GUIA PRTICO PARA ANLISE

DE CONCORRENTES COM PALAVRAS-CHAVE

GUIA PRTICO PARA ANLISE
DE CONCORRENTES COM
PALAVRAS-CHAVE
Trabalhar a rede de pesquisa do Google (ou seja, o google.com.br) no uma tarefa simples. quase
impossvel achar palavras-chave que tenham pouca competio e baixo custo por clique (CPC).

Existem variveis a serem consideradas em cada palavra-chave como: ndice de qualidade, CPC, CTR,
taxa de converso, o oramento dirio e a negativao. Quando voc tem um oramento limitado, as
coisas ficam ainda mais difceis, pois no h margem alguma para erros e seus testes ficam restritos.

Agora some a isso o fato de existirem competidores no seu mercado disputando os mesmos prospects
que voc nas SERPs (search engine result pages ou pginas de resultado de buscadores). So vrias
empresas diferentes, com produtos e servios diferentes anunciando para as mesmas palavras-chave.
Existem algumas maneiras de descobrirmos como os concorrentes trabalham e como podemos criar
 1

uma estrutura de campanha que consiga o equilbrio entre seus objetivos e o que a concorrncia faz.

De antemo, sugerimos que pense primeiro na sua estratgia, para pensar depois nos concorrentes e
alinhar qual a melhor maneira de atuar dentro deste cenrio. A anlise de concorrncia em mdia
online fundamental para saber quais caminhos seguir e quem est disputando com voc as
palavras-chave.

um pouco desse cenrio que veremos neste e-book!

Boa leitura!
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concorrentes com palavras-chave
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COMEANDO DO BSICO: MTRICAS

Dentro do search engine marketing (SEM), temos duas vertentes:

SEO ou search engine optimization - otimizao feita em

sites com o objetivo de ranquear o seu site nas SERPs, de
maneira orgnica (sem pagar por anncios), para
palavras-chave relativas ao seu negcio, produto/servio.

Rede de pesquisa do Google - anncios de texto na parte

superior e inferior das SERPs, segmentados por
palavras-chave. Estas publicidades aparecem rotuladas com
uma etiqueta escrito Anncio.

Mtricas
Antes de aprofundarmos sobre esse assunto, cabe explicarmos algumas
mtricas que voc deve ficar de olho, pois so extremamente importantes
em mdia online na rede de pesquisa do Google.

ndice de qualidade: Essa mtrica composta por trs fatores: taxa de

cliques (CTR) esperada, relevncia do anncio e experincia na pgina de
destino. A taxa de cliques esperada o clculo que o Google tem em
cima da palavra-chave escolhida.
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A relevncia diz respeito a mensagem do anncio com relao a

palavra-chave, ou seja, se o anncio tem relao direta com a palavra.
Por fim, a experincia da pgina de destino relaciona o contedo da
pgina que o usurio ir visitar com a palavra-chave escolhida. Veja aqui
como o Google calcula esse ndice e como isso afeta os anncios.

Taxa de converso: O nmero de converses que o anncio recebeu

(pessoas que atingem o objetivo do site como envio de lead, efetivao
da compra etc) dividido pelo nmero de cliques no anncio.

CTR: a taxa de cliques do anncio, ou seja, o nmero de cliques que o

anncio recebeu dividido pelo nmero de impresses do anncio.

CPC: o custo por clique, ou seja, o valor mdio pago sobre os cliques
nos anncios.

Cliques: Quantidade de cliques sobre o anncio.

Impresses: Nmero de vezes que o anncio foi exibido.

Posio mdia: Como o nome diz, a mdia das posies que seu
anncio apareceu. Uma posio 1,2 significa que ele apareceu 80% das
vezes em primeiro e 20% em segundo. Uma posio 1,7 significa que ele
apareceu 30% das vezes em primeiro e 70% em segundo.
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O CICLO DE COMPRA DO CONSUMIDOR E A CAUDA LONGA

