OTIMIZAÇÃO DE

ANÚNCIOS DO
MERCADO LIVRE.
O GUIA DEFINITIVO

COMO CRIAR ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE

QUE TRANSFORMAM VISITANTES EM CLIENTES
O QUE VOCÊ VAI APRENDER

O que é otimização de anúncios do Mercado

Livre?
Porque a otimização de anúncios do
Mercado Livre é importante
Fatores chave para otimizar no seu anúncio
do Mercado Livre
Otimizando títulos (palavras-chave)
Otimizando fotos
Otimizando descrições
Otimizando preços

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

02
O GUIA DEFINITIVO
O QUE É OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO
MERCADO LIVRE?

O que significa otimizar seu anúncio do Mercado Livre?

O cenário do ecommerce mudou drasticamente desde os

primeiros dias do Mercado Livre, no final da década de 90.

Se foram os dias onde você poderia fazer o mínimo (entenda

por mínimo tirar fotos com
o seu celular e publicar seu anúncio) e conseguir uma
quantidade imensa de vendas.

Hoje em dia, cada parte do seu anúncio deve ser

completamente otimizada se você deseja ter sucesso no
Mercado Livre.

Essas partes incluem: palavras-chave (títulos), fotos, descrições,

preços, ficha técnica e muitos outros.

Além disso, outros fatores como a taxa de conversão, grau de

correspondência de pesquisa, método de envio, estoque
disponível e histórico de vendas irão ajudar a determinar se o
seu anúncio irá aparecer nos resultados de buscas dos seus
clientes.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

03
O GUIA DEFINITIVO
PORQUE A OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO
MERCADO LIVRE É IMPORTANTE

Vamos supor que você já possua um negócio e tenha alguns

anúncios publicados no Mercado Livre. Os seus produtos já
estão publicados e agora basta aguardar os compradores
abrirem a carteira, correto? Errado.

Otimizar seus anúncios do Mercado Livre te trarão dois

benefícios imediatos:

1. Atrair mais compradores

Otimizar o título (palavras-chave) e outras partes do seu
anúncio do Mercado Livre fará o seu produto ganhar relevância
e aparecer nos resultados de buscas dos seus clientes, além de
encorajar as pessoas a clicarem nos seus anúncios e não nos
anúncios dos concorrentes.

2. Converter vendas
Se você construir uma apresentação de anúncio que trate
diretamente das dores do seu comprador potencial, usar
excelentes fotos e otimizar sua descrição, você terá uma
chance muito maior de converter os visitantes dos seus
anúncios em clientes.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

04
O GUIA DEFINITIVO
Seu anúncio é destinado a dar aos compradores em potencial
todos os motivos pelos quais eles devem comprar seu
produto, e não o dos concorrentes.
 
Quanto mais seu anúncio estiver otimizado =
mais chances você terá de vender no Mercado
Livre.

Nesse guia, nós falaremos dos principais fatores que você

deve otimizar nos seus anúncios do Mercado Livre, bem como
te mostrar algumas dicas extras para turbinar seus resultados.

FATORES CHAVE PARA OTIMIZAR NO SEU

ANÚNCIO DO MERCADO LIVRE

- Títulos (palavras-chave)
- Fotos
- Descrições
- Preços

Otimizar apenas uma ou outra parte não trará os resultados

que você deseja, pois é o conjunto de todas as otimizações que
te ajudará a converter visitante em compradores.

Vamos falar sobre cada uma delas agora...

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

05
O GUIA DEFINITIVO
TÍTULOS (PALAVRAS-CHAVE)

Construir um título de anúncio eficiente é a forma mais rápida

e poderosa de conseguir mais exposição para os seus
anúncios.



É através do título do seu anúncio que você se conecta com as

buscas feitas pelos seus clientes no Mercado Livre, por isso a
escolha correta das palavras-chave pode fazer seu anúncio ser
completamente ignorado ou ser encontrado por milhares de
clientes famintos para comprar o produto que você vende.



Você deve escolher as palavras-chave mais buscadas pelos

seus potenciais compradores.

Como encontrar as palavras-chave ideais para o meu título?

