The Disciplinated Trader

O Trader
Disciplinado:
MARK DOUGLAS
"Emoção mata negociação bem

sucedida"
Em The Disciplined Trader, Mark Douglas, um
especialista na dinâmica da negociação, mostra
por que a maioria dos traders não está preparada
para as diferentes estratégias - muitas vezes
estranhas, necessárias para o sucesso no ambiente
de negociação.
● Com uma visão rara baseada em sua

experiência de negociação de commodities em
primeira mão, o autor demonstra que as
crenças aprendidas para funcionar efetivamente
na sociedade são frequentemente barreiras
psicológicas formidáveis no comércio. Depois de
examinar as causas para o desenvolvimento de
atitudes perdedoras, o livro prepara o leitor
para uma "limpeza mental" completa de
conceitos profundamente enraizados e
processos tradicionais de pensamento. E então
mostra ao leitor como desenvolver e aplicar
atitudes e comportamentos que transcendem os
obstáculos psicológicos e levam ao sucesso.
● O Trader Disciplinado ajuda-o a juntar-se à elite

que aprendeu a controlar o seu comportamento
comercial (os poucos operadores que
consistentemente tiram a maior percentagem
dos lucros do mercado) desenvolvendo uma
abordagem sistemática e passo-a-passo para
ganhar a semana seguinte. semana, mês após
mês. O Trader Disciplinado é dividido em partes
da turnê:
● Uma visão geral dos requisitos psicológicos do

ambiente de negociação
● Uma definição dos problemas e desafios de se
tornar um profissional bem sucedido
● Insights básicos sobre qual comportamento

pode precisar ser alterado e como construir
uma estrutura para atingir essa meta
● Como desenvolver habilidades específicas de
negociação com base em uma perspectiva clara e
objetiva sobre a ação do mercado
(continued on back flap)

(continued from front flap)
De uma maneira abrangente e lógica. Mark Douglas mostra como
examinar e limitar seu comportamento comercial como desenvolver
a disciplina mental possuída pela pequena minoria de ganhadores
que ganham dinheiro consistentemente (semanalmente,
mensalmente e anualmente).
Algumas das habilidades enfocadas no The Disciplined Trader

incluem: aprender a dinâmica positiva de atingir metas ...
reconhecer as habilidades necessárias para progredir como trader
(e como ficar atento a elas, em vez de apenas o subproduto - o
dinheiro adquirido) ... adaptando-se para responder às mudanças
fundamentais do mercado ... identificando seu "nível de conforto de
risco" e aprendendo como expandi-lo ... agindo imediatamente em
oportunidades ... deixando o mercado dizer o quanto é suficiente ...
controlar sua perspectiva de movimento de mercado e ... muito
mais.
Sobre o autor
Mark Douglas é presidente da Trading Behavior
Dynamics, Inc., uma organização de treinamento sediada
em Chicago. Anteriormente um corretor de commodities
bem-sucedido, Douglas utilizou sua própria experiência -
incluindo erros caros - bem como observações de outros
para identificar e desenvolver métodos para superar os
comportamentos de negociação contraproducentes.
Ao longo destes últimos anos, ele realizou vários
seminários e workshops para as principais empresas de
commodities e corretoras sobre as técnicas explicadas no
The Disciplined Trader.
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information services, please call or write:
New York Institute of Finance
Publishing and Professional
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New York, N.Y. 10004
212/344-2900
s mon & Schuster, Inc.
A Paramount Communications Company
Printed in the U.S.A.

TRADUZIDO POR
GABRIEL MAIRINK
@GABRIELMAIRINK
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O Trader
Disciplinado
Desenvolvendo
Atitudes Vitoriosas
Mark Douglas
TRADUZIDO POR: GABRIEL MAIRINK
NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE

Libr ar y of C ongr es s C a talog ing-in -P ublica tion Da ta
Douglas, Mark
The disciplined trader : developing winning attitudes / by Mark
Douglas.
p cm.
ISBN 0-13-215757-8
1. Stockbrokers—Att itudes 2. Stock-exchange. I. Tit le
HG4621.D68 1990
332.64—dc20 90-30237
CIP
Esta publicação foi criada para fornecer informações precisas e autorizadas em
relação ao assunto abordado. Vende-se com o entendimento de que a pu blis não
está engenhada em renome, nem em outros serviços profissionais. Se for
necessário aconselhamento jurídico ou outra assistência especializada, os
serviços de um profissional competente devem ser solicitados.
De uma Declaração de Princípios Adoptada Conjuntamente por um Comité da
American Bar Association e por um Comité de Editores e Associações
© 1990 by Mark Douglas
All rights reserved. No part of this book may be

reproduced in any form or by any means without
permission in writing from the publisher
Printed in the United States of America
10 9 8
New York Institute of Finance

A division of Simon & Schuster, Inc 2
Broadway
New York, NY 10004-2207
A Paula Webb por seu amor, compreensão e estar lá durante todo o
processo de escrever este livro.
Conteúdo
Prefácio .................................................................................... 11
Preface ..................................................................................... 13
Agradecimentos ......................................................................... 19
PART I ............................................................................... 21
Introduction ....................................................................... 21
CHAPTER 1 ............................................................................... 23
Por que eu escrevi este livro .......................................... 23
CHAPTER 2 ............................................................................... 33
Por que uma nova metodologia de pensamento? .............. 33
PART II ............................................................................. 49
A natureza do ambiente de negociação de uma perspectiva
psicológica ......................................................................... 49
CHAPTER 3 ............................................................................... 53
O mercado está sempre certo ........................................ 53
CHAPTER 4 ............................................................................... 57
Existe Potencial Ilimitado para Lucro e Perda ................... 57
CHAPTER 5 ............................................................................... 59
Os preços estão em movimento perpétuo sem início definido
ou final ....................................................................... 59
CHAPTER 6 ............................................................................... 67
O mercado é um ambiente não estruturado ..................... 67
CHAPTER 7 ............................................................................... 75
No ambiente de mercado, as razões são irrelevantes ........ 75
CHAPTER 8 ............................................................................... 81
Os três estágios para se tornar um comerciante de sucesso 81
9
PART III ............................................................................ 95
Criando uma estrutura para entendermos a nós mesmos ......... 95
CHAPTER 9 ............................................................................. 101
Entendendo a natureza do ambiente mental ...................101
CHAPTER 10 ............................................................................ 115
Memórias, Associações e Crenças ..................................115
CHAPTER 11 ............................................................................ 135
Por que precisamos aprender como se adaptar ................135
CHAPTER 12 ............................................................................ 153
A dinâmica da conquista de metas .................................153
CHAPTER 13 ............................................................................ 169
Gerenciando a energia mental .......................................169
CHAPTER 14 ............................................................................ 179
Técnicas para efetivar a mudança ...................................179
PART IV ........................................................................... 191

Como se tornar um comerciante disciplinado ......................... 191
CHAPTER 15 ............................................................................ 193
A psicologia do movimento dos preços ...........................193
CHAPTER 16 ............................................................................ 211
Os passos para o sucesso .............................................211
CHAPTER 17 ............................................................................ 233
Final Note ...................................................................233
INDEX ............................................................................. 235
10
Prefácio
Minha posição única na comunidade financeira me permitiu a rara

oportunidade de conversar e questionar milhares de traders,
corretores e consultores comerciais desde 1979. Não sou corretor
nem escritor de cartas. Eu sou o diretor executivo da CompuTrac,
uma empresa que fornece análises técnicas para traders de ações e
futuros. Percebo minha posição como neutra, que permite que as
pessoas se abram e conversem comigo livremente. Eu comecei a
negociar por conta própria em 1960 e rapidamente fiquei ciente dos
bloqueios psicológicos subjacentes à boa negociação e
gerenciamento de dinheiro. Essa percepção foi confirmada por todos
os que me aconselharam.
Como resultado, sinto sinceramente que o sucesso na negociação é
80 por cento psicológico e 20 por cento da metodologia, seja
fundamental ou técnica. Por exemplo, você pode ter um
conhecimento medíocre de informações fundamentais e técnicas e,
se estiver no controle psicológico, poderá ganhar dinheiro. Por outro
lado, você pode ter um grande sistema, que você testou e teve um
bom desempenho por um longo período de tempo, mas se o controle
psicológico não estiver presente, você será o perdedor.
Um bom operador sabe, por experiência, que, durante um período de
tempo, ele pode se dedicar a mais negócios perdedores do que os
vencedores. Mas a administração do dinheiro e uma análise
cuidadosa dos riscos protegidos por paradas realistas manterão o
negociador longe de problemas e garantirão que, nos "grandes"
movimentos, ele lucrará. A gestão do dinheiro é composta por dois
elementos essenciais: gestão psicológica e gestão de risco. A gestão
de riscos origina-se dos factores psicológicos que são
verdadeiramente entendidos pelo comerciante e “no local” antes do
risco ser considerado.
11
Gostaria de alertar especialmente os novos operadores e
participantes do mercado de que a leitura e a análise
passiva de suas motivações são certamente uma
necessidade, mas o teste ácido vem com negociações ativas
sob pressão. Comece devagar. Questione todos os
negócios. O que motivou isso? Como foi o comércio? Foi
bem sucedido? Por quê? Você perdeu? Por quê? Anote sua
avaliação e consulte seus comentários antes de fazer sua
próxima negociação.
Em todos os principais seminários da CompuTrac eu tento
ter um líder de workshop abordando os participantes sobre
os aspectos psicológicos da negociação. O ceifador que
mata "seu patrimônio" e desaparece com seus lucros não é
o "eles" misterioso e onipresente, mas um simples "você"
equivocado. Medea disse pouco antes de assassinar seus
filhos: "Eu sei que diabos estou prestes a fazer, mas meu
eu irracional é mais forte que minha resolução". Se esse
sentimento reflete sua mentalidade quando você negocia,
então o Disciplined Trader é definitivamente o tipo de livro
que você deveria estar lendo.
Que prazer ler este livro. Minha própria educação me custou
muito "da maneira mais difícil". Eu posso me ler nas
páginas - sou eu, sou eu! Mark cuidadosamente moldou seu
livro em um diálogo lógico abrangente. Ele lê como se você
estivesse ao lado dele e ele está explicando isso como um
amigo, que eu sei que você vai gostar. Você é afortunado
porque está tomando o tempo não antes de ter cometido
um sério erro, espero, de aprender sobre si mesmo e de
estudar seu ofício. Os comerciantes que tomam o tempo
para refletir e praticar sobreviverão e possivelmente
prosperarão.
TIMOTHY SLATER
President
CompuTrac Software, Inc.
12
Prefacio
O comerciante disciplinado é um guia abrangente para

