1 CICLO DE

WORKSHOPS EM
EMPREENDEDORISMO
Abril e Maio de 2013

AS PEQUENAS IDEIAS GERAM GRANDES NEGCIOS!

Co-financiamento:
 1 Ciclo de Workshops em Empreendedorismo - 2013

APRESENTAO

O Municpio de Miranda do Corvo, atravs do Gabinete de Apoio Inovao Competitividade e Empreendedorismo

(GAICE), e em parceria com o IPN Instituto Pedro Nunes, prope-se realizar um Ciclo de Workshops em
Empreendedorismo no mbito do projeto Inov.Miranda, ao abrigo do programa estratgico INOV.C.

O Ciclo de Workshops em Empreendedorismo consiste na realizao de 12 sesses em sala, com a durao total
de 40 horas, que envolvero os participantes em atividades de grupo, apresentaes/pitchs, simulaes de casos
prticos, casos de estudo e testemunhos de oradores convidados.

Paralelamente s sesses em sala, os participantes sero estimulados a realizar atividades fora do contexto
da sala, designadamente contatos com potenciais clientes e fornecedores, bem como com potenciais
investidores e/ou parceiros.

O Ciclo de Workshops em Empreendedorismo visa o desenvolvimento de competncias comportamentais nos

participantes, designadamente liderana, trabalho de equipa, capacidade de auto motivao, bem como o
conhecimento de ferramentas e aspetos essenciais ao desenvolvimento de um negcio.

A autarquia pretende assim desenvolver e estimular a capacidade empreendedora no concelho, bem como
contribuir para a criao de novas empresas.

O IPN

Criado em 1991 por iniciativa da Universidade de Coimbra, o Instituto Pedro Nunes (IPN) - Associao para a
Inovao e Desenvolvimento em Cincia e Tecnologia - uma instituio de direito privado, de utilidade pblica,
sem fins lucrativos.

Misso do IPN
Contribuir para transformar o tecido empresarial e as organizaes em geral promovendo uma cultura de inovao,
qualidade, rigor e empreendedorismo, assente num slido relacionamento universidade/empresa e atuando em trs
frentes que se reforam e complementam:
Investigao e desenvolvimento tecnolgico, consultadoria e servios especializados;
Incubao de ideias e empresas;
Formao especializada e divulgao de cincia e tecnologia.

O IPN dispe de infra-estruturas tecnolgicas prprias - seis Laboratrios de Desenvolvimento Tecnolgico - para
alm de aceder a uma rede de investigadores do Sistema Cientfico e Tecnolgico Nacional, em particular da
Universidade de Coimbra, nomeadamente atravs da sua Faculdade de Cincias e Tecnologia:

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LED&MAT - O Laboratrio de Ensaios, Desgaste e Materiais, que possui duas unidades: Unidade de Modificao
de Superfcies e Unidade de Materiais Granulares.
LIS - O Laboratrio de Informtica e Sistemas.
LAS - Laboratrio de Automtica e Sistemas, integrando uma Unidade de Instrumentao Industrial.
LEC - Laboratrio de Electroanlise e Corroso.
LABGEO - Laboratrio de Geotecnia.
FITOLAB - Laboratrio de Fitossanidade.

Atravs da sua Incubadora de Empresas, o IPN promove a criao de empresas spin-offs, apoiando ideias
inovadoras e de base tecnolgica vindas dos seus prprios laboratrios, de instituies do ensino superior, em
particular da Universidade de Coimbra, do setor privado e de projetos de I&DT em consrcio com a indstria.

Na Incubadora, as empresas dispem de fcil acesso ao Sistema Cientfico e Tecnolgico Nacional e de um

ambiente que proporciona o alargar de conhecimentos em matrias como a Qualidade, gesto, marketing e o
contato com mercados nacionais e internacionais.

No domnio da Formao, o IPN concentra os seus esforos na formao contnua de alto nvel, dirigida gama
crescente de quadros com necessidade de atualizao nos domnios que surgiram ou evoluram aps a sua
formao inicial, preparao de tcnicos especializados, qualificao de licenciados desempregados e ainda,
ligada sua atividade de criao e incubao de empresas de base tecnolgica, formao dirigida a jovens
empreendedores.

