VALE A PENA SER COACHING?

ndice
1 - O Coaching para mim?

Inclui questionrio para que possas descobrir se o

Coaching a tua praia.

2 - Quanto poso receber como Coach?

Inclui mquina de calcular de valor sesso de Coaching.

O Coaching mesmo para Ti?

H diversos motivos pelos quais as pessoas

abandonam uma profisso dita normal e seguem a
profisso de Coach.

A liberdade de ter tempo para gerir a nossa agenda,

estar com aqueles que mais gostamos e ao mesmo
tempo poder transformar a Vida de outras pessoas
algo verdadeiramente tentador.

No entanto construir qualquer carreira de sucesso

envolve um esforo especial, muita paixo e alguns
requisitos naturais. No questionrio que se segue
apresento-te uma avaliao de 15 questes que te
podem facilitar a avaliao desses requisitos e assim
facilitar a tua deciso de avanar ou no.
O Coaching a tua Praia?
Avalia entre 0 e 10 as seguintes afirmaes.
10 - concordo totalmente, 0 - No se adapta a mim)
1 Ajudar os outros a vencer natural em mim e faz com que me sinta realizado.

2 Sinto que tenho a habilidade em comunicar e escutar activamente.

3 As pessoas que mais me inspiram tm o dom de perguntar. Mais que resolver.

4 Quando estou a ajudar outros a superar o seu potencial perco a noo do

tempo.
5 Se fosse milionrio continuaria a querer ajudar as pessoas e lev-las a viver um
novo potencial. Sem lhe oferecer dinheiro mas a crescer interiormente.

6 Transformao pessoal um tema que me vejo constantemente a discutir com

amigos.

7 A transformao e equilbrio pessoal um tema que te preocupa em relao ao

futuro. Como Pai, Me ou simplesmente por futuras geraes.

8 A minha preferncia de leitura desenvolvimento e transformao pessoal.

9 Se no fosse por escolha profissional, apoiar os outros a transformar seria algo

que faria de graa (nunca o devers fazer se for um opo de carreira).

10 Ajudar os outros a superar os seus limites era algo pelo qual gostaria de ser
lembrado aps o fim da minha Vida.

11 Os meus amigos dizem que sou um excelente motivador e que ao mesmo

tempo escuto muito activamente.

12 As motivaes dos comportamentos humanos desperta em mim uma

curiosidade natural.

13 Quando tenho tempo livre a transformao pessoal um dos meus temas de

pesquisa (na internet por exemplo).

14 Se escrevesse um livro que fosse um best selar mundial seria sobre como cada
pessoa se poderia transformar.

15 Gosto de inovar e colocar a prova novas habilidades e tenho espirito

empreendedor.

Total
O Coaching mesmo para Ti?

TOTAIS AES A TOMAR

+ 95 O Coaching no pode esperar. urgente que abraces a tua
Paixo de Vida. H um mundo que espera pessoas com a
tua Paixo para que possa viver todo o seu potencial.
> 60 e < 94 Entende-se que ajudar importante para ti. Mas pensa que a
profisso de Coach uma careira. uma actividade que
vives todos os dias da tua Vida. Talvez seja algo que apenas
deves complementar Ou quem sabe, algo pelo qual
devers debruar um pouco mais, antes de dar este passo
importante na tua Vida.
< 60 Est tudo bem Pensa que todas as profisses tm a sua
Paixo. Talvez o Ser Coach no o mais natural para ti e de
certeza que haver algo que te preencher ainda mais a
viver com ainda mais Paixo que propriamente o Coaching.
E de certo que h muitas maneiras de ajudar os outros.
Quanto vale ser Coach?

No decidas ser Coach ou qualquer outra coisa pelo

dinheiro. Na verdade a actividade de Coaching
bastante rentvel. Mas como qualquer outra profisso
no o motivo financeiro que te dar a resilincia que
necessitars para que venas.

Nas prximas pginas vamos definir contigo quais os

valores que podem ser praticados, tendo em conta a
tua prpria realidade e a realidade do segmento que
queres trabalhar.

A definio do valor que cobramos nos servios de

Coaching pode ser um factor decisivo para ti e para o
teu negocio.
A questo chave do preo.

A avaliao do nosso prprio valor sempre um tema

sensvel na construo do valor a cobrar pela sesso de
Coaching. Ele acarreta normalmente sentimentos de
culpa, preocupao, de sentirmos que nos estamos a
valorizar em exagero ou sobrestimar em demasiado. Por
esse motivo essencial agregar alguma objectividade
para no nos perdermos em demasiada subjectividade.

- Se tiveres um valor muito baixo.

Risco de atrares clientes pouco envolvidos, abusivos
ou forretas mais focados nos preos que na sua
transformao.

- Se tiveres um valor muito alto:

Risco de ningum comprar.
Qual o teu modelo de preo?

H 2 tipos de calculo de valor. O valor hora e o valor

por resultado.

No Coaching s um razovel. Preo por resultado.

Por esse motivo no faz sentido cobrares por hora (ou
seja por sesso) mas sim por resultado.

