Ano I - n 01, abril/2011 www.exibidor.com.

br

Benefcios e diferenciais das

marcas mais tradicionais em 3D

Tecnologia Alimentao Servio

A importncia de um Guia para escolher a melhor Principais itens de segurana
bom website pipoqueira e seus suprimentos das lmpadas Xenon
Leia tambm a revista
Exibidor no seu iPad.
Basta o sistema operacional de seu aparelho ser iOS 4.2 ou superior. Veja abaixo o passo a passo de como
baixar a revista gratuitamente.

Acessando o site www.exibidor.com.br atravs de seu iPad, basta clicar na capa da revista ou nos links
das edies anteriores no menu, ao visualizar a revista, no canto superior direito da tela ir aparecer
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muito simples e prtico.

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 Editorial

A exibio alm dos

nmeros Expediente

A
expanso do cinema no Brasil j fato. No ano de 2010 segundo Edio e direo
dados do semanrio Filme B 134,8 milhes de ingressos foram Marcelo J. L. Lima
vendidos gerando uma renda de quase R$ 1,3 bilho. Se olharmos
para 10 anos atrs, percebemos um crescimento de mais de 87% em Redao
ingressos e espantosos 217% de renda, salvo algumas correes de inflao. Sem Natal Alencar (MTB 51480)
contar a quantidade de salas de cinema que crescem na mesma ferocidade que natali@exibidor.com.br
os nmeros das vendas de ingresso.

Como o leitor exibidor pode perceber, todos ns temos hoje fcil acesso aos Arte
nmeros do cinema, e ficamos orgulhosos em analis-los e coment-los. Mas Raphael Grizilli
assustador saber que a grande maioria sabe muito pouco do seu prprio negcio. raphael@exibidor.com.br
Com praticamente 20 anos de experincia em exibio (cinco deles atendendo os
mais diferentes exibidores em consultorias), ainda encontro exibidores perdidos Comercial
em certos aspectos do seu prprio negcio. Diversas vezes passo horas com um faleconosco@exibidor.com.br
exibidor orientando ou dando dicas sobre algum assunto.
Colaboradores
E para atender este grupo de profissionais que ingressa no mundo da exibio
cinematogrfica e para os que j esto nela que esta revista dedicada. A Tonks, Alexandre Petroni, Marcos Bitelli e
empresa de solues em Tecnologia da Informao especializada no mercado de Antonio Lima Neto
exibio e distribuio cinematogrfica, na qual sou um dos fundadores, lana
com muito orgulho e prazer a sua primeira edio da Revista Exibidor. Impresso
Poligraf ABC Grfica e Editora
A ideia surgiu quando estava voando pela ponte area em janeiro/2011 aps pres-
(11) 4991 4243 - (11) 4991 4388
tigiar a inaugurao do cinema de um de nossos clientes, conversar com muitos
orcamento@poligrafabc.com.br
exibidores e distribuidores e perceber que o mercado cinematogrfico no vive
www. poligrafabc.com.br
apenas de anlises de nmeros, mas tambm de casos de operao do negcio.

O foco desta revista ajudar os exibidores nos mais complexos assuntos que Correspondncia
o mercado lhe apresenta. claro que esta primeira edio no est to perfeita Rua Voluntrios da Ptria, 3744 Cj 76
quanto queramos, muita coisa tem de ser melhorada, mas um primeiro grande So Paulo (SP) | 02402-400
passo para uma revista peridica de ajuda e reflexo das operaes de cinema. Tel: 11 2099 0308
Nesta edio o ajudaremos a escolher a tecnologia 3D que melhor se compatibi- faleconosco@exibidor.com.br
liza ao seu negcio. Alm de incrveis reportagens acerca de pipoqueiras, lmpa- www.exibidor.com.br
das xenon, websites e dois artigos sobre legislao e recursos humanos escritos
por dois grandes profissionais respeitados. A Revista Exibidor uma publicao
trimestral da Tonks.
Que esta seja a primeira de muitas edies. J estamos ansiosos com os temas
escolhidos para a segunda publicao. Agradeo a todos os anunciantes que
Quantidade: 1500 exemplares.
acreditaram em algo que at ento no existia e ajudaram a torn-lo realidade.

Tenha uma prazerosa leitura! Os artigos assinados no refletem

necessariamente a opinio da Revista
Exibidor.

Marcelo J. L. Lima Proibida a reproduo parcial ou total

marcelo@exibidor.com.br do contedo sem autorizao da Tonks.

4 | Exibidor, abril/2011
 Sumrio

CAPA/22 claquete.com/06
Lanamentos e novidades do cinema

entrevista/12
Marcio Fraccaroli da Paris Filmes

tecnologia/16
O poder dos websites

artigo Rh/18
Como atender bem seu cliente

Dolby x RealD/22
alimentao/30
Tudo sobre Pipoqueiras

servio/34
Dicas de segurana para as
Lmpadas Xenon

prmio ED/38
Retrospectiva de todas as edies

agenda/40
Dolby x RealD Prximos lanamentos

artigo legislao/42
Benefcios e diferenciais de cada tecnologia A importncia do ingresso

Empresas e Instituies Citadas

A E Paris Filmes pgs.: 12, 13, 14, 15, 40, 41
Ampas pgs.: 08 Editora iD pgs.: 09 Philips pgs.: 35
Ancine pgs.: 26 F R
Apple pgs.: 17 Fox Film pgs.: 38, 39, 40, 41 RealD pgs.: 23, 24, 25, 26, 27
C G S
California Filmes pgs.: 39, 40 GNC Cinemas pgs.: 39 Severiano Ribeiro pgs.: 14, 39
Cartoon Network pgs.: 09 Google pgs.: 17 Sony Pictures pgs.: 13, 38, 39, 40
Christie pgs.: 35 I Summit Entertainment pgs.: 13
Cine 10 Sulacap pgs.: 39 Imagem Filmes pgs.: 39, 40, 41 T
Cinecolor do Brasil pgs.: 27 K Technicolor pgs.: 27
CinemaCon pgs.: 24 Kinoplex pgs.: 39 Telem pgs.: 25, 26
Cinemark pgs.: 14, 24, 38, 39 Tonks pgs.: 16
M
Cinpolis pgs.: 24, 39 Marvel Studios pgs.: 06, 09 U
Cinesystem Cinemas pgs.: 39 MasterImage pgs.: 27 Unibanco Arteplex pgs.: 38, 39
Companhia Cinematogrfica Mavalrio pgs.: 30
W
Serrador pgs.: 12 Mozilla pgs.: 17
Walt Disney Studios pgs.: 06, 38,
D 39, 40, 41
O Warner Bros. Pictures pgs.: 06, 07,
DC Comics pgs.: 07
Osram pgs.: 35, 36 09, 13, 40, 41
Dolby Laboratories pgs.: 23, 24,
25, 26, 27 P X
DreamWorks Animation pgs.: 06 Panavision pgs.: 27 Xpand pgs.: 27

5 | Exibidor, abril/2011
 Claquete.com

Comeam as filmagens de A animao O Gato

de Botas ganha
O Hobbit primeiro teaser,
pster e imagem
A DreamWorks Animation divulgou o
primeiro teaser, pster e imagem para a
prxima aventura O Gato de Botas (Puss
in Boots), dirigido por Chris Miller.
Neste primeiro video j podemos ver
a tpica personalidade do bichano em
ao: galanteador e ousado, ao som de
I Know You Want Me (Eu Sei Que
Voc Me Quer). O Gato personagem
da srie de animao Shrek e que agora
recebe seu prprio filme, ganha nova-
mente a voz de Antnio Banderas na
verso original, alm do elenco com-

Divulgao
posto por Salma Hayek, Walt Dohrn,
Peter Jackson dentro da casa de Bilbo Bolseiro Zeus Mendoza, Zach Galifianakis, Billy
Bob Thornton e Amy Sedaris.
Aps muitas incertezas e imprevistos que rondavam O Hobbit, finalmente os fs O Gato de Botas vai mostrar a histria
podem ficar aliviados, pois comeou em 21/03 as filmagens da superproduo de um dos personagens mais amados
na Nova Zelndia, segundo anncio oficial da Warner Bros. do universo de Shrek. O conto do hi-
E para esta tima notcia foram liberadas novas fotos que mostram o diretor lariante Gato (voz de Antonio Bande-
Peter Jackson dentro da casa de Bilbo Bolseiro, convidando-nos a entrar nova- ras) mostra suas ousadas, corajosas e
mente nesta aventura. valentes aventuras ao lado de Humpty
Dumpty (Zach Galifianakis) e da gata
Jackson, que dirigiu os trs filmes da saga O Senhor dos Anis, vai conduzir os de rua (Salma Hayek) para roubar o
dois filmes ao mesmo tempo, adaptando a histria de O Hobbit a partir de rotei- famoso ganso dos ovos de ouro.
ro dele mesmo com Fran Walsh, Philippa Boyens e Guillermo del Toro.
O Gato de Botas chega aos cinemas
O diretor vai usar tcnicas inovadoras de efeitos visuais e sua incomparvel nar- americanos em 4 de novembro de
rativa para levar a obra de Tolkien para a tela grande. Ambos os filmes sero 2011 e no Brasil a previso de estreia
gravados em 3D Digital, usando as mais recentes tecnologias de som e imagem fica para 9 de dezembro.
para criar uma experincia de alto nvel.
A primeira parte de O Hobbit chega aos cinemas em novembro de 2012 e a
segunda parte em novembro de 2013.

Novo diretor para Homem de Ferro 3

A Marvel Studios confirmou Shane Black para dirigir Homem de Ferro 3, com
data de lanamento marcada para 03 de maio de 2013.
Shane Black conhecido principalmente como roteirista e um dos seus princi-
pais trabalhos foi com a srie Mquina Mortfera e Beijos e Tiros, de 2005. Black
no confirmou se tambm assinar o roteiro da nova sequncia do heri.
A ausncia do diretor Jon Favreau que comandou os dois primeiros filmes da
franquia, deve-se pelo compromisso com o projeto Magic Kingdom da Disney.
Este ser um filme da Disney que leva aos cinemas o parque de diverses.
Divulgao

Em relao ao incio da produo de Homem de Ferro 3, ainda no foi firmada

nenhuma data.

6 | Exibidor, abril/2011
Lanterna Verde tem nova data de estreia no Brasil
Divulgao
O longa adaptado dos quadrinhos da
DC Comics, Lanterna Verde, ser lana-
do em uma nova data nos cinemas bra-
sileiros. O filme do super heri estrelado
por Ryan Reynolds, Blake Lively, Peter
Sarsgaard, Mark Strong, Jay O. Sanders,
Temuera Morrison, Taika Waititi, Jon
Tenney, Angela Bassett e Tim Robbins,
estreia no dia 19 de agosto.
Martin Campbell o diretor do filme
com roteiro de Greg Berlanti & Mi-
Lope, de Andrucha Waddington, recebe dois
prmios Goya 2011
Lope, do diretor Andrucha Wadding-
ton (Eu, Tu, Eles e Casa de Areia), re-
cebeu dois Prmios Goya 2011, consi-
derado o Oscar do cinema espanhol.
Alm da categoria Melhor Figurino, o
filme arrebatou o prmio de Melhor
Cano Original, com o tema Que el
soneto nos tome por sorpresa.
A cano composta pelo uruguaio
Jorge Drexler, o mesmo vencedor do
Oscar 2005 por Al otro lado del ro,
Ryan Reynolds como Hal Jordan: o Lanterna Verde
chael Green & Marc Guggenheim e
Michael Goldenberg.
Distribudo mundialmente pela War-
ner Bros., Lanterna Verde est previs-
to para estrear tambm na verso 3D.
Sinopse: Em um universo to vasto
quanto misterioso, uma pequena mas
poderosa fora existe h sculos. Prote-
tora da paz e da justia, ela conhecida
como a Tropa dos Lanternas Verdes.
tema do filme Dirios de Motocicleta,
que foi a primeira msica em espanhol
a vencer o Oscar de melhor cano.
Para a figurinista Tatiana Hernndez, a
sintonia entre a equipe foi fundamental
para a realizao do trabalho. Desde a
primeira reunio, os produtores, o dire-
tor de arte e o Andrucha estavam mui-
to seguros sobre o que queriam. Trans-
mitir estas ideias foi fundamental para a
execuo do projeto, explica Tatiana.
Uma irmandade de guerreiros designada
a manter a ordem intergalctica, na qual
cada Lanterna Verde possui um anel
que lhe garante superpoderes. Porm,
um novo inimigo chamado Parallax
ameaa destruir o equilbrio das foras
do Universo e o destino dos guerreiros e
do planeta Terra estar nas mos do seu
mais novo recruta, o primeiro humano a
ser selecionado para a Tropa: Hal Jordan
(Ryan Reynolds).
Lope tambm foi indicado ao Pr-
mio Goya 2011 em mais cinco cate-
gorias: melhor atriz coadjuvante (Pi-
lar Lpez de Ayala), melhor direo
de arte (Csar Macarrn), melhor
maquiagem (Martn Macas, Karme-
le Soler e Paco Rodrguez), melhores
efeitos especiais (Ral Romanillos e
Marcelo Siqueira) e melhor diretor
de produo (Edmon Roch e Toni
Novella).
7 | Exibidor, abril/2011
 Claquete.com

Vencedores da 83
edio do Oscar

A Academia de Artes e Cincias Cinematogrficas (AMPAS)

anunciou na noite de 27 de maro os vencedores da 83 edi-
o do Oscar.

