expande, e reclamando voc expande seus
problemas. Voc se concentra no que est errado em sua vida e, como o foco expande, voc
continuar encontrando ainda mais coisas erradas.
Muitas pessoas reclamam! Elas no reclamam porque suas vidas so ruins. Suas vidas so
ruins porque eles reclamam! E sabe porque algumas pessoas gostam de escutar reclamaes?
Porque esto esperando a vez de dizer as prprias.
Procure manter-se longe de gente que fica reclamando. Energia negativa contagiosa.
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Eu desafio qualquer pessoa a no reclamar de nada por uma semana! E depois observar
como sua vida melhorou simplesmente por isso.
Daqui em diante cada vez que voc se encontrar culpando outros, justificando seus
fracassos, ou reclamando da vida, pare imediatamente! Lembre-se de que voc est criando sua
vida daqui em diante, e a cada instante voc est atraindo sucesso ou problemas.

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3a Ttica Saiba Receber


Ricos sabem receber.
Pobres no sabem receber.
Por sentir-se sem valor e no merecedores, pobres muitas vezes no aceitam as
oportunidades e bnos que aparecem em suas vidas. So to cheios de culpas, medos e
bloqueios que acabam por sabotar os prprios esforos.
O que faz voc pensar que por no ter um carro bom voc uma pessoa melhor? O que
faz voc pensar que por morar em um lugar inadequado voc uma pessoa melhor? E o que faz
voc pensar que por ser infeliz voc uma pessoa melhor?
A idia de que melhor dar do que receber apenas metade da histria. Para algum dar
algo preciso que algum receba. to importante dar quanto receber.
Todo o tempo mais riqueza criada e mais oportunidades surgem em todos os lugares.
Essas bnos se distribuem igualmente sobre a terra. Mas como muitos as ignoram alguns
acumulam mais.
Se algum quer lhe dar algo e voc recusa, voc est frustrando o esforo de quem d e
lhe tirando essa oportunidade. rude no receber e no apreciar o que os outros fazem por voc.
Diga agora mesmo, em voz alta: Universo, se algum estiver para receber algo
maravilhoso e no estiver disposto a receber, mande para mim! Estou pronto e disposto a receber
todas as suas bnos. Muito obrigado

Divirta-se!1
Voc deve regularmente exercitar sua capacidade de receber tratando-se bem! Quando foi
a ltima vez que voc foi a um bom restaurante, alugou um bom carro, divertiu-se bastante?
Voc precisa acostumar seu corpo, suas clulas, a serem bem tratados. Voc tem que sentir-se
confortvel nessa posio.
1
Talvez voc tenha notado que esse o segundo subcaptulo nesse livro com o ttulo Divirta-se!. Esse
um sinal de que divertir-se importante. To importante que eu j dediquei dois subcaptulos a isso!

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No basta imaginar, ou afirmar, voc tem que praticar ser bem tratado!
Pessoas bem sucedidas sempre se divertem e s fazem coisas que gostam. A vida curta,
mas bem larga tambm. Voc s se aperta se quiser.
Se voc pode viajar trs vezes por ms e alugar um carro popular, melhor seria viajar
uma vez s, mas alugar um carro importado! Se voc pode sair duas vezes por semana e jantar
em um restaurante mediano, reduza para uma vez a cada duas semanas, mas v ao melhor
restaurante da cidade! Se voc tem condies hoje de comprar um bom televisor, espere um
pouco mais, poupe um pouco mais, e compre o melhor televisor da loja!

Quero ser feliz. Para isso, preciso de modelos. H os livros de


auto-ajuda, h a felicidade oficial da mdia. Quero ser feliz e, nas
revistas, vejo os meus dolos gals, malhados, ricos, rindo entre
modelos e apresentadoras. Quero ser feliz modernamente, mas
carrego comigo lentides, medos, idias antigas de alegria,
traumas, conflitos. Sinto-me aqum dos felizes de hoje. No
consigo me enquadrar nos rituais de prazer que vejo nas revistas.
Posso ter uma crise de depresso em meio a uma orgia, no tenho
o dom da gargalhada infinita, posso chorar no auge de uma
bacanal... Arnado Jabor

Aprecie o que voc j tem


Uma das maneiras mais rpidas de tornar-se rico no precisar de nada. notvel como
as pessoas fazem listas de coisas que querem ter e no colocam nas listas nada do que j tm!
Nas minhas palestras eu costumo perguntar o que as pessoas querem e raramente elas citam algo
que j tenham.
Voc precisa querer, e apreciar, aquilo que voc j conquistou. Isso reduz seu stress e
promove sua felicidade.
Olhe as coisas que voc tem, os relacionamentos que tem, e as conquistas que acumulou
em sua vida. Talvez voc ainda seja jovem e sua lista seja pequena, tudo bem. Mas sempre h
algo para colocar na lista. E seja feliz, agradecido, e inspirado por aquilo que voc j conquistou.

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Apreciando o que j tem voc vai cuidar melhor. Trate desde hoje seu carro popular
como se fosse uma Ferrari. Ou quando voc tiver uma Ferrari ir trat-la como se fosse um carro
popular.

Como saber se voc merece algo?


Se voc ainda no sabe se merece algo deixe-me explicar a regra que define isso de forma
simples. Na verdade vou usar uma metfora:
As pessoas parecem imaginar inconscientemente que quando as almas esto saindo do
cu antes de vir para a terra, enquanto ainda esto na linha de produo, tem um anjo do Senhor
carimbando nelas este merece, mas em algumas este no merece. E assim o anjo vai olhando
a alma novinha em folha que vai passando pela esteira e carimbando este merece este no
merece este merece este aqui merece hey! argh! esse aqui no merece!
No assim! No h um anjo nos carimbando na linha de produo!
Sim, existe um carimbo que diz que voc merece e outro dizendo que no mas vou te
contar um segredo preste ateno
Quem escolhe o carimbo voc mesmo!

Voc tem a companhia que merece


Recentemente surpreendi uma amiga que havia me perguntado sobre o que a mulher pode
usar para parecer mais elegante e eu respondi homem elegante.
Mas eu mantenho minha opinio e explico:
Tem pouca coisa que faa a mulher ficar mais deselegante do que estar acompanhada de
homem ordinrio. Se o homem no elegante, se no tem modos, se no abre a porta do carro, e
se no tem dinheiro para ir nos melhores lugares, ento ele no merece estar ao seu lado! Ponto
final.
A mesma idia se aplica aos homens, por que no?
Voc merece o melhor, portanto tambm merece a melhor companhia. Se voc exigir
melhor tambm acabar sendo melhor, pois elegncia assim como sucesso contagiosa. Acredite
nisso pois voc ter sempre a companhia que merece.
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4a Ttica Domine Seu Medo


Ricos jogam para ganhar.
Pobres jogam para no perder.
Pobres jogam defensivamente todo o tempo. Sua preocupao primria segurana em
vez de criar riqueza. Seu objetivo chegar a estar confortvel.
Se o seu objetivo ficar confortvel voc jamais vai ficar rico.
Mas se o seu objetivo ficar rico voc vai acabar rico, e confortvel.
Nossa sociedade obcecada com segurana. Queremos depsitos seguros, seguro
desemprego, estabilidade de emprego, e muitos preferem empregos no setor pblico. Mas
segurana uma iluso.
Viver baseado em segurana viver com medo. O maior obstculo ao o medo. A
diferena entre sucesso e mediocridade agir apesar do medo!
Como perigoso ficar procurando segurana! Quanto mais segurana voc quer menos
riscos voc ir assumir. E se voc evitar riscos voc evitar oportunidades, porque risco o preo
que voc paga pelas oportunidades.
Tal qual um artista do trapzio, para alcanar o outro trapzio voc tem que largar aquele
onde est, e por um momento voc estar no ar, e a sensao de insegurana ser enorme durante
aquele momento.
Enfrente seus medos. Voc sempre encontra os melhores lugares para pescar onde os
outros pescadores tm medo de ir.
Para vencer voc tem que estar disposto a talvez perder. Voc no pode ganhar num jogo
que voc no joga, pois teve medo de apostar.

Decida rpido
Ricos tomam decises rapidamente. Eles no ficam indefinidamente adiando e pensando
sobre uma oportunidade at que a oportunidade desaparea. Eles no desperdiam tempo antes
de tomar decises.
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Naturalmente que pessoas de sucesso, para continuar a ter sucesso, devem verificar as
coisas e analisar riscos de forma sbria. Mas isso feito logo, e uma deciso alcanada rpido,
no sentido de prosseguir com a idia ou abandon-la e procurar a prxima.
Imagine se voc estivesse ganhando $1200 por hora trabalhada. Se voc j ganha isso ou
mais vai entender meu argumento perfeitamente. A esse valor voc faz $20 por minuto. Se voc
gastar mais do que um minuto tomando uma deciso ou reclamando de algo que lhe custou mais
do que devia, lembre-se de que melhor voc j ter poupado pelo menos $20 nesse minuto!
Quando voc ganha bem voc rapidamente toma decises e segue adiante.

Aprenda com seus erros e fracassos


Eu costumava ter vergonha de meus fracassos e erros. E durante minha vida tive bastante
das duas coisas! Mas medida que amadureci aprendi que os fracassos so parte do sucesso.
Fracasso no necessariamente mau. De fato, um fracasso pode lhe ensinar mais do que
vrios anos em uma universidade.
Da mesma forma quando voc inicia um projeto novo s vezes comea com alguns erros
e imperfeies, mas na vida real muitas vezes conseguimos corrigir os rumos e fazer com que o
projeto d certo, mesmo que tenha comeado imperfeito.
O rico pensa vai funcionar porque vou fazer funcionar.
Se voc pesquisar a vida de personagens famosos e importantes vai geralmente encontrar
histrias de fracasso e superao. Lincoln perdeu oito eleies antes de ganhar uma. Walt Disney
e Henry Ford faliram antes de se tornarem sucessos empresariais. John Grisham teve seu
primeiro livro, A Firma, rejeitado por trinta e nove editoras antes de tornar-se um sucesso de
cinema. Clint Eastwood teve que dirigir txi para sobreviver. Rod Steward teve que ser coveiro.
Sam Walton, fundador da Wal-Mart e durante algum tempo o homem mais rico dos Estados
Unidos, entregou jornais e limpou mesas em restaurantes em troca de refeies. Zig Zigler, um
dos maiores palestrantes motivacionais da Amrica teve que dar centenas de palestras de graa
antes de ter sido pago para fazer uma.

