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Milton Miller
http://www.MiltonMiller.com
eBook US$ 9.99, cpia impressa US$ 14.99
2aa Edio
Junho de 2006
Copyright 2005-2006 Milton Miller
ISBN 0-9787511-0-8
Nenhuma parte desse livro pode ser reproduzida de maneira alguma sem a autorizao do autor exceto no caso de breves citaes
em artigos a respeito do livro. A impresso no autorizada, cpias, e modificaes esto expressamente proibidas, sejam quais
forem os meios empregados, eletrnicos, mecnicos, fotogrficos, gravaes ou quaisquer outros. Tambm proibida a
distribuio eletrnica no autorizada seja ela por e-mail ou quaisquer outros meios eletrnicos.
Os conselhos includos nesse material podem no ser adequados a todas as pessoas. O autor projetou este material para apresentar
suas opinies sobre os assuntos abordados. O leitor deve analisar cuidadosamente cada deciso de negcios antes de
comprometer-se. O autor obteve as informaes apresentadas aqui de fontes que acredita serem confiveis e de sua prpria
experincia, nas no oferece, nem subentende, nenhuma garantia de exatido. O autor no est engajado em fornecer
aconselhamento profissional e portanto este livro no foi feito para substituir aconselhamento profissional nas reas legal,
financeira, de investimentos, ou psicolgica. Leitores so encorajados a procurar aconselhamento competente nas reas de
interpretao das leis, contabilidade, planejamento financeiro, e psicanlise. O autor no se responsabiliza por nenhuma
conseqncia por perda ou risco recorrente do uso ou aplicao, direto ou indireto, de qualquer contedo deste livro. O autor
acredita que todos os conselhos apresentados aqui so slidos e corretos, mas o leitor no pode lhe atribuir a responsabilidade
pelas aes que tomar ou pelos resultados dessas aes.
Opinies
Excelente. Mgico. Deveria ser parte do currculo escolar Marcelo, DF
Esta foi uma experincia de grande valor para minha vida profissional e pessoal Valdelir, SC
Agradeo pela oportunidade. Quanto timidez j tive um progresso. Vou dar um curso semana
que vem. Sendo que quando foi convidada, recusei. Ms depois de ter participado do seu evento
percebi que tenho condies Claudiana, DF
Seu evento foi a oportunidade para eu e minha esposa nos conhecermos melhor Marcelo, RJ
Tenho certeza de que minha vai mudar para melhor a partir de agora Valkyria, SC
Milton esclareceu para mim o por qu umas pessoas prosperam enquanto outras passam a vida
tentando. Se voc quer entender o motivo assista uma de suas palestras Henrique, RJ
A linguagem simples e fcil de entender, o que o torna envolvente e muito interessante. um
livro que nos faz pensar em como somos responsveis por nosso prprio destino Valria, SC
Antes de vir eu pensava que esta reunio seria s sobre dinheiro. Agora vi que foi sobre muito
mais do que isso! Carlos, SC
Nunca tive uma leitura to instrutiva para a vida! Daniel, SP
Sucesso e Prosperidade
Agradecimentos
Muito obrigado ao Ademar Pereira, meu querido amigo e mentor, que me inspirou a
continuar com esse projeto e constantemente me ajuda a mostrar s pessoas o caminho da
prosperidade.
Aos meus parentes, que me apoiaram muito e ajudaram com esse projeto,
Alguns amigos foram convidados a me ajudar a apresentar minhas palestras e gentilmente
dedicaram seu tempo, conhecimento e prestgio. Sou muito feliz de poder ter contado com eles e
toro para que cada um continue participando desse projeto: Bernardo Effting, Joo Carlos
Ghislandi, Ademar Pereira, Valdelir Biff.
Quero fazer um agradecimento a todos aqueles que, num ato de coragem, confiaram e
vieram s minhas primeiras palestras sem saber exatamente o que esperar delas.
Robson Wagner tem me ajudado de forma fantstica a montar novas palestras, promover
os eventos, e montar minha equipe de trabalho no Brasil.
Alm dos que j citei, vrios amigos tm me inspirado com seus exemplos de sucesso e
dedicao: Rosi Effting, Thierry Stump.
Finalmente, quero agradecer e dedicar essa obra minha esposa Rosanna, qual me
faltam palavras para dizer o quanto me ajudou e me inspirou em tudo que tenho feito. Seu amor,
sua paixo e alegria so muito mais do que se pode esperar de uma esposa, amiga, e amante.
Sucesso e Prosperidade
Introduo
O que voc est prestes a ler assustador. s vezes participantes das minhas palestras se
levantam e vo embora porque esto perturbados pelas coisas que falo. So pessoas normais
indo embora e eu no as culpo. O que falo aqui assunto tanto de sonhos quanto de pesadelos.
Quando voc continuar lendo voc ir aprender mais sobre sucesso e prosperidade do que
jamais imaginou no de maneira suave e gradual; no com palavras doces e uma conversa
amigvel, mas sacudindo as fundaes de suas crenas, provocando sentimentos intensos,
mudando bruscamente suas idias sobre sucesso e prosperidade.
Sucesso e Prosperidade
Hoje estou muito bem de vida, crescendo financeiramente, me divertindo como nunca
antes sonhei fazer, feliz nos meus relacionamentos, e com um futuro minha frente que tenho
certeza ser maravilhoso. Viajo a passeio regularmente uma mdia de uma vez por ms. No
preciso ir a um escritrio todos os dias. Descanso quando quero. Amo meu trabalho e tudo o que
fao atualmente. Dirijo os melhores carros, fico nos melhores hotis, e estou sempre cercado das
pessoas mais interessantes. Cuido da minha sade, tenho muitos amigos, e nunca me relacionei
to bem com minha famlia.
Nada mau para quem h poucos anos trabalhava durssimo e no conseguia juntar
dinheiro algum. Nada mau para mim que a apenas alguns anos tinha que juntar os trocados que
ficavam no carro (carro velho) para ver se conseguia comprar algo para almoar. Nada mau para
quem poucos meses antes disso nem mesmo conseguia comprar um carro velho. Eu vivia liso, eu
fali em mais do que um empreendimento. Eu fui subitamente despedido de empregos bons e
ruins, e dormi no meu carro por no ter um lugar na cidade para pendurar meu chapu, mais
vezes do que gosto de contar.
E mais eu tinha poucos amigos, no tinha muito contato com minha famlia, e meu
primeiro casamento terminou em divrcio.
Eu no sou fundamentalmente melhor ou mais inteligente do que voc. Eu apenas mudei
antes. Eu no sou especial. Apenas estou fazendo o que voc ainda sonha fazer. Tudo mudou na
minha vida, e tudo mudou muito rpido. Nesse livro voc vai ficar sabendo como fazer as
mesmas coisas.
Sucesso e Prosperidade
Notas do Autor
Eu no desejo degradar pessoas pobres em nenhuma forma, nem desejo parecer no ter
compaixo pela situao em que se encontram. No creio que pessoas ricas sejam melhores seres
humanos do que as pessoas pobres. Ao mesmo tempo, para transmitir minha mensagem melhor
ao longo do livro, farei as distines entre ricos e pobres as mais extremas possveis.
Quando falo de rico, pobre, ou classe mdia, estou me referindo mentalidade como as
pessoas pensam e agem de forma diferente e no quantidade de dinheiro que tm, ou seu valor
na sociedade.
Para simplificar e transmitir a mensagem mais facilmente, irei usar generalizaes o
tempo todo. No farei inmeras interrupes para mostrar que, naturalmente, h excees a cada
ponto.
