Planilha no Capítulo 8: TESTE (Quadros 8-3 e 8-4)

Planilha TESTE

Custo por Mil de Marketing 600.00

Custo de Cada Unidade de Incentivo 2.00 Valor
Lifetime Benefício Líquido
Nº de Outras Custo Custo Value Custo por Valor Bruto Líquido por Mil
% Membros em Receitas do por por Mil Clientes ao Longo por Clientes
de Respostas Milhares por Membro Incentivo Resposta Resposta Promovidos da Vida Cliente Promovidos
5 CDs por 19.95 2.80% 28.0 19.95 10.00 11.48 36.00 321.40 1,008.00 24.52 686.60
5 CDs por 23.95 2.71% 27.1 23.95 10.00 8.19 36.00 221.96 975.60 27.81 753.65
4 CDs por 19.96 2.27% 22.7 19.96 8.00 14.47 36.00 328.51 817.20 21.53 488.69
3 CDs por 14.95 2.20% 22.0 14.95 6.00 18.32 36.00 403.10 792.00 17.68 388.90
[Descrever o Segmento Teste] - - - - - -
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 Valor Líquido %
por Mil de Respostas CPP RESULTADOS DE TESTES COMPARATIVOS
5 CDs por 19.95 686.60 2.80% 11.48
5 CDs por 23.95 753.65 2.71% 8.19
800.00 753.65 3.00%
4 CDs por 19.96 488.69 2.27% 14.47
2.80%
3 CDs por 14.95 388.90 2.20% 18.32 686.60 2.71%
700.00
- - 2.50%
- - 600.00 2.27%
2.20%
- -
488.69 2.00%
- - 500.00

% de Respostas
Valor Líquido
- -
388.90
- - 400.00 1.50%
- -
- - 300.00
1.00%
- -
200.00
- -
- - 0.50%
100.00
- -
- - - 0.00%
- - 5 CDs por 19.95 5 CDs por 23.95 4 CDs por 19.96 3 CDs por 14.95
- - Valor Líquido por Mil % de Respostas
- -

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