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Responsabilidade pessoal
A busca de segurana se manifesta pela forma como terceirizamos vrios aspectos da
vida que, no fim das contas, ainda tm que ser de nossa responsabilidade pessoal, como a
educao das crianas, nossa segurana, e nosso futuro financeiro.
No devemos cair na armadilha de pensar que o governo, o empregador, ou algum mais
deva ter a responsabilidade de cuidar de nossa sobrevivncia financeira. Temos que assumir
totalmente a responsabilidade por nosso futuro financeiro.
A idia convencional de aposentadoria uma iluso completa. Se no acredita em mim,
olhe o padro de vida de quem vive de aposentadoria.

Estabilidade de emprego
As correntes do hbito so muito leves para serem sentidas, at
que sejam muito pesadas para serem quebradas. Warren Buffet
Quantos de ns j ouvimos que voc deve estudar bastante, ter boas notas, formar-se
numa faculdade, trabalhar duro, ser leal companhia, e a companhia ir cuidar de voc?
Voc j sentiu que a companhia no cuidou de voc? Quantos j sentiram o sabor da
realidade na forma de uma demisso, uma notcia de falncia, ou ainda pior, a confirmao
mensal de que conforto e prosperidade tendo um emprego uma iluso?
Ter um emprego no garante segurana. Eu tenho conhecidos que trabalharam em
grandes empresas na Amrica por quinze, vinte anos. Mas bastou algumas decises
irresponsveis ou incompetentes da direo e eles se viram na rua, sem penso, sem benefcio.
Pergunte a eles sobre estabilidade de emprego. Eles acreditaram que o sindicato iria proteg-los,
que a empresa iria proteg-los, e alguns deles esto hoje acreditando que o governo ir proteglos no aprenderam coisa alguma.
Milhes de pessoas sacrificam seus futuros futilmente em nome da estabilidade de
emprego. Elas marcham cegas em fila simplesmente porque isso o que a maioria est fazendo.

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Olhe sua volta e ver que a maioria das pessoas que voc conhece levam uma vida de
silencioso desespero, fazendo trabalhos que detestam. Eles foram comprados com a moeda da
segurana. As pessoas toleram qualquer coisa pelo preo certo.

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5a Ttica Admire os Ricos


Ricos admiram pessoas de sucesso e riqueza.
Pobres ressentem pessoas de sucesso e riqueza.
Diz o homem na multido: Toda minha vida eu aprendi que uma pessoa para acumular
dinheiro tem que ser desonesta, e sem honra, e ser motivada pela cobia.
Digo eu: Meu amigo, essa uma razo que voc pobre! Porque voc pensa isso das
pessoas.
A verdade que a grande maioria dos ricos so honestos. Por isso eles so ricos! Porque
d para confiar neles com dinheiro. Por isso eles criam grandes empreendimentos e encontram
muitas pessoas para trabalhar com eles. porque eles so honestos. Os ricos so na sua maioria
exemplos de carter e empreendimento. S os ricos geram empregos. Os ricos criam
oportunidades. Os ricos so exemplos a seguir.
Como voc vai se tornar rico se isso uma coisa que voc despreza? Como voc vai ser
feliz sendo algo que voc no se orgulha? E se voc acreditar que s sendo desonesto d para ser
rico, o que voc vai acabar sendo para enriquecer?
Cinema e televiso nos fazem um desservio muito grande mostrando os ricos sempre
como viles, egostas e exploradores. Enquanto isso no mundo real os ricos so geralmente
amveis, dedicados e agradveis.
Ressentir-se da riqueza dos outros uma das maneiras mais garantidas de manter-se
pobre. Ento de agora em diante pratique admirar as pessoas de sucesso. E quando voc vir
algum com algo que voc gostaria de ter, diga Que bom para ele! Eu tambm vou conseguir o
mesmo para mim!
Abenoe o que voc quer para si mesmo!

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6a Ttica Comprometa-se
Ricos esto comprometidos em ser ricos.
Pobres gostariam de ser ricos.
A maioria das pessoas gostaria de ser rica mas no se comprometem, no colocam todo
seu esforo, no abandonam sua rea de conforto para perseguir seus sonhos.
Algumas pessoas se preocupam, erroneamente, de ter que trabalhar muito, de pessoas se
aproximarem por interesse, de ter que pagar muitos impostos, de ser vtima de violncia, ou de
ter muitas responsabilidades.
Se voc no acreditar que ser rico excelente, e realmente divertido, voc no ir colocar
toda a energia necessria para chegar l.
O principal motivo que as pessoas no conseguem o que querem que elas no sabem o
que querem!
No basta querer ser rico. No basta escolher ser rico. preciso comprometer-se em ser
rico. Comprometer-se dedicar-se totalmente. no se distrair. No desistir. No aceitar um no
como resposta. Se voc no est realmente comprometido em vencer voc no ir vencer.
Voc est disposto a trabalhar 14 horas por dia? Ricos esto. Voc est disposto a
trabalhar 7 dias por semana? Ricos esto. Voc est disposto a perder alguns de seus amigos
porque voc ir mudar e subir na vida e seu crculo social ir mudar? Ricos esto. Voc est
disposto a arriscar tudo o que voc tem sem garantias de retorno? Ricos esto!
Responda com sinceridade:

Voc est disposto a agir apesar do medo?

Voc est disposto a agir apesar do desconforto?

Voc est disposto a agir apesar das inconvenincias?

Voc est disposto a fazer o que for preciso e agir.... mesmo quando no est com
nimo?

Ricos so decididos, persistentes, e atentos.


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Uma das coisas que mais ouvimos sobre o quanto difcil mudar, sobre como as
pessoas resistem s mudanas. As pessoas de sucesso so as que acham mais fcil mudar e
aprender coisas novas. Geralmente aquelas que mais reclamam que no se pode mudar so as
que mais precisariam faz-lo.

Queime as pontes atrs de voc


Quando os Mongis iam para a guerra alm-mar, eles levavam suas mulheres e crianas
consigo e ao chegar praia incendiavam os barcos. Me diga se algum poderia estar mais
comprometido com a vitria do que eles?
Se voc contar para as pessoas algo do que vai fazer, voc se compromete tambm.
Muito tempo atrs, Bob Stupack, dono do cassino Vegas World, mandou colocar outdoors pela
cidade com a foto dele e anunciando Se voc me encontrar fumando durante os prximos 90
dias, eu lhe darei 100 mil dlares. Naturalmente ele conseguiu parar de fumar!

Promova sempre
Pessoas de sucesso esto sempre promovendo seus projetos, seus planos, e seus produtos.
Voc deve expor ao universo o que voc tem a oferecer e o que quer dele. Deixe outras pessoas
saberem o que voc quer fazer.
Pessoas de sucesso esto sempre vendendo, e no ressentem outras pessoas fazerem o
mesmo. Quem recente ouvir algum oferecer o que tm, geralmente no gosta de oferecer
tambm.

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7a Ttica Seja Ambicioso


Ricos pensam grande.
Pobres pensam pequeno.
Se o que voc quer no momento um emprego, isso o que voc vai conseguir. Se voc
quer ganhar uma determinada quantia, isso o que voc vai conseguir. Voc nunca vai conseguir
mais do que voc queria. Sempre tanto quanto ou menos.
O sucesso proporcional ousadia e ambio.
As pessoas pensam pequeno porque elas pensam que so pequenas! Elas pensam que no
merecem. Elas pensam que no so boas o suficiente ou importantes o suficiente para fazer uma
diferena real na vida das pessoas.
Se voc ainda no sabia, tenho timas notcias para voc:

Voc merece morar na melhor casa!

Voc merece dirigir o melhor carro!

Voc merece ter os melhores amigos!

Voc merece viver na melhor comunidade!

Voc merece desfrutar dos melhores privilgios!

Portanto no queira menos do que isso tudo.

melhor mirar na lua e acertar apenas uma guia, do que mirar


numa guia e acertar apenas uma pedra O. G. Mandino
Um exemplo bem claro de como as pessoas perdem oportunidades por no reconhecer
uma delas quando elas se apresentam quando um homem v uma mulher muito bonita numa
situao social e no se aproxima, no a aborda, por receios infundados e simples medo de
rejeio. Em geral a mulher por mais bonita que seja sofre das mesmas necessidades e
frustraes que as outras e ela tambm pode estar receptiva a uma abordagem. Mas por no se
achar capaz ou merecedor ou preparado, ele no tenta, e no tentando no consegue, e a
oportunidade se vai.
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A falta de auto-estima, de sentir-se merecedor, geralmente tudo o que lhe impede de


cobrar mais pelos seus servios, de exigir um salrio melhor, de aceitar a oportunidade que
apareceu de repente.
S seres humanos so capazes de aborrecer a si mesmos da forma que fazemos. No h
nenhuma outra espcie animal capaz disso. Se qualquer espcie animal fosse pessimista como
ns ela estaria extinta em pouco tempo.
A maioria das pessoas anda por a envoltas em seus problemas. Eles vem a vida atravs
do prisma de suas limitaes. Elas medem o futuro pelo que aconteceu ontem.
Voc tem que regularmente exercitar receber bem. Desfrutar do melhor da vida. melhor
desfrutar do melhor por curtos perodos do que de coisas medocres mais freqentemente. Voc
precisa treinar viver melhor para que isso se torne natural e confortvel.

Ricos ao ver um bolo pensam em fazer o bolo crescer, em pegar


sua parte do bolo, e em com-la. Pobres vem o bolo mas acham
caro, compram s uma rosquinha, ficam olhando pelo buraco, e
tentam entender porque no tm nada!
Sucesso atrai sucesso. Devemos celebrar cada pequena vitria!

