O MAPA COMPLETO PASSO A PASSO PARA IMPLANTAÇÃO DO

MARKETING DIGITAL NA SUA ACADEMIA, QUE VAI TE AJUDAR A:

• Aumentar o número de clientes

• Aumentar o faturamento
• Diminuir evasão
• Desenvolver alta performance em vendas
• Destruir a Sazonalidade
• Transformar a divulgação da sua
academia na internet
• Conseguir superar as academias low cost
utilizando a internet

O maior movimento online para o mercado fitness com a

missão de gerar insights extraordinários e compartilhamento de
informações valiosas para aquisição de leads em escala e clientes
apaixonados por academias.
 SEJA BEM VINDO AO

Mais importante que saber qualquer coisa sobre marketing digital para
academias, é entender que existe um consumidor que mudou seus hábitos.

Se você não conhecer esses novos comportamentos, dificilmente suas

estratégias de aquisição de clientes terão qualquer tipo de resultado.

A oportunidade de ter sucesso é brutal, porém, você precisa entender como o

sistema todo funciona.

Quando você desconhece o caminho, é como se estivesse em um deserto sem

um mapa.

Pior que este cenário, é estar em um mundo novo, com um mapa velho.

2
Este material foi pensado com muito carinho para que você
possa absorver o máximo possível de informações relevantes,
que alavanquem seus resultados a cada dia.

Mas lembre-se: isso só é possível com dedicação e muito

trabalho duro. Nada que você já não esteja acostumado nessa
grande empreitada que é ser dono de academia, estúdio ou
box de CrossFit.

Acompanhe com atenção cada aula, cada minuto, cada segundo,

pois um insight pode fazer a diferença na sua academia.

Aproveite o conteúdo!

Junior Crocco

3
 CICLO DA APRENDIZAGEM
E onde ficam os pensamentos sabotadores

INCOMPETENTE INCOMPETENTE
1 2
INCONSCIENTE CONSCIENTE

CRIATURA
Superação dos
sabotadores

=
MINDSET
DOMINE OU
SEJA DOMINADO CRIADOR SUCESSO!

COMPETENTE COMPETENTE
4 3
INCONSCIENTE CONSCIENTE

4
 APRENDIZAGEM E SABOTAGEM

INCOMPETENTE INCOMPETENTE COMPORTAMENTO DE

1 2
INCONSCIENTE CONSCIENTE CRIATURA

SABOTADORES

Não tem consciência do assunto. Tem consciência do assunto. Se submete aos sabotadores
Não tem competência para realizar. Não tem competência para realizar. e tem FRACASSO

COMPETENTE COMPETENTE COMPORTAMENTO DE

4 3
INCONSCIENTE CONSCIENTE CRIADOR

Tem tanta consciência do assunto que Tem consciência do assunto, mas

nem precisa mais pensar para realizar. precisa pensar para realizar. IMPULSIONADORES

Tem domínio total da competência Tem alguma competência para Supera os sabotadores e
para realizar. realizar, mas não domina. tem SUCESSO

5
 FOLHA DE EXERCÍCIOS 1 DESTRUINDO PROBLEMAS

Neste exercício é importante que você procure por soluções e esteja focado no que realmente importa
para resolver o que é necessário.

A “cegueira de mercado” ou as miragens que colocaram diante de você, acabam distorcendo essas
soluções que muitas vezes são mais simples que se imagina.

Basta você tirar da frente tudo aquilo que contamina e colocar diante dos seus olhos aquilo que
realmente importa.

Você deve completar os espaços em branco com seus sentimentos diante destes problemas e o que
tem em mente sobre possíveis soluções.

Investimento em Falta de caixa para

Falta de visitantes Diminuição
equipamentos com Telefone não toca realizar pagamento
qualificados de vendas
objetivo errado de funcionários
COMO VOCÊ
SE SENTE?
AÇÕES DEVO TOMAR?
QUAIS ATITUDES E

RESPONDA COM SINCERIDADE: Quais os três principais fatores que te

impediram de tomar as atitudes certas para evitar esses problemas?

6
 FOLHA DE EXERCÍCIOS 1 CRIANDO SOLUÇÕES

Preencha os campos abaixo com os sentimentos que teria se todas essas situações estivessem
acontecendo neste momento na sua academia.

Abaixo relacione pelo menos uma ação com implementação imediata para que esses sentimentos
se tornem realidade.

Time de vendas Fonte inesgotável

Lançamento de As pessoas abrindo,
Caixa de e-mails com contatos de contatos vindos
novas aulas sendo clicando e respondendo
bombando extremamente do seu site
um sucesso seus e-mails
aquecidos
COMO VOCÊ
SE SENTE?
AÇÕES DEVO TOMAR?
QUAIS ATITUDES E

REFLITA E RESPONDA: Quais os três principais fatores que te

impediram de tomar as atitudes para isso acontecer?