compreender a psicologia da auto-disciplina e transformação
pessoal necessária para se tornar um bem sucedido comerciante de
ações ou futuros. Este livro servirá como um guia passo-a-passo
para se adaptar com sucesso às características psicológicas
incomuns do mundo comercial.
Eu digo "adaptar-se" porque a maioria das pessoas que se
aventuram no ambiente de comércio não o reconhecem como sendo
muito diferente do ambiente cultural em que foram criados. Não
reconhecendo essas diferenças, eles não teriam como saber que
muitas das crenças que adquiriram para capacitá-los a funcionar
efetivamente na sociedade funcionarão como barreiras psicológicas
no ambiente de negociação, tornando seu sucesso como
comerciantes extremamente difícil de alcançar. Atingir o nível de
sucesso que desejam como traders exigirá que eles façam pelo
menos algumas, se não muitas, mudanças nas formas como
percebem a ação do mercado.
Ao contrário de outros ambientes sociais, a arena de negociação
tem muitas características que exigem um grau muito alto de
autocontrole e autoconfiança do profissional que pretende funcionar
com sucesso dentro dele. No entanto, muitos de nós não têm esse
autocontrole porque, quando crianças, aprendemos a funcionar em
um ambiente estruturado, onde nosso comportamento era
controlado por alguém mais poderoso do que nós, cuja finalidade
era manipular nosso comportamento para se adequar às
expectativas da sociedade.
Assim, fomos forçados por forças externas a nos comportar de
certas maneiras através de um sistema de recompensas e punições.
Como recompensa, teríamos a liberdade de nos expressar de
alguma maneira desejada. Como punição, ou seríamos impedidos
de obter o que queríamos, causando dor emocional, ou fomos
infligidos com várias formas de punição corporal, causando
13
dor física. Como resultado, a única forma de controle de
comportamento que aprendemos normalmente foi baseada na
ameaça de dor
- emocional ou física - de alguém ou algo que percebemos como
tendo mais poder do que nós mesmos. E desde que fomos forçados a
abandonar nosso poder pessoal para outras pessoas, naturalmente
desenvolvemos muitos dos nossos recursos tradicionais para o
sucesso (as formas particulares em que aprendemos a conseguir o
que queremos) da mesma estrutura mental. Assim, aprendemos que
adquirir poder para manipular e forçar mudanças em coisas fora de
nós era a única maneira de conseguir o que queríamos.
Uma coisa que você aprenderá como profissional é que os recursos
mentais que você usa para obter o que deseja em sua vida cotidiana
não funcionarão no ambiente de negociação. O poder e o controle
necessários para manipular os mercados (fazê-los fazer o que você
quer que eles façam) estão além de um punhado de indivíduos. E as
restrições externas que existem na sociedade para controlar seu
comportamento não existem no ambiente de mercado. Os mercados
não têm absolutamente nenhum poder ou controle sobre você,
nenhuma expectativa de seu comportamento e nenhuma
consideração pelo seu bem-estar.
Se, de fato, você não pode controlar ou manipular os mercados e os
mercados não têm absolutamente nenhum poder ou controle sobre
você, então a responsabilidade pelo que você percebe e pelo seu
comportamento resultante reside apenas em você. A única coisa que
você pode controlar é você mesmo. Como um comerciante, você tem
o poder de se dar dinheiro ou de dar seu dinheiro a outros
comerciantes. E as maneiras pelas quais você escolhe fazer isso
serão determinadas por uma série de fatores psicológicos que têm
pouco ou nada a ver com os mercados. E isso será assim até você
adquirir algumas novas habilidades e também aprender como se
adaptar às condições existentes no ambiente de mercado. Para
operar com sucesso neste ambiente, você precisará aprender a se
controlar de maneiras completamente estranhas.
para você.
Você também terá que aprender como conceder a si mesmo a
liberdade mental para mudar sua perspectiva para perceber
possibilidades alternativas de conseguir o que deseja na arena de
negociação, independentemente de suas expectativas de como você
vai conseguir. Há apenas alguns comerciantes que chegaram à
conclusão de que só eles são completamente responsáveis pelo
resultado de suas ações. Menos ainda são aqueles que aceitaram as
implicações psicológicas dessa percepção e sabem o que fazer a
respeito.
Raramente algum de nós cresce aprendendo como operar em uma
arena que permite liberdade completa de expressão criativa, sem
estrutura externa para restringi-la de qualquer forma. No ambiente
de negociação, você terá que criar suas próprias regras e depois ter
a disciplina para obedecer a elas. O problema é, preço
14
o movimento é fluido, sempre em movimento, bem diferente dos
eventos altamente estruturados que a maioria de nós está
acostumada. No ambiente de mercado, as decisões que você
enfrenta são tão infinitas quanto os movimentos de preços dos quais
você pretende se aproveitar. Você não precisa apenas decidir
participar, você também tem que decidir quando entrar, quanto
tempo ficar e em que condições sair. Não há começo, meio ou fim -
apenas o que você cria em sua própria mente.
Além das implicações psicológicas negativas que acompanham
essas decisões, você deve estar ciente de que, mesmo que você faça
o compromisso financeiro mínimo de um contrato por negociação
(como no mercado futuro), existe um potencial ilimitado de lucro,
bem como um limite ilimitado. potencial de perda. Do ponto de vista
psicológico, isso significa que cada comércio tem a possibilidade de
realizar seus sonhos mais loucos de independência financeira e, ao
mesmo tempo, apresenta o risco de perder tudo o que você possui.
O movimento de preços em constante mudança torna
extremamente fácil para você ignorar o risco e se tentar a acreditar
que você não precisa seguir suas próprias regras, desta vez.
Aqui está um ambiente que oferece liberdade total de expressão
combinada com possibilidades ilimitadas e risco ilimitado. Se você
colocar nele um participante que esteja alheio a essas condições
psicológicas (aquele que opera a partir de uma estrutura mental
orientada para a estrutura externa, restrições e expectativas), então
o que você tem é uma fórmula para o desastre emocional e
financeiro.
Esse cenário sombrio certamente explica por que tão poucas
pessoas ganham dinheiro como comerciantes. Na verdade, quase
todos aqueles que tentam negociar subestimam completamente a
dificuldade e, consequentemente, superestimam sua capacidade de
satisfazer suas expectativas infladas. Portanto, a maioria das
pessoas que negociam, se não todas, infligem algum grau de dano
psicológico a si mesmas. Eu estou definindo "dano psicológico" como
qualquer estrutura mental que tenha potencial para gerar medo.
O medo resulta de qualquer crença sobre condições ambientais
que tem o potencial de causar dor física ou emocional, como
estresse, ansiedade, confusão, decepção ou traição. condições
emocionais dolorosas são basicamente o resultado de expectativas
não cumpridas. As expectativas não cumpridas criam um conflito
entre as crenças de uma pessoa sobre o modo como as coisas
devem ser e as condições ambientais reais que não correspondem
a essas crenças. Esse conflito é expresso através de nossas emoções
na forma de dor que geralmente chamamos de estresse, ansiedade,
confusão e assim por diante.
As pessoas parecem evitar a dor instintivamente construindo
defesas mentais contra a intrusão de informações ambientais que
15
confirmaria a existência de qualquer conflito. Essas defesas
consistem em negações, racionalizações e justificativas - todas as
quais resultarão em distorção perceptual.
"Distorção perceptiva" ocorre quando o nosso sistema mental
distorce automaticamente a informação ambiental, moldando e
excluindo seletivamente certas informações para compensar o
conflito entre o que esperamos e o que o meio ambiente está nos
oferecendo. Isso será feito de tal forma que acreditemos que existe
uma realidade compartilhada entre nós e o ambiente externo,
evitando assim qualquer dor. Estou definindo uma "realidade
compartilhada" como uma correspondência entre as crenças sobre o
ambiente e as condições ambientais reais que existem.
Se você está distorcendo informações de mercado, você não está
compartilhando uma realidade com os mercados, e você também
está se entregando a uma ilusão, na medida em que se esconde da
possibilidade de desapontamento. Neste ponto, você estaria se
preparando para o que poderia ser chamado de "consciência
forçada". Obviamente, se os mercados estão fazendo algo diferente
do que você está se permitindo perceber (porque algumas, se não a
maioria, das informações que os mercados têm para oferecer não
validam o que você quer ou espera), então algo tem que dar. Essas
distorções continuarão até que haja uma disparidade entre a sua
mentalidade adquirida e as informações de mercado conflitantes que
as defesas mentais (ilusões) irão quebrar. Isso geralmente cria um
estado de choque, onde você pode se perguntar como as coisas
podem ficar tão ruins tão rapidamente.
Em tal situação, o mercado obriga você a confrontar suas ilusões de
uma realidade compartilhada, criando uma dolorosa consciência
forçada. Em algum ponto de sua carreira comercial, você precisará
entender como todos nós, por causa de nossa formação comum,
tentamos controlar os eventos do mercado através de nossa
percepção do que achamos que acontecerá a seguir e depois nos
agarrarmos rigidamente a essas expectativas. É aqui que você
precisa aprender como obter o tipo de flexibilidade mental que lhe
permite mudar sua perspectiva para estar ciente de outras
alternativas e possibilidades. Você pode não ser capaz de controlar
os mercados, mas pode controlar sua percepção deles a fim de
alcançar um grau mais alto de objetividade, resultando em um grau
mais alto de realidade compartilhada com os mercados.
Por mais dolorosas que sejam essas consciências forçadas, elas
provavelmente não impedirão você de se sentir atraído pelas
oportunidades que os mercados têm para oferecer. No entanto, o
efeito psicológico cumulativo em você será muito negativo. Se você
sofreu com várias consciências forçadas, sua percepção da atividade
do mercado acabará se tornando fortemente ponderada no sentido
de evitar a dor em vez de buscar oportunidade. Seu medo de perder
dinheiro, estar errado ou
16
perder uma oportunidade se tornará sua principal motivação para
agir ou não.
Agora, existem vários problemas importantes que resultam
quando o medo se torna uma motivação para fazer ou não fazer
alguma coisa. Primeiro, limitará seu alcance de oportunidades
percebidas estreitando seu foco de atenção, mantendo-o no objeto
de seu medo. Isso significa que, dentre todas as informações de
mercado disponíveis, você só perceberá informações que validarão,
de fato, o que você mais teme. Seu medo sistematicamente excluirá
de sua informação de mercado de consciência que indicaria a
existência de outras alternativas e oportunidades.
Quando você começa a entender a relação negativa entre medo e
percepção, pode ficar surpreso ao descobrir que, em suas tentativas
de evitar jogadas, você as cria. O medo também limitará seu alcance
de respostas a qualquer situação. Muitos comerciantes sofrem
consideravelmente quando sabem exatamente o que querem fazer,
mas, quando chega o momento de executar, encontram-se
completamente imobilizados.
Antes que alguém possa se tornar bem sucedido em um ambiente
com o caráter desestruturado do ambiente de negociação, é preciso
desenvolver um senso supremo de autoconfiança e autoconfiança.
Estou definindo a autoconfiança como ausência de medo e
autoconfiança: saber o que fazer no momento em que precisa ser
feito e depois fazê-lo sem hesitação. Qualquer hesitação só criará
dúvidas e medo. Seja qual for o grau de insegurança que exista
como estado de espírito, nesse mesmo grau sentirá medo,
ansiedade e confusão.
As experiências negativas que resultam da negociação em um
estado de medo, ansiedade e confusão criarão ou acrescentarão a
uma crença já existente de inadequação e impotência.
Independentemente de quão duro qualquer um de nós possa tentar
esconder dos outros o que está acontecendo, obviamente não
podemos esconder nossos resultados de nós mesmos. Se o
comportamento do mercado parece misterioso para você, é porque
o seu próprio comportamento é misterioso e incontrolável. Você não
pode realmente determinar o que o mercado provavelmente fará em
seguida, quando você nem sabe o que fará em seguida,
independentemente do que possa perceber ou desejar.
Os poucos comerciantes bem-sucedidos que, de alguma forma,
transcenderam esses obstáculos psicológicos foram generosos com
suas preciosidades de sabedoria comercial: "Aprenda a ter uma
perda", "Vá com o fluxo", "A tendência é sua amiga" "Cortar suas
perdas e deixar seus lucros", "Conhecer os mercados que você
precisa conhecer a si mesmo", e assim por diante. O Comerciante
Disciplinado explora, divide e depois organiza os componentes
psicológicos desse conselho em um processo de aprendizado passo
a passo, um processo que leva você através dos vários estágios
necessários para se orientar
17
com sucesso para o ambiente de negociação. Este livro explicará
a você quais habilidades são necessárias, por que você precisa
entendê-las e, o mais importante, como aprendê-las.
Este livro está organizado em quatro seções. O primeiro consiste
nos dois primeiros capítulos e serve como introdução. O segundo
consiste nos capítulos 3 a 8 e define os problemas ou desafios de se
tornar um profissional bem-sucedido. A terceira seção consiste em
seis capítulos que lhe darão a percepção básica de que você
precisará para identificar o que deve ser mudado em seu ambiente
mental e o que você pode fazer para mudá-lo. A quarta seção
consiste nos Capítulos 15 e 16, que juntam tudo em uma estrutura
unificada para desenvolver habilidades específicas de negociação.
Você aprenderá a observar a ação do mercado a partir de uma
perspectiva objetiva, a determinar onde precisa se limitar e a
estabelecer as etapas necessárias para expandir essas limitações de
maneira produtiva e psicologicamente saudável.
18
Agradecimentos
A maioria das pessoas provavelmente está bem ciente de que
escrever um livro é uma tarefa muito difícil, que geralmente requer
a ajuda e o apoio de várias pessoas na vida do autor. Há um número
de pessoas que eu quero reconhecer como sendo fundamentais para
me ajudar a tornar este livro uma realidade, incluindo meus pais,
John e Helen Yosin; meus irmãos e irmã - Craig, Dean e Sandy Yosin
- por todo o amor e apoio deles; Brad Johnson, meu sócio na Trading
Behavior Dynamics, por toda sua paciência e gentileza; Jim Sutton,
Bonnie Marlowe, Jake Bernstein, Elizabeth McKinsey, Michael
Headley, Steve Sukenik e Jack Carl, por me ajudarem a começar;
todos os operadores com os quais trabalhei nos últimos seis anos,
especialmente Jim Griswold, Jerry Stahlnecker, Jack Brassuel, Steve
Bianucci, Mike Gamble e Chuck Pettet, por sua amizade e apoio; Tim
Slater por me dar a oportunidade de me expressar como palestrante
e escritor; Rich Miller por seu apoio e por ser um bom amigo; Lori e
Nikki Marlowe pela felicidade que trouxeram para a minha vida; e
acima de tudo, meu amigo e colega escritor Kurt Leland por tudo
que ele me ensinou e por me mostrar o caminho.
19
PART I
Introdução
CHAPTER 1
Porque eu escrevi este livro