Saiba o que quer


Saber com clareza o que quer uma das qualidade mais importantes de pessoas de
sucesso. Voc sabe o que est procurando, mostra paixo por isso, e as pessoas so atradas a
ajud-lo porque percebem que voc tem uma viso clara.
Claridade faz com que sua presena influencie os outros, e gera liderana.

Posso ensinar qualquer pessoa a conseguir o que quer da vida. O


problema que no consigo encontrar ningum que possa me
dizer o que quer. Mark Twain
Saiba o que quer. Durante minhas palestras eu digo para os participantes descreverem um
dia perfeito na vida deles. Digo que revisem essa descrio regularmente, pelo menos uma vez
por semana. Eu tenho o meu dia perfeito to bem definido na minha mente que posso recit-lo de

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cor, imagino cada coisa que vou fazer, imagino como estarei me sentindo a cada minuto, e sei
exatamente o que j tenho e o que ainda me falta para chegar a esse dia.
Ao descrever seus sonhos seja especfico. No diga algo como quero ser um engenheiro
bem sucedido, ou quero ser um cantor famoso. Isso equivale a entrar na loja dizendo quero um
carro, sei l qualquer carro. Seja especfico. O que quer fazer? Quanto quer ganhar? Onde?
Quanto quer trabalhar? Que relacionamentos quer ter? O que deseja aprender? Seja detalhista.
Tambm no baseie seus sonhos na sua situao atual. No imagine o que voc gostaria
de ser e fazer partindo da situao atual. Ao contrario, imagine como as coisas poderiam ser se
sua vida fosse melhor! Como seria se voc no tivesse obstculos a vencer para chegar l, como
seria se voc pudesse fazer tudo de graa. Onde esto suas paixes?
Esse exerccio pode parecer ftil visto que voc tem obrigaes, contas, emprego, famlia
e outros compromissos para se preocupar hoje. Mas se voc no sonhar agora voc vai se
arrepender no futuro. Voc precisa seguir seus sonhos porque voc no tem alternativa.
Viver sem realizar sonhos o mesmo que estar morto. Muitas pessoas esto andando por
a mortas. Elas no sabem o que fazer. Elas esto deprimidas e perdidas. Voc se deprime
quando tudo o que faz acontece por hbito e reflexo. No cometa esse erro. No viva a vida por
inrcia quando voc poderia estar construindo um mundo melhor para voc e para as pessoas que
voc ama.
E se voc diz que no sabe o que quer, voc est mentindo. Para descobrir o que quer
basta que voc se pergunte o que quer fazer, as experincias que quer ter, e como deseja viver.
Tambm no pense apenas em termos de negcios. Escreva como quer que seus relacionamentos
sejam. O que deseja aprender. O que deseja fazer pelas outras pessoas. O que deseja para sua
famlia?
Simplesmente escreva. Se ficar ruim, escreva novamente!
No se preocupe em ser moderado ou realista nos seus sonhos. Ningum luta por sonhos
moderados ou por algo que no ache extraordinrio. melhor mergulhar de cabea em suas
fantasias e obsesses e sonhar com algo que realmente agita seu sangue.
Voc precisa desenvolver uma viso clara para se tornar um lder e para isso no precisa
fazer nada alm de sonhar. Basta sentar-se junto janela numa tarde de sol e olhar o horizonte
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imaginando como ser um dia perfeito, imaginar o que voc quer fazer, e deixar que as pessoas
saibam que voc vai fazer aquilo, custe o que custar. Se voc acreditar nos seus sonhos as
pessoas acreditaro com voc.
Geralmente ao pensar sobre o que querem, as pessoas tendem a tambm pensar nos
motivos e justificativas para isso. No se preocupe com as razes. Nessa fase determinar o
motive de voc querer algo no ajuda em nada. Se concentre apenas em o que voc quer. Se voc
deseja comprar uma casa na praia, ajuda em algo saber se voc quer isso para compensar a falta
de moradia e a pobreza que teve na infncia, ou porque gostaria de ter momentos romnticos l,
ou se isso parte de uma estratgia de investimentos para aposentadoria? Saber o motivo nesse
momento ir mudar o tipo de casa, ou ir mudar a escolha de local ou como voc ir conversar
com o corretor de imveis? Pensar nas razes agora perda de tempo, trabalho improdutivo. Se
voc quer algo coloque no papel, e ponto final!
Sonhar a tcnica mais simples, rpida e eficiente para tornar-se persuasivo. Se voc
souber o que quer as pessoas sero atradas por voc. Qualquer ttica ou mtodo que voc
precise aprender para chegar l voc aprender facilmente. Voc vai aprender rpido e far tudo
o que for necessrio porque colocar seu sonho em prtica ser to prazeroso!

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8a Ttica Use Alavancas


Voc ser bem sucedido financeiramente na medida direta do quanto aprender a
alavancar os recursos necessrios para alcanar seus objetivos.
Alavancas so necessrias sempre que voc precisa mover algo pesado alm das suas
foras. Para prosperar imprescindvel aplicar o princpio de alavanca a tudo o que voc fizer.
Se voc no o fizer estar se limitando sempre aos prprios recursos (dinheiro, tempo,
conhecimento).
Voc precisa usar:

Dinheiro dos outros

Experincia dos outros

Idias dos outros

Trabalho dos outros

preciso dinheiro para fazer dinheiro... mas no precisa ser o seu dinheiro!
Tudo que voc precisa e que voc no tem, voc pode obter de outras pessoas. melhor
ter 1% do esforo de 100 pessoas do que 100% do prprio.

Sua renda igual mdia da renda dos seus amigos.


Tambm parece que simplesmente por associar-se a pessoas bem sucedidas voc
melhora. D a impresso de que sucesso contagioso! Desde que aprendi isso procurei fazer
amizade com pessoas bem sucedidas, mais inteligentes, mais honestas, mais famosas, mais
dedicadas, e mais elegantes.

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9a Ttica Mantenha o Foco


Ricos prestam ateno nas oportunidades.
Pobres prestam ateno nos problemas.
Ricos vem oportunidades. Pobres vem obstculos. Ricos vem crescimento em
potencial. Pobres vem o potencial de prejuzo. Ricos se concentram nos prmios. Pobres se
concentram nos riscos.
Ricos vem o copo meio cheio. Pobres vem o copo meio vazio.
No estamos falando aqui de ser positivo, estamos falando da sua perspectiva habitual do
mundo. Pobres fazem suas escolhas baseados no medo. Suas mentes esto constantemente
procurando o que h de errado ou o que poderia dar errado em cada situao.
Porque eles vem oportunidades o tempo todo, ricos esto mais dispostos a correr riscos.
Eles acreditam que, se o pior acontecer, eles podem sempre achar outra maneira de ganhar
dinheiro.
Pobres tm a expectativa de que vo fracassar. Eles acreditam que se algo no der certo o
resultado ser catastrfico. E porque no vem outras oportunidades eles no esto dispostos a
correr riscos.
claro que ricos no assumem riscos impensados. Eles estudam a situao e tomam
decises bem informadas. Mas eles no ficam estudando a situao indefinidamente. No ficam
adiando at que a oportunidade desaparea.2
E por falar em riscos calculados A falta de experincia muitas vezes faz que as pessoas
no analisem os riscos corretamente, ou que os ignore totalmente. Alguns riscos so inaceitveis.
A fome de liberdade to grande que se envolvem em empreendimentos que no conhecem bem
e perdem muito ou todo seu dinheiro. Ricos no jogam sem antes certificar-se de que as chances
esto acumuladas a seu favor.

Falo sobre o medo e sobre riscos calculados de forma to semelhante tanto na 4a Ttica (Domine Seu
Medo) quanto aqui, a ponto de ser repetitivo talvez. Mas isso no sem motivo. O medo e a falta de foco so como
gmeos ligados pelo quadril e sempre andam juntos.

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Ricos tambm no mantm a ateno deles no custo das coisas. Eles no costumam se
perguntar o quanto custa algo. Eles perguntam quanto posso ganhar com isso?
At que voc entenda o valor das coisas quase tudo parece no valer nada. Especialmente
as oportunidades, porque elas geralmente se manifestam na forma de problemas.

Prepare-se antecipadamente
Se voc tem uma hora para cortar uma rvore, passe os primeiros 45 minutos afiando o
machado!
Prepare-se para os oportunidades antecipadamente. Sorte quando a oportunidade e a
pessoa preparada se encontram. Se voc no se preparar antes, e a oportunidade surgir, voc no
conseguir us-la.
tarde demais para aprender sobre vendas quando o cliente j est na loja. tarde
demais para preparar-se para uma entrevista de promoo no trabalho quando a vaga j est em
aberto e as entrevistas j comearam.
tarde demais para escrever um livro quando voc se encontra por acaso com um editor
famoso numa festa.
Michael Jordan costumava continuar treinando vrias horas a mais depois que os colegas
foram para casa muito antes de tornar-se profissional. Se em vez disso ele ficasse fumando e
tomando cerveja entre os treinamentos voc acha que ele chegaria a ser o jogador de sucesso que
foi?
Ricos entendem o valor de ser nico e de ser o melhor. Donald Trump disse que se voc
construir o melhor prdio no melhor local, com os melhores materiais e o melhor design, no
haver dinheiro que as pessoas no paguem para estar l. E ele acertou, seus novos condomnios
de luxo vendem sempre muito antes de a construo terminar, apesar de serem alguns dos mais
caros do mundo! Sempre h mercado para o melhor.
Pessoas de sucesso aproveitam o tempo entre um evento e outro para preparar-se.
Michael Jordan passou muito mais tempo treinando basquete do que jamais passou jogando.
Quando voc v um msico fantstico apresentando-se no show durante uma hora voc est
vendo o resultado de meses de ensaios, gravaes, viagens, preparaes, treinamentos, edio,
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promoes, e entrevistas. Voc no pagou para assistir aquela hora de show voc pagou pelos
servios de meses de preparao!
O dinheiro ganho momento a momento, enquanto voc se prepara para a oportunidade.

