AGRONEGÓCIOS

CONTEXTUALIZAÇÃO
E SWOT ANALYSIS

PENSA - EAD - 2016

DECIO ZYLBERSZTAJN
Universidade de São Paulo
PENSA
 TIAGO FISCHER FERREIRA

PROFESSOR DE
AGRONEGÓCIOS,
MERCADOLOGIA E
ESTRATÉGIA

TIAGO@STRACTACONSULTO
RIA.COM.BR
 TIAGO FISCHER FERREIRA

TEM MAIS DE 10 ANOS DE

EXPERIÊNCIA NO AGRONEGÓCIO,
DESENVOLVEU PROJETOS DE
PESQUISA E CONSULTORIA PARA
DIFERENTES AGENTES DAS
PRINCIPAIS CADEIAS DE PRODUÇÃO
DO AGRONEGÓCIO NACIONAL; É
CONSULTOR DIRETO DE
MULTINACIONAIS ENVOLVIDAS NAS
ÁREAS DE SEMENTES, INSUMOS
AGRÍCOLAS, MAQUINAS E
EQUIPAMENTOS E SISTEMAS DE
IRRIGAÇÃO.
 TIAGO FISCHER FERREIRA

ENGENHEIRO AGRÔNOMO DE
FORMAÇÃO, POSSUI MESTRADO
EM ESTRATÉGIA MERCADOLÓGICA
COM FOCO NO ENTENDIMENTO DA
DINÂMICA DAS ESTRATÉGIAS DE
DISTRIBUIÇÃO DE INSUMOS NO
AGRONEGÓCIO NACIONAL E É
DOUTOR EM ESTRATÉGIAS
COMPETITIVAS COM PESQUISA
FOCADA NAS INDUSTRIAS DE
DEFENSIVOS AGRÍCOLAS.
 TIAGO FISCHER FERREIRA

É SÓCIO DIRETOR DA STRACTA

CONSULTORIA.

FOI COORDENADOR DA ÁREA DE

PROJETOS APLICADO
(CONSULTORIA) DO PENSA/ USP E É
PESQUISADOR E PROFESSOR DO
PENSA/USP EM PROGRAMAS DE
PÓS-GRADUAÇÃO.
 AGENDA
AGRONEGÓCIOS EM
RELACIONAMENTOS EM REDE .

ANÁLISE SWOT – ORIENTAÇÕES.

ANALISE DOS AGRONEGÓCIOS –

TENDÊNCIAS.

PONTOS FORTES E FRACOS DO

AGRONEGÓCIO.

DESENVOLVIMENTO DE MATRIZ
SWOT PARA O AGRONEGÓCIO.
 QUESTÕES CENTRAIS
INFLUÊNCIAS SETORIAIS

Insumos Produção Beneficiamento/ Distribuição Consumidor Final

Agrícola Processamento

INFLUÊNCIAS AMBIENTAIS

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 QUESTÕES CENTRAIS

INFLUÊNCIAS SETORIAIS

Insumos Produção Beneficiamento/ Distribuição Consumidor Final

Agrícola Processamento

INFLUÊNCIAS AMBIENTAIS

1. COMO AS INFLUÊNCIAS COMPORTAMENTAIS “PRESSIONAM” O SETOR

AGRO?
2. QUAIS OS PRINCIPAIS RISCOS E OPORTUNIDADES?
3. FORÇA E FRAQUEZAS DAS INDÚSTRIAS?
4. O QUE PODE SER FEITO?

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 OPORTUNIDADES E AMEAÇAS

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 AMBIENTE EXTERNO

• AMBIENTE DEMOGRÁFICO
• AMBIENTE ECONÔMICO
• AMBIENTE TECNOLÓGICO
• AMBIENTE POLÍTICO-LEGAL
• AMBIENTE SÓCIO-
CULTURAL
P.E.S.T.
* AMBIENTE NATURAL

• MUNDO.
 FORÇAS E FRAQUEZAS

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 FORÇAS E FRAQUEZAS

• REPUTAÇÃO DA EMPRESA • PODER DE VENDA

• PARTICIPAÇÃO DE • INOVAÇÃO TECNOLÓGICA

MERCADO • COBERTURA GEOGRÁFICA

• QUALIDADE DO PRODUTO • FLUXO DE CAIXA

• QUALIDADE DO SERVIÇO • INSTALAÇÕES

• FORÇA DE TRABALHO
• EFICÁCIA DO PREÇO
• ETC
• BOA COMUNICAÇÃO
 RESULTADOS DA MATRIZ SWOT

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 RESULTADOS
ASSOCIAR CADA PONTO
FORTE OU FRACO A UM
DEPARTAMENTO OU ÁREA
DA EMPRESA.