OBJETIVOS

Desenvolver competncias ao nvel comportamental (liderana, trabalho em equipa, capacidade de auto-

motivao, tcnicas de apresentao);

Conhecer e dominar ferramentas e aspetos essenciais ao desenvolvimento de um negcio (Proposta de

Valor, Modelos de Negcio, Plano de Negcios, Propriedade Industrial, Marketing, Vendas, Fontes de
Financiamento, etc.).

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OPERACIONALIZAO E METODOLOGIA

O Ciclo de Workshops em Empreendedorismo consiste na realizao de 12 workshops em sala, com uma

durao total de 40h, que envolve as seguintes atividades:
Trabalhos de grupo;
Apresentaes/pitchs;
Simulaes de casos prticos;
Testemunhos de oradores convidados.
Paralelamente s sesses em sala, os participantes sero estimulados a realizar atividades fora do contexto
da sala, designadamente contatos com potenciais clientes e fornecedores, bem como com potenciais
investidores e/ou parceiros.

Grupos
1. Os grupos de trabalho sero constitudos, preferencialmente, por 4 elementos.
2. A composio dos grupos ficar a cargo do GAICE e do IPN.
3. Cada grupo ter que se debruar sobre um setor de atividade, tendo como objetivo final apresentar
um Plano de Negcios para um determinado produto/servio.
4. Cabe ao GAICE sugerir os setores de atividade (recomenda-se pelo menos 5).
5. O grupo ter que avaliar o leque de setores de atividade sugeridos e selecionar o que considerar
mais atrativo. Aps a seleo do setor de atividade, cabe ao grupo determinar qual o produto/servio
especfico sobre o qual pretende elaborar o Plano de Negcios. Poder haver mais do que um grupo
a trabalhar no mesmo setor de atividade, desde que o produto/servio seja diferente.
6. A todos os elementos do grupo ser atribuda uma funo. As funes a atribuir so as seguintes:
Porta-voz: o representante da equipa, aquele que interage com as entidades organizadoras, que
intervm em nome da equipa;
Dinamizador: aquele que foca o grupo no cumprimento dos objetivos da equipa, que garante o
cumprimento dos prazos, que integra os vrios contributos, que garante a qualidade dos documentos
apresentados;
Criativo: aquele que estimula os colegas a participar, que lana questes, desafios, que tem um
pensamento out-of-the-box;
Animador: aquele que zela pela harmonia e coeso dentro do grupo, que estimula o esprito de
equipa.

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CONTEDOS PROGRAMTICOS

WORKSHOP 1 INTRODUO
1.1 Introduo ao ciclo de workshops (objetivos, metodologia, logstica, etc.);
1.2 Apresentao das equipas e setores de atividade;
1.3 Exemplo de sucesso local Oradores convidados;
1.4 Trabalho de grupo.
[Documento/Tarefa: Seleo de Setor de Atividade e Produto/Servio.]

WORKSHOP 2 APRESENTAO INICIAL

2.1 Apresentaes das ideias de negcio;
[Documento/Tarefa: Atribuio das funes aos elementos do grupo; Apresentao do servio/produto
selecionado.]

WORKSHOP 3 - INOVAO E PROPRIEDADE INDUSTRIAL

3.1 Inovao;
3.2 Propriedade Industrial.

WORKSHOP 4 - MODELOS DE NEGCIO

4.1 Introduo ferramenta Business Model Canvas;
4.2 Trabalho de grupo;
4.3 Concluses.
[Documento/Tarefa: Business Model Canvas aplicado ao produto/servio selecionado]

WORKSHOP 5 FINANCIAMENTO
5.1 Sistemas de Incentivo;
5.2 Business Angels e Capital de Risco;
5.3 Outros financiamentos.
[Documento/Tarefa: Plano de Investimento e Financiamento]

WORKSHOP 6 MARKETING E VENDAS I

6.1 Gesto estratgica e planeamento de marketing;
6.2 O mercado e a sua anlise;

WORKSHOP 7 - MARKETING E VENDAS II

6.3 O processo da venda;
6.4 Trabalho de grupo Metodologias de Negociao Comercial.
[Documento/Tarefa: Negociao comercial]