Muitos leitores so religiosos e outros no so. Para evitar transformar esse material
numa selva de ressalvas trato o texto como se a audincia fosse toda religiosa, crist. Se voc for
de outra denominao ou no religioso, por favor d o devido desconto retrica empregada.
Sucesso e Prosperidade
Sucesso e Prosperidade
que queremos mudar que cada vez que relemos o livro percebemos coisas que no havamos
notado anteriormente.
Sucesso e Prosperidade
Reprogramar a Mente
Ns no vemos o mundo como ele .
Ns vemos o mundo como ns somos.
A maioria das pessoas vive num plano superficial. S sabem a respeito do que elas
podem ver. S sabem do mundo visvel.
Usando a metfora de comparar a nossa vida com uma rvore... Muitas pessoas olham
para os frutos dessa rvore e no esto contentes. Os frutos so os resultados obtidos ao longo da
vida. Elas olham para esses frutos e no gostam deles. Eles so poucos, no so grandes o
suficientes, no so saborosos o bastante. Essas pessoas mantm sua ateno nesses frutos.
Eventualmente poderamos at mesmo remover esses frutos e substituir por outros, mas
em breve teramos novamente o mesmo resultado.
Mas o que cria esses frutos? As razes! No o que est sobre o solo que cria os frutos e
sim o que est sob o solo, o que no visvel! O que est dentro de ns o que gera o que est
nossa volta.
Ento para fazer alguma mudana no mundo fsico, aonde temos que ir para provocar a
mudana? Nas nossas razes.
Outra metfora excelente a do relatrio impresso. Voc tira um relatrio da impressora
e v um erro, no est satisfeito com ele. Ento voc modifica, passa corretivo, escreve por cima.
Corta umas partes com tesoura. Mas ao imprimir novamente voc tem outra vez os mesmos
resultados medocres! E o processo se repete...
Dinheiro um resultado. Sua sade um resultado. Seu peso um resultado. Seu saldo
no banco um resultado. Tudo isso resultado de quem voc , e nunca resultado de o que
acontece sua volta.
Sucesso e Prosperidade
Quem voc?
Voc auto-confiante?
Sucesso e Prosperidade
o importante competir
mais fcil um camelo passar pelo buraco de uma agulha do que um rico entrar no
reino dos cus
O Apncice A contm uma lista de idias derivadas dessa programao verbal. Durante
minhas palestras ns analisamos como essas crenas afetaram sua vida financeira at o momento.
Desassocie-se dessas idias. Note que essas crenas so idias que voc aprendeu mas
no so parte da sua anatomia, e no so parte de quem voc . Agora voc pode escolher ser
diferente.
preciso mudar a maneira como voc pensa sobre dinheiro! E isso possvel. Algumas
pessoas dizem que no fcil mudar a atitude sobre algo, mas eu no concordo. Se voc estiver
motivado o suficiente a mudana acontece imediatamente.
O grande segredo
O grande segredo, que explica como uns podem ser to ricos enquanto a maioria to
pobre, na verdade no existe na forma de um segredo extico ou mstico. No h uma grande
conspirao mundial para manter os pobres onde esto. No h um segredo que apenas os
iniciados recebem, como uma frmula secreta, e ento se tornam ricos.
O que h so duas formas diferentes de pensar. Ricos pensam diferente de pobres. E a
classe mdia pensa de uma forma mista. Se voc pensar como rico voc automaticamente se
tornar um deles. como se voc tivesse uma fora gravitacional que atrai dinheiro! No tem
como fazer o dinheiro parar de ir na sua direo.
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Sucesso e Prosperidade
Se voc no est se saindo to bem quanto gostaria, h alguma coisa que voc no sabe.
As pessoas raramente tm problemas de dinheiro. Elas geralmente tm um problema de
atitude.
Sucesso e Prosperidade
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Mudanas de atitude
Se voc acredita que pode, ou se voc acredita que no pode, voc
est certo. Henry Ford
Motivao e f religiosas podem te ensinar que melhor dar do que receber, ou que h
virtude em dedicar-se aos outros... mas mesmo se voc no for religioso voc pode concordar
comigo que otimismo melhor que pessimismo. Agir melhor do que acomodar-se. Progresso
melhor do que estagnao. Perseverar melhor que desistir. Sucesso melhor que fracasso.
Prosperidade melhor do que escassez. Generosidade melhor do que egosmo.
Todas as manhs eu acordo, pulo da cama, e digo em voz alta Que dia maravilhoso,
cheio de oportunidades, amor, e potencial!. Eu no tenho nenhum mtodo cientfico que possa
mostrar que ganhei mais dinheiro ou que tenho sido mais feliz por dizer isso, mas eu tenho
certeza de que minha atitude melhor durante o dia todo por causa disso!
Ter uma melhor atitude, ser positivo, generoso, dedicado, sem dvida alguma, melhor!
Decises elegantes
Eu atribuo boa parte do meu sucesso at o momento ao fato de que eu era livre de alguns
poucos desses preconceitos. E foram s alguns poucos! Se eu no tivesse nenhum deles h
bastante tempo, hoje eu j seria um multi-milionrio!
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Sucesso e Prosperidade
Meus olhos se abriram a pouco tempo, e minha vida mudou radicalmente para melhor em
conseqncia disso. Idias so poderosas!
Eu no sou especial no sentido de ter algo fisicamente que algum no tenha. Nascemos
todos com gentica e fisiologia similar. Eu tambm j estive em pssimas situaes como
qualquer pessoa lendo meu livro j esteve ou est. Pior que uns, melhor que outros
O que importa que as piores partes da minha vida foram resultado de decises pobres,
enquanto que tudo o que melhorou na minha vida foi resultado de tomar decises elegantes.
Todos ns podemos aprender a tomar as decises certas.
Divirta-se!
Pessoas de sucesso sorriem mais. Decida que seu sucesso comea agora mesmo e comece
a sorrir. Pratique para ficar bom nisso. Porque pessoas de sucesso no tm que ficar em situaes
que no as ajudam. Pessoas de sucesso riem mais facilmente daqueles que as ofendem, e
ignoram mais facilmente aqueles que lhes do conselhos inteis. Pessoas de sucesso nunca
desperdiam tempo estando em lugares onde no queiram estar.
Procure o melhor nas pessoas e voc vai encontrar. Se voc apenas procurar os defeitos
tambm ir encontrar o suficiente deles, mas em que isso te ajuda? Seja igualmente amigvel
consigo mesmo e aprecie o que voc sabe fazer bem, e tranquilamente melhore naqueles itens
que no so seu ponto forte.
PEAR
Pensamentos provocam Emoes que provocam Aes que provocam os Resultados.
Se voc estiver exposto s idias certas voc ser tomado pelas emoes que o levaro a
agir e, com isso, obter os resultados desejados.
Tudo comea com um pensamento.
Para que sua situao financeira mude voc tem que mudar como voc pensa. Se voc
ainda no tem o que deseja, provavelmente porque voc ainda no a pessoa certa para ter o
que voc deseja.
Sucesso e Prosperidade
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Uma das coisas que mais inspira as pessoas a mudar usar a viso. Nesse caso estou
falando de usar o sentido da viso, olhar as coisas. Voc quer um carro novo? Ento v na loja
todas as semanas e olhe o carro! Entre nele, sinta o cheio de carro novo. Sempre que vir um na
rua mostre para quem est com voc e conte como voc vai ficar contente quando tiver um.
Pensamentos provocam reaes fsicas imediatas. possvel provocar sentimentos e
sensaes simplesmente por pensar nelas. O corpo reage com medo, frio, calor, excitao sexual,
ansiedade, e muitas outras formas, bastando dizer as palavras certas.
