366

RESENHA DO LIVRO: A COMUNICAO PERSUASIVA: TEORIA E PRTICA

Vanessa Hagemeyer Burgo 1

Doutora em Estudos da Linguagem
Universidade Estadual de Londrina
(vanessahburgo@hotmail.com)

Nayra Modesto dos Santos Nunes2

Graduada em Letras
Universidade Federal de Mato Grosso do Sul
(nayrams64@hotmail.com)

Joo Adalberto Campato Junior professor, escritor e pesquisador.

mestre e doutor em Letras pela Universidade Estadual Paulista (UNESP), com ps-
doutorados pela Universidade de So Paulo (USP), pela Universidade Estadual de
Campinas (UNICAMP) e pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro (UERJ).
Exerce a funo de professor por cerca de 20 anos e, fora do espao acadmico,
ministra cursos de Oratria. Autor de vrios livros e artigos cientficos, colaborador
do E-dicionrio de Termos Literrios, da Universidade Nova de Lisboa.
A estrutura da obra aqui resenhada desenha-se mediante um antelquio,
seguida por sete captulos, que discorrem sobre o carter interacional como
ferramenta de ao persuasiva. Dessa forma, a obra rene reflexes de cunho
terico acerca da linguagem, com nfase na concepo que aborda o espao de
interao social como instrumento de ao. Em seguida, a teoria da comunicao
apresentada pelo autor sob a luz de uma postura menos linear e mais dialgica.
Campato Jr. prossegue com algumas consideraes acerca da retrica
antiga e retrata o conhecimento de um modelo de anlise, cujo propsito examinar
a persuaso em textos de diferentes naturezas. O autor trata do estudo dos
marcadores argumentativos, com base na Pragmtica, e traz, ainda, questes da
Anlise da Conversao e da teoria da polidez.
No primeiro captulo, denominado A linguagem e Comunicao, por
intermdio de dois subtpicos, o autor teoriza linguagem e comunicao. Distante de

1 Ps-doutoranda em Ingls: Estudos Lingusticos e Literrios, pela Universidade Federal de Santa

Catarina - UFSC.
2 Mestranda em Letras - Estudos Lingusticos, pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul.

Bolsista pela Comisso de Aperfeioamento de Pessoal do Nvel Superior (CAPES).

RevLet Revista Virtual de Letras, v. 08, n 01, jan/jul, 2016

ISSN: 2176-9125
 367

ser apenas um ato de dizer ou de querer dizer, com caractersticas heterogneas, o

ato de linguagem social, por meio do qual um interlocutor, durante a conversao,
persuade o outro a mudar de opinio ou a realizar certa atividade.
Desse ngulo de interpretao, nota-se que o foco est em abordar a
linguagem humana como terreno de interao, de constituio e negociao de
identidades, representaes de papis e de negociao de sentidos. Torna-se
necessrio, portanto, encarar a linguagem no apenas como representao do
mundo, ou como simples instrumento de comunicao, mas como forma de
interao social.
Por outro lado, Campato Jr. apresenta o modelo tradicional da comunicao,
expondo as crticas ao modelo linear e descrevendo as funes da linguagem. De
forma didtica e simples, estabelece o modelo tradicional da comunicao como um
acontecimento de linguagem, pelo qual uma mensagem transmitida por um
emissor a um receptor. Segundo o autor, outros fatores tambm so integrados ao
processo, como a fonte emissora da mensagem e do receptor, bem como o canal, o
cdigo e o referente.
A respeito das crticas ao modelo linear de comunicao, o autor pondera
que, em razo da natureza monolgica, funcionalista e mecanicista da comunicao
linear, no so levadas em conta as relaes scio-histricas e ideolgicas atuantes
no ato de comunicao. Esse modelo parece ser mais apropriado comunicao
entre mquinas e, alm disso, fortemente devedor das teorias da informao.
Dessa maneira, desconsiderar tais aspectos significar no compreender a
natureza, os recursos e as estratgias da comunicao persuasiva.
Concernente s funes da linguagem, Campato Jr. evidencia que a
depender dos planos do emissor, os enunciados verbais respaldam-se em uma ou
mais das seis funes da linguagem, permeando entre a funo emotiva, referencial,
conativa, ftica, metalingustica e potica. Assim, o autor assinala que as funes da
linguagem seguem tendo serventia, conquanto devam sempre ser observadas com
ressalvas.
Em A Retrica, Campato Jr. prossegue com a tarefa de historiar a
disciplina de retrica e trazer tona muitas reflexes sobre os pensadores
inaugurais dessa teoria. O que cabe frisar neste ponto que essas mediaes, ao
longo da retrica, so de extrema relevncia para a qualidade das pesquisas