O ciclo de compra do consumidor remete as interaes de uma pessoa com a empresa. So 5 etapas que mostram como so essas interaes, conforme a
imagem abaixo:
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Quando as pessoas buscam um produto ou servio, elas esto na primei-
ra etapa: o conhecimento. Aqui, as pessoas esto comeando a fazer as
pesquisas mais amplas para entender melhor o que elas precisam para
solucionar seu problema. Um exemplo de pesquisa na etapa de conheci-
mento seria pneus para palio.
Podemos perceber que essa busca no tem detalhes e visa resolver um
problema (trocar pneus) sem entender como devem ser os pneus ideais
para o carro citado.
Provavelmente a pessoa que fez essa pesquisa ir entrar em vrios sites,
alguns explicando os tipos de pneus existentes, como saber as medidas
de pneus, as marcas, os modelos e por a vai.
Depois que o usurio adquiriu conhecimento suficiente, ele passa para
a fase de considerao. Nessa etapa, as pesquisas so um pouco mais
especficas, como pneu pirelli p1 bom ou pneu continental
ecopowercontact avaliao.
to de cauda longa.
Pesquisas com menos de 3 palavras podem ser consideradas amplas, ou
seja, no contm os detalhes sobre o que exatamente os usurios procu-
raram. Pesquisas com 3 ou mais palavras na grande maioria dos casos j
so mais especficas.
O conceito de cauda longa exatamente trabalhar pesquisas mais
longas, pois elas tm mais chance de converter, com melhor custo por
converso e com menor concorrncia.
Palavras-chave curtas geralmente so muito caras em mdia online e
muito difceis de serem ranqueadas na busca orgnica, pois so bem
disputadas por concorrentes nas duas frentes.
Quando voc for estruturar uma campanha, o ideal comear com
palavras-chave longas, para s depois trabalhar com as amplas, princi-
palmente se voc tiver um oramento limitado.

Isso acontece porque nessa fase o consumidor j tem em mente duas ou

trs opes que pretende comprar, quer sanar todas as dvidas e ler as
avaliaes para escolher qual comprar.

Na etapa de compra, o usurio j tem total convico do produto que

quer comprar, com as caractersticas exatas. O que mais vai influenciar
aqui realmente preo e condies de pagamento. As buscas agora
seguem este raciocnio: pneu pirelli p1 175/65 aro 14 preo, pneu pirelli
p1 175/65 aro 14 barato.

Tanto a mdia online quanto o SEO esto muito presentes nas trs
etapas citadas, pois elas fazem parte da atrao e compra.

Agora que voc j sabe como as pessoas transitam entre as primeiras

pesquisas at o momento da compra, ficar mais fcil entender o concei-
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DESCOBRINDO A CONCORRNCIA EM
MDIA ONLINE EM MOTORES DE BUSCA
Sempre foi um desafio muito grande para os anunciantes obterem
informaes sobre o que os concorrentes esto fazendo. Alm disso,
impossvel presumir quanto seu concorrente est gastando e como
exatamente ele est investindo a verba.

Apesar disso, podemos ter acesso a vrias informaes que so de

grande valia. Mostraremos a seguir trs maneiras de analisar a
concorrncia de maneira simples.

Google Keyword Planner

Essa ferramenta do Google totalmente gratuita e um timo ponto de
partida tanto para selecionar palavras-chave para suas campanhas
quanto para ver o nvel de concorrncia e CPC estimado.

Vale ressaltar que, nesta ferramenta, no conseguimos saber exatamente

quem est concorrendo conosco. Conseguimos extrair o nvel da
concorrncia e CPC mdio das palavras-chave.

O primeiro passo acessar essa ferramenta e fazer login. Aps entrar na

ferramenta, voc ver a tela ao lado:
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concorrentes com palavras-chave
Clique na opo marcada em vermelho, Exibir tendncias e dados de
volume de pesquisas. Aparecer uma caixa para digitar as
palavras-chave do seu interesse, basta apertar enter e colocar uma
palavra por linha, conforme imagem abaixo.
Logo abaixo, h a opo de enviar palavras-chave em massa, atravs de
um arquivo CSV, TSV ou TXT. Em segmentao, basta escolher a cidade,
estado ou pas que deseja escolher para a anlise.
Voc ainda pode escolher entre exibir resultados s do Google (ou rede
de pesquisa) ou Google e parceiros de pesquisa. Estes parceiros so sites
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que utilizam a pesquisa do Google como busca interna, conforme o
exemplo abaixo da pesquisa no IG.
Na sequncia, voc pode negativar palavras, ou seja, evitar que elas
apaream na sua pesquisa. Como estamos trabalhando apenas com
tendncias, isso no far diferena. Quando se est pesquisando novas
palavras-chave a sim este campo essencial.
Por fim, voc pode selecionar o perodo os quais o Google vai exibir a
mdia de pesquisas mensais. Naturalmente a opo j vem selecionada
com ltimos 12 meses, mas voc pode escolher o perodo mais adequado
para voc.
Aps configurar sua pesquisa por tendncias, a prxima tela apresentar
os dados que estamos procurando.
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concorrentes com palavras-chave
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Neste exemplo, possvel ver o nmero mdio de pesquisas mensais para

a palavra pneus pirelli, a concorrncia e o lance sugerido. Isso ser
nosso insumo inicial para sabermos o nvel de competio que
enfrentaremos e quanto teremos que dispor de CPC.

