MAJORS E HEGEMONIA NO MERCADO

FONOGRFICO BRASILEIRO1

Mariana Barreto*

RESUMO: Este artigo analisa o funcionamento das gravadoras de discos transnacionais

que operam no mercado fonogrfico brasileiro, a partir do estabelecimento do disco
compacto como suporte padro para a reproduo e comercializao de msica gravada.
Partindo da hiptese de que em tempos de globalizao da economia e mundializao da
cultura, este mercado se comporta e se modula de modo diverso, investiga-se quais so
as caractersticas estruturais de tais transformaes e como agem os diferentes agentes
sociais que disputam este espao. Considerando a configurao destas gravadoras enquanto
majors, explora-se, ainda, como se organizam frente aos desafios impostos pela economia
global, de que forma conservam, ou no, os mecanismos de reproduo deste campo, no
qual elas mesmas so fundadoras dos seus princpios de construo.
PALAVRAS-CHAVE: mundializao da cultura; indstria fonogrfica; majors da msica
e hegemonia.

ABSTRACT: This article analyzes the operation of four transnational record labels
operating in the Brazilian music industry, starting from the establishment of the compact
disc as a standard support for the reproduction and trade of recorded music. Based on
the hypothesis that in times of economic and cultural globalization, this market behaves
and modulates itself differently, one investigates the structural characteristics of such

* Mestre e Doutora em Sociologia pela Universidade Estadual de Campinas UNICAMP.

Professora Adjunta I da Universidade Federal do Maranho UFMA. E-mail:
marianabarreto75@yahoo.com.br.
1
Uma verso deste artigo foi apresentada no Seminrio Temtico: Sonoridades Contemporneas
na Perspectiva das Cincias Sociais. 34 Reunio Anual da ANPOCS, Caxambu, 2010.
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changes and how the different social actors, who dispute this space, operate. Considering
the configuration of those record labels as majors, one also explores how they get
organized before the challenges posed by the global economy, how they keep, or not, the
reproductive mechanisms of this field, in which they are the own founders of their
construction principles.
KEYWORDS: culture globalization; music industry; music majors, and hegemony.

Para Gramsci, conservao e transformao so lados distintos de um

mesmo fenmeno: a hegemonia. Sendo, portanto, o caminho tomado pela
correlao de foras polticas quem definir suas funes de libertao ou
dominao. Da a importncia em distinguir em que direo o processo de
hegemonia se desenvolve.2
Hegemonia neste sentido pode significar fora e guardar implicitamente
alguma noo de consentimento. Aquiescncia criada pelo exerccio de uma
liderana moral e intelectual, para alm dos interesses corporativos estreitos
dos dominantes, e fazendo concesses, dentro de certos limites, aos aliados
unificados num bloco social de foras - base de consentimento para uma
certa ordem social na qual a hegemonia da classe dominante criada e recriada
numa teia de instituies, relaes sociais e ideias.
Alm disso, a base material de tal hegemonia constituda mediante
reformas ou concesses graas s quais se mantm o domnio de uma classe,
mas pelas quais outras classes tm algumas exigncias atendidas.3
O conceito de hegemonia aparece em diferentes escritos de Gramsci
sobre poltica e Estado modernos, ainda que seja nos Quaderni del carcere, que
se encontre seu pleno desenvolvimento, sua aplicao ao exame da forma
como a burguesia estabelece e mantm sua dominao.
O uso que farei do conceito escapa sua formulao original.
Dominao e consenso sero analisados no mbito de uma discusso sobre a

2
ORTIZ, Renato. A Conscincia Fragmentada. Rio de Janeiro: Paz e Terra, 1980. P. 153.
3
PORTELLI, Hugues. Gramsci e o Bloco Histrico. (trad. Angelina Peralva). 6 Edio. Rio de
Janeiro: Paz e Terra, 2002. GRAMSCI, Antonio. Obras Escolhidas. (trad. Manuel Cruz). So
Paulo: Martins Fontes, 1978.

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atuao das grandes gravadoras de msica transnacionais no mercado brasileiro,

espao estruturado por elas, mas atualmente convulsionado por transformaes
econmicas e sociais que tm colocado em xeque a capacidade de tais
companhias conservarem seus mecanismos de reproduo social.
Neste sentido, bom lembrar, no pretendo empreender nenhuma
discusso mais rigorosa do conceito gramsciano e seus desdobramentos.
Apenas, observo em que medida estas companhias, antes incontestavelmente
hegemnicas, direcionam suas prticas para a manuteno dos capitais
especficos que um dia lhes garantiu posio privilegiada no espao social que
o mercado de msica, quer por fora de seu prestgio, quer em virtude de
seu elevado potencial de intimidao e coero.
A questo principal , portanto, desvendar as novas relaes de poder
que se constituem na atualidade no campo fonogrfico e o lugar das majors
nesse ambiente; conhecer quais formas de capital sofreram maiores alteraes,
frente s transformaes trazidas pela produo e comercializao da msica
digital. Procurando mostrar que, tais relaes de poder, assim como as trocas
mercantis, no podem ser completamente reduzidas sua dimenso
econmica.4

CONSTITUIO E CONSOLIDAO DAS GRANDES

GRAVADORAS ENQUANTO MAJORS: UM SUBCAMPO
ECONMICO E AS RELAES DE FORA QUE O MOVEM

Em 1887, quando o gramofone a disco foi criado, o disco de 78

rotaes em zinco, revestido de cera, pde ser reproduzido em milhares de
exemplares, fazendo da msica gravada, permeada pela tcnica, importante
prtica cultural.
4
Na verdade, esta a tese de Bourdieu em seu artigo sobre o campo econmico, que inspirou
boa parte das anlises que fao aqui. BOURDIEU, Pierre. Le champ conomique. Actes de la
Recherche en Sciences Sociales. N 119, septembre/1997. A problematizao destas novas
relaes de poder, na indstria fonogrfica, encontra-se ainda em: LIMA, Mariana MAB.
As majors da msica e o mercado fonogrfico nacional. Tese de Doutorado, IFCH/UNICAMP,
2009.

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Ao longo do sculo seguinte, o crescimento e expanso mundiais das

chamadas gravadoras de msica fez nascer grandes oligoplios dentro do
negcio, cujas caractersticas principais, atuao em escala mundial e
concentrao de capitais, foram sendo habilidosamente construdas, de modo
a fortalecer seus potenciais de domnio e coao.
Entretanto, como sempre esteve atrelada a necessidade de um suporte
para reproduo do som gravado, a cada surgimento de um novo formato
tcnico, tais companhias experimentaram adversidades, desordenando o volume
e estrutura dos diferentes tipos de capital que possuam.5
O primeiro desses impasses foi vivido nos anos 20, com o advento da
msica gratuita no rdio. Em seguida, as inovaes artsticas e comerciais,
trazidas pelo rock n roll, e tecnolgicas, derivadas do uso da fita cassete,
contriburam para revelar em que medida as mudanas nos padres de
reprodutibilidade imprimem necessidades constantes de reordenamentos, alm
de implicarem em aes que se repetem periodicamente na conduo dos
negcios, na grande indstria da msica.
A primeira delas diz respeito s dificuldades enfrentadas pelas
companhias cada mudana de padro de reproduo. Quando uma nova
tcnica foi adotada, como as substituies do fongrafo pelo gramofone, do
33 pelo 45 rotaes ou do digital audio tape, cassete compacto digital ou