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10a Ttica Supere Seus Problemas


Ricos so maiores que seus problemas.
Pobres so menores que seus problemas.
Pobres fazem o possvel para evitar enfrentar seus problemas. Pessoas bem sucedidas no
evitam ou fogem de seus problemas; o segredo crescer e tornar-se maior que qualquer
problema.
Sua riqueza s pode crescer na mesma medida que voc crescer!
O objetivo aprender e melhorar para ser capaz de superar os problemas que antes lhe
impediam de obter riqueza e mant-la.
Se voc se tornar um mestre em enfrentar problemas e venc-los, o que poder te impedir
de tornar-se prspero?

As coisas acabam melhor para aqueles que procuram o melhor de


cada coisa. Ty Boyd

Ser Fazer Ter


A melhor maneira de ganhar riqueza e manter-se rico investir em desenvolver a si
prprio!
Pobres crem que se eu tivesse bastante dinheiro eu poderia fazer o que eu quisesse, e eu
seria um sucesso.
Ricos entendem que se eu for bem sucedido, serei capaz de fazer o que for necessrio
para ter o que eu quiser.

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11a Ttica Trabalhe Por Resultados


Ricos ganham pelo resultado obtido.
Pobres ganham pelo tempo trabalhado.
conhecimento comum em nossa sociedade que conseguir um bom trabalho, trabalhar
arduamente, e subir a escada de responsabilidades, ir nos levar a uma aposentadoria prspera e
confortvel.
A verdade que isso raramente acontece.
A soluo no trabalhar mais arduamente, e sim trabalhar mais inteligentemente.
Empregos so solues temporrias, mas no tire o foco do verdadeiro objetivo: ganhar
dinheiro. Devemos respeitar todo tipo de trabalho, pois todo trabalho tem dignidade e valor. Mas
querer trabalhar para os outros a longo prazo simplesmente ineficaz.
Pobres preferem ser pagos por um salrio fixo ou por hora. Eles precisam da segurana
de saber que o mesmo valor sempre vir no final do ms. Eles no sabem que essa segurana
vem com um preo: a impossibilidade de ficar rico assim.
Em vez de serem pagos por quanto tempo trabalham, ricos preferem ser pagos pelos
resultados, na forma de comisses ou participaes. Geralmente eles tm seus prprios negcios
de alguma forma e vivem dos lucros que obtm.
Note que no h garantia alguma para os ricos!

Aqueles que criam governam aqueles que trabalham.

Pare de pensar como empregado


Primeiramente, se voc no gosta do seu emprego h uma estratgia excelente para se
livrar dele: Faa um trabalho magnfico. Seja realmente excelente nele. Voc ser promovido e
ir se livrar daquele trabalho, ou algum em outra empresa ir perceber como voc bom e te
convidar a ir para l.

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Se voc quer fazer sucesso voc precisa aprender os princpios de negcios de uma
maneira ou de outra e passar a pensar como um empreendedor, mesmo que voc esteja
empregado! Porque assim que se faz dinheiro.
Se voc um empresrio me diga uma coisa: Voc no gostaria que seus funcionrios
pensassem como proprietrios e agissem como proprietrios? Voc pagaria para eles serem
empreendedores? Aposto que sim.
O problema com a maioria dos empregados no est no fato de serem empregados, mas
no fato de pensarem como empregados. Eles no costumam pensar como empreendedores por
isso que eles acabam sendo empregados e no ganham tanto quanto poderiam. Por que eles no
entendem de negcios. Eles pensam que entendem, mas no s sabem cuidar do seu pequenino
territrio departamental, de sua pequena mesa ou seu lugarzinho atrs do balco, e seu pequeno
esforo apenas enquanto o chefe est olhando, e seu pequeno pagamento que tudo o que um
empregado merece mesmo.
Empreendedores sabem que conduzir negcios exige esforo, foco, e eficcia, e eles
procuram ter as trs caractersticas. Ser empresrio exige inteligncia, sagacidade, e estratgia.
Empregados que tenham as mesmas qualidades e entendam dos negcios ajudam o empresrio
muito mais do que vrios empregados comuns, e so muito bem pagos por isso.
Empregados geralmente no fazem a menor idia da diferena. Eu certamente no tinha
idia disso, porque meus primeiros empreendimentos, e alguns dos meus empregos, foram
fracassos. As coisas s melhoraram para mim porque depois de um certo ponto eu comecei a
desconfiar que algo no estava certo em minha maneira de pensar.

Voc quer ter um negocio prprio?


Com certeza voc conhece pessoas que tm negcios prprios e esto indo muito bem
financeiramente.
Praticamente todos os bilionrios do mundo, e a maioria dos milionrios, ficaram ricos
com negcios prprios. Sem dvida os ganhos mais extraordinrios so alcanados pelos
empreendedores.

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Mas voc tambm deve conhecer pessoas que perderam tudo na tentativa de comear um
novo negcio.
Negcios prprios oferecem enormes oportunidades de ganhos, mas tambm trazem
riscos enormes.
Eu gosto de empreendedores. Gosto da mentalidade, da coragem, e do que os
empreendedores representam para as sociedades modernas. Empreendedores colocam todos os
ovos num mesmo cesto e cuidam bem do cesto!
Ser empreendedor muito mais desafiador do que ser empregado. Voc ir se expor a um
ambiente impessoal e s vezes brutal. Os competidores sempre te cercando, e eles vo fazer voc
fracassar se voc der uma chance. E as pessoas que voc quer convencer, seus clientes,
costumam estar indiferentes. Eles no se importam quem voc, se voc bacana, se voc tem
medos, se voc tem necessidades, ou quanto superior voc acha que seu produto seja. H regras,
mas poucas delas funcionam a seu favor.
Um emprego existe para a pessoa se sustentar, para pagar as contas e, quem sabe, sobrar
algum. Negcios no existem para se sustentar. Negcios existem para criar riqueza! Se voc s
quer ganhar o sustento arrume um emprego. Mas se quer ficar rico comece a pensar como
empreendedor.

As coisas vm para aqueles que esperam, mas s aquelas que


foram deixadas para trs pelos que procuram. Abraham Lincoln

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12a Ttica Administre Seu Dinheiro


Ricos administram bem seu dinheiro.
Pobres desperdiam bem seu dinheiro.
indispensvel um mtodo para administrar o seu dinheiro. Qual o mtodo no importa
muito, no incio. O que realmente importa que haja um mtodo. Voc no ir jamais criar
prosperidade sem um mtodo.
A maior objeo a adotar um mtodo a de que eu no tenho dinheiro para
administrar, mas a verdade exatamente o inverso: voc no tem dinheiro porque no tem um
mtodo.
E no importa quanto voc tenha: milhes de dlares, 100 reais, ou um puto tosto.
Ningum ir colocar mais dinheiro na sua mo enquanto voc no administrar bem o prprio.
Voc tem que saber onde gasta seu dinheiro, ter um oramento, e isso pode ser to
simples a ponto de poder fazer tudo com um pedao de papel e um lpis, ou voc pode usar um
sistema sofisticado de administrao financeira. Isso no importa. O que importa que voc tem
que saber onde est gastando e o quanto.
Enquanto voc no administrar bem o que tem, no importa quanto seja, voc no vai
receber nada mais!
Tenha em mente tambm como voc gasta seu tempo em geral pois ele tambm um
recurso finito e valioso. Eu divido meu tempo em trs partes. Um tero do meu tempo eu gasto
produzindo, fazendo dinheiro novo. Outro tero do meu tempo eu gasto me divertindo. E a
terceira parte do meu tempo eu gasto aprendendo coisas novas.

Investimentos
Quando entro nesse assunto em minhas palestras algumas pessoas tm que segurar o riso.
Investir em qu se no tenho dinheiro algum? muitas pensam. No interessa quanto dinheiro
voc tem. Voc tem que aprender a investi-lo desde j ou ele nunca ir ganhar zeros sua direita.

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Poupana
E uma das coisas que eu no recomendo fazer colocar dinheiro na poupana! A no ser
ocasionalmente.
Quantos milionrios voc sabe que ficaram ricos porque colocaram seu dinheiro na
poupana?
No preciso dizer mais nada...
No me entenda mau. Poupar bom, e uma parte da estratgia de investimentos. Mas
voc no pode contar com isso para ficar rico.
Poupana um depsito temporrio onde voc coloca o dinheiro enquanto procura uma
oportunidade de investimento melhor.

Imveis
Todo rico que eu conheo investe em imveis. Vrios investidores que eu conheo
ficaram ricos porque investiram corretamente em imveis.
Nos Estados Unidos imveis so especialmente atraentes pelas facilidades de se financiar
e localizar bons negcios em todo o pais. Em pases do Terceiro Mundo imveis tambm so
atraentes por serem um porto seguro protegido da inflao a longo prazo e de atos
governamentais que prejudicam os investimentos de maior liquidez.
O motivo mais elementar que imveis sempre so um bom negcio a longo prazo
simples: A quantidade de pessoas no mundo aumenta inexoravelmente, a necessidade de espao
fsico para as pessoas e empresas sempre cresce. E faz bilhes de anos que no se cria
quantidades substanciais de terra nova nesse planeta. A demanda por terra, e conseqentemente
por imveis, sempre vai crescer a longo prazo.
Imveis tambm costumam ser parte central de toda estratgia de investimentos para
aposentadoria.

Dbitos
Todo dbito mau, portanto deve ser evitado!
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H um pouco de verdade nessa afirmao, portanto h tambm um pouco de mentira,


pois h diferentes tipos de dbito. Dbito de consumo certamente mau. Evite dvidas de
consumo como a praga! Faa o que for preciso, mas no acumule dvidas de consumo, nunca
mais!
Mas dbito de investimento necessrio. muito difcil alcanar sucesso financeiro sem
usar dbito de forma inteligente.3

Renda passiva
Tenha em mente que o objetivo bsico de uma conta de investimentos a criao de
renda passiva. Nada mais importante para seu futuro financeiro. H vrias formas de obter
renda passiva, as mais comuns so essas:

Empresas

Livros

Investimentos financeiros

Imveis

Royalties & copyrights

Contratos

Se voc desenvolver vrias fontes de renda passiva voc no apenas alcanar liberdade
financeira, mas tambm ser capaz de trabalhar apenas no que gosta, quando quiser, onde quiser.
Enquanto voc no tiver renda passiva voc ser sempre um escravo do seu emprego ou
do governo!