Desde que comecei a trabalhar neste livro - no verão de 1982 -
quase todas as dimensões da negociação de futuros explodiram em
crescimento. Há novas bolsas de valores, novos contratos, mais
serviços de consultoria e notícias, uma variedade cada vez maior de
livros e publicações e sistemas de negociação técnica cada vez mais
sofisticados, a maioria deles com aplicativos de computador para
facilitar o rastreamento dos mercados. No entanto, mesmo com este
tremendo crescimento nos serviços relacionados à negociação,
permanece um fato inevitável: ainda há um grupo muito pequeno
de traders sofisticados que retiram a maior porcentagem de lucros
dos mercados, superando 90% de todos os outros traders.
perdedores líquidos de ano e ano.
Na negociação de futuros para cada dólar de lucro ganho por um
comerciante, tem que haver um dólar equivalente perdido por outro
comerciante. Se alguns traders estão consistentemente ganhando
dinheiro em grande escala, então seus lucros têm que vir
diretamente dos bolsos dos milhares de outros traders que
contribuem fielmente para seus ganhos diários. Alguns desses
comerciantes bem sucedidos são figuras públicas, mas a maioria só
é conhecida nas áreas de Chicago ou Nova York. Escusado será dizer
que todos querem saber o que fazem e como fazem.
Deve haver uma diferença entre esses dois grupos de comerciantes
- a pequena minoria dos vencedores e a grande maioria dos
perdedores que querem saber o que os vencedores conhecem. A
diferença é que os comerciantes que podem ganhar dinheiro
consistentemente em uma semana, mensal,
23
24 Introduction
e abordagem de base anual de negociação a partir da perspectiva
de uma disciplina mental. Quando perguntados sobre seus segredos
de sucesso, eles afirmam categoricamente que não alcançaram
nenhuma medida de consistência em acumular riqueza e comércio
até aprenderem a autodisciplina, o controle emocional e a
capacidade de mudar de idéia para fluir com os mercados.
Primeiro, quero salientar que a autodisciplina, o controle
emocional e o aprendizado para mudar de idéia depois de assumir
um compromisso são questões psicológicas que nada têm a ver com
serviços de notícias, serviços de consultoria, novas trocas ou
sistemas técnicos ou fundamentais de negociação. -
computadorizado ou não. Em segundo lugar, a partir de minhas
experiências comerciais, observações e pesquisas, descobri que
todos os comerciantes - vencedores e perdedores - parecem
compartilhar algumas experiências muito comuns. Seja no começo
ou em algum momento no início de sua carreira comercial, todos os
operadores experimentam confusão, frustração, ansiedade e a dor
do fracasso. Os poucos comerciantes que passam por essa fase para
acumular riqueza são aqueles que acabam por confrontar e lidar
com algumas questões psicológicas muito difíceis sobre o que
significa ser um comerciante, e esse processo de realização e
mudança normalmente leva vários anos, mesmo para o melhor de
todos. eles.
Se a autodisciplina e o controle emocional são as chaves para o
sucesso, eles também não são necessariamente traços com que
alguns de nós nascemos. Pelo contrário, são características que
adquirimos aprendendo certas habilidades mentais. Adquirir essas
habilidades mentais é muitas vezes o resultado de um processo de
aprendizagem por tentativa e erro que pode ser muito dispendioso
financeiramente e geralmente cheio de dor e sofrimento emocional.
O maior problema com uma abordagem de tentativa e erro na
negociação é que a maioria das pessoas perde todo seu dinheiro
antes de passar pelo processo. E outros comerciantes que têm
dinheiro suficiente para continuar negociando nunca se recuperam
totalmente dos efeitos do trauma psicológico que infligiram a si
mesmos para aprender a negociar com sucesso de maneira
consistente. Isso deixa apenas um número relativamente pequeno
de pessoas que fazem isso.
Todos os grandes comerciantes, tanto do passado como do
presente, acharam muito difícil explicar o que fazem, como o fazem
e, mais importante, a progressão dos passos que tomaram para
chegar onde chegaram. Muitos gostariam de compartilhar com os
outros o que eles sabem sobre o mercado e seu comportamento,
mas não necessariamente sobre seu comportamento como
indivíduos. Eles, no entanto, costumam alertar aqueles que buscam
Why I Wrote this Book 25
sua sabedoria para entender que todo o conhecimento do mercado
no mundo não lhes fará bem até que aprendam.
26 Introduction
o que pode ser chamado de autodisciplina e controle emocional,
sem necessariamente ser capaz de explicar o que eles eram.
Por exemplo, "Cortar suas perdas" é um ótimo conselho que
muitas vezes é dado como um axioma da sabedoria comercial. Mas
como você explica a alguém os passos necessários para aprender
como fazer isso? Especialmente quando ele está interagindo com
um ambiente que está em movimento perpétuo e sempre lhe
oferecerá a possibilidade de que o mercado possa voltar e torná-lo
inteiro, se ele estiver em uma negociação perdida. Se você levar em
consideração que seu dinheiro e auto-estima estão em jogo e o
mercado voltar sempre é uma possibilidade viável,
independentemente de quão remoto possa ser, então você pode ver
como é difícil explicar por que ele precisa "cortar suas perdas ". É
ainda mais difícil explicar como ele pode fazer isso de uma forma
que se adapte à sua composição psicológica única. A maneira mais
fácil de explicar como aplicar esse tipo de sabedoria, sem realmente
explicá-la, é dizer: "Bem, se você quer ser um profissional bem-
sucedido, precisa aprender autodisciplina e controle emocional".
Não acredito que esse tipo de conselho vago tenha sido intencional,
no entanto, por dois motivos principais. Primeiro, a autodisciplina e
o controle emocional são conceitos abstratos que não são facilmente
explicados ou compreendidos. Todos nós ouvimos ou lemos muito
as palavras, mas peça a alguém que você conheça para definir
qualquer um desses conceitos, e você provavelmente terá um olhar
vazio.
Em segundo lugar, os comerciantes bem-sucedidos de hoje
começaram sua jornada sem mapas, sinalizações ou diretrizes ou o
benefício de saber exatamente onde tinham que acabar, de uma
perspectiva psicológica, para acumular sua fortuna. Eles tiveram
que explorar o mundo dos negócios através de um meio de auto-
reflexão e reajuste que era muito exigente e demorado. Pode-se
dizer que eles mais ou menos tropeçaram em aprender com cada
erro, muitos pequenos e outros que estavam devastando tanto
financeiramente quanto emocionalmente.
Em algum momento, eles provavelmente perceberam que algo
sobre si mesmos havia mudado porque o tipo normal de atividade
de mercado que uma vez teve um impacto emocional muito negativo
sobre eles, como raiva, estresse, ansiedade e medo, simplesmente
não teve o mesmo efeito. mais longo. Eles devem ter adquirido
alguma medida de confiança em si mesmos para responder
adequadamente a todas as condições de mercado possíveis, porque
existe uma correlação direta entre o nível de confiança de uma
pessoa e as emoções negativas mencionadas. Confiança e medo são
estados mentais que são similares em natureza, separados apenas
por grau. À medida que o nível de confiança de uma pessoa
aumenta, seu grau de confusão, ansiedade e medo se dissipa
proporcionalmente. Essa confiança iria naturalmente desenvolver
28 Introduction
como as pessoas aprenderam a confiar em si mesmas para fazer
o que fosse necessário, sem hesitação. Como resultado desse tipo
de autoconfiança, eles não precisariam mais temer o
comportamento aparentemente imprevisível e errático dos
mercados. No entanto, o ponto principal que estou apresentando
aqui é que o processo de mudança que ocorreu ocorreu no ambiente
mental e na composição psicológica de cada operador individual; os
mercados não mudaram, as ferramentas que foram usadas não
mudaram, o comerciante fez.
Agora, quando os comerciantes passam por uma transição em seu
desenvolvimento pessoal e aprendem uma nova habilidade com
base em tentativa e erro, é improvável que eles mantenham um
registro detalhado das etapas desse processo de aprendizagem,
especialmente se esse processo foi caracterizado. por dor,
ansiedade e frustração. Obviamente, se alguém não sabe
exatamente como eles adquiriram as habilidades que eles têm
agora, então, naturalmente, seria extremamente difícil para eles
explicar a outra pessoa como eles os conseguiram. Além disso,
quando se trata de negociação, uma vez que alguém está fazendo
o tipo de dinheiro que ele sempre sonhou, não há muito incentivo
para gastar o tempo e energia necessários para quebrar essas
habilidades abstratas em um processo de aprendizagem eficaz do
qual outros podem obter algum benefício. Desenvolver programas
educacionais para explicar como se tornar um profissional de
sucesso requer um conjunto completamente diferente de
habilidades das habilidades necessárias para ser um profissional.
Como será explicado em um momento, o processo de aprendizado
e o tipo de transformação pessoal que foi necessário para me
permitir escrever este livro foi distintamente diferente do tipo de
processo de aprendizado que experimentei como trader para
entender por que um livro como esse precisava ser escrito. Um
processo de aprendizagem foi escolhido e o outro foi forçado.
O que quero dizer com forçada é que eu tive que perder minha
casa, meu carro e praticamente tudo o que possuía para aprender
algumas das maneiras pelas quais precisava mudar minha
perspectiva de operar no ambiente comercial de forma eficaz.
Perder todas as minhas posses foi uma experiência completa de
mudança de vida, uma experiência que me ensinou muito sobre a
natureza do medo e os efeitos debilitantes que ele tem sobre a
capacidade de uma pessoa de negociar com eficiência. O tipo de
percepção que obtive como resultado dessa experiência é o tipo de
processo de aprendizagem que chamo de "consciência forçada". É
onde a natureza e as características do ambiente em que eu estava
operando eram muito diferentes do que eu acreditava que fossem,
primeiro por ignorância, e porque eu coloco defesas mentais para
bloquear minha percepção de certas informações. Por fim, fui
forçado pelos mercados a reconhecer muitas coisas sobre mim que,
de outra forma, não consideraria. Quando tudo
30 Introduction
Os símbolos externos que representavam a maior parte da minha
identidade desapareceram, não tive outra escolha e fui forçado a me
perceber de maneiras novas e diferentes.
Esses eventos ocorreram em março de 1982. Na época, eu era
executivo de contas da Merrill Lynch Commodities no escritório da
Chicago Board of Trade. Menos de um ano antes, em junho de 1981,
mudei-me dos subúrbios de Detroit, onde eu estava desfrutando,
pelo menos financeiramente, de uma carreira muito bem-sucedida
em seguro comercial de propriedades e acidentes. Eu deixei o
Michigan e sucesso para me mudar para Chicago e ser um trader.
Fui trabalhar para a Merrill Lynch porque não tinha dinheiro
suficiente para comprar uma vaga na Junta Comercial ou na Bolsa
Mercantil de Chicago e não sabia que você poderia alugar assentos
na época. Eu tinha um apartamento caro na costa de ouro de
Chicago e um Porsche; Eu estava mantendo uma casa em um
subúrbio afluente de Detroit que minha namorada e suas duas filhas
estavam vivendo; e eu estava dirigindo ou indo e voltando entre as
duas cidades quase todo fim de semana para visitá-las. Eu estava
sob extrema pressão financeira para ter sucesso porque meus
gastos com estilo de vida eram muito além do que eu podia pagar.
A menos que eu tenha feito sucesso como trader, seria muito difícil
conciliar algumas das decisões que tomei para me colocar nesse tipo
de situação.
Na época em que me mudei para Chicago, eu já estava
negociando há mais de dois anos. Duas vezes, antes de me mudar,
perdi todo o meu capital de negociação. Claro, eu economizaria
rapidamente e começaria de novo. Meus breves períodos de sucesso
e poucos negócios vencedores foram suficientes para justificar que
continuo tentando. Uma vez eu estava muito perto de fazer mais de
um quarto de milhão de dólares em um negócio, mas eu saí pouco
antes da grande jogada. Isso me devastou, mas também fiquei
completamente viciado em negociações e ainda mais determinado
a ter sucesso. Com essa experiência, decidi comprar todos os livros
que consegui e participar de todos os seminários que podia pagar.
Algo afirmado em praticamente todos os livros que li é que é
muito difícil aprender como negociar ou manter qualquer sucesso se
estiver sob uma grande pressão financeira - o que significa que você
não espera se tornar um operador bem-sucedido se tiver uma
negociação limitada. capital ou se você está negociando com
dinheiro que você não pode perder. Eu estava obviamente violando
ambas as regras porque eu tinha muito pouco capital comercial em
relação ao meu estilo de vida que eu absolutamente não podia
perder. Também tive muitas outras evidências de que as
probabilidades não eram exatamente a meu favor.
Eu vim para Chicago porque eu acreditava que se eu pudesse
chegar perto da ação e conhecer pessoas que soubessem negociar,
eu poderia
32 Introduction
Aprenda com eles. Eu estava em um despertar muito rude. Eu
estava na Merrill Lynch Commodities, seu segundo maior escritório
de commodities, com 38 executivos de contas. No começo, fiquei
chocado ao descobrir que apenas um dos executivos da conta tinha
alguma experiência em negociar seu próprio dinheiro. Então fiquei
ainda mais chocado ao saber que nenhum desses executivos de
contas tinha clientes que estavam ganhando dinheiro. Na verdade,
o cliente típico perdeu sua participação original em uma média de
quatro meses.
Minha próxima grande decepção veio quando comecei a me
encontrar e a fazer amizade com o maior número possível de
operadores de pregão, acreditando que, se os caras do escritório
não sabem como ganhar dinheiro, os operadores de pregão
certamente precisam fazê-lo. Mais uma vez, encontrei as mesmas
condições que existiam nos escritórios. Além de um punhado de
operadores de pregão que tinham uma reputação e uma mística que
todos pareciam estar admirados, eu não conseguia encontrar uma
pessoa que estivesse ganhando dinheiro consistentemente, que não
estivesse confusa ou soubesse o que ele queria fazer e então fez
isso, sem antes ter que perguntar a todos ao seu redor para
confirmar que ele estava fazendo a coisa certa. Não estou dizendo
que não conheci traders que em algum momento do dia não haviam
ganhado dinheiro. Eles simplesmente não podiam mantê-lo. Eu
conhecia muitos comerciantes que podiam ganhar US $ 2.000 ou US
$ 3.000 nas primeiras duas horas de negociação. Mas eles sempre
perdiam de volta, e mais, pouco tempo depois.
Todos pareciam estar sofrendo dos mesmos tipos de problemas e
erros que ninguém realmente reconhecia como problemas.
Obviamente, a natureza dos mercados tornava fácil não ter de
enfrentar qualquer coisa que, de outra forma, poderia ser percebida
como um problema, porque a próxima troca sempre teve a
possibilidade de fazer com que tudo o mais na vida parecesse
irrelevante. Por que lidar com qualquer coisa se a próxima
negociação pode torná-lo rico? Todos os comerciantes que eu
conhecia, inclusive eu, foram afetados por esse tipo de mentalidade
de "grande comércio". Na verdade, minha mentalidade de grande
comércio era tão difundida que eu me recusaria a obter lucros de
US $ 500 ou US $ 750 em muitos ofícios, mesmo quando eu
soubesse que isso era tudo o que havia para ser feito. Isso pode
soar absurdo, mas eu não tomaria lucros de quantias tão pequenas,
porque, naquela época, parecia que o mercado estava me insultando
ao oferecer quantias tão insignificantes em comparação com o que
eu precisava ou esperava.
Quando meus problemas financeiros cresceram, o mesmo
aconteceu com meu desespero. E eu certamente não fui consolado
por qualquer coisa que vi acontecendo ao meu redor. Mas eu ainda
mantive a crença de que eu poderia trocar essas dificuldades. Isso
é até março de 1982; até então tudo acabou. Apenas oito meses
depois de me mudar para Chicago para perseguir meus sonhos de
independência financeira, não restava nada além do meu emprego,
34 Introduction
apartamento, roupas, uma televisão e uma cama. Praticamente
da noite para o dia, quase todos os símbolos que validaram minha
identidade desapareceram. O que eu quero dizer é que uma grande
parte do meu autoconceito era composto de minhas posses como
minha casa, meu carro e especialmente meu crédito. Manter um
crédito impecável era algo de que eu sempre me orgulhara. Agora
eu me encontrei sem nenhuma dessas coisas. Como já mostrei, não
é como se não houvesse muitas evidências que sugerissem a
possibilidade de isso acontecer, porque houve. Mas havia uma parte
de mim que não permitia um confronto direto com essa evidência
ou as implicações. Era muito fácil arranjar desculpas para todas as
coisas que aconteciam à minha volta e não se somavam.
Recusar-se a confrontar ou considerar as implicações de todas as
informações conflitantes criou uma grande dose de estresse. E para
piorar a situação, tive esse medo intenso de perder tudo. Mas,
novamente, eu fiz todo o possível para esconder esse medo e
colocá-lo em algum lugar na minha mente, onde eu não podia sentir
isso. No entanto, deve ter havido uma parte de mim que sentiu a
minha queda iminente. Por que mais eu teria sido tão consumido
pelo medo? Mas como eu poderia enfrentar isso quando não tinha
como conciliar o desequilíbrio que a perda de todas essas coisas
criaria? O que quero dizer é o desequilíbrio entre o que eu acreditava
sobre mim mesmo e as coisas que validavam essas crenças. Quem
eu seria depois que todas essas coisas tivessem desaparecido?
Bem, não demorei muito para descobrir. Como a minha condição
financeira se deteriorou para níveis críticos, minhas defesas mentais
também começaram a quebrar. Eu finalmente aceitei a
inevitabilidade de fazer o que eu acreditava ser o derradeiro ato de
fracasso e pedi falência.
Havia muitas coisas que mudaram dentro de mim como resultado
dessa experiência. E como qualquer outra pessoa forçada a lidar
com grandes mudanças em sua vida, aprendi muito sobre mim
mesma. A primeira coisa que aconteceu, o que foi bastante
surpreendente, foi que o estresse se dissipou. Na verdade, fui
dominado por uma grande sensação de alívio, sem nada para
antecipar, temer ou tentar desesperadamente defender-me. Eu
estava vivendo meu pior medo e descobri que realmente não havia
nada sobre a situação que eu não pudesse lidar. Não era tão ruim
na realidade quanto eu imaginava que seria. Eu ainda estava vivo e
saudável, era capaz de pensar e funcionar, e comecei a apreciar
minha capacidade de pensar como meu maior patrimônio.
Esse sentimento de apreciação começou a crescer em um nível
mais profundo de compreensão sobre a natureza básica da minha
identidade. Na maior parte, eu cresci acreditando que quem eu era
consistia das coisas
30 Introduction
que eu possuí Quanto mais posses possuo, mais de uma pessoa isso
me fez. O que comecei a perceber é que eu era mais do que as coisas
que acumulei. Quando a fachada foi arrancada, permitiu-me sentir
essa dimensão mais profunda que, até agora, eu tinha apenas o menor
indício. Essas novas percepções, por sua vez, me ajudaram a entender
como estar errado e perder alguma coisa não me diminuiu como
pessoa. Eu estava começando a aprender que havia certa liberdade
em me conceder permissão para estar errado e talvez não houvesse
algo como um fracasso, a menos que algo positivo e útil não fosse
aprendido com a experiência.
No entanto, não relatei essas experiências pessoais porque achei que
elas eram particularmente incomuns, exceto uma. Todos sabem que
há muitos comerciantes que perdem tudo o que possuem, e mesmo
que alguns deles tenham o mesmo tipo de consciência sobre si
mesmos, eles não seriam necessariamente capazes de fazê-lo como
um comerciante, considerando os requisitos financeiros. Eu também
não estava em uma posição financeira para continuar negociando,
exceto que ainda tinha meu emprego na Merrill Lynch. Na verdade,
para mim, era como de costume, como se nada tivesse acontecido, eu
certamente não estava prestes a anunciar aos meus clientes ou a
qualquer pessoa no escritório que eu tinha acabado de declarar
falência. Meu trabalho como executivo de contas era uma das poucas
coisas que me restavam e, no que me dizia respeito, dependia de eu
ser um bom operador.
Esta é a única diferença fundamental para mim que levou à criação
deste livro. Tive a sorte de poder continuar a negociar (embora não
com o meu próprio dinheiro), enquanto essas grandes mudanças
psicológicas estavam ocorrendo, colocando-me em uma posição única
para examinar e estudar as várias maneiras em que a condição do
meu ambiente psicológico interior afetou o que eu experimentei no
ambiente físico externo.
Essa relação entre o interior e o exterior nem sempre é tão aparente,
mas nessa situação era inescapável. Aprendi que os mercados
oferecem ao negociante uma oportunidade de lucrar com o movimento
de preços, e essas oportunidades estão basicamente em movimento
perpétuo. É um ambiente onde o indivíduo tem a liberdade de criar
seus próprios resultados, sem ser impedido por muitas das restrições
que existem na vida social cotidiana. Essas oportunidades sem fim
tornam o mercado um espelho perfeito da atitude do profissional. O
que o comerciante vê nesse movimento e o que ele pode fazer a
respeito, sobre o qual os mercados não têm controle. Todas as
escolhas e todo o poder de transformar essas escolhas em experiência
residem na mente de cada comerciante.
Por exemplo, se eu percebesse o mercado como uma ameaça, com
medo do que poderia me tirar, não era porque as condições externas
estavam realmente me ameaçando de alguma forma. Ficou muito
claro para mim que o meu medo era resultado da minha incapacidade
de antecipar eventos ou de agir de uma forma que mais
adequadamente servisse aos meus melhores interesses. Foi apenas a
falta de confiança que eu tinha em mim para fazer o que precisava ser
feito que eu realmente tinha medo.
Além disso, descobri que minha estrutura mental estava
estruturada para evitar perdas a todo custo e, em minhas tentativas
desesperadas de fazê-lo, eu as criei. Você pode pensar assim: nenhum
de nós tem a capacidade mental de estar ciente de tudo que está
acontecendo no ambiente de uma só vez. A informação ambiental
sobre a qual focamos nossa atenção, fora de tudo que existe, será a
informação que tem mais importância para nós. À medida que
atribuímos cada vez mais nossa atenção a certos tipos de informação,
por causa de sua importância, estamos ao mesmo tempo excluindo
sistematicamente outros tipos de informação de nossa consciência. Eu
criei minhas perdas em vez de evitá-las simplesmente porque estava
tentando evitá-las.
Em vez de estar positivamente focado em informações de mercado
que indicariam o potencial para oportunidades, eu estava mais
preocupado com informações que validavam o que eu mais temia.
Como resultado, uma grande quantidade de informações de mercado
referentes a outras possibilidades e oportunidades que existiam em
um dado momento escaparam completamente à minha atenção,
passando por mim. A única maneira que eu poderia ter percebido
essas oportunidades (além do fato) teria sido deixar de lado o que
estava me fazendo desviar minha atenção do que estava acontecendo
no mercado "agora".
Eu não tinha como saber o que estava perdendo até que minhas
crenças sobre o significado das perdas e estar errado começaram a
mudar. Uma vez que essa mudança de perspectiva ocorreu, comecei
a perceber as características comportamentais do mercado e as
relações entre essas características que, de outra forma, eu não
percebia.
Em algum momento, percebi que, como já havia perdido tudo,
realmente não tinha nada a temer e, como resultado, aprendi
inadvertidamente uma das lições mais importantes para me tornar um
profissional de sucesso: como "aceitar" uma perda sem quaisquer
consequências negativas. Nenhuma culpa, raiva, vergonha ou
autopunição.
Como meu medo de perder se dissipou, eu estava vendo e
experimentando um mercado diferente porque eu era diferente. Era
como se alguém tivesse removido os olhos, que eu não sabia que
32 Introduction
existiam. Acima
até então, minha negociação sempre foi afetada pelos meus
medos. Eu não tinha a menor noção de como seria negociar sem
medo ou que fazer isso era mesmo uma possibilidade e, menos
importante, que era, de fato, necessário para ter sucesso.
O que também ficou muito claro para mim foi até que ponto todos
os meus medos efetivamente me impediram de entender por que
era tão absolutamente necessário ter algumas regras de negociação
e administração de dinheiro claramente definidas que deviam ser
seguidas. Tudo estava começando a fazer sentido. Quanto mais eu
seguia minhas regras, mais confiava em mim mesma. Quanto mais
eu confiava em mim, mais eu podia concentrar minha atenção em
relacionamentos sutis no comportamento do mercado para aprender
coisas novas sobre o mercado, ajudando-me a me tornar um
operador melhor. Eventualmente eu poderia avaliar os efeitos
positivos que essas novas atitudes tiveram na minha capacidade de
mudar minha perspectiva e fluir com os mercados. Quanto menos
eu me importava se estava errado ou não, as coisas mais claras se
tornavam, tornando muito mais fácil entrar e sair de posições,
cortando minhas perdas para me colocar mentalmente à disposição
para aproveitar a próxima oportunidade.
Em junho de 1982, eu estava começando a ganhar dinheiro
consistente para meus clientes, que confiavam em mim para seus
negócios. Não muito dinheiro pelos padrões da maioria dos traders,
mas estáveis. Eu estava tendo dias vencedores que estavam se
transformando em semanas e meses vencedores. Então, em algum
momento de agosto de 1982, pensei em escrever um livro ou, no
mínimo, desenvolver um seminário para explicar a outros
operadores o que eu havia descoberto por mim mesmo.
Na área da educação, havia um vazio definitivo no mercado. Não
havia realmente nenhum material que abordasse a psicologia das
negociações com um nível de insight suficientemente profundo para
efetivamente ajudar alguém a entender por que o sucesso era tão
elusivo. Escrevi este livro para abordar o que acredito ser uma
necessidade crítica para as pessoas que querem negociar o futuro
dos mercados de ações para ter uma abordagem organizada,
sistemática e passo a passo para aprender as habilidades mentais
necessárias para acumular riqueza como trader. O segredo dessa
abordagem é aprender uma nova metodologia de pensamento.
34 Introduction
CHAPTER 2
Por que uma nova

metodologia de
pensamento?
É minha intenção neste capítulo demonstrar claramente como
uma educação social típica que incute no indivíduo certos valores e
crenças que compõem uma metodologia de pensamento usada para
ser bem sucedida não é prática ou funcional e é inconsistente com
os métodos necessários para ser bem sucedido em o ambiente de
negociação. Alguém que tente operar no ambiente comercial de
todas as formas familiares que assegurem obter o que querem
provavelmente se encontrará em um estado constante de
frustração, ansiedade e medo, imaginando o que está errado ou
pensando que algo deve estar errado com eles.
A ironia é, naturalmente, que, superficialmente, o comércio
parece tão simples, quando, na verdade, a maioria das pessoas acha
que é o empreendimento mais difícil que já empreendeu. O sucesso
sempre parecerá tão próximo e, no entanto, sempre tão elusivo. E
essa frustração continuará até que o trader se adapte às condições
existentes no ambiente de negociação, aprendendo uma nova
metodologia de pensamento, que funcione mais efetivamente nesse
ambiente e não o que ele pensa que funcionará com base em sua
educação cultural e social.
Talvez muitos de vocês que estão lendo este livro tenham ouvido
falar de um seminário oferecido onde você pode aprender a andar
descalço sobre uma cama de 20 pés de brasas incandescentes. As
pessoas que desenvolveram o método para possibilitar isso fizeram
o pressuposto de que as conquistas das pessoas que fazem as coisas
muito bem e se superam além
Why a New Thinking Methodology? 35
33
o que outros membros da mesma cultura da sociedade

