Juliana Rakoza

AS 66 LIÇÕES DE VIDA
que me transformaram em uma
makeup artist
Ficha técnica

Copyright ©2015 Juliana Rakoza

Todos os direitos reservados e protegidos pela lei nº 9610, de

19/02/1998. Nenhuma parte deste e-book, sem autorização
prévia por escrito dos autores, poderá ser reproduzida ou
transmitida sejam quais forem os meios empregados: eletrô-
nicos, mecânicos, fotógrafos, gravação ou quaisquer outros.

Projeto Gráfico e Ilustração: Fernanda Ozilak

Revisão: Isaura Naffin

Design Instrucional: Elaine Melo

Marketing Educacional: Ronaldo Santana

Narração do audiobook: Taís Gomes

Capa: Rodrigo Braga

Essa é uma publicação gratuita. Em hipótese alguma pode ser

comercializada. Não pague nada por esse e-book. Baixe uma
cópia oficial gratuita em www.ebookjulianarakoza.com.br

Dúvidas, sugestões, críticas ou depoimentos sobre como esse

livro ajudou você em sua carreira entre em contato através do
email: ebookjulianarakoza@gmail.com
Agradecimentos
Eu sempre tive o sonho de escrever um livro, mas achava que
escreveria um depois dos meus 20 anos de carreira. A internet
transformou esse sonho em realidade na metade do tempo que
pensei que fosse levar, e o melhor disso é saber que poderei aju-
dar pessoas nos lugares mais remotos e de difícil acesso.

Nunca tive medo de compartilhar os meus conhecimentos, porque

pessoas maravilhosas passaram na minha vida e me ensinaram
muito do que eu sei hoje, isso sem pedirem nada em troca. Não po-
deria deixar de agradecer a Juliana Gonçalves, Katia Araújo e Gisel
Calvillo, por compartilharem técnicas incríveis de maquiagem.

Ser uma boa maquiadora não é o suficiente, é preciso liderança

para poder ensinar, ser um exemplo e contagiar as pessoas com
alegria e admiração. Uma das pessoas que mais me ensinou, me
deu chance e acreditou no meu potencial foi o Ricardo Fressati,
líder nato que me contratou para trabalhar na MAC.

Ao longo da minha caminhada conheci pessoas admiráveis e bem

sucedidas no ramo da beleza, que deram a oportunidade de mos-
trar o meu trabalho e confiaram em mim como profissional: obri-
gada Rosangela Barchetta e Wanderley Nunes, por me escolherem
para fazer parte do time de profissionais do Studio W.

Sempre procuro inspirações para me ajudar a trilhar bons ca-

minhos na minha carreira e o Wanderley Nunes sempre foi a
minha maior inspiração por vários motivos: pela sua história de
vida e pelo império que construiu na rede Studio W: começou do
nada e hoje é um dos maiores cabelereiros do Brasil, reconhecido
internacionalmente. Fora a pessoa genial, super artista e de bom
coração, sou muito fã.
Gostaria de agradecer ao talentoso fotógrafo e amigo Rodrigo Bra-
ga pela foto da capa do e-book e por sempre ouvir com carinho ao
longo dos anos as minhas inseguranças e vitórias da vida, te amo!

As marcas de maquiagem são muito importantes, pois apoiam

os profissionais de maquiagem ao longo de suas carreiras, gos-
taria de agradecer em especial a MAC (Edith Meirelles) por me
acolher durante quase 8 anos, e a Avon por reconhecer o talento
dos profissionais brasileiros com o Prêmio Avon de Maquiagem,
por me dar a chance de fazer ações com a marca na TV/Inter-
net e nas principais revistas do Brasil. Miguel Marsicano e Alê
Barroca, meu carinho só cresce por vocês!

Depois de todo o trabalho árduo, chega o momento da nossa vida

pessoal, e é preciso agradecer as pessoas que fazem parte dela, que
nos dão conselhos e apoio para seguir em frente: Mãe, Adélia Panosso,
Diego Ramalho, Marcelo Andrade, Carlos Cesário, Fefa Romanova e
Junior Schon, obrigada por fazerem parte da minha vida, amo vocês!

Sabe aquela pessoa que você acha fenomenal, lindo, chique e um

profissional incrível com talento de sobra? Essa pessoa é o Tiago
Parente, o príncipe português, que dominou o Rio de Janeiro e as
celebridades com as suas tesouras. Obrigada por dar o seu depoi-
mento sobre o meu trabalho, adoro você!

E por fim, gostaria de agradecer a Simone Barcelos, dona da Esco-

la Madre, que oferece toda estrutura para eu dar os meus cursos,
ao André Cursino, meu empresário e anjo conselheiro de vida e,
finalmente, gostaria de transmitir todo meu apreço à equipe res-
ponsável pela concretização deste e-book: Elaine Melo, Ronaldo
Santana, Isaura Naffin, Fernanda Ozilak e Taís Gomes, profissio-
nais dedicados que trabalharam com carinho e empenho juntos
comigo para fazer esse e-book se tornar realidade.

Eu desejo a todas as leitoras que gostam do meu trabalho muito e

muito sucesso. Adoro tê-las por perto, vocês me inspiram a conti-
nuar na minha jornada.
 Prefácio por Wanderley Nunes 8

Depoimento por Tiago Parente 10

Introdução Afinal, por que as mulheres usam maquiagem? 11

• Hora de compartilhar experiências! 12

1. Uma década de maquiagem profissional 15

• Paixão por moda 15

• Da moda para o social 16
• Do social para a celebridade 17
• Prêmios e televisão 18
• Paixão em ensinar 19

2. Conhece a ti mesmo 21

3. Conhecendo o ambiente de atuação 25

• Pensar fora da caixinha 25

• Maquiagem de passarela 26
• Maquiagem de palco 28
• Maquiagem de cinema 28
• Maquiagem editorial 31
• Aulas de maquiagem 32
• Quanto ganha um maquiador? 34

4. Toda história tem um começo 37

• Primeiro emprego 37
• Lidar com gente 40
• A melhor forma de iniciar sua carreira 40
• Meu primeiro portifólio 41
• Torne-se assistente 42
• O primeiro kit 43
5. Dificuldades e persistência 45

• Dúvidas no meio do caminho 45

• Momentos de tensão 46
• Relacionamento com colegas de profissão 47
• Princípio da generosidade 48

6. Maquiagem é arte 51

• Se maquiagem é arte, comece a se posicionar

como um(a) artista 51
• Buscando inspiração 53
• Como cobrar por seu trabalho como artista 56

7. Autopromoção - o marketing da make-up artist 59

• Você não é um(a) rockstar 59

• Não precisa ser genial 60
• Esteja preparado(a) para as críticas 60
• Decida se você vai responder 61
• Turbine seu marketing, maquie celebridades 61
• Não saia de casa desarmado(a) 63
• Sua aparência vende 63
• Os meios digitais como forma de fazer publicidade 65
• Blog tardio 65
• Tenha um site 66
• O poder do facebook 66
• Youtube: faça vídeos e aumente a sua reputação 67
• Potencialize seus relacionamentosos 68

8. Networking 70

• Encontre um mentor 71
• Pode parecer estranho mas nem sempre seus
contatos vão te indicar para trabalhos 72
• Sinergia 73
 • Seja estratégico quando participar de algum evento 74
• Cultivando bons hábitos de relacionamento 75

9. Conquiste seu cliente a longo prazo 78

• Conhecendo a mulher brasileira 78

• Identificando a sua cliente 79
• Diferenças regionais 79
• Lidando com pedidos indesejáveis 81
• Criando um relacionamento duradouro com sua cliente 81
• Construindo fidelidade 82
• Oferecendo um serviço impecável 82

10. Sucesso 86

• O que é sucesso? 86
• Dinheiro no bolso 87
• O que eu teria feito se tivesse esse ebook em mãos 88
• Bônus 89
Prefácio

Foto: Arquivo pessoal

Eu e Wanderley Nunes no Studio W - Iguatemi

Eu tenho várias coisas pra falar sobre o trabalho da Juliana

Rakoza, e a principal delas é o comprometimento. Juliana
nasceu comprometida com a Arte. E quando a pessoa é com-
prometida com a Arte ela irradia emoção nos trabalhos em
que se dedica. Dessa maneira a própria Arte torna-se também
homenageada. Juliana é uma artista que se emociona ao fazer
seu trabalho, eu sinto a intensidade e paixão em cada criação
que ela realiza. E essa emoção, que ela traz no seu trabalho, é
transmitida em forma de luz, de uma maneira tão intensa que
não ilumina apenas através da maquiagem, mas brilha tam-
bém como um sol que acende a aura das pessoas.

Posso citar poucas profissionais que reúnem o dom artístico

conciliado com a qualidade de trabalho técnico que a Juliana

JULIANA RAKOZA 8
atingiu. Muitos têm o dom, mas não desenvolveram a quali-
dade técnica, que é fruto de anos de dedicação, rigor, estudo e
prática.

A Juliana Rakoza tem a técnica na alma.

Eu desejo de coração vê-la brilhando não apenas em São Paulo,

não só aqui no Studio W, mas sendo reconhecida por todas as
pessoas que saibam enxergar a Arte, assim como eu consegui
valorizar o seu trabalho.

Wanderley Nunes

JULIANA RAKOZA 9
Depoimento

Foto: Arquivo pessoal

Eu e Tiago Parente em Rio de Janeiro - 2014

Conheci a Juliana no quadro que fazemos juntos, o “Você mais

Poderosa”, no programa “Mais Você”, e foi amor à primeira vis-
ta! Além de linda, meiga e querida, ela é uma super profissio-
nal, que deixa qualquer um de boca aberta!

Juliana sabe como deixar uma mulher maravilhosa sem ficar

com cara de “pintada”, apenas linda e bem maquiada! Ela tem
nas veias a beleza, as cores e a arte com os pincéis. Acho in-
crível um profissional que improvisa e se adapta conforme as
situações. E ela é assim! Maquia onde dá e com o que tiver dis-
ponível, sem estrelismos e com toda naturalidade! Sou fã! Uma
artista, além de ser uma grande amiga! Toda mulher merece
um dia viver essa experiência!

Tiago Parente

JULIANA RAKOZA 10
Introdução Afinal, por que as mulheres usam
maquiagem?

Foto feita para matéria “Mágica dos Pincéis” - Revista GPS| Brasília

Considero essa questão fundamental, e tive que refletir para

entender qual era meu verdadeiro papel na vida das pessoas
que passavam sob meus pincéis, e o real motivo delas procu-
rarem minha expertise.

Acredito que de alguma maneira todas as mulheres se in-

teressam por maquiagem, e isso começa desde cedo, pois
quando pequenas adoramos brincar com os batons e pincéis
da penteadeira de nossas mães, ou também em datas festi-
vas, como carnaval, Halloween, festas juninas, etc., quando
aproveitamos para fazer uma maquiagem bem colorida ou
artística. Na adolescência nos maquiamos para atrair aquele
garoto na festa da escola, já na vida adulta adotamos a ma-
quiagem, como um ritual diário, para mantermos a aparência
impecável no dia a dia, seja para enfrentar a nossa jornada de
trabalho ou nos tornarmos deslumbrantes na noite.

JULIANA RAKOZA 11
 A maquiagem é utilizada em várias ocasiões, desde as mais
comuns, como disfarçar imperfeições e realçar a beleza natu-
ral, até as mais complexas e lúdicas, onde se pode criar per-
sonas, fantasiar, expressar a criatividade, enfim, se divertir!

Mas o que descobri com o tempo, e muitas mulheres ainda

Eu amo a confiança desconhecem, é o benefício secreto que a maquiagem propor-
que a maquiagem ciona: A CONFIANÇA. E esse é um dos pontos mais gratifi-
me dá” cantes da minha carreira, pois ajudo a elevar a autoestima e
- Tyra Banks confiança dessas mulheres.

Hora de Nos meus cursos, percebi que as alunas ficavam vidradas

compartilhar quando relatava minhas histórias no mercado profissional de
experiências! maquiagem. Sinto que, para se desenvolverem mais rápido, as
pessoas buscam conhecimento das experiências reais.

O caminho para me tornar uma maquiadora de destaque

revelou-se tortuoso e, em alguns momentos, meus objetivos
pareciam sonhos distantes, ainda mais no mundo da moda
e beleza, território minado de rivalidades, frustrações e egos
inflados.

Tive muitas dificuldades no começo da minha carreira e até

hoje enfrento muitos desafios, mas a experiência que adqui-
ri com o passar do tempo foi me ensinando a encará-los na
minha vida profissional.

A ideia de fazer esse livro, em formato eletrônico, partiu do

desejo de compartilhar as maiores lições que aprendi ao lon-
go desses 10 anos, e contribuir com os que desejam ingressar
no mercado da maquiagem profissional.

Eu espero que você leia esse livro digital e comece a sua car-
reira de maquiador(a) hoje mesmo! Faça cursos, se especiali-
ze, assista tutorais na internet, comece como assistente, crie
oportunidades, ou seja, dê uma chance a você mesmo.

JULIANA RAKOZA 12
Todas as situações contidas nesse e-book realmente aconte-
ceram comigo. Eu vivi e ainda vivo tudo isso intensamente,
e quero que você seja um(a) vencedor(a) como as centenas de
pessoas que já se formaram em meus cursos, e que atuam no
mercado de trabalho demonstrando talento e habilidade na
maquiagem profissional.