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

06
O GUIA DEFINITIVO
- Conheça o seu mercado e o seu cliente
 
Você sabe como o seu cliente pesquisa pelo seu produto no
Mercado Livre?

Se você usar a palavra-chave "playstation 4" e a maioria dos

seus clientes usarem a palavra-chave "ps4", você não será
encontrado pela maior parte dos seus potenciais
compradores.

- Pesquise como os maiores vendedores do seu

mercado anunciam

Se existem vendedores que vendem muito todos os dias,

significa que eles estão no caminho correto.

Veja como esses vendedores constróem seus títulos de

anúncios e se inspire nas palavras-chave que eles utilizam.

- Use o “Tendências” do Mercado Livre

Veja quais são os termos mais buscados dentro da sua

categoria usando o Tendências do Mercado Livre. Além de
saber que palavras-chave usar no seu título você poderá ter
ideias de novos produtos com potencial de venda.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

07
O GUIA DEFINITIVO
- Use o Google Trends e o Planejador de Palavras-
chave do Google

Existem muitas ferramentas que permitem você fazer

pesquisas por popularidade de termos/palavras-chave.

Os consumidores estão espalhados pela internet inteira e, se o

Google te disser que um termo é mais popular que outro,
provavelmente ele também será mais popular no Mercado
Livre.

- O que o Mercado Livre te pede na ficha técnica?

Se o Mercado Livre acha importante o "modelo" e a

"capacidade" do seu produto, provavelmente você deve
informar isso no seu título.

- Descubra quais as objeções do seu cliente

Se eu não posso comprar o seu produto sem saber a

"voltagem" do mesmo, isso significa que você deve informar
isso já no seu título.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

08
O GUIA DEFINITIVO
- Use a função auto-completar do Google e do
Mercado Livre

Quando você digita um termo em um campo de busca, o

sistema irá sugerir os termos que as pessoas costumam
pesquisar também.

FOTOS

As fotos do seu anúncio são a primeira impressão do seu

produto/negócio aos olhos do potencial comprador nos
resultados de busca.

Se o seu título for bem construído e possuir as palavras-chave

corretas, os olhos dos seus compradores instintivamente irão
olhar para as fotos do seu produto na sequência.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

09
O GUIA DEFINITIVO
A imagem principal (a única visível nos resultados de busca)
precisa ser de alta qualidade e mostrar todos os detalhes
importantes do seu produto.

A primeira imagem é a mais importante de todas porque é a

única vista nos resultados de busca, além de precisar ser
interessante o bastante para encorajar os potenciais
compradores a clicarem no seu anúncio.

Além disso, sua imagem deve seguir as políticas de fotos do

Mercado Livre para que você não cometa nenhuma infração.

Algumas coisas importantes que você precisa saber sobre

fotos no Mercado Livre são:

- A foto principal é muito importante

A foto principal (primeira foto) deve ser apenas o seu produto

com fundo branco. Para a grande maioria das categorias, se
você não possuir uma primeira foto com fundo branco o seu
anúncio será penalizado e não aparecerá nas primeiras
posições dos resultados de busca.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

10
O GUIA DEFINITIVO
Seja muito claro, sucinto, e posicione seu produto para ocupar
cerca de 85% do espaço disponível na foto. Assim você
aproveita o máximo possível da área para mostrar seu
produto.

- Use todo o espaço de fotos

A maioria das categorias permitem no mínimo 10 fotos por

anúncio, então, use todos os espaços disponíveis para mostrar
diferentes ângulos do seu produto, tabelas de tamanhos,
gráficos, imagens de uso real do produto, ou qualquer outra
informação que irá visualmente ajudar o seu potencial
comprador a tomar a decisão de compra.

- Use vídeos

No último espaço você pode incluir um vídeo do seu produto.

Como o seu cliente não pode pegar o seu produto com as
mãos quando ele compra pela internet, um vídeo
demonstrativo do seu produto pode ser uma eficiente
ferramenta de marketing dentro dos seus anúncios.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

11
O GUIA DEFINITIVO
DESCRIÇÕES

O propósito do seu produto, as características,

funcionalidades e a história da sua marca precisam ser
mostradas em grande detalhe na seção de descrição do seu
anúncio.