A cerimnia de entrega das estatuetas foi realizada no Ko-

Divulgao
dak Theatre, em Los Angeles, com os atores James Franco
(127 Horas, Comer, Rezar, Amar, Homem-Aranha 3) e Anne
Hathaway (Amor e Outras Drogas, Alice no Pas das Maravi-
lhas, O Diabo Veste Prada) no comando da festa.
James Franco e Anne Hathaway, apresentadores
Confira abaixo os vencedores: da edio 2011

Melhor Direo de Arte - Alice no Pas das Maravilhas Melhor Figurino - Alice no Pas das Maravilhas

Melhor Fotografia - A Origem Melhor Documentrio (curta-metragem) - Strangers no More

Melhor Atriz coadjuvante - Melissa Leo - O Vencedor

Melhor Curta-Metragem - God of Love
Melhor Curta-Metragem de Animao - The Lost Thing
Melhor Documentrio (longa-metragem) - Trabalho Interno
Melhor Longa-Metragem de Animao - Toy Story 3
Melhor Efeitos Visuais - A Origem
Melhor Roteiro Adaptado - A Rede Social
Melhor Montagem - A Origem
Melhor Roteiro Original - O Discurso do Rei

Melhor Filme Estrangeiro - Em um Mundo Melhor (Dinamarca), Melhor Edio - A Rede Social
de Susanne Bier
Melhor Cano Original - We Belong Together, de Toy Story 3
Melhor Ator Coadjuvante - Christian Bale (O Vencedor)
Melhor Diretor - Tom Hooper (O Discurso do Rei)
Melhor Trilha Sonora Original - A Rede Social
Melhor Atriz - Natalie Portman (Cisne Negro)
Melhor Mixagem de Som - A Origem

Melhor Edio de Som - A Origem Melhor Ator - Colin Firth (O Discurso do Rei)

Melhor Maquiagem - O Lobisomem Melhor Filme - O Discurso do Rei

8 | Exibidor, abril/2011
 Livro A Garota da Capa Vermelha chega ao Brasil
Chega aos cinemas, no final de
abril, uma nova verso, sombria
e cativante, do clssico conto de
fadas Chapeuzinho Vermelho,
entitulado A Garota da Capa
Vermelha (Red Riding Hood).
A escritora Sarah Blakley-Cartwright acompanhou a pro-
duo do filme diariamente e do ponto de vista da diretora
Catherine Hardwicke, a autora conseguiu costurar os deta-
lhes da ambientao criada pelos cineastas e elenco. Cap-
turando o suspense e o romance da histria, ela criou uma
experincia de leitura que se sustenta sozinha.

O longa dirigido por Catherine Aps 24 horas do lanamento do filme, o leitor poder conhe-
Hardwicke baseado na obra cer mais uma parte desta histria, que estar disponvel para
escrita por Sarah Blakley-Car- download no site www.editoraid.com.br/agarotadacapavermelha.
Divulgao

twright. O livro A Garota da Catherine Hardwicke dirigiu o filme A Garota da Capa Ver-
Capa Vermelha j foi lanado melha a partir do roteiro de David Leslie Johnson. Jennifer
nos EUA e, logo na primeira semana, alcanou o primeiro Davisson Killoran, Leonardo DiCaprio e Julie Yorn produ-
lugar na lista infanto-juvenil do New York Times. ziram o filme, com Jim Rowe, Michael Ireland e Hardwicke
como produtores executivos.
No Brasil, chegou em 28 de fevereiro, pela Editora iD. O suces-
so imediato no mercado americano demonstra a ansiedade do A Garota da Capa Vermelha ser distribuido mundialmente
pblico jovem pela estreia do novo filme da diretora Catherine pela Warner Bros. Pictures. No Brasil foi lanada oficialmen-
Hardwicke, que tambm escreveu a introduo do livro. te em 22 de abril.

Homem-Aranha 4 ganha ttulo e Thundercats:

nova imagem
A Sony Pictures anunciou o ttulo
do quarto Homem-Aranha, filme
baseado nos quadrinhos da Marvel
de Stan Lee e Steve Ditko, que ser
chamado The Amazing Spider-Man.
Juntamente com o ttulo, o estdio
tambm revelou uma nova imagem de
Andrew Garfield como Spider-Man,
na realidade, a primeira imagem do
heri com o traje completo.
Produzido todo em 3D, Homem-Ara-
Divulgao
Nova srie para tv
e possvel vdeo
do novo filme
A Warner Bros. definiu ainda para este
ano, uma nova srie do clssico desenho
dos anos 80, Thundercats, para ser exibi-
da no Cartoon Network, no qual j est
disponvel o primeiro trailer com Lion-O,
Panthro, Tygra, Cheetara, Wilikat, Wilikit.
Mas antes desta nova srie televisiva, caiu
na rede o vdeo de um provvel teste para
o filme Thundercats em CGI. Este pro-
jeto de adaptao em computao grfi-
ca, criada para ser lanado nos cinemas

nha 4 chega aos cinemas brasileiros no

em 2012, havia sido arquivado.
dia 03 de julho de 2012.
O vdeo no foi definido como oficial, mas
The Amazing Spider-Man tem seu a ao mostrada tem a ver com a arte con-
elenco estrelado por Andrew Garfield, Emma Stone, Rhys Ifans, Denis Leary, ceito que foi publicada a mais de dois anos
Campbell Scott, Irrfan Khan, Martin Sheen e Sally Field. atrs, na poca em que Jerry OFlaherty foi
definido para dirigir o projeto.
O longa que est em fase de produo, ser dirigido por Marc Webb com roteiro
de James Vanderbilt, Alvin Sargent e Steve Kloves. No vdeo no oficial, Lion-O aparece
com a Espada Justiceira at o momento
em que surpreendido por Escamoso.

9 | Exibidor, abril/2011
 PREPARE-SE PARA RECEBER O FILME
MAIS AGUARDADO DO ANO.
LANTERNA VERDE VAI INVADIR OS CINEMAS.

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EM BREVE VOC RECEBER NOVOS TRAILERS E MATERIAIS.
10 | Exibidor, abril/2011
AGUARDE!
11 | Exibidor, abril/2011
 Entrevista

Raphael Grizilli
Marcio Fraccaroli // Paris Filmes

Exibidor deve aproveitar

o bom momento
do mercado Por: Natal Alencar

Com mais de 32 anos de experincia dedicados ao cinema, grande parte deles na trajetria de sucesso
da Paris Filmes, Marcio Fraccaroli se orgulha de possuir o cinema no seu DNA

D
esde os 13 anos ele trabalha com cinema e aos 19 passou a integrar a
equipe da Paris Filmes como gerente de marketing. Hoje, como prin-
cipal liderana desta empresa, conta para a Revista Exibidor como
conquistou posio de destaque no mercado cinematogrfico. Dedi-
cao, viso empreendedora e escolhas assertivas tm feito da trajetria de Marcio
Fraccaroli um caminho slido que resultou na consagrao da Paris Filmes como
uma das mais respeitadas e tradicionais distribuidoras independentes do pas.
Formado pela Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e ps-gradu-
ado pela Fundao Getlio Vargas, Fraccaroli passou apenas por duas empresas:
a Companhia Cinematogrfica Serrador e a Paris Filmes, que desde 2009 vem
se destacando por ter trazido grandes sucessos mundiais como A Saga Creps-
culo, P.S. Eu Te Amo, RED - Aposentados e Perigosos, alm dos mais
recentes O Discurso do Rei, Santurio e as produes nacionais De Pernas
pro ar e As mes de Chico Xavier.