Selecionei as grandes lições que a vida me ensinou para

escrever esse e-book, e essa é a minha forma de colaborar
para encurtar o caminho rumo ao seu sucesso profissional
no mundo do(a)s makeup artists. Imagine se você pudesse
subir uma escada de 3 em 3 degraus? É isso que eu desejo que
aconteça na sua carreira de maquiador(a). Pegue sua maleta,
seus pincéis e deixe as pessoas mais bonitas e confiantes!

JULIANA RAKOZA 13
 1. Uma década de
maquiagem profissional
Escolha um trabalho que você ame e não terá de trabalhar
um único dia de sua vida”. - Confúcio

Foto: Revista L’OFFICIEL BRASIL

New York Fashion Week 2013

Paixão por Eu sempre quis trabalhar com moda, meu sonho era ser sty-
moda list. Após desistir das faculdades de Letras e Moda, concluí
um curso de Produção de Moda e ingressei na MAC por aca-
so. Foi lá que despertei minha paixão por maquiagem. Meu
primeiro desfile foi em 2005 pela Triton, assinado pelo famoso
maquiador norte-americano Phillipe Chancel.

Lembro do meu encantamento pela correria e loucura dos

backstages e de que, naquele momento, decidi seguir a carrei-
ra de maquiadora.

JULIANA RAKOZA 15
 Desde então participei de todas as semanas de moda do Rio
de Janeiro e São Paulo.

Na MAC eu era a responsável por todos os treinamentos

sobre maquiagem e produtos para os vendedores das lojas.
Ministrei em Los Angeles workshops de editorial de moda
para toda equipe da MAC das Américas. Viajei vários países,
fiz workshops com diversos maquiadores internacionais que
assinam semanas de moda em Milão, Paris, Nova York.

Posso dizer que a MAC foi minha grande escola, uma empre-
sa internacional com padrões rígidos de qualidade. Acredito
que o rigor e alto nível de exigência, que me foram impostos
lá, contribuíram para me tornar uma profissional sempre fo-
cada na busca da excelência.

Após quase 8 anos de trabalho pela MAC comecei a sentir que as

oportunidades de crescimento haviam se esgotado e que para eu
continuar a evoluir seria necessário trilhar novos caminhos.

Da moda para o Então depois que saí da MAC meu desafio passou a ser trans-
social mitir meu expertise da moda para a maquiagem social dos
salões de beleza, e foi aí que passei a integrar o time de espe-
cialistas do Studio W Iguatemi SP.

Em geral, na maquiagem social, o maquiador tem a mão

pesada, pois falta conhecimento de técnicas modernas e eles
acabam se viciando nas mesmas soluções. Logo, o diferencial
que eu ofereci no social foi trazer essa pegada da moda, que
é a pele mais leve e natural, olhos esfumados, nada marcado,
pois tenho facilidade de incorporar tendências de moda dos
desfiles internacionais para a maquiagem do dia a dia.

Então todas as transgressões, que são os borrões que você vê

na passarela, eu acabo me apropriando desses elementos das
tendências de maquiagem e adapto para a vida real.

JULIANA RAKOZA 16
 As clientes gostam das minhas maquiagens de social porque
elas percebem que o tipo de maquiagem que faço é muito leve
e natural, mas ao mesmo tempo dá cobertura. Dessa forma,
considero que consigo reunir um pouquinho de cada técnica
e criar a minha própria, misturando a moda e o social.

Do social para a
celebridade
Foto: WCare Magazine

Foto: Arquivo pessoal

Marina Ruy Barbosa Sabrina Sato
Foto: Arquivo pessoal

Foto: Arquivo pessoal

Ana Furtado Flávia Alessandra

Essa mistura de moda com social formou a combinação per-

feita para o mercado de celebridade, porque quem faz só moda
tem dificuldade em maquiar a mulher comum, que precisa
de correção para esconder algumas imperfeições. E por outro
lado, quem faz só social acostuma-se a deixar a pele muito
pesada que não funciona para fotografia e passarela. Então
eu consegui unir as 2 coisas, fazer a maquiagem leve pra foto,
mas ao mesmo tempo corrigir e aperfeiçoar o que precisa.

JULIANA RAKOZA 17
 Antes de integrar o time de especialistas do Studio W já ma-
quiava algumas famosas como Sabrina Sato, mas lá tive a
oportunidade de maquiar outras celebridades, como: Marina
Ruy Barbosa, Claudia Raia, Christine Fernandes, Luiza Bru-
net, Guilhermina Guinle, Maitê Proença, Monique Alfradique,
Tânia Khalill, Ana Furtado, Cris Vianna, Nathalia Dill, Leona
Cavalli, Tammy Di Calafiori, Jessica Alves, Fernanda Motta e
Ana Claudia Michels.

Trabalhar com atrizes e modelos exige bastante jogo de cin-

tura, pois ao lidar com mulheres lindas e exuberantes faz-se
necessário aprender a lidar com o ego e as manias de cada
uma. Realçar a beleza e favorecer os pontos fortes é a minha
obrigação, mas somado a isso é necessário surpreender, criar
algo novo e que seja a sensação. É sempre um risco grande
atravessar a linha tênue entre a ousadia e o estranhamen-
to. A exigência é muito grande porque elas são fotografadas,
analisadas e julgadas o tempo inteiro pela sua imagem, e
meu trabalho como maquiadora, em conjunto com o de ou-
tros especialistas da beleza, pode ser alvo de muitas críticas.

Apesar dos riscos, das dificuldades e da exigência da habili-

dade em maquiar, esse é um mercado bastante interessante
e, especialmente para mim, gratificante, pois trouxe bastante
visibilidade para o meu trabalho, abrindo as portas para os
meios de comunicação.

Prêmios e Transitar entre os segmentos de moda, social e celebridade

televisão contribuiu para que eu me tornasse uma profissional versátil.
A paixão pela arte também sempre esteve presente em mi-
nha jornada profissional ao realizar, paralelamente, trabalhos
de maquiagem editorial para revistas especializadas, além
de trabalhos para cinema e teatro. O reconhecimento veio em
2013, quando recebi o prêmio Avon de maquiagem, na catego-
ria de Maquiagem Editorial, e o prêmio de maquiadora reve-
lação pela revista Cabelos & Cia, por meio de votação popular.

JULIANA RAKOZA 18
 Foto: Arquivo pessoal
Gravação de vídeos tutoriais para globo.com

Para minha alegria, em dezembro de 2014 ganhei novamente

pela votação popular o prêmio de Melhor Maquiadora pela
Revista Cabelos&Cia, fiquei muito orgulhosa por ser a única
mulher a concorrer e a ganhar este prêmio.

Os prêmios levaram-me a receber atenção da mídia, e para

minha surpresa no começo de 2014 recebi o convite do pro-
grama Mais Você, comandado pela Ana Maria Braga, na TV
Globo, para apresentar o quadro Você + Poderosa em parceria
com Beto Carramanhos, Dani Ferraz e Tiago Parente.

Paixão em A curiosidade em aprender transformou-se em prazer em

ensinar compartilhar o conhecimento. Desde 2011 passei a disponi-
bilizar pela Internet diversos vídeos tutoriais, onde ensino as
principais técnicas de maquiagem que utilizo no meu dia a
dia e alguns segredinhos especiais. No início de 2014 comecei
a dar cursos de automaquiagem e cursos profissionalizantes
de maquiagem avançada na Escola Madre. Além disso, mi-
nistro workshops por todo o Brasil.

No meu blog (www.julianarakoza.com/blog) atualizo os inter-

nautas com as principais tendências, dicas de make e inspi-
rações de famosas.

JULIANA RAKOZA 19
2. Conhece
a ti mesmo
Uma vez que aceitamos nossos limites, vamos além deles.”
- Albert Einsten

Foto: Renato Marciano

Foto feita para Studio W

JULIANA RAKOZA 21
Acredito que o autoconhecimento deve ser um exercício
diário ao longo de toda vida. É uma prática importante, que
impacta positivamente tanto na vida profissional quantos nos
outros aspectos: pessoal, afetivo e familiar. Compreendi que
quanto mais eu me conheço, mais entendo meus limites e
a razão de certos bloqueios e inseguranças, que retardaram
meu progresso no campo profissional.

Eu sempre fui uma pessoa muito impulsiva e foi só depois de

muito tempo que descobri, em meu mapa astral, que a lua em
áries me trazia esse comportamento irrefletido e explosivo.
Eu simplesmente não conseguia me controlar! Quando mais
jovem eu era muito explosiva, brigava no colégio e batia nas
meninas, não era nada fofa como apareço nos vídeos. Se a
garota me tirasse do sério eu brigava, não conseguia levar
“desaforo para casa”. Minha mãe cansou de ir no colégio para
receber reclamações por causa desse meu gênio forte.

Quando comecei a trabalhar tive que aprender a controlar

meu temperamento na marra. Era bastante duro, porque eu
sofria muito em ter que aceitar críticas e reclamações que eu
julgava injustas. Houve vários momentos que fui desacredi-
tada, em que tentaram me boicotar e me barrar em trabalhos
que eu tinha total domínio para executar, alegando que eu
não era boa suficiente.

E é aí que entra em cena outra característica marcante da

minha personalidade: eu simplesmente não admito que di-
gam que não sou capaz de realizar algo na vida. Muito menos
na maquiagem, para mim vira uma questão de honra!

Virginiana e perfeccionista, todas as vezes que eu era criti-

cada, em qualquer tarefa, minha reação era chorar bastante
quando chegava no meu quarto, ficava desolada. Era muito
difícil ouvir críticas infundadas, então eu voltava ao traba-
lho decidida a me superar, treinava e praticava no limite da
exaustão, até atingir a perfeição.

JULIANA RAKOZA 22
Até hoje lembro que uma ex-chefe falou que eu era péssima
em apresentação pessoal, e isso nunca saiu da minha cabeça.
Eu fiquei arrasada, comecei a perceber que as oportunidades
estavam sendo retiradas do meu alcance e que esse feedback
negativo, que era direcionado a mim, afetava profundamente
a minha autoestima.

Então sofria muito e, aos poucos, fui percebendo que grande

parte das minhas angústias e inseguranças vinha do meu
temperamento descontrolado, da forma como eu me acostu-
mei a reagir emocionalmente às coisas desde criança. Esse
processo de autoconhecimento ajudou a entender que a me-
lhor postura a ser adotada era a de aprender agir racional-
mente, não era necessário rebater às criticas, me desgastar e
nem ficar na ofensiva.

Ao invés disso, decidi mudar minha forma de encarar as

situações negativas, entendendo cada crítica de forma positi-
va, superando os pontos fracos que me eram atribuídos. Não
vou dizer que foi fácil, isso exigiu uma dose grande de deter-
minação, em um processo de altos e baixos, mas hoje consigo
perceber que muitas críticas impulsionaram meu crescimen-
to profissional, pois me motivaram a ser melhor a cada dia.

Hoje apresento em rede nacional um programa de televisão

para milhões de pessoas, quem diria que aquela garota ava-
liada em péssima apresentação pessoal alcançaria tal feito?

Tenho consciência que se eu não tivesse passado por todos

esses percalços o caminho teria sido muito mais fácil, mas
talvez eu não teria chegado onde cheguei. E pretendo chegar
muito mais longe!

JULIANA RAKOZA 23
 3. Conhecendo
o ambiente de atuação
Tudo está na mente. É onde tudo começa. Saber o que você
quer é o primeiro passo na direção de conseguir.”
- Mae West

Há muitas oportunidades no mercado de trabalho para ma-

quiadores em salões de beleza, lojas de departamento, de
marcas de maquiagem, boutiques para noivas, na televisão,
no teatro, no cinema, em revistas de moda, em desfiles, nas
agências de eventos e escolas de maquiagem, enfim, são inú-
meras as possibilidades.

É possível também escolher atuar como freelancer, basta ter

um kit portátil em mãos para realizar o trabalho, e assim co-
meçar a demonstrar seu talento no seu próprio negócio.

Posso dizer que nesse mercado não existe rotina, um dia é

completamente diferente do outro. Você pode estar maquian-
do uma top model no SP Fashion Week, no outro dia fazendo
a maquiagem de uma noiva e suas madrinhas, e na semana
seguinte viajar para outro país com uma equipe de cinema.

Pensar fora da Eu gosto muito de arte, viajar, sair da rotina, fazer coisas “fora
casinha da casinha”, pois sou bastante curiosa e gosto de descobrir
um pouquinho de cada coisa. Busco diversificar minhas
experiências na maquiagem, sair da zona de conforto, estou
sempre aberta às novas vivências e, por ter esse perfil, as
oportunidades nunca param de bater em minha porta.

JULIANA RAKOZA 25
 Foto: Arquivo pessoal
Body Painting - Bogotá, 2011

dica Seja curioso (a), explore novas formas de criar, mantenha

o interesse aceso pelas novidades que o cercam, isso
#1 agregará mais bagagem e conteúdo para os desafios que
surgirem. Mesmo que você não se aprofunde em um tema,
você saberá prontamente onde procurar quando lhe for
requerido.