Herdeiros endividados
Uma das coisas mais preocupantes na sociedade moderna a herana que a classe mdia
costuma deixar para os filhos. O custo de vida mais alto de uma sociedade mais complexa, a

Tratamos disso indiretamente na 8a Ttica (Use Alavancas). Quando voc usa o dinheiro dos outros para
alavancar um negcio voc est necessariamente incorrendo em dbito, o que no mau, pois dbito de
investimento.

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longevidade crescente e a vontade de aposentar-se cada vez mais cedo, o custo crescente da
sade, e o custo crescente da educao de qualidade criaram um cenrio peculiar.
A maior parte da classe mdia est preocupada em dar uma boa educao para os filhos,
especialmente pagar uma boa faculdade, e a aposentadoria deixada em segundo plano.
O problema que isso cria que quando os pais chegam idade de aposentar-se
voluntariamente ou foradamente, pelas dificuldades de sade ou dificuldades de manter-se
competitivos no trabalho, e eles no querem reduzir drasticamente seu padro de vida, nem os
filhos tampouco. Mas ao mesmo tempo os filhos esto endividados ao terminarem os estudos, em
incio de carreira onde ainda no ganham muito bem, e fazendo netos, o que aumenta muito o
custo de vida. Justamente nessa hora mais imprpria os pais tornam-se um custo financeiro para
os filhos.
Durante os anos recentes alguns analistas financeiros nos Estados Unidos comearam
finalmente a dizer o bvio: Os pais precisam tratar da prpria aposentadoria mais do que garantir
a educao cara dos filhos!
Sim, eu afirmei isso! Algum tinha que dizer isso em voz alta. Agora podem me jogar os
paus e pedras.
Onde se viu no garantir a melhor educao dos filhos primeiro? Pais revoltados criticam
essa idia arduamente, com uma mo no corao e a outra no talo de cheques, prontos a gastar
com faculdades caras hoje. A conseqncia que seus filhos iro herdar pais endividados ou, na
melhor das hipteses, parte de seu custo de vida durante os tempos em que mais precisavam de
liberdade financeira.
Essa seqncia s ser quebrada quando uma gerao garantir a prpria liberdade
financeira e ensinar aos filhos como fazer o mesmo, em vez de repassar a conta do padro de
vida atual para a gerao seguinte.

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13a Ttica Procure Mentores


Quando o aluno est pronto o professor aparece Ditado Budista.
Mentores podem lhe dar uma melhor perspectiva, conhecimento, e podem lhe ensinar a
ter pacincia.
Procure ler a histria de pessoas de sucesso e aprenda com seus exemplos. D preferncia
para aqueles que comearam pobres e oprimidos e superaram todos os obstculos.
Se voc fizer consistentemente as mesmas coisas que pessoas de sucesso fazem, se voc
pensar consistentemente da mesma forma que eles, voc ir obter resultados semelhantes.

Perigo!
Voc sabe quais so as trs palavras mais perigosas que existem?
Eu j sei
So perigosas porque quando voc afirma que j sabe voc se fecha para aprender algo
novo, e se voc estiver errado voc acabou de perder uma oportunidade de melhorar e crescer
como pessoa.

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No fiz faculdade! E agora?


Educao formal, realizao acadmica, um dos caminhos para o sucesso profissional.
No o nico caminho porm. O mundo est cheio de exemplos de pessoas de sucesso que no
tm curso superior, e algumas que no conseguiram completar nem mesmo o ensino bsico:

Bill Gates
Microsoft
Larry Ellison
Oracle
Steve Jobs
Apple
Eddie Murphy
(ator)
Jim Jannard
Oakley
Ralph Lauren
(designer)
Wayne Huizenga
Blockbuster
Thomas Edison
(inventor)
Sylvester Stallone
(ator)

Paul Allen
Microsoft
Jay Van Andel
Amway
Albert Einstein
(cientista)
Lance Armstrong
(ciclista)
Harry Truman
(presidente dos EUA)
Rosie ODonnel
(apresentadora de TV)
Ray Crock
MacDonalds
Elvis Presley
(cantor, ator)
Capt. Rolim Amaro
TAM

Michael Dell
Dell
Richard De Vos
Amway
Tom Monaghan
Dominos Pizza
Michael Moore
(diretor de cinema, ator)
Steven Spielberg
(diretor de cinema)
Ted Turner
CNN
Silvio Santos
SBT
Charlton Heston
(ator, presidente da NRA)
Walt Disney
Disney

As escolas em geral e tambm as universidades normalmente preparam bem o aluno para


ser um profissional, mas raramente preparam um aluno para ganhar dinheiro e prosperar no
mundo real.
Sua escola pode ter eliminado a distino entre vencedores e perdedores, mas a vida no
assim.Em algumas escolas voc no repete mais de ano e tem quantas chances precisar at
acertar. Isto no se parece com absolutamente nada na vida real. Se pisar na bola, est despedido,
ou perder dinheiro! Parece que todo os sistema educacional esqueceu completamente de ensinar
as pessoas a prosperar! E isso se que jamais o fez. Vejamos por exemplo a necessidade de criar
renda passiva para alcanar liberdade financeira.
Se voc no tiver renda passiva voc ser um escravo do trabalho para sempre! No
entanto parece que nenhuma faculdade ensina isso! Nossos pais no nos ensinaram isso. Os pais
deles tampouco. S ensinaram a trabalhar duro....
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Conhecimento tcnico especializado um dos recursos mais baratos do mundo! Se no


acredita em mim olhe a folha de pagamento das universidades. Os integradores e generalistas
sempre ganham muito mais.
Voc no ganhar $20.000 por ms assim que sair da escola. Voc no ser vicepresidente de uma empresa com carro e telefone disposio, antes que voc tenha conseguido
comprar seu prprio carro e telefone.
Um MBA (Masters In Business Administration) em Harvard custa aproximadamente
US$ 250,000 durante quatro anos e lhe garante wow! Um emprego de US$ 70,000 por ano!
Um treinamento avanado de vendas, marketing, ou um treinamento avanado sobre atitude de
sucesso raramente custam mais de US$ 5000 durante cinco dias ou menos, e quem faz e aprende
o assunto pode ficar milionrio ou pelo menos financeiramente independente em pouco tempo.

Alimente um milionrio
Os melhores mentores para conhecer pessoalmente tm trs caractersticas:

So de origem humilde. Voc no precisa que ningum te conte como bom herdar
uma fortuna!

Alcanaram enorme sucesso. D preferncia a multi-milionrios.

Conseguiram seu sucesso na mesma regio que voc mora. Voc no precisa de
conselhos sobre como ganhar dinheiro do outro lado do mundo.

Agora faa o seguinte. Aborde um milionrio que tenhas essas trs caractersticas. Faa-o
pessoalmente, mas se no puder, use o telefone. E diga o seguinte:
Sr. ____________________. Estou impressionado com quem voc e com suas
realizaes. Estou procurando aprender sobre pessoas de sucesso e que lies podem me ensinar.
O Sr. me daria a honra de lhe pagar um almoo no restaurante de sua escolha e me permitiria lhe
fazer algumas perguntas sobre sucesso e riqueza?
Pode acreditar em mim. Pouqussimos milionrios iro recusar um almoo pago por voc,
nenhum ir abusar da sua generosidade, e todos, absolutamente todos, lhe daro informaes
valiosssimas para sua vida.

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14a Ttica Selecione Seus Conselheiros


No aceite conselhos de quem no est muito melhor na vida do que voc. No confie
seu dinheiro a quem ainda no sabe cuidar bem do prprio. No perca seu tempo com gente
famosa que no seja um exemplo do que voc quer vir a ser.
Ricos buscam conselhos naqueles que so mais ricos que eles. Pobres buscam conselhos
de seus amigos, que so to pobres quanto eles.
As pessoas sempre fazem o melhor que sabem. Se seus amigos soubessem melhor
estariam melhor. Se voc quer viver como eles siga em frente e siga seus conselhos, mas se voc
quer mais da sua vida siga o conselho de quem est melhor!

No oua sua prpria voz interior


Se voc quer bons conselhos para melhorar sua situao, no d ouvidos sua voz
interior. Porque, honestamente, voc no pode ser um bom conselheiro para si mesmo porque o
melhor que voc conseguiu fazer at agora exatamente a situao da qual voc quer sair!
Quanto menos voc pensar mais rico voc vai ficar. Conceito provocante, no?

Tambm evite a imprensa


Pessoas de sucesso evitam buscar opinies na mdia. Mesmo as notcias, se forem
importantes, voc vai acabar sabendo de qualquer forma. Mas o negativismo e a carga de ms
notcias dos jornais e TV no nos ajudam em nada.
Voc viu a notcia do avio que caiu ao decolar do aeroporto de Congonhas e os 100
passageiros morreram? Creio que sim. Mas creio que voc nunca viu a notcia de que no mesmo
ano mais de noventa mil avies decolaram sem problemas do mesmo aeroporto.
No vou dizer aqui que no assisto TV, isso no seria verdade. Eu assisto o History
Channel, porque nele aprendo sobre a histria dos que venceram e dos que fracassaram no
passado. Gosto de assistir Travel Channel e National Geographic pois mostram lugares que me
inspiram a viajar e conhecer mais o mundo. Tambm assisto os comentrios de atletas e

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jogadores profissionais: eles so os melhores no que fazem e seu sucesso medido em termos de
vitrias e mrito, no de quanta pele mostrem ou quantos escndalos se envolvam.