Agora fique em p e afirme em voz alta: Para mudar o que eu tenho, primeiro vou
mudar quem eu sou. importante dizer isso em voz alta, mais de uma vez, para que todas as
suas clulas escutem a mensagem.
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Sucesso e Prosperidade
Prosperidade
Todos comeam do nada. Todos viemos ao mundo pelados, indefesos, e ignorantes.
Durante a vida voc acumula certos recursos, ou talvez ainda no tenha acumulado
nenhum, usualmente medidos em dinheiro: bens de consumo, investimentos e propriedades. Essa
viso limitada porque deixa de fora vrios recursos que voc possui:
Criatividade
Generosidade
Integridade
Elegncia
Imaginao
Coragem
Conexes
Beleza
Viso
Persistncia
Experincia
Credibilidade
O que precisamos
Dinheiro, famlia, amigos, paz de esprito, e sade.
Note que nenhum deles suficiente. Precisamos dos cinco ao mesmo tempo. Basta que
um nos falte, e mesmo a abundncia de todos os outros quatro no ser suficiente para nos fazer
feliz.
A grande maioria das pessoas no alcana seu potencial.
A grande maioria das pessoas no bem sucedida.
Poucas pessoas jamais se tornam financeiramente independentes. E a maioria dos
indivduos jamais podero dizer honestamente que so felizes.
Prosperidade liberdade
No assuma incorretamente que voc ir conquistar essas liberdades na mesma ordem
que esto listadas aqui. Na verdade, voc deve conquistar todas simultaneamente.
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D sempre o melhor
Quando um personagem bblico faz uma oferenda a Deus, ele deve sacrificar a melhor
ovelha, deve colocar no altar o melhor alimento, o que tiver de melhor.
Quando recebemos um amigo em nossa casa devemos oferecer sempre a melhor parte do
bolo, a melhor acomodao.
Da mesma forma, quando somos generosos devemos faz-lo com o que h de melhor,
no com o que sobrou. Devemos dar os primeiros 10% de nossa prosperidade, no os ltimos
10%.
Se ajudamos com amor e boa vontade sempre daremos o melhor que temos, e veremos os
melhores resultados.
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Voc tem que ter mais tempo livre para dedicar mais tempo. Voc tem que ganhar mais
dinheiro para poder dar mais dinheiro!
Essa uma proposio religiosa, parte da tica Protestante/Mrmon, mas serve muito
bem inclusive para quem no Cristo ou religioso: o que te parece se eu disser que voc tem a
obrigao de dar muito dinheiro para os outros, e que para isso voc ter que fazer dez vezes essa
quantia?
o contrrio da tica religiosa equivocada, muito comum, que considera a riqueza como
algo marginalmente desonesto, sem honra, resultado de cobia e explorao alheia; e em seguida
passam o chapu para voc contribuir. Eles esto tirando uma parte de quem tem pouco.
Eu digo: Primeiro voc tem que prosperar, e ento deve doar a melhor parte.
Dinheiro poder, e voc tem que ser ambicioso para consegui-lo. Voc precisa faz-lo
porque voc pode fazer mais bem com ele do que sem ele.
um enorme engano dessas pessoas virtuosas acharem que voc tem que ser pobre para
ser virtuoso.
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O mundo abundante!
Uma das maiores desgraas do mundo a pobreza.
Principalmente para quem pobre. Lair Ribeiro
O mundo fundamentalmente abundante. H mais ar do que precisamos para respirar. H
mais terra do que precisamos para habitar. E h mais dinheiro do que precisamos para sustentar
nossos estilos de vida.
Se aprendermos a ver a abundncia no mundo teremos sempre mais do que precisamos:
mais sade, mais amizade, mais paz, e mais dinheiro.
No importa quo abundante seja o ambiente, haver sempre pessoas necessitadas. E no
importa quanto inspito o ambiente, sempre haver pessoas prsperas.
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Gary Sinise um ator famoso. Se o nome lhe escapa lembre-se do filme Forest Gump.
Gary Sinise o Tenente Dan, que perde as pernas no Vietn. Gary tem se envolvido com os
veteranos de guerra Americanos h muitos anos, mas desde a Guerra do Afeganisto ele
organizou um servio de ajuda reconstruo e aparelhamento de escolas no Oriente Mdio em
colaborao com o exrcito. A idia apoiar as crianas e anular a cultura e doutrinao de dio
pela Amrica que aquelas crianas recebiam. Mostrando a elas como os americanos so na
verdade ele est ajudando a evitar que se formem novas geraes de crianas alienadas,
marginalizadas, que iriam certamente odiar a Amrica fervorosamente.
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presentes. Os trs tpicos podem parecer familiares, mas servem a propsitos um bocado
diferentes.
Uma amostra algo que voc d para convencer algum. Uma doao algo que voc
faz para ajudar outra pessoa, para atender a uma necessidade dela. J um presente algo que
voc d sem esperar nada em troca simplesmente porque a sensao de faz-lo boa. Dar
presentes pode ou no te ajudar nos negcios, mas esse no o objetivo. A diferena
fundamental entre os presentes e a filantropia que a filantropia acontece quando voc d algo
para algum que precisa do que voc est dando, e voc faz isso para o benefcio dessa pessoa. J
quando voc d um presente voc o faz para satisfazer a si prprio!
Dar presentes melhor quando feito regularmente.
Se voc vai se encontrar com um colega ou amigo de manh para uma reunio, traga um
copo de caf quente. Se voc v um garom ter dificuldades em abrir uma garrafa de vinho traga
um saca-rolhas melhor para ele na prxima visita.
Presenteie tambm com palavras. Outro dia fui ao banco e a fila estava enorme, a jovem
atendendo os clientes estava visivelmente estressada. Eu disse a ela quando voc terminar a
minha transao, pode tirar o restante da tarde de folga!
Voc vai receber tratamento privilegiado porque d presentes? Frequentemente sim. Mas
no por isso que voc d presentes. Voc o faz para que voc se sinta melhor.
Eu pratico dar presentes, mesmo para estranhos, e o fao regularmente. Dificilmente se
passa uma semana sem que eu presenteie amigos, parentes, colegas de trabalho, clientes,
fornecedores.
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Sucesso e Prosperidade
garrafa de vinho em outra ocasio? No sei, e no importa. Eu trouxe o vinho para mostrar ao
meu amigo que ele merece o melhor.
J dei charutos dominicanos a um amigo no Brasil que gosta muito deles. Houve um
cliente que usou meus servios muitas vezes em Boston e um dia eu soube que ele iria a um
jantar e depois ao teatro com a namorada. Eu sabia onde ele estacionava seu carro. Quando ele
foi no local pegar o carro este estava sendo bloqueado por uma enorme limusine. Ao pedir ao
motorista que movesse o carro para que ele pudesse sair o motorista informou que a limusine
estava ali esperando por ele para lev-los onde quisessem naquela noite.
Acostume-se a dar presentes para estranhos tambm. E lembre-se de que voc no precisa
gastar muito. Uma palavra amiga, um copo de suco de laranja numa tarde quente, uma revista
para ler numa sala de espera montona, todas essas coisas so presentes tambm.
Voc est hospedado num hotel com um amigo e est lustrando seus sapatos? Nem
pergunte ao seu amigo se ele quer, pegue os sapatos dele e lustre tambm. Um amigo lhe
emprestou o carro um dia para sair na cidade, devolva o carro com o tanque cheio, e pague uma
lavao e polimento decentes. Se um amigo perguntar a voc sobre um determinado livro que
voc j leu, no d o nome do livro para ele comprar d o livro.
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Eu sei que outras pessoas, no voc, tm desculpas prontas para no ter excelentes
relacionamentos tampouco. Eles pensam que no so atraentes o suficiente, ou no so
inteligentes o suficiente, para ter os relacionamentos que iriam satisfaz-los. Mas a maioria
dessas pessoas est na verdade consciente de que os obstculos que os impedem no so fsicos,
so mentais.