7
 MIRAGEM
é tudo aquilo que nós enxergamos
mas que na verdade, não existe.

Essa é uma das maiores miragens que os donos de academia acreditam:

“Isso sempre funcionou e agora não funciona mais. É culpa da crise”.

Ninguém tem culpa se você entender:

O QUE MUDOU NA VIDA DO CLIENTE

VOLUME DE GUARDA O CÉREBRO

INFORMAÇÕES QUE IMPORTA SELETIVO

PARA LIDAR COM ISSO VOCÊ PRECISA DE:

NOVAS INTELIGÊNCIAS

FERRAMENTAS ADEQUADAS

NOVAS COMPETÊNCIAS

8
 UM NOVO MODELO MENTAL

“ Quando os consumidores ficam sabendo de um produto, sua primeira

reação é: “Vou pesquisar na Internet. E assim eles embarcam em uma
jornada de descobertas sobre um produto, um serviço, um problema, uma
oportunidade. Hoje você não está atrás de seus concorrentes. Você não
está atrás da tecnologia. Você está atrás do seu consumidor.
“
Rishad Tobaccowala, executivo principal de estratégia e inovação, VivaKi.

O conceito ZMOT em resumo divide a experiência do cliente em três momentos principais:

Estímulo FMOT
Zero Moment Of True Final Moment Of True

Momento em que o cliente

O fator que estimula a Momento que o cliente
já tem acesso a solução
pessoa a procurar pelo decide pela compra após
comprada. Note que a
problema e solução. pesquisas, análises e
decisão é online.
comparações online.

ANOTAÇÕES

9
 ESSE É UM EXEMPLO DE MIRAGEM

ESTÍMULO PRIMEIRO MOMENTO SEGUNDO MOMENTO

Precisa emagrecer Vai até a academia Começar a treinar

porque o médico
mandou Acessa o site

Faz aula
experimental

Fecha plano

ANOTAÇÕES

10
 UM NOVO MODELO MENTAL

PRIMEIRO SEGUNDO
ESTÍMULO ZMOT
MOMENTO MOMENTO

Precisa emagrecer Busca problema Vai até a academia Recomenda ou

porque o médico reprova nas redes
mandou Busca Solução Depende do seu sociais
processo de vendas
Busca Local Posta fotos e vira fã
Questiona tudo e comentando suas
Acesso Sites
Compara confere se é igual experiências
ao online
Acesso Mídias
Compara (Objeções)

Acesso Faz Aula

Recomendações Experimental
Compara
Elimina todas
Acesso Site ou
Mídias - Pede as objeções que
informações faltam

Tem resposta? Fecha o plano

É rápida? É
personalizada? Posta as
É assertiva? conquistas
Clica Semana Free

Agenda visita

11
 0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%

37%
Viu anúncios na televisão

Recebeu correspondência em casa de uma

31%
marca/fabricante (ex.: catálogo, livreto)

Viu um anúncio em um jornal/encarte de jornal

29%
Leu artigos/análises/informações de jornais

28%

SOLUÇÕES:
Leu artigos/análises/informações derevistas

27%
Analisou/leu anúncios de revistas

24%
Leu informações em um e-mail recebido de Estímulo

23%
uma marca/fabricante

Observou anúncios ao navegar na internet

22%
Recebeu correspondência em casa de uma

22%
loja/varejista (ex.: catálogo, livreto)
Assistiu a um programa de televisão que

21%
apresentava o produto

Viu um anúncio em um outdoor 16%

Procurou na internet e usou mecanismos de busca

50%

Conversou com amigos/familiares sobre o produto

49%

Fez comparações de produtos comprados na internet

38%

Buscou informações sobre a marca de um

36%

produto/site do fabricante
ZMOT

Leu análises ou recomendações do produto na internet

31%

Buscou informações de site de um varejista/loja

22%

Leu comentários após um artigo/opinião na internet

22%

e academias boutiques
18%

Tornou-se amigo/seguidor/”curtiu” uma marca

processo de experiência de compra do consumidor

Fonte: Google/Shopper Sciences, Estudo macro do Momento zero da verdade, EUA, Abril 2011
Comparativo de ações comportamentais em cada fase do

