MANUAL dos 4 STP’s

MANUAL DOS 4 STP’S 1

 AQUI ESTÁ O SEU MANUAL, COMO
PROMETIDO. ELE NÃO FOI FEITO
APENAS PARA SER LIDO, MAS SIM
PARA QUE SEJA COLOCADO EM
PRÁTICA E SEJA SEU GUIA.

MANUAL DOS 4 STP’S 2

 Você concorda que existe uma enorme diferença entre
ser um palestrante orador e ser um Palestrante de Elite
que gera resultados acima da média?

Muitos palestrantes, líderes, coaches e professores têm

pouco resultado exatamente por NÃO conhecerem os
Segredos dos Treinamentos Poderosos, nem as técni-
cas mais adequadas e a psicologia para encantar qual-
quer plateia.

Por isso, preste muita atenção no que eu vou

te falar agora.

Nas próximas páginas, você terá acesso a um material

INÉDITO, que poucos profissionais conhecem ou esta-
riam dispostos a revelar.

MANUAL DOS 4 STP’S 3

 Você irá colocar as suas mãos agora no passo a passo com os exatos
4 Segredos dos Treinamentos Poderosos, que você deve usar todas
as vezes que você for fazer qualquer tipo de apresentação, mesmo que
você nunca tenha feito uma ainda.

Estes são os passos

que irão te fazer um
Palestrante de Sucesso

E o melhor?

Esses Segredos Poderosos já podem ser aplicados na sua próxima apresentação!

Agora que você já sabe toda a utilidade que este manual vai te proporcionar,
vamos conhecer esses segredos?

MANUAL DOS 4 STP’S 4

 #Segredo 1:
SITUAÇÃO PRIMEVA

A Situação Primeva ocorre no início de qualquer apresentação, seja para uma peque-
na reunião de negócios, uma apresentação na sua empresa ou até mesmo em uma
palestra para dezenas, centenas ou milhares de pessoas.

Tenho certeza que você já viu ou ouviu muitos palestrantes profissionais começando
com “Obrigado pela sua presença!”, “Obrigado por estarem aqui!”, “Obrigado por
vocês terem vindo!”.

Essa postura transmite uma mensagem do tipo: “Graças a Deus que você veio”, “Ain-
da bem que você está aqui”, “Se você não tivesse vindo esse evento, essa palestra,
reunião, seria um fracasso”.

Quando você agradece no começo, perde a autoridade e demonstra que precisa

deles mais do que eles precisam de você! Sim, você precisa deles também, mas
eles precisam sentir que o você vai ensinar tem muito valor.

MANUAL DOS 4 STP’S 5

 Agora, perceba o quanto você ganha poder quando você começa assim: “Parabéns
por ter decidido aumentar o seu conhecimento!”, “Parabéns por estar aqui para
desenvolver suas habilidades!”, “Você poderia estar em qualquer lugar, mas decidiu
estar aqui, parabéns pela sua decisão!”.

Quando você dá os parabéns por estarem ali, logo que chega ao palco, você os re-
conhece e, ao mesmo tempo, reconhece a sua própria presença no evento, reforça
sua postura e a importância que sua mensagem terá na vida deles. Indiretamente,
sem arrogância, você valoriza o seu conteúdo e o seu tempo.

A Situação Primeva atua mostrando que o poder SERÁ SEU durante toda a sua apre-
sentação. Por isso, inicie sempre com parabéns! E como uma pessoa educada, agra-
deça no final!

MANUAL DOS 4 STP’S 6

 #Segredo 2:
RAPPORT

Eu costumo dizer que antes que o rapport aconteça, nada mais acontece!

Rapport é uma palavra que tem origem no termo em francês “rapporter”, que signifi-
ca “trazer de volta”. Na prática, Rapport é o veículo mais poderoso para conquistar
a sintonia e a empatia com o outro. Em nosso cenário, Rapport é a arte de se parecer
com sua plateia.

É o caminho mais curto e rápido para conquistar seu público. Trata-se de ser pare-
cido com, igualar-se, ajustar-se, acompanhar ou espelhar o comportamento (verbal e
não verbal) de sua audiência.

Um palestrante de elite sabe que em toda a plateia sempre vai ter 3 tipos de pessoas:
Visuais, Auditivas e os Cinestésicas.

MANUAL DOS 4 STP’S 7

 As pessoas Visuais gostam da comunicação rápida, elas têm a necessidade de
imaginar em suas mentes, elas gostam de histórias, de metáforas, elas precisam
de imagens, elas precisam olhar pro telão.

Já as pessoas Auditivas precisam de uma fala mais pausada, elas precisam elabo-
rar mentalmente a sua mensagem e sabe como elas fazem isso?

Através do som, do tom de voz, da concordância verbal, das pronúncias corretas

das palavras, e é por isso que o ritmo do palestrante para os auditivos precisa ser
um ritmo mais calmo, um pouco mais lento.

E por fim, as pessoas Cinestésicas precisam sentir. A conexão com esse grupo de
pessoas precisa ser profunda e emocional. As suas palavras devem entrar na alma.
Suas perguntas devem ser: “Como você se sente em relação aos seus desafios?”,
“Qual a sensação de trabalhar tanto e não sentir os resultados acontecendo?”.

É provável que você esteja se perguntando, como fazer Rapport

com uma plateia se ela é composta por pessoas diferentes?

MANUAL DOS 4 STP’S 8

 Simpatia, empatia e alegria não são suficien-
tes. São fundamentais, mas não suficientes.

Sendo assim, monte sua apresentação pen-

sando nas pessoas visuais, auditivas e cines-
tésicas, com base no que te contei acima,
pois só assim você irá criar rapport com to-
dos.