Lembre-se sempre que quando voc aponta o dedo para culpar outra pessoa, h trs
outros dedos apontando de volta para voc!
Pare de reclamar
Eu nunca vi algo selvagem com pena de si mesmo. Um passarinho
cai morto congelado do galho sem jamais ter sentido pena de si
mesmo. D. H. Lawrence
Reclamar absolutamente a pior coisa que voc pode fazer para suas perspectivas de ser
bem sucedido! Aquilo que voc focaliza se expande, e reclamando voc expande seus
problemas. Voc se concentra no que est errado em sua vida e, como o foco expande, voc
continuar encontrando ainda mais coisas erradas.
Muitas pessoas reclamam! Elas no reclamam porque suas vidas so ruins. Suas vidas so
ruins porque eles reclamam! E sabe porque algumas pessoas gostam de escutar reclamaes?
Porque esto esperando a vez de dizer as prprias.
Procure manter-se longe de gente que fica reclamando. Energia negativa contagiosa.
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Eu desafio qualquer pessoa a no reclamar de nada por uma semana! E depois observar
como sua vida melhorou simplesmente por isso.
Daqui em diante cada vez que voc se encontrar culpando outros, justificando seus
fracassos, ou reclamando da vida, pare imediatamente! Lembre-se de que voc est criando sua
vida daqui em diante, e a cada instante voc est atraindo sucesso ou problemas.
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Divirta-se!1
Voc deve regularmente exercitar sua capacidade de receber tratando-se bem! Quando foi
a ltima vez que voc foi a um bom restaurante, alugou um bom carro, divertiu-se bastante?
Voc precisa acostumar seu corpo, suas clulas, a serem bem tratados. Voc tem que sentir-se
confortvel nessa posio.
1
Talvez voc tenha notado que esse o segundo subcaptulo nesse livro com o ttulo Divirta-se!. Esse
um sinal de que divertir-se importante. To importante que eu j dediquei dois subcaptulos a isso!
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No basta imaginar, ou afirmar, voc tem que praticar ser bem tratado!
Pessoas bem sucedidas sempre se divertem e s fazem coisas que gostam. A vida curta,
mas bem larga tambm. Voc s se aperta se quiser.
Se voc pode viajar trs vezes por ms e alugar um carro popular, melhor seria viajar
uma vez s, mas alugar um carro importado! Se voc pode sair duas vezes por semana e jantar
em um restaurante mediano, reduza para uma vez a cada duas semanas, mas v ao melhor
restaurante da cidade! Se voc tem condies hoje de comprar um bom televisor, espere um
pouco mais, poupe um pouco mais, e compre o melhor televisor da loja!
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Sucesso e Prosperidade
Apreciando o que j tem voc vai cuidar melhor. Trate desde hoje seu carro popular
como se fosse uma Ferrari. Ou quando voc tiver uma Ferrari ir trat-la como se fosse um carro
popular.
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Decida rpido
Ricos tomam decises rapidamente. Eles no ficam indefinidamente adiando e pensando
sobre uma oportunidade at que a oportunidade desaparea. Eles no desperdiam tempo antes
de tomar decises.
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Sucesso e Prosperidade
Naturalmente que pessoas de sucesso, para continuar a ter sucesso, devem verificar as
coisas e analisar riscos de forma sbria. Mas isso feito logo, e uma deciso alcanada rpido,
no sentido de prosseguir com a idia ou abandon-la e procurar a prxima.
Imagine se voc estivesse ganhando $1200 por hora trabalhada. Se voc j ganha isso ou
mais vai entender meu argumento perfeitamente. A esse valor voc faz $20 por minuto. Se voc
gastar mais do que um minuto tomando uma deciso ou reclamando de algo que lhe custou mais
do que devia, lembre-se de que melhor voc j ter poupado pelo menos $20 nesse minuto!
Quando voc ganha bem voc rapidamente toma decises e segue adiante.
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Responsabilidade pessoal
A busca de segurana se manifesta pela forma como terceirizamos vrios aspectos da
vida que, no fim das contas, ainda tm que ser de nossa responsabilidade pessoal, como a
educao das crianas, nossa segurana, e nosso futuro financeiro.
No devemos cair na armadilha de pensar que o governo, o empregador, ou algum mais
deva ter a responsabilidade de cuidar de nossa sobrevivncia financeira. Temos que assumir
totalmente a responsabilidade por nosso futuro financeiro.
A idia convencional de aposentadoria uma iluso completa. Se no acredita em mim,
olhe o padro de vida de quem vive de aposentadoria.
Estabilidade de emprego
As correntes do hbito so muito leves para serem sentidas, at
que sejam muito pesadas para serem quebradas. Warren Buffet
Quantos de ns j ouvimos que voc deve estudar bastante, ter boas notas, formar-se
numa faculdade, trabalhar duro, ser leal companhia, e a companhia ir cuidar de voc?
Voc j sentiu que a companhia no cuidou de voc? Quantos j sentiram o sabor da
realidade na forma de uma demisso, uma notcia de falncia, ou ainda pior, a confirmao
mensal de que conforto e prosperidade tendo um emprego uma iluso?
Ter um emprego no garante segurana. Eu tenho conhecidos que trabalharam em
grandes empresas na Amrica por quinze, vinte anos. Mas bastou algumas decises
irresponsveis ou incompetentes da direo e eles se viram na rua, sem penso, sem benefcio.
Pergunte a eles sobre estabilidade de emprego. Eles acreditaram que o sindicato iria proteg-los,
que a empresa iria proteg-los, e alguns deles esto hoje acreditando que o governo ir proteglos no aprenderam coisa alguma.
Milhes de pessoas sacrificam seus futuros futilmente em nome da estabilidade de
emprego. Elas marcham cegas em fila simplesmente porque isso o que a maioria est fazendo.
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Olhe sua volta e ver que a maioria das pessoas que voc conhece levam uma vida de
silencioso desespero, fazendo trabalhos que detestam. Eles foram comprados com a moeda da
segurana. As pessoas toleram qualquer coisa pelo preo certo.
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6a Ttica Comprometa-se
Ricos esto comprometidos em ser ricos.
Pobres gostariam de ser ricos.
A maioria das pessoas gostaria de ser rica mas no se comprometem, no colocam todo
seu esforo, no abandonam sua rea de conforto para perseguir seus sonhos.
Algumas pessoas se preocupam, erroneamente, de ter que trabalhar muito, de pessoas se
aproximarem por interesse, de ter que pagar muitos impostos, de ser vtima de violncia, ou de
ter muitas responsabilidades.
Se voc no acreditar que ser rico excelente, e realmente divertido, voc no ir colocar
toda a energia necessria para chegar l.
O principal motivo que as pessoas no conseguem o que querem que elas no sabem o
que querem!
No basta querer ser rico. No basta escolher ser rico. preciso comprometer-se em ser
rico. Comprometer-se dedicar-se totalmente. no se distrair. No desistir. No aceitar um no
como resposta. Se voc no est realmente comprometido em vencer voc no ir vencer.
Voc est disposto a trabalhar 14 horas por dia? Ricos esto. Voc est disposto a
trabalhar 7 dias por semana? Ricos esto. Voc est disposto a perder alguns de seus amigos
porque voc ir mudar e subir na vida e seu crculo social ir mudar? Ricos esto. Voc est
disposto a arriscar tudo o que voc tem sem garantias de retorno? Ricos esto!
Responda com sinceridade:
Voc est disposto a fazer o que for preciso e agir.... mesmo quando no est com
nimo?