5
Segundo Pierre Bourdieu, as vantagens concorrenciais dentro de um campo esto relacionadas
ao volume e estrutura do capital que um agente possui. Este capital assume diferentes formas:
capital financeiro, cultural, tecnolgico, jurdico, organizacional, comercial e simblico.
E distingue: [...] o capital financeiro o domnio direto ou indireto (por intermdio do acesso
aos bancos) de recursos financeiros que so a condio principal (com o tempo) da acumulao
e da conservao de todas as outras espcies de capital. O capital tecnolgico o portiflio de
recursos cientficos (potencial de pesquisa) ou tcnicos diferenciais (procedimentos, atitudes,
rotinas e competncias nicas e coerentes, capazes de diminuir a despesa em mo-de-obra ou
em capital, ou de aumentar o rendimento) susceptveis de serem implementados na concepo
e na fabricao dos produtos. O capital comercial (equipe de venda) deriva do controle de redes
de distribuio (armazenagem e transporte) e de servios de marketing e ps-venda. O capital
simblico reside no controle de recursos simblicos baseados sobre o conhecimento e
reconhecimento, como a imagem da marca (goodwill investment), a fidelidade marca (brand
loyalty), etc.; poder que funciona como uma forma de crdito, ele supe a confiana ou a crena
dos que lhe esto submetidos porque esto dispostos a atribuir crdito [...]. Boudieu, Pierre. Le
champ conomique (op. cit., pp. 52-53).

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Minidisc pelo CD, posies relativas e capitais especficos dos agentes

envolvidos modificaram-se.
Em seguida, observa-se que em tais situaes, operaes de
concentrao no foram incomuns entre as majors, pois funcionaram como
forma de exercer presso sobre as estratgias das outras firmas e como forma
de conservao de recursos (vantagens tecnolgicas, por exemplo) que lhes
so caros.6
Nos anos 20, com o surgimento do rdio, firmas importantes foram
compradas por estaes de rdio como a Victor comprada pela RCA e a
Columbia pela CBS; com o desenvolvimento do rock, com as reestruturaes
produtivas nos anos 90 e com a intensificao na diversificao dos negcios
nestas empresas, observado nos ltimos anos, a tentativa de assegurar
a reproduo do campo resultou em fuses e aquisies.7
A gnese dessa estratgia de concentrao de negcios diversos, por
sua vez, tem incio em meados dos anos 60, quando as gravadoras eram
grandes empresas, autnomas e desvinculadas de um conglomerado que
agrega outras firmas - vendendo msica gravada de modo tradicional,
desvinculada de estratgias de marketing especializadas, sem fazer parte de
um planejamento maior envolvendo diferentes atores (tais como agentes de
artistas, festivais de msica, imprensa especializada ou estaes e novas
frequncias de rdio e tev).8
Para o desenvolvimento do rock, enquanto negcio, foram criados
novos centros de promoo pelas companhias de discos, como os ambientes
universitrios, circuitos de clubes underground, spots publicitrios nas rdios
FM, transformando o rdio em veculo promocional mais importante do
que a imprensa, no perodo. Nesse momento, as maiores companhias de
discos instalaram representantes seus nas universidades americanas, pagando

6
Id. Ibidem. p. 53 - 54.
7
ORTOLEVA, Peppino. La Socit des Mdias XXE Sicle. Florena: Casterman/Giunti,
1995. CURIEN, Nicolas e MOREAU, Franois. LIndustrie du Disque. Paris: La D
couverte, 2006.
8
CHAPPLE, Steve e GAROFALO, Reebee. Rock e Indstria. Histria e poltica da indstria
musical. (trad. Manuel Ruas). Lisboa: Ed. Caminho, 1989.
9
Id. Ibidem.

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anncios em jornais e estaes de rdio universitrias e subsidiando shows nas

faculdades.9
Com o crescimento das companhias, em funo da bem sucedida
promoo da nova msica, um grande nmero delas foi adquirido ou
fundiu-se com outras empresas relacionadas, ou no, ao segmento musical.
Deve-se lembrar, porm, que algumas dessas fuses representaram uma reao
ao crescente nmero de companhias independentes que se formavam a partir
do novo espao que ganhou o produtor independente no cenrio musical do
rock. Essas fuses configuraram, igualmente, um processo de centralizao
das companhias bem sucedidas, com o intuito de poupar gastos, dominar os
preos no mercado, de uma maneira mais eficiente, alm da tentativa de reunir
companhias especializadas em diversos tipos de msica numa nica empresa
que proporcionasse maiores possibilidades de financiamento e uma distribuio
mais simples e centralizada.
Da terem sido comuns, no perodo, trs tipos de fuses: as fuses
horizontais, onde companhias de gravao de discos compraram outras
companhias, ou formaram-se sociedades entre distribuidoras. As fuses
verticais, integrando diferentes nveis da indstria companhias de discos
que compram distribuidoras ou varejistas e, por fim, as fuses entre
conglomerados, as mais importantes nos anos 60, em que grandes companhias
incorporaram outras, dedicadas a negcios sem relao mtua, permanecendo
reunidas numa s unidade de financiamento e gesto.
Dessa forma, j nos anos 60, dzias de companhias de discos, firmas
distribuidoras independentes, editoras de msica, agncias de bilhetes, empresas
de gesto e at mesmo de promoo de shows eram propriedades de um
mesmo conglomerado.10
A partir da, com o recrudescimento do movimento de fuses e as
transformaes das estruturas das empresas, a luta no campo fonogrfico
mundial estar circunscrita a um pequeno nmero de potentes empresas

10
NEGUS, Keith. Music Genres and Corporate Culture. London: Routledge, 2002.
11
BOURDIEU, Pierre. Le champ conomique (op. cit., p. 57).

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concorrentes que, longe de se ajustarem passivamente a uma situao de

mercado, so capazes de transformar esta situao.11
Dito de outro modo, as gravadoras passam a ser definidas enquanto
majors. Isto , como firmas que dominam as redes de produo e distribuio
de msica gravada, constituindo-se em oligoplio, em cuja periferia abundam
pequenos e mdios negcios que delas dependem em matria de distribuio.
So ainda reconhecida pelo seu tamanho, volume de negcios, extenso
transnacional - e sempre aparecem como aquelas que mais vendem msica
gravada e produtos conexos no mundo. Alm disso, so parte de grandes
conglomerados, tambm majors, das indstrias do entretenimento.12
Operar a partir de tal estrutura apresentou/apresenta vantagens e
desvantagens que asseguram a capacidade das majors em transformar, ao invs
de se ajustarem situao de mercado.
No que se refere aos prejuzos, desde o incio, a extenso que adquiriram
e o volume de capitais que concentraram, representou problemas junto s
autoridades governamentais norte-americanas. Afora isso, por concentrarem
maiores gastos gerais, suas margens de lucro estiveram expostas a redues
sbitas quando houve queda nas vendas, mesmo que suas grandes dimenses
forneam estabilidade a ponto de evitar flutuaes importantes. Por outro
lado, esta mesma grandeza esteve beneficiada pelo fcil acesso aos grandes
financiamentos num momento propcio a expanses, pelas possibilidades de
suportar com mais estabilidade perdas em perodos de vulnerabilidade, pela
posse de vastos catlogos de discos, fornecendo base para vendas regulares
de que no dispem as companhias menores etc.
No entanto, a reduo da autonomia administrativa das gravadoras,
dentro das corporaes, um aspecto relevante que a consolidao deste
gigantismo tambm ajudou a fomentar. As transformaes na estrutura das
empresas, recorrentes a cada nova fuso/aquisio, submetia seu quadro de
funcionrios gesto global dos conglomerados e, em muitos casos, sem
suas cotas de aes, seus gerentes tornavam-se vulnerveis quanto forma