Maquiagem de Desde 2005 participo de todos os Fashion Weeks no Brasil.

passarela Também estive em 3 desfiles na Semana de Moda de Nova
York em 2013, sendo, Catherine Malandrino, Alice&Olivia e
Creatures of Comfort, na qual trabalhei com a TEMPTU, que é
uma marca com a linha inteira em airbrush. A experiência de
mostrar meu trabalho no exterior é sempre muito enriquece-
dora, pois ao maquiar ao lado de profissionais internacionais
acabo absorvendo um pouco da maneira como eles maquiam,

JULIANA RAKOZA 26
 Fotos: Site oficial SPFW
São Paulo Fashion Week 2008 São Paulo Fashion Week 2013

Foto: Lucas de Cesco

Fashion Rio 2013

conheço as tendências e as técnicas mais modernas que são

utilizadas, por exemplo, de pele super-ultra natural, e incorpo-
ro no meu dia a dia.

Recentemente assinei um desfile corporativo da Avon com a

Luiza Brunet, na Bahia.

JULIANA RAKOZA 27
 dica O ambiente de desfile é bastante dinâmico, há muita
pressão para as modelos ficarem prontas em um tempo
#2 escasso, por isso, muito preparo, experiência e disciplina
são características fundamentais para profissionais que
desejem atuar nesse segmento. Treine! Treine!Treine!

Maquiagem de Quando eu ainda trabalhava na MAC, comecei a fazer uns

palco freelas para o Teatro Municipal com o visagista Eliseu Cabral,
que é um tremendo profissional, talentoso e competente. Ele
assina até hoje a caracterização de óperas. Eu fiz maquia-
gem para uma série de 8 óperas, incluindo a famosa Madame
Butterfly, onde explorei algumas técnicas de caracterização,
e descobri que o palco é completamente diferente de moda,
de social e de cinema. No teatro são utilizados procedimen-
tos bem opostos, mas muito do conhecimento, que adquiri no
palco, pude aplicar no cinema, posteriormente, para fazer a
caracterização de alguns personagens. Caracterizei um ator
como andarilho todo rasgado, meio mendigo, então eu pude
usar as referências de envelhecimento que eu aprendi no
teatro. Apesar de não ter me especializado nesse tipo de ma-
quiagem, considero que essa experiência foi crucial pra abrir
minha mente para outras possibilidades.

dica Nenhum conhecimento é desperdiçado, aprender técnicas

de outras áreas pode complementar e aumentar seu
#3 escopo de atuação.

Maquiagem de Eu me aventurei no cinema sem saber se ia dar conta ou não,

cinema mas fui. E no final deu tudo certo.

Moro no Centro de São Paulo, região que vem sendo ocupada

por novos artistas, então conheci alguns deles e comecei a fa-
zer projetos criativos em parceria. No dia do meu aniversário,
há algum tempo, conheci Cisco Vasques, diretor de cinema,
fotógrafo e maquiador, que me convidou pra fazer as maquia-

JULIANA RAKOZA 28
 Fotos: Arquivo pessoal
Salar do Uyuni, Bolívia – 2013 Maquiagem para o curta “Janaxpacha”

gens dos personagens dos seus ensaios e filmes. Tivemos

uma sintonia muito boa e ele acabou me indicando para outro
diretor, Dimitre Lucho, que me chamou para fazer seu curta-
metragem, intitulado Janaxpacha, que foi rodado no deserto
de sal, na Bolívia.

O curta teria como linha de arte as referências surrealistas.

Então calhou de, no momento que ele me convidou pra fazer
o filme, eu ter acabado de criar o blog.

A ideia do blog era a criação de um canal em que pudesse me

comunicar com as pessoas que gostassem das mesmas coisas
que eu, além disso, seria uma maneira de incentivar a minha
própria pesquisa em arte, cinema, moda e claro, maquiagem.
Então naquela época coincidentemente eu pesquisava o cine-
ma surrealista de Dali e estabelecia conexões com a obra de
Magritte. Esse processo de investigação artística, no qual eu me
debruçava, acabou sendo bastante oportuno, pois o apliquei na
concepção da maquiagem dos personagens do curta-metragem.

Assinei a beleza do filme - cabelo e maquiagem - e foi um

trabalho no qual me envolvi intensamente, trabalhei o “body
painting”, que é a maquiagem corporal, e a atriz e bailarina
Katherina Tsirakis ficou nua e eu a pintei toda de azul, numa
referência ao quadro do Magritte, e eu pude pirar na maquia-
gem, fazer arte pura, uma coisa que é fora do meu dia a dia.

JULIANA RAKOZA 29
 A liberdade de criação foi muito estimulante, porém as difi-
culdades não foram poucas. Eu tive que maquiar numa tem-
peratura de -20 graus, no meio do frio congelante às 5 hs da
manhã, tive intoxicação alimentar por comer carne de lhama
fria no deserto. No set não havia banheiros, então nós tínha-
mos que fazer as necessidades no meio do deserto.

O grande aprendizado dessa experiência foi que eu tive que

me adaptar a um ambiente hostil de trabalho, bem diferente
do conforto do camarim, e sem ter uma iluminação adequa-
da, ar-condicionado e todos os produtos à minha disposição.
Quando você está em uma filmagem as condições adversas
tiram seu controle sobre o comportamento dos produtos na
pele, logo você não sabe o tempo que o produto vai durar e
nem se a maquiagem vai ficar boa.

No meio do deserto, com sol escaldante e frio seco, um produ-

to que nunca derreteria e jamais ficaria craquelando em con-
dições normais, acaba não resistindo, e o que você faz? Você
tem que se virar. A solução que encontrei foi de retocar toda
a maquiagem de 10 em 10 minutos, em um processo bastante
exaustivo e desgastante.

Posso dizer que, apesar da complexidade do desafio, foi um

grande aprendizado para mim fazer esse filme. Eu simples-
mente amei unir coisas que eu mais gosto, que são: viajar,
conhecer lugares inusitados e fazer um pouco de arte.

dica Crie um blog e escreva sobre coisas que te interessam,

a pesquisa sempre te leva a lugares desconhecidos que
#4 ampliam e enriquecem sua visão do mundo.

dica Pelo menos uma vez ao ano invista em projetos que te

desafiem. A prática de resolução de problemas é a maneira
#5 mais eficiente de adquirir aprendizado. Você se torna um
especialista mais rápido e ganha autoridade.

JULIANA RAKOZA 30
 Maquiagem Considero a maquiagem editorial meu ponto forte, porque é a
editorial que mais gosto de exercitar, tenho um lado criativo que ado-
ro explorar. A arte me estimula e causa impacto, as pessoas
simplesmente adoram ver esse tipo de trabalho quando posto
em minhas redes sociais.
Foto: Ge Prado

Foto: Ge Prado
Ensaio de beleza com fotógrafo Ge Prado Make vencedora do Prêmio Avon de Maquiagem 2013
na categoria Editorial

Fotos: Allyson Alapont

Ensaio “Burn Époque” com atriz e modelo Carla Lamarca para site RadarX

JULIANA RAKOZA 31
 Em geral, as revistas de moda valorizam os trabalhos mais
comerciais, por isso a maquiagem conceitual fica relegada
em segundo plano. É um mercado difícil de você se desenvol-
ver como artista, mas como querer é poder, sempre que en-
contro tempo me reúno com fotógrafos amigos e faço alguns
editoriais por iniciativa própria, e quase sempre emplaco em
revistas. Quando nenhuma revista se interessa pelos edi-
toriais que crio, sempre uso de alguma outra forma, seja na
Internet ou em outros canais.

Outra forma que encontrei de trabalhar com editorial foi a cria-

ção de um curso, que engloba esse conhecimento. O curso de
Maquiagem Avançada (Criativa), que ministro na Escola Madre,
tem muita procura de pessoas interessadas em conhecer a mi-
nha técnica: olho com gloss, como fazer uns delineadores malu-
cos e pinturas no rosto, e minhas alunas realmente adoram.

dica Nunca deixe de fazer o que ama, mesmo que, a princípio,

isso não lhe renda retorno financeiro. Aos poucos você
#6 encontrará caminhos para contornar as adversidades e
exercitar sua paixão.

Foto: Arquivo pessoal

Aulas de
maquiagem

Escola Madre – 2014

JULIANA RAKOZA 32
 Muitas pessoas começaram a perguntar por qual motivo eu
não ministrava cursos, então me dei conta que tinha larga
experiência na MAC em treinar as equipes de vendas, eu ensi-
nava as funcionárias a automaquiagem, a vender os produtos
e dar aulas de maquiagem. Então pensei: - Já faço tudo isso!
Então vou começar a dar aulas também, vamos ver no que dá!

E foi um grande sucesso, pois há uma enorme procura das

pessoas em se inscreverem nos meus cursos. Eu planejo as
aulas de uma maneira leve, com demonstração e muita prá-
tica. Sempre amarro os conteúdos de forma personalizada,
de acordo com o que a pessoa já sabe. A primeira coisa que
investigo é quais são as dificuldades da pessoa, e então vou
esclarecendo todas as dúvidas e incertezas. Eu anoto os pon-
tos fortes da pessoa quando a observo maquiando, faço uma
análise do que precisa ser aprimorado e no final a gente faz
uma revisão de tudo que foi aprendido durante o dia, assim
conseguimos consolidar o aprendizado.

Eu costumo exigir bastante disciplina e prática das minhas

alunas. Acho que o fato de ter sido treinada por profissionais
lá de fora (que são muito mais exigentes) tornou-me uma pro-
fessora rigorosa e por isso cobro bastante das minhas alunas
acho importante elas adquirirem essa postura mais profissio-
nal desde o início. Fico muito feliz em perceber que as pessoas
aprovam minha metodologia e saem satisfeitas do curso.

dica O aprendizado é contínuo, mantenha-se constantemente

atualizado (a) participando de cursos de aperfeiçoamento
#7 e dê um passo a frente, comece a ensinar também.
Compartilhe seu conhecimento em dicas, tutoriais,
escreva artigos, participe de fóruns e ministre aulas.

JULIANA RAKOZA 33
 Quanto ganha Muitas pessoas me fazem essa pergunta constantemente.
um maquiador? Para mim basicamente o valor do seu serviço é composto por
um mix de 3 fatores: o perfil da sua cliente, sua experiência e
o material com o qual você trabalha.

Além disso, tenha em mente que oferecer um bom serviço

não significa entregar uma maquiagem impecável, você pre-
cisa primordialmente ser bom em lidar com pessoas, em se
comunicar e extrair o que elas querem.

Para entender melhor o valor do seu trabalho tente responder

essas 3 questões da maneira mais sincera possível:

1. Em uma escala de 1 a 10, quão talentoso e qualificado você é

na maquiagem?

Para responder essa questão mensure sua real experiência,

quantas pessoas você já maquiou, levando-se em conta a
diversidade de tipos de peles, formatos de rostos, etnias, faixa
etária dos clientes, que tipos de maquiagem você criou - noi-
va, festas, artísticas, palco, etc - com quais produtos e téc-
nicas você está familiarizado, quanto tempo você leva para
finalizar a maquiagem - pense em situações de tempo escas-
so como um desfile super atrasado e os produtores pressio-
nando - e qual sua habilidade de se comunicar com o cliente
eficientemente.

2. Qual a sua clientela?

É muito importante conhecer seus clientes, saber o que eles
buscam, qual o nível de exigência que possuem em relação
ao seu serviço, quão dispostos estão em pagar pelo seu
serviço e em que mercado você atua.

3. Qual é o seu material de trabalho?

Se você investe muito em maquiagens importadas esse valor
deve estar embutido no seu serviço, para que o retorno fi-
nanceiro compense o seu investimento. Se seus clientes não

JULIANA RAKOZA 34
 podem pagar um valor alto, opte por marcas e produtos nacio-
nais. Leve também em consideração se você atende a clien-
tela nos locais escolhidos por elas ou se você tem sua própria
sala em um ponto comercial, se paga aluguel, luz, água recep-
cionista, etc. Essas despesas obviamente devem ser embuti-
das no seu valor final.

dica Nessa equação você deve também avaliar qual é o seu

custo de vida - despesas obrigatórias, contratempos e
#8 lazer - e quanto precisa para mantê-lo. A partir disso
calcule quantas maquiagens é necessário realizar em
um mês para cobrir seu custo de vida. Faça esse cálculo
simples : custo de vida/horas trabalhadas. Só não espere
que um único serviço pague todas suas contas do mês.

JULIANA RAKOZA 35
 4. Toda história
tem um começo
Um passo à frente e você não está mais no mesmo lugar.”
- Chico Science

Não se alcança o sucesso de um dia pro outro, o êxito na

carreira de maquiadora é uma maratona e não uma corrida
de 100 metros rasos. O fator mais importante que se deve
considerar, quando decidir pela carreira de maquiadora, é ter
certeza de que você realmente estará 100% comprometida,
tenha em mente que é um campo extremamente competitivo
e, nos primeiros anos você poderá trabalhar arduamente e ter
pouco retorno.

Neste capítulo você vai conhecer o início da minha trajetória

e algumas dicas para encurtar seu caminho, diminuir erros e
começar com o pé direito!