Analisou o pacote do produto na loja

41%

Leu o livreto/panfleto sobre o produto da loja

37%

O ZMOT é dominado pelas low costs

Falou com um vendedor ou funcionário da loja
33%

Analisou sinalizações/display sobre o produto na loja

30%
FMOT

Falou com um representante do serviço ao

20%

cliente pelo telefone

Experimentou uma amostra ou o produto em uma loja

19%

12
Entrevista completa com Edgar Corona
AULA 2
ATRAÇÃO MAGNÉTICA
DE VISITANTES
ALTAMENTE
QUALIFICADOS

13
 OPORTUNIDADES DE PESQUISA DO CLIENTE

ATRAÇÃO DE VISITANTES QUALIFICADOS

CONTEÚDOS
PERFIL DÚVIDAS

ONLINE
PRODUTOS
NECESSIDADES

TOP 10
PALAVRAS-CHAVE
RESPOSTAS
AUTORIA
FACILITE O CONTATO

14
FOLHA DE EXERCÍCIOS 2 PROBLEMÔMETRO

O primeiro indicador de problemas de prospects de academias. De uma forma bem descontraída eu

criei esse “indicador” para você identificar o que realmente importa em relação as necessidades do
seu cliente.

Este exercício é dividido em 3 etapas. Faça com muita concentração.

ETAPA 1
Relacione os 10
principais problemas que
o cliente que chega na
sua academia diz que
está tentando solucionar.
(Exemplo: Perder peso)

ETAPA 2
Crie um conteúdo que
responda a cada uma
das dúvidas

15
FOLHA DE EXERCÍCIOS 1 PROBLEMÔMETRO

ETAPA 3
Jogue as principais palavras-chave das reclamações desses clientes no Google e veja em que
posição ou página você aparece e quem/qual página aparece em primeiro lugar.

ACOMPANHAMENTO E ANÁLISE DE PERFORMANCE

Palavra-chave que o Quem está na

Página que você aparece
cliente busca primeira posição?

(exemplo) - Perder peso www.perderpeso.com.br não apareço

16
3 ESTRATÉGIAS DE MARKETING DIGITAL
para atração magnética de visitantes
qualificados para academia

TENHA A RESPOSTA (ONLINE) PARA A PERGUNTA DO SEU CLIENTE.

I N S I G H T S

TENHA MUITO CONTEÚDO DE QUALIDADE E DE AUTORIA PRÓPRIA.

FACILITE O CONTATO DO SEU CLIENTE COM VOCÊ. OFEREÇA

MÚLTIPLAS FORMAS DE CONTATO.

ANOTAÇÕES

INBOUND MARKETING OUTBOUND MARKETING

17
 PERGUNTAS PARA REFLEXÃO

Imagine se para cada uma dessas palavras buscadas você aparecesse na

primeira página do Google…

Quantas pessoas acredita que clicariam no seu link e iriam

direto para seu site?

Quantos novos visitantes potenciais você poderia atrair?

Que tipo de conteúdo você deveria criar?

Quem deveria escrever seu conteúdo?

Para quem você escreveria?

Consegue identificar a
quantidade de oportunidades
que você deixa passar que
poderiam fazer a diferença no
crescimento do seu negócio?

18
AULA 3
MISTURA EXPLOSIVA
TURBINE SEU
TELEMARKETING COM
MARKETING DIGITAL!

19
Parece arrogância da minha parte dizer que o sistema atual de telemarketing
não funciona, ainda mais depois de tantos anos fazendo telemarketing e
obtendo tantos resultados.

Mas qual o custo disso?

E não estou falando de conta telefônica e sim da frustração causada em

meninas que, muitas vezes, estão em começo de carreira e são submetidas a
uma brutal carga horária ao telefone recebendo infinitos “NÃOS”.

Qual o sentimento que uma pessoa como essa terá ao longo do dia, da semana,
dos meses?

Isso sem falar na dificuldade que você tem de gerenciar listas atualizadas e
aquecidas, nas quais o indicador de conversão deveria ser maior.

Abra a mente para o que vem por aí.

O resultado é fruto de trabalho

e não de esforço. São coisas
bem diferentes.

20
 CICLO DE VENDA
digital para academias. Turbine seu telemarketing!

Faça suas anotações que você pode desenvlver em cada uma das etapas do ciclo do cliente.

DESCOBERTA E RECONHECIMENTO DO BUSCA POR COMPRA DA

APRENDIZADO PROBLEMA SOLUÇÕES SOLUÇÃO
Online Online Online Online

1 2 3 4

MOMENTO DO
VISITA PRESENCIAL: TOUR + FLUXO DIGITAL
TELEMARKETING
EXPERIÊNCIA ÚNICA COMEMORAÇÃO ONBOARD
TURBINADO
Online/Offline Offline Offline Online/Offline

5 6 7 8

21
 5 CONVERSÃO BRUTAL
SEGREDOS PARA UMA

Anote os insights para mudar a

mensagem da sua página
Design e Clareza

1
na Mensagem

Tenha uma mensagem

poderosa sendo trabalhada.