12
BENHAMOU, Franoise. Lconomie de la Culture. 5me dition. Paris: La Dcouverte,
2004.

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como dirigiam suas empresas. As presses sofridas sobre eles demandavam

resultados imediatos, atrelados manuteno de taxas determinadas de
crescimento, capazes de aumentar o valor das aes do conglomerado,
satisfazendo investidores e acionistas.
O certo que, at o final dos anos 80, as operaes de concentrao
cumpriam um ciclo: valorizavam os preos das aes do conglomerado,
proporcionando um perodo de crescimento, seguido por corte nos gastos e
aumento nos lucros, permeado por substituies de diretores das divises de
msica por executivos afastados da indstria fonogrfica, at o estreitamento
profundo da situao administrativa e financeira entre as divises de msica e
os outros negcios das corporaes.
Nestes termos, fica claro que o monoplio uma caracterstica
fundamental na constituio do modus vivendi dessas empresas. A histria da
indstria fonogrfica, como um todo, sempre foi de uma relativa concentrao
desde seus primeiros anos (1890 1900). As duas excees estariam nos
perodos entre 1914 e 1923, marcado por um alto desenvolvimento
tecnolgico, dentre eles o surgimento do rdio, e de 1955 a 1965, perodo de
utilizao da fita magntica, de surgimento do rock e da baixa nos custos dos
equipamentos de gravao facilitando a entrada de novos atores no mercado.13
Esse pequeno nmero de potentes empresas concorrentes j permitiu
a representao de seu poder de diferentes formas: unificado, padronizado,
centralizado, como no comeo do sculo XX ou, fragmentado, diversificado,
descentrado, como na ltima dcada do mesmo sculo. Em certa medida,
isso faz com que as hierarquias no campo fonogrfico mundial sejam vistas
como desorganizadas, nesse incio de sculo XXI.14
Hoje, inseridas numa economia-mundo, internacionalizada, as estratgias
de atuao destas empresas, nos diferentes mercados nacionais onde esto
instaladas, e ainda em razo das transformaes nas tecnologias de produo e

13
Curien, Nicolas e Moreau, Franois. op. cit.
14
De acordo com Renato Ortiz, se as empresas diversificam seus negcios, segmentam seus
produtos, isso no acontece em funo de uma estratgia de mercado ou produo global que
j no mais concentrada. Para ele, a partir das estratgias de atuao global das empresas,

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consumo de msica gravada, privilegiam outros segmentos, alm da msica

gravada.
Suas atividades tendem a ser direcionada para a administrao de outras
reas do circuito, como, por exemplo, dos shows ao vivo ou das grandes
turns, onde no atuavam. Clusulas contratuais estabelecendo slidos vnculos
entre os contratados e as gravadoras, em se tratando dos shows e explorao
de imagens, so cada vez mais comuns. Negcios que at bem pouco tempo
eram, em parte, mantidos fora das empresas, esto sendo incorporados como
estratgia de aumento das receitas, presa no mais a estratgia de venda de
discos, mas a venda da prpria imagem do artista, por exemplo. Sua msica
importante, todavia, o menos que seu estilo autntico, diferenciado,
espontneo, menos que a imagem codificada, e no estandardizada, que
dele pode ser vendida.15
a partir de modelos de negcio deste tipo e da sinergia entre os
diferentes produtos fabricados pelos conglomerados dos quais fazem parte
as majors da msica, que tais companhias inauguram, a partir da digitalizaco
de seus contedos, uma nova representao para seus poderes de coeso e
hegemonia, forma distinta daquela que marcou a dinmica econmica de
seus contedos tradicionais.
H, portanto, mudanas no interior do campo fonogrfico, contedos
tradicionais versus contedos digitalizados, que apontam para a exigncia de
uma srie de novas disposies, necessidades e limites que possam orientar as
aes dos agentes envolvidos com este tipo de negcio.16
Dentro deste quadro, a prpria representao do que seria uma major

observadas no final dos anos 80 e comeo dos 90, concentrao e fragmentao no podem ser
tomados como termos excludentes. De modo que, assim como a diferenciao se acomoda a
padronizao, a concentrao tambm parece adaptar-se a fragmentao, sem que isso remeta a
uma falta de controle. Ortiz, Renato. Mundializao e Cultura. So Paulo: Brasiliense, 1998.
(pp. 165 - 172).
15
Conforme avalia o general manager de uma major no Brasil. Entrevista realizada com um
general manager de uma major no Brasil. So Paulo, 19/06/2008. As entrevistas aparecem
citadas deste modo em razo de meu compromisso em no divulgar identidades dos entrevistados
ou das companhias que pertencem.
16
Bourdieu, Pierre. Le champ conomique (Op. Cit.).

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alterada. Uma major abriga, hoje, diferentes tipos de negcios nos quais a
msica gravada constitui apenas uma parte da receita e dos investimentos que
movem seu funcionamento. Os rendimentos anuais de uma corporao como
a Sony revelam a importncia da convergncia entre produtos e da sinergia
entre negcios num mesmo ambiente, ao mesmo tempo em que aponta para
a concentrao de diferentes tipos de capital, assegurando a reproduo das
desigualdades no campo fonogrfico mundial:
Quadro I Sony Corporation/Rendimento anual (2006)17

Sony Corporation

Setores Valores

Jogos (Playstation...) US$ 7,93 bi

Cinema (Sony Pictures Entertainment: Gaumont-Columbia-Tristar, MGM, Sony Pictures

US$ 6,14 bi
Television Group...)

Servios Financeiros (Sony Financial Holdings Inc., Sony Bank Inc., Sony Assurence Inc.,
US$ 6,14 bi
Sony Finance Intern. )

Msica e outros setores (Sony Music Entertainment, Sony Communication Network ) US$ 3,44 bi

Eletronicos US$ 42,48 bi

Total US$ 66,13 bi

Fonte: The Center for Public Integrity; Transnationale.org; Sony Corporation.

A msica ento um dos produtos formadores da coeso produtiva

da holding, veculo que realiza as possibilidades multimdia dos produtos,
aceleradas com os usos das tecnologias digitais na rea da produo de bens
culturais. A crescente especializao de cada uma destas subsidirias,
caracterstica do sistema de produo flexvel, parece dar conta da efmera
vida dos produtos na medida em que permite acelerar o tempo de giro de

17
EUDES, Yves. La culture Disney lassaut de lEurope. Manire de Voir. N 96, dcembre
2007 janvier 2008.

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 137

seu consumo, o que, consequentemente, favorece a vantagem competitiva de

tais grupos. Nas palavras de um manager,

A companhia que represento tem negcios em outras reas

do entertainment. A minha msica. Eu dialogo e ouo meus
colegas e meu CEO; no tomo decises sozinho, mesmo
que estejam restritas ao meu business. A corporao quem
vende os produtos que trabalho, ela quem enfatiza a
qualidade, a inovao e a inventividade que esto no produto
que vendo, no produto que meu colega no negcio dele,
vende... . Um conglomerado global como o nosso, abriga
marcas, selos, negcios variados que se completam, uns mais
fortes, outros mais frgeis, mas dos quais, dificilmente, o
board abrir mo. No portflio de alguns grupos, uma marca
pode se destacar, mas para seu diretor-financeiro apresentar
aqueles nmeros que satisfizeram acionistas, certamente,
ele no trabalhou a marca, sem fazer uso daquilo que
chamamos de coordenao sistmica.18