O primeiro Meu primeiro emprego foi na MAC, em um ambiente alta-

emprego mente corporativo, que me obrigou a aprender a ter contro-
le sobre a minha personalidade impulsiva. “Ou você dança
conforme a música deles ou você tá fora”. Pra mim isso foi
muito difícil no começo, porque eu sempre fui muito asserti-
va, falava o que pensava com sinceridade, pra mim o justo é o
justo, penso assim até hoje.

Mas a partir do momento que você é assalariada é necessário

aprender a lidar com seu ego e muitas vezes passar por cima
dele e engolir sapos, posso dizer que engoli milhões de sapos.

JULIANA RAKOZA 37
 Foto: Arquivo pessoal
Treinamento em Miami com equipe da MAC

Na MAC eu era bastante cobrada em ser impecável. Nos meus

últimos 2 anos na empresa era treinada só por gringos, pro-
fissionais de Los Angeles, Nova York, e o nível de exigência
deles era muito superior ao praticado aqui no Brasil.

Havia avaliações constantes em que eu tinha que fazer o

delineador perfeito em 10 minutos, colar cílios de cima e em
baixo perfeitamente em 10 minutos, fazer cobertura de tatua-
gem em 15 minutos, senão eu não passava nas certificações
para participar de desfiles.

Logo que assumi a função de treinadora tinha uma chefe

bastante exigente e rigorosa comigo. Em um desfile foi nos
dada a tarefa de fazer uma maquiagem com delineador e, por
nervosismo e inexperiência, eu não estava acertando o traça-
do, tentei várias vezes, e por fim, depois de muitas tentativas
eu consegui entregar a maquiagem para a maquiadora que
estava assinando o desfile, mas com um certo atraso. Então,
depois da maquiagem ser aprovada, ela que estava observan-
do de longe, veio até mim e disse:

JULIANA RAKOZA 38
 - Você foi a última a entregar a maquiagem para a maquiadora
chefe, você não pode demorar tanto!

Então expliquei a ela que para eu trabalhar com delineador

ainda era um desafio, pois eu não tinha tanta habilidade, mas
que eu havia me esforçado em terminar, ainda que com atra-
so, porque era uma questão de honra finalizar a tarefa. Ela
ficou ainda mais brava comigo e disse:

- Não é uma questão de honra, o desfile tem que acontecer, se você

não sabe fazer entregue a tarefa para quem sabe, é sua obrigação
saber fazer delineador e maquiar rápido!

Essas palavras me deixaram completamente arrasada, naquele

momento prometi a mim mesma que praticaria tanto delineador
que nunca mais ninguém diria nada sobre a minha técnica, dali
por diante eu iria fazer o melhor delineador do mundo.

Então eu comecei a treinar, praticava todos os dias, me dedi-

quei a essa meta dia e noite. Hoje em dia a minha especiali-
dade é delineador, faço super bem, até no escuro!

Então no final das contas “doeu” ouvir aquilo mas, ao mesmo

tempo, foi bom ela ter me falado com tanta dureza, pois me esti-
mulou a aprender de verdade. Talvez se eu não tivesse escutado
sua crítica eu estaria fazendo delineador incorreto até hoje.

dica Desafie-se sempre, pratique exaustivamente suas maiores

dificuldades, porque no final elas se tornarão seu grande
#9 diferencial. Ouça as críticas e aprenda com elas, busque o
feedback sincero de seu trabalho, mesmo que à primeira
vista pareça negativo, serão lições importantes e te farão
avançar na carreira.

JULIANA RAKOZA 39
Lidar com gente Um dos mais difíceis aprendizados é saber lidar com pes-
soas. Há pessoas que são mais fáceis de lidar, outras menos,
e você vai se deparar com essas pessoas durante toda a sua
vida. O fundamental é compreender que você não precisa
aceitar como verdade tudo que dizem pra você. Muitas vezes
as pessoas têm motivações que você desconhece, e podem
querer te criticar e magoar simplesmente porque estão em
uma posição superior ou até porque se sentem ameaçadas
com seu sucesso.

dica No início as críticas nos afetam muito, podendo até

desestimular o nosso sonho, mas o que aconselho é:
#10 mantenha-se firme, aprenda com os erros e não desista!

A melhor forma A carreira de maquiagem é construída com muita prática e

de iniciar sua networking. Algumas pessoas me perguntam se algum cur-
carreira so superior é indicado. Eu diria que cursos de graduação em
cosmetologia ou artes plásticas seriam diferenciais, mas não
essenciais, pois esse primeiro te dará embasamento para
entender como os produtos reagem na pele. Há um mercado
bastante grande para desenvolvedores de produtos em gran-
des marcas. Cursos de artes ajudam a potencializar a criativi-
dade em várias formas e aumentam sua apreciação estética.

Cursos de estética e treinamentos de maquiagem são interes-

santes também, porque são fontes de conhecimento e aca-
bam proporcionando um pouco de prática. Mas independente
de como você inicia a sua carreira, o que eu aconselho de
maneira geral é:

dica Pratique no maior número possível de pessoas, pois

dominar técnicas específicas para diferentes formatos,
#11 texturas e tipos de rostos é essencial para se transformar
em uma boa profissional.

JULIANA RAKOZA 40
 dica Monte um portfólio com muita diversidade de trabalhos
para mostrar o quão habilidoso e qualificado você é.
#12

Fotos: Arquivo pessoal

Meu primeiro
portfólio

Modelos que maquiei no Backstage Fashion Week

Em 2005 eu fiz meu primeiro SP Fashion Week e já aproveitei

a oportunidade para fotografar as modelos que eu maquiava.
Era bem despretensioso, as fotos não tinham qualidade pro-
fissional, eu ainda não conhecia muitos fotógrafos para con-
tar com parcerias. Comecei a postar esse material no face-
book e usá-lo como portfólio, e as pessoas começaram a ver e
a curtir, então esse foi o pontapé inicial, e logo recebi os pri-
meiros convites para fazer outros pequenos trabalhos. Aí eu
comecei a fazer Lookbook. Pra quem não sabe, Lookbook são
aqueles catálogos de lojas de roupas em que um stylist monta
os looks com combinações de roupas para mostrar aos clien-
tes. Então eu tirava fotos dos Lookbooks, de maneira bem
simples também, tirava a foto da foto no estúdio e as pessoas
viam que eu estava trabalhando.

Até hoje eu faço fotos de maquiagem editorial de graça para

montar meu portfólio, o fotógrafo e a modelo também fazem
sem cachê. Então é uma reunião de pessoas que se conhe-
cem, geralmente o fotógrafo que chama a modelo, eles conhe-
cem mais modelos, e a gente fica um dia inteiro produzindo

JULIANA RAKOZA 41
 vários looks. Nesse processo você vai acertando o que acha
mais legal, descobre o que não funciona, vai pegando expe-
riência, e joga na Internet para as pessoas acompanharem o
que você anda criando de diferente.

dica É interessante seu portfólio mesclar variados estilos:

maquiagem leve (simples com acabamento impecável),
#13 maquiagem editorial, avant garde (experimental) e
maquiagem de beleza.

O foco deve ser sempre no segmento que você almeja seguir,

se for maquiagem para noivas, crie um portfólio com seus
melhores looks de noivas, separe sempre os resultados mais
bacanas.

dica O portfólio deve ser atualizado anualmente, ele é como seu

currículo, seus clientes vão querer saber em que pé estão
#14 seus últimos trabalhos. Manter seu portfólio atualizado é
um bom hábito para se desenvolver, pois em um ano você
realiza muitos trabalhos, desenvolvendo e aperfeiçoando
suas técnicas, dessa forma seu portfólio é uma maneira
de catalogar toda essa evolução. Selecione os trabalhos
que melhor representem você como maquiadora, sua
especialidade e o segmento em que você espera atuar no
mercado.

Torne-se Outra possibilidade para quem quer começar, e não sabe por
assistente onde, é se oferecer para ser assistente de um maquiador co-
nhecido. Você poderá absorver bastante conhecimento, além
de se beneficiar com o networking de qualidade. Eu tenho
muitos amigos que começaram de baixo, se oferecendo para
carregar malas de maquiadores famosos, limpando seus
pincéis, e hoje em dia são maquiadores tops, bastante res-
peitados e bem remunerados no mercado. Vale a pena fazer
isso se dinheiro não for uma prioridade imediata e você tiver
tempo disponível.

JULIANA RAKOZA 42
 dica Decida em qual mercado você quer atuar: moda, efeitos
especiais, cinema, TV, social etc. Então faça contatos
#15 com profissionais da área escolhida, perguntando sobre
oportunidades de estágios, assistências, etc.

O primeiro kit Há 10 anos, quando eu comecei, não usava produtos impor-

tados, então eu investia muito do meu tempo em pesquisar
produtos com um bom custo-benefício. Eu tinha um lápis pre-
to e a base de marcas muito boas, mas o blush, por exemplo,
era de uma marca econômica, mas isso nunca comprometeu
o resultado.

Eu avaliava no produto fatores como: durabilidade, textura e

resultados em peles diferentes.

Acho que a durabilidade é um fator que pesa muito, porque se

a maquiagem sai da cliente, antes do tempo, provavelmente
ela vai te avaliar como um mau profissional e não voltará.
Um cliente não satisfeito pode prejudicar a sua imagem, além
de não te indicar para novas clientes.

dica Invista em primeiro lugar em uma boa base. É um

item essencial, pois fixará a maquiagem, esse é
#16 um investimento que vale a pena. Para equilibrar o
orçamento você pode comprar outros produtos mais
econômicos.

Conforme o número de clientes crescerem, e você tiver mais

recursos, invista em produtos melhores mesclando com pro-
dutos mais populares.

Em relação às marcas, as nacionais não deixam nada a dese-

jar em qualidade às importadas. Encontre tempo para pesqui-
sar em blogs especializados as avaliações de produtos.

JULIANA RAKOZA 43
 5. Dificuldades
e persistência
Mantenha-se afastado das pessoas que tentam depreciar
seus sonhos. Pessoas pequenas sempre fazem isso, mas as
realmente grandes fazem você sentir que você, também,
pode se tornar grande.” - Mark Twain

Dúvidas no meio A MAC foi uma experiência muito rica e transformadora na

do caminho minha vida, trabalhando lá tive oportunidade de fazer cur-
sos no exterior que enriqueceram bastante minha carreira,
depois de 8 anos percebi que era necessário buscar novos
rumos, um ciclo havia terminado. Quando saí de lá senti um
frio na barriga, não tinha noção de qual caminho seguir, o
que fazer dali pra frente, era como começar do zero.

Cheguei a pensar que não iria encontrar um emprego e tinha

dúvidas de como me lançar como freelancer. Então no início
dessa nova fase fiz muitos trabalhos de graça, maquiei mui-
tas mulheres sem cobrar o serviço. Eu aproveitava as oportu-
nidades de quando tinha festas e me oferecia para maquiar
minhas amigas, isso por um preço baratinho para que elas
topassem e, aos poucos, as pessoas foram conhecendo meu
trabalho e indicando para clientes pagantes, e esse marketing
boca-a-boca funcionou muito bem para mim. Daí em diante
foi mais fácil conseguir trabalhar em salões mais conhecidos
e criar uma cartela de clientes.

JULIANA RAKOZA 45
 dica É necessário se expor, oferecer seus serviços em todas
as oportunidades possíveis. Seja criativo(a) em encontrar
#17 colaborações, você pode oferecer, àquele seu amigo que
faz música, seus serviços de maquiagem para o videoclipe
de estreia da banda dele ou ainda, oferecer para suas
amigas que vão casar, o serviço de maquiagem de noiva e
madrinhas.

Momentos de Por atuar em segmentos tão distintos da maquiagem, algu-

tensão mas pessoas já me perguntaram como eu fazia para lidar
com situações novas e tarefas inusitadas em que eu não me
sentia qualificada. Todas às vezes, em que aceitei um novo
desafio, bateu o nervosismo, insegurança e ansiedade, como
com todo mundo. Para lidar com esse tipo de situação meu
primeiro passo foi aceitar que jamais estarei plenamente
preparada para uma proposta diferente. O novo sempre nos
desafia, e a gente só aprende a solucionar os problemas con-
forme vai lidando com eles, não há outra maneira.

Com certeza se você se preparou, pesquisou e se dedicou a

uma nova tarefa, não há porque sentir-se despreparada. Além
do mais, nem todo mundo tem o mesmo nível técnico e grau
de exigência que um maquiador profissional. Então eu sei o
que é um delineador bem feito e o que é um delineador mal
feito, a cliente nem sempre sabe. Logo, se você fizer um deli-
neador imperfeito pode ser que, ainda assim, a cliente ache
lindo. Mas se você começar a encher suas clientes de pergun-
tas, demonstrando indecisão, ela pode começar a duvidar do
seu conhecimento e habilidade.

