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MANUAL ESPECÍFICO
Projeto Integrado Multidisciplinar III – PIM III
São Paulo
2011
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PIM III
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR
INTRODUÇÃO:
Os Projetos Integrados Multidisciplinares – PIM têm como sua principal característica estrutural o
desenvolvimento do trabalho no formato de um projeto. Seu propósito consiste em propiciar
condições para que o alunado possa desenvolver praticamente seus conhecimentos teóricos,
baseados na integração multidisciplinar e na organização escolha como foco de estudo, aplicando
suas percepções e conclusões através da metodologia científica para produção acadêmica.
OBJETIVOS:
O Projeto Integrado Multidisciplinar – PIM faz parte do Programa Pedagógico dos Cursos
Superiores de Tecnologia à distância, da UNIP Interativa - Universidade Paulista. Os alunos
deverão realizar o levantamento das características e práticas existentes numa organização.
Atualmente, desempenhar bem as funções de gestor pode garantir não somente a eficácia na
produtividade de uma organização, como também a transferência dos conhecimentos acadêmicos
adquiridos.
O PIM busca inserir o aluno nas práticas gerenciais fundamentadas nos conhecimentos teóricos
adquiridos em sala de aula, com caráter prático complementar do processo de ensino-
aprendizagem. O profissional moderno deve atuar como um agente facilitador de estratégias
organizacionais. Para os futuros profissionais, entretanto, essa habilidade somente será viável se
houver uma conscientização do real papel do gestor, através da visão bem delineada da estrutura
e dos processos organizacionais.
DISCIPLINAS CONTEMPLADAS:
BASE COMPLEMENTAR
Plano de Negócios Gerenciamento de Produtos, Serviços e Marcas
Comportamento do Consumidor
Especializações do Marketing
Matemática Financeira
Ética e Legislação: Trabalhista e Empresarial
MATERIAL DE APOIO:
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Manual Geral do PIM;
O aluno e/ou grupo deverá desenvolver um plano de negócios para empresa em estudo,
identificando seu posicionamento, competitividade e diferencias e apontando oportunidades de
ampliação e/ou melhoria. Ainda dentro desse escopo, deverá pesquisar e avaliar os impactos da
ética e limites legislativos da organização e diagnosticar as possibilidades de ganhos, tanto no
microambiente como no macroambiente, observando se os resultados estão em níveis desejáveis,
podendo ainda, contribuir com sugestões que evidenciem resultados mais favoráveis.
A base do PIM é a disciplina: Plano de negócios. O PIM deve apresentar como base estrutural o
desenvolvimento do plano de negócios e ainda deverá incluir em seus itens as demais disciplinas
cursadas.
1. Capa
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2. Sumário: Deve conter o titulo de cada seção do plano de negócios e a respectiva
paginação.
3. Sumário Executivo: É a principal seção do plano de negócios. Ele tem a função de fazer o
leitor ler ou não a proposta. É um resumo que deve ser dirigido ao público-alvo e conter
informações concisas e relevantes do plano. Deve ser a última peça a ser escrita.
Razão social,
Impostos
Estrutura organizacional
Estrutura legal
Localização
Parcerias
Certificação
Serviços terceirizados, etc.
5. Produtos e serviços: Este seção está destinada a descrever o produto ou serviço em
questão, como:
É interessante fazer uma boa análise da carteira de produtos e/ou serviços. Há ferramentas que
podem possibilitar uma analise mais detalhada, como a análise SWOT (strength, weaknesses,
opportunities and trends), que verifica as forças e fraquezas no ambiente interno e oportunidades
e riscos no ambiente externo da empresa. Sugere-se também o uso da Matriz BCG, do Boston
Consulting Group, que faz a análise em dois grandes fatores: crescimento de mercado e
participação relativa de mercado, definindo itens como Estrela (alta participação e crescimento),
Dúvida (baixa participação de mercado com alto crescimento), Vaca Leiteira (com participação alta
de mercado e crescimento razoável) e Abacaxi (baixo crescimento e participação de marcado).
Matriz BCG
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Fonte: Boston Consulting Group
Este modelo apresenta algumas desvantagens que precisam ser levada em conta como: alta
participação de mercado não é o único fator de sucesso, o indicador de crescimento não significa
necessariamente atratividade constante do mercado e muitas vezes,, um “abacaxi” pode oferecer
a mesma renda de uma “vaca leiteira”.
6. Análise da estratégia: Nessa parte do documento apresenta-se a oportunidade de
expressar a essência do plano de negócios, nela, deve conter a missão visão e valores da
empresa, situação atual e potencialidades. Neste momento serão definidos os rumos que a
empresa deverá tomar.
7. Plano de marketing: Deve descrever a operação que será desenvolvida para o mix de
marketing (preço, produto, praça e promoção). O propósito deve ser demonstrar como manter o
interesse dos clientes e como aumentar a demanda. Deve abordar método de comercialização
diferenciado.
Se esse plano de negócios estiver sendo feito para a área industrial, o plano de marketing pode
ser substituído pelo Plano Operacional. Neste caso, deverá apresentar informações como: lead
time, percentual de on time delivery, rotatividade de inventário, índice de refugo, lead time de
desenvolvimento de novos produtos ou serviços.