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15a Ttica Consistncia


Como voc faz algo como voc faz tudo.
S h duas razes para algum querer algo da vida e no realizar seus sonhos. Uma razo
no saber o que fazer. A outra razo saber o que fazer, mas no ser capaz de fazer as coisas
certas consistentemente.
Voc chega atrasado aos compromissos? Voc esquece de anotar as coisas? Voc fica
sentado esperando as coisas acontecerem? Voc esquece de devolver objetos que pegou
emprestado? Voc reclama da falta de oportunidades? Geralmente d para notar como a vida de
uma pessoa est, bastando olhar a maneira como ela se move e como fala durante alguns
minutos.
Olhe por exemplo o fato de que algumas pessoas no fazem algo, como deslocar-se para
atender uma palestra sobre sucesso e prosperidade, porque longe, ou porque no tm dinheiro
para uma pequena viagem, ou por alguma outra dificuldade.
Ento... se uma pequena dificuldade as impede de fazer isso, o que mais pode impedi-las?
Certo: qualquer coisa.
Se voc desrespeita pequenos acordos eu aposto que tem o potencial de desrespeitar os
grandes compromissos tambm. Se voc esquece o que combinou hoje, creio que esquecer
amanh igualmente. Se voc volta atrs nas suas decises cotidianas, ou fica relutante em tomar
pequenas decises, provavelmente no capaz de tomar grandes decises tampouco.
Escolha a rea em que voc melhor, aquilo que voc mais gosta, e declare-se um expert
naquele assunto. Agora entenda que experts no se intimidam de avanar alm do conhecimento
atual sobre o assunto e ir onde poucos ousaram ir antes. E mais do que isso: Agora que voc
um expert comece a agir como um.
Experts so obcecados por aprender mais sobre suas reas de especializao e so
capazes de fazer sacrifcios pessoais substanciais para avanar. Expert tentem a assistir menos
TV, e evitam ficar ociosos. Experts sabem que o tempo precioso e o usam de forma sbia,
enquanto a maioria das pessoas o desperdia.
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A rotina traz resultados: Uma pessoa mdia com uma rotina constante de melhoramento
pessoal vai superar um gnio desorganizado 99% do tempo.

O nico lugar onde sucesso vem antes de trabalho no dicionrio.

Respeite o tempo das pessoas


Uma das caractersticas mais consistentes entre pessoas de sucesso que jamais observei
o respeito ao tempo alheio. Voc marca um encontro com um pobre e no tem nem mesmo
certeza de que ele ir aparecer, mesmo que seja para algo que o beneficie.
Ricos chegam no horrio. Ricos marcam compromissos com semanas e meses de
antecedncia, mesmo em locais distantes, os mantm na agenda, remarcam quando necessrio, e
aparecem com pontualidade em cada compromisso. Ricos valorizam muito seu tempo, e
valorizam o tempo dos outros. Uma das formas mais garantidas de fracassar no respeitar e
observar os horrios e locais dos encontros.

Administre suas prioridades


No possvel administrar o tempo. Mas todos ns podemos administrar nossas
prioridades. Isso no requer alta tecnologia, apenas requer um pouco de disciplina.
Quando Charles Schwab era presidente da United Steel ele confrontou o consultor Ivy
Lee com um desafio incomum. Ele disse mostre-me uma maneira de conseguir fazer mais
coisas no mesmo espao de tempo e pagarei qualquer valor razovel por isso.
Lee deu a Schwab um papel e disse escreva as coisas que voc ter que fazer amanh.
Schwab escreveu. Agora numere essas coisas por ordem de importncia disse Lee. Schwab
fez isso tambm. Lee explicou: A primeira coisa a fazer amanh de manh se dedicar a
resolver o item nmero um, e ficar nele at que esteja completo. Passe para o nmero dois e no
faa mais nada at que este esteja completo. E assim por diante.
Lee tambm explicou que se ele no conseguisse completar todos os itens da lista isso
no seria mau. Pelo menos ele conseguiria resolver os itens mais importantes primeiro, antes de
se distrair com coisas de menor importncia. O segredo perceber que no uma questo de
administrar o tempo, e sim de administrar as prioridades.
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Finalmente, Lee lhe disse para fazer isso diariamente por algumas semanas, e depois de
convencido de seu valor, passar para a equipe de trabalho inteira. E disse: Teste a idia o tempo
que quiser, e depois me mande um cheque pelo que voc acha que ela vale.
Algumas semanas mais tarde Schwab enviou a Lee uma carta dizendo que aquela idia
foi a mais lucrativa que ele jamais havia adotado em sua carreira, e anexo havia um cheque no
valor de $25.000 dlares, o que a valores de hoje seria umas quatro vezes isso!
Quando voc estiver acostumado a fazer isso poder continuar o processo de forma mais
sofisticada tecnologicamente, como usar agendas, PDAs, computadores, etc.
Voc nunca ter mais tempo. Por mais rico que voc seja, e por mais importante ou
influente que voc se torne, voc sempre ter apenas 24 horas em cada dia. O que voc pode
fazer tornar-se mais valioso e mais organizado.

Dinheiro novo melhor que dinheiro velho


Voc ainda lava suas roupas e leva o lixo at a calada? Voc mesmo troca os freios do
seu carro? Voc troca o leo de sua moto, corta a lenha, ou limpa as janelas? Se voc est
atualmente desempregado e sem o que fazer eu entendo isso, mas se voc j ganha bem por qu
est fazendo coisas que so feitas por pessoas ganhando salrio mnimo?
Qual o sentido em poupar $30 numa troca de pneu e deixar de trabalhar uma hora em que
voc ganharia $100? Ou ento simplesmente passar uma hora com sua famlia e amigos?
Voc passa horas lutando para cancelar uma multa de trnsito injusta e com isso poupar
uma mixaria? Ou voc reclama de algum num tribunal de pequenas causas gastando com isso
vrias horas para no final receber uma ninharia?
Sempre que voc correr atrs de dinheiro velho voc deixa de ganhar dinheiro novo.

Tire seu ego do caminho


Voc sempre insiste em estar correto? Seu ego toma conta de voc e voc fica discutindo
e argumentando sobre coisas que no levam voc na direo dos seus objetivos?

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Voc insiste em estar certo em cada argumento? Pessoas que tm que estar certas em toda
pequena coisa so as mais miserveis! Voc pode estar certo, ou voc pode estar rico. Voc pode
estar certo ou voc pode estar feliz. Mas voc raramente pode estar ambos.
Se voc se concentra em estar certo, em provar seu ponto, ou em vencer por uma
questo de princpio, voc estar perdendo tempo que poderia ser gasto melhor em simplesmente
ser feliz.
No seria melhor simplesmente ser feliz em vez de estar certo? Querer estar certo d aos
outros a oportunidade de iniciar uma discusso com voc que raramente melhora algo em sua
vida.
Ter direitos e certezas s ajuda a dar aos outros o poder de lhe tirar do srio. Pessoas bem
sucedidas nos relacionamentos geralmente so rpidas em deixar que a outra parte ganhe o
argumento, e guardam suas energias para os assuntos realmente importantes. impossvel brigar
com algum que diante de uma discordncia lhe diz, voc est certo. Elas sabem que
geralmente leva tempo convencer algum que voc est certo, mas ao mesmo tempo voc pode
ser feliz em um instante. Argumentar intensamente pode sempre levar voc a estar certo, mas
no a estar feliz.

Se organize
Tenha sempre papel e caneta com voc para poder anotar nmeros de telefone de pessoas
que encontra ou negcios interessantes que vir. Guarde os cartes de todas as pessoas que voc
encontrar e que possam vir a ser contatos teis no futuro.

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16a Ttica Comunique-se Melhor


Pessoas bem sucedidas so em geral excelentes comunicadores. Polticos, empresrios,
artistas, investidores. A grande maioria deles so experts em inspirar as pessoas a segui-los e
concordar com eles.
A maioria das pessoas tm medo de falar em pblico. De fato esse um dos principais
medos que as impede de assumir cargos melhores, fazer novos relacionamentos, e fechar
melhores negcios.
Voc deve desenvolver-se para ser capaz de convencer as pessoas a ir na direo que
voc quer ir. Voc ser capaz de inspirar seus clientes e querer os produtos ou servios que voc
oferece.
Comunicadores eficazes tambm assumem total responsabilidade por serem entendidos.
Voc nunca vai ver uma pessoa de enorme sucesso dizendo voc simplesmente no me
entende!. Bons comunicadores certificam-se de estarem sendo entendidos, e quando no, tratam
de se fazer entender melhor.
95% das pessoas so conduzidas por apenas 5% das pessoas. Isso acontece porque essa
minoria tem liderana e viso. Quando voc tem uma viso clara de onde quer ir, bem fcil
convencer as pessoas a ir com voc.4
Esse fator to importante que resolvi escrever um livro especialmente para ele:
Persuaso e Seduo, tambm disponvel no meu web site.

Sorria!
Voc j percebeu como as pessoas lhe tratam melhor quando voc sorri? Se algum lhe
perguntar como voc est diga sempre Excelente!, e note que voc ser tratado melhor!
Coloque sempre a melhor roupa. No vista-se bem s para ocasies especiais, vista-se
bem para fazer de cada ocasio uma ocasio especial. Ao ver uma pessoa alegre, bem vestida,

4
Eu toquei nesse assunto na 7a Ttica (Seja Ambicioso), onde digo que voc deve saber o que quer. De fato
um dos fatores mais importantes da liderana simplesmente a clareza dos sonhos.

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responsvel, com uma conversa confiante e certeza de vencer, voc gostaria de fazer negcios
com ela, ou iria preferir lidar com o matuto emburrado e indiferente atrs do balco?
Essa atitude tambm ir tornar voc mais atraente porque ela ir atrair outras pessoas
como voc. Pois sempre mais divertido estar na presena de vencedores do que na presena de
perdedores.
Se algum lhe perguntar como voc est, mesmo que voc esteja passando por um dia
pssimo e tudo esteja indo mal, pelo menos aponte sua mente na direo certa respondendo
estou melhorando!. Na maioria das situaes o que voc responde no faz a menor diferena
para quem perguntou, mas far uma enorme diferena para voc. Voc est falando no apenas
com os outros, mas tambm consigo mesmo.

Eu posso ensinar qualquer coisa a qualquer um, menos a sorrir.