Em geral as clientes pensam que você, como profissional,

deve saber exatamente o que é bom pra elas, esperam isso
quando te contratam. Outras clientes, pelo contrário, vão
querer dar pitaco em tudo o que você faz, acham que sabem
mais do que você. Em ambos os casos é preciso saber lidar
com essas situações, tenha em mente que a mulher que está

JULIANA RAKOZA 46
 sentada na sua cadeira é quem está te contratando, e você
precisa garantir que ela saia com o resultado desejado. En-
tão o ideal é sempre você fazer algo que ela goste, para isso
converse antes de começar a maquiagem, tente mesclar seu
estilo de maquiar com as preferências dela, e jamais mostre
insegurança na realização da maquiagem.

dica Para todo(a)s profissionais que acabam de aceitar seu

primeiro trabalho, sua primeira noiva, seu primeiro desfile
#18 de moda ou seu primeiro dia em um salão, independente
da maquiagem que você for fazer, se você domina ou não,
meu conselho é: demonstre segurança. Para minimizar
a ansiedade faça uma pesquisa da área em que está
iniciando para se familiarizar com possíveis problemas
que possam aparecer, converse com pessoas que já
trabalharam com essa tarefa. E o mais importante, relaxe!
Você não precisa ser perfeito(a) na primeira vez.

Relacionamento No ambiente de salão nem sempre o companheirismo e a

com colegas de parceria prevalecem, em muitos casos existe certa rivalidade
profissão e competição para conquistar clientes. Para mim é muito im-
portante estabelecer, desde o início, uma postura colaborativa
com os colegas de profissão para manter o ambiente agradá-
vel e produtivo.

Eu viajo bastante para ministrar workshops e para participar

das gravações dos programas, mas conto com ajuda e pres-
teza de ótimos profissionais, que indico para atender meus
clientes na minha ausência. Prezo pelo bom relacionamento
com esses profissionais nos quais confio, são pessoas difíceis
de encontrar.

JULIANA RAKOZA 47
 dica Aprenda a lidar com a competitividade, é natural e
esperado que ela exista em qualquer profissão que
#19 envolva a venda de um produto ou serviço. Foque nas
vantagens de trabalhar em ambientes competitivos como,
por exemplo, o fato de te impulsionarem a criar, inovar e
oferecer sempre serviços melhores.

dica Nunca leve para o pessoal se algum colega começar a

te tratar com hostilidade, atrapalhando o andamento do
#20 seu serviço. É muito provável que ele esteja se sentindo
ameaçado com sua qualidade e talento. Mantenha a boa
educação e a gentileza, e se o comportamento hostil e
agressivo se mantiver opte em minimizar o contato.

Princípio da
generosidade

Presente do artista Arlin Graff

JULIANA RAKOZA 48
 No ambiente da beleza, diariamente, aparecem novidades,
são novas técnicas ou tendências que tornam seu traba-
lho atual em obsoleto. Então como não é sempre que temos
tempo de participar de treinamentos e cursos de atualiza-
ção, recorremos ao aprendizado informal, compartilhando o
conhecimento entre nós, colegas de trabalho. Um dia posso
ensinar como fazer um olho esfumado, e em outro dia, em
troca, ganhar uma aula de como fazer permanente de cílios
de uma colega.

Essa é uma estratégia importante para se manter atualiza-

do, trocar conhecimentos com as pessoas. Mas eu gostaria
de sugerir algo que vai além disso: compartilhe suas técni-
cas, mesmo que não haja nenhum ganho ou perspectiva de
reciprocidade.

Muitas pessoas acreditam que revelar técnicas, e ajudar com

dicas um competidor em potencial, é dar um tiro no pé, mas
em todos esses anos eu nunca me neguei a ensinar algo que
eu sei, amo compartilhar o que conheço e nunca tive medo
de roubarem meus segredos, porque acredito que cada um
tem sua mão, sua percepção particular da maquiagem, cada
um faz de seu próprio jeito e o resultado é sempre diferente.
Além do mais nesses 10 anos muitas pessoas me ajudaram
enormemente e agora, que tenho algo valioso a ser comparti-
lhado, retribuo sempre que posso.

dica Exerça o princípio da generosidade, compartilhe seu

conhecimento, disponibilize seu tempo e recursos em
#21 ajudar pessoas que não possuem meios de retribuir.
Generosidade não é algo que se deva fazer alarde ou usar
como marketing. É só um gesto que faz bem às pessoas e
faz do seu mundo um lugar melhor.

JULIANA RAKOZA 49
 6. Maquiagem
é arte
Aprenda as regras como um profissional, para que você
possa quebrá-las como um artista”
- Pablo Picasso

Foto: Allyson Alapont

Ensaio de beleza que fiz com o fotógrafo Allyson Alapont

e hair do Ricardo Rodrigues

Se maquiagem é Eu me considero uma maquiadora artística. Sou inspirada

arte, comece a se pelos trabalhos de maquiadores como Theo Carias, que possui
posicionar como uma proposta não comercial. O Brasil ainda não possui um
um(a) artista mercado desenvolvido para esse tipo de trabalho, logo é inevi-
tável que, para manter meu orçamento pessoal, eu não dedique

JULIANA RAKOZA 51
integralmente meu tempo para esse tipo de técnica, que é sem
dúvida minha grande paixão. Por isso, tento equilibrar sempre
trabalhos mais artísticos com maquiagens comerciais.

Para mim é sempre um prazer maquiar mulheres e deixá-las

mais bonitas e sexys realçando sua beleza. É bastante grati-
ficante, pois contribuo diretamente na autoestima delas, mas
por outro lado, é importante que eu me sinta uma artista,
transgredindo padrões e reinventando o conceito de beleza.

Eu tenho essa avidez em criar, em inventar novas formas

e texturas, em testar diferentes combinações harmônicas
entre as cores. Quando eu fico ali, olhando para a modelo,
estou tentando imaginar qual cor vou usar, como vou apro-
veitar seus relevos e criar uma composição interessante, isso
realmente é o que me inspira e alimenta minha paixão pela
maquiagem.

Em 2013 fui convidada para fazer uma maquiagem editorial

inspirada no David Bowie, então eu pude trabalhar com mate-
riais diferentes: aquacolor, sombras bem pigmentadas, pig-
mentos em tons de pink e azul, e o resultado foi bem artístico.

No início eu não conseguia enxergar a maquiagem como

arte, até que fui convidada a fazer meu primeiro editorial, em
Brasília. Nesse job havia também um artista plástico que ia
participar criando cabeças de origami. Notei que ele ficou me
observando enquanto eu trabalhava nas modelos, ele se apro-
ximou e elogiou meu processo, a forma que eu manipulava os
pincéis, disse que era exatamente como ele fazia.

Ele ficou impressionado com a maneira como eu desenvolvia

desenhos e formas nos volumes dos rostos das modelos, para
ele muito mais difícil que sua técnica de desenhar em uma
tela branca plana, eu rebatia dizendo que desenhar no papel
era sim muito mais difícil, até que ele falou algo que me tocou
profundamente:

JULIANA RAKOZA 52
 - Nossa você é uma artista!

- Imagina que sou uma artista, artista é você...

- Amor, você é artista, você pinta, e isso que você está fazendo é
arte.

Eu me via como uma mera profissional de beleza, mas a par-

tir daquele momento me dei conta de que o que eu fazia era
realmente arte!

Buscando

Foto: Arquivo pessoal

inspiração

Buscando referências para trabalho

É muito comum, depois de um certo tempo de carreira, quan-

do a nossa vida está estabilizada, nos acomodarmos, e assim
entrarmos na famosa zona de conforto. Repetimos as mes-
mas técnicas indefinidamente, e assim simplesmente para-
mos de criar e de nos desafiarmos.

JULIANA RAKOZA 53
dica A minha dica para nunca cair no tédio da repetição
do dia a dia é se reinventar constantemente dentro da
#22 carreira. Se você é especialista em alguma técnica ou
estilo, porque não ousar e partir para outra modalidade,
enxergar seu trabalho sob um novo prisma? Talvez esse
modo de pensar e agir tenha sido a fórmula secreta do
meu sucesso.

Eu tenho como principais referências, para elaborar os meus

trabalhos, maquiadoras de sucesso que admiro, como Pat
Mcgrath, Val Garland, Charlotte Tilbury e a Alex Box, que
tem um trabalho excepcional. Felizmente tive oportunidade
de conhecer a Alex Box pessoalmente ao participar de seu
workshop em Nova York.

Eu também me inspiro em fotografia e direção de arte. Acho

até que, se não fosse maquiadora, seria diretora de arte ou
fotógrafa. Meu trabalho de pesquisa envolve assistir vídeos
feitos por fotógrafos, um dos meus prediletos é o espanhol
Eugenio Recuenco, que dirige várias campanhas de perfu-
mes da Loewe, Prada, entre outras. O trabalho dele é extraor-
dinário, fico embasbacada com a sutileza da direção de arte,
da maquiagem, da precisão e da delicadeza da disposição
minunciosa de todos os elementos. É um exercício de obser-
vação que enriquece bastante meu olhar. Eu consigo extrair
da natureza muita inspiração também, além de ser uma fonte
inesgotável de recarga energética.

Então sempre que eu viajo ou quando encontro um tempinho

livre tento me reconectar com a natureza, seja numa cachoei-
ra, numa praia ou no mar, isso tem um efeito profundamente
renovador. As paisagens trazem imagens inspiradoras, eu
acabo me influenciando por elas, e também por suas cores e
formas harmônicas.

JULIANA RAKOZA 54
 Foto: Arquivo pessoal
Pôr do sol em Alto Paraiso /GO

Sou uma pessoa muito visual, então tudo que é bonito ima-
geticamente para mim, me inspira: pode ser a decoração de
uma casa, uma fotografia de uma paisagem, uma cena de fil-
me ou um retrato, tudo que estiver relacionado com imagem
me desperta a vontade de criar.

Música é outra fonte de inspiração, uma canção legal em um

cenário diferente são elementos que me ajudam na criação.

dica Então meu conselho nesse sentido é tentar descobrir

o que te inspira e buscar referências em várias outras
#23 fontes, sair do óbvio: busque na natureza, na fotografia,
nas artes plásticas, no cinema, na dança, na literatura e
nos esportes, descubra seu caminho! Mergulhe em blogs
e sites especializados, siga os top makeup artists, tanto
gringos quanto os brasileiros, se engaje em fóruns, extraia
o máximo das experiências dos outros.

JULIANA RAKOZA 55
 Como cobrar Reconhecer que o que faço é arte deu um novo significado,
por seu trabalho pois mudou minha percepção em relação ao meu trabalho. As
como artista dificuldades ainda são presentes no aprendizado de como gerir
minha arte como negócio. Para mim é difícil estabelecer pre-
ço para meus trabalhos artísticos, é uma avaliação subjetiva,
não existe uma tabela de valores para esse tipo de trabalho, e
o Brasil ainda tem uma cultura de não valorização dos artistas
de beleza. Mas é inegável que se trata de processo único, artís-
tico e autoral, que envolve muito estudo, pesquisa e inspiração,
por isso a remuneração disso no mercado deve ser maior.

dica Seja consistente com seus preços, isso te dá credibilidade.

Estabeleça um valor base para suas maquiagens
#24 comerciais e adicione um valor extra para as suas
maquiagens artísticas. Você precisa também ser capaz
de explicar quais as razões que o(a) levaram a estabelecer
seu preço base, e como você estabeleceu os critérios para
os preços que superam esse valor inicial. Seja claro(a) ,
explicitando qual material usa, com qual técnica trabalha,
qual o grau de complexidade, qual o tipo de textura que
você está reproduzindo, quanto tempo é necessário
para a criação e para a finalização. Evite justificativas
emocionais, como por exemplo, qual a mensagem que
você quis transmitir com sua arte ou quanto você gostou
do que criou. Qualidades subjetivas são importantes em
uma obra artística, mas priorize critérios objetivos e
concretos para justificar seu preço.

dica Outro conselho que dou é o seguinte: uma vez que você
estabeleceu o valor de sua maquiagem não altere sem
#25 nenhuma razão, e quando decidir por aumentar o preço é
necessário uma justificativa. Os clientes não gostam de
saber que seu serviço custa um valor em uma semana e
na outra tem um preço diferente, é preciso ter constância
nos valores.

JULIANA RAKOZA 56
dica À medida que você se tornar famoso(a), reconhecido(a)
e seu nome se tornar uma marca, seu trabalho começa
#26 a ter uma valorização acima do valor praticado por seus
colegas de profissão. Isso vai depender da relevância de
suas conquistas (prêmios, capas de revistas, exposições
temáticas etc.). Esteja sempre atento(a) ao mercado no
qual você está inserido, arte, moda, região que atua e qual
círculo de artistas você pertence.

JULIANA RAKOZA 57
 7. Autopromoção:
O marketing da makeup artist
Trabalhe duro em silêncio, deixe seu sucesso fazer o barulho.”
- Frank Ocean

Você não é Autopromover-se é um grande desafio para profissionais em

um(a) rock star qualquer área. Penso que a maioria das pessoas possui certo
receio de ser visto como um verdadeiro spam ambulante ao
divulgar os seus trabalhos o tempo todo. Realmente há um li-
mite para esse tipo de ação, lembre-se, você não é um(a) rock
star para ficar expondo sua imagem e vida pessoal em tempo
integral. O risco da autopromoção mal planejada é de você
ficar com a imagem de um chato exibicionista.

