APRESENTAÇÃO PARA EXPORTADORES

Marketplace de encomendas B2B online,

das empresas exportadoras portuguesas.
Parceiros & Associações
 Os nossos valores
Primeiro o cliente: O cliente é tudo!
Trabalhar em grupo e cooperar: Os interesses da
equipa estão sempre antes dos individuais!
Abraçar as mudanças: Ir mais além,
e mudar para melhor!
Integridade: A honestidade é um valor fundamental!
Paixão: Nunca desistir, e ser optimista!
Honrar o trabalho: Fazer as coisas com uma atitude
profissional e uma mente extraordinária!
 Problema

É uma ferramenta Muitas das PMEs não

necessária para as têm uma loja online,
PMEs exportadoras quando a têm não A dificuldade que os
portuguesas, que sabem como gerir e compradores
apesar de terem fazer sua divulgação internacionais têm em
páginas web e lojas internacional, outras consultar e visualizar,
online, são difíceis de estão somente em produtos de empresas
encontrar para os português, e muitas portuguesas.
compradores nem sequer têm um
estrangeiros. site.
 Solução
Se as empresas exportadoras estiverem concentradas no mesmo espaço, o
comprador estrangeiro tem mais facilidade de comparar a oferta de produtos e
serviços de cada uma.

Na prática é como uma grande feira de oferta das empresas portuguesas, mas
como está online, os compradores não necessitam viajar até Portugal para se
inteirarem da oferta, não gastam nem tempo nem dinheiro.

A plataforma é dirigida a PMEs pela simples razão de que os clientes que

compram a grandes empresas podem faze-lo directamente, no entanto as
grandes empresas poderão estar interessadas em ter banners na plataforma para
direcionar aos seus sites.

Num shopping center o consumidor passeia, compara preços, conhece novas

marcas e faz compras. No mundo online, ele também consegue fazer tudo isso
num único portal, os chamados marketplaces. Este modelo de negócio, é um
centro de compras virtual que abriga diversos lojistas.
 Uma
Uma plataforma
plataforma de B2B online de
encomendas exportação,
de exportação. das empresas
portuguesas.

Um mega catálogo de
produtos e serviços de
empresas portuguesas
com capacidade de
exportação.
 Mais valias do e-marketplace para
compradores e vendedores
Redução
do preço Poupança do
Comprador - valor acrescentado

do Aumentar custo da
produto eficiência transacção
de
Melhorar mercado Processo
processo de pós
de busca venda
Criação de
de preço novos
mercados
Expansão
de
mercado

Vendedor - valor acrescentado

 Processo do e-marketplace

Importador Buyinportugal.pt Exportador

Pagamento

Pré-inspeção

Logística Seguro
Procedimentos desde a encomenda
até à entrega da mercadoria
 Quer exportar?
Está na hora de levá-lo a
Para os que um novo mundo para
querem vender os despertar os seus
negócios globais com os
seus produtos em seus parceiros Para fabricantes,
todo o mundo. comerciais grossistas,
distribuidores e
retalhistas
….e ajudando os
compradores O marketplace b2b portugueses.
internacionais a encontrar
os produtos dos online de produtos
fornecedores portugueses,
facilmente e com portugueses para
Somente para
eficiência. compradores
exportadores
internacionais!
selecionados.
Fazemos isso dando aos
fornecedores portugueses
as ferramentas
necessárias para atingir
A nossa missão é
uma audiência mundial tornar os negócios das Selecionamos
para os seus produtos… empresas portuguesas
O local para os melhores
mais fáceis em todo o
mundo. vender o que produtos
tem, e fazer portugueses.
alguns parceiros.
 Vantagem competitiva 1

Promover e alargar ao exterior a presença geográfica dos

negócios das empresas portuguesas através do marketplace
desta plataforma online, onde estarão num só lugar várias
empresas nacionais a oferecer vários produtos e/ou serviços,
que poderão ser semelhantes ou não, desde que possam
corresponder à procura de empresas estrangeiras.
Assim, simultaneamente e por um lado, se responderá mais
convenientemente aos seus interesses e às suas necessidades
de compra e, por outro, se dinamizarão as exportações
nacionais, com absolutas rastreabilidade e transparência.
 Vantagem competitiva 2

Se as empresas exportadoras
estiverem concentradas no
mesmo espaço, o comprador
estrangeiro tem mais facilidade
de comparar a oferta de
produtos e serviços de cada uma.
 Vantagem competitiva 3

A plataforma é dirigida a PMEs pela simples

razão de que os clientes que compram a
grandes empresas podem fazê-lo
directamente; no entanto, também as
grandes empresas vão interessar-se pela
plataforma, designadamente em inserir
banners para direccionar clientes para os seus
sites.
 Vantagem competitiva 4