No entanto, ainda que determinem a estrutura do campo, em razo do

volume e estrutura do capital especfico que possuem, tais companhias enfrentam
internamente um embate entre seus contedos tradicionais at bem pouco
tempo produzidos quando eram multinacionais, conhecidas por suas
tradies, seus direitos de propriedade intelectual, suas fragilidades intrnsecas
e seus contedos digitais, internacionalizados, transnacionais, apoiados em
caractersticas econmicas que se reorganizam de um outro modo, como fiz
referncia h pouco.19
Ainda assim, a estrutura de que dispem estabelece vantagens
concorrenciais, asseguradas no volume de seus capitais financeiros, condio
principal da acumulao e conservao de todas as outras espcies de capitais,
no capital tecnolgico que detm, favorecido pelos contnuos lanamentos de

18
Entrevista realizada com um general manager de uma major no Brasil (op. cit.).
19
FARCHY, Jolle. Les industrie culturelle lheure de la numrisation. Esprit. Mai 2006.

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138 Mariana Barreto

gadgets, produtos da posse de recursos cientficos e tcnicos diferenciais, no

capital comercial (ainda que este esteja fortemente comprometido, em funo
das facilidades operadas pelas novas redes de distribuio, marketing e
ps-venda inauguradas pelos usos das tecnologias digitais), pelo capital
simblico, em razo do conhecimento e reconhecimento que cada uma das
marcas em competio construiu ao longo dos anos.20
Nesta direo, diferenciao nos negcios, sinergia entre empresas,
convergncia entre produtos, atuaes mundiais, assumem formas
caractersticas de uma mesma estratgia hegemnica, transformada para atender
uma nova organizao da produo, circulao e consumo de bens culturais,
onde a msica um dos, no mais o nico, importantes produtos relacionados.
Equivale dizer que a estrutura das relaes de fora, constitutivas do
campo fonogrfico mundial, ao assumir novas formas, no esteve conduzida,
apenas, pela racionalidade econmica. A dimenso coletiva dos muitos agentes
envolvidos com a posse e conservao de cada um dos capitais mencionados
anteriormente, vem, tambm, estabelecendo mediaes sociais no espao
mundial onde atuam as grandes gravadoras.21

AS MAJORS NO BRASIL: CONSOLIDAO DOS PRINCPIOS

ESTRUTURANTES DE UM CAMPO FONOGRFICO

na dcada de 70 que a grande indstria produtora de discos se

consolida no Brasil. Assim como outros setores da indstria cultural, o
estabelecimento de um mercado de bens culturais fazia parte da modernizao
do pas promovida pelo Estado brasileiro no perodo militar. Nesse momento,
grupos de vrios setores da indstria cultural no s foram beneficiados por
polticas governamentais, como tambm tiveram fortalecidas as condies
bsicas para suas produes.22

20
BOURDIEU, Pierre. Le champ conomique. (op. cit.) Cada uma das marcas se refere a cada uma
das quatro majors em discusso: Sony Music, Universal Music, Warner Music e EMI Music.
21
Id. Ibidem.
22
ORTIZ, Renato. A Moderna Tradio Brasileira. 5 Edio. So Paulo: Brasiliense, 1994.

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 139

Logo, para o pleno desenvolvimento de um mercado fonogrfico, os

diretores das companhias multinacionais, que se fixavam no pas, utilizaram
recursos semelhantes queles empreendidos pela indstria norte-americana,
por exemplo, para promover o rocknroll. A fala de Andr Midani ilustra o
anseio em romper com o modelo de negcio tradicional, na tentativa de
constituio de uma autonomizao e internacionalizao dessa esfera
de produo de bens culturais.

[...] Eu no entendia por que a indstria fonogrfica brasileira

ignorava por completo a juventude como um mercado
potencialmente importante, uma vez que j existam, l fora,
os sinais de importncia que os jovens de todas as classes
sociais iriam ter na exploso da indstria fonogrfica. Elvis
Presley e Bill Haley & Seus Cometas vendiam milhes de
discos aos tennagers norte-americanos, e eu estava convencido
de que assistiramos ao mesmo fenmeno no Brasil, quando
a nossa juventude descobrisse seus porta-vozes.

Quando os meninos [Roberto Menescal, Carlos Lyra, Nara

Leo...] comearam a tocar, pensei: A est a msica para a
juventude brasileira! 23

Posteriormente, segundo Mrcia Dias, outros fatores viriam completar

a expanso da indstria fonogrfica brasileira no perodo. Dentre os quais
destaca: a consolidao da prpria msica popular brasileira e de seu
mercado. Conforme a autora, a grande fertilidade da produo musical
brasileira, que articulou as esferas da cultura e da poltica, nos anos 60 e 70,
contribuiu significativamente para isso.24
Em seguida, a chegada definitiva do LP, trazendo mudanas econmicas
e estratgicas para o panorama fonogrfico. O LP transformou o intrprete

23
MIDANI, Andr. Msica, dolos e Poder Do vinil ao download. Rio de Janeiro: Nova Fronteira,
2008. p. 74.
24
DIAS, Mrcia T. Os Donos da Voz Indstria fonogrfica brasileira e mundializao da cultura. So
Paulo: Boitempo Editorial, 2000. p. 55.

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em artista e, em funo disso, algumas gravadoras formaram casts estveis,

investindo em intrpretes para torn-los conhecidos.
Uma terceira conformao relevante para a expanso dessa indstria
refere-se ao fato de que uma significativa parte do mercado restringia-se
comercializao e circulao de msica estrangeira, relacionada a algumas
vantagens obtidas pelas multinacionais no mercado brasileiro, como por
exemplo, a prensagem, embalagem e distribuio local de matrizes gravadas
no exterior, para comercializao no Brasil, reduzindo os custos de produo
do produto ou, ainda, a iseno de ICM Imposto sobre a Circulao de
Mercadoria, fazendo com que essas produes estrangeiras chegassem ao
mercado com custos amortizados.25
Dessa forma, em meados dos anos 70, parte significativa do mercado
brasileiro est dividida entre as seguintes gravadoras: Phonogram, Odeon,
CBS, RCA, Continental, Sigla e Copacabana. Sendo as trs ltimas empresas
nacionais.
Nesse espao, pode-se dizer que as relaes de fora, disputas e interesses
financeiros, comerciais e simblicos, possuam certo equilbrio e convergncia.
Como as multinacionais, as empresas nacionais tambm disputavam fatias
importantes do mercado. Parecia haver uma cumplicidade objetiva subjacente
a todos os antagonismos, para falar como Bourdieu, em virtude dos interesses
comuns em relao a tudo aquilo que estava ligado gnese e existncia do
campo fonogrfico.26
O mercado fonogrfico e as majors instaladas funcionavam com pblico
e sistema de produo, satisfatrios. Estimou-se que, durante o ano de 1977,
o faturamento das 18 empresas vinculadas Associao Brasileira dos
Produtores de Discos - ABPD foi 60% superior ao ano anterior. No perodo,
foram lanados no mercado brasileiro, 5.400 novos produtos (entre compactos
simples, duplos, LPs e cassetes), o que corresponderia a uma mdia de 450

25
Id. Ibidem.
26
BOURDIEU, Pierre. Questes de Sociologia. (trad. Jeni Vaitsman). Rio de Janeiro: Marco Zero,
1983. p. 90.
27
ABPD. Dados sobre a Indstria - 1977.