8. Plano de recursos humanos: Aqui deve se apresentar a estratégia de preparação e
desenvolvimento da equipe de recursos humanos, pois, esse fator revela o potencial de
crescimento da empresa, que se dá através da analise de tenção tecnológica e é considerado um
fator de vantagem competitiva. Devem ser destacadas ações e metas que sejam congruentes
diretamente ao plano de negócios proposto. Devem também, ser apresentados nível educacional
e experiências da equipe envolvida, indicando o esforço da empresa na formação de seu capital
intelectual.
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9. Análise de mercado: Nesta analise o empresário deve demonstrar que conhecer muito
bem a segmentação de mercado em referência, abordando crescimento do setor, características
do consumidor, sazonalidade, concorrência, participação de mercado. Ainda deve considerar
fatores do ambiente externo, como economia, política, normas, cultura, e etc.
10. Plano financeiro: Deve elucidar os números de todas as ações planejadas, como base para
a comprovação de projeções futuras. Deve responder questões como: Quanto capital é preciso
para viabilizar o projeto? Qual o propósito da solicitação? Por quanto tempo será necessário o
investimento? Qual o retorno previsto? Ou seja, deve conter o demonstrativo de fluxo de caixa, ,
balanço patrimonial, analise do ponto de equilíbrio, necessidades de investimento, demonstrativos
de resultados, indicadores financeiros, faturamento previsto, margem prevista, payback e taxa
interna de retorno (TIR).
11. Interdisciplinaridade:
Plano de negócios
Comportamento do consumidor
Especializações do Marketing
Plantas de localização;
Roteiros e resultados de pesquisa de marketing;
Folders,
Catálogos;
Estatutos;
Contrato social;
Planilhas financeiras detalhadas;
Currículo da equipe de gestão e sócios
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Dados complementares sobre o mercado e etc.
14. Referências
IMPORTANTE:
Após todo esse detalhamento, você deve estar se questionando sobre o tamanho do plano
de negócios. Não há um tamanho correto, apenas sugere-se que ele seja conciso, por
isso o parâmetro de 15 páginas de conteúdo.
Abordagem das disciplinas do bimestre
Criar um enlace entre os assuntos, aprofundando a multidisciplinaridade
As disciplinas podem ser separadas por capítulos ou sub-capítulos, conforme a
preferência.
Ressalta-se que, para a construção de um projeto acadêmico é preciso desenvolver textos
consistentes, com fundamentação teórica e para isso é imprescindível a pesquisa em
bibliografias sobre o assunto.
Além disso, outro componente importante; é a aderência da pesquisa teórica na situação
prática vivenciada na empresa escolhida como fonte de estudo.
DISCIPLINAS:
Plano de negócios
Basicamente, através do plano de negócios, devem-se identificar oportunidades, desenvolvê-las e
torná-las tangíveis e rentáveis. O plano de negócio expõe o perfil empreendedor e
intraempreendedor através do gerenciamento de fatores críticos de sucesso e fracasso dos
empreendimentos.
Estratégias de marcas;
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Matemática Financeira
Utilizar os cálculos e conhecimentos adquiridos na disciplina (Ex: porcentagem, juros simples e
composto, amortização, etc.), para contribuir com o planejamento e o controle financeira /
administrativo da organização, o qual é um fator essencial na tomada de decisão e análise de
risco, atividade típica da função de um gestor.
A contabilidade da organização;
Comportamento do consumidor
Grupos de referência;
Importante:
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Nesse capítulo é preciso associar as características do consumidor da empresa estudada com os
planos de implementação de Marketing Cultural ou Marketing Esportivo e Marketing Social ou
Político, ou seja, justificar porque e como os novos planos influenciarão na decisão de compra dos
consumidores, e/ou na preferência do produto.
Especializações do Marketing
Desenvolver um plano de marketing que apresente:
Importante
Obs. Essa escolha não pode ser aleatória, é preciso entender o histórico da empresa, de seu
público-alvo e como ele se comporta.
Os planos devem ter como foco o público-alvo da empresa escolhida, a partir do entendimento
do comportamento do consumidor, crie estratégicas que os influencie e surpreenda-os
positivamente.
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Identificar a Ética, o Direito e a Moral como elementos condutores da plena execução dos
negócios e suas relações com os diversos campos do Direito. Para tal, sugerem-se temas como:
2. O Projeto PIM será desenvolvido por grupo de 4 a 6 alunos. Os alunos devem ser da
mesma sala de aula e devem pertencer à mesma modalidade de curso;
4. O Projeto PIM terá 100 horas para seu desenvolvimento e apresentação, divididas em:
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5. A nota a ser atribuída ao PIM deverá levar em conta o trabalho escrito, apresentação oral
ou outra atividade e a composição dessas notas, será calculada a média final do trabalho;
6. A nota do PIM terá peso 2,0 na constituição da média de todas as disciplinas do semestre,
enquanto as notas bimestrais terão peso 4,0 cada uma;
7. Os grupos de projeto PIM terão um encontro semanal, com o professor orientador do PIM,
conforme calendário disponibilizado pelo coordenador auxiliar do curso;
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