12 | Exibidor, abril/2011
Em entrevista exclusiva, ele falou so-
bre mercado, tendncias e perspecti-
vas. Confira:
Revista Exibidor - Comente
mais um pouco da sua traje-
tria no mercado cinemato-
grfico.
Marcio Fraccaroli - Comecei aos 13
anos como auxiliar de publicidade.
Tambm levava curta e trailer para
cinema e programao para o jornal.
Conheo desde a programao de
cinema at um pouco de exibio.
Acompanhei quando a Paris Filmes
tinha quase 170 salas de cinema, por-
tanto tenho experincia de exibidor e
distribuidor.
Exibidor - Como tem percebi-
do o mercado exibidor ao lon-
go desses ltimos anos?
Fraccaroli - O mercado de exibio ti-
nha parado h dez anos por falta de in-
vestimento e de viso de negcio. Com
a nova tecnologia 3D, o exibidor tomou
uma postura de crescimento e comeou
a se desenvolver de uma forma maior.
Ele passou a enxergar o 3D como opor-
tunidade para as pessoas frequentarem
mais o cinema. Alm disso, tivemos a
felicidade da volta do cinema nacional,
que ajudou muito a indstria. Isso sem
falar na economia, que continua cres-
cendo. Com mais dinheiro no bolso, as
pessoas vo mais ao cinema.
Houve uma mudana nos ltimos 15
anos. Grandes exibidores entraram no
mercado e isso movimentou o setor.
Com uma nova safra de pessoas que
dirigem a indstria, tanto de exibio,
como de distribuio, surgiram tam-
bm novas ideias. Essa transio foi
importante e contribuiu muito.
Exibidor Qual a importn-
cia do mercado Exibidor para
a Paris Filmes?
Fraccaroli A Paris Filmes uma
companhia independente que distri-
bui filmes para a Amrica Latina. Basi-
camente, nosso negcio
Divulgao/ Paris Filmes
distribuio para ci-
nema, vdeo e televiso.
Porm, nossa principal
janela o cinema, que
hoje representa 40% do
faturamento. O vdeo
representa 20%, a TV
aberta abrange 30% e a
TV fechada, 10%.
O cinema muito im-
portante para a nossa
estrutura de negcio. A
cada dia, nos preocupa-
mos mais em contratar
contedo que faa senti-
do para o nosso merca-
do. Tentamos nos ante-
cipar s decises, porque
nossos concorrentes
no so s as empresas
Fraccaroli e seu scio Sandi Adamiu com placa
independentes, mas os comemorativa da bilheteria do filme Lua Nova
estdios americanos que
tambm compram. duzem seus prprios contedos. No
A Paris Filmes est na vanguarda das mercado independente, nossas esco-
empresas independentes e me sinto lhas foram muito felizes. Acertamos
confortvel em falar isso, porque te- com A Saga Crepsculo, mas em
nho no meu DNA o cinema. Algumas 2005, quando optamos pela compra,
empresas independentes tm como foi uma deciso de risco.
principal nicho outros mercados de Hoje, falamos muito sobre O Dis-
atuao. Mas eu, como representan- curso do Rei, mas h 1 ano e meio
te da Paris Filmes e at mesmo pela atrs, talvez estivssemos comprando
minha formao, tenho no meu DNA um filme de arte que no agradasse.
o mercado cinematogrfico. Eu nasci Enfim, so escolhas, decises.
no cinema.
A Paris Filmes se associou a Summit,
Exibidor - Como voc avalia o um estdio que produz no exterior e
crescimento da Paris Filmes? que tem uma distribuidora de vdeo
Quais fatores contriburam e e cinema nos Estados Unidos. a
continuam contribuindo para maior empresa de entretenimento
neste pas. Inclusive, foi favorecida
o seu crescimento?
pela Saga Crepsculo.
Fraccaroli Filmes so feitos por es-
colhas. Distribuies so feitas por Isso, estrategicamente, foi muito bom
oportunidades e decises. A Paris Fil- para ns. A Paris Filmes est presente
mes tem tido um pouco de sorte ao em toda a Amrica Latina e isso nos
escolher os melhores filmes. ajuda a ter acesso aos filmes.
Somos lderes de mercado h trs Hoje, somos uma empresa estrutura-
anos. Como no somos estdio, da, temos um escritrio em Los An-
muito complicado competir com em- geles, que representa 17 pases e outro,
presas como Sony e Warner, que pro- que trabalha para ns h 20 anos, e re-
13 | Exibidor, abril/2011
 Entrevista
presenta o maior comprador de filmes
independentes da Frana, Japo, Itlia
e Rssia. Isso d acesso a contedos.
Eu acabei de tomar a deciso de com-
prar um filme hoje, se vai dar certo da-
qui dois anos, no sei. Mas contei com
essa estrutura para escolher.
O que eu acho que a Paris tem de bom,
que ela se associa e mais plural. Te-
mos uma tradio na rea de exibio,
por exemplo, somos os nicos scios
da Cinemark, temos dois complexos
de cinema em Belo Horizonte e so-
mos scios do Severiano Ribeiro.
Eu conheo muitos exibidores. Eles
me conhecem. Me relaciono com as
pessoas. Fomos um dos grandes exi-
bidores na dcada de 80 e 90, embora
hoje no administremos nenhuma sala
de cinema. Logo, temos uma
relao com o mercado que
comeou h muitos anos.
Exibidor - Qual a sua
percepo sobre o fu-
turo da empresa no
Pas?
Fraccaroli - Eu sentia, h dois
anos, que a empresa precisava
entrar com contedo nacional.
Tomamos uma deciso geren-
cial e estratgica de estar pr-
ximo dos grandes filmes nacio-
nais. O futuro vai dar para ns
grandes produes no faladas
e faladas em portugus.
Exibidor - Por que no esta-
vam no Brasil antes?
Fraccaroli - Por uma deciso estratgi-
ca. Estvamos no mercado de vdeo e
no entendamos muito bem. Tnhamos
uma certa distncia. Ento, tivemos que
nos preparar para depois entrar no ci-
nema nacional. Tambm, entendemos
que a produo est melhor. Agora vale
a pena, antes talvez no.
Exibidor Alm do 3D, quais
tendncias tm observado no
mercado e como a Paris Filmes
14 | Exibidor, abril/2011
tem aproveitado essas tendn-
cias no seu market share?
Fraccaroli O 3D no fundamental
para a indstria crescer, mas sim bons fil-
mes e boas histrias em qualquer lngua.
Precisamos ter uma indstria de grandes
filmes brasileiros, sadios e vencedores.
Fazemos alguns investimentos em 3D,
mas s isso no adianta. O que faz a
diferena so boas salas de cinema, ti- vampiros. Com Crepsculo, a Paris
ma prestao de servios, atendimento
adequado ao pblico e grandes filmes.
Exibidor - Gostaria que voc
comentasse um pouco sobre o
sucesso da Saga Crepsculo.
Fraccaroli Foi uma histria individu-
al nossa. Escolhemos Crepsculo
porque era uma histria de amor. O
O cinema muito importante
para a nossa estrutura de
negcio. A cada dia, nos
preocupamos mais em contratar
contedo que faa sentido para
o nosso mercado.
Marcio Fraccaroli // Paris Filmes
primeiro fez 2 milhes, o segundo fez
6 milhes e o terceiro fez 6,5 milhes.
Este ltimo com crescimento princi-
palmente no Brasil. Ns estamos na
iminncia de lanar o quarto esse ano,
vamos fazer uma pr-estreia mundial e
uma campanha com ideias inovadoras.
A Paris sempre inova, tem como dife-
rencial lanar o filme de maneira dife-
rente e trabalhar por ele.
Santurio, por exemplo, ficou em pri-
meiro lugar durante dois finais de se-
mana. Ento, somos uma companhia
muito envolvida com o marketing.
O exibidor, que est lendo a matria
nesse momento, sabe que nos entre-
gamos para o marketing. O filme dos
vampiros foi uma evoluo do nosso
trabalho. Vamos completar esse suces-
so com o quarto, que est maravilhoso
para o Brasil.
A primeira cena de amor foi rodada
aqui. Logo, o filme tem um valor de
tela muito grande para o brasileiro.
Nosso Pas est na vanguarda dos
adquiriu respeito junto aos exibidores
e concorrentes, porque fez um traba-
lho especial.
Exibidor Aproveitando, o
que realmente ocorreu com
a distribuio das cpias de
Lua Nova?
Fraccaroli Houve um erro
gerencial meu. Aproveito a
oportunidade para pedir des-
culpas aos exibidores. Foi
uma deciso que acarretou
um erro. Optei por aumentar
o nmero de cpias de uma
hora para outra e no existia
capacidade suficiente no labo-
ratrio para fazer isso. Logo
no tnhamos como entregar
as cpias. Foi um erro meu,
assumo publicamente isso.
Exibidor - Que plano
de soluo de crise
vocs adotaram naquele mo-
mento?
Fraccaroli Percebemos que o labo-
ratrio no Brasil tem um limite fsico
para produo de cpias e nos pre-
paramos para fazer o nmero certo
no terceiro filme da srie. No quarto
episdio, isso tambm pouco pro-
vvel. Na verdade, o Brasil no tem
laboratrio para processar as cpias
com rapidez.
Na ocasio entregamos porta a porta
para todos os exibidores. No que
faltou. Imagina que um exibidor ia
usar duas cpias num cinema, eu en-
treguei uma at as 12h e a outra at
 Divulgao/ Paris Filmes
as 18h. Nenhum cinema deixou de ser
aberto por falta do filme, mas os exi-
bidores no receberam o nmero de
cpias contratadas na mesma hora.
Exibidor Qual a projeo este ano?
de crescimento da Paris?
Fraccaroli Ano passado vendemos
quase 10 milhes de ingressos. Para
este ano, entre cinema brasileiro e es-
trangeiro, temos a meta de 17 milhes.
arrojado, difcil, mas eu j tenho americanos vo trazer vrias grandes
mais de 4,5 milhes e ainda estamos
no incio do ano. Temos muito traba-
lho, mas muitos bons filmes.
Exibidor - Quantos ttulos de
grande porte Paris distribuiu
em 2010 e qual a sua previso
para 2011?
Fraccaroli Em mdia a Paris Filmes
distribui de 17 a 20 filmes por ano en-
tre filmes comerciais e no comerciais.
Ela contrata, por ano, uma mdia de
Recepo dos convidados da pr-estreia de O Concerto
25 ttulos. Acredito que esses nmeros cia e aproveitar esse bom momento
se repetiro em 2011 e 2012. do mercado.
Exibidor - Quais so as pers- Exibidor Que mensagem
pectivas da Paris Filmes para voc gostaria de deixar aos
Exibidores?
Fraccaroli Vai ser muito difcil que Fraccaroli Eu desejo que o Exibidor
o mercado cresa o mesmo que no continue acreditando na Paris Filmes,
ano passado. Mas temos chance de porque ns estamos, inclusive eu, parti-
crescer de 5 a 10%. Vamos ter um ano cularmente, empenhados em encontrar
fantstico, da franquia americana. Os o melhor filme para o mercado. Ns va-
mos continuar investindo em marketing
marcas nessa temporada. Sem falar no e peo que eles continuem acreditando e
cinema nacional que vai ser um pou- exibindo nossos filmes e trailers. Como
co menor, mas linear. No com tan- empresa independente que somos va-
tos picos como Tropa de Elite, por mos continuar tentando fazer o melhor.
exemplo. Teremos um ano fantstico,
Tem 32 anos da minha vida que estou
o exibidor no pode reclamar.
acostumado a competir com gente muito
O exibidor est crescendo e o impor- maior que eu, que so os grandes est-
tante continuar o que est fazendo: dios administrados por pessoas eficien-
investindo e melhorando as salas. Pro- tes, muito capazes. A cada dia preciso me
curar um bom ponto comercial, pres- superar. Tentamos fazer o melhor para
tar o melhor servio possvel ao seu que para o exibidor tenha o melhor filme
usurio, prestar ateno na concorrn- na sua tela. Seja feliz, exiba Paris.
15 | Exibidor, abril/2011
 Tecnologia

Website Exibidor:
Pesquise primeiro,
Desenvolva depois
A maioria dos exibidores desenvolve um website pensando em seus desejos
e esquece as prioridades de quem realmente o acessa, seus clientes
Por: Marcelo Lima

A
internet que conhecemos hoje, com pginas espalhadas pela World Wid Web (www) e que so
acessadas atravs de navegadores de internet os famosos browsers completar 20 anos em
2012. So duas dcadas de evolues e hoje quem reina so as Redes Sociais.

Mas, antes de ter uma coleo de redes sociais, o website ainda a ferramenta mais importante para
uma empresa. o porto seguro dos prprios sites de relacionamento e de qualquer outra ferramenta
de marketing que exista na internet. Para qu ter uma rede social se voc no pode promover links ao
seu website? Existe vergonha maior que entregar um carto de visita e o e-mail ser de outro domnio
que no seja o da sua empresa, ou que ela nem mesmo tenha registrado um domnio na internet?

Atualmente, o website a fachada virtual de qualquer empresa. Nele, qualquer usurio que tenha acesso
internet conseguir acessar todas as suas informaes, produtos disponveis, contato, etc. Portanto, o website
a empresa em si. Quanto mais organizadas estiverem dispostas todas as informaes, mais respeitado ele
ser pelo usurio que acessa. E mais chances ter em transformar o interesse do internauta em vendas.

No ramo de entretenimento, o website deixa de ser apenas um espao institucional e se transforma no

melhor e maior meio de comunicao e informao da empresa com o cliente. neste nicho que os
exibidores se encaixam. A agncia Tonks, h cinco anos no mercado de desenvolvimento e manuten-
o de websites para exibidores, gerenciou uma pesquisa indita entre os visitantes dos websites que
administra e detectou que 90% das visitas so de interesse nas salas e horrios dos filmes em cartaz.
Somente 10% est interessado nos produtos que a exibidora oferece ou at mesmo nas informaes
institucionais da empresa. Estes nmeros provam explicitamente a importncia de um site exibidor ser
mais informativo do que institucional.

16 | Exibidor, abril/2011
Mesmo sendo o melhor canal de comu-
nicao entre cliente e exibidora, per-
ceptvel que muitas exibidoras ainda no
deram a devida importncia ao assunto.
Quem manda
muito fcil encontrar sites de exibido-
ras mal desenhados e de difcil acesso,
o cliente
inclusive de grandes exibidoras. O aces-
so programao de salas e horrios
torna-se tarefa quase impossvel e gera a
frustrao do usurio, ocasionando sua
desistncia ida ao cinema ou at mes-
mo estimulando a ida ao concorrente.

Um bom website exibidor se preocu-

pa primeiramente com os desejos de
quem o acessa no caso, o cliente e
no com os anseios da prpria exibi-
dora. Produtos e promoes devem
ser colocados de forma secundria.
J os destaques aos lanamentos e o
fcil acesso s salas e horrios devem
ser informaes primrias. Uma vez
que o usurio conseguiu acessar o que
queria, com certeza ir procurar mais
sobre a exibidora e os seus produtos.
No adianta tentar imaginar o que o
cliente deseja. Somente as pesquisas e es-
tatsticas iro oferecer o Raio-X comple-
to de quem acessa o espao e este precisa
ser desenvolvido sob medida. Pesquisas
estas que envolvem tipo de browser, ve-
locidade da internet, dimenses do mo-
nitor e at mesmo dispositivos que so
acessados (veja quadro ao lado).
E para que as pesquisas sejam con-
frontadas com o desenvolvimento de
um novo website, somente empresas
profissionais e capacitadas tero a fa-
cilidade de criar uma soluo completa
e aprovada pelo cliente. O desenvolvi-
mento de um bom website no sai ba-
rato, mas o canal de comunicao de
maior acesso do cliente e quem mais
fornece informaes estatsticas con-
cretas para futuras pesquisas de cos-
tumes do prprio cliente que o acessa.
Logo, o investimento se transforma
em nmeros e grficos que rendero
solues certeiras de marketing, co-
mercial e operacional.
Antes do incio de qualquer desenvolvimento de um website, o exi-
bidor precisa estar atento a diversos detalhes tcnicos atrelados
regio onde atua. Abaixo seguem alguns:
Browser O Internet Explorer, da Microsoft, j reinou na internet
com mais de 90% do mercado mundial de browsers.
Atualmente, no passa dos 60%. Por isso, de nada
adianta desenvolver um website somente pensan-
do neste navegador. O exibidor deve ficar atento no
crescente nmero de adeptos dos concorrentes Safari
(Apple), Firefox (Mozilla) e Chrome (Google)
Velocidade da internet Sua exibidora est baseada em So
Paulo, mas seus cinemas esto em outra localidade
com difcil acesso banda larga. De nada adianta de-
senvolver um website completo com altos grficos, se
a populao no conseguir acessar. muito impor-
tante pesquisar sobre a velocidade da internet onde a
exibidora atua. Assim, o website ser desenhado para
ser rpido em qualquer lugar que seja acessado.
Dimenses do monitor O presidente da Exibidora tem um
monitor de 29 polegadas em sua sala. S que 80%
de seus clientes ainda possui monitor de 17 polega-
das. Ao desenvolver um website, deve-se estar aten-
to com as dimenses (principalmente de largura) das
pginas da internet para saber se iro se encaixar
perfeitamente aos monitores da maioria dos usurios
que o acessam.
Dispositivos de acesso J se foi o tempo em que um website
poderia ser acessado exclusivamente por um compu-
tador. Hoje, o exibidor precisa tambm se atentar nos
websites para browsers de celulares, tablets ou outros
dispositivos eletrnicos mveis.