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 141

novos lanamentos por ms, fazendo do Brasil um dos mercados mais

importantes de msica gravada do mundo.27
Por outro lado, j nessa ocasio, cabe lembrar, a produo informal, e
consumo, de cassetes e LPs, preocupava as grandes companhias no s no
mercado brasileiro, mas mundialmente. Fazendo ver que o ambiente de
produo e circulao de produtos no autorizados sempre esteve presente
no interior da grande indstria fonogrfica; como prtica importante de agentes
que procuram modificar o agenciamento do capital especfico do campo28,
ou seja, mesmo fora dos limites legais estabelecidos pelos agentes legtimos,
estruturavam um espao de produo e comercializao de produtos, ainda
que fora da organizao oficial desse mercado.
No Brasil, j nos anos 80, previa-se a existncia de uma quantidade
equivalente de toca-discos e toca-fitas, tendo como ndice de crescimento
mdio anual algo em torno de 21% para discos e 80% para fita. Os prejuzos
estimados pela indstria fonogrfica, com o comrcio de cassetes produzidos
informalmente, giravam em torno de 400 milhes de dlares por ano,
asseguravam seus representantes. Nos termos de um deles, os produtores
no formais

utilizam-se de aparelhagem de alta velocidade que permite

a reproduo simultnea de cinco a seis fitas clandestinas.
Outro indcio da crescente profissionalizao dessa atividade
a perfeita organizao que algumas dessas indstrias
apresentam: a de Campinas, por exemplo, dispunha de uma
frota de peruas e caminhonetes para distribuio (...) as fitas
traziam rtulos com nomes criados pelo fabricante, etiquetas,
tudo to perfeito que de se lamentar serem clandestinas.29

28
BOURDIEU, Pierre. Mditations Pascaliennes. Paris: Seuil, 1997. pp. 219-220.
29
COZZELLA, Damiano (coord.). Discos em So Paulo Pesquisa 6. So Paulo: Secretaria
Municipal de Cultura, Departamento de Informaes e Documentaes Artsticas, Centro de
Pesquisa de Arte Brasileira, 1980. pp. 124/125.

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142 Mariana Barreto

Situao no muito distinta da contempornea, apesar da produo e

comercializao de suportes ilegais, acrescentadas a outros fatores menores,
aparecerem, um tanto equivocadamente, nos ltimos anos, como responsveis
primeiras pela queda no nmero de vendas de discos. Aps a adoo do
compact disc como suporte para msica gravada, as cpias no autorizadas
cresceram rapidamente. O surgimento da msica digital, em seguida, acentuou
a crise da grande indstria fonogrfica, como se argumenta repetidas vezes.
Quando se considera os novos desafios postos, no espao econmico
global, pela produo ilegal de mercadorias, invariavelmente se restringem
seus efeitos ao comrcio e distribuio de msica gravada. Enquanto tal situao
est posta a qualquer tipo de negcio, sejam aqueles das indstrias culturais,
sejam os da indstria farmacutica, por exemplo. O atual problema da
produo e circulao de bens no includos na organizao oficial da
sociedade, no obstculo restrito indstria produtora de msica gravada.
Assim como outros negcios, a grande indstria transnacional de msica
procura contornar seus limites abrindo caminho explorao de novos
negcios, reforando a convergncia digital entre aquilo que a corporao da
qual faz parte produz em termos de software e hardware, por exemplo.
Segundo um gerente de projetos especiais e msica digital de uma major no
Brasil,

Se no fizermos as mudanas que estamos fazendo, o

negcio acaba. Dizem que estamos estacionados, mas no
estamos no. Olha a [aponta para um vendedor de CDs
copiados sem autorizao em frente ao prdio onde a major
funciona], o CD desse cara, o negcio em plstico dele.
O nosso msica. assim que temos que correr. Para isso
toda uma nova forma de agir e atuar no mercado vai vir
junto com aquilo que for priorizado por ns. Licenciamentos,
distribuio de msica em videogames, em redes sociais
como Orkut, MySpace..., por a. O erro ficar insistindo

30
Entrevista realizada com gerente de projetos especiais e msica digital de uma major no Brasil.
So Paulo, 03/06/2008 e 04/06/2008.

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 143

em algo perdido, em passado. A indstria fonogrfica ganha

dinheiro vendendo gravaes. O formato? Vamos ver... 30

Contratos que permitem s gravadoras gerar rendimentos, no s das

receitas vinculadas s vendas de msica gravada, mas, tambm, de ingressos
para shows e direitos sobre o uso da imagem de seus contratados, completam
suas estratgias de acumulao de recursos especficos, como exposto. Vale
lembrar que, nessa contabilidade, as turns fazem, ou faziam, parte de 80%
do faturamento de um artista.
Com o uso da msica digital, as possibilidades de estabelecimento de
novos modelos de comercializao tambm vo sendo apresentadas. Tem
sido comum, por exemplo, da parte dessas companhias, a criao de selos
digitais, fundados sobre contratos de licena, em que as produes das obras
no so financiadas pelas majors, mas suas presenas so asseguradas em
plataformas digitais mantidas por elas.
Alm disso, outras solues mercantilizveis, e tambm no
mercantilizveis, vo coexistindo nesse mercado da msica digital, sobretudo
na economia das redes P2P, destacando a sua aquisio: gratuita, em geral
ilegal, ou paga, legal, por meio de uma gratuidade marginal, numa rede
fechada, cujo acesso pago (Wippit ou Playlouder) ou em parte financiado
pela publicidade (Qtrax), por meio de pagamentos no ato do consumo (Peer
Impact, Altnet), ou aps uma primeira experincia. Ou ainda, como oferta
por algum bem ou servio adquirido, por meio de assinatura de servios que
fornecem plataformas legais com produtos disponveis para downloads etc.31
Uma outra forma de acumulao de recursos especficos, que lhes
garanta posies confortveis no jogo de disputas no mercado fonogrfico,
disposta pelas majors no reforo lgica do star-system, favorecida e fortalecida

31
BOURREAU, Marc e GENSOLLEN, Michel. Limpact dinternet et des technologies de linformation
et de la communication sur lindustrie de la musique enregistre. Revue Dconomie Industrielle, n. 116,
4me trimestre 2006. Paris: ditions Techniques et conomiques, Dcembre 2006. NETTO,
Michel N. Quanto custa o gratuito? Problematizaes sobre os novos modos de negcio na
msica. Revista Artcultura. Vol. 10, n. 16, janeiro-junho de 2008.

Temticas, Campinas, 21(41): 127-156, jan./jun. 2013

144 Mariana Barreto

por suas capacidades de atuaes mundiais e amplas dimenses estruturais.

