INSTITUTO FEDERAL DO ESPÍRITO SANTO – CAMPUS PIÚMA

FABÍOLA SANTOS GUERRA

RESUMO DO LIVRO: “O SONHO DE LUÍSA”

OUTUBRO, 2017.
 Fabíola Santos Guerra

Resumo do Livro: “O Sonho de Luísa”

Trabalho apresentado como parte da

avaliação do Segundo Semestre da
disciplina de Gestão do IFES – Campus
Piúma, no valor de 20 pontos.

Professor (a): Viviane Zandonade.

Outubro, 2017.
 RESUMO

Luísa é uma moça que está a cursar o ensino superior em odontologia,

que por sua própria opinião é algo que diz respeito ao sonho de seus pais, não
seus. Sua vida é marcada pela presença de sua tia Fernanda, grande
empreendedora, que sempre lhe serviu de inspiração para a realização de suas
ações.

Pessoa de personalidade extrovertida, com grande capacidade de

assimilação e expressiva energia de trabalho e saber, Luísa sente o desejo
intenso de sobressair em vida por um sonho próprio: montar uma empresa que
ofereça a famosa goiabada de sua cidade natal.

Para a realização desse sonho, Luísa passa a se envolver com os

assuntos do empreendedorismo, tendo o professor Pedro como o agente
instigador de pesquisa e saber. Por ser uma pessoa que muito critica os métodos
de ensino acadêmicos tradicionais, busca fazer com que a própria Luísa busque
por suas respostas e tenha ainda mais afiadas grandes perguntas para serem
logo respondidas por, também, ela.

No decorrer do livro, a cada conhecimento assimilado por Luísa, têm-se a

explicação do que ela acabou de aprender, servindo então como um guia para
empreendedores. Com isso, acompanhando a trajetória da protagonista e sua
busca pela concretização de sua empresa, é possível criar em mente todos os
passos necessários para realmente tornar-se um empresário de sucesso.

Em primeiro lugar, é sempre importante deixar de lado todos os mitos que

rondam essa área. Os principais deles dizem respeito à: vocação, riqueza e
academia.

Vocação

A vocação é tida como uma desculpa. No livro, a ideia de que uma pessoa
nasce com o dom de empreender e ser criativo, ser interessado e saiba agir
quanto à solução de problemas, é totalmente dissimulada, dando lugar ao
exercício do saber. Com isso, é afirmativo que não se nasce pronto para ser
alguém, mas aprende-se, com erros e acertos, interesse e, é claro, experiência.

Riqueza

Outro ponto que é altamente expressado de forma mitológica quanto à

visão que se tem do empreendedorismo é a riqueza. Neste caso, o livro destrói
a ideia de que ricos poderão ser melhores em criarem empresas e que ter capital
quer dizer necessariamente conseguir fazer acontecer. A realidade é que tudo
ronda em torno do Plano de Negócios, que definirá a empresa como um todo,
funcionando como uma receita de bolo de como ela será feita e administrada; o
que conclui em dizer que um pobre, ao buscar o investimento correto, com
órgãos ou ajuda externa possível, pode ficar rico, e vice-e-versa, caso não seja
bem definido tudo o que se irá passar.

Academia

Um ponto altamente criticado pelo personagem fictício, Professor Pedro,

a academia, de acordo com ele, induz muito ao erro dos empreendedores; ele
afirma que ela faz com que sejam formados empregados para o mercado e não
empregadores e que isso é o maior erro da nossa sociedade de ensino. Se a
academia desenvolvesse no discente, desde sua formação primária até seu nível
superior, a capacidade de empreender, diversos problemas que as pequenas
empresas enfrentam, não existiriam.

Mas afinal, quais foram os principais pontos levantados para o sucesso

de uma empresa no livro?

1) Visão do Empreendedor: Tendo ele que ser aquele com visão que possa
realizar diversos feitos, corrigindo problemas e aprendendo com ele.

2) Perfil do Empreendedor: Sendo ele uma pessoa altamente sociável,

com grande habilidade de curiosidade e criatividade; deve possuir alta
capacidade de persuasão e de ver os erros como aprendizado.
3) Contatos Sociais: Devem ser amplos e muito bem formados e
informados. O núcleo social deve ser aquele que condicione a
participação da pessoa no mercado e na empresa, proporcionando que
suas ideias sejam inspiradas e realizadas.

4) Doação ao trabalho: O empreendedor deve entender que deverá

dedicar-se inteiramente para seus projetos, e que o retorno deles é algo
de tempo longo, mas que apesar disso consiga persistir na ideia com
grande energia, sendo isto essencial para a realização do sonho.

5) Ter o produto, mas entender que ele não é a empresa toda: O

empreendedor deve ter em mente que o produto deve ter também um
valor e uma ideia por trás de si; sendo assim, o Plano de Negócios deve
ser montado definindo todos os pontos importantes desde a elaboração
da ideia até seu recebimento pelo consumidor.

6) “Entender o dinheiro como medida de avaliação”: O empreendedor

deve ter uma empresa que lhe realize de todas as formas e que além
disso, consiga entender que seu produto será resumido à sua venda,
então deve estar aberto a ser julgado a partir do capital que será
discernido nele.

7) Entender, também, que a empresa não é apenas lucro: Com um

produto a ser vendido, a empresa deve também lembrar que além da arte
financeira, deve fazer o máximo para trabalhar com a ideia de
sustentabilidade.

8) Saber o diferencial do seu produto e disseminar isso: conseguir

persuadir ao público alvo o valor de seu produto.
9) Mentor: Ter, na fase iniciante, alguém com experiência na área de desejo
de atuação para compartilhar de experiências e transformações, dando à
empresa um entrave maior no mercado.

10) Estar informado e atualizado: O mercado não para e as transformações

nele também. Apesar da essência ser algo quase imutável (oferecimento
de um produto e posterior venda dele), os métodos para a realização dela
variam de tempos em tempos, e isso ocorre pois o mercado é composto
de inovação, público alvo, preço, concorrência e gosto do mercado; é de
suma importância estar por dentro de todas essas informações para gerir
um negócio.

11) Saber o feedback do produto: Conseguir fazer uma análise de mercado

para saber se o produto será bem aceito e de que forma isso ocorrerá.

12) Ter a internet a favor: para a disseminação das propagandas e

distribuição de informações.

13) Saber ser líder: colocando-se à nível de todos os colaboradores da

empresa, para que toda a massa firme-se por meio de confiança e
organização.

14) Ser bom gerente: Permitindo que o fluxo empresarial seja leve e que
todos os problemas sejam resolvidos e as falhas sejam tidas como
aprendizado.
15) “Projetar a Organização da Empresa”: Ter sob total controle a missão
da empresa, o produto da empresa, a descrição da unidade fabril e o fluxo
de produção.

16) Estar normatizado pela ISO (Organização Internacional para a

Padronização).

17) Manter foco nos resultados.

Em suma, o livro procurou explicar as maiores diretrizes do sistema

empresarial na forma de uma história de aprendizagem, onde à medida
que se fixa a leitura, consigamos acompanhar a trajetória de Luísa na
busca da realização do seu sonho de montar uma empresa de goiabada,
no qual, neste âmbito, permita-nos sanar maiores dúvidas e recolher
devidas informações sobre como seguir os paços da protagonista e
sermos nós mesmos empresários dos nossos sonhos.