Apesar de no sabermos (ainda) quem est disputando conosco, j

sabemos se as palavras-chaves que iremos usar tm CPC alto e se muitos
concorrentes as utilizam.

E como fao para saber quem so meus concorrentes de verdade?

Sim, possvel saber quem disputa com voc nos motores de busca. Aqui
vamos explicar como fazer isso no AdWords, que onde a grande maioria
dos anunciantes est.

O que devemos saber logo de incio que voc obrigatoriamente j deve

ter uma campanha rodando para descobrir quem anuncia junto com
voc. possvel saber, inclusive, quem disputa com voc em uma
determinada palavra-chave ou em vrias do seu grupo de anncios.

A primeira coisa a ser feita ir at um de seus grupos de anncios.

Selecione a ou as palavras-chaves que deseja analisar a concorrncia. Em
seguida, clique em Detalhes e, em seguida, escolha se quer analisar as
palavras selecionadas ou todas, como exemplificado ao lado:
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concorrentes com palavras-chave
O que voc ver na prxima tela so os concorrentes das palavras-chave que voc selecionou!
Mas vamos entender cada coluna, pois isso dir muito sobre a concorrn-
cia.
Domnio do URL de visualizao: So os sites que os concorrentes
utilizaram em seus anncios, como URL de visualizao. Resumidamente,
esses so seus concorrentes.
Parcela de impresses: So as impresses do seu anncio dividido pelo
total de impresses estimados pelo Google.
Posio mdia: Como o nome diz, a mdia das posies que seu
anncio apareceu em relao a outros anncios.
Taxa de sobreposio: Frequncia com que o anncio de outro partici-
pante recebeu uma impresso quando o seu anncio tambm recebeu
uma impresso.
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Posio acima da taxa: Frequncia com que o anncio de outro partici-
pante foi apresentado numa posio superior do seu anncio quando
ambos os anncios foram apresentados em simultneo.
Taxa da parte superior da pgina: Frequncia com que o seu anncio
(ou o anncio de outro participante, dependendo da linha que estiver a
ver) foi mostrado no topo da pgina, acima dos resultados de pesquisa
no paga.
Parcela de vitrias: Frequncia com que seu anncio esteve em uma
posio mais elevada no leilo em relao ao anncio de outro anuncian-
te ou se seu anncio foi exibido, mas o dele no.
Pronto, agora voc j tem muita informao sobre seus concorrentes no
AdWords e com certeza poder melhorar sua estratgia com todos esses
dados.
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SEMRush

A SEMRush uma das ferramentas mais usadas e recomendadas por

profissionais de search no Brasil e no mundo.

Com muitas informaes sobre domnios, palavras-chave e urls, a ferra-

menta consegue otimizar o processo de trabalho de qualquer analista,
poupando tempo e trazendo dados relevantes para o profissional traba-
lhar com suas campanhas de mdia, SEO e contedo tambm.

A SEMRush uma ferramenta que auxilia tanto quem trabalha com mdia
online quanto SEO. Quando o quesito anlise de concorrncia, essa
ferramenta se destaca ainda mais.

Ela tem duas verses, a gratuita e a paga. A verso gratuita j atende

muito bem micro, pequenas e mdias empresas. Obviamente, se voc
trabalha mdia e SEO, vale a pena ter uma das 3 verses pagas.
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Voc ver uma tela principal como essa abaixo:

ANALISANDO O CONCORRENTE
Agora que voc j sabe quem so seus concorrentes no AdWords, vamos
colocar a mo na massa! Acesse o site da SEMRush. Pesquise o site de
algum concorrente que voc encontrou no AdWords, ou algum que voc
tenha interesse em saber mais detalhes. Escolha o idioma portugus
brasileiro e clique em iniciar agora.

Vamos explicar toda essa tela inicial para depois aprofundar nas partes
importantes de cada anlise. Perceba que existe uma seta indicando o
dia em que essas anlises foram feitas, porm s possvel editar a data
em planos pagos.

Tambm temos duas reas marcadas em vermelho que j resumem um

pouco do que o concorrente que voc designou faz. Neste caso
especfico, o concorrente no trabalha mdia display e ns focaremos na
rede de pesquisa.