17 | Exibidor, abril/2011
 RH
Voc est no cu
ou no inferno?
P
arece estranho come-
ar um artigo focado em
atendimento com este
questionamento, voc
esta no cu o no inferno?
Antes de atendermos qualquer pes-
soa, interessante saber que tambm
vivenciamos o outro lado cotidiana-
mente, voc cliente do seu padeiro,
da linha de nibus que voc pega, da
sua farmcia, do seu aougue, da loja
de roupas, calados, eletromveis etc...
A busca da prestao de servios ou
aquisio de bens durveis emana
de uma motivao, isto , um desejo
interno que o motiva a buscar uma
soluo para saciar esta necessidade,
ningum sai pensando em algo drs-
tico, sua expectativa sempre ser bem
atendido na nsia de encontrar algum
que traga solues e no problemas.
Quando nos deparamos com algum
capacitado ou preparado, nos sentimos
num verdadeiro cu, pois encontramos
18 | Exibidor, abril/2011
Por: Antonio Lima Neto*
algum que foge da regra do senso co-
mum, superando as nossas expectativas.
Porm, quando nos deparamos com
algum no comprometido com a em-
presa, infeliz consigo, pessimista e sobre
tudo que no gosta de pessoas, encon-
tramos um forte potencial para trans-
formar o nosso cu em um verdadeiro
inferno. J aconteceu isso com voc?
O pior de tudo que quando estamos
em um treinamento ou palestra e so-
mos questionados sobre o tema A
Qualidade no Atendimento, at mes-
mo estes que transformam o nosso dia
em um inferno, conseguem verbalizar
todo o passo a passo de como encantar
o cliente. A pergunta que fao a voc
: se eles sabem, porque no praticam?
Voc tem o direito de discordar de
mim, no meu ponto de vista fal-
ta de empatia, por no se colocarem
na condio do cliente ou at mesmo
estarem exercendo uma funo no
compatvel com o seu perfil, um fator
imprescindvel para assumir esta fun-
o gostar de pessoas.
Temos um mercado totalmente compe-
titivo, cada vez mais o mercado investe
milhes em recursos tecnolgicos para
atrair a ateno do cliente. Produtos
como iPod, Celulares modernos, iPad,
carros luxuosos, eletromveis e eletr-
nicos so lanados todos os dias. Na
verdade, existem produtos que auto se
vendem. Quantos milhes de pessoas
fazem suas compras via internet, com-
pram ingressos para shows, cinemas e
teatros atravs de sites super elaborados
para chamar sua ateno? A prpria
indstria cinematogrfica explora seus
prprios sites exibindo trailers de filmes
para aguar o desejo de ir ao cinema.
Se focarmos em nosso negcio que
est inserido no segmento do entre-
tenimento, precisamos ficar atentos a
vrios detalhes. Eu nunca vi ningum
querer se descontrair sozinho ou at
mesmo acompanhado no inferno.
As pessoas querem ser impactadas pelo
filme e sobretudo pelo atendimento, de
nada vai adiantar um belo sistema 3D
se no houver pessoas competentes e
capacitadas em gerar ao cliente a sensa-
o de plenitude de um verdadeiro cu.
A perpetuao do seu cinema e o au-
mento da sua receita vai depender do
atendimento praticado, do encantamen-
to do seu cliente. Tendo cuidado em to-
dos os detalhes desde a limpeza do ba-
nheiro, a organizao da bomboniere e a
entrega da pipoca. Todos os envolvidos
devero estar focados na receita maior
da empresa, chamada cliente.
Saiba que o maior patrimnio da empre-
sa chama-se colaboradores, estes quando
selecionados de forma correta, ocupan-
do postos, cargos e funes que fazem
jus ao seu perfil e competncias (habilida-
des) em desenvolver as suas responsabili-
dades, transmitem confiana, credibilida-
de e satisfao ao cliente. Mas, para que
isso acontea precisamos de pessoas al-
tamente capacitadas. Voc tem investido
na sua equipe de trabalho, capacitando e
desenvolvendo seu potencial?
Funcionrios capacitados e motivados
significam colaboradores mais felizes,
que de forma direta ou indireta iro con-
tagiar o seu cliente. Os clientes por sua
vez iro gerar um senso crtico a todas as
atitudes e comportamentos que seus co-
laboradores possuem. Ou seja, o cliente
percebe quando os funcionrios de uma
empresa esto comprometidos e felizes
com o trabalho que fazem, percebem
isso pelo modo como so atendidos. E
quando isso acontece, algo inevitvel,
um cliente satisfeito indica o estabeleci-
mento aos seus amigos e familiares e os
clientes insatisfeitos comentam o quanto
foram mal atendidos. Vale ressaltar que
notcias ruins circulam de forma muito
mais rpida do que as boas, fragilizando
sua empresa e dando fora para a con-
corrncia. Portanto, ficar atentos aos
comportamentos de nossos colaborado-
res e clientes fundamental, pois se esto
satisfeitos teremos um marketing boca a
boca positivo e se ficarem insatisfeitos,
o marketing boca a boca ser completa-
mente negativo. O rumo para o sucesso
da nossa organizao quem d o cliente.
Se no estivemos atentos a isso, em curto
espao de tempo seremos sucumbidos
pelos nossos concorrentes.
Voc acabou de avaliar ou de acompa-
nhar as ltimas pesquisas de satisfao
dos indicadores relativos aos aspectos
tecnolgicos, conforto e atendimento
veiculado no jornal O ESTADO DE
SO PAULO? Analisando estes indica-
dores com certeza voc ter de forma
clara e objetiva a resposta para a pergunta,
De que lado voc est, cu ou inferno?
Independente da nota ou quem foi o
responsvel pelo resultado? Quando
se trata de conforto e aspectos tecno-
lgicos, nada melhor do que adquirir
equipamentos de ltima gerao ou
um profissional de ponta que far todo
um trabalho voltado para o conforto,
aparncia e apresentao da sua sala de
cinema. Porm, surge aqui uma dvida:
como que fica a questo do atendi-
mento? No compramos pessoas pron-
tas. Elas precisam e necessitam ser ca-
pacitadas e desenvolvidas para provocar
atendimentos diferenciados que encante
o seu cliente e o faa voltar. Na verda-
de estamos falando de um momento
mpar, onde o seu cliente paga pelo seu
momento de lazer e entretenimento.
Esse diferencial s pode ser provocado
por colaboradores altamente motivados
e focados no atendimento classe A.
Veja que os indicadores bombonire
e bilheteria obtiveram a pior nota em
todos os cinemas avaliados. Quem
o responsvel por esses dois setores?
Pessoas desprovidas do entendimen-
to de como encantar o cliente. Agora
voc pode perguntar: quem poderia
treinar, capacitar e desenvolver habi-
lidades e competncias para atender
melhor nossos clientes? A soluo
est dentro da sua empresa e voc
ainda no se deu conta. Esta pessoa
chama-se gerente.
Somente ele sabe das caractersticas e
necessidades de desenvolvimento da
sua equipe, mas para isso, necessrio
avaliar as suas competncias e gerar
um programa focado em resultados.
Podendo ser estes quantitativos (di-
nheiro) ou qualitativos (satisfao do
cliente) para a sua empresa.
Hoje, j existe no mercado empresas
especializadas na formao e capacita-
o de todo o corpo gerencial em lde-
res treinadores, cabe ao gestor refletir
e buscar o apoio destas empresas para
que sua equipe esteja cada vez mais
desenvolvida.
Antonio Lima Neto
*Psiclogo/UNG (Universidade de Guarulhos) e gradu-
ando em MBA Executivo Marketing/INPG. Possui
mais de 22 anos de experincia profissional na rea de
Recursos Humanos, Treinamento e Desenvolvimento de
pessoas em empresas de grande porte e renome no Brasil.
Slida vivncia com coordenao e gerenciamento de ati-
vidades de desenvolvimento organizacional, programas
de trainees e estgios, processos de contratao, treina-
mento e avaliao de desempenho.
19 | Exibidor, abril/2011
 Capa

22 | Exibidor, abril/2011
 Dolby
x
RealD
Duas tecnologias brigam pela liderana do
cinema tridimensional no Brasil. Conhea
como funciona cada uma delas
Por: Marcelo Lima e Natal Alencar

Q
uem imaginou que o cinema 3D se tornaria
um sucesso duradouro? Pois , hoje, ele j
realidade consolidada para muitos exibidores
e outros j esto procurando informaes no
mercado para oferecer mais esse servio.

Mas, o que poucos sabem que antes de chegar telona, o

3D j foi utilizado em diversas reas: na indstria petrolfe-
ra, na medicina e na arquitetura.

J no final do sculo XIX foram feitos experimentos com

fotos em 3D e as primeiras experincias cinematogrficas
puderam ser vistas a partir de 1910. Entre a dcada de 50
e 60, muitos filmes foram produzidos com essa tecnologia.
Na poca, os culos com papelo e celofane e a precarieda-
de da tcnica empregada no trouxeram grande xito.