considerariam possível o fazem como resultado de uma maneira
específica que pensam - uma metodologia na qual suas crenças são
de alguma forma diferentes das de todos os outros. Esta
metodologia pode ser dividida em um sistema que pode ser
aprendido e posteriormente ensinado a outros. A única diferença
entre aqueles que se sobressaem e os que são medíocres é que um
grupo aprendeu uma metodologia de pensamento que não ocorreu
para o outro.
Com essa hipótese, entendo que as pessoas que desenvolveram
o programa foram para o Pacífico Sul e procuraram aqueles que
demonstraram a capacidade de andar sobre carvão quente com os
pés descalços - sem nenhum dano físico. Ao encontrar alguns desses
"andarilhos" do Pacífico Sul, os desenvolvedores do programa
passaram a analisar suas crenças e atitudes para chegar a uma
metodologia de raciocínio que eles poderiam ensinar nos Estados
Unidos.
Tenho certeza de que não preciso apontar as implicações físicas e
emocionais de tentar caminhar sobre uma cama de brasa
incandescente com os pés descalços. O medo gerado apenas pelo
pensamento de fazê-lo normalmente seria esmagador. O dano físico
potencial a seus pés - com a possibilidade de ser aleijado pelo resto
de sua vida - é bem real. E, no entanto, conforme apresentado por
várias organizações de notícias, tanto na televisão quanto na mídia
impressa, pessoas de todas as classes sociais envolvidas no
seminário realizaram o que nós universalmente concordaríamos em
ser uma façanha tremenda. Eles superaram o medo e andaram 20
pés por cima de uma camada de brasas.
Agora, eu não vou deixar você andar no poço dos futuros, mas os
hábitos de pensamento são difíceis. E para abrir caminho para a
nova metodologia de pensamento que ofereço como meio de
excelência como comerciante, você terá que questionar algumas de
suas crenças e investigar conceitos profundamente arraigados sobre
o que é possível. Às vezes, apenas uma "limpeza da casa" mental
completa pode ajudá-lo a jogar fora a incapacidade de abrir espaço
para o sucesso. E expor-se a informações que podem fazer com que
você se pergunte "e se fosse verdade" é o primeiro passo para
qualquer processo de limpeza mental.
Por muitas razões, que serão exploradas com maior profundidade
na Parte II, raramente, ou nunca, ocorre ao comerciante iniciante
que os mercados o confrontam com um ambiente que é
categoricamente diferente de qualquer coisa com a qual ele esteja
36 Introduction
acostumado ou treinado para lidar de forma eficaz. pela sociedade.
Por exemplo, os mercados podem ser encarados como um evento
sem fim, sempre mudando, virtualmente sem estrutura, em
movimento perpétuo, com um potencial ilimitado de lucro, bem
como perdas em todos os negócios.
O impacto psicológico sobre o indivíduo interagindo com tal

ambiente é formidável - especialmente quando você considera as
muitas maneiras pelas quais todos nós tipicamente estruturamos
nossas vidas com limites, limites e regras altamente definidos, para
que as coisas permaneçam basicamente as mesmas. Para a maioria
das pessoas, um ambiente estático é um componente fundamental
de seu senso de segurança e bem-estar.
Os mercados não só podem destruir a sensação de segurança de
uma pessoa, forçando o comerciante a confrontar-se,
momentaneamente, com sua falta de aceitação da mudança, mas
também produzindo um ambiente emocional de considerável
competitividade e estresse. Há a necessidade compulsiva de ganhar
milhões, com o medo simultâneo de devastação financeira. Os
mercados provocam um comerciante com a possibilidade muito real
de realizar seus maiores sonhos de independência financeira e, ao
mesmo tempo, estar pronto e disposto a tirar tudo o que possui - e
mais.
Além disso, os princípios de tempo, esforço e recompensa
associados à maioria das situações de trabalho simplesmente não
se aplicam aos mercados. Por exemplo, muitos empregos oferecem
uma recompensa imutável, independentemente do esforço, por
causa dos salários por hora ou salários anuais. Para um
comerciante, o esforço pode ser irrelevante e praticamente não há
relação entre tempo e recompensa. Um comerciante pode ficar
atordoado com um lucro inesperado em questão de segundos para
tomar uma decisão simples e a única energia gasta era mental.
Inicialmente, você pode pensar que poderia estar errado em ganhar
muito dinheiro em minutos ou segundos. Muito! Se você está ciente
disso ou não, a maioria, se não todos nós, cresce com sistemas de
crenças altamente estruturados sobre as condições sob as quais
merecemos receber dinheiro. De fato, muitas pessoas, por causa de
seu condicionamento na infância e do treinamento religioso,
acreditam que não merecem nenhum dinheiro para o qual não
tenham trabalhado.
Certamente, ganhar muito dinheiro em um período de tempo muito
curto, sem esforço gasto, não se encaixa na definição que a maioria
das pessoas tem sobre como trabalhar pelo seu dinheiro. Então,
como alguém concilia lucros inesperados com essas crenças
estruturadas de trabalho, especialmente quando eles
provavelmente nem estão cientes deles ou não os levariam em
consideração se estivessem? Esse tipo de conflito mental
geralmente se reconcilia com o comerciante, que encontra uma
maneira inteligente, engenhosa ou mundana de devolver o dinheiro
38 Introduction
aos mercados.
Não se ajustando às diferenças entre os ambientes culturais e
comerciais ou simplesmente não estar ciente de que as diferenças
existem certamente podem explicar muitos dos erros de negociação
cometidos pela maioria dos traders. No entanto, uma metodologia
de pensamento pode não só
redefinir o comportamento do mercado em termos compreensíveis

para evitar tais erros, ele também pode gerenciar a maioria, se não
todas, reações emocionais indisciplinadas típicas a esse
comportamento.
Comportamento culturalmente
aprendido que resulta em uma
experiência de negociação
malsucedida
Em uma situação emocionalmente carregada que requer tomada
de decisão em fração de segundo (o que poderia levar a algum tipo
de falha), há pouco tempo para comparar o evento atual com as
experiências anteriores do mercado. Você provavelmente nem
perceberia se tivesse se comportado de maneira semelhante no
passado e sofrido as mesmas conseqüências desastrosas. Como a
situação atual é tão imediata, você pode não ter noção de como seu
comportamento pode ser típico e até impensado.
Na verdade, pode ser novidade para você que há apenas um
número limitado de reações típicas que levam ao fracasso. Ser capaz
de reconhecê-los pode impedir que você repita erros do passado
sem perder nenhum tempo tão necessário para decisões em frações
de segundo.
Os seguintes erros típicos de negociação têm uma causa
específica enraizada em uma metodologia de pensamento que pode
ser alterada.
1. Recusando-se a definir uma perda.

2. Não liquidar um negócio perdedor, mesmo depois de você
ter reconhecido que o potencial do negócio está
grandemente diminuído.
3. Ficar trancado em uma opinião ou crença específica sobre a
direção do mercado. Do ponto de vista psicológico, isso
equivale a tentar controlar o mercado com a sua expectativa
do que ele fará: "Estou certo, o mercado está errado".
4. Concentrar-se no preço e no valor monetário de um negócio,
em vez do potencial para o mercado se mover com base em
seu comportamento e estrutura.
5. Negociação vingativa como se você estivesse tentando
voltar ao mercado pelo que lhe tirou.
6. Não reverter sua posição mesmo quando você percebe
claramente uma mudança na direção do mercado.
7. Não seguir as regras do sistema de negociação.
40 Introduction
8. Planejar um movimento ou sentir um prédio, mas depois se
encontrar imobilizado para acertar o lance ou oferta e,
portanto, negar a si mesmo a oportunidade de lucrar.
9. Não agir de acordo com seus instintos ou intuição.
10. Estabelecer um padrão consistente de sucesso comercial
durante um período de tempo e, em seguida, devolver seus
ganhos ao mercado em uma ou duas negociações e iniciar o
ciclo novamente.
Competências a adquirir
Para se destacar em qualquer atividade - seja ela mental, como
comercial ou física, como a natação -, precisamos aprender
habilidades especializadas. Essas habilidades nos dão os requisitos
necessários para observar, pensar e comportar-nos em relação a
eventos de maneira diferente daquilo a que podemos estar
acostumados ou do que podemos ter aprendido.
No entanto, além da mera mecânica da atividade - que quase
qualquer um pode dominar - existe uma metodologia ou estratégia
de pensamento específica que leva à excelência. Embora poucas
pessoas o tenham, essa metodologia de raciocínio pode, no entanto,
ser aprendida.
Qualquer metodologia de pensamento requer uma série de
abordagens para objetivos e problemas. Essas abordagens podem
ser melhor descritas como técnicas mentais, até mesmo habilidades
de aplicação de pensamento. Por exemplo, uma dessas habilidades
pode ser a capacidade de identificar as condições que levam a um
erro comercial comum antes que elas aconteçam. Outras técnicas
ou habilidades incluem:
1. Aprender a dinâmica da realização de metas para que você

possa permanecer positivamente focado no que você quer -
não no que você teme.
2. Aprender a reconhecer as habilidades que você precisa
para progredir como um profissional e, em seguida,
manter o foco no desenvolvimento dessas habilidades,
em vez do dinheiro, que é apenas um subproduto de suas
habilidades.
3. Aprender a se adaptar para responder às mudanças
fundamentais nas condições de mercado mais facilmente.
4. Identificando a quantidade de risco com a qual você
está confortável
- seu "nível de conforto de risco" - e, em seguida, aprenda
como expandi-lo de maneira consistente com sua
capacidade de manter uma perspectiva objetiva da
atividade do mercado.
5. Aprender como executar suas negociações imediatamente após
sua percepção de uma oportunidade.
42 Introduction
• 1. Aprender a deixar o mercado dizer o quanto é
suficiente, em vez de avaliar o potencial do seu
sistema de valores pessoais de quanto é suficiente.
• 2. Aprender a estruturar suas crenças para
controlar sua percepção do movimento do mercado.
• 3. Aprender como alcançar e manter um estado de
objetividade.
• 4. Aprender a reconhecer a informação intuitiva
"verdadeira" e, em seguida, aprender como agir de
forma consistente.
Como isso é diferente de

um sistema de
negociação?
Os sistemas de negociação nos dão uma maneira de definir,
quantificar e categorizar o comportamento do mercado. Como os
mercados oferecem aos operadores uma combinação
aparentemente infinita de comportamentos, todos com suas
oportunidades e riscos correspondentes, é fácil entender como
nossas mentes podem ficar sobrecarregadas. Os sistemas de
negociação limitam o escopo do comportamento do mercado e,
portanto, tornam essa atividade um pouco mais fácil de ser
gerenciada por nossas mentes. Eles também nos dão orientação e
sugestões sobre o que fazer em uma dada situação de mercado.
Sem eles, os comerciantes poderiam facilmente sentir como se
estivessem flutuando sem destino em um mar sem fim de
possibilidades e oportunidades sem terra à vista.
Como os sistemas de negociação definem oportunidades e oferecem
sugestões, seguir essas sugestões pode levar ao desenvolvimento
de habilidades, mesmo que, como sugestões, elas apenas apontem
o caminho para que sua consciência seja direcionada. Uma
verdadeira habilidade não apenas aponta o caminho, mas também
quase automaticamente começa a direcionar a consciência. E uma
metodologia de pensamento controla a seleção de quais habilidades
devem ser usadas e quando.
Eu não ofereço um sistema de negociação neste livro. É mais um
meio de interfacear um sistema de negociação com a estrutura
psicológica da mente. Se um sistema de comércio fornece
consciência dos sinais do mercado e sugere comportamentos
apropriados para qualquer situação de mercado, então a
metodologia de pensamento que vou compartilhar com você ensina
habilidades e processos de aplicação de habilidades.
Ter as habilidades necessárias para manipular conscientemente o
ambiente psicológico é essencial para o profissional que reconhece
como um sistema de negociação pode ser ineficaz
40 Introduction
tornar-se sempre que uma situação tensa exigir uma decisão em
fração de segundo.
A maioria das pessoas que lêem um livro dessa natureza se
considera bem-sucedida em um grau ou outro, seja por meio de
tentativa e erro, seja pela aplicação rigorosa de alguma fórmula
comprovada, através da qual cada um aprendeu - intencionalmente
ou não.
- habilidades ou metodologias de pensamento para alcançar este
sucesso.
De qualquer forma, todos nós temos uma tendência natural não
apenas para alcançar o sucesso em algo, mas também para aplicar
os princípios de sucesso que funcionam muito bem em uma situação
para praticamente todo o resto. Muitas vezes não nos ocorre que
alguns ambientes possam exigir recursos psicológicos muito
diferentes para alcançar o sucesso.
Suponha, por exemplo, que você tenha arbitrariamente tentado
aplicar um certo sistema de pensamento de sucesso à negociação
de futuros ou ações sem primeiro investigar a utilidade ou a validade
desse sistema em relação às condições reais existentes nos
mercados. Mais do que provável, você estaria fadado ao fracasso
antes mesmo de começar.
Obviamente, as pessoas não começam conscientemente a
negociar com a crença de que não têm os recursos certos ou que
vão falhar. Na verdade, é exatamente o oposto. Como a maioria dos
comerciantes vêm ou ainda desfrutam de carreiras bem-sucedidas
fora do mercado, eles têm muita confiança em sua capacidade de
estender esse sucesso no ambiente comercial. Essa confiança
infundada, aliada à maneira como os mercados distorcem o conceito
de recompensa de uma pessoa em relação ao tempo e ao esforço
despendidos, fará com que o comerciante crie expectativas muito
irrealistas sobre o tipo de resultados que ele deve alcançar.
Acreditar que a negociação é fácil é a razão para as expectativas
irrealistas. E eles são provavelmente a maior razão pela qual a
maioria dos comerciantes nunca ultrapassa os níveis iniciais de
desenvolvimento antes de perder todo o seu dinheiro.
Começar acreditando que o comércio é fácil é uma armadilha
psicológica que atrai quase todos os comerciantes. Mas não é muito
difícil entender por que, quando examinamos a dinâmica do
processo de como estabelecemos um padrão de desempenho para
nós mesmos, para avaliar nosso progresso. Existem quatro
componentes básicos que compõem o padrão de desempenho de
uma pessoa ou as expectativas de resultados.
Primeiro é o nosso conceito básico de tempo; a maioria das
pessoas acredita que é limitada, passando sem parar e acabará por
se esgotar.
Segundo, nosso conceito de esforço - nosso suprimento de

energia pessoal não é inesgotável; ele se esgota, nos cansamos, e
podemos nos tornar al se não descansarmos adequadamente. O
terceiro é o nosso conceito de especialização - o número de
habilidades que aprendemos e nosso grau de proficiência no uso
dessas habilidades; Geralmente, leva muito tempo e energia para
adquirir conhecimento.
Agora, uma das principais maneiras pelas quais aprendemos a nos
valorizar é baseada em nossa crença sobre quanto trabalho fazemos
e a quantidade de tempo necessária para fazê-lo. O que nos leva ao
quarto componente da equação; recompensa. Para determinar a
quantia de recompensa que devemos receber, faremos uma
avaliação sobre o quão difícil ou fácil é um trabalho determinando
quanto esforço (energia pessoal) precisaremos gastar e avaliar
quanto tempo o trabalho levará (usando nossa tempo limitado),
para que possamos determinar quanto devemos ser compensados.
É como nossa própria fórmula pessoal de oferta e demanda para
nosso tempo e energia.
Agora, vou juntar tudo isso para demonstrar como o comércio
distorce todos esses componentes de uma maneira que permite que
alguém acredite que a negociação é fácil. Em primeiro lugar, para
funcionar no ambiente de mercado requer muito pouco, se algum
esforço físico, especialmente para o comerciante off-the-floor.
Segundo, o tempo não é um fator relevante porque um comerciante
pode ficar atordoado com milhares de dólares em lucros em questão
de momentos. Concebivelmente, você poderia colocar em um
comércio, nunca o mercado vai contra sua posição e ser
recompensado em níveis muito além de suas expectativas do que é
possível. Uma pessoa não pode deixar de fazer a associação entre a
velocidade em que algo como isso poderia acontecer e como deve
ser fácil, porque não houve esforço físico necessário.
A maioria das pessoas não precisa experimentar isso
pessoalmente para assumir erroneamente que a negociação é fácil.
Eles apenas farão naturalmente a primeira vez que experimentarem
a ação do mercado. Eles vão assumir que eles teriam sido um
comprador em algum ponto baixo e mantido para liquidar o
comércio para um lucro. Mesmo que seja apenas por um par de
carrapatos, invariavelmente eles vão multiplicar os carrapatos por
vários contratos para chegar a esses lucros mentais para eles
mesmos. Esses lucros podem representar uma viagem exótica, um
carro de sonho ou pensamentos de independência financeira. Então
eles vão comparar quanto tempo e quão difícil eles normalmente
têm que trabalhar para obter a mesma quantia de dinheiro, e o que
42 Introduction
resultará é uma conclusão completamente errônea de que a
negociação é fácil.
O problema é que é quase impossível para o trader iniciante
fazer uma avaliação razoável do nível de conhecimento que é
necessário para funcionar no ambiente de negociação, como
aprender a se limitar em um ambiente ilimitado, quando
possivelmente pela primeira vez no mercado. Na vida do
negociante, ele tem a liberdade de se expressar criativamente,
sem quaisquer restrições sociais, ou a quantidade de tempo que
leva para adquirir essa especialidade, especialmente quando
parece que os lucros devem ser tão fáceis e rápidos. Esses tipos
de suposições irão cegar o negociador para a verdadeira natureza
do empreendimento. O tempo é certamente um fator para
aprender a perceber oportunidades ou aprender a executar os
negócios com perfeição. Ambas as habilidades podem levar muito
tempo para aprender. No entanto, nem tempo nem esforço é um
fator em relação ao potencial de recompensa.
Então, o que acontece quando não atendemos às nossas
próprias expectativas? Especialmente, quando a maioria das
pessoas começa sua carreira comercial pensando que é um
pedaço de bolo e que estão apenas a alguns minutos de realizar
seus sonhos financeiros? Independentemente de quanto tempo
pode levar qualquer indivíduo a admitir que ele não está fazendo
isso, a experiência é dolorosa e invariavelmente gera sentimentos
de inadequação, culpa e até mesmo vergonha. Quando uma falha,
especialmente quando as expectativas de sucesso são tão altas,
ela criará três grandes obstáculos psicológicos que precisam ser
superados antes que qualquer medida de sucesso seja alcançada.
Primeiro, você precisará aprender a se libertar de qualquer
sentimento de inadequação, culpa ou vergonha. Segundo, você
precisará aprender a identificar e reparar o dano psicológico
residual causado pelas experiências emocionalmente dolorosas,
porque as experiências dolorosas têm o potencial de gerar medo.
Finalmente, você precisará desfazer quaisquer hábitos comerciais
inadequados e aprender as habilidades apropriadas que o
ajudarão a acumular a riqueza que você deseja da negociação.
Para muitos, o que descrevi pode parecer uma tarefa
esmagadora, e não vou minimizar isso nem um pouco. Mesmo
que você ainda não tenha se submetido a qualquer trauma
emocional, apenas aprender as habilidades apropriadas não será
tarefa fácil. No entanto, você deve ter em mente que as
recompensas podem ser astronômicas. Será que qualquer outro
empreendimento tendo o potencial ilimitado de negociar em
futuros ou ações seria fácil?
Conforme você prossegue neste livro, é muito importante ter