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Uma das coisas que mais ouvimos sobre o quanto difcil mudar, sobre como as
pessoas resistem s mudanas. As pessoas de sucesso so as que acham mais fcil mudar e
aprender coisas novas. Geralmente aquelas que mais reclamam que no se pode mudar so as
que mais precisariam faz-lo.
Promova sempre
Pessoas de sucesso esto sempre promovendo seus projetos, seus planos, e seus produtos.
Voc deve expor ao universo o que voc tem a oferecer e o que quer dele. Deixe outras pessoas
saberem o que voc quer fazer.
Pessoas de sucesso esto sempre vendendo, e no ressentem outras pessoas fazerem o
mesmo. Quem recente ouvir algum oferecer o que tm, geralmente no gosta de oferecer
tambm.
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cor, imagino cada coisa que vou fazer, imagino como estarei me sentindo a cada minuto, e sei
exatamente o que j tenho e o que ainda me falta para chegar a esse dia.
Ao descrever seus sonhos seja especfico. No diga algo como quero ser um engenheiro
bem sucedido, ou quero ser um cantor famoso. Isso equivale a entrar na loja dizendo quero um
carro, sei l qualquer carro. Seja especfico. O que quer fazer? Quanto quer ganhar? Onde?
Quanto quer trabalhar? Que relacionamentos quer ter? O que deseja aprender? Seja detalhista.
Tambm no baseie seus sonhos na sua situao atual. No imagine o que voc gostaria
de ser e fazer partindo da situao atual. Ao contrario, imagine como as coisas poderiam ser se
sua vida fosse melhor! Como seria se voc no tivesse obstculos a vencer para chegar l, como
seria se voc pudesse fazer tudo de graa. Onde esto suas paixes?
Esse exerccio pode parecer ftil visto que voc tem obrigaes, contas, emprego, famlia
e outros compromissos para se preocupar hoje. Mas se voc no sonhar agora voc vai se
arrepender no futuro. Voc precisa seguir seus sonhos porque voc no tem alternativa.
Viver sem realizar sonhos o mesmo que estar morto. Muitas pessoas esto andando por
a mortas. Elas no sabem o que fazer. Elas esto deprimidas e perdidas. Voc se deprime
quando tudo o que faz acontece por hbito e reflexo. No cometa esse erro. No viva a vida por
inrcia quando voc poderia estar construindo um mundo melhor para voc e para as pessoas que
voc ama.
E se voc diz que no sabe o que quer, voc est mentindo. Para descobrir o que quer
basta que voc se pergunte o que quer fazer, as experincias que quer ter, e como deseja viver.
Tambm no pense apenas em termos de negcios. Escreva como quer que seus relacionamentos
sejam. O que deseja aprender. O que deseja fazer pelas outras pessoas. O que deseja para sua
famlia?
Simplesmente escreva. Se ficar ruim, escreva novamente!
No se preocupe em ser moderado ou realista nos seus sonhos. Ningum luta por sonhos
moderados ou por algo que no ache extraordinrio. melhor mergulhar de cabea em suas
fantasias e obsesses e sonhar com algo que realmente agita seu sangue.
Voc precisa desenvolver uma viso clara para se tornar um lder e para isso no precisa
fazer nada alm de sonhar. Basta sentar-se junto janela numa tarde de sol e olhar o horizonte
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imaginando como ser um dia perfeito, imaginar o que voc quer fazer, e deixar que as pessoas
saibam que voc vai fazer aquilo, custe o que custar. Se voc acreditar nos seus sonhos as
pessoas acreditaro com voc.
Geralmente ao pensar sobre o que querem, as pessoas tendem a tambm pensar nos
motivos e justificativas para isso. No se preocupe com as razes. Nessa fase determinar o
motive de voc querer algo no ajuda em nada. Se concentre apenas em o que voc quer. Se voc
deseja comprar uma casa na praia, ajuda em algo saber se voc quer isso para compensar a falta
de moradia e a pobreza que teve na infncia, ou porque gostaria de ter momentos romnticos l,
ou se isso parte de uma estratgia de investimentos para aposentadoria? Saber o motivo nesse
momento ir mudar o tipo de casa, ou ir mudar a escolha de local ou como voc ir conversar
com o corretor de imveis? Pensar nas razes agora perda de tempo, trabalho improdutivo. Se
voc quer algo coloque no papel, e ponto final!
Sonhar a tcnica mais simples, rpida e eficiente para tornar-se persuasivo. Se voc
souber o que quer as pessoas sero atradas por voc. Qualquer ttica ou mtodo que voc
precise aprender para chegar l voc aprender facilmente. Voc vai aprender rpido e far tudo
o que for necessrio porque colocar seu sonho em prtica ser to prazeroso!
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preciso dinheiro para fazer dinheiro... mas no precisa ser o seu dinheiro!
Tudo que voc precisa e que voc no tem, voc pode obter de outras pessoas. melhor
ter 1% do esforo de 100 pessoas do que 100% do prprio.
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Falo sobre o medo e sobre riscos calculados de forma to semelhante tanto na 4a Ttica (Domine Seu
Medo) quanto aqui, a ponto de ser repetitivo talvez. Mas isso no sem motivo. O medo e a falta de foco so como
gmeos ligados pelo quadril e sempre andam juntos.
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Ricos tambm no mantm a ateno deles no custo das coisas. Eles no costumam se
perguntar o quanto custa algo. Eles perguntam quanto posso ganhar com isso?
At que voc entenda o valor das coisas quase tudo parece no valer nada. Especialmente
as oportunidades, porque elas geralmente se manifestam na forma de problemas.
Prepare-se antecipadamente
Se voc tem uma hora para cortar uma rvore, passe os primeiros 45 minutos afiando o
machado!
Prepare-se para os oportunidades antecipadamente. Sorte quando a oportunidade e a
pessoa preparada se encontram. Se voc no se preparar antes, e a oportunidade surgir, voc no
conseguir us-la.
tarde demais para aprender sobre vendas quando o cliente j est na loja. tarde
demais para preparar-se para uma entrevista de promoo no trabalho quando a vaga j est em
aberto e as entrevistas j comearam.
tarde demais para escrever um livro quando voc se encontra por acaso com um editor
famoso numa festa.
Michael Jordan costumava continuar treinando vrias horas a mais depois que os colegas
foram para casa muito antes de tornar-se profissional. Se em vez disso ele ficasse fumando e
tomando cerveja entre os treinamentos voc acha que ele chegaria a ser o jogador de sucesso que
foi?
Ricos entendem o valor de ser nico e de ser o melhor. Donald Trump disse que se voc
construir o melhor prdio no melhor local, com os melhores materiais e o melhor design, no
haver dinheiro que as pessoas no paguem para estar l. E ele acertou, seus novos condomnios
de luxo vendem sempre muito antes de a construo terminar, apesar de serem alguns dos mais
caros do mundo! Sempre h mercado para o melhor.
Pessoas de sucesso aproveitam o tempo entre um evento e outro para preparar-se.
Michael Jordan passou muito mais tempo treinando basquete do que jamais passou jogando.
Quando voc v um msico fantstico apresentando-se no show durante uma hora voc est
vendo o resultado de meses de ensaios, gravaes, viagens, preparaes, treinamentos, edio,
Sucesso e Prosperidade
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promoes, e entrevistas. Voc no pagou para assistir aquela hora de show voc pagou pelos
servios de meses de preparao!
O dinheiro ganho momento a momento, enquanto voc se prepara para a oportunidade.
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Se voc quer fazer sucesso voc precisa aprender os princpios de negcios de uma
maneira ou de outra e passar a pensar como um empreendedor, mesmo que voc esteja
empregado! Porque assim que se faz dinheiro.
