O DESENVOLVIMENTO DE UM PLANO DE

NEGÓCIOS

PROF. TALES ANDREASSI

(tales1@uol.com.br)
O que é um Plano de Negócio

Documento que descreve a idéia de um

novo empreendimento e projeta os
aspectos mercadológicos, operacionais
e financeiros dos negócios propostos
para os primeiros três a cinco anos

Planejar ajuda a aumentar a eficácia

do negócio
 Objetivos

Levantar fundos – angel investors/capital de
risco/bancos financiadores

Metas para o gerenciamento do negócio

Base para comunicar as estratégias de negócio a

seus funcionários

Conseguir mais crédito dos fornecedores

Pode ser usado na criação ou expansão do negócio

 Critérios de Análise

Qualidade do empreendedor

Maturidade, experiência, histórico de sucessos

Equipe profissional

Plano deve ser preparado pelo empreendedor

(exemplo do personal trainer)

Plano é um documento confidencial/poucas

cópias
 Tipos de planos que atraem
investidores

Tamanho depende da finalidade do plano

Bem organizado, páginas numeradas, índice de
conteúdo

Ênfase no mercado e não no produto

Foco em um número limitado de produtos e
serviços

Copyrights, patentes, marcas registradas
atraem investidor
 Tipos de planos que atraem
investidores

Liquidez

Linguagem simples, direta, sem rebuscamento

Evite “grand finales”

Explique o básico do seu negócio, não assuma
conhecimento prévio do leitor

Evite jargões da indústria
 Aspectos que afastam
investidores

Projeções financeiras em desacordo com os
padrões aceitos pelo setor

Projeções de crescimento fora da realidade

Produção por encomenda ou personalizada

Empreendedor que não coloca $ no negócio

Sites: receita baseada em publicidade

 Aspectos que afastam
investidores

Modelo de negócio inconsistente

Falta de respeito com relação aos grandes

competidores

Falta de vantagem competitiva real

Lembrem-se: o empreendedor conta uma

história, o investidor procura “furos” nela
 Visão Geral de um
Plano de Negócios

Índice de conteúdo

Sumário Executivo

Descrição Geral da Empresa

Plano de Serviços e Produtos

Plano de Marketing

Plano de Gerencial

Plano Operacional

Plano Financeiro

Plano Jurídico

Apêndice
 Sumário Executivo
1 a 3 páginas contendo:

introdução sintética ao plano

responsáveis e suas competências

produtos, serviços e tecnologia

mercado potencial

competências distintivas

previsão de vendas

rentabilidade e projeções financeiras

necessidades de financiamento

Nunca deixe de explicitar a oportunidade única

de se investir no negócio
 Descrição da Empresa

Missão, visão e objetivos da empresa

Apresentar as atividades fundamentais e a natureza

da empresa

Deve responder a perguntas como:

a empresa é manufatureira, varejista ou de

serviços?

que clientes está tentando atender?

o que está oferecendo à sua clientela, e como?

onde está localizada?

onde fará negócios (local, nacional ou
internacionalmente)?

em que estágio de vida está a empresa?
Plano de Produtos e Serviços

descrição do produto ou serviço oferecido

foto ou protótipo ajudam!

estágio de desenvolvimento do produto

características únicas

produtos e serviços adicionais previstos

proteção legal que se aplica

risco de obsolescência

sempre enfatizar o que o cliente quer
 Plano de Marketing

descrição dos clientes

análise da concorrência

análise do mercado (previsão de vendas)

estratégias de Marketing (4 p’s)
 Plano de Marketing: mais detalhes

fatores que influenciam o comportamento do
consumidor

critérios utilizados para segmentar o mercado

pesquisa de mercado

parcela de mercado a ser atingida

concorrentes mais importantes e como sou melhor

tendência de crescimento/declínio do mercado

estratégias para atrair o cliente

estratégia de distribuição

pontos de comercialização

estratégia de propaganda

política de preços e crédito

problemas de sazonalidade
 MATERIAL DE APOIO

Documentos de legitimação
• cartas de intenção, artigos elogiosos, catálogos

Não exceder em informações

• apêndices
 Plano Gerencial

membros da equipe gerencial, com respectivas
habilidades, educação formal e experiências

investidores, consultores ou diretores do negócio

processo de seleção e remuneração dos funcionários

processo decisório na empresa

sistema de trabalho adotado para estimular a

inovação e criatividade dos funcionários

programas de desenvolvimento e treinamento

plano gerencial não é organograma, mas sim como

alocar o pessoal para o projeto acontecer
 Plano Operacional

principais processos produtivos

instalações

desenvolvimento de produtos (evitar tratado

científico)

vantagens e desvantagens da localização

principais custos da produção

materiais críticos para a produção

fontes de fornecimento existentes

logística
 Plano Financeiro

nível de receita e despesa projetado

ponto de equilíbrio

recursos financeiros exigidos

retorno do investimento

make money / software SEBRAE

erro comum: falta da estratégia de saída

 Plano Jurídico

como a empresa está juridicamente
constituída

vantagem e desvantagem tributárias dessa
forma de constituição

escritório jurídico para representar a empresa

questões legais significativas

licenças/permissões legais
 Apresentação do Plano de
Negócio

explicitar a value proposition

evitar descrição técnica do produto. Ir direto para a
vantagem competitiva que ele traz ao cliente

no máximo 6 slides e 15 minutos de apresentação.
Pode fazer quantos slides quiser de back up

Em dois minutos a apresentação tem que atingir seu
climax. Depois disso a atenção da platéia diminui

equipe apoia a apresentação!