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Weinstein (1995)
É UM ESFORÇO PARA PROPORCIONAR À EMPRESA
AÇÕES DE MARKETING MAIS PRECISAS
NÍVEIS:
1.Marketing de segmento;
2.Marketing de nicho;
3.Marketing local;
4.Marketing individual
SEGMENTAÇÃO DO MARKETING
1. Marketing de segmento: consiste em um grande grupo que
é identificado a partir de suas preferências, poder de compra,
localização geográfica, atitudes de compra e hábitos de
compra similares.
Ex. Uma empresa automobilística pode identificar quatro
segmentos do MARKETING gerais: compradores de automóveis
que desejam basicamente um meio de transporte, alto
desempenho, luxo ou segurança.
SEGMENTAÇÃO COMERCIAL
Ex. INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA - BRASIL
Hatch compacto, Hatch médio, Hatch compacto premium,
Hatch médio premium, Sedã compacto, Sedã médio, Sedã
premium, monovolume e perua, monovolume e perua
premium, cupê e conversível, utilitário, utilitário premium,
utilitário de luxo, picape.
Ex. INDÚSTRIA AUTOMOBILÍSTICA – EUROPA e EUA
A – Mini-cars (mini-carros);
B – Small cars (carros pequenos);
C – Medium cars (carros médios);
D – Large cars (carros grandes);
E – Executive cars (carros executivos);
F – Luxury cars (carros de luxo);
G – Multipurpose and sports utility (todo-o-terreno,
monovolumes e esportivos).
2. Marketing de nicho: é um grupo definido mais estritamente,
um mercado pequeno cujas necessidades não estão sendo
totalmente satisfeitas.
Em geral nicho é identificado a partir de um segmento.
Segmentos são grandes e atraem vários concorrentes e nichos
são pequenos.
Marketing de nicho:
•Segmento homoafetivo, nicho moda transexual;
•Segmento religioso, nicho senhoras evangélicas;
•Segmento adolescente, nicho meninas afro descendentes;
•Segmento aventura, nicho mergulho subaquático em rios.
3. Marketing local: direcionado de acordo com os desejos e
as necessidades de grupos de clientes locais (áreas
comerciais, bairros e até mesmo lojas).
Ex.
•Bancos que oferecem mix de serviços bancários nas
agências, de acordo com as características demográficas da
região;
•Mini mercados que oferecem produtos locais.
NIVEIS DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO
Marketing local:
PROSUMERS
Levi's promove finais de semana de customização
Marketing individual:
É a volta às origens...
ATIVIDADE EM DUPLAS:
1.Marketing de segmento;
2.Marketing de nicho;
3.Marketing local (regional);
4.Marketing individual (customizado).