Tenha em mente que você deve fazer com que as pessoas

conheçam seu trabalho, o foco da publicidade é nele. Eu por
exemplo, publico diariamente nas redes sociais imagens
relacionadas ao universo da beleza e trabalhos em que estou
envolvida, mas nunca exponho minha vida pessoal, acho
importante demarcar uma fronteira do que é profissional e o
que não é.

dica A principal ação que recomendo é construir o hábito

de postar com regularidade todos seus trabalhos, não
#27 importa que não estejam perfeitos, até mesmo aqueles
que ainda estejam em progresso. Deixe seu ego de lado
e exponha seu processo de criação mesmo com erros ou
inacabado. Isso fará com que as pessoas criem empatia
pelo seu ofício.

JULIANA RAKOZA 59
 Não precisa Percebo que muitas pessoas deixam de expor o que estão
ser genial fazendo por julgarem que não é bom o suficiente, e ficam em-
purrando para o futuro a criação de um site, de uma fanpage,
etc. Esperam eternamente o momento “ideal” em que todos
seus trabalhos forem incríveis e dignos de apresentação ao
grande público. Relaxe, você não precisa ser um gênio da ma-
quiagem!

Eu por exemplo, raramente estou satisfeita com meus traba-

lhos, para ser sincera, alguns considero até bem ruins, mas
mesmo assim compartilho e muitas vezes, para minha sur-
presa, as pessoas adoram!

dica Não estou dizendo para você postar qualquer coisa, muito
pelo contrário, você tem que prezar em apresentar os seus
#28 melhores trabalhos, o ponto que quero chegar é que ser
muito perfeccionista pode te bloquear de apresentar um
trabalho que talvez seja bem aceito por outras pessoas, e
até gerar oportunidades de novos trabalhos.

Esteja As críticas são, aparentemente, o lado duro da auto exposi-

preparado(a) ção. As pessoas podem te criticar indiscriminadamente, seja
para as críticas porque não entenderem do assunto, por gostarem de boicotar
(os famosos “haters”), ou ainda, porque seu trabalho realmente
esteja ruim, afinal, acontece.

dica Acompanhe diariamente sua redes (facebook, instagram,

fóruns especializados, twitter, etc.) e leia todas as
#29 respostas aos seus posts. Assim, quando um comentário
negativo sobre você for postado poderá tomar uma ação
rápida, antes que o problema ganhe proporções maiores.

JULIANA RAKOZA 60
Decida se você Em algumas redes você é moderador e pode simplesmente
vai responder apagar um comentário que seja absurdamente ofensivo, mas
tenha em mente que essa ação pode deixar seu seguidor
crítico ainda mais raivoso, e ele revidar com ataques ainda
maiores.

Você pode optar em simplesmente ignorar, mas isso pode pas-

sar uma imagem de que você não se importa com a opinião
dos seus seguidores. Ou ainda, você pode optar por responder.
Eu acredito que a maioria das críticas merecem atenção e de
preferência devem ser respondidas em tom amigável.

Além disso, veja o lado benéfico da situação, muitas vezes

algumas críticas podem te ajudar a enxergar pontos que você
não havia observado. Feedbacks honestos e de qualidade são
poderosos aceleradores de aprendizado, não desperdice opor-
tunidades de crescer.

dica Nunca responda com a cabeça quente, se uma crítica

tirar você do sério espere o sangue esfriar e responda
#30 posteriormente de maneira racional e amigável.

Turbine seu Minha carreira de maquiadora decolou depois que eu come-

marketing, cei a maquiar celebridades. Ganhei bastante visibilidade. O
maquie alcance do meu nome e do meu trabalho começaram a che-
celebridades gar em lugares que eu jamais poderia imaginar.

São vários os passos para você chegar nesse patamar e po-

dem ser diferentes para cada um. Em linhas gerais posso
dizer que meu caminho resumidamente foi:

1. Trabalhei para uma marca de maquiagem (MAC) onde

aprendi dezenas de técnicas e entrei no mercado de beleza.

2. Conquistei certificações que me permitiram atuar em

desfiles.

JULIANA RAKOZA 61
 3. Ganhei muita experiência, em como maquiar bem e rápido,
nos bastidores dos desfiles de moda.

4. Migrei para o mercado de maquiagem comercial trabalhando

em um salão renomado.

5. Meu diferencial em aliar maquiagem de moda com social

criou a combinação perfeita para me tornar uma maquiado-
ra de celebridades, e então os convites começaram a bater a
minha porta.

6. Outro fator importante, que permitiu que eu atingisse esse

seleto público, foi obviamente minha localização. Apesar de
viajar pelo país todo, minha base de atuação é o eixo Rio-
São Paulo, cidades onde a maioria das celebridades vivem e
trabalham.

Trabalhar com celebridades é incrível para sua carreira, mas

pode ser também uma experiência bem estressante. São
mulheres fascinantes e de temperamentos forte, então você
precisa se adequar ao humor em que elas estão quando se
sentam na sua frente para maquiar.

Às vezes estão falantes e engraçadas, e você pode se soltar e

conversar bastante; em outras estão irritadiças e não querem
papo, nesse caso você deve ser quase invisível e realizar seu
trabalho de forma tranquila e serena.

dica Uma dica para entrar no mercado de celebridades é, após

você se preparar e conhecer bastante técnicas, se oferecer
#31 para trabalhar, mesmo que sem cachê, para maquiadores
de prestígio em sua cidade. Ele(a) terá com certeza em sua
cartela de clientes pessoas de notoriedade. Com o tempo
você ganhará experiência e confiança de seu mentor, que
poderá te indicar para realizar trabalhos incríveis em
rostos conhecidos.

JULIANA RAKOZA 62
Não saia de casa Não estou falando do seu kit de maquiagem ou sua maleta.
desarmado(a) Estou falando das armas de promoção do profissional de ma-
quiagem. A primeira delas é o seu cartão de visita, pois é um
item fundamental para profissionais do ramo, se você ainda
não tem, faça hoje mesmo! Com o advento da internet, redes
sociais, facebook, site e outros canais, muitas vezes pensa-
mos que um cartão de visita nem é tão importante, que é até
uma mídia obsoleta, ledo engano.

Um cartão de visita com um design elegante, em papel de

qualidade, transmite sofisticação e profissionalismo. Mostra
que você se preocupa em deixar uma boa apresentação. Pode
ter certeza que isto impressiona seu cliente. Seja criativo(a),
seu cartão deve passar um pouco de sua personalidade.

dica Entregue sempre 2 cartões, 1 para a pessoa guardar e

outro para ela repassar.
#32
dica O cartão deve conter seu nome e sobrenome (ou um nome
comercial, se preferir), seu e-mail (crie um e-mail de fácil
#33 memorização), telefone comercial, celular (de preferência
com whatsapp), e suas principais redes sociais (não
precisam ser todas, só as que você usa com maior
frequência).

dica Torne um hábito a distribuição de seu cartão de visita

sempre que você se apresentar a alguém.
#34
Sua aparência Eu não julgo as pessoas pela sua aparência. Quem me conhe-
vende ce sabe o quanto eu valorizo a beleza interior das pessoas.
Porém, em se tratando da imagem profissional, a aparência
visual de um profissional da beleza conta. A primeira impres-
são que você transmite causa um impacto positivo ou nega-

JULIANA RAKOZA 63
 Foto: Junior Schon
Look inspirado em Frida Kahlo

tivo no seu futuro cliente, podendo influenciar na percepção

que ele(a) tem do seu trabalho. O fato de eu ter me tornado
uma pessoa pública, aparecer na TV e ter criado um blog, que
milhares de pessoas acessam, contribuiu para eu começar a
ganhar roupas de várias marcas. Mas tenho sempre o cuida-
do de usar somente às que se adequem ao meu estilo pessoal.

dica Eu aconselho que ao se vestir seja coerente, adote

um estilo e o mantenha de maneira homogênea, isso
#35 inconscientemente dá segurança aos seus clientes, eles
o perceberão como uma pessoa consistente. Escolha
roupas que reflitam sua personalidade e garantam sua
credibilidade. Não precisa contratar um stylist, basta
você buscar inspiração em mulheres famosas (ou não)
que melhor captem a imagem que você deseja transmitir.

JULIANA RAKOZA 64
Os meios digitais A internet é o modo mais fácil de você divulgar seu trabalho
como forma de e conhecimento, mas em cada canal da internet você deve
fazer publicidade trabalhar de forma diferente. Foque na rede que te dá mais
resultado e descubra as especificidades dela. Faça testes
diariamente. Caso você tenha fanpage no Facebook aprenda
a usar as ferramentas de análise (Facebook Insights) e use as
estatísticas a seu favor. Se suas postagens alcançam um nú-
mero maior de visualizações em uma determinada faixa de
horário, comece a programar suas postagens para o horário
que tem mais audiência.

dica Se você criou vários canais de acesso em redes sociais

(Facebook, Instagram, Twitter, blog e site pessoal) seja
#36 acessível em todos eles. Reserve um tempo só para
responder seus seguidores, caso contrário, você vai passar
a imagem de abandono e descaso, responda seus e-mails
ou mensagens de clientes em menos de 24hs.

Blog tardio Eu comecei meu blog em 2012, não o criei antes porque traba-
lhando para a MAC tinha restrições de conteúdo e não pode-
ria publicar nada sobre outras marcas. Mas assim que saí de
lá criei meu blog com foco em assuntos que conseguia enxer-
gar conexões: cinema, fotografia, artes visuais e maquiagem.

O blog é uma ferramenta bastante importante, pois é uma

vitrine do meu conhecimento, nele compartilho dicas, ten-
dências e produzo artigos sobre temas específicos semanal-
mente. O legal é que com o tempo fui ganhando autoridade e
muitas marcas me enviam constantemente kits de produtos
para que eu avalie. Isso facilita meu contato com os lança-
mentos de produtos no mercado de cosméticos.

O benefício extra é ser abordada nas ruas pelas pessoas que

curtem o blog. Elas dão feedbacks do que gostam e do que
não gostam, quais dicas aplicam no dia a dia e aproveitam
para tirar suas dúvidas. Além disso, transmitem uma ener-

JULIANA RAKOZA 65
 gia bastante positiva, que me motiva a criar mais conteúdo.
Eu curto muito essa interação que o blog proporciona! É real-
mente muito gratificante saber que minhas dicas ajudam as
pessoas e que essa ação não fica só no mundo virtual, tem
reflexos no mundo real também.

dica Ao criar seu blog estabeleça um tema claro a ser

explorado, escreva textos agradáveis e leves para seus
#37 leitores, selecione fotos com boa qualidade, mantenha a
periodicidade nas publicações (ao menos 1 vez por semana)
e construa relacionamentos consistentes com seus
seguidores. É interessante também sempre buscar parcerias
para seu conteúdo crescer, como citar outros blogs.

Tenha um site É o melhor lugar para você disponibilizar seu portfólio. Mui-
tas vezes será o primeiro ponto de contato de um cliente ou
de uma empresa que está precisando dos seus serviços.

dica Crie uma URL (o endereço que as pessoas vão digitar) com
um nome claro e específico do serviço que oferece, um
#38 nome muito complicado ou enigmático pode ser difícil
para seus clientes memorizarem e te encontrarem. No
conteúdo do site deve constar as principais informações:
sua mini biografia (descrição breve sobre sua experiência),
todas formas de contatá-lo (a) e seu portfólio. Capriche em
uma imagem de impacto para ser a capa de sua home!

O poder do O facebook sempre foi uma ferramenta muito poderosa na

Facebook divulgação do meu trabalho, e realmente gerou muitos con-
tatos pra mim. Em meus dois primeiros trabalhos na televi-
são, o programa Ser Mulher, do canal Fox, e o programa Base
Aliada, da GNT, fui encontrada e contatada através da minha
página no facebook.

JULIANA RAKOZA 66
 Foto: Arquivo pessoal
Participação no programa Base Aliada (GNT) com a apresen-
tadora Julia Petit

dica Dê atenção especial às redes sociais. O Facebook no

momento é a rede que mais gera negócios, então capriche
#39 na sua fanpage. Ao postar qualquer informação, fique
ligado nas perguntas que surgirão e interaja com seus
seguidores regularmente. Crie posts com fotos e vídeos,
pois esses têm mais chances de serem compartilhados, e
seu trabalho terá um alcance muito maior.

Youtube: faça Quando fui maquiar e gravar com a Flávia Alessandra a pri-
vídeos e aumente meira coisa que ela disse foi que já tinha aprendido muitas
a sua reputação coisas através dos tutoriais que disponibilizo no Youtube. Eu
realmente fiquei surpresa, nunca imaginaria que meus ví-
deos tivessem esse alcance e que impactavam até a vida de
celebridades!

O Youtube é a melhor plataforma para distribuir vídeos, pois

tem a maior audiência e alcança todos, até nos lugares mais
distantes. Possui a vantagem de disponibilizar ferramentas
para análise de performance dos seus vídeos e também permi-
te que seus seguidores se inscrevam e acompanhem seu canal.

JULIANA RAKOZA 67
 O vídeo é uma mídia altamente atraente, comunica de forma
direta e te afere credibilidade. Além disso, melhora seu ran-
keamento nos mecanismos de buscas, isso significa que cada
vez que alguém digitar procurando, por exemplo, as palavras
tutorial + maquiagem no google, os conteúdos em vídeos apa-
recerão na frente dos conteúdos que forem disponibilizados
apenas em imagens e textos.

dica Quando começar a criar seus próprios vídeos tente manter

a duração deles entre 2 e 3 minutos, fica mais fácil dos
#40 seus fãs assistirem até o final, mesmo que não tenham
banda larga potente.