44 Introduction
em mente que nem eu nem ninguém mais podemos negar o que
você considera ser a estrutura da realidade - mesmo que o que
eu considero verdadeiro e o que você considera verdadeiro possa
diferir por uma larga margem. Força, violência ou mesmo tortura
não farão com que você ou qualquer outra pessoa desista de suas
crenças, se você não quiser. Entretanto, se o que eu ofereço
produzir um resultado que você deseja, então você pode estar
disposto a suspender, pelo menos temporariamente, o que você
considera verdadeiro e ver se o que funciona para mim também
funcionará para você.
Os andarilhos que mencionei anteriormente demonstraram
como uma metodologia de raciocínio poderia suspender sua
crença de que caminhar sobre uma camada de brasa prejudicaria
gravemente seus pés - embora tivessem aprendido cedo em suas
vidas os perigos e a dor do calor intenso. Talvez você também
possa suspender algumas das suas crenças sobre o que torna o
comércio bem-sucedido. Você pode descobrir como seu próprio
treinamento inicial - antes mesmo de pensar em se tornar um
profissional - pode ter produzido atitudes e crenças contraditórias
que anulam todas as boas intenções e negociações otimistas e,
assim, levam ao fracasso.
Compreensivelmente, antes mesmo de considerar a
possibilidade de mudar algumas de suas crenças mais íntimas,
você certamente desejará saber não apenas como funciona o
processo de alteração de crenças, mas também quais benefícios
ele terá para você como comerciante.
Como todos os traders, você provavelmente leu repetidamente
o que é preciso para ter sucesso na negociação: "Negocie com a
tendência", "Corte suas perdas e deixe seus lucros valerem", "A
administração do dinheiro é a chave", e assim por diante. Por
mais verdade que esses ditados sejam, eles são muito vagos para
lhe dar uma clara e compreensível conexão entre a aplicação
desses princípios e seus benefícios: uma experiência comercial
positiva e bem-sucedida. Se você lembrar, listei resistência para
aceitar uma perda entre os erros de negociação mais comuns. Se
você já experimentou essa resistência, você provavelmente
também encontrou o seguinte pensamento: "Como eu aceito
pequenas perdas quando o que eu quero fazer é ganhar dinheiro,
e eu me sinto como um fracasso toda vez que eu perco".
Seu desamparo em tal situação e as conseqüências desastrosas
para suas finanças estão na essência desta discussão. Se, por
exemplo, você puder alterar o que as perdas significam para você
e como você as representa mentalmente, então, seja qual for o
grau em que você possa realizar isso, você estará se libertando
do estresse e da ansiedade experimentadas.
quando você tem que reconhecer que qualquer comércio é um
perdedor e tomar as medidas apropriadas.
Os poucos indivíduos que alcançaram sucesso astronômico no
comércio aprenderam, em algum momento, a parar de tentar
conquistar mercados ou fazê-los conformar-se às suas expectativas
ou limitações mentais. Em algum ponto de suas carreiras de
negócios, eles entenderam as implicações psicológicas de um
evento interminável que começa apenas quando alguém decide
participar, o que acaba quando alguém já teve o suficiente e se
comporta sem considerar a sobrevivência individual.
Eventualmente, eles se adaptaram a essas condições psicológicas
incomuns e exigentes, mudando sua perspectiva, embora, como já
indiquei em minhas experiências, o processo de mudança não seja
geralmente o resultado de fazer uma escolha consciente de dar um
passo a passo. abordagem, como este livro é projetado para lhe dar.
Em nossas vidas diárias, é muito mais fácil controlar o ambiente
externo para satisfazer nossos desejos. O que quero dizer é que, se
algo precisa mudar para conseguir o que queremos, achamos muito
mais fácil mudar as condições externas para atender às nossas
necessidades, antes de tentar mudar nossa perspectiva mental.
Mudar a nós mesmos parece o último recurso absoluto como uma
solução para qualquer problema. Então, por que você
conscientemente tentaria aprender a mudar a si mesmo de dentro?
Eu tenho três razões para você.
Primeiro, porque você decide aprender novas habilidades ou
maneiras de se expressar. Segundo, porque você pode ter qualquer
número de crenças agindo como resistência em adquirir as novas
habilidades que você está tentando aprender. O terceiro eu vou
entrar em um momento.
Neste ponto, quero dar um exemplo para ilustrar esses dois
primeiros pontos. Um cliente meu perdeu um tio que ele era muito
próximo enquanto ele ainda era criança. Seu tio era muito de uma
figura paterna para ele, onde seu próprio pai não era. O tio morreu
de um ataque cardíaco em tenra idade, fazendo um exercício muito
extenuante. Por causa dessa experiência, meu cliente cresceu
acreditando que também morreria de um ataque cardíaco se
exercitasse demais.
O que teria sido apenas o coração normal batendo, para qualquer
outra pessoa, depois de suar, ele perceberia isto como o começo de
um ataque de coração. Ele começaria a hiperventilar e parar de fazer
o que estava fazendo. Obviamente, sua crença em morrer era muito
limitadora. Como um
Como resultado, ele nunca participou de nenhum esporte quando

46 Introduction
criança ou em sua vida adulta.
Bem, quando ele tinha trinta e poucos anos, ele decidiu que não
morreria prematuramente de um ataque cardíaco como seu tio. Na
verdade, ele só tomou essa decisão depois de ter passado a idade
em que seu tio morrera. (A idade de seu tio na época de sua morte
era a idade em que meu cliente achava que ele também morreria.)
Quando isso não aconteceu, ele desistiu de toda a idéia.
Determinado a aumentar sua resistência, ele me pediu algumas
dicas sobre como me tornar um corredor, já que ele sabia que eu
estava correndo há anos. De certa forma, correr era uma habilidade
nova para ele e definitivamente uma nova maneira de se expressar.
Então fomos correndo juntos. Claro, o que ele descobriu foi que ele
não podia correr. Não que ele não pudesse dar os passos na forma
de um corredor; Era só que toda vez que sua frequência cardíaca
começava a subir, ele parou de repente, embora sua intenção fosse
continuar. Suas crenças sobre a morte do exercício ainda tinham
muito poder em seu ambiente mental. Essa crença agia como
resistência, trabalhando contra sua intenção consciente de fugir.
Conscientemente, ele estava dando instruções ao seu corpo para
continuar; sua crença conflitante, no entanto, estava dizendo. "De
jeito nenhum, amigo, você vai ficar bem aqui até o seu ritmo
cardíaco cair." Nessa situação, era muito fácil determinar qual
componente de seu sistema mental tinha mais poder sobre seu
comportamento.
A terceira razão pela qual você gostaria de aprender a mudar de
dentro em vez de forçar o ambiente a se ajustar à sua estrutura
psicológica está estritamente relacionada à negociação. Os
mercados são grandes demais para que uma pessoa ou até mesmo
um grupo de indivíduos prevaleça por muito tempo. Isto é, se você
não tem o poder financeiro para mover os preços em sua direção,
então você terá que aprender a fluir e se adaptar constantemente
às condições externas.
A escolha é; você pode se adaptar ou continuar a experimentar
algumas lições muito dolorosas. Uma dica rápida: a intensidade de
seu desconforto emocional e dor que você experimenta como um
comerciante é uma excelente indicação de quanto você terá que
mudar para negociar sem medo e ser consistentemente bem
sucedido.
Você pode perguntar: "Por que considerar o mercado de uma
perspectiva psicológica? O mercado não se comporta
como faz, independentemente do que um único indivíduo pensa
ou sente sobre isso? "
Minha resposta é a seguinte: "O mercado se comporta como
acontece por causa das interações de centenas de milhares de
pessoas. E como todos esses indivíduos são membros da raça
humana, independentemente de sua origem nacional, convicção
religiosa ou o que você tem, eles todos têm uma coisa em comum -
a estrutura psicológica da mente humana ". Essa estrutura
psicológica se comporta de certas maneiras altamente previsíveis
sempre que encontrar decisões estressantes ou fracionadas. No
mercado, o medo de perder a própria fortuna é tão intenso quanto
o medo de perder a vida com um ataque de um animal selvagem.
No entanto, apesar de todos participarmos coletivamente, o
mercado não é o mesmo para todos nós. Cada movimento que o
mercado faz tem um significado e impacto diferente em cada um de
nós como indivíduos. E a experiência de cada comerciante desse
movimento é o resultado de seu processo mental individual de
inserir informações ambientais (percepção) e todos os fatores
psicológicos internos exclusivos que afetam seu comportamento.
Assim, mesmo que dois ou mais comerciantes possam concordar
sobre qual é o preço atual, eles não estarão compartilhando a
mesma experiência de como esse preço está impactando-os
pessoalmente.
O significado que você dá a qualquer mudança de preço em
particular é o resultado de suas crenças. Como trader, você precisa
constantemente definir o que é alto e o que é baixo em relação às
suas crenças sobre o futuro. Essa é a única maneira de ganhar
dinheiro: compre em baixa e venda de volta a um preço mais alto
(no futuro) ou venda em alta e compre de volta a um preço mais
baixo (no futuro). Enquanto os preços continuarem a se mover, esse
movimento criará oportunidades para comprar em baixa e vender
em alta ou vender em alta e comprar em baixa, e essas
oportunidades estão disponíveis para todos os traders. Você cria o
jogo em sua própria mente com base em suas crenças, intenções,
percepções e regras. É a sua perspectiva única e de ninguém mais
e o segredo é que você pode e escolhe como você percebe os
eventos. Mesmo que você não saiba exatamente como controlar e
mudar sua percepção para tornar outras opções disponíveis para si
mesmo, ainda está escolhendo, mesmo que seja por ignorância.
Até que você aprenda as habilidades apropriadas, seu sucesso
como comerciante será determinado por uma série de fatores
psicológicos que muitas vezes têm pouco ou nada a ver com os
mercados.
48 Introduction
Traders mal sucedidos

Existem muitas razões pelas quais os comerciantes não são bem
sucedidos. Estas razões podem ser divididas em três grandes
categorias.
Falta de habilidades
O comerciante geralmente não está ciente de que o ambiente
de negociação é diferente de todos os outros ambientes.
Negociação tem a aparência de algo que deve ser fácil de fazer,
juntamente com a possibilidade de fazer grandes quantias de
dinheiro em um período relativamente curto de tempo.
O comerciante criará assim algumas expectativas infladas de
sucesso. A adesão a essas expectativas infladas, sem as
habilidades apropriadas, equivale à decepção, que é igual à dor,
que é igual ao dano psicológico, que é igual ao medo. O medo
diminui a capacidade do profissional de ser objetivo, executar
seus negócios ou aprender sobre a natureza fundamental dos
mercados. Claro, é possível ganhar dinheiro sem as habilidades
apropriadas. No entanto, sem essas habilidades, o profissional
invariavelmente perderá o que ele devolveu aos mercados e
mais.
O resultado é decepção, dor, dano psicológico e medo.
As pessoas geralmente não sabem como reparar danos
psicológicos e, como resultado, não sabem como se libertar do
medo. Para compensar, aprendemos algumas maneiras muito
sofisticadas de cobrir nosso medo. Na sociedade, podemos
sobreviver e até ser bem sucedidos com uma fachada de
confiança, porque as pessoas geralmente apóiam as ilusões
mútuas sobre si mesmas. O mercado, no entanto, não tem
nenhum interesse em apoiar as ilusões de ninguém sobre si
mesmo. Se um comerciante está com medo, ele pode tentar
encobrir tudo o que ele quer, mas seus resultados comerciais
refletem prontamente seus verdadeiros sentimentos.
Limiting Beliefs
A maioria das pessoas tem toda uma variedade de crenças que
argumentam contra seu sucesso como comerciante. Algumas
dessas crenças de que você pode estar consciente, a maioria delas
pode não estar ciente. Em qualquer caso, você não pode negar seu
significado em como eles determinarão e afetarão seu
comportamento como comerciante.
Muitos comerciantes tentarão contornar essas crenças limitantes,
tornando-se um analista de mercado especializado. Não importa
quão bom seja um analista de mercado; se você não liberar
você mesmo dos efeitos dessas crenças, você não será bem-
sucedido na medida em que essas crenças limitantes tenham poder
em seu sistema mental. Há muitos gurus do mercado que podem
prever movimentos do mercado com uma precisão incrível, mas não
conseguem ganhar dinheiro como trader. Ou não conhecem a
natureza das crenças e como elas afetam e determinam o
comportamento, ou não querem confrontar as questões que
envolvem essas crenças. Você tem que querer fazer isso ou nada
vai acontecer. E se você optar por não fazê-lo, estará se
submetendo aos mesmos ciclos recorrentes de experiências
negativas repetidas vezes até decidir resolver os problemas
necessários ou perder todo o seu dinheiro e desistir.
Falta de autodisciplina
Se existir o tipo de condições ambientais que estão além do seu
nível de habilidade para responder apropriadamente (sem causar
danos a si mesmo), então você precisará instituir algumas regras e
limitações para guiar seu comportamento até aprender a agir de
acordo com seus melhores interesses. Quando você era criança,
seus pais não deixaram você atravessar a rua sozinha porque as
conseqüências de sua incapacidade de atravessar com segurança
podem ter impedido que você tivesse uma segunda chance. Quando
você foi capaz de fazer as distinções apropriadas sobre a natureza
do tráfego, seus pais confiaram em você o suficiente para atravessar
a rua por conta própria.
Até confiarem em você, sempre temiam a possibilidade de você
ser atropelado por um carro. Como resultado de seu medo, eles
restringiram sua liberdade de movimento, independentemente das
oportunidades que possam ter existido para você do outro lado da
rua. Sua interação com o ambiente de negociação funciona da
mesma maneira. A diferença é que ninguém está impedindo você
de ficar no meio da rua (metaforicamente) para ser atropelado por
um caminhão. Você é o único que pode se parar. Depois de ter sido
atingido uma ou duas vezes, pode não ser tão fácil atravessar a rua,
independentemente de quão boas sejam as oportunidades do outro
lado.
O que torna ainda mais difícil (continuar com a metáfora do
tráfego) sair para a rua é quando você percebe que os carros e
caminhões podem chegar até você de uma maneira aparentemente
aleatória. De repente você está deitado na rua sem nem saber o que
o atingiu porque pensou que estava sendo cuidadoso.
PART II
A natureza do ambiente
de negociação de uma
perspectiva psicológica
Nos capítulos 1 e 2, o material apresentado esboçou algumas das
dificuldades do comércio. Nos próximos seis capítulos, vou ser muito
mais específico explicando as características do ambiente de
mercado do ponto de vista psicológico do operador individual. Dessa
perspectiva, ficará claro para você como o ambiente de mercado é
muito diferente do ambiente cultural em que você aprendeu a
funcionar. Isso irá confrontá-lo com alguns desafios psicológicos
muito incomuns.
Meu principal objetivo é que você entenda claramente por que
qualquer grau de sucesso como comerciante é tão evasivo, atingido
por tão poucos, e por que você pode precisar mudar algumas
atitudes e crenças culturais profundamente enraizadas para
funcionar com sucesso no ambiente de negociação.
51
CHAPTER 3
O mercado está sempre certo

