Vifredo Pareto (1842-1923) estudou a distribuição da renda entre as populações, estabelecendo

que existia uma lei geral de “má distribuição”; uma pequena parte da população absorvia uma
grande percentagem da renda, restando uma percentagem bem menor para a maioria.

No início dos anos 50, nos EUA, engenheiros da General Eletric, sob orientação de H. Ford
Dickie, adequaram a lei de Pareto à administração de estoques, utilizando a denominação de
análise de Pareto.

Princípio de Pareto

Vinte por cento daquilo que você faz, produzem 80% dos resultados.

Vilfredo Pareto, economista italiano que descobriu que 80% das riquezas tendem a ficar nas
mãos de 20% da população. Você tem coisas demais, para fazer, e pouco tempo para elas? Será
que você não está precisando usar o Princípio de Pareto na sua vida?
Coloque suas fichas no essencial. Esqueça o trivial. O resto, o Universo faz para você. Durante o
mais recente carnaval, tive a chance de estar com um grupo de 34 pessoas, viajando pela Bolívia
e Peru, visitando templos e construções Aymaras e Incas. No caminho para Machu Picchu,
passamos pelo lago navegável mais alto do mundo, o Titicaca, e um dos viajantes veio conversar
comigo sobre os problemas que tinha para controlar sua vida.
E o que esse viajante disse é o que praticamente todas as pessoas que vivem em grandes cidades
repetem: "tenho coisas demais para fazer na vida, mas quase nenhum tempo".
Conversei com ele por quase duas horas, mas uma das dicas eu entrego agora para você, na
forma de um antigo axioma, chamado Princípio de Pareto. Qualquer empreendedor conhece o
princípio, embora poucos o apliquem. O Princípio de Pareto afirma que "apenas 20% daquilo
que você faz é responsável por 80% dos seus resultados".
Essa frase parece apenas um pensamento vago. Não é. Para onde você olhar, notará que este
princípio funciona de modo inequívoco. Claro que há uma pequena variação estatística (que
flutua entre 14 até 24%), mas na média ponderada, a estatística é clara: 20% de qualquer coisa
provocam 80% dos resultados dessa coisa, seja o que for.
Em outras palavras, 20% dos alunos de uma sala de aula, são responsáveis por 80% da bagunça e
do caos, enfrentado pelos professores. Controle os 20% e você controlará a sala de aula. Vinte
por cento dos clientes de uma empresa são responsáveis por 80% das compras repetidas. Invista
nesses 20% e eles trarão ainda mais lucros para sua empresa. Vinte por cento dos criminosos são
responsáveis por 80% dos crimes registrados. Se a polícia tomar de assalto estes 20%, a
criminalidade cairá 80%.
Parece fantasia? Não é. Em sua vida pessoal o mesmo acontece. Vinte por cento daquilo que
você diz para as pessoas são responsáveis por 80% das reações que provoca nelas. Portanto, todo
cuidado é pouco quando você conversa com alguém que seja importante para você: Se você
disser apenas 2 palavras ásperas, em 10... terá um problema de relacionamento para cuidar. Vinte
por cento daquilo que você escolhe para comer é responsável por 80% dos problemas de saúde
que surgirão mais tarde, em sua vida. Troque os 20% que podem gerar essas doenças e você
obterá 80% de chance de não desenvolver tais problemas.
Enfim, apenas 20% por cento de tudo o que você lê em um texto (como este) já contém o mais
importante a ser dito. Os outros 80% são apenas palavras de ligação, introdução, fechamento e
repetição didática.
Na sua vida, isso é muito importante. Deixe-me repetir: MUITO importante. Note que de tudo
aquilo que você fizer essa semana, apenas 20% são coisas essenciais. As outras 80% serão
apenas secundárias. Por isso, a chave é escolher, ou decidir, quais são os 20% essenciais, e jogar
todas as suas fichas ali.
Você quer dar um salto em sua vida? Então, pare de assistir 80% daquilo que você assiste na TV,
e escolha os 20% que são essenciais para você. Olhe para sua agenda e faça o melhor que puder
com os 20% essenciais, em seu dia, deixando os 80% triviais para fazer quando, e se, sobrar
tempo. Pare de se preocupar com aquilo que está nos 80%. Concentre seus dias aos 20%
essenciais.
Lembre-se do que dizia Pareto: "apenas 20% daquilo que você faz é responsável por 80% dos
seus resultados". Você jamais poderá fazer tudo, mas ao menos fará o que é essencial para sua
vida, seu sucesso e sua felicidade.

Exercício
Uma empresa distribui produtos para várias cidades no interior de SP. O faturamento das
operações estão em expressos em milhares. Ao fazermos uma análise utilizando a técnica da
curva ABC dividindo os valores em 10, 20 e 70%, podemos classificar as operações nas cidades
que são mais rentáveis. (planilha com valores em 1.000 no arquivo em Excel).
A tarefa é lançar o gráfico da curva ABC.

. Como primeiro passo à operação de um sistema ABC de estoques, fazemos os seguintes passos:
- ordenar em seqüência decrescente do valor de demanda
- acumular o valor de demanda, item por item
- calcular a percentagem do valor da demanda acumulada (valor acumulado até um certo
item/valor total)
- calcular a percentagem do número de itens acumulados (n do item/n do último item – neste
caso 50) (utilizar o arquivo em excel para executar o exercício)

Região de Campinas
Campinas 79,04
Americana 14,52
Limeira 17,91
Rio Claro 13,11
Sumaré 12,14
Cordeirópolis 1,13
Valinhos 5,83
Comopolis 2,73
Brotas 1,33
São Pedro 1,55
Corumbatai 0,33
Itarapina 0,83
Região de Rib. Preto
Ribeirão Preto 37,89
Franca 17,67
Barrinha 1,5
Cravinhos 2,02
Pradópolis 0,92
São Simão 1,26
Serrana 1,7
Patrocínio Paulista 1,07
Restinga 0,41
Rifania 0,39

Região de Bauru
Bauru 22,23
Arealva 0,8
Cafelândia 2,08
Balbinos 0,14

Região de Araraquara
Araraquara 15,23
São Carlos 14,23
Descalvado 2,41
Matão 4,52
Rincão 0,86
Ribeirão Bonito 1

Região de S. J. do Rio Preto

S.J. do Rio Preto 22,44
Votuporanga 6,22
Jales 4,59
Tanabi 2,41
Ibirá 0,97
Bady Bassit 0,33
Álvares Florense 0,78
Cardoso 1,42

Região de Barretos
Barretos 8,69
Colina 1,38
Jaborandi 0,64
Colômbia 0,39
Região de Catanduva
Catanduva 8,67
Itajobi 1,72
Urupês 1,42