Anote os insights para criar

subdomínios para suas landing pages
Domínio

2 Específico

Emagrecimento.suaacademia.com.br

Anote os insights para alterar o call

to action no seu site
Call to

3
Action

Objetivo único de acordo com o

estágio do cliente.

Anote os insights para inserir mais

4
pontos de captura no seu site
Várias
oportunidades de
captura do Lead

Anote os insights para integrar

5
sistema de autoresponder
Integração com
Autoresponder

Sequência de e-mails pré-programados

(de acordo com a mensagem principal)

A ferramenta demonstrada no vídeo é exclusiva para os alunos LEADS3X

22
AULA 4
OS GRANDES
RESPONSÁVEIS PELO
FECHAMENTO DE
MUITAS ACADEMIAS

23
VA G A S L I M I TA D A S

S AV E T H E DAT E

ABERTURA DAS MATRÍCULAS

10/04 ÀS 9H00

24
 d o r e s
Os
a b o t a
S

Como dissemos no começo, sabotadores

são aqueles pensamentos e pessoas que
nos rodeiam fazendo de tudo para manter
você dentro da sua zona de conforto.

Esses sabotadores não conseguem

conceber a hipótese de você ter sucesso e
tentam a todo momento minar suas ações
e planos de desenvolvimento e crescimento.

A partir de agora vamos analisar mais

profundamente os 10 principais sabotadores
que tentam impedir o seu crescimento.

Vamos lá?

25
QUAIS SÃO OS SABOTADORES NÃO VÃO MAIS IMPEDIR
VOCÊ DE COLOCAR EM PRÁTICA AS ESTRATÉGIAS DE
MARKETING DIGITAL PARA O CRESCIMENTO DA SUA
ACADEMIA, ESTÚDIO OU BOX DE CROSSFIT
1 2
Sou do interior, minha
academia é pequena
e minha cidade tem
um número reduzido
de habitantes
3 4
Tenho dúvidas sobre
o custo-benefício do
LEADS3X.
5 6
Sou o proprietário,
mas não sou eu
quem cuido do
marketing. Nem sei
nada sobre isso.
7 8
Cuido de tudo no meu
negócio e quase não
tenho tempo livre pra
poder estudar.
9 10
Já tenho um bom site,
com muitas visistas e
cliques, mas já fiz de
tudo e não converto
em vendas.
Não sei nada sobre
internet e marketing
digital. Sou
totalmente leigo no
assunto.
Cuido do marketing
da academia, mas
quem manda é o
dono, e ele não quer
saber de marketing
digital
Não confio que as
pessoas que estão
na internet vão visitar
minha academia.
Nunca fiz nenhum
curso online.
Acho que não vou
conseguir aprender
desta maneira.
Não tenho Facebook,
nem site, nem nada!
Estou começando
do zero e não vou
conseguir dar conta
de implementar o
marketing digital
26
 SABOTADORES

SOU DO INTERIOR, MINHA ACADEMIA É PEQUENA E MINHA

CIDADE TEM UM NÚMERO REDUZIDO DE HABITANTES,
SERÁ QUE ESSE MÉTODO LEADS3X FUNCIONA PRA MIM?

1
O que eu te garanto
Não apenas funciona, como essa, com certeza, é a melhor, ou diria até a
única forma de você poder competir de igual para igual com as grandes
academias, ou outros concorrentes. No mercado digital não ganha quem é
maior e sim, quem tem as armas e estratégias certas.

TENTAR JUSTIFICAR QUE NÃO SABE NADA DE INTERNET

E POR ISSO NÃO VAI FUNCIONAR PARA VOCÊ
O que eu te garanto

2
Esse mesmo método que eu usei em diversas academias, que em muitos
casos nem o dono nem os coordenadores eram conectados, por ser passo
a passo, e de forma bem didática como sempre gosto de fazer em meus
treinamentos, é praticamente impossível alguém não conseguir entender
como fazer.

QUESTIONA AS VANTAGENS DO “CUSTO

BENEFÍCIO” DO MÉTODO LEADS3X
O que eu te garanto
A primeira vantagem é que você terá muito mais visibilidade de futuros
clientes. Eles se sentirão mais seguros com você e com isso irá facilitar
demais a matrícula deles.

Você conhece aquela frase “Não tem bola perdida”? É isso que você vai

3
começar a perceber. Você não terá mais visitantes perdidos, seja o visitante
do seu site ou na recepção da academia, você vai aprender como criar
estratégias magnéticas de atração de clientes.