Na prática é como uma grande feira

de oferta das empresas portuguesas
mas, como está online, os
compradores não necessitam viajar
até Portugal para se inteirarem da
oferta, i.e. não gastam nem tempo
nem dinheiro.
 Vantagem competitiva 5
Num shopping center o consumidor passeia,
compara preços, conhece novas marcas e faz
compras.
No mundo online, ele também consegue fazer
tudo isso num único portal, os chamados
marketplaces.
Este modelo de negócio, é um centro de
encomendas virtual que abriga diversos
vendedores.
 Vendas & Marketing
Participação em feiras, congressos e eventos, participação em
associações e outras acções de relações públicas:

No estrangeiro:
Em 2017, estaremos no
estrangeiro, para
divulgar a plataforma,
onde iremos participar
eventos B2B
Em Portugal:
Presentes nas feiras sectoriais e visitas a
associações empresariais.
Apresentações presenciais com vídeos, pdf
e powerpoint.
Feiras tecnológicas.
Web Summit 2016 em Lisboa
Folhetos e catálogos:
Folhetos e cartões-de-visita em
português.
Folhetos e cartões-de-visita para
distribuir nas feiras no estrangeiro,
em inglês e língua local.
Promoção no estrangeiro
 Estratégia de comunicação
Em Portugal:
road show nas associações,
confederações
empresariais, para
apresentação da
plataforma aos
exportadores portugueses.
Acções de comunicação
específicas para incrementar
a fidelização da clientela:
Somente para os
compradores estrangeiros, a
realizar em função da
configuração específica de
cada contexto de mercado
comprador estrangeiro
(target), designadamente ao
nível da sua sazonalidade.
Marketing online
internacional:
Neste momento, já existem
páginas no Facebook, Twitter,
Youtube, Pinterest, Instagram e
MEO KANAL.
A SEO (search engine
optimization) que, como é
sabido, é uma das componentes
do SEM (search engine
marketing), está prevista no
projecto, bem como outras
tácticas de ponta mais
recentes.
Promoções mediante
ofertas, descontos, Publicidade nos media
presentes, apresentações, estrangeiros:
amostram, assistência, nas Publicidade nos jornais
feiras: económicos estrangeiros, em
colaboração com o AICEP e
Nas feiras iremos oferecer embaixadas, para dar a
folhetos, cartões-de-visita, conhecer a plataforma às
empresas estrangeiras.
amostras dos vendedores
para degustação.
 Condições para exportadores
Entraremos Após o registo,
iremos criar o
em contacto acesso à sua
REGISTAR-SE consigo, para área restrita e
confirmar os configurar os
dados. dados da sua
empresa.

Não vendemos
nada, Podemos fazer a
disponibilizamos introdução dos
esta plataforma produtos
tecnológica para
que outros façam Somente são permitidas mediante Começar a
negócios. empresas orçamento. configurar a sua
portuguesas legalmente
constituídas, que área online e a
tenham experiência em introduzir os
exportação, ou estarem produtos, se
aptas para exportar.
precisar de ajuda
basta contactar-nos.
Custos para exportadores
€200.00 na
inscrição, para criação da sua
área de comerciante.

€800.00 quando
os produtos são activados e
começam a ser visualizados
Sem comissões

QUOTA ANUAL

€500.00 Associações
por ano, a ser pago no
dia 1 de Janeiro de
comerciais e
cada ano, com início industriais
em 2018.
Condições especiais.
Escritório em Lisboa
 Equipa

O FUNDADOR _agentes distritais,

Curso de comércio internacional,
participante JEEP, cursos de gestão
_gestores de exportadores,
comercial, merchandising, gestão de _gestores de importadores,
stocks, marketing, curso “empreender
com êxito no ambiente digital”, gestor _gestores pós-encomendas,
e fundador de várias empresas em
Portugal, Brasil, Angola, Namíbia e _técnicos de informática,
Espanha. _administração,
Experiência: 37 anos no comércio, 22
anos no comércio internacional e 19 _gestor financeiro,
anos no comércio electrónico. _administrativos
Equipa
Equipa
Equipa
Equipa
Equipa
Evento de apresentação da plataforma B2B buyinportugal.pt,
na Câmara do Comércio e Indústria Portuguesa
Mike Perlis, CEO da FORBES MEDIA
XIX Cerimónia anual da Pêra Rocha.
Apresentação em Santarém
Estivemos no
Aula aberta de Economia Global e Internacionalização
de Empresas (EGIE) – Mestrado ISCTE
Apresentação nos Açores - Nonagon
Mostra 100% Alto Minho – Centro
Cultural de Viana do Castelo
Participação no Seminário de Empreendedorismo,
Incentivos e Apoios às PMEs na CITEFORMA
 Estudo de mercado em Portugal
Situação e evolução do mercado
Tamanho, clientes que compõem o total do mercado:

Portugal tem 40 mil empresas exportadoras.