23 | Exibidor, abril/2011
 Capa
O fator decisivo para seu sucesso no ci-
nema foi a experincia polarizada e os
culos da pioneira RealD no lanamen-
to do filme O galinho Chicken Little
em 2005. Na poca, o know how adqui-
rido em outros setores pela empresa,
como na perfurao de poos de petr- Embora tenha crescido muito, o
leo e na visualizao de plantas e mapas
com relevo, foi determinante para ga-
rantir o sucesso do filme e do 3D.
Foi assim que a RealD se tornou lder
no mercado mundial. A Dolby, ainda
que iniciando tardiamente, conseguiu
abocanhar uma fatia expressiva.
Muitos esperavam que a revoluo di-
gital alavancaria o 3D, mas na verdade,
foi justamente o oposto. Com a fora
que o 3D tomou, os exibidores se vi-
ram forados a evoluir para a conver-
gncia digital.
Na CinemaCon, realizada em Las
Vegas em maro deste ano, o assun-
to do momento foi a digitalizao do
Modelos RealD para adultos e crianas
24 | Exibidor, abril/2011
cinema. Segundo o mercado um ca-
minho sem volta e j h indcios de
extino da pelcula. De todos os pro-
jetores expostos na feira, apenas um
era de 35 mm.
3D mais uma opo e no a nica
para garantir o sucesso de um bom
filme e por isso no roubar a cena
das projees 2D. A opo do cine-
ma tridimensional ser uma espcie
de upgrade em entretenimento para
os exibidores.
Hoje, mais de 250 salas de cinema no
Brasil j contam com a exibio em
3D e a previso para este ano atingir
35 mil salas no mundo.
Essa tecnologia utiliza um mtodo
de separao espectral das cores das
imagens utilizando filtros muito sofis-
ticados dentro do projetor e dos cu-
los. Todas as cores so reproduzidas
fielmente em cada olho, no entanto h
Divulgao // RealD
uma diferena sutil entre as duas ima-
gens. Os olhos no conseguem perce-
ber esta diferena, mas o sistema de
filtro na projeo e nos culos leva a
imagem certa a cada olho.
Existem dois tipos de culos: Pas-
sivos e Ativos. Os passivos contm
lentes anglifas com duas cores ge-
ralmente vermelho e azul ou verde,
que foram cada olho a enxergar
uma seo de cor. Por causa das di-
ferenas entre as duas vises, o cre-
bro as interpreta como uma imagem
de trs dimenses.
Outro tipo de lentes passivas so as
polarizadas, que filtram as ondas de
luz projetadas, alinhando-as na mes-
ma direo. Assim, cada olho v um
conjunto de imagens na tela.
J os ativos contam com pequenas
telas de LCD (liquid crystal display)
na frente dos olhos que controlam as
imagens que cada olho deve ver.
Atualmente, duas tecnologias para
projeo tridimensional so as mais
utilizadas no Brasil: a Dolby e RealD.
Ambos os sistemas contam com boa
qualidade, o que os difere o modelo
de negociao proposto e as condi-
es de utilizao.
No Brasil, a Dolby a marca mais
conhecida e a opo da maioria dos
exibidores. J a RealD utilizada qua-
se que exclusivamente pelas estrangei-
ras Cinemark e Cinpolis.
Por contar com sistema de filtragem
espectral, o sistema Dolby dispensa a
troca da tela de projeo, ou seja, pode
ser utilizada a mesma tela convencio-
nal (Branca). A perda de luz, comum
aos sistemas 3D, pode ser resolvida
com o aumento da potncia da lm-
pada e em casos extremos, a troca da
tela por outra perolizada com ganho.
 Divulgao // Dolby Laboratories
Os culos podem ser reutilizados
centenas de vezes mediante limpeza e
esterilizao, o que ajuda a diluir seu
custo. Os mesmos so passivos, no
contm partes eletrnicas ou baterias
e possuem sensor antifurto embutido
para evitar que o cliente os leve para
fora do cinema.
Para evitar furtos, basta o exibidor
instalar antenas na sada, caso um
usurio mal-intencionado ou distrado
passe pelo local, um aviso ser dispa-
rado, assim como nas lojas de roupas
ou produtos convencionais, esclare-
ce o executivo de vendas da Telem,
Mauro U. de Andrade.
Em princpio, ao optar pela tecnologia
Dolby preciso instalar a roda especial
de cores dentro do projetor digital. Se
este for novo, deve ser solicitado que
a mesma seja instalada na fbrica. Em
caso de atualizao importante men-
cionar que as rodas so fabricadas com
um kit especfico para cada projetor.
Embora a instalao seja relativamente
rpida, exige mo de obra qualificada.
culos produzidos pela Dolby Laboratories
Alm da roda, preciso um controla-
dor, normalmente colocado no rack. O
servidor no precisa de mudanas. passivos e diviso de espectro de cores
No caso da RealD, os exibidores preci-
sam pagar uma licena anual pelo uso
da tecnologia. Alm disso, a empresa
cobra uma participao na bilheteria
e exige o uso da tela prateada, o que
encarece ainda mais seu sistema.
A tela prateada uma tela reflexiva
com um plstico recoberto por uma
fina aplicao de tinta prateada. Ela
reflete a luz recebida em dobro. Alm
do inconveniente do seu custo, causa
problemas de falta de uniformidade na
reflexo, o que por sua vez gera reas
mais e menos privilegiadas na platia.
Naturalmente, deve ser reconhecido
que telas perolizadas tambm podem
ter este problema.
Embora haja necessidade de troca de
tela, os custos de instalao do RealD
so menores e os culos, por serem
descartveis, oferecem custo bem
mais baixo.
Para o mercado brasileiro, sugiro o
sistema 3D da Dolby com os culos
via Color Wheel. Este sistema tem
uma relao custo-benefcio atraente
porque utiliza culos reutilizveis, no
requer telas especiais para salas de pe-
quenas propores e, principalmente,
no cobra licenciamento e taxa anu-
al para o direito do uso, aconselha
Mauro, da Telem.
Dentre os principais entraves para
aquisio da tecnologia 3D, o preo
continua sendo o fator mais decisivo.
No entanto, alguns especialistas dizem
que possvel recuperar o valor investi-
do com bons filmes e patrocnio.
O licenciamento do sistema RealD tem
valores iniciais em torno de US$ 25
mil, incluindo softwares e adaptaes.
A renovao anual sai por US$ 10 mil.
Os culos da Dolby custam cerca de
US$ 33 e a licena est em torno de
US$ 20 mil. Todos estes valores so de
dezembro de 2009, portanto pode ter
ocorrido algum reajuste. Algumas em-
25 | Exibidor, abril/2011
 Capa

presas que comercializam os sistemas
foram procuradas, mas por questes
comerciais, preferiram no divulgar o
valor para adeso.
O investimento em um cinema 3D re-
quer novos equipamentos, culos, etc.
Contudo, os filmes projetados com esta
tecnologia atraem muitos espectadores,
mesmo com um preo mdio de ingres-
so mais elevado. Isso acaba tornando esta
transio um bom negcio. Os custos
vm caindo com a expanso do mercado
mundial e o aumento da produo em
escala, comenta Mauro.
Alm do custo, h falta de apoio do
governo, principalmente para finan-
ciar os pequenos empreendedores e
diminuir a carga tributria.
O principal entrave a absurda car-
ga impositiva do Brasil. O exibidor
paga praticamente o dobro do custo
dos equipamentos por causa disto.
H alguns pequenos avanos, como
a iseno do ICMS no Estado do
Rio, mas ainda no so suficientes.
O exibidor brasileiro se encontra se-
riamente prejudicado em relao aos
outros pases da Amrica Latina,
avalia o consultor da Dolby, Carlos
Klachquim.
De fato, ainda existem entraves. Vejo
principalmente para a obteno de li-
nhas de crdito aos pequenos exibido-
res. Mesmo com dificuldades, as grandes
redes conseguem mais financiamento,
argumenta Mauro, da Telem.
O cinema 3D no Brasil est em franca
expanso. H por parte do mercado
grande expectativa em mais um ano
de forte crescimento, principalmente
por conta do programa Cinema Per-
to de Voc da Agncia Nacional do
Cinema (Ancine) e da competio de
grandes redes exibidoras instaladas
no pas. Alguns exibidores j esto
no seu segundo ou terceiro projetor
3D em cada complexo, o que prova-
velmente ajudar a alavancar o seg-
mento no pas.
Isso, sem falar na expanso da tecnolo-
gia para outros produtos e setores, Tvs,
celulares, etc. Hoje, o conceito 3D est
mais popularizado e as empresas esto
aproveitando este potencial.

No Ringue

Dolby
No h necessidade de se instalar uma tela reflexiva.

culos reutilizveis e mais caros, resistem a lavagens

em equipamentos especiais. Podem chegar a 500
utilizaes.

Investimento: Custo da aquisio dos equipamentos

e softwares. No cobrada taxa anual ou o
percentual sobre a venda dos ingressos.

Por ser uma empresa tradicionalmente ligada a

som, possui sistema de sonorizao digital de tima
qualidade.

RealD
Aconselha-se adaptao da tela de projeo para uma
reflexiva.

culos descartveis, por isso com baixo custo. Permite-se

a incluso de patrocinadores em suas hastes.

Investimento: paga-se uma taxa anual e percentual sobre

a bilheteria.

A diferenciao das imagens se d por meio de um filtro

LCD (liquid crystal display) instalado no projetor.

26 | Exibidor, abril/2011
Embora muito se especule quanto
ao futuro da projeo em 3D, ainda
incerto afirmar quais caminhos ela
pode percorrer.
tentador pensar em culos prprios
que funcionem na TV e tambm no ci-
nema, mas h muitas dificuldades pr-
ticas. Por exemplo, cada sistema precisa
de culos diferentes, o que dificulta o
uso, j que a pessoa seria obrigada a
comprar um para cada sistema e saber
antecipadamente que tecnologia utiliza
a sala que escolheu para assistir o filme.
Em geral, sou bastante ctico, afirma
Klachquim, da Dolby.
Outras possibilidades
Alm da Dolby e RealD, existem ou-
tros sistemas de projeo 3D. Uns
mais conhecidos e outros menos, po-
rm nenhum est na briga pela lide-
rana como a Dolby e RealD.
Segundo informaes do livro A Hora
do Cinema Digital, de Luiz Gonzaga
de Lucca, no caso da tecnologia 3D
Xpand, ...a imagem exposta na mes-
ma velocidade de seus concorrentes,
a 144 quadros por segundo, em tripla
exposio da imagem (triple-flash), po-
rm a observao alternada efetivada
pelos culos cujo cristal lquido em seu
interior fecha ou abre alternadamente
a captao de luz em cada olho. Des-
ta forma, no h grandes esforos na
formao da imagem, assim como no
ocorrem deformaes decorrentes do
processamento digital da imagem.
Divulgao // MasterImage
Devido ao sistema sofisticado, o custo lao desta tecnologia no e necessrio a
mais alto. Os culos so mais pesados, troca do projetor. Em termos percentu-
mais frgeis e no apresentam boa er- ais a implementao de um sistema 3D
gonometria. H relatos de espectadores flmico chega prximo de 25% do custo
que sentiram desconforto ao utiliz-los. de um sistema 3D digital. O sistema j
est instalado em 27 salas brasileiras.
Este sistema conhecido por perder
menos luz que os demais e por no Embora se apresente como uma solu-
exigir telas especiais. o intermediria para os exibidores,
j h rumores de que a revoluo di-
H tambm a coreana MasterImage, gital implicar na adequao dos cine-
utilizada em poucos cinemas, quase mas mais cedo ou mais tarde, ou seja,
todos na sia. Mas, a empresa prev adequar a projeo da pelcula para
expandir sua atuao em outos pases, 3D sem a convergncia digital talvez
inclusive no Brasil. no seja to promissor.
Como se pode perceber, todos os siste-
Recentemente, o Grupo Cinecolor fe-
mas disponveis no mercado possuem
chou um acordo para representar em
vantagens e desvantagens. Em relao
toda America Latina a nova tecnologia
qualidade da projeo, as diferenas
3D flmico das empresas Panavision e
so poucas. Portanto o exibidor deve
Technicolor. Estas duas empresas ame-
avaliar outros fatores: instalao, ma-
ricanas criaram em parceria um sistema
nuteno, facilidades operacionais,
de projeo estereoscpica (3D) em pe-
capacidade de atualizao dos softwa-
lcula 35mm, que basicamente consiste
res, suporte tcnico, desgaste e finan-
em instalar uma lente especial (chamada
ciamento dos equipamentos. S assim
3D Over/Under) nos atuais projetores
poder fazer a melhor escolha.
de 35mm. Em cada fotograma so im-
pressas duas imagens completas do fil-
me, uma fica na parte debaixo e outra
em cima. Deste forma, o sistema 3D
flmico gera uma imagem dupla da mes-
ma cena, permitindo que o espectador
consiga ver uma projeo 3D na mesma
qualidade que uma projeo digital.
Para o mercado exibidor significa ter
acesso a um novo sistema de projeo
3D com uma qualidade equivalente ao
sistema 3D digital, porem com um inves-
timento muito inferior, pois para a insta-
Divulgao // Xpand
culos Xpand e MasterImage
27 | Exibidor, abril/2011
A Centauro leva o

seu cinema

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 Alimentao

Guia das
PipoqueirasO que voc deve saber sobre a mquina n 1 das bombonieres
Por: Natal Alencar
Com a colaborao de Alexandre Petroni, da Mavalrio