Uma outra vantagem que nem sempre se consegue medir é a de ser uma
autoridade, ser encontrado facilmente, ser reconhecido pela qualidade dos
seus conteúdos e serviços, e, além de tudo isso, conseguir gerar cadastros
e vendas de forma automática por meio de site, rede social, entre outros
canais.

27
 SABOTADORES

É O RESPONSÁVEL PELO MARKETING, MAS NÃO É O

PROPRIETÁRIO/GESTOR DA ACADEMIA E QUESTIONA
SE DEVE OU NÃO FAZER O LEADS3X.

4
O que eu te garanto
O LEADS3X é um método que diferencia qualquer profissional de marketing
no mercado de academias. Esses profissionais serão disputados
literalmente “a tapa” pelo mercado por serem detentores de conhecimento
de geração de resultados pela internet. Existem muito mais interessados
em profissionais do que profissionais preparados. Dez entre dez academias
precisam desse profissional.

ARGUMENTAR QUE MESMO SENDO O PROPRIETÁRIO,

NÃO É VOCÊ QUEM CUIDA DO MARKETING.
O que eu te garanto

5
Mesmo que você não seja a pessoa que opera o marketing e tenha uma
agência por trás, VOCÊ NÃO PODE TERCEIRIZAR A ESSÊNCIA DAS
ESTRATÉGIAS. O momento em que você desconhece os caminhos, você
vira um refém, sem a menor noção de preços, ações e resultados que deve
esperar. Literalmente, você pode ser feito “de bobo”. O LEADS3X lhe dá a
visão exata das diretrizes da comunicação do seu negócio.

DUVIDAM DA GARANTIA QUE AS PESSOAS QUE ESTÃO

NA INTERNET IRÃO VISITAR A ACADEMIA.
O que eu te garanto
Eu vou te ensinar o mesmo método que eu uso para estar na primeira

6
página no Google, e principalmente como você pode ser encontrado pelas
pessoas certas, ou seja, por quem mora ou trabalha perto da sua academia.

Imagine estar na primeira página do Google para todas as pessoas que

tenham interesse por academias, estúdios ou box de Crossfit no seu bairro,
cidade ou região. Caso você seja um personal trainer, isso tamb´´em se
aplica a você.

Posso te garantir que é imensurável a quantidade de benefícios que se tem

quando você está na primeira página do Google.

28
 SABOTADORES

QUESTIONA SE O LEADS 3X VAI FUNCIONAR, POIS

FICA O DIA TODO NA ACADEMIA E TEM POUCO
TEMPO PARA ESTUDAR.

7
O que eu te garanto
A falta de tempo não é o principal problema que você enfrenta. Tempo,
muitas vezes, não significa produtividade. Produtividade significa conseguir
fazer mais e melhor com menos tempo e recursos.

Por meio de um método estruturado passo a passo, a falta de tempo não

vai ser mais um problema pra você. Seguindo esse guia você será capaz de
otimizar o seu tempo para implementar todas as estratégias e ferramentas
de forma eficiente, conseguindo alavancar os resultados.

NUNCA FIZ NENHUM CURSO OU PROGRAMA ONLINE.

É EFICIENTE? VOU APRENDER?
O que eu te garanto
Eu quem faço a pergunta. Nos eventos, treinamentos ou cursos presenciais
que você já participou na vida, você se lembra de tudo? De todo conteúdo?
Provavelmente não.

8
Isso porque sua mente só guarda de 5 a 10% do que você vê e ouve, e no
caso presencial você não tem a oportunidade de rever as informações.

No caso do programa de treinamento online, você irá fazer tudo no seu

tempo, no conforto da sua casa, seu trabalho ou até mesmo no seu carro,
e poderá rever quantas vezes quiser, bastando ter acesso à internet.

O que posso lhe dizer, é que nos últimos 3 anos, 80% dos meus aprendizados
foram por cursos online e só foi possível aprender porque eram online, se
fosse presencial não teria tido a oportunidade de aprender tanto.

Isso sem contar os altos custos com viagens, hospedagens, alimentação

e comprometimento com prazos que seria necessário para fazer um curso
com a carga de informações transformadoras que é o LEADS3X.

29
 SABOTADORES

JUSTIFICA QUE JÁ POSSUI SITE, ACESSOS, CLIQUES,

MAS NÃO ACREDITA QUE O MÉTODO FUNCIONA, POIS
NUNCA CONSEGUIU GERAR CADASTROS MESMO TENDO

9
FEITO DE TUDO.
O que eu te garanto
Eu vou te ensinar como estruturar o seu site para ser uma verdadeira
máquina de geração de novos leads e muito mais que isso. Além de muito
mais cadastros, vou te passar como saber exatamente que tipo de serviço
você deve oferecer para a pessoa e aplicar a estratégia pac-man, que é uma
forma de aumentar em até 70% seus resultados de cadastros.