A partir desta estratgia, a gravadora concentra suas vendas em alguns
artistas, os stars profissionais adaptados a partir de uma estratgia comercial
racional, cuja base formada por suas capacidades carismtica e performtica,
que disputam a ateno do consumidor, em meio abundncia de variedades
musicais. preciso fazer com que suas msica e personalidade sejam ouvidas,
discutidas, criticadas e comentadas, aes facilitadas pelo sistema de auto-
reforo das atuais estruturas industriais das majors.32
A lgica do star-system contribui, ainda, para a intensificao da
acumulao de capital simblico; a imagem da marca da major, cujas tradio,
conhecida e reconhecida, e capacidade de fazer circular amplamente seus
produtos, aparecem como garantias da qualidade dos espetculos que promove,
com os shows ou turns, como distines que conservam suas singularidades.
Estas formas de atuao se cumprem nos diferentes mercados onde
estas companhias atuam. A direo dos negcios, em qualquer mercado
nacional, obedece a uma gerncia do ncleo global da corporao, a autonomia
que desfrutavam, at bem pouco tempo, em relao s matrizes, quanto, por
exemplo, a conduo e administrao dos negcios das companhias,

32
Segundo Benhamou, os stars so indivduos comuns nas reas das atividades culturais, assim
como nas esportivas, que, em um nmero reduzido, detm uma frao importante dos
rendimentos globais dos seguimentos em que atuam. O nvel de remunerao destes indivduos
serve de sinal de competncia e prova objetiva de seu talento. Uma das caractersticas de
distino de uma estrela a inveno ou desenvolvimento de um percurso biogrfico
excepcional, porm, s a major, conhece verdadeiramente os critrios para eleio dessa
excepcionalidade, uma vez que variam segundo o estilo musical trabalhado. Essa lgica
reforada, hoje, pela mundializao em dois sentidos. Primeiro, naquilo que a autora chama
mundializao dos entusiasmos, sentimento criado para satisfazer a intensificao das
exportaes dos espetculos, possibilitado pelo incremento do carter nmade de alguns produtos
culturais. A mundializao dos entusiasmos (propenso dos consumidores na adoo de
comportamentos mecnicos, num momento de incertezas, onde frente raridade objetiva dos
talentos, a informao alimentada pela fora das imagens e pela disposio de foras num
mercado mundial assume as responsabilidades quanto criao de valor), de certo modo,
organiza a circulao das obras, favorecendo a realizao daquilo que a autora definiu como
Celebrity Economy, um modelo de economia cultural que extrapola as fronteiras geogrficas
e agencia a venda de artistas mundiais. (BENHAMOU, Franoise. Lconomie du Star-System.
Paris: Odile Jacob, 2002. pp. 58 59).

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 145

investimentos em novos talentos ou no desenvolvimento da msica popular

nos mercados domsticos ou estratgias de diferenciao em relao aos
concorrentes, foi reduzida.
O certo que a hegemonia destas majors nos mercados nacionais onde
atuam, aparece cada vez mais amparada pela coeso entre aes gerenciais,
comerciais, artsticas, tecnolgicas, internacionalizadas, de modo que se restrinja
cada vez mais as autonomias que tais instncias desfrutavam at pouco tempo.
Por outro lado, h um esforo de conservao desta hegemonia pelos
agentes - onde se inscrevem a marca e o domnio do campo33 - que atuam
nos mercados nacionais, cujas historicidades constitutivas, funcionam como
mecanismos para manuteno e reproduo das relaes de desigualdade,
com os demais inscritos nestes campos especficos. na combinao entre
este sentimento de precedncia (este habitus, se assim se pode dizer), e seu
valor simblico, e as inditas imposies tecnolgicas, que as funes destes
agentes vo se modulando.

RECURSOS DIFERENCIADOS, DEFESA DE ESPAOS NO

MERCADO: A PRODUO MUSICAL NUMA MAJOR NO
BRASIL

Compreender os elementos que organizam a produo de um disco

em uma major, por meio do profissional que a realiza, das caractersticas internas
dos produtos dispostos no mercado, captar os princpios de compreenso
e explicao que convm a estes objetos distintos, a partir do ponto de vista
dos envolvidos em seus planejamentos e execues. nesse ponto que as
alteraes e transformaes discutidas anteriormente podem ser melhor
dimensionadas.
Os agentes, que contribuem para o funcionamento satisfatrio da
indstria de discos, sofreram algumas alteraes importantes em relao s
suas aes no mercado. Suas funes permanecem as mesmas, mas suas

33
BOURDIEU, Pierre. Le champ conomique. Op. Cit. p. 53.

Temticas, Campinas, 21(41): 127-156, jan./jun. 2013

146 Mariana Barreto

estratgias modificaram-se em razo da digitalizao dos processos de

produo, divulgao e distribuio de msica gravada.34
Dos elementos envolvidos na produo musical, talvez a divulgao
tenha sido o mais subvertido, seguida por mudanas relativamente pequenas
nas atividades dos empresrios/agncias de administrao de carreiras e da
imprensa.
A divulgao dos produtos e artistas das gravadoras, assim como no
caso da distribuio, teve que juntar-se a novos atores que foram surgindo no
negcio da venda de msica digital gravada. No seria foroso dizer que,
agora, divulgao e distribuio, so elos que se encontram bem mais
relacionados que antes. Mais uma vez me reporto s palavras do manager
citado h pouco, elas so explicativas em se tratando desta combinao:

O varejista fazia certa divulgao, sim, porque distribua.

Mas isso sofreu uma transformao to grande que difcil
saber quem faz seu trabalho de distribuio sem divulgar.
Os meios de divulgao so outros e mais poderosos; por
exemplo, se voc quer vender um novo telefone celular
para um adolescente, voc vai dar msica gratuita, voc vai
divulgar, isso sem contar os meios tradicionais, nas redes
sociais, sem a gravadora participar, muitas vezes, mas em
grande medida participando. Colocar msica no MySpace...
. J pensou isso? Os independentes..., tm meios de divulgar
para seu pblico, que eram territrios das majors. Esto pau
a pau, ali. Vo encrencar com o qu, agora? Tinha uma
garota por a, que diz que comeou com isso, ps suas
composies no MySpace e virou hit, segmentado,
segmentadssimo, mas hit de independente, e no estranho
hit ser segmentado, hit, hoje, segmentado. Depois, veio,
nessa menina, exaustiva publicidade, operadora de celular,

34
Se tivssemos que apontar as formas de capital mais alteradas pelas transformaes trazidas
pelos usos da msica digital, seria possvel afirmar que foram os capitais comercial e tecnolgico.
O que remete a uma ponderao quanto aos discursos socialmente potentes sobre a crise da
indstria fonogrfica, uma vez que o capital que uma empresa detm assume diferentes
formas.

Temticas, Campinas, 21(41): 127-156, jan./jun. 2013

Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 147

show ao vivo, discos gravados... . isso. Distribuir via Internet,

venda de lbuns, venda de faixa, venda para aparelho mvel.
Um lbum vendido on-line mais rentvel do que um lbum
vendido sobre um suporte fsico. Olha aqui uma repartio
simples de lucros: dos 0,99 euros cobrados por uma cano
do lbum, a plataforma fica com 0,01 centavos de euro.
A gravadora com 0,70 centavos de euro. Ento, quanto
rentabilidade, isso no problema. Ok? O problema que
o aumento das vendas digitais est longe de compensar a
baixa das vendas fsicas.35

Em algumas situaes, no interior do negcio, a divulgao parece

subverter at mesmo o papel tradicional da msica gravada. Digo isso por
duas razes particulares. Primeira, no foi incomum ouvir dos executivos
entrevistados para meu trabalho de tese, que a msica gravada, frente ao
descontrole sobre a cpia e difuso de arquivos digitais, poderia atuar de
outro modo, ou seja, antes de ser uma fonte de renda direta, tornar-se-ia um
vetor de informao e marketing engendrando fluxos de receitas alternativas.
Os rendimentos viriam, principalmente, do financiamento publicitrio da
produo musical ou das receitas dos espetculos ao vivo. E nesse ponto,
estaria a segunda razo da subverso do papel tradicional da msica gravada,
isto , o crescimento/intensificao do mercado de shows ao vivo, grandes
eventos, turns, com o envolvimento das gravadoras, agncias e empresrios.
O financiamento publicitrio constitui outro exemplo elucidativo de
como as diferentes etapas de produo de msica dentro de uma major foram
convulsionadas. A propaganda daquilo que se quer vender pode tomar vrias
formas: difuso gratuita ou preo reduzido, acompanhada de publicidade;
mensagens publicitrias incorporadas em videoclipes, ou seu inverso, a apario
de um artista ou a incluso de sua msica em um anncio publicitrio. De
modo que a oferta de contedos seja orientada para preferncias majoritrias,
a fim de maximizar audincia favorvel ao star-system.
Dentro desse modelo, os stars encontram vantagens numa ampla difuso
digital de suas obras, onde seus atributos de notoriedade adquirem um valor
35
Entrevista realizada com um general manager de uma major no Brasil (op. cit.).