30 | Exibidor, abril/2011
A
pipoca um item essen-
cial em todo cinema.
praticamente imposs-
vel no se render quele
cheirinho gostoso que toma conta das
salas de exibio. Logo, ela respon-
svel por abocanhar uma fatia expres-
siva no faturamento das bombonieres.
E para garantir que a pipoca esteja
sempre saborosa preciso investir
numa boa pipoqueira, mantendo-a em
timas condies de uso e limpeza.
Veja algumas dicas teis para escolher
a melhor pipoqueira, os melhores pro-
dutos e a maneira correta de conser-
v-la, garantindo maior durabilidade.
Parmetros para escolher a
melhor
Tamanho. Deve ser de acordo com a
demanda que o exibidor espera ter. H
modelos que variam de 8 a 32 oz (leia-se
onas) de capacidade. Os menores podem
ser usados para preparao de pipoca
doce (caramelo) ou em locais com p-
blico menor. J as de maior capacidade
so utilizadas para o preparo de pipoca
salgada em locais com grande demanda.
Peas. Ao fazer a escolha, deve-se ve-
rificar se a fabricante ou o importador
possui uma grande variedade de peas
para reposio. Isso pode impactar
futuramente no fluxo de produo
da pipoca. A pea pode demorar a
ser substituda e o exibidor pode ficar
sem a mquina ou com uma a menos
por um perodo maior que o desejado.
Panela. Verifique a qualidade, resis-
tncia e durabilidade. Com muito
tempo de uso, a panela pode furar se
no for de boa qualidade. Olhe se ela
removvel com facilidade. Em alguns
modelos disponveis no mercado no
possvel retirar a panela ou ela sai com
certa dificuldade, com isso a limpeza
demora muito mais do que deveria.
Capacidade de produo. O ideal
que a pipoca estoure num tempo cur-
to. Boas pipo-
queiras so as
que garantem
maior quanti-
dade de pipocas Divulgao // Mavalrio
em menor tem-
po. Em mdia
esse tempo no
deve ultrapassar
4 minutos por
estouro.
Manual. Deve conter a descri-
o detalhadas das peas, bem
como conter instrues claras
e completas sobre o funciona-
mento da Pipoqueira. Verifique
tambm se h dicas de limpeza
e conservao que ajudaro a
prolongar a vida til dela.
Atendimento. A empresa deve
oferecer fcil acesso ao cliente e
agilidade nas informaes. Qual-
quer cliente deve ter prioridade
para falar com o tcnico em qual-
quer eventualidade.
Empresa. Pesquise entre os exibidores o
histrico da empresa e a credibilidade da possuem sabor e aroma de manteiga,
marca. Atravs deste boca-a-boca, as que agua o paladar dos consumido-
chances de erro na escolha sero menores. res e so misturas prprias para fritura
de milho. A opo do exibidor.
Os ingredientes
J o sal, o adequado o micronizado,
Depois de escolher a melhor pipo- um subproduto do sal refinado em for-
queira, os ingredientes utilizados para ma de p. Por ser ultrafino, ele gruda
o preparo tambm devem ser selecio- por igual na pipoca e d uma colora-
nados com bastante cuidado. o amarelada. Diferentemente do sal
comum, no oxida a pipoqueira e no
O milho deve ser de boa qualidade, ga-
deixa resduos na mo do consumidor.
rantindo alta expanso e padronizao
do tamanho da pipoca durante todo o Para todos os itens acima, sempre ana-
ano. Assim, independente da colheita, lise a prestao de servios, o atendi-
no haver oscilao. Tem que ter mi- mento e a clareza nas informaes pas-
lho bom o ano inteiro. Alm disso, deve sadas pela empresa. Ela deve garantir a
haver o maior aproveitamento possvel segurana alimentar do produto.
dos gros para evitar perdas e conse-
quentemente prejuzo ao exibidor. Outra possibilidade, j disponvel no
mercado, so os produtos divididos em
No caso do leo, como sua funo pores, que j vm com a quantida-
apenas estourar a pipoca, no h um de padronizada dos itens utilizados no
modelo ideal. Alguns so mais bara- preparo da pipoca, cabendo ao opera-
tos, como o de soja e canla. Outros dor apenas repor os ingredientes.
31 | Exibidor, abril/2011
 Alimentao

Sua pipoqueira sempre em dia

Antes x Depois (manuteno)
Agora que j escolheu a pipoqueira e os
ingredientes, hora de cuidar bem dela.
A limpeza e a manuteno preventivas
so fatores decisivos para prolongar sua
vida til, que pode chegar a 10 anos.

Todos os dias, a mquina deve ser limpa

internamente com pano para limpeza
multiuso e algumas gotas de detergente
neutro. Essa tarefa, se feita diariamente
no leva mais que 10 minutos.

Uma vez por semana, o filtro do exaus-

tor deve ser retirado e colocado de mo-
lho durante a noite num recipiente com
gua e detergente neutro. No incio da
manh, retire e deixe-o secando.

Geralmente o filtro trocado uma vez

por ano ou quando fica entupido. Para
verificar, olhe-o contra a luz, se per-
ceber que os furinhos esto entupi-
dos, hora de trocar.

Se o filtro no for limpo, toda aquela

fumaa com gordura vai acumular nas
partes eletrnicas. Isso, somado poeira,
pode danificar as peas e at estragar o
motor. Em alguns casos, a sujeira tanta
que no possvel recuperar as peas.

A ventoinha, responsvel por resfriar

as peas eletrnicas tambm pode fi-
car comprometida. Ela pode emperrar
e deixar de cumprir sua funo, com
isso, a parte eltrica pode queimar e
parar de funcionar.

Alm desses cuidados com a limpeza,

nunca coloque peas secundrias ou Divulgao

adaptaes com parafusos inadequados

ou fitas adesivas. Se houver qualquer
problema, procure a manuteno auto-
rizada pela fabricante ou importadora.
Se voc no tomar os devidos cuida-
dos, veja ao lado como sua pipoqueira
pode ficar.
Embora no represente riscos Esteja sempre atento a tudo o que en-
sade, j que estas partes no tm volve o seu negcio, principalmente
contato com o alimento, a gordura quando pequenos detalhes so extrema-
acumulada prejudica e comprome- mente decisivos. A Pipoqueira a gran-
te o funcionamento da mquina, o de responsvel por uma combinao
que certamente trar prejuzos em muito bem sucedida: cinema e pipoca.
longo prazo. Ela merece um cuidado especial.

32 | Exibidor, abril/2011

Projetores de cinema digital
O dilema da escolha
E
ste ano a indstria recebeu a
chegada de uma nova gerao
de projetores de cinema digi-
tal, que oferece maior brilho,
melhor desempenho 3D, total
conformidade com as especificaes DCI
e menor custo de operao. As possibi-
lidades so inmeras e, sem dvida, h
uma escolha perfeita para cada tela. Mas
que critrios so determinantes quando
se muda para o digital? Bob Lambermont
apresenta a perspectiva da Barco.
Qualidade de imagen digna de noite
de estria
Uma das coisas que os diretores e cinfi-
los adoram do cinema digital que ele for-
nece uma experincia digna de estria
em cada projeo, sem as imperfeies
de 35 m/m, que tendem a aparecer na
imagem depois de repetidas execues.
A escolha da tecnologia do projetor
muito importante neste sentido. Afinal de
contas, o pblico de hoje espera uma boa
relao qualidade x preo, ou seja, o p-
blico espera uma experincia de noite de
estria, com brilho de imagem superior,
cores brilhantes e excelente contraste.
Por exemplo, a tecnologia DLP Cinema,
usada pelos principais fabricantes de pro-
jetores de cinema digital como a Barco,
provou ser superior nestas reas e garantir
a mesma qualidade de imagem sem cau-
sar quaisquer danos ou perdas ao longo
do tempo. Quanto mais, melhor se apli-
ca tambm para o brilho. Para este fim, os
fabricantes esto focados em otimizar a
tica e as lmpadas do projetor. Com esse
propsito, a Barco desenvolveu uma isola-
o hermetica em torno do motor para pro-
teger o chip DLP Cinema contra poeira e
sujeira, o que proporciona nveis de brilho e
contraste ideal ao longo dos anos, evitan-
do o aparecimento de manchas, oriundas
das particulas de poeira.
O ltimo em 3D
Nas vsperas de 2010, o filme Avatar de
James Cameron monopolizou a ateno
da indstria, oferecendo ao pblico uma
inovadora experincia em 3D. O resulta-
do foi um sucesso de bilheteria avassala-
dora em todo o mundo: o filme j arreca-
dou mais de 2.000 milhes de dlares at
agora, afundando o recorde mundial
anterior, do filme Titanic.
Os filmes em 3D (ou melhor, a experin-
cia 3D) so um bom atrativo para que o
espectador v ao cinema. Ver um filme
em 3D ainda algo relativamente novo
e no se pode desfrutar dessa experin-
cia em casa, ento isso faz com que as
pessoas sintam curiosidade e tenham a
disposio para pagar um pouco mais total de operao.
pelo ingresso de cinema. Como ilustrado
no exemplo de Avatar, o 3D digital gera
uma importante receita para a indstria
cinematogrfica.
Esta evoluo um motivo mais que
suficiente para que alguns fabricantes
de projetores de cinema se concentrem
em obter melhores projees em 3D com
projetores especiais de alto desempenho
e compatveis com as principais tecnolo-
gias estereoscpicas. Para os exibidores
de cinema, investir nestes projetores ul-
traluminosos de primeirssima qualidade
uma medida certeira. Com esses pro-
jetores, comearo a se distanciar dos
demais e transformaro essa vantagem
tecnolgica, em vantagem para a bilhe-
teria e o marketing do filme.
Custo total de operao
Alm de alcanar uma qualidade de ima-
gem insupervel em 2D e 3D, um dos prin-
cipais fatores considerados pelos proprie-
trios de salas de cinema antes de mudar
para o formato digital, que os custos
totais associados para utilizar esses equi-
pamentos sejam reduzidos. E com razo.
A concorrncia atual do mercado obriga
os exibidores de cinema a manter no mni-
mo os custos de projeo para aumentar
a lucratividade e a competitividade. ver-
dade que os projetores so apenas uma
parte do custo da projeo, mas ainda
assim, uma parte que precisa ser consi-
derada. Ento, antes de decidir sobre um
projetor importante fazer a lio de casa.
Os consumveis tem grande relevncia
em tudo isso. Muitos fabricantes de pro-
jetores utilizam lmpadas exclusivas para
oferecer a mxima luminosidade poss-
vel. Estas lmpadas so geralmente mais
caras e tm uma vida til mais curta.
Escolher um projetor que funcione com
lmpadas padro tipo Xenon de arco
curto, como a nova famlia de projetores
Barco DP2K, resulta em uma alternativa
muito mais rentvel. Se pode reduzir o
custo operacional de funcionamento de
uma lmpada em at 30% sem
Informe Publicitrio
comprometer a luminosidade. Outros
consumveis, tais como filtros de ar, tam-
bm devem ser cuidadosamente con-
siderados. Pode parecer insignificante,
mas optar por um projetor com filtros
metlicos reutilizveis pode influenciar
significativamente no resultado do custo
Os custos de manuteno so outro
aspecto importante a ser considerado
quando se muda para o digital. Prova-
velmente a melhor maneira de otimizar
os custos do servio escolher uma fa-
mlia de projetores que seja totalmente
modular e que facilite a manuteno. Os
principais fabricantes, como a Barco en-
tendem bem essa idia. Os novos proje-
tores da Barco compartilham um projeto
modular em que cada componente prin-
cipal pode ser substitudo atravs de um
acesso lateral. Esta caracterstica nica,
garante maior tempo de atividade e me-
lhora os tempos de resposta para o ser-
vio tcnico. Alm disso, torna possvel
armazenar estoques de peas menores
e acelerar o processo de aprendizagem
dos tcnicos.
E mais...
A lista acima est longe de terminar.
O proprietrio de uma sala de cinema
tambm pode atender a critrios como
aumentar a resoluo do projetor para
4K, incrementar o pacote de servio de
atendimento ao cliente, etc. Seguir esses
principios bsicos ajudar a se desta-
car entre a multido de projetores que
sero lanados nos prximos anos.
A Barco no Brasil
A Barco est presente no Brasil desde
1995 e possui uma estrutura completa
para vendas e atendimento ao clien-
te. Um dos quatro centros regionais de
treinamento para cinema digital da Bar-
co no mundo foi montado e totalmente
equipado na cidade de So Paulo. En-
genheiros especializados em ministrar
treinamentos em portugus, ingls e es-
panhol, atendem s demandas de treina-
mento bsico, instalao e manutenao
avanada. Os engenheiros de helpdesk
tambm atendem em portugus, ingls e
espanhol e a Barco a pioneira com os
servios de NOC instalados no pais.
 Servio

Lmpadas Xenon:
um perigo no
evidente
Conhea um pouco mais sobre um acessrio
fundamental do seu cinema
Por: Natal Alencar