110 empresas exportam acima de 50 milhões de euros por ano, representam 30% do volume de
exportações.
Entre 25 e 50 milhões existem 110 empresas exportadoras que pesam 10%.
Há 3.600 empresas que exportam entre 5 e 25 milhões de euros, o que representa 35% do volume
de exportações.
Até 5 milhões de euros de exportação estão as restantes 30 mil empresas, representam mais de
10% do volume.
Ou seja, “Portugal é um país sobretudo de PME de exportações, são as que estão a criar emprego
e a exportar”.
DADOS AICEP Abril 2015

Situação geográfica:

As maiorias das PMEs portuguesas localizam-se no norte e centro de Portugal, e na grande

Lisboa.
 Principais dados económicos:
• Pelos dados oficiais fica claro que, a crise dos mercados emergentes e de fora da Europa (no caso de
Portugal, está-se a falar em países como Angola, Brasil, China, etc.) está a penalizar muito as vendas
portuguesas para o exterior.
• As exportações portuguesas para o grupo dos países não europeus afundaram 16,9% face a igual período
de 2015.
Já as vendas de Portugal para a EU caíram 15,2%.

• Já as exportações para os países da UE

subiram 3,5%.
O INE confirma que Espanha, França e
Alemanha são, por esta ordem, os maiores
compradores.
Angola cortou uns impressionantes 45% nas
encomendas aos exportadores portugueses,
As vendas para a China caíram 32,9%.

Dados do Instituto Nacional de Estatística (INE) – 17-05-2016

 A concorrência
Outros empresários ou PMEs que oferecem o mesmo serviço:

Em Portugal somente existem directórios de empresas exportadoras, não existem plataformas deste
tipo. Tem a plataforma B2B sectorial (www.portugalshoes.com) da APICCAPS – Associação Portuguesa
dos industriais de calçado, componentes, artigos de pele e seus sucedâneos (www.apiccaps.pt)
A (www.winesofportugal.info) é a plataforma Vinhos de Portugal, e a (www.viniportugal.pt) (Associação
Interprofissional do Sector Vitivinícola ) não vende online, é um directório online de empresas do sector.

No estrangeiro existem várias, com muito sucesso, a mais conhecida é o Alibaba, mas também o
Amazon, que vendem produtos de várias origens para todo o mundo, mas também plataformas
marketplace de países, como a Rakuten, ou a Snapdeal.

Líder do mercado:

O líder é o Alibaba.com

Custos:
10% de comissão por cada venda
+ Gold Supplier USD$2,999
Layout multi plataformas

A plataforma buyinportugal.pt , é
propriedade da empresa:
BUYIN.PT - COMÉRCIO ELECTRÓNICO, S.A.
NIPC: 509 767 885
Capital social: 50 mil euros
CAE Principal: 47910-R3
Fundada em 16/02/2011
Certidão Permanente: 8126-3260-5356
Registada na CRC de Lisboa
Rua Aristides de Sousa Mendes, 9
(Telheiras)
1600-548 Lisboa
Portugal
(GPS: 38.7613337, -9.1792579)
Tlm: +351-927 312 999
E-mail: info@buyinportugal.pt
Site: www.buyinportugal.pt
Skype: buyinportugal.pt
Horário: De seg. a sex. das 9:00 às 17:30
 Crescimento do e-commerce B2B
Apesar de todas as atenções estarem viradas para o mercado B2C , a oportunidade
real é o mercado B2B. Frost & Sullivan diz que em 2020 o mercado ecommerce
B2B será o dobro do B2C. 55% das empresas dizem ter um ecommerce B2B para os
seus clientes. Estas empresas também dizem que estão procurando sistema de
ecommerce mais sofisticados para maximizar o potencial online e ganharem uma
maior fatia de mercado.
Como se pode explicar o potencial crescimento do ecommerce B2B?
As plataformas ecommerce B2B assistem empresas focadas em três áreas:

Primeiro contribuem para uma alta eficiência das

Finalmente, o ecommerce B2B
vendas, realizando através de um rapido sistema de resulta em mais crescimento e
encomendas 24/7 , onde os clientes encomendam e aumento dos negócios.
podem navegar através de todo o catálogo e ter As encomendas online são
acesso ao histórico de encomendas. geralmente maiores, porque
proporciona expor todo o
Segundo, o ecommerce melhora o serviço ao cliente. catálogo de produtos, resulta
Oferece imagens de alta resolução, vídeos e textos com em vendas repetidas e mais
as dimensões e características dos produtos. vendas.
Crescimento do e-commerce B2B
Booming
Comparação entre B2C e B2B
 APRESENTAÇÃO PARA EXPORTADORES

Marketplace de encomendas B2B online,

das empresas exportadoras portuguesas.