DESTA FORMA A EMPRESA

PODE APROVEITAR AS SUAS
OPORTUNIDADES E EVITAR
AS AMEAÇAS ÀS
ESTRATÉGIAS.
 ANÁLISE SWOT
FORÇAS FRAQUEZAS
•
•

• •

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 QUAIS OS PRINCIPAIS DESAFIOS E
OPORTUNIDADES?
OPORTUNIDADES
• AGREGAÇÃO DE VALOR EM PRODUTOS
• NOVO CONSUMIDOR – NOVOS PRODUTOS
• FORNECIMENTO PARA NOVOS CANAIS DE CONSUMO
-MERCADO GOURMET
-OUTROS USOS
• MAIS SAUDAVEIS, MAIS SUSTENTAVEIS, MAIS SOCIALMENTE RESPONSAVEIS
• NOVOS MERCADOS – MAIS CONSUMO
• ALTA TECNOLOGIA - EFICIÊNCIA

DESAFIOS
• GESTÃO DE INFORMAÇÃO AO LONGO DA CADEIA
• ESTRUTURAÇÃO DE MODELOS PRÉ-COMPETITIVOS NO SETOR
• VALORIZAÇÃO DA PERCEPÇÃO DO PRODUTO
• PRODUTO ALINHADO COM AS TENDÊNCIAS DE COMPORTAMENTO
• DIVISÃO DE AGREGAÇÃO DE VALOR AOS AGENTES DA CADEIA
• PROMOÇÃO E PROPAGANDAS SETORIAIS
• ALTA TECNOLOGIA – PROBLEMAS TRABALHISTAS
• NOVO CÓDIGO FLORESTAL – PROBLEMAS PELA FRENTE?

Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho

 O CONCEITO DE GOVERNANÇA

GOVERNANÇA É A FORMA
COMO AS EMPRESAS SÃO
DIRIGIDAS E CONTROLADAS.

• PALAVRAS CHAVE:
DELEGAÇÃO DE PODER
TRANSPARÊNCIA
ALINHAMENTO DE INTERESSES
GERENCIAMENTO DE CONFLITOS
ACCOUNTABILITY
MERITOCRACIA
 FORÇAS E FRAQUEZAS DA
INDÚSTRIA?
FORÇAS GENÉRICAS
 ADAPTAÇÃO AS OSCILAÇÕES
FINANCEIRAS DO MERCADO -
CAPITALIZAÇÃO
 INTELIGÊNCIA DE MERCADO – O
QUE CLIENTES E STAKEHOLDERS
QUEREM?
 ABRANGÊNCIA – LOGÍSTICA,
ATENDIMENTO, EQUIPE, CANAIS DE
DISTRIBUIÇÃO, COMPRADORES/
VENDEDORES, ETC
 INOVAÇÃO – PRODUTOS,
SERVIÇOS, ATENDIMENTOS,
NEGOCIAÇÕES
 NETWORK – PARCERIAS
DIFERENCIADORAS
Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho
FRAQUEZAS GENÉRICAS
 BAIXO NÍVEL DE
RELACIONAMENTO EM CADEIA
 DEPENDÊNCIA TECNOLÓGICA –
FOCO EM APENAS UM ATRIBUTO
DIFERENCIADO
 ENDIVIDAMENTO FINANCEIRO DE
CURTO PRAZO
 BAIXO GERENCIAMENTO DO
RISCO FINANCEIRO E
MERCADOLÓGICO
 NETWORK LIMITADO – FOCO NAS
INOVAÇÕES ISOLADAS E NÃO
COMPARTILHADAS
 O QUE PODE SER FEITO?
ESTRATÉGIAS PRIVADAS
- INVESTIMENTOS EM PESQUISA E
DESENVOLVIMENTO
- ESTRUTURAÇÃO DE MARCAS
- ESTRATÉGIAS ALINHADAS À
DINÂMICA DO MERCADO
CONSUMIDOR E NÃO APENAS
COMPETITIVOS
- FOCO NO B2B SEM ESQUECER O B2C
Inclusão de portadores com deficiência no mercado de trabalho
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS SETORIAIS
- INTERCÂMBIO DE INFORMAÇÕES
- ASSOCIAÇÃO INTER E INTRA
SEGMENTOS DOS SISTEMAS
AGROINDUSTRIAIS
- INVESTIMENTOS CONJUNTOS EM
MARKETING E TECNOLOGIA
- PRESSÕES CONTRA
PROTECIONISMO MUNDIAL
- CERTIFICAÇÕES DE QUALIDADE E
SUSTENTABILIDADE
POLÍTICAS PUBLICAS
- INCENTIVOS PÚBLICOS PARA O
DESENVOLVIMENTO SETORIAL
- FOMENTO EM DIVULGAÇÃO
ALINHADA A SAUDABILIDADE E
CONSUMO.
- INVESTIMENTOS EM INFRA-
ESTRUTURA
- DEFINIÇÃO DE PADRÕES DE
SEGURANÇA ALIMENTAR E
SUSTENTABILIDADE
- FINANCIAMENTO DE PROJETOS PARA
O DESENVOLVIMENTO