Se todas as negociações parassem a qualquer preço em
particular, o que este último preço postado representaria? No nível
mais fundamental, esse último preço (ou qualquer preço atual)
representaria a crença consensual sobre o valor, relativo ao futuro,
de todos os comerciantes que estão no mercado naquele momento.
O preço atual é um reflexo direto das crenças de todos os
comerciantes que optam por agir como uma força nos preços,
colocando em um comércio. Então, quando há dois negociantes, um
querendo comprar e um querendo vender a um preço, eles fizeram
um negócio e também fizeram um mercado.
Tudo o que é necessário para tornar o mercado certo são dois
negociantes dispostos a negociar a um preço. Independentemente
dos critérios que eles usaram para determinar o valor, quão
racionais, irracionais, significativos ou sem sentido pelo sistema de
crenças do seu ou de qualquer outra pessoa, se dois traders estão
dispostos a expressar sua crença no valor futuro fazendo um trade,
eles fizeram um mercado. A menos que o comércio possa ser
desfeito, tem que estar certo em virtude do fato de que foi feito.
O que você queria, pensava, acreditava ou esperava não tem
nenhuma importância no esquema geral das coisas, a menos que
você possa negociar com volume suficiente para controlar o
mercado e mover os preços na direção que achar correta. Para fazer
isso, você pessoalmente teria que representar uma força de compra
ou venda forte o suficiente para absorver toda a compra ou venda
contrária representada pelos comerciantes que não concordassem
com você, a qualquer momento.
53
momento, com poder financeiro suficiente para licitar ou oferecer
o preço onde você quer que seja.
Para um observador do comportamento do mercado, cada
comércio que é feito e o tipo de movimento que ele cria nos preços
pode dizer algo sobre a consistência do mercado e o potencial para
o movimento em uma direção - se você puder discernir o significado
e colocar esse significado dentro alguma estrutura definindo
oportunidade. O movimento de preços cria oportunidades para
comprar baixo e vender alto, ou vice-versa, se você puder perceber
o que provavelmente será alto e baixo em relação a algum ponto no
futuro. O movimento em qualquer direção é equivalente à
quantidade de força que está sendo aplicada para criar esse
movimento.
Por exemplo, se os preços penetraram nos mínimos de todos os
tempos, o fato de você ter acreditado que eles não o fariam é
insignificante, a menos que você possa negociar pessoalmente com
volume suficiente para mover o preço de volta acima da mínima
antiga. Você tem que considerar que para os preços terem
penetrado em mínimos históricos, deve ter havido mais traders que
acreditavam que o preço atual estava acima do que eles
consideravam valioso, pelo menos o suficiente para onde eles
acreditavam que a baixa de todos os tempos era uma oportunidade
de venda ou eles não teriam vendido. Para que os preços sigam
adiante e continuem a cair, isso indicaria que há mais traders
dispostos a acreditar que os preços estão altos e, como resultado,
venderão do que os comerciantes que estão dispostos a comprar a
esses preços (mínimos históricos). .
O que você acredita sobre valor e suas razões para acreditar que
ele pode ser da mais alta qualidade, mas se o mercado não
compartilha sua crença, realmente não importa quão "certo" você
esteja com base em seu processo de raciocínio superior ou naquilo
em que acredita para ser a qualidade de sua informação, porque os
preços estão indo na direção da maior força.
O ponto aqui é que certo e errado, como você pode pensar
tradicionalmente, não existe no ambiente de mercado. Credenciais
acadêmicas, graus, reputações, até mesmo um alto I.Q. não faça
você certo neste ambiente como eles fariam na sociedade. Os
comerciantes, agindo de acordo com sua crença no futuro, se
dedicam ao comércio, são a única força que pode agir sobre os
preços para fazê-los avançar. O movimento cria oportunidades para
ganhar dinheiro, e ganhar dinheiro é o que significa o comércio. Isso
também é verdade para o comércio de hedger para proteger o valor
de seus ativos.
Cada operador individual definirá qual condição de mercado
representa uma oportunidade suficiente para realizar uma
negociação por qualquer motivo que lhe seja conveniente.
Independentemente de quão errado você acha que ele pode ser, se
o resultado líquido das ações coletivas de todos os comerciantes
participar é mover os preços contra a sua posição, então eles

estão certos e você é o único que está perdendo dinheiro.
O mercado nunca está errado naquilo que faz; apenas isso.
Portanto, você como um operador individual interagindo com o
mercado - primeiro como um observador para perceber
oportunidades, depois como um participante executando um
negócio, contribuindo para o comportamento geral do mercado -
tem que enfrentar um ambiente onde só você pode estar errado e
nunca o contrário. Como trader, você tem que decidir o que é mais
importante - estar certo ou ganhar dinheiro - porque os dois nem
sempre são compatíveis ou consistentes uns com os outros.
58 The Nature of the Trading Environment from a Psychological Perspective
CHAPTER 4
Existe Potencial Ilimitado para Lucro e Perda

A maneira mais eficaz de ilustrar a "limitação" do ambiente de
mercado é compará-lo ao jogo. Com qualquer jogo de azar você
sempre saberá exatamente quanto você pode ganhar ou perder cada
vez que jogar. Você decide exatamente quanto quer apostar, sabe
exatamente quanto pode ganhar e perder, e pode até conhecer as
chances matemáticas de qualquer das duas possibilidades.
Este não é o caso no ambiente de mercado. Em qualquer negócio em
particular, você nunca sabe até que ponto os preços vão viajar de um
determinado ponto. Se você nunca sabe realmente onde o mercado
pode parar, é muito fácil acreditar que não há limites para o quanto
você pode fazer em qualquer negociação.
Do ponto de vista psicológico, essa característica permitirá que você
se entregue à ilusão de que cada comércio tem o potencial de realizar
seu sonho de independência financeira. Com base na consistência dos
participantes do mercado (relação entre compradores e vendedores)
e seu potencial para atuar como uma força grande o suficiente para
mover os preços em sua direção, a possibilidade de realizar seus
sonhos pode nem mesmo remotamente existir. No entanto, se você
acredita que sim, então você terá a tendência de reunir apenas o tipo
de informação de mercado que confirmará e reforçará sua crença,
enquanto negar informações vitais que possam estar lhe dizendo a
melhor oportunidade está na direção oposta.
57
Se você está em uma negociação perdida, o mercado pode estar se

movendo cada vez mais longe de seu ponto de entrada, aumentando
sua perda potencial no momento. Enquanto isso está acontecendo, no
entanto, você pode apenas imaginar que voltará a seu favor, em vez
de confrontar a possibilidade de o mercado continuar contra sua
posição. Esse tipo de processo de pensamento continuará até que a
grande magnitude da perda o sobrecarregue, e a possibilidade de
aumento da perda seja repentinamente mais pertinente do que a
possibilidade de o mercado voltar. Você finalmente sai do mercado
sem nunca imaginar ou imagina que poderia se permitir uma perda
tão grande.
Do ponto de vista psicológico, a possibilidade de lucros ilimitados,
felicidade, poder e assim por diante, o que quer que signifique para
você quando você imagina fazer todo o dinheiro que você queria fazer,
pode ser extremamente perigoso. A possibilidade pode, de fato,
existir, mas o quão realista ela é em qualquer negociação é outra
questão.
Existem vários fatores psicológicos que permitem avaliar com
precisão o potencial de movimento do mercado em qualquer direção.
Um deles é liberar-se da noção de que cada comércio tem o
potencial de realizar todos os seus sonhos. No mínimo, essa ilusão
será um grande obstáculo impedindo-o de aprender a perceber a
ação do mercado sob uma perspectiva objetiva. Caso contrário, se
você filtrar continuamente as informações de mercado de modo a
confirmar essa crença, aprender a ser objetivo não será uma
preocupação, porque você provavelmente não terá mais dinheiro
para negociar.
CHAPTER 5
Os preços estão em movimento

perpétuo sem início definido ou
final
Os mercados estão sempre em movimento; eles nunca param, só
param. Enquanto existirem comerciantes que, por qualquer motivo,
estejam dispostos a comprar mais do que o último preço e, como
resultado, subam o preço, ou comerciantes dispostos a vender por
menos do que o último preço e ofereçam ao mercado uma baixa, os
preços permanecerá em movimento perpétuo. Mesmo quando os
mercados estão fechados, os preços estão teoricamente em
movimento. Por exemplo, o que os negociadores de preços podem
estar dispostos a comprar ou vender na abertura no dia seguinte não
precisa estar no nível de preço que o mercado fechou no dia anterior.
O que geralmente é considerado como três decisões simples de entrar,
manter ou liquidar uma negociação se torna um processo perpétuo de
decidir quanto é suficiente, tanto do ponto de vista do lucro quanto da
perda. Se você está em um comércio lucrativo, há sempre o
suficiente? A ganância vem da crença de que nunca há o suficiente ou
não haverá o suficiente. Em um ambiente ilimitado que está em
movimento perpétuo, não há sempre a possibilidade de obter mais? O
apetite da verdadeira ganância nunca pode ser satisfeito; sempre
deixará os gananciosos com um sentimento de falta,
independentemente de quanto eles adquiriram. Se você está em uma
negociação perdida, você não vai querer que ela exista porque
representa um fracasso, então você pode simplesmente agir como se
não, por
59
Prices are in Perpetual Motion with No Defined Beginning or Ending 61
convencendo-se de que você está em uma negociação vencedora que

ainda não foi a seu favor.
A pergunta "quanto é suficiente" pode ser respondida de um número
infinito de maneiras em relação às suas crenças sobre o valor do
dinheiro, o que você precisa, o quão importante é, você pode
realmente arriscar, o quão seguro você se sente, e o que é suficiente
hoje pode não ser suficiente amanhã por causa de outros fatores em
sua vida - todas as questões relativas que não têm respostas
definitivas e mudam com as mudanças nas condições ambientais. Ter
que enfrentar essas questões pessoais como um comerciante só
contaminará suas observações do movimento do mercado porque elas
não têm nada a ver com a direção do mercado e o potencial ou a falta
de potencial de qualquer movimento específico do mercado. É por isso
que os comerciantes bem-sucedidos sempre afirmaram
enfaticamente: "Apenas negocie com dinheiro que você pode perder",
significando dinheiro que tem pouco ou nenhum valor em sua vida.
Quanto menos sentido o dinheiro tiver, menor será o potencial para
as questões pessoais "quanto é suficiente" para contaminar sua
percepção do movimento do mercado.
Assim, se você permitir, o mercado sempre pode tentá-lo a pensar
que pode haver mais a ser ganho em uma negociação vencedora e
sempre dar a você algo para se apoiar, a fim de justificar sua
esperança de que ele retornará e o tornará completo , se você está
em um comércio perdedor. Sucumbir a qualquer uma dessas
tentações submete você à possibilidade de algumas consequências
muito negativas e dolorosas.
O ambiente de mercado também é desestruturado de tal forma que,
do ponto de vista psicológico, não há começo e não há final. O que
quero dizer com essa afirmação (antes que você pense que não é
verdade, o mercado abre e fecha em um horário especificado todos os
dias) é que, da perspectiva do operador individual, o jogo só começa
quando você decide entrar e termina apenas quando você decide sair
independentemente de aberturas e fechamentos de mercado.
Você tem a liberdade de estruturar o jogo dentro da sua mente de
qualquer maneira que quiser. Você pode entrar quando quiser por
qualquer motivo que seja bom o suficiente para justificar suas ações.
Você pode sair quando quiser. Na verdade, o jogo só termina quando
você decide que já teve o suficiente e toma a ação apropriada para
finalizá-lo. As implicações psicológicas para o indivíduo que enfrentam
essas condições são surpreendentes.
Entrar em uma negociação envolverá todas as suas crenças sobre a
oportunidade em relação ao risco, perdendo, precisando de uma coisa
certa e não estando errado. Sair de uma negociação envolverá todas
as suas crenças sobre perda, ganância, fracasso e controle.
Considerando o potencial ilimitado de lucro, entrar no mercado
será muito mais fácil para a maioria dos traders do que sair. Isso
ocorre porque a saída do comércio exigirá que você confronte suas
crenças sobre ganância, perda e fracasso em relação à tentação
constante da possibilidade de lucros ilimitados.
Essas questões psicológicas individuais são completamente
independentes da ação objetiva do mercado. E ainda mais
significativo, como explicarei na Parte III, suas crenças sobre perda,
erro, fracasso e controle funcionarão independentemente de sua
intenção consciente. Por exemplo, pense na última vez em que você
percebeu uma oportunidade de lucrar e o medo de estar errado, ou
perdendo, e assim por diante, imobilizando você, impedindo-o de
colocar o negócio.
Na medida em que essas questões existam como um componente
do seu ambiente mental, elas determinarão o efeito que elas têm na
sua percepção da atividade do mercado, nas decisões que você toma
e na sua capacidade de agir de acordo com o que você decide.
No entanto, um dos fatores mais significativos e potencialmente
prejudiciais relacionados a este não início e nenhuma característica
final do ambiente de mercado é que ele permite que você seja um
perdedor passivo. A melhor maneira de ilustrar esse conceito é
comparar os mercados com qualquer forma de jogos de azar. Por
exemplo, com blackjack, corridas de cavalo ou craps, o jogador tem
que fazer uma escolha consciente para jogar e decidir antes do
evento exatamente quanto ele vai apostar. O evento começa e
termina de acordo com as regras do jogo, e o risco de perda é
limitado ao tamanho da aposta.
Cada novo evento é um novo começo, onde as chances de ganhar
podem ser determinadas por probabilidades matemáticas e as
regras do jogo automaticamente levam o jogador para fora após
cada evento. Quando o jogo termina, o jogador sabe exatamente
qual é o resultado e, em seguida, deve tomar uma decisão
consciente de participar novamente. Portanto, a estrutura do jogo
força o jogador a ser um perdedor ativo. Submeter-se à
possibilidade de perder mais dinheiro do que ele já perdeu requer
que ele faça uma aposta por um valor especificado. Ele tem que
participar ativamente para perder e não fazer nada para parar de
perder. Obviamente, se o jogador não fizer nada, ele não estará
sujeitando seus ativos à possibilidade de perda.
Se o jogador estiver perdendo de forma consistente, ele precisará
confrontar suas crenças sobre perda e falha em parar de jogar. Isso
pode ser difícil, porque ele pode sempre racionalizar que, com base
nas probabilidades, ele é obrigado a vencer eventualmente e que
ele pode sempre desistir após o próximo jogo. Mas ele não precisa
de sua própria estrutura mental para terminar qualquer jogo em
particular porque é automático.
Isso é muito diferente do ambiente de mercado, onde você pode ser