Em seguida encontramos um grfico de donut, afirmando que todas as

palavras-chave utilizadas so do domnio .br do Google.
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Mas o grfico ao lado dele que revela mais informaes que

precisamos. Depois que explicarmos toda essa tela principal, voltaremos
aqui para analisar estes dados.

Por fim, temos os principais concorrentes pagos, o mapa de

posicionamento competitivo e os exemplos de anncio.

Comeando a anlise
Rolando mais abaixo, encontraremos as principais palavras-chave pagas A tela inicial, cujas imagens mostramos acima, exibe apenas resumos da
e a distribuio por posio paga. anlise. Porm, precisamos ir mais a fundo para encontrar o maior
nmero de dados relevantes possveis.

Vamos comear utilizando o menu lateral a esquerda. Em Anlise de

domnio, encontrarmos o submenu Pesquisa publicitria.
Selecionando Posies, encontraremos informaes realmente
relevantes, como mostramos a seguir.
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Aqui encontramos volume de trfego, palavras-chave e custo do trfego

em forma de grfico evolutivo com base em tempo. Com isso, podemos
ver o que seu concorrente tem feito, tanto recentemente quanto h
tempos atrs.

Abaixo, temos as palavras-chave que ele tem utilizado, ou seja, temos

insumo realmente eficaz para entender como a concorrncia tem se
portado nos buscadores, de forma paga

Alm das palavras, conseguimos ver:

.
o volume de pesquisas mensais para aquela
palavra

o CPC (em dlar americano)

a URL utilizada no anncio

a porcentagem de trfego que essa palavra

representou para o site

a porcentagem dos custos que cada palavra

representou para o site

o nvel de concorrncia para mdia paga

Todos esses dados so essenciais para termos

uma anlise mais rica do cenrio. Na verso
paga voc tambm tem acesso a lista inteira
de palavras-chave, mas j podemos ter uma
boa noo na verso gratuita
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concorrentes com palavras-chave
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Podemos inclusive comparar os concorrentes que encontramos no

AdWords com os indicados pela SEMRush. Basta clicar em Concorrentes
no submenu Pesquisa publicitria e voc ter uma breve lista com
alguns indicados.

Alm de conseguirmos ver os concorrentes

pagos, podemos ver ainda:

Nvel de concorrncia - Diz respeito ao

nmero total de palavras-chave disputa-
das entre o site analisado e o site concor-
rente.

Palavras-chave em comum - O nmero de

palavras-chave que o site analisado e o
concorrente disputam.

Palavras-chave de anncios - Quantidade

de palavras-chave que o concorrente
est comprando por anncios que apare-
cem nos resultados de pesquisa.

Trfego de anncio - Volume de trfego

obtido via AdWords.

Preo do trfego de anncio - Preo

estimado em mdia online no AdWords
para os anncios exibidos, mensalmente.
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A seguir, temos o submenu Textos de Anncios, nele encontramos

alguns exemplos de anncios utilizados pelo site que estamos analisan-
do, conforme imagem abaixo:

Tambm temos a opo de ver o que o site

analisado tem feito em mdia online, clicando no
submenu Histrico de Anncios.
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Quando analisamos um dos concorrentes, observamos que quase 40% do

trfego inclui a marca na pesquisa.

PODER DA MARCA Nesse caso, o concorrente uma empresa que tem uma publicidade ativa
em grande parte do Brasil, online e oline, o que leva mais pessoas a ter
Um outro ponto importante analisar o poder da marca de cada conhecimento da marca e pesquisarem por ela.
concorrente
Infelizmente, no h um valor de referncia para esse ponto. Ou seja,
depende de como so as aes de branding de cada empresa e a
relevncia da marca para as pesquisas.

Aproximadamente 25% do meu trfego orgnico inclui a marca da

empresa. Ou seja, o visitante pesquisa por marca, produto + marca ou
servio + marca. Isso j uma tendncia que ele quer o produto no meu
site. Nesse segundo concorrente, que abrange em uma regio especfica do
Brasil, vemos que tem valores aproximados para a pesquisa.

E qual melhor?

Ter uma taxa de trfego sem marca maior, significa que seu site est
gerando trfego com diversas palavras-chave sem depender da marca.

Por exemplo, se pesquisarmos por TV LCD 42 Submarino no Google, os

primeiros resultados so pginas do Submarino. O cliente j pesquisa por
determinado produto na loja especfica.
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Mas quando pesquisamos somente pelo produto, TV LCD 42, o

Submarino fica quase no final da primeira pgina.