EU NÃO TENHO SITE, NÃO TENHO FACEBOOK, NÃO

TENHO YOUTUBE….NADA! ESTOU COMEÇANDO DO
ZERO. SERÁ QUE O LEADS 3X VAI ME AJUDAR?
O que eu te garanto
O LEADS3X vai funcionar para você como uma verdadeira escola de

10
marketing digital de resultados. Você vai poder começar do zero. Vou
pegar na sua mão e te apresentar esse mundo novo em uma jornada que
passo a passo você vai conquistar o seu espaço. O LEADS3X foi pensado
em pessoas que estão no nível mais básico de conhecimento digital, aos
mais avançados.

Você terá acesso a uma plataforma de marketing digital para criar sites,
aplicativos de facebook, sequência automática de e-mails e todas as
ferramentas necessárias para estruturar tudo que precisa para colocar sua
academia, estúdio ou box de Crossfit online, inclusive fazendo vendas pela
internet de forma automática.

30
 CHEGOU A HORA DA
DECISÃO
“Se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve.
Porém, se você quiser chegar no lugar certo,
precisará do mapa que te levará até ele. “

É disso que se trata esta apostila. Nela eu mostro um guia completo dos passos
necessários para você lidar com os Elementos Impulsionadores (que geram
resultado) e as Atitudes e Pensamentos Sabotadores (que impedem seu sucesso).

Esse é o real caminho para conquistarmos a tão sonhada #AcademiaCheiaOAnoTodo.

O passo a passo vai te dar total visão do caminho que você deve percorrer para implantar
o Marketing Digital na Sua academia de forma simples, objetiva e focada em resultados.

Leia e acompanhe o vídeo atentamente, identificando quais os passos a seguir e

os sabotadores a superar para
continuar seu desenvolvimento,
aplicando as ferramentas e
estratégias digitais no seu negócio.

31
 Você tem
duas escolhas:

Sabotadores

Impulsionadores

SABOTADORES
Pensamentos, atitudes e pessoas
que nos rodeiam, fazendo de tudo
para nos manter dentro da nossa
zona de conforto.
Esses sabotadores não conseguem
conceber a hipótese de que
você tenha sucesso e resultado,
tentando o tempo todo minar suas
ações e planos de desenvolvimento
e crescimento.
IMPULSIONADORES
Como o nome diz, são aqueles
pensamentos e pessoas que nos
levam pra frente, nos incentivam,
nos motivam, nos levando a
acreditar que SIM, podemos atingir
o sucesso.
Tenha sempre ao seu lado pessoas,
atitudes e comportamentos
impulsionadores, pois são eles que
levarão você a alcançar todas as
suas metas e objetivos.

Essa decisão mudará os rumos da sua vida.

Qual caminho você escolherá?
Este material foi pensado com muito carinho para que você possa absorver o máximo possível de
informações relevantes, que alavanquem seus resultados a cada dia.

Mas lembre-se: isso só é possível com dedicação e muito trabalho duro. Nada que você já não esteja
acostumado nessa grande empreitada que é ser dono de academia, estúdio ou box de CrossFit.

Aproveite o conteúdo!

Junior Crocco

32
MUITOS GESTORES JÁ MUDARAM
OS RUMOS DE SEUS NEGÓCIOS.
O QUE VOCÊ ESTÁ ESPERANDO
PARA MUDAR O SEU?

33
 S AV E T H E DAT E

A B E RT U R A D E M AT R Í C U L A S
PA R A A Q U A RTA T U R M A

10/04 às 7h00
CLIQUE AQUI E ANTECIPE-SE
COM A LISTA VIP

Abertura geral às 9h00

VA G A S L I M I TA D A S

34
AULA 5
8 PASSOS
ESTRATÉGICOS DO
MARKETING DIGITAL
PARA ACADEMIAS,
ESTÚDIOS E BOX DE
CROSSFIT

35
FOLHA DE EXERCÍCIOS 3 VISÃO SISTÊMICA

A estrutura abaixo mostra todas as etapas que você precisa desenvolver para implementar a
metodologia de marketing digital LEADS3X na sua academia, estúdio ou box de CrossFit.

Desenvolver essa visão sistêmica é um dos principais pontos que o proprietário ou gestor precisa ter
em sua estratégia de marketing.

Muitas vezes por conta da falta de tempo, excesso de tarefas, estresse, o excesso de preocupações
do dia-a-dia distorcem a sua visão como se tivesse “sujeira” em seus olhos, prejudicando o olhar
claro do negócio e até mesmo da vida, transformando-os num grande fracasso, cheio de frustrações.