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WORKSHOP 8 PLANO DE NEGCIOS I

7.1 Objetivos, vantagens e modelos;
7.2 Memria Descritiva;

WORKSHOP 9 - PLANO DE NEGCIOS II

7.3 Estudo de viabilidade;

WORKSHOP 10 - PLANO DE NEGCIOS III

7.4 Trabalho de grupo reviso do plano de negcios;
[Documento/Tarefa: Plano de Negcios]

WORKSHOP 11 A ARTE E A CINCIA DA CONCRETIZAO DE NEGCIOS

8.1 O Contexto Negocial.
8.2 Novos Paradigmas, Novas Oportunidades.
8.3 As Soft Skills e o Potencial Concretizador.
8.4 Metodologia FLOWUP

WORKSHOP 12 APRESENTAO FINAL

9.1 Apresentaes dos Planos de Negcio;
9.2 Feedback por parte da equipa de avaliao

FINAL ** SESSO PBLICA DE APRESENTAO DOS PROJETOS

INSCRIES E PERFIL DOS DESTINATRIOS

Este Ciclo de Workshops em Empreendedorismo destina-se a todos os desempregados, alunos do ensino

superior e recm-licenciados residentes no Concelho de Miranda do Corvo critrio preferencial.

tambm aceite a participao de outras Pessoas Singulares, com potencial empreendedor e que desejem
criar o seu prprio posto de trabalho. O limite mximo de inscries de 20 Pessoas.

A inscrio gratuita e deve ser feita atravs do GAICE Gabinete de Apoio Inovao e
Empreendedorismo de Miranda do Corvo - gaice@cm-mirandadocorvo.pt ou 239 530 329.

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AVALIAO

As apresentaes/pitchs sero alvo de uma avaliao quantitativa atravs de uma grelha de avaliao
previamente distribuda. A avaliao no tem como objetivo determinar o sucesso ou insucesso dos grupos
de trabalho mas sim contribuir para a melhoria da sua capacidade empreendedora. Haver trs momentos de
avaliao, a saber:

Workshop n.2
Workshop n.4
Workshop n.12

A avaliao dos grupos ser realizada por uma equipa de avaliao que ser constituda por 3 elementos:
2 elementos nomeados pelo IPN;
1 elemento nomeado pela Cmara Municipal de Miranda do Corvo.

equipa de avaliao compete o preenchimento da grelha de avaliao nos 3 momentos identificados e dar
feedback de forma informal ao longo dos workshops. Os resultados das avaliaes sero entregues no ltimo
momento de avaliao.

Grelha de Avaliao
A avaliao quantitativa obtm-se a partir do clculo duma mdia simples dos 5 critrios de avaliao, a
saber:

Impacto na economia local (ex.: criao de emprego, crescimento econmico, exportaes);

Grau de inovao e suscetibilidade de proteo (patente ou outra forma de propriedade intelectual,
produto/servio revolucionrio, adaptao do produto/servio existente a novos mercados, melhoria
incremental num produto/servio existente dentro do mesmo mercado);
Viabilidade (tcnica e econmico-financeira);
Qualidade da fundamentao (qualidade do contedo que compe as principais peas do Plano de
Negcios [estratgia, mercado, marketing, organizao e gesto, riscos do negcio, estudo econmico-
financeiro]);
Enquadramento no mercado (identificao do problema do setor que pretende resolver e justificar
adequao da soluo proposta).
Os critrios tero uma ponderao equivalente. A escala de pontuao compreende 5 possibilidades e varia
entre de 1 a 5, sendo que 1 a pior pontuao possvel e 5 a melhor.

Ao longo das vrias sesses, cada dinamizador poder efectuar uma avaliao qualitativa dos trabalhos
realizados pelos grupos.