Se voc um empresrio me diga uma coisa: Voc no gostaria que seus funcionrios
pensassem como proprietrios e agissem como proprietrios? Voc pagaria para eles serem
empreendedores? Aposto que sim.
O problema com a maioria dos empregados no est no fato de serem empregados, mas
no fato de pensarem como empregados. Eles no costumam pensar como empreendedores por
isso que eles acabam sendo empregados e no ganham tanto quanto poderiam. Por que eles no
entendem de negcios. Eles pensam que entendem, mas no s sabem cuidar do seu pequenino
territrio departamental, de sua pequena mesa ou seu lugarzinho atrs do balco, e seu pequeno
esforo apenas enquanto o chefe est olhando, e seu pequeno pagamento que tudo o que um
empregado merece mesmo.
Empreendedores sabem que conduzir negcios exige esforo, foco, e eficcia, e eles
procuram ter as trs caractersticas. Ser empresrio exige inteligncia, sagacidade, e estratgia.
Empregados que tenham as mesmas qualidades e entendam dos negcios ajudam o empresrio
muito mais do que vrios empregados comuns, e so muito bem pagos por isso.
Empregados geralmente no fazem a menor idia da diferena. Eu certamente no tinha
idia disso, porque meus primeiros empreendimentos, e alguns dos meus empregos, foram
fracassos. As coisas s melhoraram para mim porque depois de um certo ponto eu comecei a
desconfiar que algo no estava certo em minha maneira de pensar.
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Mas voc tambm deve conhecer pessoas que perderam tudo na tentativa de comear um
novo negcio.
Negcios prprios oferecem enormes oportunidades de ganhos, mas tambm trazem
riscos enormes.
Eu gosto de empreendedores. Gosto da mentalidade, da coragem, e do que os
empreendedores representam para as sociedades modernas. Empreendedores colocam todos os
ovos num mesmo cesto e cuidam bem do cesto!
Ser empreendedor muito mais desafiador do que ser empregado. Voc ir se expor a um
ambiente impessoal e s vezes brutal. Os competidores sempre te cercando, e eles vo fazer voc
fracassar se voc der uma chance. E as pessoas que voc quer convencer, seus clientes,
costumam estar indiferentes. Eles no se importam quem voc, se voc bacana, se voc tem
medos, se voc tem necessidades, ou quanto superior voc acha que seu produto seja. H regras,
mas poucas delas funcionam a seu favor.
Um emprego existe para a pessoa se sustentar, para pagar as contas e, quem sabe, sobrar
algum. Negcios no existem para se sustentar. Negcios existem para criar riqueza! Se voc s
quer ganhar o sustento arrume um emprego. Mas se quer ficar rico comece a pensar como
empreendedor.
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Investimentos
Quando entro nesse assunto em minhas palestras algumas pessoas tm que segurar o riso.
Investir em qu se no tenho dinheiro algum? muitas pensam. No interessa quanto dinheiro
voc tem. Voc tem que aprender a investi-lo desde j ou ele nunca ir ganhar zeros sua direita.
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Poupana
E uma das coisas que eu no recomendo fazer colocar dinheiro na poupana! A no ser
ocasionalmente.
Quantos milionrios voc sabe que ficaram ricos porque colocaram seu dinheiro na
poupana?
No preciso dizer mais nada...
No me entenda mau. Poupar bom, e uma parte da estratgia de investimentos. Mas
voc no pode contar com isso para ficar rico.
Poupana um depsito temporrio onde voc coloca o dinheiro enquanto procura uma
oportunidade de investimento melhor.
Imveis
Todo rico que eu conheo investe em imveis. Vrios investidores que eu conheo
ficaram ricos porque investiram corretamente em imveis.
Nos Estados Unidos imveis so especialmente atraentes pelas facilidades de se financiar
e localizar bons negcios em todo o pais. Em pases do Terceiro Mundo imveis tambm so
atraentes por serem um porto seguro protegido da inflao a longo prazo e de atos
governamentais que prejudicam os investimentos de maior liquidez.
O motivo mais elementar que imveis sempre so um bom negcio a longo prazo
simples: A quantidade de pessoas no mundo aumenta inexoravelmente, a necessidade de espao
fsico para as pessoas e empresas sempre cresce. E faz bilhes de anos que no se cria
quantidades substanciais de terra nova nesse planeta. A demanda por terra, e conseqentemente
por imveis, sempre vai crescer a longo prazo.
Imveis tambm costumam ser parte central de toda estratgia de investimentos para
aposentadoria.
Dbitos
Todo dbito mau, portanto deve ser evitado!
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Sucesso e Prosperidade
Renda passiva
Tenha em mente que o objetivo bsico de uma conta de investimentos a criao de
renda passiva. Nada mais importante para seu futuro financeiro. H vrias formas de obter
renda passiva, as mais comuns so essas:
Empresas
Livros
Investimentos financeiros
Imveis
Contratos
Se voc desenvolver vrias fontes de renda passiva voc no apenas alcanar liberdade
financeira, mas tambm ser capaz de trabalhar apenas no que gosta, quando quiser, onde quiser.
Enquanto voc no tiver renda passiva voc ser sempre um escravo do seu emprego ou
do governo!
Herdeiros endividados
Uma das coisas mais preocupantes na sociedade moderna a herana que a classe mdia
costuma deixar para os filhos. O custo de vida mais alto de uma sociedade mais complexa, a
Tratamos disso indiretamente na 8a Ttica (Use Alavancas). Quando voc usa o dinheiro dos outros para
alavancar um negcio voc est necessariamente incorrendo em dbito, o que no mau, pois dbito de
investimento.
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longevidade crescente e a vontade de aposentar-se cada vez mais cedo, o custo crescente da
sade, e o custo crescente da educao de qualidade criaram um cenrio peculiar.
A maior parte da classe mdia est preocupada em dar uma boa educao para os filhos,
especialmente pagar uma boa faculdade, e a aposentadoria deixada em segundo plano.
O problema que isso cria que quando os pais chegam idade de aposentar-se
voluntariamente ou foradamente, pelas dificuldades de sade ou dificuldades de manter-se
competitivos no trabalho, e eles no querem reduzir drasticamente seu padro de vida, nem os
filhos tampouco. Mas ao mesmo tempo os filhos esto endividados ao terminarem os estudos, em
incio de carreira onde ainda no ganham muito bem, e fazendo netos, o que aumenta muito o
custo de vida. Justamente nessa hora mais imprpria os pais tornam-se um custo financeiro para
os filhos.
Durante os anos recentes alguns analistas financeiros nos Estados Unidos comearam
finalmente a dizer o bvio: Os pais precisam tratar da prpria aposentadoria mais do que garantir
a educao cara dos filhos!
Sim, eu afirmei isso! Algum tinha que dizer isso em voz alta. Agora podem me jogar os
paus e pedras.
Onde se viu no garantir a melhor educao dos filhos primeiro? Pais revoltados criticam
essa idia arduamente, com uma mo no corao e a outra no talo de cheques, prontos a gastar
com faculdades caras hoje. A conseqncia que seus filhos iro herdar pais endividados ou, na
melhor das hipteses, parte de seu custo de vida durante os tempos em que mais precisavam de
liberdade financeira.
Essa seqncia s ser quebrada quando uma gerao garantir a prpria liberdade
financeira e ensinar aos filhos como fazer o mesmo, em vez de repassar a conta do padro de
vida atual para a gerao seguinte.
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Perigo!
Voc sabe quais so as trs palavras mais perigosas que existem?
Eu j sei
So perigosas porque quando voc afirma que j sabe voc se fecha para aprender algo
novo, e se voc estiver errado voc acabou de perder uma oportunidade de melhorar e crescer
como pessoa.
