É dando que se recebe

mapa mental desenvolvido por:

As pessoas dizem "sim" para quem conhece e quem admiram
(inspirado no livro As Armas da Persuasão)
Pessoas atraentes tem maior poder de persuasão
Atratividade Física
Pesquisas mostram que sobrepõe até a gentileza e inteligência AFEIÇÃO
MapaMental.org Cultura Humana
Ofereça algo
As pessoas se sentem mal em não retribuir um favor
E a pessoa lhe devolverá o favor no futuro
Faz parte de nossa cultura, não queremos receber desaprovação social
1. Dificilmente alguém irá negar o pedido

Tendemos a dizer sim para pessoas parecidas conosco RECIPROCIDADE 3 Regras Básicas 2. Favor não solicitado com isso não escolhemos à quem dever favor
Semelhança
Muitas vezes isso acontece de forma impensada Indivíduo fica com a sensação desagradável da dívida
Criação de Afeição 3. Trocas desiguais
Elogiar alguém faz criar maior afeição A pessoa "devedora" poderá retribuir o favor com um outro favor muito superior
Elogios
Cuidado para não exagerar, pode causar efeito inverso
Chama-se técnica da rejeição seguida de recuo
Contato repetido com uma pessoa Pedido Extremo Solicite algo absurdo
Familiaridade
Principalmente atrelado a fatores positivos Chances da segunda solicitação ser aceita é grande

Um professor
Um cientista Autoridade que pode ser
Valorizada pela sociedade
Entre outros Submeter-se a autoridade
Coerência É bem vinda ao dia a dia
Aceitamos como certo o que uma autoridade diz
A coerência é um atalho sendo coerente, basta recordar de situações passadas

AS ARMAS DA
Reagir automaticamente a uma autoridade
Tendência Preocupante AUTORIDADE COMPROMISSO E COERÊNCIA
Sem refletir sobre seu conteúdo
Assegure um compromisso inicial É comum criar novas justificativas

Teste sempre a confiabilidade do especialista PERSUASÃO Como persuadir

Após tomar uma decisão as pessoas tendem a manter aquela posição
para sustentarem compromissos que já assumiram

"Para amas qualquer coisa basta perceber que ela pode ser perdida" (Chesterton)

As pessoas dão mais valor aquilo que está menos disponível

Saber o que as outras pessoas estão pensando sobre
Quantidade limitada
Exemplos no mercado
Prazo para comprar Quando as pessoas estão inseguras
Incertezas
ESCASSEZ É mais fácil tomarem decisões com base na opinião de outras pessoas
As coisas valiosas são difíceis de conseguir APROVAÇÃO SOCIAL Maior influência em:
querer mais do que antes Princípio
Ver outras pessoas tomando uma determinada atitude
Teoria da reatância psicológica Semelhança
ter = liberdade Leva com que outros façam o mesmo

Pesquisas mostram que o ato de restringir o acesso à uma mensagem Sabendo que outras pessoas compraram, é mais fácil de também comprar
Mensagens
faz com que mais pessoas queiram ter acesso