Walt Disney

Fale positivo e confiante


Sucesso no algo que acontece com a gente, como um acidente.
Sucesso um hbito, uma disciplina que se pode aprender. Voc o induz a acontecer
primeiramente pela maneira que voc pensa, e em segundo lugar pela forma como voc se
comunica. Comunique-se de forma confiante e positiva e o sucesso combinar naturalmente com
voc.
Sucesso tambm absorvido por osmose. Voc se cerca de pessoas bem sucedidas e at
mesmo sem perceber comea a se comunicar e comportar como elas e, por conseqncia, passar
a ser bem sucedido como elas. inevitvel: Sucesso contagioso.

Palavras a substituir
A qualidade de nossas vidas depende diretamente da qualidade de nossa comunicao.
Tanto da comunicao com os outros quanto da comunicao com ns mesmos. H algumas
palavras muito importantes em nossa comunicao s quais devemos dar enorme ateno.

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Tentar
A palavra tentar sugere fracasso ou insinceridade. Dizer que vai tentar fazer algo no o
mesmo que dizer que vai fazer algo. Se voc diz que vai tentar algo e no conseguir, voc
sempre pode dizer pelo menos eu tentei.
Livre-se dessa palavra! E quando algum lhe disser que vai tentar fazer algo que voc
quer, voc pode praticamente ter certeza de que isso no acontecer. Por exemplo: Se um colega
diz que vai tentar mandar um relatrio que voc precisa na segunda-feira, voc pode contornar
essa indefinio Eu sei que voc estar bem ocupado e segunda-feira pode no ser possvel.
Poderamos ento marcar para voc me entregar esse relatrio na tera-feira com certeza?
Uma vez que voc cerque a pessoa e obtenha o comprometimento dela fazendo-a trocar o
tentar por com certeza as chances de que ela cumpra o compromisso sero bem melhores.
Substitua a palavra tentar por com certeza na sua conversa e na dos outros.
Errado: Eu vou tentar ligar de volta para voc ainda hoje.
Certo: Eu vou ligar para voc com certeza ainda hoje.
Errado: Vou tentar tirar um 10 na prxima prova.
Certo: Vou tirar um 10 na prxima prova com certeza.
Usar as palavras com certeza fazem com que voc se comprometa, e no deixam
espao para dvida alguma.

No posso
Outras palavras para tirar do seu vocabulrio so as palavras no posso. Porque isso
sempre significa uma de duas coisas: no sei como ou no quero.
Se eu digo no posso para mim mesmo eu imediatamente me pergunto se eu ainda no
sei como fazer ou se no quero colocar o esforo para fazer. Se for o primeiro caso eu certamente
procuro aprender, e se for o segundo eu abandono a idia e no fico estressado ou com
sentimento de culpa a respeito.
Portanto remova essas palavras de sua conversao e quando algum as disser para voc
procure, educadamente, descobrir se a pessoa no sabe como fazer, e nesse caso talvez voc
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possa ajud-la mostrando como, ou procure algum que saiba, ou ento ela no quer fazer, e
nesse caso voc pode ainda trabalhar para convenc-la ou procurar algum que queira.

Mas
Essa palavra tem um significado oculto que voc realmente precisa evitar. Ela significa
uma negao. Quando algum usa a palavra mas voc pode eliminar toda a frase que a
precede. Exemplos:
Se algum diz:
Eu gosto de estar com voc, mas no tenho tempo de vir aqui freqentemente.
Na verdade ela apenas disse:
No tenho tempo de vir aqui freqentemente.
Quando algum diz:
Eu quero ficar rico, mas enriquecer d muito trabalho.
Voc deve escutar:
Enriquecer d muito trabalho.
Agora perceba que se em cada lugar em que voc usava a palavra mas agora voc pode
usar apenas e sua atitude estar profundamente mudada:
Eu gosto de estar com voc e no tenho tempo de vir aqui freqentemente.
Eu quero ficar rico e enriquecer d muito trabalho.

Espero
Este verbo mostra indeciso, e deveria ser substitudo por sei. Olhe como fica:
Indeciso: Eu espero terminar esse projeto at o final do ano.
Decidido: Eu sei que vou terminar esse projeto at o final do ano.
Indeciso: Eu espero tomar as decises certas.
Decidido: Eu sei que vou tomar as decises certas.

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Se
Esta palavra tambm mostra indeciso e pode ser substituda por quando. O progresso
dramtico. Veja como muda:
Fraco:
Se eu conseguir vender esse produto
Se eu te mostrar como fazer isso funcionar
Voc vai ficar satisfeita se sair para jantar comigo
Voc vai ganhar muito dinheiro se me der essa oportunidade
Agora determinado:
Quando eu conseguir vender esse produto
Quando eu te mostrar como fazer isso funcionar
Voc vai ficar satisfeita quando sair para jantar comigo
Voc vai ganhar muito dinheiro quando me der essa oportunidade

Problema
Eu evito a palavra problema nas minhas conversaes. Especialmente durante
negociaes. Em lugar de dizer para algum qual o problema? eu digo qual o desafio?.
Fao isso porque problema tem uma conotao ruim, como um obstculo, algo que nos impede
de seguir adiante. Enquanto isso a palavra desafio nos convida a passar por cima, por fora, ou
atravs do obstculo.
Desafios nos convidam ao e superao.

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17a Ttica Aja, Agora!


Eu resisti desde o incio a colocar estas tticas em alguma ordem arbitrria de
importncia, prioridade, ou em faz-las encaixar em um nmero mgico como 10 como se
fossem mandamentos. Eu as coloquei nesse livro deliberadamente em ordem um tanto casual.
Mas quando me pressionam muito, numa conversao ou durante as palestras, a dizer o
que seria mais importante, ou quando as pessoas vm e dizem mas o que eu tenho que fazer
primeiro?. Sempre me vm a mente a mesma coisa: Voc precisa agir, agora!
As pessoas tentem a teorizar e debater os assuntos indefinidamente e nunca chegam
agir. Pensamentos provocam emoes e essas tm que levar ao. Voc precisa fazer algo hoje,
agora mesmo! Pode ser algo muito pequeno e simples, mas algo concreto, mais do que apenas
pensamentos.

S existem dois dias na vida em que nada pode ser feito. Um se


chama ontem e o outro se chama amanh. Dalai Lama
Voc quer melhorar seus relacionamentos? Ento pense em algo que voc pode fazer
hoje, agora mesmo, e faa. Pode ser algo simples como telefonar para uma pessoa que voc ama
e no conversa a muito tempo e simplesmente dizer para ela Eu te amo. Pode ser perdoar
algum que lhe fez mal. Pode ser fazer algo romntico hoje noite.
Voc quer ser generoso? Seja generoso hoje! D uma gorjeta maior para algum que lhe
servir bem. D uma carona a um colega de trabalho que costuma ir para casa de nibus. Ensine
algum a fazer algo que ir melhorar sua vida. Diga palavras animadoras para algum mais
jovem.
Voc quer melhorar sua sade? Voc pode falar o quanto quiser sobre ir na academia e
perder peso, mas enquanto voc no colocar os ps na academia nada ir acontecer.
Voc s chega nos resultados passando pela ao. O amanh no existe, assim como o
passado. S h o agora e sempre h algo que voc pode fazer.
Se voc a cada momento se perguntar isso que estou fazendo me ajuda a realizar meus
sonhos ou me afasta dos meus sonhos?, voc ir melhorar sua atitude imediatamente. E se voc
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perguntar o que posso fazer agora que me ajude a realizar meus sonhos?, voc ir fazer algo,
imediatamente.
Quero enfatizar aqui que para tornar-se uma pessoa de sucesso voc precisa se acostumar
a fazer coisas fora de sua rea de conforto. Voc precisa sempre percorrer terrenos no
familiares. Voc precisa sentir medo.
Fazer coisas fora de sua rea de conforto no significa que voc deva tornar-se uma
pessoa diferente. No significa que voc deva ser falso. E certamente no significa no ter tica.
O que isso significa que voc no deve deixar sua [falta de] auto-estima parar seu
avano. Se voc pensa que muito tmido, muito inseguro, muito despreparado para fazer algo,
deixar seus medos impedirem o que seria uma vida mais livre, agradvel e prspera para voc.
Voc no precisa esperar at ter a coragem ou talentos necessrios para tentar. Voc j
est pronto!
Pessoas de sucesso tm preocupaes, mas no deixam que elas as impeam de fazer o
que querem. Pessoas de sucesso tm dvidas, mas no deixam que elas as impeam de seguir
adiante. Pessoas de sucesso tm medo, mas no deixam que ele as impeam de agir, agora!

Do it like theres no one watching. Do it like you dont need the


money. Do it like you just cant lose. Just do It. Nike

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Sobre o Autor
Milton Miller empresrio de sucesso consultor de empresas,
investidor, escritor e palestrante bem sucedido.
Antes disso era engenheiro de software e teve a vida marcada
por altos e baixos financeiros e pessoais, divrcio, falncia e
insucessos de todo tipo. Em 2002 comeou a estudar a psicologia do
sucesso e riqueza, e as idias que nos fazem vencer ou perder.
Aplicando as tcnicas desenvolvidas, e ao aprofundar-se nos estudos sobre sucesso
pessoal e prosperidade, no apenas obteve sucesso para si mesmo, mas tem exemplos reais de
pessoas que seguiram sua metodologia no Brasil e Estados Unidos.
As palestras de Milton so provocativas e no mnimo intrigantes. So eventos que nos
fazem pensar sobre a natureza do sucesso e riqueza. O que voc vai aprender com ele pode ser o
que faltava para alcanar o sucesso pessoal.

Livros de sua autoria:


Sucesso e Prosperidade
Como prosperar e obter tudo o que voc quer
Persuaso e Seduo
Como persuadir as pessoas, e obter tudo o que voc quer sempre!
Imigrar.com
Como imigrar e viver melhor nos Estados Unidos
(em co-autoria com Elton Marks)

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Apndice A Herana Cultural


Esta lista usada em um dos exerccios da minha palestra, e to importante ao longo do
tempo que resolvi incluir no livro.
Leia cada frase, pense a respeito honestamente, e marque aquelas que voc concorda. S
depois de pensar em cada uma e assinalar algumas ento leia a explicao ao final deste
apndice.