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CRONOGRAMA

SESSO/WORKSHOP DATA HORRIO Local DINAMIZADOR(ES)

1 - INTRODUO 12-04-2013 17h30 - 21h30 (4h) Rui Miranda
2 - APRESENTAO LIVRE Ana Seguro e Rui
16-04-2013 17h30 19h30 (2h)
Miranda
3 - INOVAO E PROPRIEDADE
19-04-2013 17h30 20h30 (3h) Jos Ricardo Aguilar
INDUSTRIAL
4 - MODELOS DE NEGCIO Susana Loureno, Ins
22-04-2013 17h30 - 21h30 (4h) Plcido, Ana Seguro e
Sala formao dos Rui Miranda
5 FINANCIAMENTO 30-04-2013 17h30 - 21h30 (4h) servios tcnicos da Paulo Santos
6 MARKETING E VENDAS I 07-05-2013 17h30 20h30 (3h) Cmara Municipal de Luis Andrade
7 MARKETING E VENDAS II 10-05-2013 17h30 - 21h30 (4h) Miranda do Corvo Luis Andrade
8 PLANO DE NEGCIOS I 14-05-2013 17h30 - 21h30 (4h) (antiga escola primria) Rui Miranda
9 - PLANO DE NEGCIOS II 17-05-2013 17h30 - 21h30 (4h) Rui Miranda
10 - PLANO DE NEGCIOS III 21-05-2013 17h30 19h30 (2h) Rui Miranda
11 A ARTE E A CINCIA DA
CONCRETIZAO DE 24-05-2013 17h30 20h30 (3h) Joo Catalo
NEGCIOS
12 APRESENTAO FINAL Ana Seguro e Rui
28-05-2013 17h30 20h30 (3h)
Miranda
SESSO PBLICA DE APRESENTAO DOS PROJETOS

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PERFIL DOS DINAMIZADORES

Rui Miranda

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciado em Gesto pela F.E.U.C., Mestrado Internacional em Gesto com especializao em Finanas,
Contabilidade e Controlo pela Universidade Catlica Portuguesa. Gestor de Projectos do Instituto Pedro
Nunes.

Ana Seguro

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciada em Gesto pela F.E.U.C., Ps-graduada em Contabilidade e Fiscalidade. Gestora de Projectos da
IPN-Incubadora. Professora auxiliar convidada na Faculdade de Cincias e Tecnologias da Universidade de
Coimbra em Criao e Gesto de Empresas.

Jos Ricardo Aguilar

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciado em Direito pela Faculdade de Direito da Universidade de Coimbra, Ps-graduado em Direito da
Banca, Bolsa e Seguros e em Direito das Empresas pela Faculdade de Direito da Universidade de Coimbra.
Assistente Convidado da Faculdade de Farmcia da Universidade de Coimbra, co-responsvel pela unidade
curricular Assuntos Regulamentares e Patentes do 3 ano do Curso de Farmcia Biomdica.

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Susana Loureno

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciada em Economia pela F.E.U.C e Mestre em Gesto, pela mesma instituio. Gestora de Inovao no

Departamento de Valorizao do Conhecimento e Inovao do IPN. Assessora da Qualidade do IPN.

Ins Plcido

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciada em Economia pela F.E.U.C., com Mestrado em Economia e Gesto das Cidades pela Faculdade

de Economia da Universidade do Porto. Gestora de Inovao no Departamento de Valorizao do

Conhecimento e Inovao do IPN.

Paulo Santos

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciado em Economia pela F.E.U.C. Diretor Executivo da Incubadora de Ideias e Empresas do Instituto
Pedro Nunes.

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Luis Andrade

INSTITUTO PEDRO NUNES

Licenciado em Organizao e Gesto de Empresas pela F.E.U.C., Membro da Cmara dos Tcnicos Oficiais

de Contas; Gestor de Projectos da IPN-Incubadora.

Joo Catalo

INSTITUTO DE NEGOCIAO E VENDAS

Formao Superior em Eng Agrria, Psicologia, Gesto de Marketing e Filosofia, Master em Coaching, MBA,
Ps Graduado em Direito Comercial e Finanas Empresariais. Docente, Consultor Internacional e
Empresrio.

CONTACTOS E INFORMAES TEIS

GAICE Gabinete de Apoio Inovao Competitividade e Empreendedorismo de Miranda do Corvo

Rua Rosa Falco, n. 133, 3220-216 Miranda do Corvo
TEL: 239 530 329 | e-mail: gaice@cm-mirandadocorvo.pt | web: http://gaicemirandadocorvo.blogspot.pt/

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