Ao invés de preencher a descrição por obrigação, você pode

usar esse espaço para auxiliar, persuadir e encorajar seus
potenciais compradores a fechar a compra com você.

Sua descrição deve cobrir todos os detalhes importantes sobre

o seu produto.

Essa área do seu anúncio é essencial para informar seus

potenciais compradores dos seguintes detalhes:

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

12
O GUIA DEFINITIVO
 Como seu produto funciona
Quais são os usos indicados do seu produto
Quando seu produto deve ser usado
Onde seu produto deve ser usado

Além disso, sua descrição precisa contar uma história que

mostre ao potencial comprador porque o seu produto foi
criado. Essa "história do produto" irá gerar uma resposta
emocional dos seus potenciais compradores.

A geração atual (chamados de "Millennials") - que hoje é a

geração com maior poder de compra - constantemente tem
mostrado sua inclinação a comprar produtos baseados no "por
que" de um produto, ao invés de pensar apenas na marca ou
em critérios mais "fúteis".

Vender o seu produto usando argumentos emocionais e não

apenas racionais, como a maioria dos vendedores, pode ter
um impacto imenso nas suas vendas.

Para algumas pessoas, contar uma história pessoal de

superação a partir do uso do produto funcionará bem. Para
outros, recontar uma experiência que te inspirou a mudar irá
funcionar melhor.

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

13
O GUIA DEFINITIVO
Essas são algumas perguntas que você pode perguntar a si
mesmo para descobrir o "Por que" do seu produto, com o
objetivo de estabelecer uma conexão emocional com seus
potenciais compradores:

Meu produto ajuda alguma causa? Se sim, qual?

Meu produto resolve um problema da sociedade, ou
satisfaz uma necessidade?
Meu produto está melhorando o que veio antes
dele?

PREÇOS

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

14
O GUIA DEFINITIVO
Definir o preço de venda do seu produto pode ser difícil sem
conhecer o preço de mercado no seu nicho.

Alguns vendedores ficam inseguros sobre qual preço devem

definir no seus anúncios do Mercado Livre antes de lançarem
um novo produto.
 

Por um lado, muitos consumidores são atraídos pelos preços

mais baixos.

Por outro, alguns consumidores aceitam pagar mais caro se as

opiniões e o valor percebido do seu produto forem superiores
aos dos seus concorrentes.

O fato é que o preço é um fator determinante para conseguir

bons resultados no Mercado Livre.

Existem, então, duas formas de definir o preço dos seus

produtos no Mercado Livre:

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

15
O GUIA DEFINITIVO
- Siga o mercado

Nessa opção, você vai definir o seu preço com base na média
que os seus concorrentes estão praticando. Por exemplo, se
todo mundo do seu nicho de mercado está vendendo
produtos na faixa de R$ 45 a R$ 50, isso significa que o
mercado já decidiu que essa é a melhor faixa de preços.

- Vá contra o mercado

Nessa opção, você vai definir um preço significativamente

mais alto ou mais baixo que o seu mercado costuma praticar.
Quando um vendedor decide vender o seu produto com um
valor bem acima dos concorrentes, significa que ele confia que
o seu produto tem um valor percebido muito maior do que os
produtos similares do mercado.

Ir contra o senso comum do mercado significa que a maioria

dos consumidores ainda não sabem o que querem,
especialmente se os seus concorrentes ainda não oferecem
um produto "premium" ou de alta qualidade.

Atenção: Se você decidir ir contra o mercado certifique-se de

que você confia plenamente que seu produto seja
diferenciado e que você pode vendê-lo como uma alternativa
"premium".

OTIMIZAÇÃO DE ANÚNCIOS DO MERCADO LIVRE.

16
O GUIA DEFINITIVO
 E então...você já começou a
otimizar seus anúncios do
Mercado Livre? ;-)

E se você pudesse desviar desse processo

trabalhoso e otimizar seus anúncios do
Mercado Livre 100% no piloto automático?

Conheça a ferramenta 99meli anúncios e

otimize todos os seus anúncios do Mercado
Livre com poucos cliques, mesmo que você não
tenha nenhum conhecimento técnico.

Otimizar anúncios agora