Potencialize seus Uma das maneiras mais baratas e eficazes de se autopromo-

relacionamentos ver é dar atenção especial aos seus clientes atuais. Pense que
cada cliente que senta em sua cadeira conhece 200 pessoas,
se você possui 10 clientes, ele(a)s podem influenciar 2.000
pessoas sobre o seu trabalho, é realmente muita gente! A cha-
ve é desenvolver os relacionamentos com consistência, crian-
do credibilidade e ganhando confiança de seus clientes.

dica Entregue sempre um pouco a mais do que você ofertou,

e se surpreenda em como sua rede de clientes se tornará
#41 uma valiosa ferramenta de marketing.

JULIANA RAKOZA 68
8. Networking
O encontro de duas personalidades assemelha-se ao contato
de duas substâncias químicas: se alguma reação ocorre,
ambos sofrem uma transformação.”
- Carl Jung

Foto: Arquivo pessoal

Colegas de trabalho do Quadro Você Mais Poderosa no Programa Mais Você

(Rede Globo): Beto Carramanhos, Dani Ferraz e Tiago Parente

Networking para um maquiador profissional nada mais é do

que administrar sua rede de contatos. Busque e mantenha re-
lacionamentos com pessoas que tragam benefícios para você
e você para elas, lembre-se que há sempre uma troca.

JULIANA RAKOZA 70
 Buscar parcerias faz parte da vida de qualquer profissional,
logo, fique atento às pessoas que trazem competências profis-
sionais que possam beneficiar ou complementar seu trabalho.

Aproveite todos os novos relacionamentos para entrar em

contato com opiniões diferentes, expandir sua visão e esti-
mular sua criatividade. Conversar com pessoas, que atuam
em outras áreas, muitas vezes é até mais enriquecedor, pois
pode esclarecer problemas ou gerar insights que você nunca
teria enxergado no seu próprio círculo de colegas.

Encontre Você tem um ídolo, alguém que te inspire ou algum profissio-

um mentor nal que realmente admira? Isso é excelente, você achou seu
mentor!

Mentor é a pessoa que já atingiu o nível que você almeja

chegar. Através dessa figura você pode pular várias etapas
do processo, aprendendo com seus erros e experiências.
Neste relacionamento o aprendizado é acelerado, já que este
profissional pode te oferecer conselhos valiosíssimos sobre
situações importantes, como aceitar ou recusar um emprego,
negociar salário ou mudar de segmento de atuação.

dica Para encontrar seu mentor há vários caminhos, tenho

muitos colegas que buscaram os seus se oferecendo para
#42 trabalhar como assistentes de maquiadores tops. Você
também pode segui-los nas redes sociais e entrar em
contato. Faça uma abordagem clara e objetiva. Respeite a
restrição de tempo que seu mentor em potencial possui e
explique porque você gostaria de tê-lo como conselheiro.

Há profissionais que são mentores naturais, compartilham

conhecimento, escrevem livros, artigos em blogs, sites espe-
cializados e são engajados em sites. Siga-os nessas diferentes
publicações e absorva todo o conhecimento que eles distri-
buem espontaneamente.

JULIANA RAKOZA 71
 Pode parecer Isso mesmo! Networking não se trata apenas de se relacio-
estranho, mas nar com pessoas que poderão ajudar você a encontrar uma
nem sempre seus melhor posição em um salão, indicar para uma cliente ou te
contatos vão encaixar numa equipe cinematográfica. Networking engloba
te indicar para todos os contatos que poderão fornecer seu conhecimento
trabalhos para ajudar na conclusão de um projeto. Por exemplo, quando
criei meu site precisei da ajuda de vários profissionais para
colocá-lo no ar: um programador, um web designer e uma jor-
nalista para revisar os textos. Eles foram de vital importância
para a conclusão desse projeto, que é uma das minhas princi-
pais ferramentas de divulgação.

Outra situação bastante comum é você precisar do contato de

um bom marceneiro para construir a penteadeira camarim
dos seus sonhos, ou um eletricista para montar seu painel de
lâmpadas, só para citar alguns exemplos cotidianos.

O que quero enfatizar aqui é que há uma série de profissio-

nais que podem contribuir em seus projetos. Minha rede
de contatos é imensa, conheço pessoas das mais diversas
áreas: diretores de empresas de cosméticos, artistas, cineas-
tas, publicitários, modelos, stylists, jornalistas, ilustradores,
filmmakers, músicos, consultores financeiros, advogados,
contadores, taxistas, etc. É muita gente. Algumas pessoas têm
um peso bem maior nesse networking, como por exemplos os
fotógrafos.

dica Expanda sua rede de contatos para além do óbvio.

Existem redes específicas para desenvolvimento de
#43 networking, como o Linkedin. A dica para descobrir
se uma pessoa pode fazer a diferença na sua rede de
contatos é responder as seguintes questões: Vocês vivem
na mesma região? Vocês possuem hobbies, interesses
em comuns ou expertises complementares? Você pode

JULIANA RAKOZA 72
 ajudá-lo(a) a atingir seus objetivos ou esse contato pode
ajudá-lo(a) a conquistar os seus? Quando você decidir
entrar em contato com alguém, através de redes sociais,
envie um convite com texto personalizado, descrevendo a
razão pela qual você quer adicioná-lo(a) em sua rede. Para
quebrar o gelo você pode citar amigos ou contatos em
comum ou elogiar algum trabalho dele(a) que você tenha
gostado.

Sinergia Eu fiz questão de criar esse tópico em separado apenas para

enfatizar o quão benéfica é a colaboração entre maquiadores
e fotógrafos.

Foto: Allyson Alaport

Fotógrafo Allyson Alapont

JULIANA RAKOZA 73
 A união desses dois profissionais produz trabalhos excepcio-
nais, que beneficiam ambas as partes enormemente. Como
já comentei, meu portfólio inicial consistia em fotos que eu
mesma tirava das modelos no backstage dos desfiles. Com o
tempo fui conhecendo fotógrafos que propuseram trabalhos
em conjunto para realizarmos projetos autorais.

As maquiagens editoriais que mais gosto partiram desses

projetos colaborativos, em quem ninguém ganhou cachê, mas
em compensação nossos portfólios atingiram outro patamar.
A partir deles fui convidada para um série de trabalhos em
revistas e participações em programas de TV que alavanca-
ram a minha carreira.

dica Acompanhe o trabalho de fotógrafos pela Internet,

selecione os que você mais se identifica e parta para a
#44 abordagem, ofereça seu serviço em bases colaborativas
para construir seu primeiro portfólio. Você irá se
surpreender em quão fácil é ouvir um sim!

Seja estratégico(a) Sempre que for a algum evento ou feira de beleza pense nos
quando participar seus objetivos: o que você espera ao participar de um encon-
de algum evento tro de profissionais de sua área? Está interessado(a) em algu-
ma palestra específica? Quer conhecer pessoas que fazem o
mesmo que você para troca de experiências? Ou está em bus-
ca de profissionais que contribuam para seu projeto pessoal?
Responda essas questões e estabeleça objetivos claros.

dica Vou dar um exemplo de meta: aquele maquiador gringo,

que você é fã desde sempre, dará uma palestra na feira
#45 em que você se inscreveu. Você quer entrar em contato
com ele e fazer algumas perguntas, mas morre de
timidez. Para evitar o nervosismo, planeje as perguntas
antecipadamente, ensaie para ter mais segurança, se não
domina o idioma você pode escrever as perguntas em um

JULIANA RAKOZA 74
 papel e gravar as respostas dele no seu celular, e depois
pedir para algum amigo te ajudar a traduzir, ou seja, não
há desculpas para não interagir.

Cultivando
bons hábitos de
relacionamento

Não seja tímido(a), às vezes você vai ter que se esforçar,

dica quebrar o bloqueio e ir conversar com aquela pessoa que
você admira. Crie o hábito de tomar a iniciativa, comece
#46 as conversas e olhe nos olhos, seja positivo(a).

dica Seja interessante, leia livros, vá aos shows, concertos,

teatro, cinema, entenda um pouco de assuntos variados,
#47 que não sejam relacionados à sua área, as pessoas não
querem te encontrar só pra ouvir sobre maquiagem.

dica Preserve sua integridade, faça promessas realistas! Se

você se comprometeu a indicar um contato para alguém,
#48 efetivamente indique. Se aceitou um convite para algum
evento, esteja presente.

dica Recomende apenas profissionais em quem você confia no

trabalho e na integridade. Sua indicação reflete você. As
#49 pessoas serão gratas quando tiverem a indicação de um
bom profissional. Inversamente, quando alguém te indicar
para uma cliente, faça jus a seu indicador realizando um
trabalho com a qualidade e presteza que ele faria.

JULIANA RAKOZA 75
dica Mantenha um relacionamento contínuo com seus
contatos, seja humano - não interaja apenas virtualmente
#50 com mensagens. Na medida do possível tente encontrá-
los para um almoço ou café, aproveitando esses períodos
em que, obrigatoriamente, você precisa fazer uma pausa
para marcar pequenos encontros. E o mais relevante:
nunca procure as pessoas só quando precisar de um favor.
Penso que essa seja a dica mais importante.

JULIANA RAKOZA 76
 9. Conquiste seu cliente
em longo prazo
Seus clientes menos satisfeitos são sua maior fonte de
aprendizado.” - Bill Gates

Conhecendo a A mulher brasileira é uma das mais vaidosas do mundo e,

mulher brasileira para vocês terem uma ideia, o Brasil é o terceiro maior mer-
cado de maquiagem, só perdendo para o Japão e para os Es-
tados Unidos. Isso significa que existe uma demanda enorme
por profissionais de beleza.

As brasileiras valorizam a qualidade, pesquisam produtos e

serviços, sabem quanto custa ficar bonita e estão dispostas
a investir, parte significativa de sua renda, quando o assunto
é beleza. Optam sempre pelos produtos que tenham um alto
padrão de qualidade ou excelente custo-benefício.

As amigas e profissionais de beleza são as principais fontes

de informação. São elas que indicam produtos específicos e
apresentam novidades.

dica Isso quer dizer que é seu papel como profissional é

de informar e atualizar sua clientela sobre todas as
#51 tendências. Como especialista, torne-se a principal
referência no tema maquiagem, ofereça conteúdo
personalizado e logo você terá a confiança e gratidão
delas. Digite Juliana Rakoza no Youtube e você verá o
quanto de informações eu pesquiso e compartilho para
minhas clientes e seguidoras.

JULIANA RAKOZA 78
Identificando O Brasil é um país de grande diversidade: cultural, econômi-
seu cliente ca, climática, religiosa e por aí vai, e é por isso que você deve
analisar qual é o seu público alvo e a melhor forma de dialo-
gar com ele, levando sempre em consideração as diferenças
de classe social e faixa etária dos clientes de cada região.

No Studio W, onde trabalho, minhas clientes são na sua maio-

ria da classe A. Então os produtos que ofereço para esse pú-
blico são, em sua quase totalidade, importados, apenas alguns
são nacionais. Para o público da classe B é possível mesclar
importados e nacionais de maneira equilibrada, geralmen-
te elas preferem batom, rímel, sombra e blush nacionais,
mas quando o assunto é pele, a preferência esmagadora são
produtos de marcas internacionais, isso porque fora do país
utilizam matéria-prima de outra natureza. A classe C é super
brasileira, pois os produtos são bastante acessíveis, inclusive
no quadro do programa da Ana Maria Braga, que apresento,
usamos produtos da Avon, que é uma marca que atende as
necessidades das classes B, C e D, um público bastante ex-
pressivo em números e que consome muita maquiagem.

dica Existe no mercado maquiagens de boa qualidade para

todos os gostos e bolsos e cabe a você, profissional da
#52 beleza, adequar a procedência dos produtos à exigência e
ao bolso da cliente que atende.

Diferenças No Estúdio W, aos sábados, recebo clientes de várias regiões

regionais do Brasil e do interior de São Paulo, então percebo que cada
uma delas tem preferências particulares conforme a região
de onde vem. Por viajar o Brasil inteiro sempre dou uma con-
ferida no que as mulheres estão usando.

No Rio, por exemplo, as mulheres nunca estão maquiadas,

no máximo usam lápis de olho e rímel, elas não usam mui-
ta coisa na pele e muitas vezes tem melasmas, que são as
manchinhas na pele, isso devido à alta exposição ao sol. Por

JULIANA RAKOZA 79
 conta do clima quente a pele apresenta até um aspecto mais
envelhecido. Claro que tem as cariocas que se cuidam, que
não tomam sol ou se protegem adequadamente, mas é uma
porcentagem ainda muito pequena. Outro fator que explica a
indiferença das cariocas à maquiagem é que lá predomina o
culto ao corpo, as pessoas malham, vão mais pra academia,
e na praia querem exibir o corpo, então pra carioca às vezes
é mais importante o corpo bonito do que o rosto. Apesar des-
sas características, venho percebendo um crescimento muito
grande da maquiagem no Rio, as mulheres estão se dando
conta que com os produtos de hoje em dia a maquiagem é
também uma forma de proteger a pele.