OS 8 PASSOS ESTRATÉGICOS
DO MARKETING DIGITAL
ETAPAS DE IMPLEMENTAÇÃO DO LEADS3X

OTIMIZAÇÃO

8 CULTURA DIGITAL

THE MACHINE -
EXECUÇÃO 7 O FUNIL

EXPLOSÃO
6 DE PRESENÇA

ATENÇÃO
PLANEJAMENTO 5 ORGÂNICA

4 O REI EM CAMPO

DESENVOLVIMENTO 3 PLANO DE GUERRA

ENTRE NA MENTE
2 DO SEU CLIENTE

1 MINDSET DIGITAL

36
PASSO 1 MINDSET DIGITAL
O ciclo de mudança para implantação
do Marketing Digital na sua academia,
estúdio ou box de Crossfit inicia com
a mudança do seu Modelo Mental,
também chamado de Mindset.
Certamente essa é a mudança mais
dolorida em todo processo, pois envolve
mudar o seu olhar e a sua forma de pensar
sobre as ações e comportamentos
tradicionais e ultrapassados.
PASSO 2
ENTRE NA MENTE DO CLIENTE
Depois que você passa pelo processo
de redescobrimento de si mesmo, o
próximo passo é descobrir o maior de
todos os tesouros: O que se passa pela
mente do cliente, conhecendo suas
mais profundas necessidades.
Quando você tem as ferramentas certas,
você se torna um verdadeiro RAIO-X
para descobrir o que eles pensam.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Falta de crença que é possivel para você;
• Apego ao que sempre deu certo, mesmo que
agora não funcione mais;
• Sentimento de incompetência.
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como descobrir o que o cliente pensa?
• Que ferramentas utilizar?
• O que fazer com as informações encontradas?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
37
PASSO 3 PLANO DE GUERRA
Para fazer você andar na direção
correta, é necessário que tenha um
norte/direcionamento/foco.
Isso é o que o “plano de guerra”
literalmente fará com suas ações.
Não ter esse plano irá fazer com que
você perca tempo, dinheiro (muito
dinheiro), energia e paciência. O
sentimento será de frustração no
trabalho excessivo e exaustivo, sem
absolutamente nenhum resultado.
PASSO 4
O REI EM CAMPO
Depois que você tem todo plano de
guerra estruturado, chega a hora de
“dar a César o que é de César”, ou seja,
entregar o tesouro para o tesouro.
O conteúdo certo, para a pessoa certa,
no momento certo para que ela tome a
decisão de comprar de você.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como planejar;
• O que planejar;
• Ferramentas para planejar;
• Planejar para quem?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como produzir conteúdo?
• O que produzir de conteúdo?
• Quando produzir o conteúdo?
• Qual a frequência de produção?
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
• ________________________________________________
38
PASSO 5 ATENÇÃO ORGÂNICA
Estar na primeira página do Google
nas palavras que seu cliente busca é o
maior de todos os desafios.
Quando se conhece as táticas,
estratégias, truques e ferramentas,
quem é detentor desse “poder” sai
na frente, e muito na frente dos
concorrentes que nem fazem ideia do
que tem por trás das cortinas.
PASSO 6
EXPLOSÃO DE PRESENÇA
A sensação de quando a EXPLOSÃO DE
PRESENÇA acontece é a mesma quando
você vê a academia lotada, mas nesse
caso, estamos falando do seu site.
Para isso, é fundamental você dominar
as estratégias de geração de tráfego para
gerar visitas no seu site, seja de forma paga
ou gratuita. E em caso de paga, conhecer
os caminhos para reduzir em até 90% o
investimento e ter o triplo de resultados
também é fundamental.
No LEADS3X você aprende duas técnicas
que são capazes de gerar esses resultados:
a técnica ARANHA e a PACMAN.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Conhecer as técnicas para ser encontrado pelo
Google;
• Utilizar as ferramentas para estruturar suas
estratégias.
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Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Conhecer as ferramentas certas;
• Descobrir as técnicas certas;
• Definir o investimento ideal para resultado
máximo.
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PASSO 7 THE MACHINE - O FUNIL
A lei de Pareto fala sobre 20% de
esforço e 80% de resultados. Quando
pensamos na THE MACHINE é
exatamente disso que se trata.
Essa é a melhor forma de geração de
resultados de maneira mais barata e
inteligente que você jamais imaginou
ter acesso na sua academia, estúdio
ou box de Crossfit. Uma forma em
que você automatiza todo processo
de atração de lead, conversão do
prospect, agendamento e venda.
É isso que garantirá ainda mais
satisfação, admiração e resultado
junto ao seu cliente.
PASSO 8
CULTURA DIGITAL
Sem dúvida nenhuma, neste estágio não
existe mais lugar em sua mente para ações
e pessoas que não estejam alinhadas com
seu novo modelo mental e suas novas
competências.
Aqui o jogo muda, e seus desafios estão
ligados para garantir a continuidade do
processo digital junto ao seu time. Esse será
o maior de todos ativos que você conquistará
na sua vida e da sua academia.
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como atrair os leads certos para o seu site;
• Como fazer um site que funcione;
• Como criar a comunicação de forma automática;
• Como vender pela internet.
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Todas as ferramentas que aparecem no vídeo são
exclusivas para alunos LEADS3X
Os desafios que você enfrentará neste estágio são:
• Como engajar e comprometer o time;
• Como manter viva a cultura;
• De que forma garantir resultados crescentes.
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 x ã o i m p o r t a n t e
Re fl e
a d a d e c i s ã o !
Chego u a h o r