Na realidade ningum quer comprar sesses de

Coaching. Quer sim comprar um resultado que vai
acontecer com uma srie de sesses de Coaching.

Por esse motivo a tua proposta de valor dever estar

sempre assente num numero determinado de
sesses. E por consequncia num determinado
resultado pretendido.
Um centmetro acima

Este um momento crucial. Eu costumo alertar os

Coaches que passam pela nossa certificao que eles
devem definir o seu preo um centmetro acima do limite
de conforto do Coach assim como do Cliente.

Isso mede o quanto cada um deles se determina a abraar

o momento de transformao. A transformao que
necessria tanto para o Cliente como para Ti, Coach.

O Coaching necessita de investimento permanente. Os

treinos de qualidade so dispendioso, h horas de trabalho
em back-oce no silencio que no sero remuneradas. As
sesses so a materializao de tudo isso. E o seu valor
deve reflectir o valor justo desse investimento e a oferta de
transformao que propes.
 A ansiedade de apresentar o
valor ao cliente

Sempre que um Coach apresenta o seu valor abaixo da

sua zona de conforto e do seu valor real ele sente-se mal
remunerado e menos motivado e envolvido no processo
( a no ser que faa Coaching por hobby ou que no tenha
como inteno que a carreira de Coaching garanta a sua
subsistncia financeira).

Se o valor est muito acima ele sente-se ansioso e emite

uma mensagem no verbal de no valorizar o seu
trabalho ou que o valor no fixo ou pode ser negocivel,
o que transmite menor profissionalismo e que no final indica
ao cliente menor confiana e da mesma forma o cliente
no se sente confiante para adquirir os seus servios,
dificultando a tomada de deciso.
Antes de definir o preo?

ESCREVE AS RESPOSTAS A ESTAS 5 QUESTES

1- Qual o valor justo para ti para um programa de

Coaching de 10 sesses?

2 - Quanto em mdia cobra a tua concorrncia pelo

mesmo servio. A mesma concorreria significa a mesma
oferta para o mesmo Avatar (se isto te soa estranho v os
contedos que temos no nosso blog sobre posicionamento
de preos e segmentao). Clica Aqui

3 - Quantos concorrerdes (reais) tens?

4 - O que te distingue da concorrncia?

5 - Quantos clientes podes ter de cada vez?

 Definir o preo?

A = Qual o valor mnimo por sesso no teu segmento?

B = Qual o valor mximo por sesso no teu segmento?

C = Qual o valor que cobras (ou cobrarias) de forma

confortvel por sesso neste momento?

Se C > B o teu valor est bem posicionado. Para

aumentar valor procura um novo segmento ou re-define o
teu Avatar.

Se C < A o teu valor est a estragar o teu mercado e a

tua carreira. Tens de mexer no teu preo rapidamente.

PS: Se no sabes a resposta a A nem B ests em maus lenis.

Mantm a calma e faz o trabalho de casa.
 Agora as contas
Preenche os seguintes valores

Qual o teu valor de remunerao mensal pretendida?

X =

Qual o teu nvel de poupana habitual?

Y =

Quantas sesses de Coaching consegues fazer por semana?

Z =

Quantos clientes por ms acreditas que podes ter em

simultneo?

W=

ANO 1
ANO 2 E SEGUINTES
Valor de sesso = X / W X 4
Valor de sesso = (X + Z) / (W X 4)

Se W < Z ento hora de aumentar os teus preos

EXEMPLO DE VALORES INDICADORES PRA ANO 1

Valor remunerao Poupana Numero sesses Clientes possveis
pretendida possveis por por ms
semana
3000 0 Z = 10 W=8

Valor por sesso 94

 Sinais de alarme!!!

Tens de estar atento a 3 Sinais de alarme importantes

1- Sinal 1 - O teu Valor por sesso apurado na pgina

anterior muito superior ao valor mais alto praticado no
teu segmento. Soluo: Avalia os teus custos fixos e/ou
considera mudar de segmento ou Avatar.

2 - Sinal 2 - A tua agenda est cheia ou com dificuldade

de agendar novos clientes. Soluo: Est na altura de
aumentar o teu valor por sesso/programa.

3 - Sinal 3 - Apresentas o teu preo e ele parece-te banal

ou at mesmo reduzido face ao que ofereces. Soluo: Est
na altura de aumentar o teu valor por sesso/programa.
 Agora a tua vez!

Agora a bola est do teu lado Se o Coaching a tua Vida

s falta entrares em ao. Junta-te nossa Academia e vem
pertencer a uma comunidade que Vive intensamente a sua
transformao e a dos outros.

O Coaching Profissional uma das mais promissoras

profisses nos prximos anos.

Se te desafiante descobrir a soluo para viver de

Coaching vem descobrir porque os nossos certificados esto
a construir a sua carreira e a viver a sua Vida de sonho.
Clica no boto abaixo e agenda uma reunio telefnica.

Clica Aqui Agora

Espero que este ebook te tenha ajudado.
Entretanto agenda a tua chamada
comigo e comea a preparar a tua
Carreira como Coach Profissional.

Eduardo Reis Torgal

Clica Aqui Agora