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148 Mariana Barreto

fundamental, uma vez que eles estabelecem os preos junto aos anunciantes e
produtores/financiadores. Ora, organizados sobre tais bases, os direitos
adquiridos pelo mercado publicitrio, passam a contar como uma parte
importante nos rendimentos editoriais das gravadoras. Por essa razo, selos e
produtores se mostram favorveis a negociaes com agncias de publicidade,
fazendo com que elas recebam antes, de outros veculos ou mdias, um
lbum lanado, por exemplo.
Como pode ser observado, no foram somente a distribuio e a
divulgao os elos alterados na produo da msica gravada; quando
a companhia major perdeu o monoplio sobre o padro de reproduo da
msica gravada, todas as etapas e agentes envolvidos no processo produtivo
tiveram suas funes alteradas e reconfiguradas.
dessa forma que os quadros de funcionrios destas empresas foram
reduzidos, algumas funes se sobressaram, concentraram o trabalho de
diferentes profissionais, outras perderam sentido, as prprias relaes de
trabalho j no so mais as mesmas. Hoje, o trabalho do engenheiro de som,
por exemplo, representativo das alteraes em curso.

Um engenheiro de som que trabalhe com msica gravada,

que tenha boa formao tcnica e que goste de msica,
consegue fazer muita coisa dentro do mercado musical,
porque os espaos esto mais abertos, menos concentrados.
Aqui mesmo, no estdio, tudo teve minha superviso, sei de
cada componente disso aqui. No porque me formei,
estudei fora e tal. porque as coisas mudaram, as tcnicas
possibilitaram isso. certo que tenho como scio um cantor
e compositor com uma histria profissional muito rica no
qual tenho muita confiana e sei que ele tem em mim. Mas
no sei se seria possvel isso nos anos 80. Um estdio assim,
aqui no Cear, de propriedade de um cara que tem formao
em engenharia, bancado por um msico de nome na msica
popular brasileira.36

36
Entrevista realizada com um proprietrio de estdio de gravao em Fortaleza, no Cear.
Fortaleza-Ce, janeiro/2007.

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 149

A verdade que compreender e explicar o funcionamento das majors, hoje,

tem, de antemo, dois problemas: primeiro, diz respeito prpria forma como
estas empresas esto organizadas interna e externamente, onde tudo e todos se
acham cada vez mais vinculados. Internamente: a combinao dos elementos
envolvidos nas etapas de feitura da msica gravada; comercializao e promoo
esto cada vez mais imbricadas, podendo a primeira ser sacrificada em funo da
segunda; criao artstica e comercializao, o autor deve vender no s msica,
mas permitir que sua imagem tambm seja rentabilizada; industrializao e
promoo, quando diz respeito a fabricao de sucessos, ou de um star, a
promoo em si deve ser industrializada. Externamente, seus trabalhos so
completados pelo da indstria do cinema, do showbusiness, de eletroeletrnicos, etc.
O que coloca o segundo problema, ou seja, a compreenso dessas empresas
como complementares a outros tipos de negcio.
No contexto contemporneo, as majors vo reestruturando seus espaos
de atuao e tomando para si novos papis, de modo que a ideia das grandes
gravadoras, enquanto majors, tal como se constituram no final dos anos 70
e comeo dos 80 gravadoras multinacionais que concentram operaes de
produo, distribuio e divulgao de msica gravada, gerando lucros como
poucas firmas e criando a msica ouvida em cada pas onde estavam instaladas
j no parece ser mais a mesma.
No Brasil, estas empresas rivalizam no mercado fonogrfico com os
mais distintos agentes, dentre eles, o alto volume de produo ilegal de msica
gravada. Porm, ainda assim, nas estatsticas sobre vendas de discos ou msica
digital so os produtos dessas companhias que esto frente nas mais variadas
listas: seja de sua participao no mercado, seja dos discos mais vendidos, seja
do nmero de fonogramas registrados em suas editoras musicais. Alm disso,
suas matrizes continuam estveis nas listas das 200 maiores empresas
mundiais, divulgadas regularmente por veculos especializados.37
37
ABPD. Balano do Mercado Fonogrfico Brasileiro 2008. (Disponvel em www.abpd.br,
acesso em 11/05/2009). Syndicat National de Ldition Phonographie (SNEP). Les Dossiers
du SNEP. 04/05/2007. Paris: SNEP, 2007. IFPI. Recording Industry in Numbers 2009.
(Disponvel em www.ifpi.org, acesso em 05/06/2009. Dossi: Nmeros da Indstria do
Entretenimento. (Montado por mim a partir da base de dados disponvel em
www.transnationale.org, em julho de 2009).

Temticas, Campinas, 21(41): 127-156, jan./jun. 2013

150 Mariana Barreto

No entanto, no h como esquecer que convivem hoje no mercado da

msica dois suportes, o CD e aqueles prprios da msica digital, estes ltimos
sem um padro definido, o que acarreta disputas por legitimidades dentro do
campo fonogrfico, obscurecendo a posio dos hegemnicos nesse espao
de embates.
Contudo, no se pode esquecer que competies pela legitimidade
cultural, por exemplo, no significam subverses dentro das ordens hierrquicas
das posies estabelecidas no mercado fonogrfico. De modo contrrio, a
produo deve e pode orientar-se pelas buscas de distines culturais pertinentes;
todavia, como os produtores esto situados a partir de posies desiguais, as
obras vo sempre trazer a marca desse sistema de posies.
O que no significa, como lembra Gramsci, que no existam
perspectivas de transformao. Contudo, a transformao tambm um lado
da hegemonia. Da a necessidade de marcar em que direo se desenvolve o
processo de hegemonia antes do anncio precipitado de transposio dos
plos de posies ou da discusso pouco frtil sobre o fim das majors.
A combinao, envolvendo elementos tradicionais e novos, no processo
de produo e comercializao dos formatos distintos de msica gravada, na
atuao das majors nos mercados nacionais e nos mercados mundiais, demonstra
que a estrutura das relaes de fora do campo fonogrfico assumem novas
modulaes que podem no apontar para um mercado de produtos mais ou
menos independentes das grandes companhias.