um perdedor passivo. Uma vez que você coloca em um comércio,
você tem que participar ativamente para acabar com suas perdas.
Você não precisa fazer nada para continuar perdendo, e o mercado
pode ir contra sua posição indefinidamente. Se por qualquer motivo
você escolher, não agir ou não puder agir, poderá perder tudo o que
possui e muito mais. Dependendo do tamanho da sua posição e da
volatilidade do mercado, isso pode acontecer muito rapidamente. A
única saída é confrontar suas questões pessoais sobre ganância,
perda e fracasso. Quais problemas específicos ou combinação deles
entram em jogo em cada negociação dependerão se você está em
uma posição vencedora ou perdida.
Desde então, todos nós instintivamente tentamos evitar
confrontar qualquer problema que pudesse causar dor, como sair de
um negócio vencedor cedo demais ou ter que admitir que estávamos
errados em sair de um perdedor, a maneira mais fácil de sair de
uma situação como essa é convencer a nós mesmos (saciar-se na
ilusão) estamos em uma negociação vencedora que nunca vai
acabar ou reunir todas as evidências possíveis para sugerir que
realmente não estamos em um comércio perdedor. Portanto, em
qualquer um dos casos, não teremos razão para confrontar as forças
dentro de nós que nos impedem de perceber objetivamente o que o
mercado está nos dizendo sobre as possibilidades e o potencial de
lucro em qualquer momento dado.
Os mercados tornam extremamente fácil para você não ter que
enfrentar essas questões psicológicas muito difíceis. Por exemplo,
se você focar sua atenção no movimento dos preços no nível tick-
by-tick, o mercado pode exibir graficamente bilhões de combinações
de características comportamentais e padrões de preços para ir de
um ponto a outro. É muito fácil usar esse tipo de informação para
apoiar qualquer crença, racionalização, justificativa, distorção ou
ilusão que você queira ter para onde está indo no futuro.
A maioria dos traders tentará simplificar o movimento dos preços
pensando que o preço só pode fazer três coisas. Suba, desça ou
fique basicamente igual. Alguns traders podem até levar essa lógica
distorcida ao ponto de acreditarem que existe uma probabilidade de
50/50 de sucesso em qualquer negociação. Isto, obviamente, não
poderia estar mais longe da verdade. Por exemplo, digamos que os
preços ficaram dentro de um intervalo de negociação de 10 ticks
durante uma sessão inteira de negociação, se você levar em conta
cada tick, quantos padrões de preço é possível para o mercado exibir
indo de cima para baixo da faixa e depois de volta? Eu não sou um
estatístico, mas tenho certeza que é pelo menos milhões. Para
ilustrar isso um pouco mais, se ponto. A é a parte inferior do
intervalo, os preços poderiam ter mudado um tick, down dois,
subindo um, descendo três, subindo dois, descendo um, subindo
um, descendo dois, subindo três, descendo um, subindo dois,
descendo um, subindo um, um abaixo, dois acima, abaixo
um, subindo três, descendo um, subindo dois, descendo um, subindo
três, descendo um, subindo um, descendo um, subindo dois, descendo
um, subindo três para o ponto B, dez subindo desde o ponto A. Este é
obviamente um A versão abreviada da maneira como os preços
geralmente se movem, mas representa um padrão de milhões de
possíveis combinações de padrões, e cada padrão que você identifica
pode se repetir em algum momento no futuro.
Se você é um comprador no ponto A, quais são as chances de o preço
ficar acima do seu ponto de entrada? Quais são as chances de que o
preço esteja acima ou significativamente acima do seu ponto de
entrada amanhã ou no dia seguinte sem ter ultrapassado seu ponto
de entrada primeiro, por dois ticks, cinco ticks ou dez ticks, antes de
voltar novamente acima de sua entrada ponto? Uma vez que os preços
caiam abaixo do seu ponto de entrada, quais são as chances de eles
nunca ultrapassarem seu ponto de entrada? Quais são as chances que
eles nunca vão abaixo? Para responder a essas perguntas, você teria
que saber muito sobre a consistência do mercado e seu potencial para
se comportar de certas maneiras. Em qualquer caso, em relação à
disposição emocional da maioria dos comerciantes para lidar com esse
tipo de movimento e dentro do contexto que a maioria das pessoas
pensa como 50/50, definitivamente não se aplica nos mercados.
Para ilustrar outro ponto, se você ficou entre os pontos A e B, que
você teria a tendência de dar maior peso em termos de informações
de mercado? Os carrapatos naturalmente. Eles confirmam o que você
acredita e os carrapatos não. No entanto, cada um em relação ao outro
pode dizer-lhe algo sobre a consistência do mercado e seu potencial
para se mover em qualquer direção. Como você pode começar a
avaliar esse potencial com precisão se você colocar um significado
maior especificamente nas informações que confirmam o que você
quer ou acredita? Com efeito, você estaria usando as informações para
se adequar às suas esperanças, sonhos, desejos e desejos, em vez de
percebê-las de maneira a avaliar o potencial real do mercado para
fazer o que precede.
Assim, o que você tem no ambiente de mercado é uma combinação
mortal do mercado, forçando-o a enfrentar questões pessoais difíceis
para sobreviver, um evento que produz informações em uma ampla
variedade de formas que podem ser usadas para suportar qualquer
ilusão, distorção ou expectativa. portanto, é fácil evitar o confronto
com esses problemas potencialmente dolorosos. Além disso, o evento
continua até você chegar a um acordo com o que está dentro de você
para acabar com isso. A menos que sua corretora liquide sua posição,
você é o único que pode fazer com que ela pare.
Entre muitos outros fatores, para se tornar um profissional de sucesso
consistente, seu objetivo é aprender como deixar que o mercado lhe
diga o que pode fazer a seguir e quanto é suficiente. Isto é
extremamente difícil quando você considera que não há

absolutamente nenhuma relação entre o que o mercado pode fazer
em seguida e seu sistema de crenças pessoais sobre o que significa
perder, o que significa estar errado, ganância (medo fundado em uma
crença nunca será suficiente), e vingança.
Eu posso antecipar muitos leitores dizendo para si mesmos: "Eu posso
entender as questões da perda, do erro e da ganância, mas onde a
vingança entra nisso?" Isso pode ser melhor ilustrado, voltando ao
exemplo do jogo de azar. Em um jogo de azar você só pode perder o
que você decide arriscar. Você aposta o dinheiro e é difícil não aceitar
a responsabilidade por quaisquer perdas. Como trader, no entanto,
você poderia facilmente perder muito mais do que pretendia arriscar,
com base na sua incapacidade de perceber o possível ou a sua
incapacidade de executar uma negociação para sair da sua posição,
ou uma combinação de ambos.
Você pode estar disposto a assumir a responsabilidade pelo que
originalmente pretendia arriscar em um negócio (embora a maioria
dos traders não esteja disposta a assumir essa responsabilidade, o
que demonstrarei mais adiante); no entanto, pode não ser tão fácil
assumir a responsabilidade de perder mais do que você pretendia
arriscar. É aqui que entra em cena o fator vingança. Se você não se
responsabiliza pelo que perdeu, então quem ou o que você pode culpar
- os mercados, é claro. Os mercados pegaram seu dinheiro. Se os
mercados tiraram de você mais do que você originalmente pretendia
arriscar, você provavelmente se sentirá compelido a recuperá-lo.
Por exemplo, um lucro de 10 ticks é suficiente no comércio em que
você está atualmente se você perdeu 20 na última negociação? O
mercado pode estar dando ao observador objetivo uma indicação
muito clara de que, onde o preço é agora, é tudo o que resta no
movimento e a maior probabilidade de sucesso é obter lucros agora.
Se você perdeu 20 ticks na última negociação e você só pretendia
arriscar 5 e o mercado agora está oferecendo a você 10, você vai
aceitá-lo. Se você acredita em "voltar", 10 não será suficiente,
independentemente do que o mercado está fazendo ou dizendo a
você. Você precisará de pelo menos 15 e, de preferência, 20 para
torná-lo inteiro.
Sua última negociação, obviamente, não tem nada a ver com o
potencial que existe no mercado a qualquer momento. Quando você
se sente compelido a voltar, isso o coloca num adversário
relacionamento consigo mesmo. Se você é o único que dá o seu
dinheiro para o mercado, você também é aquele que se dá dinheiro
fora do mercado. Se você está com raiva de si mesmo por deixar o
último negócio ficar tão fora de controle, o que quer que o mercado
ofereça a você "agora" em termos de uma oportunidade, não será
suficiente. Do ponto de vista psicológico, você não terá a
oportunidade de obter lucro ou de outra forma, porque você não
aceitou o último negócio como certo. Com efeito, você estará
negando a si mesmo a oportunidade atual ou a próxima de se punir
pelo erro do passado. Na realidade, você não pode voltar ao
mercado, e a crença na vingança só permite que você volte para si
mesmo.
Existe uma correlação direta entre a sua capacidade de deixar o
mercado dizer o que é provável fazer em seguida e o grau em que
você se livrou dos efeitos negativos de qualquer crença sobre perder,
estar errado e se vingar dos mercados. Não estando ciente deste
relacionamento, a maioria dos comerciantes continuará a observar o
mercado de uma perspectiva contaminada até que eles façam a
associação através de tentativa e erro ou se tornem conscientes
desse relacionamento através de um livro como este. De qualquer
forma, no momento em que aqueles que o descobrem o fazem, eles
geralmente se submetem a tanto dano psicológico que acrescenta
uma dimensão muito mais difícil ao processo de se tornar bem-
sucedido.
Esta é a principal razão pela qual este livro teve que abordar as
áreas de transformação pessoal em tal profundidade: você precisa
saber se há algum dano, como identificá-lo e, mais importante, como
se libertar dele.
CHAPTER 6
O mercado é um ambiente não

estruturado
Ao contrário de atividades sociais estruturadas que definiram
princípios e términos e regras rígidas para guiar seu
comportamento, o ambiente de mercado é mais como um rio fluindo
constantemente, sem começo ou fim com quase nenhuma
estrutura. Uma vez que você pula no rio, ele pode mudar de direção
a qualquer momento. Pode estar fluindo para o norte quando você
pulou; no entanto, sem aviso prévio, pode começar a fluir para o
sul. É desestruturado a ponto de você criar todas as suas próprias
regras para jogar, com muita latitude para fazê-lo.
Você terá que decidir se e quando você vai pular e com quanta
força. Se você já está dentro, você tem a opção de aumentar a força
que você aplica a qualquer momento ou diminuí-la. Não há regras
que impeçam que você salte a qualquer momento para mudar a
direção pretendida para fluir com o mercado, ou você pode pular e
ficar de fora, e o mercado continua fluindo.
Em um ambiente não estruturado e ilimitado, é essencial que você
estabeleça regras para guiar seu comportamento. Você precisará
criar uma definição e se orientar. Caso contrário, você se sentirá
sobrecarregado com muitas possibilidades. Sem essas regras, uma
das possibilidades mais prováveis é que você crie perdas
devastadoras para si mesmo. O grande problema psicológico aqui é,
se você faz as coisas e tem que jogar de acordo com suas próprias
regras, você também
67
tem que assumir total e completa responsabilidade por suas

The Market is an Unstructured Environment 69
ações, bem como o resultado de suas ações. O grau em que você
assume a responsabilidade é o mesmo grau em que você não pode
mudá-lo para o mercado e ser sua vítima.
O comerciante típico fará quase tudo para evitar a criação de
definição e regras, porque ele não quer assumir a responsabilidade
pelos resultados de sua negociação. Se ele sabe exatamente o que
vai fazer e sob quais condições, então ele teria algo para medir seu
desempenho, tornando-se responsável perante si mesmo. Isto é
exatamente o que a maioria dos comerciantes não quer fazer,
preferindo manter seu relacionamento com o mercado um tanto
misterioso.
Isso cria um verdadeiro paradoxo psicológico para os
comerciantes, porque a única maneira de aprender a negociar com
eficiência é se tornar responsável por criar estrutura; mas, com
responsabilidade, vem a responsabilidade. O comerciante típico
quer desesperadamente ganhar dinheiro, mas tem que fazê-lo de
uma maneira em que não há conexão direta entre o que ele faz e o
resultado que produz, evitando assim a responsabilidade se as
coisas não saem satisfatoriamente.
Para desenvolver um plano, você tem que antecipar eventos em
alguma medida em relação à profundidade do seu plano. Quando
você planeja seus negócios com antecedência, você está colocando
sua visão do futuro e habilidades criativas na linha, por assim dizer,
e tornando-se responsável perante si mesmo. Seu plano funciona
ou não; você tem a capacidade de executar o seu plano ou não. Em
qualquer caso, é seu plano e sua capacidade de segui-lo e, portanto,
é difícil mudar a responsabilidade e colocar a culpa em outro lugar
se as coisas não derem certo.
Agora, quando um comerciante não entende o comportamento do
mercado bem o suficiente para saber o que ele vai fazer e sob quais
condições de mercado ele vai fazê-lo - mas se, ao mesmo tempo,
ele é muito atraído pela ação e pelas oportunidades ele sabe que
existe e se ele também está impaciente com o processo de
aprendizagem - sua impaciência e atração farão com que ele se sinta
compelido a fazer alguma coisa, mesmo que não saiba o que deve
fazer. Como você acha que o trader típico resolverá esse dilema?
Ele vai jogar seguir o líder, racionalizando que todo mundo está
fazendo alguma coisa e, além disso, todas essas pessoas agitando
as mãos e gritando não podem ter tanto medo e desconhecimento
como ele, então eles devem saber o que estão fazendo ou pelo
menos sabem mais que ele. Se ele faz o que eles fazem, ou melhor
ainda, identifica o mais bem sucedido
comerciante e faz o que o comerciante faz, então ele também pode
ganhar dinheiro.
Este tipo de raciocínio cria uma mentalidade de rebanho
(extremamente prevalente no chão das trocas), onde a maioria de
todos está procurando direção, assumindo que todos os outros devem
saber algo que eles não sabem, caso contrário, por que eles estariam
fazendo alguma coisa? Em um grupo, essa mentalidade coletiva é
muito volátil, onde um operador chave pode iniciar uma série
interminável de reações em cadeia, onde todos espelham todos os
outros, todos assumindo que o outro cara deve ter alguma razão
racional para fazer o que está fazendo.
Na verdade, eu nem descreveria o que acontece no pregão como
segue o líder. Na verdade, é melhor descrito como "siga o seguidor",
porque a maioria dos comerciantes não sabe o que o líder está fazendo
ou quem o líder pode estar a qualquer momento. Portanto, o
comportamento do grupo é como essas ondas intermináveis de
movimento para frente e para trás, onde os comerciantes mais
próximos dos líderes (os líderes sendo aqueles que sabem exatamente
o que querem fazer e por que querem fazê-lo) terão a primeira
oportunidade de Entre na onda com o melhor preço e os que estão
mais próximos diminuíram as oportunidades e assim por diante até
chegar ao operador menos qualificado, que não tem muita chance.
Quando não há liderança no mercado, os preços costumam variar de
um lado para outro até que alguém que sabe o que está fazendo entra
no mercado.
Se os preços fizeram algum movimento significativo durante ou no
final do dia de negociação, todos os seguidores da multidão se reúnem
para encontrar qualquer razão ou justificativa que possa explicar seu
comportamento (do mercado) e colocá-lo em algum contexto
compreensível. Basicamente, o que eles apresentam é uma razão
consensual para o comportamento do mercado naquele dia. No
entanto, os líderes (aqueles comerciantes que assumem a
responsabilidade por seus negócios e sabem exatamente por que
fizeram o que fizeram) não se sentem compelidos a falar com ninguém
e geralmente não o fazem. O típico seguidor de multidões se sente
compelido a encontrar razões fora de si mesmo, porque essas razões
não existem dentro de si mesmo e ele não quer pensar que ele é
irracional e age aleatoriamente.
Para o seguidor de multidões, a negociação dessa forma atende a
muitas funções. Mantém seu relacionamento com o mercado
misterioso. Se ele ganhar dinheiro, ele deve ter feito algo certo. Se ele
perder dinheiro, ele pode culpar o mercado, o que obviamente é um
comportamento muito aceitável entre os traders, já que muitos deles
o fazem. A explicação racional ou lógica da parte do indivíduo no
comportamento coletivo será decidida posteriormente (após o fato)
pela opinião consensual do grupo. Desta forma, ele pode manter uma
ilusão de ser racional e
O responsável e o que quer que tenha acontecido com ele também
aconteceram com muitos outros operadores, então, pelo menos, ele
sabe que não está sozinho, o que cria um senso de camaradagem
entre os concorrentes.
Fora do mundo do comércio, a maioria das pessoas pensa que os
comerciantes são individualistas robustos, associando-os às
características dos tipos empresariais, como sendo decisivos e
perseverantes. A maioria das pessoas de fora ficaria chocada ao saber
que, exceto por uma pequena minoria de comerciantes bem-
sucedidos, o restante se enquadra em um grupo que, a qualquer
momento, não tem ideia do que fazer ou sabe por que está fazendo o
que eles estão fazendo. Se você lhes pedisse para dizer
especificamente como eles ganham dinheiro ou perdem dinheiro, eles
não poderiam lhe dizer. Além disso, como um grupo, os comerciantes
(exceto os líderes) são indecisos e impacientes ao extremo. Não é
muito difícil determinar por que, se você considerar que, em condições
normais, o estado de espírito do comerciante médio está a um ponto
de distância do terror irrestrito. Organizar-se e criar estrutura é uma
solução óbvia para os muitos problemas psicológicos que o
comerciante típico acumula em si mesmo. Mas isso também o forçaria
a cruzar a fronteira psicológica para o campo da responsabilidade e
responsabilidade.
Além da recusa absoluta de planejar negociações, a maioria dos
comerciantes se esforça para colocar a maior distância psicológica
possível entre o que eles fazem e o resultado de suas ações. Conheço
muitos traders que conseguem fazer uma análise de mercado
extremamente boa por conta própria, mas ainda buscam opiniões de
outros operadores sobre o que fazer e então tomam essas transações
em vez das suas, simplesmente porque não querem assumir a
responsabilidade se o negócio não o faz. Não trabalhe. E, mais
frequentemente do que não, manter sua própria análise teria
produzido resultados muito melhores.
Há muitos operadores de pregão que negociam centenas de contratos
por dia e, embora tenham que registrar cada negociação em um cartão
de negociação, não manterão uma conta precisa de sua posição de
negociação líquida, alegando que ficam muito ocupados ou que
acrescentaram algo errado. No final do dia, eles contam suas cartas
com intensa ansiedade, esperando ou rezando para quaisquer forças
invisíveis que são planas (não carregando uma posição longa ou
curta).
Obviamente, se eles estivessem preocupados, a solução simples para
o seu problema seria negociar apenas em um nível de volume onde
eles sempre pudessem acompanhar onde eles estão e se perderiam a
chance de parar de negociar até obterem uma contagem correta. Mas
eles não gostariam de fazer isso porque, se mantivessem o controle
de sua posição, teriam que assumir a responsabilidade pelo que
acabariam. E se eles inadvertidamente acabarem com uma posição
longa líquida em
o fim do dia e o mercado abre vários ticks mais alto na manhã
seguinte? As forças de mercado invisíveis abençoaram assim esses
comerciantes com uma posição vencedora, ou, inversamente, se o
mercado abrir mais baixo, podem sempre encontrar alguém ou algo
para culpar por sua má sorte. Talvez sua gravata da sorte tenha sido
enviada para a lavanderia por engano ou eles acertem três luzes
vermelhas seguidas a caminho da troca. Qualquer razão ou desculpa
para mudar a responsabilidade será suficiente. Essas razões podem
variar desde o jargão acadêmico mais eloqüente até as crenças mais
supersticiosas, mas, em essência, todas atribuem a culpa fora de si
por resultados insatisfatórios.
Num ambiente ilimitado, quanto menos estrutura você criar para si
mesmo, menos responsável você é, mais facilmente você será
arrastado pela força dos eventos, e menos controle você parece ter
sobre sua vida. No entanto, ter menos estrutura tem o benefício de
transferir a responsabilidade pelos eventos em sua vida para outras
forças não identificadas. É precisamente por isso que muitos
comerciantes têm uma crença tão forte em superstições. Se uma
pessoa se recusa a fazer qualquer conexão entre seus pensamentos,
intenções, habilidades e resultados, então é muito fácil associar o
sucesso ou fracasso a algo parecido com a gravata que alguém teve
naquele dia ou, inadvertidamente, fazer algum gesto e depois se
encontrar em um comércio perdedor e associando o gesto com a
perda.
Eu tenho uma história pessoal para ilustrar uma crença supersticiosa
típica que os traders têm. Certa manhã, entrei no banheiro masculino
da Bolsa Mercantil de Chicago e, quando me aproximei do único
mictório que não estava em uso, um comerciante de piso usando o
mictório ao lado do que estava prestes a usar virou a cabeça, olhou
para mim e disse: em um tom muito cauteloso, "Não use esse, você
pode esperar pelo meu, eu vou ser feito em um segundo". Dei-lhe um
olhar perplexo e ele apontou para um centavo que estava no fundo do
mictório. Eu dei a ele outro olhar confuso porque eu não tinha a menor
ideia sobre o que ele estava tentando me comunicar. Quando passei
a usar o mictório com a moeda, ele se virou com uma expressão
nervosa no rosto e se afastou de mim o mais rápido que pôde.
Mais tarde naquele dia, contei a um dos meus clientes do pregador
sobre essa experiência e perguntei se ele sabia o que estava
acontecendo. Ele disse, certamente, que era muito sabido que o
dinheiro no fundo de um mictório é um mau presságio e certamente
algo a ser evitado. Depois de pensar por um momento, me perguntei
o que aconteceria se eu passasse por toda a troca e colocasse moedas
em todos os mictórios.
Esta história ilustra como o comerciante típico é pego em uma
armadilha psicológica de se recusar a planejar e criar estrutura para
sua atividade de negociação, para que ele possa evitar assumir a
responsabilidade por seus resultados. E ao fazê-lo, ele está se
submetendo aos caprichos da multidão, à mercê de seus próprios
impulsos irrestritos, encontrando-se em ganhar e perder posições,
sem saber por que ou o que fazer a seguir. Essa armadilha é
extremamente negativa porque cria uma condição psicológica
potencialmente prejudicial que chamo de "vitória aleatória" e "perda
aleatória". Se você não puder definir seu próprio comportamento e o
dos mercados, não poderá aprender como repetir seus ganhos ou
evitar suas perdas.
Quando você ganha é tão prazeroso, cria a necessidade de repeti-lo e
obriga você a tentar novamente. Quando você acompanha a multidão
(em vez de antecipar a multidão, o que levaria o planejamento) ou
troca de notícias, dicas ou sinais isolados dos sistemas técnicos, a
antecipação da próxima tentativa de vitória produz automaticamente
medo e ansiedade.
Por quê? Porque você não pode definir as condições de mercado ou o
processo de tomada de decisão que produziu a última vitória, e assim
você não pode se assegurar do próximo.
Se você não sabe o que fez para ganhar da última vez, obviamente
não sabe o que fazer para não perder esse tempo. O resultado final é
ansiedade intensa, frustração, confusão e medo. Você se sente fora
de controle, experimentando uma sensação de impotência à medida
que é arrastado pelos eventos subsequentes e imaginando o que o
mercado fará a você hoje,
Considere que os mercados não podem fazer nada a qualquer
profissional que confie em si mesmo para agir de forma apropriada,
em seus melhores interesses, sob todas as condições de mercado. E
antes que as pessoas possam confiar em si mesmas dessa maneira,
elas primeiro teriam que definir todas essas condições e ser capazes
de reconhecê-las.
Compreensivelmente, assumir responsabilidades é algo
extremamente difícil de fazer. Nós não vivemos em uma sociedade
que tem um conceito altamente evoluído do processo de crescimento
e, como resultado, aprendemos a nos tornar muito intolerantes a
"erros". Digo isso porque basicamente somos ensinados como crianças
e, portanto, por sua vez, ensinamos nossos filhos a ridicularizá-los
dizendo que erros são algo que diminui a pessoa como pessoa. O
ridículo não aumenta a disposição de uma criança em aceitar a
responsabilidade e, se não o fizer, o pai típico criticará a criança por
ser irresponsável.
Assumir responsabilidade é uma função de auto-aceitação. Você pode
medir esse grau de auto-aceitação pelo quão positiva ou negativamente
você pensa sobre si mesmo quando faz o que você percebe como um
erro. Quanto mais negativamente você pensa em si mesmo, maior a sua
tendência a evitar assumir responsabilidades, para que possa evitar a dor
dos seus pensamentos severos, gerando assim um medo de cometer
erros. Entretanto, quanto maior o grau de auto-aceitação que você tem
para si mesmo, mais positivos seus pensamentos serão e maior será o
grau de discernimento que você será capaz de extrair de uma experiência,
em vez de gerar medo. Quanto mais auto-aceitação você é, mais fácil é
aprender porque você não está tentando evitar certas informações.
Não conheço nenhuma prerrogativa nacional de ensinar as crianças a
aceitarem a si mesmas, apesar de suas "deficiências", como percebidas
pelos adultos em suas vidas. Se as pessoas tivessem uma atitude mais
receptiva sobre o resultado de suas ações, elas não teriam necessidade
de evitar assumir responsabilidades.
Para ser bem sucedido, o mercado obriga você, como um comerciante, a
ser responsável de maneiras completamente novas. Por exemplo, você
não pode colocar uma negociação e depois liberar sua responsabilidade
para o mercado para fazer algo por você, como dar-lhe dinheiro. O
mercado é um evento fluido, em constante mudança, em que a qualquer
momento algum outro operador pode decidir entrar com força suficiente
para mudar as expectativas de outros operadores participantes até o
ponto em que eles revertem suas posições e, como resultado, negam
completamente o potencial você acreditou existir há um momento,
quando você colocou em seu comércio.
Em nossas vidas cotidianas, os objetos são muito estáveis, e os eventos
do dia a dia não mudam em qualquer lugar perto da taxa e frequência
que as condições mudam no ambiente de mercado. Em relação à natureza
do ambiente de mercado, todos nós consideramos completamente
garantido que os edifícios, as árvores, os semáforos e as ruas que todos
conhecemos são completamente estacionários e estarão lá de um
momento para o outro. Você não saiu da sua porta esta manhã para
descobrir que a rua em que você mora não se parece com a noite anterior
quando você entrou na sua casa. Se chegar ao escritório ou ao seu local
de trabalho representa uma oportunidade de ganhar dinheiro, você
tomaria completamente como certo que seria possível chegar lá de
maneira familiar.
No entanto, como uma oportunidade potencial para fazer dinheiro
comparável ao que é oferecido nos mercados, o que aconteceria se a
localização mudasse em um momento a momento, e se as ruas também
mudassem sua localização em relação umas às outras e, além disso, o
que se não
Alguém se importaria se você encontrasse o seu caminho até lá,
fazendo você e você sozinho completamente responsáveis por onde
você acabaria?
Apenas faz sentido que, para funcionar efetivamente no ambiente
de mercado, você precise se responsabilizar. Caso contrário, como
você poderia aprender a negociar, se você se permitir entrar e sair
de algo por forças externas e internas que você não consegue
identificar e não quer? O comportamento do mercado parecerá
misterioso porque seu próprio comportamento é misterioso. Você
estará em constante estado de confusão, ansiedade e medo, porque
não sabe o que fazer a seguir - o tipo de estado de espírito que gera
superstição.
Compreender a si mesmo é sinônimo de entender os mercados
porque, como comerciante, você faz parte da força coletiva que
move os preços. Como você poderia começar a entender a dinâmica
do comportamento do grupo bem o suficiente para extrair dinheiro
do grupo, como resultado de seu comportamento, se você não
entender as forças internas que afetam a sua própria? Quando você
entende as forças internas que afetam seu comportamento e
assume a responsabilidade pelo que você faz ou não, e o que você
pode ou não pode fazer, você começará a perceber como e por que
outros comerciantes que compõem o grupo se comportam da
maneira como eles fazem.
Quando você atinge algum grau de controle sobre si mesmo, você
pode ver como outros comerciantes não estão no controle do que
acontece com eles, como lâminas de grama, tudo dobrando-se à
força do vento predominante e constantemente sendo pisado. Você
não será capaz de ver isso até que você não seja mais uma folha de
grama evoluindo além da mentalidade de grupo. Então fica muito
mais fácil entender o comportamento do grupo, antecipar o que eles
provavelmente farão a seguir e tirar vantagem disso da melhor
maneira possível. Você vai entender o grupo, certamente, em maior
grau do que você entende
Criar definição e regras para se tornar responsável é apenas um
primeiro passo no caminho para um sucesso duradouro. Você
poderia reconhecer sua necessidade e estabelecê-los, mas depois
descobrir para seu espanto, é extremamente difícil cumpri-los. Na
Parte III, examinaremos as forças mentais interativas que dificultam
seguir suas próprias regras.
CHAPTER 7
No ambiente de mercado, as razões são