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Bill Gates
Microsoft
Larry Ellison
Oracle
Steve Jobs
Apple
Eddie Murphy
(ator)
Jim Jannard
Oakley
Ralph Lauren
(designer)
Wayne Huizenga
Blockbuster
Thomas Edison
(inventor)
Sylvester Stallone
(ator)
Paul Allen
Microsoft
Jay Van Andel
Amway
Albert Einstein
(cientista)
Lance Armstrong
(ciclista)
Harry Truman
(presidente dos EUA)
Rosie ODonnel
(apresentadora de TV)
Ray Crock
MacDonalds
Elvis Presley
(cantor, ator)
Capt. Rolim Amaro
TAM
Michael Dell
Dell
Richard De Vos
Amway
Tom Monaghan
Dominos Pizza
Michael Moore
(diretor de cinema, ator)
Steven Spielberg
(diretor de cinema)
Ted Turner
CNN
Silvio Santos
SBT
Charlton Heston
(ator, presidente da NRA)
Walt Disney
Disney
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Alimente um milionrio
Os melhores mentores para conhecer pessoalmente tm trs caractersticas:
So de origem humilde. Voc no precisa que ningum te conte como bom herdar
uma fortuna!
Conseguiram seu sucesso na mesma regio que voc mora. Voc no precisa de
conselhos sobre como ganhar dinheiro do outro lado do mundo.
Agora faa o seguinte. Aborde um milionrio que tenhas essas trs caractersticas. Faa-o
pessoalmente, mas se no puder, use o telefone. E diga o seguinte:
Sr. ____________________. Estou impressionado com quem voc e com suas
realizaes. Estou procurando aprender sobre pessoas de sucesso e que lies podem me ensinar.
O Sr. me daria a honra de lhe pagar um almoo no restaurante de sua escolha e me permitiria lhe
fazer algumas perguntas sobre sucesso e riqueza?
Pode acreditar em mim. Pouqussimos milionrios iro recusar um almoo pago por voc,
nenhum ir abusar da sua generosidade, e todos, absolutamente todos, lhe daro informaes
valiosssimas para sua vida.
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jogadores profissionais: eles so os melhores no que fazem e seu sucesso medido em termos de
vitrias e mrito, no de quanta pele mostrem ou quantos escndalos se envolvam.
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A rotina traz resultados: Uma pessoa mdia com uma rotina constante de melhoramento
pessoal vai superar um gnio desorganizado 99% do tempo.
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Finalmente, Lee lhe disse para fazer isso diariamente por algumas semanas, e depois de
convencido de seu valor, passar para a equipe de trabalho inteira. E disse: Teste a idia o tempo
que quiser, e depois me mande um cheque pelo que voc acha que ela vale.
Algumas semanas mais tarde Schwab enviou a Lee uma carta dizendo que aquela idia
foi a mais lucrativa que ele jamais havia adotado em sua carreira, e anexo havia um cheque no
valor de $25.000 dlares, o que a valores de hoje seria umas quatro vezes isso!
Quando voc estiver acostumado a fazer isso poder continuar o processo de forma mais
sofisticada tecnologicamente, como usar agendas, PDAs, computadores, etc.
Voc nunca ter mais tempo. Por mais rico que voc seja, e por mais importante ou
influente que voc se torne, voc sempre ter apenas 24 horas em cada dia. O que voc pode
fazer tornar-se mais valioso e mais organizado.
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Voc insiste em estar certo em cada argumento? Pessoas que tm que estar certas em toda
pequena coisa so as mais miserveis! Voc pode estar certo, ou voc pode estar rico. Voc pode
estar certo ou voc pode estar feliz. Mas voc raramente pode estar ambos.
Se voc se concentra em estar certo, em provar seu ponto, ou em vencer por uma
questo de princpio, voc estar perdendo tempo que poderia ser gasto melhor em simplesmente
ser feliz.
No seria melhor simplesmente ser feliz em vez de estar certo? Querer estar certo d aos
outros a oportunidade de iniciar uma discusso com voc que raramente melhora algo em sua
vida.
Ter direitos e certezas s ajuda a dar aos outros o poder de lhe tirar do srio. Pessoas bem
sucedidas nos relacionamentos geralmente so rpidas em deixar que a outra parte ganhe o
argumento, e guardam suas energias para os assuntos realmente importantes. impossvel brigar
com algum que diante de uma discordncia lhe diz, voc est certo. Elas sabem que
geralmente leva tempo convencer algum que voc est certo, mas ao mesmo tempo voc pode
ser feliz em um instante. Argumentar intensamente pode sempre levar voc a estar certo, mas
no a estar feliz.
Se organize
Tenha sempre papel e caneta com voc para poder anotar nmeros de telefone de pessoas
que encontra ou negcios interessantes que vir. Guarde os cartes de todas as pessoas que voc
encontrar e que possam vir a ser contatos teis no futuro.
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Sorria!
Voc j percebeu como as pessoas lhe tratam melhor quando voc sorri? Se algum lhe
perguntar como voc est diga sempre Excelente!, e note que voc ser tratado melhor!
Coloque sempre a melhor roupa. No vista-se bem s para ocasies especiais, vista-se
bem para fazer de cada ocasio uma ocasio especial. Ao ver uma pessoa alegre, bem vestida,
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Eu toquei nesse assunto na 7a Ttica (Seja Ambicioso), onde digo que voc deve saber o que quer. De fato
um dos fatores mais importantes da liderana simplesmente a clareza dos sonhos.
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responsvel, com uma conversa confiante e certeza de vencer, voc gostaria de fazer negcios
com ela, ou iria preferir lidar com o matuto emburrado e indiferente atrs do balco?
Essa atitude tambm ir tornar voc mais atraente porque ela ir atrair outras pessoas
como voc. Pois sempre mais divertido estar na presena de vencedores do que na presena de
perdedores.
Se algum lhe perguntar como voc est, mesmo que voc esteja passando por um dia
pssimo e tudo esteja indo mal, pelo menos aponte sua mente na direo certa respondendo
estou melhorando!. Na maioria das situaes o que voc responde no faz a menor diferena
para quem perguntou, mas far uma enorme diferena para voc. Voc est falando no apenas
com os outros, mas tambm consigo mesmo.
Palavras a substituir
A qualidade de nossas vidas depende diretamente da qualidade de nossa comunicao.
Tanto da comunicao com os outros quanto da comunicao com ns mesmos. H algumas
palavras muito importantes em nossa comunicao s quais devemos dar enorme ateno.
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Tentar
A palavra tentar sugere fracasso ou insinceridade. Dizer que vai tentar fazer algo no o
mesmo que dizer que vai fazer algo. Se voc diz que vai tentar algo e no conseguir, voc
sempre pode dizer pelo menos eu tentei.
Livre-se dessa palavra! E quando algum lhe disser que vai tentar fazer algo que voc
quer, voc pode praticamente ter certeza de que isso no acontecer. Por exemplo: Se um colega
diz que vai tentar mandar um relatrio que voc precisa na segunda-feira, voc pode contornar
essa indefinio Eu sei que voc estar bem ocupado e segunda-feira pode no ser possvel.
Poderamos ento marcar para voc me entregar esse relatrio na tera-feira com certeza?
Uma vez que voc cerque a pessoa e obtenha o comprometimento dela fazendo-a trocar o
tentar por com certeza as chances de que ela cumpra o compromisso sero bem melhores.
Substitua a palavra tentar por com certeza na sua conversa e na dos outros.
Errado: Eu vou tentar ligar de volta para voc ainda hoje.
Certo: Eu vou ligar para voc com certeza ainda hoje.