Nessa anlise, observamos que h uma tendncia maior das pesquisas

com marca gerarem mais trfego para a loja. E por outro lado, essa
palavra-chave ainda pode ser otimizada para melhorar o posicionamento
e gerar trfego sem depender da marca.
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IDENTIFICANDO OS CONCORRENTES NA BUSCA ORGNICA

As informaes que identificamos acima esto relacionadas com a busca paga. Agora, focaremos na anlise de concorrentes em buscas orgnicas.
bem possvel que voc j saiba quais so seus concorrentes, mas a SEMRush pode ajudar a identificar os maiores concorrentes na busca orgnica.
Para comear, insira seu domnio e faa uma pesquisa por viso geral do domnio. A SEMRush vai apresentar muitas informaes sobre o seu domnio.
Pra quem j conhece a ferramenta, essa a visualizao padro (e inicial) da ferramenta.
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O relatrio de concorrentes orgnicos apresenta os domnios

concorrentes na pesquisa orgnica e informaes importantes para
comear um comparativo com base em dados.

De forma mais visual, o grfico mostra os principais concorrentes, com as

informaes de palavras-chave orgnicas e trfego de pesquisa orgnica.
Com esse grfico, conseguimos visualizar nossa posio em relao aos
concorrentes.

A primeira concluso identificar onde podemos chegar. Se meu trfego

est abaixo do concorrente, vejo que ainda tenho muito a explorar e
alcanar em volume de trfego.
CONCLUSO
Com todas essas informaes provenientes da SEMRush, Keyword Tool e AdWords, voc consegue ter muito
insumo para trabalhar campanhas de mdia e otimizaes de SEO.

Com a SEMRush, conseguimos informaes do prprio site e concorrentes que auxiliam na anlise para
elaborar as estratgias no incio ou durante o projeto de um site.

Para pequenos negcios, voc comea com passos pequenos, com anlises bsicas das suas principais
palavras-chave, experimentando a verso gratuita, que j tem informaes importantes para quem est
comeando.

Os planos pagos da SEMRush encaixam da forma ideal para quem precisa de dados mais anliticos. Isso
porque possvel acompanhar projetos e mais palavras-chave de acordo com sua necessidade, seja para
um nico site, pequenas e grandes agncias que trabalham com diferentes clientes.
Alm disso, para aumentar a produtividade e automatizar processos mecnicos como a gerao recorrente
dos diversos relatrios de marketing, essencial poder contar com uma ferramenta para coleta e anlise
desses dados. Foi pensando nisso que a Buscar ID desenvolveu o ID control, servio de anlise de dados
para possibilitar decises acertadas, especialmente em marketing e vendas.

Com ele possvel integrar e acompanhar em tempo real todas as principais KPIs e mtricas da sua
estratgia de marketing e vendas (e do seu concorrente!), alm de detectar gargalos e oportunidades de
negcios, gerando insights com base em dados :)
FIQUE POR DENTRO

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de dados? Ento solicite o contato de um dos nossos especialistas!
O SEMrush um software de busca competitiva e business intelligence que entrega dados
e anlises de buscas pagas e orgnicas, social media e link-building mundialmente. Com
um poderoso conjunto de ferramentas de anlise competitiva, o SEMrush oferece o que
necessrio para auxiliar as empresas a otimizarem sua presena online, como por
exemplo, ferramentas de auditoria de sites, monitoramento de marca e contedo.

Os principais clientes da SEMrush so agncias de digital marketing e websites de

e-commerce. Entre os clientes esto Amazon, Disney, EBay, Booking.com, HP, SalesForce,
Grupon, Kickante, FedEx, e outros.

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Somos apaixonados, loucos, alucinados pelos dados e sabemos que sem eles qualquer
estratgia de marketing digital morta. Essa a veia da Buscar ID, uma empresa que surgiu em
2013 e mostrou que fazer Marketing por Dados eficaz e acessvel.

Contra dados no h argumentos. Essa a nossa principal premissa que seguimos no

apenas nossos caminhos, mas tambm os de nossos clientes. Nos ltimos anos, baseamos em
dados 100% das nossas aes e conseguimos entregar resultados nunca antes alcanados para
diversas empresas. Estamos vivendo a era dos dados na qual, a cada milissegundo, dados so
gerados e a necessidade de sua compreenso deve ser explorada da melhor forma possvel para
guiar nossas estratgias, tticas e operaes.

Com o vis de educao, inovao e tecnologia, a Buscar ID no podia ter outro caminho: somos
responsveis por no apenas levar resultados para sua empresa, mas, principalmente, por
entender possveis motivos de aumento ou quedas em vendas. Nosso trabalho entregar novos
cenrios para sua empresa evoluir, crescer e inovar em seu mercado.

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