34 | Exibidor, abril/2011

U
m filme de qualidade precisa ter um bom ro-
teiro, elenco excepcional e direo impecvel,
certo? Errado, a projeo de uma obra cine-
matogrfica to importante quanto as eta-
pas e a maneira como foi produzida. Afinal a qualidade da
imagem fator decisivo para cativar o cliente.
A mesma fonte de luz artificial pela qual a projeo dos
filmes se torna possvel tambm pode ser fonte de perigo
para os exibidores. Se no for instalada e manuseada cor-
retamente, as lmpadas Xenon podem trazer prejuzos e
riscos sade. Com certeza voc ou algum conhecido seu
j sofreu algum tipo de acidente.
Basicamente as lmpadas se dividem em dois tipos: lmpa-
das para projeo de filmes de 35 milmetros e filmes digi-
tais, de 2.000W at 7.000 W, dependendo de sua utilizao.
Divulgao // Osram
Elas possuem descarga de alta presso e o arco funciona
em uma atmosfera de gs xennio puro. Operam em cor-
rente contnua e alcanam uma potncia de corrente supe-
rior a 200 amperes.
Por isso, necessrio conhecer o tipo adequado de lmpada
para o projetor instalado. A capacidade da lmpada deve ser
compatvel ao projetor e aos tamanhos da sala e da tela. Na
maioria das vezes, esse clculo no feito, logo a instalao
e o funcionamento podem ficar comprometidos. Deve-se
tambm conhecer bem o fabricante e verificar se h supor-
te e assistncia tcnica local para resoluo de problemas e
garantia para trocas.
Os grandes lderes do mercado mundial de lmpadas Xe-
non so: Osram, Christie e Philips. As duas primeiras so
as mais comercializadas no Brasil, embora tenham chegado
35 | Exibidor, abril/2011
 Servio
algumas cargas dos outros modelos,
porm sem o mesmo xito comercial.
Desde a aquisio do produto, o exi-
bidor deve se preocupar com os itens
de segurana. Nesta hora, preo no
conta. Geralmente as lmpadas dessa
categoria custam entre R$ 1.300,00 e
R$ 5.000,00.
Em geral, os consumidores avaliam o
custo inicial de um produto, sem consi-
derar a sua durabilidade e os benefcios
decorrentes desta vida maior, como,
por exemplo, os custos de manuteno,
transporte e armazenagem, explica a
gerente de vendas da Osram, Helena
Santo Soares Caramur ao relatar a di-
ficuldade em convencer os clientes da
relao custo-benefcio.
No momento de instalar e utilizar, os
cuidados no param. E da por diante,
tudo deve ser analisado.
O problema pode comear j no
transporte e pode se estender ao ar-
mazenamento e manuseio. As lmpa-
das so de descarga com elevada pres-
so interior, o que pode provocar sua
exploso, mesmo fora de operao.
Por isso, elas devem ter embalagens
especialmente desenvolvidas para que
o transporte, o armazenamento e o
manuseio estejam dentro dos parme-
tros adequados de segurana.
Divulgao // Osram
36 | Exibidor, abril/2011
Jamais coloque a mo no bulbo da
lmpada. Deixe-a sempre numa venti-
lao adequada, complementa o tc-
nico em som e projeo e diretor da
JD Cine, Joo Dimas Alves Rodrigues.
Outro fator importante o treinamen-
to dos funcionrios que vo, de alguma
maneira, ter contato com o acessrio.
As lmpadas s devem ser manuseadas
por pessoas treinadas devidamente pa-
ramentadas com luvas, mscara de pro-
teo total do pescoo e vesturio de mas Rodrigues.
proteo no trax. Geralmente essas
vestimentas so de couro.
Por emitir radiao ultravioleta muito
intensa durante a operao, a lm-
pada extremamente perigosa para
os olhos e a pele, portanto, s po-
dem ser acesas quando j estiverem
totalmente instaladas no interior do
projetor, que deve estar devidamente
fechado.
Mesmo que os Manuais estejam em
ingls ou outra lngua que no seja
o portugus, procure sempre ajuda
para interpretar e entender as instru-
es de utilizao que acompanham anos.
os produtos. Elas sempre tm infor-
maes importantes que muitas ve-
zes so desconsideradas.
Quanto durabilidade do produto, ve-
rifique sempre no catlogo e em docu-
mentos tcnicos. Eles informam a vida
til que dever ser respeitada pelo exi-
bidor para que as lmpadas mantenham
seu desempenho dentro dos parmetros
exigidos para sua aplicao, sem causar
prejuzos na qualidade da projeo ou
riscos de queima e exploso.
Em mdia, a vida til das lmpa-
das de 3.500 horas. Se instalada
corretamente e mantida em boas
condies de uso, a mesma pode
atingir 5.000 horas, acrescenta Di-
De olho na vida til das lmpadas,
algumas marcas esto desenvolvendo
produtos mais eficientes com menor
custo. o caso da Osram. As ltimas
geraes das lmpadas XBO, por
exemplo, possuem a extenso XL em
suas nomenclaturas, o que significa
Xtreme Life, ou seja, contam com
uma durabilidade at 50% maior que
as verses tradicionais.
So com estes pequenos cuidados que
muitos acidentes podem ser evitados,
embora o mercado como um todo j
esteja mais atento do que h alguns
O mercado exibidor tem se mostra-
do atento e preocupado, tanto com
a segurana como na qualidade e a
rentabilidade de seus negcios, onde
a lmpada tambm tem sua participa-
o, finaliza Helena, da Osram.
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 Prmio ED

Prmio ED contempla
grandes nomes do setor
Evento se consolida como a principal confraternizao dos exibidores e distribuidores

U
ma relao de parceria merece uma premia-
o a sua altura. Afinal como no homena-
gear os responsveis pelo sucesso do cinema
no Brasil. dos bastidores que os exibido-
res e distribuidores trabalham em conjunto para fazer da
projeo de filmes um segmento bem sucedido.
J h algum tempo, estes profissionais se reuniam para co-
memorar o final de mais um ano. Antes, era apenas um
almoo informal, mas com o passar do tempo, o evento
ganhou tamanho e forma, cresceu junto com o mercado,
e desde 2008 tornou-se uma grande festa: o Prmio ED.
O objetivo desse encontro anual, alm de promover a con-
fraternizao no setor, criar uma competio saudvel
para estimular o crescimento do mercado cinematogrfico,
bem como homenagear quem se destacou ao longo do ano.
e os indicados escolhidos s comear a fazer campanha
para os destaques do ano.
Atualmente, o Prmio ED contempla as seguintes ca-
tegorias:
Exibio: Destaque Complexo Inaugurado na Capital,
Destaque Complexo Inaugurado no Interior, Destaque
Profissional de Marketing, Destaque Equipe de Marketing,
Destaque Profissional de Programao, Destaque Equipe
de Programao e Destaque Grupo Exibidor.
Distribuio: Destaque Campanha de Lanamento em at
200 salas, Destaque Campanha de Lanamento em mais de
200 salas, Destaque Equipe de Marketing, Destaque Profis-
sional de Marketing, Destaque Profissional de Programa-
o, Destaque Equipe de Vendas, e Destaque Distribuidor.

Sua dinmica muito simples: cada empresa indica um gru- Sem falar nas homenagens, que literalmente so um cap-
po de profissionais para votar e receber votos. Com o jri tulo parte.

Retrospectiva
Relembre os contemplados e os melhores momentos de cada edio:

2008
Arquivo // Prmio ED

A primeira edio foi realizada em 03 de dezembro de 2008. A cerimnia foi

conduzida pela apresentadora Renata Boldrini. A atriz Luana Piovani foi um dos
destaques da festa e recebeu o Prmio Aposta do Cinema Nacional.

Premiados Distribuio Homenagens

Exibio
Destaque Equipe de Programao - Uni-
banco Arteplex
Destaque Equipe de Marketing - Cinemark
Destaque Exibidor - Unibanco Arteplex
Destaque Equipe de Vendas - Sony/Disney
Destaque Programador - Marco Carmo
(Fox Film)
Destaque Equipe de Marketing - Fox Film
Destaque Distribuidor - Sony/Disney
Aposta do Cinema Nacional - Rafael Ribas
e Luana Piovani
Prmio Alexandre Adamiu - Antnio Gu-
blielmo e Ronaldo Silva
Prmio Francisco Campos - Magalhes
Rodrigues Lucas

38 | Exibidor, abril/2011
 2009
Novamente sob o comando de Renata Boldrini, a cerimnia
foi realizada excepcionalmente em Janeiro. As categorias
Destaque Campanha de Lanamento e Destaque Com-
plexo de Cinema Inaugurado foram acrescentadas ao evento.
Arquivo // Prmio ED

Tambm foi feita uma modificao na homenagem Aposta

do cinema nacional, que passou a se chamar Profissional do
cinema nacional, possibilitando dessa forma premiar tanto
promessas futuras quanto trajetrias j bem sucedidas.

Premiados Destaque Exibidor - Unibanco Arteplex Destaque Distribuidor - Sony/Disney

Exibio
Destaque Equipe de Programao - Uni-
banco Arteplex
Destaque Equipe de Marketing - Cinemark
Destaque Complexo Inaugurado - GNC
Iguatemi em Porto Alegre-RS (GNC Ci-
nemas) e Cine Marab em So Paulo-SP
(PlayArte Cinemas)
Arquivo // Prmio ED
Distribuio
Destaque Equipe de Vendas - Sony/Disney
Destaque Programador - James Souza
(Imagem Filmes)
Destaque Equipe de Marketing - Fox Film
Destaque Campanha de Lanamento - A
Era do Gelo 3 (Fox Film)
Homenagens
Profissional do Cinema Nacional - Daniel
Filho
Prmio Alexandre Adamiu - Dante Zuliane
Prmio Francisco Campos - Valmir Fer-
nandes

2010
Seguindo a tradio, Renata Boldrini apresentou o prmio.
Com o objetivo de melhorar a disputa houve diviso das ca-
tegorias Destaque Campanha de Lanamento e Destaque
Complexo de Cinema Inaugurado. Foi incorporado tambm
ao prmio: Profissional de Marketing nas reas de Exibio e
Distribuio e Programao no segmento de Exibio.

Premiados Destaque Exibidor - Cinesystem Cinemas Destaque Distribuidor - Sony/Disney

Exibio
Destaque Equipe de Programao - Cinemark
Destaque Profissional de Programao -
Claudia Tavares (Severiano Ribeiro)
Destaque Equipe de Marketing - Cinemark
Destaque Profissional de Marketing - Ma-
ricy Leal (Cinemark)
Destaque Cinema Inaugurado no Interior -
Cinpolis Santa rsula (Ribeiro Preto-SP)
Destaque Cinema Inaugurado em Capital
- Kinoplex Vila Olmpia (So Paulo-SP) &
Cine 10 Sulacap (Rio de Janeiro-SP)
Distribuio Homenagens
Destaque Equipe de Vendas - Fox Film Profissional do Cinema Nacional - Walki-
ria Barbosa
Destaque Profissional de Programao -
Walter Caretta (PlayArte) Trofu Alexandre Adamiu - Jorge Corra
Destaque Equipe de Marketing - Fox Film Trofu Francisco Campos - Francisco Pin-
to (Kiko) - Homenagem Pstuma
Destaque Profissional de Marketing - Ri-
cardo Bollier (Fox Film) Homenagem Especial - Jos Padilha pelo
sucesso de Tropa de Elite 2
Destaque Campanha de Lanamento at 199
Salas - Os Mercenrios (California Filmes)
Destaque Campanha de Lanamento em
200 ou mais salas- Avatar (Fox Film)

Os preparativos para a edio 2011 tero incio em maio. Aguarde as novidades e fique atento programao e principal-
mente s datas de inscries para fazer parte das votaes e do evento.