No tenho tempo para aprender algo novo

Eu no gosto de vender

J estou bem de vida, no preciso me forar a mudar

S me sentirei seguro quando eu tiver muito dinheiro

Enriquecer no algo que voc pode aprender

Ainda no chegou a hora para eu ficar rico

Os pobres so mais virtuosos do que os ricos

Se eu ficar rico as pessoas s vo me procurar para pedir dinheiro

Estou muito velho para ficar rico

Ainda sou muito jovem para ficar rico

Se eu tiver muito dinheiro isso significa que algum ter menos

Se eu pedir ajuda pensaro que sou fraco ou incompetente

melhor ser pago pelo meu tempo do que por performance

No correto eu estar rico enquanto h outros to pobres

Muito dinheiro causa uma poro de problemas

Pessoas ricas no so felizes

Eu no nasci para ser rico

Ter muito dinheiro significa que a pessoa mesquinha

Eu me importo com o que as pessoas pensam de mim

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Sucesso e Prosperidade

Investimentos que no sejam no banco so muito arriscados

No sou bom o suficiente para ser rico

O dinheiro corrompe a criatividade e liberdade artstica

No sou bom em lidar com dinheiro e investimentos

Dinheiro no assim to importante na vida

No se pode aprender a ser lder, isso inato

No h como enriquecer fazendo o que mais gosto

preciso dinheiro para ganhar dinheiro

Buscar riqueza provoca stress e problemas de sade

No tenho tempo para administrar dinheiro

Segurana vem de ter um emprego estvel

Se voc no nasce rico dificilmente ficar rico

Dinheiro a fonte de todo mal

Para enriquecer voc precisa usar as pessoas ou ser desonesto

Investimentos so complicados e difceis de entender

Posso fazer as coisas sozinho. No preciso de ajuda dos outros

No quero ter mais responsabilidades do que tenho hoje

Se eu tiver amor, sade, e felicidade, no precisarei de dinheiro

Deus vai determinar se serei pobre, rico, ou classe mdia

Se eu ficar rico, excelente. Se no ficar rico, tudo bem

Ficar rico uma questo de sorte ou destino

Se eu ganhar um monte de dinheiro, eu irei perder tudo

No certo ter muito mais dinheiro que meus pais

As pessoas s devem ter o dinheiro suficiente para viver confortavelmente

Ficar rico no para gente como eu

Se eu ficar rico as pessoas que eu gosto no vo mais gostar de mim

Ficar rico me tornar materialista

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Investimentos so para quem tem muito dinheiro

Enriquecer d muito trabalho

Eu no preciso administrar dinheiro porque no tenho dinheiro

Atualmente mais difcil enriquecer do que antes

Enriquecer no deixa tempo livre para mais nada

mais difcil enriquecer sendo mulher

Com o meu passado muito difcil ficar rico

mais difcil enriquecer sendo negro

Se a riqueza vem fcil ela no tem o mesmo valor

No sou inteligente ou educado o suficiente para enriquecer

No adianta ganhar mais dinheiro se terei que pagar mais impostos

No possvel ser rico e feliz ao mesmo tempo

Na verdade eu que no quero ficar rico

Todas as frases nessa lista so idias incorretas, negativas, ou que de alguma forma
contrariam a maneira como as pessoas de sucesso pensam sobre si mesmas e sobre a vida.

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ndice
OPINIES .............................................................................................................................................................1
AGRADECIMENTOS .........................................................................................................................................2
INTRODUO.....................................................................................................................................................3
NO ACREDITE EM NADA DO QUE EU DIGO!.......................................................................................................3
QUEM SOU EU PARA ENSINAR ALGO?.................................................................................................................3
NOTAS DO AUTOR............................................................................................................................................5
PALESTRAS, LIVROS, WORKSHOPS ..........................................................................................................6
VOC COMPROU ESTE LIVRO? ............................................................................................................................6
SE VOC ASSISTIR UMA DE MINHAS PALESTRAS ................................................................................................7
REPROGRAMAR A MENTE............................................................................................................................8
O QUE VOC APRENDEU QUANDO CRIANA?.....................................................................................................9
O GRANDE SEGREDO .........................................................................................................................................10
VOC CR QUE NO H O QUE MUDAR?...........................................................................................................11
MUDANAS DE ATITUDE...................................................................................................................................12
DECISES ELEGANTES ......................................................................................................................................12
DIVIRTA-SE!......................................................................................................................................................13
P E A R...............................................................................................................................................13
PROSPERIDADE...............................................................................................................................................15
O QUE PRECISAMOS ..........................................................................................................................................15
PROSPERIDADE LIBERDADE ...........................................................................................................................15
NO H COMO PERDER PROSPERIDADE ...........................................................................................................17
NS SOMOS COMO CAIXAS ...............................................................................................................................17
TTICAS PARA O SUCESSO ........................................................................................................................18
1A TTICA SEJA GENEROSO....................................................................................................................19
D SEMPRE O MELHOR ......................................................................................................................................19
SER GENEROSO PROMOVE A CRIAO DE RIQUEZA .........................................................................................19
VOC TEM A OBRIGAO DE PROSPERAR PARA AJUDAR .................................................................................19
A MINHA MOTIVAO PESSOAL PARA O QUE FAO .........................................................................................21
O MUNDO ABUNDANTE! ................................................................................................................................21

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DIFERENTES TIPOS DE FILANTROPOS................................................................................................................22


ENCONTRE SUA FORMA PESSOAL DE GENEROSIDADE ......................................................................................23
O PODER DOS PRESENTES .................................................................................................................................23
D o melhor presente possvel ....................................................................................................................24
Personalize os presentes sempre que puder...............................................................................................25
2A TTICA ASSUMA RESPONSABILIDADE..........................................................................................26
PARE DE CULPAR OS OUTROS ...........................................................................................................................26
PARE DE JUSTIFICAR SEUS FRACASSOS.............................................................................................................27
PARE DE RECLAMAR .........................................................................................................................................27
3A TTICA SAIBA RECEBER.....................................................................................................................29
DIVIRTA-SE!......................................................................................................................................................29
APRECIE O QUE VOC J TEM ...........................................................................................................................30
COMO SABER SE VOC MERECE ALGO? ............................................................................................................31
VOC TEM A COMPANHIA QUE MERECE ...........................................................................................................31
4A TTICA DOMINE SEU MEDO ..............................................................................................................32
DECIDA RPIDO ................................................................................................................................................32
APRENDA COM SEUS ERROS E FRACASSOS .......................................................................................................33
RESPONSABILIDADE PESSOAL ..........................................................................................................................34
ESTABILIDADE DE EMPREGO ............................................................................................................................34
5A TTICA ADMIRE OS RICOS ................................................................................................................36
6A TTICA COMPROMETA-SE.................................................................................................................37
QUEIME AS PONTES ATRS DE VOC ................................................................................................................38
PROMOVA SEMPRE ............................................................................................................................................38
7A TTICA SEJA AMBICIOSO...................................................................................................................39
SAIBA O QUE QUER ...........................................................................................................................................40
8A TTICA USE ALAVANCAS ...................................................................................................................43
9A TTICA MANTENHA O FOCO.............................................................................................................44
PREPARE-SE ANTECIPADAMENTE .....................................................................................................................45
10A TTICA SUPERE SEUS PROBLEMAS..............................................................................................47
SER FAZER TER .......................................................................................................................................47

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11A TTICA TRABALHE POR RESULTADOS.......................................................................................48


PARE DE PENSAR COMO EMPREGADO ...............................................................................................................48
VOC QUER TER UM NEGOCIO PRPRIO?..........................................................................................................49
12A TTICA ADMINISTRE SEU DINHEIRO ..........................................................................................51
INVESTIMENTOS ................................................................................................................................................51
POUPANA ........................................................................................................................................................52
IMVEIS ............................................................................................................................................................52
DBITOS ............................................................................................................................................................52
RENDA PASSIVA ................................................................................................................................................53
HERDEIROS ENDIVIDADOS ................................................................................................................................53
13A TTICA PROCURE MENTORES .......................................................................................................55
PERIGO!.............................................................................................................................................................55
NO FIZ FACULDADE! E AGORA?.....................................................................................................................56
ALIMENTE UM MILIONRIO ..............................................................................................................................57
14A TTICA SELECIONE SEUS CONSELHEIROS ...............................................................................58
NO OUA SUA PRPRIA VOZ INTERIOR ..........................................................................................................58
TAMBM EVITE A IMPRENSA ............................................................................................................................58
15A TTICA CONSISTNCIA.....................................................................................................................60
RESPEITE O TEMPO DAS PESSOAS .....................................................................................................................61
ADMINISTRE SUAS PRIORIDADES......................................................................................................................61
DINHEIRO NOVO MELHOR QUE DINHEIRO VELHO..........................................................................................62
TIRE SEU EGO DO CAMINHO ..............................................................................................................................62
SE ORGANIZE ....................................................................................................................................................63
16A TTICA COMUNIQUE-SE MELHOR................................................................................................64
SORRIA! ............................................................................................................................................................64
FALE POSITIVO E CONFIANTE............................................................................................................................65
PALAVRAS A SUBSTITUIR .................................................................................................................................65
Tentar...........................................................................................................................................................66
No posso.....................................................................................................................................................66
Mas...............................................................................................................................................................67
Espero ..........................................................................................................................................................67
Se ..................................................................................................................................................................68
Problema......................................................................................................................................................68

Sucesso e Prosperidade

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17A TTICA AJA, AGORA! .........................................................................................................................69


SOBRE O AUTOR .............................................................................................................................................71
Livros de sua autoria: .................................................................................................................................71
APNDICE A HERANA CULTURAL.....................................................................................................72
NDICE ................................................................................................................................................................75

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Sucesso e Prosperidade

muito melhor querer coisas grandiosas, mesmo que s vezes


marcadas por fracassos, do que juntar-se aos pobres miserveis
que nunca desfrutaram muito nem sofreram muito, porque vivem
no crepsculo cinzento que no conhece vitria ou derrota.
Theodore Roosevelt

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