Errado: Vou tentar tirar um 10 na prxima prova.
Certo: Vou tirar um 10 na prxima prova com certeza.
Usar as palavras com certeza fazem com que voc se comprometa, e no deixam
espao para dvida alguma.
No posso
Outras palavras para tirar do seu vocabulrio so as palavras no posso. Porque isso
sempre significa uma de duas coisas: no sei como ou no quero.
Se eu digo no posso para mim mesmo eu imediatamente me pergunto se eu ainda no
sei como fazer ou se no quero colocar o esforo para fazer. Se for o primeiro caso eu certamente
procuro aprender, e se for o segundo eu abandono a idia e no fico estressado ou com
sentimento de culpa a respeito.
Portanto remova essas palavras de sua conversao e quando algum as disser para voc
procure, educadamente, descobrir se a pessoa no sabe como fazer, e nesse caso talvez voc
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Sucesso e Prosperidade
possa ajud-la mostrando como, ou procure algum que saiba, ou ento ela no quer fazer, e
nesse caso voc pode ainda trabalhar para convenc-la ou procurar algum que queira.
Mas
Essa palavra tem um significado oculto que voc realmente precisa evitar. Ela significa
uma negao. Quando algum usa a palavra mas voc pode eliminar toda a frase que a
precede. Exemplos:
Se algum diz:
Eu gosto de estar com voc, mas no tenho tempo de vir aqui freqentemente.
Na verdade ela apenas disse:
No tenho tempo de vir aqui freqentemente.
Quando algum diz:
Eu quero ficar rico, mas enriquecer d muito trabalho.
Voc deve escutar:
Enriquecer d muito trabalho.
Agora perceba que se em cada lugar em que voc usava a palavra mas agora voc pode
usar apenas e sua atitude estar profundamente mudada:
Eu gosto de estar com voc e no tenho tempo de vir aqui freqentemente.
Eu quero ficar rico e enriquecer d muito trabalho.
Espero
Este verbo mostra indeciso, e deveria ser substitudo por sei. Olhe como fica:
Indeciso: Eu espero terminar esse projeto at o final do ano.
Decidido: Eu sei que vou terminar esse projeto at o final do ano.
Indeciso: Eu espero tomar as decises certas.
Decidido: Eu sei que vou tomar as decises certas.
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Se
Esta palavra tambm mostra indeciso e pode ser substituda por quando. O progresso
dramtico. Veja como muda:
Fraco:
Se eu conseguir vender esse produto
Se eu te mostrar como fazer isso funcionar
Voc vai ficar satisfeita se sair para jantar comigo
Voc vai ganhar muito dinheiro se me der essa oportunidade
Agora determinado:
Quando eu conseguir vender esse produto
Quando eu te mostrar como fazer isso funcionar
Voc vai ficar satisfeita quando sair para jantar comigo
Voc vai ganhar muito dinheiro quando me der essa oportunidade
Problema
Eu evito a palavra problema nas minhas conversaes. Especialmente durante
negociaes. Em lugar de dizer para algum qual o problema? eu digo qual o desafio?.
Fao isso porque problema tem uma conotao ruim, como um obstculo, algo que nos impede
de seguir adiante. Enquanto isso a palavra desafio nos convida a passar por cima, por fora, ou
atravs do obstculo.
Desafios nos convidam ao e superao.
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perguntar o que posso fazer agora que me ajude a realizar meus sonhos?, voc ir fazer algo,
imediatamente.
Quero enfatizar aqui que para tornar-se uma pessoa de sucesso voc precisa se acostumar
a fazer coisas fora de sua rea de conforto. Voc precisa sempre percorrer terrenos no
familiares. Voc precisa sentir medo.
Fazer coisas fora de sua rea de conforto no significa que voc deva tornar-se uma
pessoa diferente. No significa que voc deva ser falso. E certamente no significa no ter tica.
O que isso significa que voc no deve deixar sua [falta de] auto-estima parar seu
avano. Se voc pensa que muito tmido, muito inseguro, muito despreparado para fazer algo,
deixar seus medos impedirem o que seria uma vida mais livre, agradvel e prspera para voc.
Voc no precisa esperar at ter a coragem ou talentos necessrios para tentar. Voc j
est pronto!
Pessoas de sucesso tm preocupaes, mas no deixam que elas as impeam de fazer o
que querem. Pessoas de sucesso tm dvidas, mas no deixam que elas as impeam de seguir
adiante. Pessoas de sucesso tm medo, mas no deixam que ele as impeam de agir, agora!
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Sucesso e Prosperidade
Sobre o Autor
Milton Miller empresrio de sucesso consultor de empresas,
investidor, escritor e palestrante bem sucedido.
Antes disso era engenheiro de software e teve a vida marcada
por altos e baixos financeiros e pessoais, divrcio, falncia e
insucessos de todo tipo. Em 2002 comeou a estudar a psicologia do
sucesso e riqueza, e as idias que nos fazem vencer ou perder.
Aplicando as tcnicas desenvolvidas, e ao aprofundar-se nos estudos sobre sucesso
pessoal e prosperidade, no apenas obteve sucesso para si mesmo, mas tem exemplos reais de
pessoas que seguiram sua metodologia no Brasil e Estados Unidos.
As palestras de Milton so provocativas e no mnimo intrigantes. So eventos que nos
fazem pensar sobre a natureza do sucesso e riqueza. O que voc vai aprender com ele pode ser o
que faltava para alcanar o sucesso pessoal.
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Eu no gosto de vender
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Sucesso e Prosperidade
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Todas as frases nessa lista so idias incorretas, negativas, ou que de alguma forma
contrariam a maneira como as pessoas de sucesso pensam sobre si mesmas e sobre a vida.
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ndice
OPINIES .............................................................................................................................................................1
AGRADECIMENTOS .........................................................................................................................................2
INTRODUO.....................................................................................................................................................3
NO ACREDITE EM NADA DO QUE EU DIGO!.......................................................................................................3
QUEM SOU EU PARA ENSINAR ALGO?.................................................................................................................3
NOTAS DO AUTOR............................................................................................................................................5
PALESTRAS, LIVROS, WORKSHOPS ..........................................................................................................6
VOC COMPROU ESTE LIVRO? ............................................................................................................................6
SE VOC ASSISTIR UMA DE MINHAS PALESTRAS ................................................................................................7
REPROGRAMAR A MENTE............................................................................................................................8
O QUE VOC APRENDEU QUANDO CRIANA?.....................................................................................................9
O GRANDE SEGREDO .........................................................................................................................................10
VOC CR QUE NO H O QUE MUDAR?...........................................................................................................11
MUDANAS DE ATITUDE...................................................................................................................................12
DECISES ELEGANTES ......................................................................................................................................12
DIVIRTA-SE!......................................................................................................................................................13
P E A R...............................................................................................................................................13
PROSPERIDADE...............................................................................................................................................15
O QUE PRECISAMOS ..........................................................................................................................................15
PROSPERIDADE LIBERDADE ...........................................................................................................................15
NO H COMO PERDER PROSPERIDADE ...........................................................................................................17
NS SOMOS COMO CAIXAS ...............................................................................................................................17
TTICAS PARA O SUCESSO ........................................................................................................................18
1A TTICA SEJA GENEROSO....................................................................................................................19
D SEMPRE O MELHOR ......................................................................................................................................19
SER GENEROSO PROMOVE A CRIAO DE RIQUEZA .........................................................................................19
VOC TEM A OBRIGAO DE PROSPERAR PARA AJUDAR .................................................................................19
A MINHA MOTIVAO PESSOAL PARA O QUE FAO .........................................................................................21
O MUNDO ABUNDANTE! ................................................................................................................................21
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