RevLet Revista Virtual de Letras, v. 08, n 01, jan/jul, 2016

ISSN: 2176-9125
 368

acadmicas, pois funcionam como contribuies atuais, vigorando

independentemente do tempo da construo terica registrada nessa obra at os
tempos da atualidade.
Nesse captulo, o autor discorre tambm em relao ao exrdio e
comunicao persuasiva, as provas, argumentos e tipologia de argumentos,
igualmente, a retrica como mtodo de abordagem. Conforme ele acentua, o exrdio
da comunicao persuasiva, tambm conhecido como promio, compe o incio do
discurso, com a tarefa de fornecer aos ouvintes a indicao do assunto a ser
manejado pelo orador. Sua finalidade mais importante, porm, influir sobre a
disposio do auditrio, de modo a estabelecer as condies prvias substanciais
para o sucesso da argumentao.
Em se tratando de provas, o autor refora que constituem o cerne da
retrica, visto que estudam, em determinada instncia do discurso, nomeada
inveno, os aspectos em que o orador procura descobrir as provas ou argumentos
de que se valer para a persuaso.
No tocante aos argumentos e tipologia de argumentos, Campato Jr. ressalta
que o argumento institui construo, na maior parte das vezes, verbal,
independentemente de ocorrer na modalidade oral ou na modalidade escrita da
lngua; atua com a finalidade de persuadir o auditrio, interlocutor, ouvinte, leitor,
telespectador, enunciatrio, entre outros. Em outra esteira, as tipologias de
argumentos variam em diversos detrimentos, tais como: argumentos de autoridade,
argumento a fortiori, crax, regra de justia, argumento pragmtico, argumento do
desperdcio, argumentum ad baculum, argumento pelo sacrifcio, argumento por
dilema, argumentum ad misericordiam, argumentao da direo, argumentum ad
ignorantiam, argumento da pergunta complexa, argumento da essncia, argumento
de causalidade, argumentao pelo exemplo, argumento por analogia, argumento ad
absurdum, argumentos extrados dos lugares da quantidade, assim como
argumentos extrados dos lugares da qualidade.
Em seguida, retratada a retrica como mtodo de abordagem. Por meio da
retrica clssica, vrios pesquisadores consagram-se ao lanarem mo de um
mtodo de abordagem textual que permite analisar textos e comunicaes, a fim de
demonstrar em que sentido se busca persuadir.

RevLet Revista Virtual de Letras, v. 08, n 01, jan/jul, 2016

ISSN: 2176-9125
 369

Para tanto, faz necessrio guiar-se pelo modelo retrico de anlise,

composto por algumas etapas, como: a questo, tese e hiptese, estado da questo,
proposio, discurso persuasivo, auditrio, gnero do discurso, inveno, provas
extrnsecas, provas intrnsecas, provas intrnsecas-psicolgicas, provas intrnsecas-
lgicas, lugares, concluso, disposio, elocuo, figuras, retrica semitica e
ideologia. Contudo, nesse ponto, cabe ressaltar que, para realizar a anlise da
comunicao persuasiva, devemos levar em conta os objetivos de acordo com cada
estudo, isto , apenas levando em conta alguns aspectos desse modelo.
No que tange ao terceiro captulo, Operadores Argumentativos, tambm
mencionados como conectores argumentativos, segundo Campato Jr., so
ferramentas indispensveis para a comunicao verbal mais persuasiva. Mesmo
com tal relevncia, na gramtica normativa da lngua portuguesa, os operadores
ainda atuam como expresses no classificadas dentre as dez classes gramaticais,
assim, na falta de termo mais apropriado, so chamados de palavras denotativas.
Igualmente, no tpico seguinte, Persuaso e Expresso Corporal, o autor
continua sublinhando que a comunicao persuasiva excede em muito a fronteira da
comunicao verbal, porque se alterna entre a linguagem verbal e a no verbal.
Nesse ponto, pode-se afirmar que a persuaso ocorre, tambm, por meio de gestos,
podendo ser dilatada apenas com signos gestuais ou acompanhada da
comunicao lingustica.
Em continuao, no captulo seguinte, nomeado Anlise da Conversao e
Persuaso, Campato Jr. fornece as regras inerentes ao funcionamento de uso da
modalidade oral da lngua conversao. Essas regras, quando apreendidas e
empregadas na conversao, favorecem a persuaso do outro. Por conseguinte,
oportuno salientar que os conhecimentos da Anlise da Conversao podem ser
essenciais em uma comunicao persuasiva, e o mesmo pode ocorrer com o
conhecimento das teorias da polidez.
No captulo seis, Teorias da Polidez e Persuaso, o autor assinala que, por
meio da teoria da polidez, visamos a distanciar uma imagem muito autoritria de ns
mesmos. Ao contrrio disso, buscamos transparecer a imagem de pessoas gentis e
civilizadas, uma vez que, embora sejamos polidos, podemos manter inclumes
nossas teorias e opinies.

RevLet Revista Virtual de Letras, v. 08, n 01, jan/jul, 2016

ISSN: 2176-9125
 370

No enlao do ltimo captulo, A Comunicao Persuasiva: prticas de

anlises, Campato Jr. elucida os conceitos tericos em algumas comunicaes
persuasivas, com o objetivo de expor como elas persuadem e porque as persuases
so mais ou menos eficientes e efetivas. Para isso, respaldou-se em comunicaes
verbais, no verbais e hbridas, como os discursos polticos, as gravuras e a
publicidade.
guisa de concluso, cabe ressaltar que A Comunicao Persuasiva:
teoria e prtica constitui uma obra crtica, com a finalidade de fazer o leitor perceber
determinadas dimenses das comunicaes verbais e no verbais, que eram, por
um motivo ou outro, colocadas, antes, de escanteio. Evidencia-se, portanto, que as
proposies realizadas por Campato Jr. so expressas por uma linguagem clara,
embora faa o devido reparo de remeter o leitor para textos tericos mais
complexos.
Essa obra pode ser considerada como um importante instrumento de
trabalho nos mbitos acadmicos, por mostrar-se til aos pesquisadores, no
somente da rea da comunicao persuasiva, como de outras reas de estudos
lingusticos. Assim, o modelo proposto por Campato Jr. , sem dvida, pertinente,
conforme testemunha a considervel extenso de estudos que nele se inspirou.

Dados da obra resenhada: CAMPATO JUNIOR, J. A. A Comunicao Persuasiva:

teoria e prtica. 1. ed. So Jos do Rio Preto: HN, 2015. 158 p.

Recebido em 29 de fevereiro de 2016

Aceito em 14 de maio de 2016

RevLet Revista Virtual de Letras, v. 08, n 01, jan/jul, 2016

ISSN: 2176-9125