Já no Sul, as mulheres são hiper maquiadas, carregam no

olho preto e usam tons fortes na boca. As mineiras também
seguem essa preferência, geralmente as pessoas que vivem
no interior gostam de muita maquiagem, o olho é mais desta-
cado e a boca com cores escuras.

As paulistas são as que seguem mais as tendências, elas

maquiam só o olho ou só a boca. Elas são mais instruídas em
relação à maquiagem, leem mais blogs e prestam atenção nas
tendências.

A mulher de Brasília é mais antenada, é bem parecida com a

mulher de São Paulo, e por a renda dessas mulheres ser mais
alta, elas consomem mais artigos de beleza, compram muito
pela Internet e viajam muito para comprar fora, são bem fas-
cinadas por maquiagem, já dei muitos workshops em Brasília
e pude conferir isso de perto.

dica As mulheres têm preferências de maquiagem influenciadas

pelo meio que habitam, é importante você, como
#53 maquiador(a), conhecer e entender a origem dessas
diferenças regionais e sempre tratar com respeito às
escolhas de suas clientes, nunca impondo seu gosto pessoal.

JULIANA RAKOZA 80
 Lidando Algumas vezes me deparei com a situação de minhas clien-
com pedidos tes pedirem por maquiagens que eu sabia, por experiência,
indesejáveis que não cairiam bem para elas. Certa vez uma cliente pediu
sombra prata, e eu tinha certeza que ficaria horrorosa, mas
ela insistiu e optou por isso, mesmo com a minha ressalva de
que o resultado poderia ser desastroso.

É claro que no final das contas a cliente é quem tem a decisão

final e, eu como maquiadora, tenho que equilibrar o desejo da
cliente com a minha experiência. Para satisfazê-la eu aliei a
minha técnica ao gosto pessoal dela, criando um meio-termo
entre seu desejo e o que eu considerava realmente deixá-la
bonita. Ela ficou satisfeita e retornou para outros serviços.
Estabelecido esse relacionamento de confiança fui aos poucos
mudando os hábitos e vícios de maquiagem que ela tinha, ex-
plicando o que era tendência e o que já não era mais, sugerindo
outras opções, como trocar o prata pelo pérola, por exemplo.

dica Nunca julgue ou desvalorize o pedido de uma cliente,

procure entender seus desejos e traduzi-los da melhor
#54 maneira possível para sua técnica pessoal. Ouça bastante,
pergunte, dê atenção a cada mínimo detalhe, procure
entender sua cliente e faça sugestões consistentes que
mostre o quanto você se importa com resultado final.

Criando um Só talento não te levará a conquistar sua cliente permanente-

relacionamento mente, por isso meu conselho é:
duradouro com
sua cliente

dica Ouça com atenção sua cliente, entenda profundamente

quais são suas dúvidas, seus medos, inseguranças e
#55 desejos, importe-se com seus problemas. Aprenda a
interagir com elas e se comunicar de maneira eficiente.

JULIANA RAKOZA 81
 Aliás, comunicação talvez seja algo que muitos não deem a
devida atenção, mas para mim é ESSENCIAL. Imagine a si-
tuação em que você é a noiva e hoje é o dia mais importante
de sua vida, você gostaria de ter um robô fazendo sua ma-
quiagem em um silêncio sepulcral? Claro que não. Pois então,
aprenda a se comunicar adequadamente em cada situação.

dica Eu costumo, ao final de cada etapa, comentar o que fiz

e o resultado atingido. Por exemplo, ao finalizar o olho
#56 faço a cliente olhar no espelho e comento como consegui
deixar os olhos maiores, como valorizei alguma parte do
rosto. Em geral, elas gostam de acompanhar o processo e
entender como faço para realçar sua beleza.

Construindo Eu tenho muitas clientes que são fiéis, são aquelas que me
fidelidade acompanham desde que entrei no Studio W. Para essas clien-
tes de longo prazo costumo dar preferência no atendimento
- não entram na fila do salão - porque elas fazem questão de
me esperar quando estou ausente por conta das viagens e
gravações. Elas mandam mensagens pelo facebook e what-
sapp para saber quais as datas em que estarei disponível, são
também engajadas nas minhas redes sociais comentando e
dando contribuição em meus posts. Então acabamos criando
um vínculo forte, e eu prezo bastante o bom relacionamento
com as minhas clientes antigas.

dica Para suas clientes fiéis ofereça um serviço diferenciado,

dê descontos especiais, encoraje-as a experimentarem
#57 novos produtos concedendo-lhes amostras grátis, envie
cartões ou mensagens de texto nas datas de festas, isso
contribui para elas manterem você na mente.

Oferecendo um Além do talento na maquiagem há uma série de fatores que

serviço impecável contam muito para sua cliente preferir voltar e contratar seus
serviços, faça-os e evite que ela busque outra profissional.

JULIANA RAKOZA 82
dica Pontos de contato - Pense nos inúmeros pontos de contato
que a cliente tem com o seu serviço, a sala de espera é um
#58 exemplo, o que ela fará enquanto espera? Assegure-se que
ela tenha revistas atuais ou uma tv para assistir enquanto
espera ser atendida. Ofereça café, água ou sucos, isso
demonstra que você se importa em fazê-la se sentir bem.

dica Seja pontual - As mulheres modernas estão cada vez

mais ocupadas, querem ser atendidas na hora marcada.
#59 Quando você é requisitada para um serviço (noiva,
cinema, desfile de moda) tenha em mente que muitas
pessoas estarão dependendo do seu trabalho. Se você se
atrasar encontrará uma cliente ansiosa e nervosa pelo
seu compromisso. Isso poderá estragar o dia dela e afetar
diretamente sua reputação como profissional.

dica Ofereça flexibilidade - Facilite na hora do pagamento

e ofereça opções. Há aplicativos gratuitos que
#60 transformam seu celular em máquina de cartão, por
exemplo. Isso é um facilitador para clientes que não
portam dinheiro em espécie.

dica Seja Comunicativo - Faça muitas perguntas do que a

cliente deseja e do que não quer, ouça e dê opiniões
#61 consistentes. Mostre-se interessado (a). Pense no melhor
médico que você teve, na professora que marcou sua
vida, naquele mecânico que você confia em deixar seu
carro, naquele cabeleireiro que não importa onde ele vá
que você irá atrás. Pensou? Aposto que eles não são os
melhores profissionais do mundo, mas eles são os mais
comunicativos, e por isso você confia tanto neles. Agora
você já sabe a fórmula do sucesso. Comunique-se com
seus clientes e conquiste-o(a)s para sempre.

JULIANA RAKOZA 83
dica Pesquise referências – Esteja antenada nas tendências,
siga os blogs e os perfis de Instagram de profissionais
#62 renomados e alimente-se de boas referências. Quem é
o seu ídolo? Siga aqueles profissionais que você admira.
Comece um relacionamento com eles. Adicione ou
siga-os nas redes sociais, visite seus sites ou blogs
frequentemente, vá aos eventos que eles estão presentes
ou indicam.

dica Inove nos canais de comunicação

Whatsapp - Ofereça esse novo canal de informação
#63 para atender suas clientes quando elas precisarem de
informações sobre seus serviços. Faça agendamentos de
serviços e reservas através dele.
Outra boa ideia é a criação de um grupo específico para
suas clientes que mais curtam o tema maquiagem.
Convide-as para participar do grupo, mas assegure-se que
essas pessoas realmente se interessem em receber esse
conteúdo pelo celular. Então poste nesse grupo dicas de
maquiagem e produtos. Atualmente o whatsapp permite
100 pessoas por grupo. A dica final é escolher bem que
fará parte desse seleto grupo.

JULIANA RAKOZA 84
 10. Sucesso
Sucesso é encontrar aquilo que se tenciona ser e depois
fazer o que é necessário para isso.”
- Epitecto

Foto: Cláudio Ross/Argosfoto

Prêmio Avon de Maquiagem - 2013

O que é sucesso? Todo mundo tem uma ideia diferente de sucesso, acredito que
descobrir qual o significado de sucesso pra você é um dos
pontos mais importantes, porque te ajuda a nortear sua car-
reira com a definição de metas claras. Quando os objetivos
estão bem nítidos fica fácil chegar onde se quer.

Das metas que tracei há alguns anos somente agora estou

colhendo os frutos, e as metas que tenho para daqui uns 5 ou
10 anos estou plantando as sementes desde já. Posso dizer
que tenho uma carreira bem sucedida, pois tive meu traba-
lho reconhecido 3 vezes em premiações, prêmios esses em

JULIANA RAKOZA 86
 que fui escolhida dentre os melhores profissionais, conquistei
meu espaço pra mostrar meu trabalho, tenho um quadro em
um programa de TV, assistido por cerca de 10 milhões de pes-
soas, em rede nacional. Isso pra mim é uma realização muito
grande. Até fugiu das minhas expectativas mais otimistas,
mas acredito que quando você trabalha com amor, esforço e
determinação a sorte vem na sua direção.

Ainda tenho muitos sonhos, planos e metas a serem atingi-

das. Sou uma profissional que valoriza a diversidade de expe-
riências, exercer minha versatilidade é importante porque me
faz feliz. Hoje em dia meu principal desafio é conciliar todas
minhas paixões: TV, cinema, Internet, moda, arte, maquia-
gem, meus workshops e minha vida pessoal.

Eu preciso fazer um pouquinho de cada coisa, estar no salão

com minhas clientes, viajar, criar e transmitir conhecimento,
esse dinamismo me motiva, pois gosto de estar sempre em
movimento.

dica Identifique o que te faz feliz, uma carreira de sucesso

começa quando você faz o que ama. Isso não significa que
#64 todos os dias serão divertidos e sem problemas, mas que
você se manterá firme e motivado nos momentos difíceis.

Dinheiro no bolso Outro ponto importante é aprender que ganhar dinheiro faz
parte do sucesso. Às vezes você faz fama e esquece a parte
financeira, principalmente quando seu enfoque é apenas fa-
zer aquilo que gosta. Muitos trabalhos que faço e invisto meu
tempo, criando maquiagens para editorial, não rendem retor-
no financeiro, e tive que compensar esse desequilíbrio bus-
cando paralelamente trabalhos mais comerciais. É um perigo
igualmente danoso quando você foca somente no dinheiro,
porque no final das contas dinheiro não é suficiente para te
deixar feliz, eu pelo menos penso assim.

JULIANA RAKOZA 87
 Basicamente acho que sucesso é ter equilíbrio entre fazer o
que gosta e ter dinheiro no bolso.

dica No começo é usual aceitar trabalhos de graça ou por

cachês simbólicos, enquanto o foco é o aprendizado.
#65 Tenha clareza no que você deseja aprender e estabeleça
um tempo determinado para aceitar esse tipo de trabalho.

dica Para fins de divulgação do seu trabalho ofereça “amostras

grátis”, com foco em clientes ou empresas que possam
#66 lhe trazer trabalhos rentáveis no futuro, ou mantenha
parcerias com outros artistas para fazer trabalhos
autorais criativos.

O que eu teria feito É incrível como demoramos a aprender as coisas mais sim-
se tivesse esse ples da vida. Se no início de minha carreira eu soubesse de
e-book em mãos tudo que sei agora, e compartilho com vocês, não teria sofrido
tanto, seria uma pessoa menos preocupada, me cobraria me-
nos porque saberia que, com o tempo, tudo dá certo.

Teria mais maturidade para entender e aceitar as situações

negativas que a vida traz e leva embora. Encararia as dificul-
dades positivamente e com leveza, sem sofrer por antecipação.

A ideia era criar um relato de minhas experiências no mun-

do profissional sem dar dicas específicas de como maquiar,
afinal, isso você pode encontrar em milhares de tutoriais na
Internet. Resolvi escrever esse e-book como uma maneira de
rever todos esses episódios da minha trajetória, refletir sobre
eles e compartilhar esses aprendizados com você. Espero de
coração que minhas lições ajudem a progredir na sua carreira
e transformem você em um(a) grande artista. Agora mãos à
obra, pegue seus pincéis e vamos maquiar!

JULIANA RAKOZA 88
 BÔNUS!
Leia e ouça Sim, eu disse ouça. Porque se você chegou até aqui significa
este e-book que esse conteúdo foi relevante para sua vida. Então, como
forma de consolidar esse aprendizado de maneira consis-
tente, eu tenho um bônus pra você: esse e-book todo gravado
em áudio narrado, que você poderá ouvir no trabalho, duran-
te a ginástica, enquanto estiver dirigindo e em todos os luga-
res que quiser. Clique aqui e baixe seu e-book em formato de
áudio MP3.

Compartilhe Fazer esse e-book foi trabalhoso, porém muito prazeroso. E

este e-book poder distribuí-lo de forma gratuita é gratificante. Foram ho-
ras de pesquisas e diversas pessoas envolvidas na elaboração
desse trabalho, mas ninguém, em momento algum, perdeu o
foco do nosso maior objetivo: que é de ajudar e transformar
um grande número de pessoas com o conteúdo desse livro. E
você também pode colaborar com muitas pessoas comparti-
lhando esse e-book, basta clicar nos botões abaixo.