Lembre-se que você não pode privilegiar

apenas um público. Você é como um grande
maestro que rege uma orquestra que vai
privilegiar todos, em diferentes momentos
da sua palestra.

Essa é uma estrutura poderosa que você vai

aprender em nossa Quarta Masterclass!

Então guarde isso: Antes que o rapport

aconteça, nada mais acontece!

MANUAL DOS 4 STP’S 9

 #Segredo 3:
DISSONÂNCIA COGNITIVA

Dissonância Cognitiva é quando falta integridade na nossa fala (quando contamos

uma situação que não ocorreu exatamente do jeito que estamos contando, por exem-
plo) e naturalmente, nosso cérebro envia sinais pro nosso corpo. Então, coçamos a
orelha, o nariz, o pescoço, apoiamos a mão na nuca...

E a plateia, mesmo que inconscientemente, percebe uma certa incongruência e isso

pode colocar toda a sua apresentação a perder.

Infelizmente, esse é um hábito que muitos palestrantes têm de ajustar suas histórias
com pequenas mentirinhas, o que gera dissonância cognitiva.

É muito perigoso, desnecessário, mostra falta de integridade e falta de congruência.

MANUAL DOS 4 STP’S 10

 Jamais invente uma história na ten-
tativa desesperada de gerar Rapport
ou criar autoridade, porque seu pú-
blico irá perceber.

E é lógico que a sua autoridade vai

por água abaixo!

Agora, isso não significa que toda

vez que o palestrante coça o nariz
ele está mentindo, às vezes coçou
mesmo…

É intuitivo!

Fique tranquilo, pois sua plateia é

sensível e inteligente o suficiente
pra sentir não só o que é dito, mas
também o que é visto.

MANUAL DOS 4 STP’S 11

 #Segredo 4:
ACUIDADE SENSORIAL

Assim como as pessoas percebem você, você também deve percebê-las! É mais sim-
ples do que você imagina e muito mais poderoso do que parece.

Acuidade Sensorial é o processo de observar as reações do público e entender

como eles se sentem.

É prestar muita atenção nos olhos das pessoas, para onde elas estão olhando, como
elas se mexem, se ficaram paradas, ou seja, toda linguagem corporal e as expressões
da sua plateia são extremamente importantes e não devem passar despercebidas.

E por que é tão importante prestar atenção nisso?

Porque é o que vai revelar coisas que jamais seriam ditas em palavras e acabam viran-
do o jogo contra ou a seu favor!

MANUAL DOS 4 STP’S 12

 Vou te dar um exemplo:
Se o corpo de alguém da sua plateia vem pra frente sentando bem na frente da cadei-
ra, se você percebe uma pessoa movimentando a cabeça positivamente, pode apos-
tar que eles estão extremamente interessados.

Mas se eles forem para trás, ficarem “largados” na cadeira, ou se uma ou outra pessoa
olhar no relógio, bocejar, se eles começarem a pegar o celular... sinal de alerta!

Significa que o público, seja numa apresentação de plano de negócios, em um treina-

mento, em uma reunião na empresa ou mesmo em uma palestra, eles estão achando
chato! Já pararam de prestar atenção e não vêem a hora da sua apresentação termi-
nar!

Nesse momento, é indispensável você que você se empodere como um Palestrante

de Elite e vire o jogo.

Você não pode ignorar os movimentos das pessoas. Você não pode simplesmente
fingir que não viu. Então agora, é muito importante que você guarde os sinais de aler-
ta que eu mencionei acima.

MANUAL DOS 4 STP’S 13

 Quando você perceber algum movimento desses que eu citei, você precisa entrar em
ação imediatamente com o que eu chamo de REVITALIZADOR, ou seja, uma dinâmica
que leve a sua plateia do estado atual para um estado de conexão com você.

Você também pode se empoderar de energia e enfatizar o conteúdo que está por vir.

Por exemplo, fale algo do tipo: “Galera, os próximos 5 minutinhos são fundamentais
pra você entender toda a mensagem que eu passei até aqui, então fica comigo agora
e vamos lá!”.

Isso mostra que você está prestando atenção neles. Você tá ali pra eles e por eles. Isso
retoma o Rapport e a energia da sala.

MANUAL DOS 4 STP’S 14

 O que você aprendeu com Os 4 Segredos
dos Treinamentos Poderosos:

Inicie sempre com parabéns! E como uma pessoa educada,

agradeça no final!

Antes que Rapport aconteça, nada mais acontece!

Nunca ajuste suas histórias com pequenas mentirinhas, pois você irá
gerar dissonância cognitiva.

Assim como as pessoas percebem você, você também deve

percebê-las!

Não importa se você está em uma reunião na sua empresa, se está liderando uma
equipe, se está conduzindo uma sessão de Coach ou dando palestras para salas de 10,
100 ou 1000 pessoas, se você realmente deseja que a sua mensagem seja entregue
com impacto e autoridade, você pode e precisa melhorar a sua performance em rela-
ção a cada um desses 4 Segredos dos Treinamentos Poderosos.
MANUAL DOS 4 STP’S 15
 Espero que você tenha curtido
essas técnicas e lembre-se de
colocar elas em prática na sua
próxima apresentação!

Vejo você na próxima quarta-feira,

14/08/2019, na nossa segunda aula,
onde você vai aprender definitiva-
mente como iniciar uma palestra
para se conectar e manter aquecido
o seu rapport assim que entrar
no palco, além de fazer a melhor
apresentação de palestras e trei-
namentos de toda a sua vida.

Um forte abraço e até a nossa

próxima Masterclass!

MANUAL DOS 4 STP’S 16