LTIMAS CONSIDERAES

A empresa dominante num subcampo econmico pode, comumente,

realizar mudanas de preos, introduzir novos produtos e aes de distribuio
e promoo, ela capaz de impor a representao mais favorvel para seus
interesses. Ela constitui um ponto de referncia obrigatrio para seus
concorrentes que, faam o que fizerem, so intimidados a tomar posio em
relao a ela, ativa ou passivamente. As ameaas que pesam sem cessar sobre
ela quer se trate da apario de produtos novos capazes de suplantar os
seus, quer da elevao excessiva de seus custos, capaz de ameaar seus lucros

Temticas, Campinas, 21(41): 127-156, jan./jun. 2013

Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 151

a obrigam a uma vigilncia constante. Contra estas ameaas, a empresa

dominante pode conduzir duas estratgias bem diferentes: trabalhar para o
melhoramento da posio global do campo, tentando aumentar a demanda
global (suscitando novos usurios, novos usos, ou uma utilizao mais intensiva
dos produtos que oferecem); ou defender, melhorar suas posies adquiridas
no campo (suas fatias no mercado). Devem tambm defender sua posio
contra os outros quanto inovao permanente (novos produtos, novos
servios) e quanto queda de preos.38
No campo fonogrfico brasileiro, ainda que repleto de novos agentes,
so as majors as empresas dominantes; so elas que em razo de todas as
vantagens que dispem na competio (favorecidas por suas economias de
escala que seu tamanho permite), podem baixar seus custos e preos, sem
diminuir suas margens, dificultando a chegada de novos concorrentes e
eliminando os mais fracos.
So estas companhias que trazem estrutura do campo uma contribuio
determinante. Estrutura cujos efeitos se manifestam sob a forma de barreiras
em sua entrada ou de presses econmicas, uma vez que dispem de vantagens
decisivas, tanto com relao aos concorrentes j instalados, quanto com relao
aos novos em potencial. As foras do campo lhes orientam em direo a
estratgias que tm por finalidade redobrar sua dominao; o capital simblico
do qual dispem, por sua preeminncia e anterioridade, lhes permite recorrer
com sucesso a habilidades destinadas a intimidar seus concorrentes, como
quando recorrem a seus vastos catlogos para aumentar receitas sem maiores
custos.
Quando no, confiantes na sua fora e conscientes de que tm meios
para sustentar uma longa ofensiva, e que, consequentemente, o tempo joga a
seu favor, as majors escolhem abster-se de toda rplica e deixar que seus
oponentes se engajem em ataques custosos e muitas vezes condenados ao
fracasso. O que aconteceu quando arregimentaram seus concorrentes e
instituies aliadas para o combate produo ilegal de discos.

38
BOURDIEU, Pierre. Le champ conomique (op. cit. pp. 57-58).

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152 Mariana Barreto

s empresas que ocupam posio secundria, restam, em geral, duas

opes: confrontar-se com as majors (e os outros concorrentes) ou evitar
conflitos. Elas podem fazer ataques frontais, tentando, por exemplo, baixar
seus custos e preos, notadamente graas a uma inovao tecnolgica, ou
ataques laterais, tentando preencher as lacunas da ao das empresas dominantes
e ocupar nichos ao preo de uma especializao de sua produo, ou voltando
contra as grandes suas prprias estratgicas.39
Enquanto as maiores firmas realizam grandes lucros graas s economias
de escala e as pequenas podem obter lucros elevados especializando-se para
se dedicar a um segmento restrito do mercado, as empresas de porte
intermedirio tm frequentemente lucros fracos, porque, grandes demais para
obter os benefcios de uma produo bem direcionada, elas so pequenas
para se beneficiarem das economias de escala maiores. As grandes, por seu
turno, possuem dimenses que no lhes possibilitam especializaes fora de
seus selos segmentados.
Portanto, nota-se que transformaes nas relaes de fora no seio do
campo so possveis. Sobre este aspecto, o capital tecnolgico desempenha
papel determinante; as mutaes tecnolgicas podem suplantar empresas,
independente de seus poderes, favorecendo, graas a uma reduo dos custos,
concorrentes menores. Porm, o capital tecnolgico somente eficiente se
estiver associado a capitais de outras espcies.
As revolues cabem, na verdade, na maioria das vezes, explica
Bourdieu, s grandes firmas que podem, diversificando-se, aproveitar suas
competncias tecnolgicas para se apresentar com uma oferta competitiva
em novos campos.
Assim, as mudanas no interior do campo esto constantemente ligadas
a mudanas nas relaes com o seu exterior. s passagens de fronteira
juntam-se as redefinies delas mesmas entre os campos: alguns deles podem
tornar-se segmentados em setores mais restritos (a prpria major que
concentrava diferentes etapas do processo de produo, comercializao e
distribuio de produtos, dividiu e especializou tais etapas fora de seus
domnios), ou ao contrrio, as mudanas tecnolgicas podem debilitar as
39
Id. ibidem. p. 59.

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Majors e hegemonia no mercado fonogrfico brasileiro 153

fronteiras entre indstrias at aqui separadas, por exemplo, as indstrias de

contedos culturais e as indstrias de tecnologias digitais, que se confundem
sempre mais, a ponto de empresas que estavam presentes num dos dois
espaos, tenderem a se encontrar em concorrncia no novo ambiente que est
se constituindo.
desse modo que os limites do campo so objeto de conflito em seu
prprio seio (atravs dos substitutos possveis e das concorrncias que eles
introduzem). No entanto, para as empresas dominantes, assim como para as
majors aqui discutidas, entre todas as trocas com o exterior do campo, as mais
importantes so as que se estabelecem com o Estado.
Conforme marca Bourdieu, invariavelmente, a concorrncia entre as
empresas assume a forma de uma competio sobre o poder do Estado
notadamente, sobre seus poderes de regulamentao e direitos de propriedade
e sobre vantagens asseguradas por suas diferentes intervenes: tarifas
preferenciais, patentes, regulamentos, crditos para pesquisa-desenvolvimento,
etc.40
Com intenes desta natureza, so recorrentes as tentativas das majors
em utilizar seu capital social para exercer presses sobre o poder estatal e
obter modificaes do jogo a seu favor; vide as campanhas e manobras
realizadas nacional e internacionalmente para regulamentar econmica e
juridicamente os usos das tecnologias digitais na produo e distribuio musical
ou as inmeras campanhas contra as violaes dos direitos autorais/de
propriedade.
Mostrei, aqui, que as majors operam numa nova formao social, sobre
um novo terreno - onde se engajam, tambm, diferentes agentes dotados de
recursos especficos que contribuem para impor modificaes em seu
funcionamento, - mas, ainda, a partir de posies privilegiadas, favorecidas
por suas precedncias neste espao, por seus capitais financeiros transnacionais,
pela convergncia entre seus produtos, num momento em que tais aspectos
continuam a garantir a distribuio desigual de recursos no campo fonogrfico,
seja brasileiro, seja mundial.

40
Id. Ibidem. pp. 59-60.

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154 Mariana Barreto

A dimenso poltica que movimenta as relaes de poder que a so

estabelecidas, longe de expressarem democracia ou liberdade, articulam novas
formas de dominao. Num mercado j autnomo e internacionalizado, tais
representaes de poder certamente sero distantes daquelas que caracterizaram
sua origem e consolidao.

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ENTREVISTAS REALIZADAS

Entrevista realizada com um proprietrio de estdio de gravao em Fortaleza,

no Cear. Fortaleza-Ce, janeiro/2007.
Entrevista realizada com gerente de projetos especiais e msica digital de uma
major no Brasil. So Paulo, 03/06/2008 e 04/06/2008.
Entrevista realizada com um general manager de uma major no Brasil. So
Paulo, 19/06/2008.

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