Este é um momento de tomada de decisão na busca de

um novo e desconhecido mundo.

Um mundo onde quem supera os sabotadores terá em

suas mãos a mais poderosa estratégia comprovada de
geração de resultados para AQUISIÇÃO DE VISITANTES
QUALIFICADOS, VENDAS, FIDELIZAÇÃO E DIVULGAÇÃO
NA INTERNET utilizando o Marketing Digital para
Academias, Estúdios e Box de Crossfit com o LEADS3X.

O método LEADS3X foi criado a partir de 18 anos de

experiência no mercado fitness e cerca de 5 anos,
especificamente, no desenvolvimento da metodologia
que já gerou resultados extraordinários em academias
e estúdios que já o aplicaram.

Veja depoimentos de gestores como você que obtiveram

resultados espetaculares com o LEADS3X:
CLIQUE AQUI PARA VER DEPOIMENTOS

41
A próxima turma do LEADS3X está prestes a abrir vagas.

Dia 10 de abril será o dia em que você terá essa

oportunidade.

A mesma oportunidade que centenas de gestores já

aproveitaram. O espirito empreendedor falou mais alto e o
desejo de ir para outro nível foi maior.

CLIQUE AQUI E ANTECIPE-SE

COM A LISTA VIP

Fazendo parte da LISTA VIP você receberá o link de

inscrição para o LEADS3X com prioridade
às 7h00 do dia 31/10.

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 LISTA DE BÔNUS
ALGUNS PRÊMIOS QUE SERÃO ENTREGUES GRATUITAMENTE AOS ALUNOS
MATRICULADOS NA PRÓXIMA TURMA DO LEADS3X

1° ALUNO MATRICULADO GANHA:

1°
1 Ano de Plataforma de Marketing Digital Site Fitness
2° Valor total do Bônus: R$ 3864,00

Consultoria Presencial com Junior Crocco na sua academia durante um dia inteiro
3° Valor: R$ 10.000

4° Evento VIP na Fitness Digital. Um workshop ao vivo com convidados especiais

para aprender na prática toda a estratégia do LEADS3X.
5°
ORDEM DE MATRÍCULA

2° AO 11° ALUNO MATRICULADO GANHAM:

6°
6 meses de Plataforma de Marketing Digital Site Fitness
7° Valor Total do Bônus: R$ 2.682,00

Mentoria Online Individual com duração de 2 horas

8° Valor: R$ 4.000

9° Evento VIP na Fitness Digital. Um workshop ao vivo com convidados especiais

para aprender na prática toda a estratégia do LEADS3X.
10°
12° AO 40° ALUNO MATRICULADO GANHAM:
11°
3 meses de Plataforma de Marketing Digital Site Fitness
12° Valor Total do Bônus: R$ 2.091,00
Evento VIP na Fitness Digital. Um workshop ao vivo com convidados especiais
para aprender na prática toda a estratégia do LEADS3X.

40
40° AO 100° ALUNO MATRICULADO GANHAM:
3 meses de Plataforma de Marketing Digital Site Fitness
Valor Total do Bônus: R$ 2.091,00

100° 101° AO 250° ALUNO MATRICULADO GANHAM:

Acesso por 30 dias à plataforma Site Fitness para construção de 3 sites com
101° domínio próprio e landing pages ilimitadas.

TODOS OS ALUNOS MATRICULADOS

Oportunidade de adquirir 1 ingresso antecipado para o LEADS3X Live, o primeiro
evento de marketing digital para academias do país, apresentando tudo que você
250° precisa para transformar suas estratégias de marketing em uma máquina de
geração de alunos. QUANTIDADE EXTREMAMENTE LIMITADA DE INGRESSOS.

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