39 | Exibidor, abril/2011
 Agenda

Filme Direo Elenco Distribuidora

15/04/2011 Eu sou o Nmero Alex Pettyfer, Timothy Olyphant, Teresa Palmer, Walt Disney
Quatro D.J. Caruso Dianna Agron, Kevin Durand, Callan McAuliffe, Studios
(I am Number Four) Jake Abel, Judith Hoag, Beau Mirchoff
David Arquette, Neve Campbell, Courteney Cox,
Pnico 4 Wes Craven Emma Roberts, Hayden Panettiere, Rory Culkin, Imagem Filmes
(Scream 4) Nico Tortorella
21/04/2011 Sobrenatural James Wan Barbara Hershey, Rose Byrne, Patrick Wilson Playarte Filmes
(Insidious)
Brder Caio Blat, Jonathan Haagensen, Silvio Guindane,
Jeferson De Sony Pictures
(Brder) Cssia Kiss, Ailton Graa
Hop - Rebelde sem Kaley Cuoco, James Marsden, Russell Brand, Universal
Pscoa Tim Hill Elizabeth Perkins, Tiffany Espensen, Veronica Pictures
(Hop) Alicino, Tucker Albrizzi
A Garota da Capa Catherine Burke, Julie Christie, Virginia Madsen, Max
Vermelha Warner Bros.
Hardwicke Irons, Cainan Wiebe
(Red Riding Hood)
A Minha Verso do Dustin Hoffman, Jake Hoffman, Paul Giamatti, California
Amor Richard J. Lewis Rosamund Pike, Minnie Driver, Scott Speedman, Filmes
(Barneys Version) Mark Addy
29/04/2011 O Casamento do Galt Katie Holmes, Anna Paquin, Elijah Wood,
meu Ex Josh Duhamel, Malin kerman, Jeremy Strong, Paris Filmes
Niederhoffer
(The Romantics) Candice Bergen, Adam Brody
Robert Pattinson, Reese Witherspoon, Christoph
gua para Elefantes Francis Waltz, James Frain, Hal Holbrook, Paul Fox Film
(Water for Elephants) Lawrence Schneider, Dan Lauria
Chris Hemsworth, Natalie Portman, Kat
Thor Kenneth Paramount
Dennings, Anthony Hopkins, Idris Elba, Stellan
(Thor) Branagh Pictures
Skarsgrd, Ray Stevenson
06/05/2011 Reencontrando a John Cameron Nicole Kidman, Aaron Eckhart, Dianne Wiest,
Felicidade Sandra Oh, Tammy Blanchard, Jon Tenney, Paris Filmes
Mitchell
(Rabbit Hole) Patricia Kalember, Giancarlo Esposito
Dwayne Johnson, Vin Diesel, Paul Walker,
Velozes & Furiosos 5 Paramount
Justin Lin Jordana Brewster, Tyrese Gibson, Elsa Pataky,
(Fast Five) Pictures
Ludacris, Gal Gadot, Matt Schulze, Sung Kang
13/05/2011 Os Agentes do Matt Damon, Emily Blunt, Daniel Dae Kim,
Destino Anthony Mackie, Terence Stamp, Michael Universal
George Nolfi
(The Adjustment Kelly, Liam Ferguson, Anthony Ruivivar, Anna Pictures
Bureau) Kuchma
Beln Rueda, Llus Homar, Clara Segura, Julia
Os Olhos de Julia Guillem Paramount
Gutirrez Caba, Hctor Claramunt, Daniel Grao,
(Los Ojos de Julia) Morales Pictures
Francesc Orella, Joan Dalmau
Caminho da Colin Farrell, Dejan Angelov, Yordan Bikov,
Liberdade Dragos Bucur, Sattar Dikambayev, Sally California
Peter Weir
(The Way Edwards, Valentin Ganev, Igor Gnezdilov, Mariy Filmes
Back) Grigorov, Ed Harris
Paul Bettany, Cam Gigandet, Maggie Q, Karl
Padre Scott Charles Urban, Lily Collins, Stephen Moyer, Mdchen Sony Pictures
(Priest) Stewart Amick, Christopher Plummer

20/05/2011 Mamonas pra

Sempre! Claudio Khans Europa Filmes
(Mamonas pra Sempre!)
Piratas do Caribe
4: Navegando em Johnny Depp, Geoffrey Rush, Penlope Cruz,
guas Misteriosas Walt Disney
Rob Marshall Ian McShane, Gemma Ward, Stephen Graham,
(Pirates of the Studios
Kevin McNally, scar Jaenada, Sam Claflin
Caribbean 4: On
Stranger Tides)

27/05/2011 Matthew McConaughey, Marisa Tomei, John

O Poder e a Lei Brad Furman Leguizamo, Ryan Phillippe, Josh Lucas, Michaela Imagem Filmes
(The Lincoln Lawyer) Conlin, William H. Macy, Shea Whigham
Cate Blanchett, Eric Bana, Saoirse Ronan, Olivia
Hanna Joe Wright Williams, Tom Hollander, Michelle Dockery, Sony Pictures
(Hanna) Jessica Barden

40 | Exibidor, abril/2011
 Filme Direo Elenco Distribuidora

Se Beber, No Case! Zach Galifianakis, Bradley Cooper, Justin Bartha,

Parte 2 Todd Phillips Heather Graham, Ken Jeong, Ed Helms, Jeffrey Warner Bros.
(The Hangover Part Tambor
II)
Michael Sheen, Rachel McAdams, Marion 03/06/2011
Meia-noite em Paris Woody Allen Cotillard, Owen Wilson, Alison Pill, Adrien Paris Filmes
(Midnight in Paris) Brody, Tom Hiddleston, Kathy Bates
Brad Pitt, Sean Penn, Jessica Chastain, Dalip
A rvore da Vida Terrence Singh, Joanna Going, Fiona Shaw, Kari Matchett, Imagem Filmes
(The Tree of Life) Malick Jackson Hurst
X-Men: Primeira Classe Jennifer Lawrence, January Jones, James McAvoy,
Matthew
(X-Men: First Rose Byrne, Nicholas Hoult, Michael Fassbender, Fox Film
Vaughn
Class) Kevin Bacon, Zo Kravitz, Jason Flemyng
Estamos Juntos 10/06/2011
Toni Venturi Cau Reymond, Leandra Leal Imagem Filmes
(Estamos Juntos)
Kung Fu Panda 2 Vozes de: Jack Black, Angelina Jolie, Gary
(Kung Fu Panda: Oldman, Seth Rogen, Jackie Chan, Jean-Claude Paramount
Jennifer Yuh
The Kaboom of Van Damme, Michelle Yeoh, Dustin Hoffman, Pictures
Doom) Lucy Liu
Michelle Williams, Ryan Gosling, Mike Vogel,
Namorados para Derek Faith Wladyka, John Doman, Marshall Johnson,
Sempre Imagem Filmes
Cianfrance Jen Jones, Maryann Plunkett, James Benatti,
(Blue Valentine, 2010) Barbara Troy
Qualquer Gato
Vira-Lata Walt Disney
Tomas Portella Malvino Salvador, Clo Pires
(Qualquer Gato Vira- Studios
Lata)
Arthur O 17/06/2011
Russell Brand, Jennifer Garner, Greta Gerwig,
Milionrio Irresistvel Jason Winer Warner Bros.
Helen Mirren, Nick Nolte, Luis Guzmn
(Arthur)
Vozes de: Owen Wilson, Jason Isaacs, Michael 24/06/2011
Carros 2 Walt Disney
John Lasseter Caine, Michael Keaton, Emily Mortimer, Bonnie
(Cars 2) Studios
Hunt, Joe Mantegna
Famlia Vende Tudo Luana Piovani, Caco Ciocler, Lima Duarte, Vera
Alain Fresnot Playarte Filmes
(Famlia Vende Tudo) Holtz, Marissol Ribeiro, Ailton Graa
Transformers: O 01/07/2011
Lado Oculto da Lua Paramount
Michael Bay Shia LaBeouf
(Transformers: Dark of Pictures
the Moon)
A melhor festa do 08/07/2011
Nicholas Braun, Aimee Teegarden, Danielle Walt Disney
ano Joe Nussbaum Campbell Studios
(Prom)
Cilada.com Bruno Mazzeo, Fernanda Paes Leme, Mauro
Jos Alvarenga Jr. Paris Filmes
(Cilada.com) Mendona
Harry Potter e as 15/07/2011
relquias da morte
Parte 2 David Yates Daniel Radcliffe, Emma Watson, Rupert Grint Warner Bros.
(Harry Potter and The
Deathly Hallows
Part 2)
Assalto ao Banco 22/07/2011
Central Marcos Paulo Milhem Cortaz, Lima Duarte, Giulia Gam Fox Film
(Assalto ao Banco
Central)
Larry Crowne
(Ainda sem ttulo em Tom Hanks Tom Hanks, Julia Roberts, Nia Vardalos Paris Filmes
Portugus)
Capito Amrica: O 29/07/2011
primeiro Vingador Paramount
Joe Johnston Chris Evans, Samuel L. Jackson, Hugo Weaving
(Captain America: The Pictures
First Avenger)
Vozes de: Craig Ferguson, Gilbert Gottfried,
Stephen J.
O ursinho Pooh John Cleese, Jim Cummings, Tom Kenny, Bud Walt Disney
Anderson e
(Winnie the Pooh) Luckey, Travis Oates, Jack Boulter, Kristen Studios
Don Hall Anderson-Lopez

* As datas previstas de lanamento esto sujeitas a alterao.

41 | Exibidor, abril/2011
 Legislao
O que um ingresso
de cinema?
A
s salas de cinema so mo-
vidas a pblico e esse
movimento depende de
um papelzinho impres-
so conhecido como ingresso ou
entrada. Esse elemento integrante e
emblemtico da vida da exibio tem
mltiplos significados e conseqncias.
O ingresso , antes de mais nada, uma
licena autoral. Essa licena regida
pela Lei 9610/1998, no Brasil, quando
o espectador adquire o direito de assistir
a um filme na sala de exibio. Os di-
reitos autorais so direitos que se inter-
pretam restritivamente. Por este motivo
o espectador ao adquirir um ingresso,
compra o direito exclusivo, limitado e
restrito de visualizao da obra cine-
matogrfica, naquele local e data com-
binados. posto um contrato autoral.
Como decorrncia dessa relao jurdi-
ca o espectador no pode (e no deve)
realizar nenhuma outra ao (copiar,
fixar, reproduzir, filmar, fotografar ou
qualquer outra ao por qualquer meio
ou processo) a obra exibida nas telas,
sob pena de infrao ao contrato auto-
ral que lhe foi concedido pelo exibidor
(que adquire este direito do produtor
por mediao da distribuidora). A infra-
o a esse contrato de direito de visuali-
zar pelo espectador pode fazer surgir os
direitos de sanes penais e civis.
Contudo, alm de um contrato auto-
ral o ingresso tambm o recibo
da prestao de um servio. Ainda
que seja uma licena autoral, o forne-
cimento do direito de assistir um fil-
me de cinema foi eleito como sendo
uma prestao de servios pela Lei proteo contra a publicidade enganosa
Complementar 116 que trata das ativi-
42 | Exibidor, abril/2011
dades que se submetem ao regime da vos ou desleais, bem como contra prti-
tributao do Imposto sobre Servios cas e clusulas abusivas ou impostas no
de Qualquer Natureza (ISSQN). Com- fornecimento de produtos e servios; a
pete ao Municpio onde o cinema esta efetiva preveno e reparao de danos
instalado arrecadar e fixar a alquota e patrimoniais e morais, individuais, cole-
base de calculo desse tributo. Alm de tivos e difusos; a facilitao da defesa de
ser o recibo de pagamento, por haver seus direitos, inclusive com a inverso
um tributo envolvido, h a obrigao do nus da prova, a seu favor, no pro-
de emisso de nota fiscal. Portanto, em cesso civil, quando, a critrio do juiz, for
diversos Municpios onde a lei autoriza, verossmil a alegao ou quando for ele
o ingresso emitido pelo exibidor pode hipossuficiente, segundo as regras ordi-
ser o substituto da Nota Fiscal de Pres- nrias de experincias.
tao de Servios. H casos em que so
admitidos regimes especiais e outros Por tudo isso, percebe-se que um ato
que surge a questo da necessidade de cotidiano da exibio envolve comple-
emisso de notas fiscais eletrnicas, xas relaes jurdicas, nem todas expli-
onde o ingresso precisa fazer parte de citadas nestas poucas linhas, que pelo
um sistema mais complexo. hbito muitas vezes sequer nos damos
conta. Um ingresso a mais, um contrato
No fossem suficientes essas conse- a mais e vrios direitos adicionados.
qncias a aquisio de um ingresso
implica numa relao jurdica de con-
sumo entre o exibidor e o especta-
dor, submetendo este papelzinho no
apenas Lei Autoral, mas tambm ao
Cdigo de Defesa do Consumidor
CDC - (Lei 8078/1990), que traz uma
srie de conseqncias (inclusive a obri-
gao de deixar uma via deste Cdigo
impressa na bilheteria a disposio do
espectador). O CDC uma lei que visa
a harmonizar a relao entre fornecedor
e consumidor, que diz que so direitos
bsicos do consumidor: a proteo da Marcos Alberto Sant Anna Bitelli
vida, sade e segurana; a informao Marcos Alberto Sant Anna Bitelli
adequada e clara sobre os diferentes Mestre em Direito pela PUC-SP, Coordenador do Cur-
produtos e servios, com especificao so Comunicao e Direito do Instituto Internacional de
correta de quantidade, caractersticas, Cincias Sociais, Professor dos Cursos de Ps-Gradua-
o em Direito do COGEAE-PUC, Escola Superior
composio, qualidade e preo, bem
da Advocacia da OAB-SP, especialista em Direito do
como sobre os riscos que apresentem; a Entretenimento, Autor de vrios livros, consultor jurdi-
co do Sindicato das Empresas Exibidoras do Estado de
e abusiva, mtodos comerciais coerciti- So Paulo, scio de Bitelli Advogados.
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