irrelevantes
Eu intitulei este capítulo "No ambiente do mercado as razões são
irrelevantes" em reconhecimento aos operadores que acreditam
que, se puderem determinar as razões pelas quais o mercado fez o
que ele fez, essas razões ajudarão a determinar o que o mercado
fará a seguir. Acreditar nisso pressupõe que os comerciantes saibam
por que eles se comportaram como fizeram e que as razões que eles
dão para suas ações ajudarão a determinar seu comportamento
futuro.
As razões que os comerciantes dariam para suas ações são
irrelevantes. A maioria dos traders não sabe por que eles fizeram o
que fizeram porque a maioria dos traders não planejam seus
negócios, eliminando assim qualquer conexão entre eles e os
resultados de seus negócios. A maioria dos traders age espontânea
e impulsivamente e depois atribui a razão de seu comportamento
após o fato. A maioria dessas razões de fato são justificativas para
o que os traders fizeram ou desculpas para o que os operadores não
faziam.
Fundamentalmente, as pessoas trocam para ganhar dinheiro. E,
para ganhar dinheiro, os operadores têm de acumular posições,
manter suas posições por algum tempo e depois sair de suas
posições. Quando os comerciantes entram e saem de posições, eles
atuam como uma força nos preços, fazendo com que eles se
movam. Quando eles estão observando o mercado, esperando para
entrar ou manter uma posição, os comerciantes são uma força
potencial que pode agir sobre os preços a qualquer momento. Se os
operadores planejassem o que fariam antes, então as razões que
eles dariam para
75
Por que eles agem como eles poderiam definitivamente ajudar
outros comerciantes a antecipar como os preços serão afetados por
suas ações. Isso, obviamente, pressupõe que eles revelarão seus
planos e que estarão dizendo a verdade. Há apenas alguns
comerciantes que ganham dinheiro de forma consistente e
raramente revelam suas razões, a menos que isso seja adequado
aos seus propósitos.
Na verdade, os traders que estão confiantes em sua capacidade e
sabem que podem ter um impacto significativo no movimento de
preços se esforçam para manter as informações sobre seus planos
longe de outros comerciantes, porque isso diminuiria a possibilidade
de executar esses planos. No entanto, isso não quer dizer que,
depois de terem tomado suas posições, não revelarão
propositalmente o que fizeram para depois atrair outros
comerciantes para a mesma posição, forçando-os a competir entre
si para criar movimento de preços em sua direção. Por outro lado,
os traders que não estão confiantes sobre o que querem fazer terão
o prazer de compartilhar suas idéias de negociação com quem quiser
ouvir, esperando obter algum tipo de confirmação de que o que eles
estão prestes a fazer funcionará. Assim, as razões que eles propõem
por que agiram, como em geral, servem apenas para aliviar a dor
do que percebem como erros, o que não é uma informação
particularmente útil.
O que é útil é entender que os comerciantes normalmente agem
como um grupo, muito semelhante a um cardume de peixes ou
rebanho de gado. Comerciantes individuais se enquadram em
grupos específicos que tendem a perceber o mesmo tipo de
condições de mercado como oportunidades ou decepções. Como
resultado, eles agirão em uníssono para perturbar o equilíbrio do
mercado, fazendo com que os preços se movam
predominantemente em uma direção. Os vários grupos assumem
posições porque acreditam que podem ganhar dinheiro e saem
porque estão perdendo dinheiro ou percebem a possibilidade de
ganhar mais dinheiro diminuindo em relação ao risco percebido de
perder dinheiro. Por exemplo, os moradores locais no pregão têm
menos paciência, são os mais impulsivos, são os mais facilmente
desapontados e, consequentemente, têm os menores objetivos de
preços e menores perspectivas de prazo. Como resultado, eles são
os mais ativos e todos tentarão fazer a mesma coisa ao mesmo
tempo.
Comerciantes e comerciantes de varejo off-the-floor são dois
outros grupos que têm diferentes objetivos de preço e perspectivas
de prazo entre si. Indivíduos dentro desses grupos também
tenderão a atuar em uníssono, perturbando o equilíbrio no mercado
por seu grau de participação ou falta de participação em um dado
In the Market Environment, Reasons are Irrelevant 77
momento. Você pode determinar quais condições de mercado elas
são mais propensas a participar, que condições confirmarão suas
crenças sobre
o futuro e o que os desapontará. Uma vez que você aprende suas
características únicas, você pode antecipar como um ou mais grupos
podem agir e determinar como sua atividade afetará o equilíbrio do
mercado e o potencial de movimento de preços.
Por que nós negociamos?

A cada momento que existimos, estamos interagindo com o meio
ambiente, nos expressando de maneira única e criando nossas vidas
pela forma como vivemos. Tudo o que fazemos em todos os
momentos é alguma forma de nos expressarmos. Nós nos
expressamos para satisfazer nossas necessidades, desejos, desejos
e objetivos. Hoje, a maioria das pessoas pode canalizar suas
energias para suprir necessidades além das exigências de comida e
abrigo, mas fazer isso requer dinheiro.
O dinheiro permite um sistema de troca onde podemos negociar
os bens e serviços criados a partir de indivíduos que se expressam
de maneiras altamente especializadas. O dinheiro evoluiu para se
tornar o objeto de nossas necessidades porque representa os meios
ou o caminho pelo qual podemos nos expressar como indivíduos.
Todo comportamento é uma forma de auto-expressão, e quase todo
modo pelo qual um indivíduo quer se expressar em nossa sociedade
requer dinheiro. Assim, no nível mais fundamental da existência
cultural, o dinheiro representa a liberdade de expressão.
Indivíduos que se expressam de maneira especializada criam um
sistema altamente complexo de interdependência. Para trocar bens
e serviços, os indivíduos têm que concordar sobre o valor desses
bens e serviços para fazer uma troca. Eu estou definindo "valor"
como o grau relativo de importância ou potencial que algo tem no
cumprimento de uma necessidade. O preço real pelo qual bens e
serviços são trocados será determinado pela lei econômica
fundamental de oferta e demanda. Em termos psicológicos, a lei da
oferta e da demanda é fundada no medo e na ganância humanos.
Tanto o medo quanto a cobiça obrigarão as pessoas a agir ou não,
dependendo de suas necessidades em relação às condições externas
percebidas. O preço dos bens e serviços será determinado pelas
necessidades do indivíduo em relação à sua crença em sua
capacidade de satisfazer essas necessidades. Implícita nessa crença
está sua percepção da disponibilidade dos bens e serviços de que
precisam.
A ganância é fundada em uma crença na escassez e insegurança.
Ambas as crenças geram medo. Eu estou definindo "ganância" como
uma crença de que nunca haverá o suficiente disponível para se
satisfazer em combinação com a crença de que sempre precisamos
de mais para nos sentirmos seguros ou satisfeitos. A
a percepção de que essas condições existem interna ou
externamente gerará um medo que obrigará a pessoa a agir ou não,
dependendo de quem controla o suprimento. O comportamento que
alguém exibe será consistente com o que eles acreditam que devem
fazer para satisfazer o déficit. Se duas ou mais pessoas tiverem os
mesmos medos, normalmente competirão entre si pelo suprimento
existente.
Se o suprimento de algo é limitado em relação à necessidade, os
que estão em necessidade competirão pelo suprimento disponível.
Eles competirão pela disposição de trocar mais recursos (pagar
mais) do que outra pessoa que também esteja necessitada. Se, no
entanto, a oferta for ótima em relação à necessidade (demanda),
não haverá medo de escassez; consequentemente, as pessoas
conservarão seus recursos (dinheiro), desviando-as para outras
necessidades ou apenas aguardando a possibilidade de que o preço
caia.
Qualquer sistema de interação fundado em medos individuais de
falta ou escassez fará com que o preço de bens e serviços flutue em
relação ao grau relativo de segurança ou insegurança que está
sendo experimentado pelas massas coletivas em qualquer momento
dado. Esses preços flutuantes criam risco econômico para todos
aqueles que dependem dos outros para satisfazer uma necessidade
que eles não podem preencher. O que é risco? Risco é a
possibilidade de uma perda líquida de recursos pessoais (energia,
dinheiro, etc.) na troca ou busca do cumprimento de uma
necessidade. Os preços flutuantes também criam oportunidades
para aqueles que estão dispostos a assumir o risco criado pelo
movimento de preços. Enquanto houver discordância entre os
indivíduos sobre o valor dos bens e serviços, os preços irão flutuar,
criando assim oportunidades para os comerciantes ganharem
dinheiro se assumirem os riscos.
Definição de Trade
Eu defino a negociação como duas partes trocando algo de valor
para preencher alguma necessidade ou meta. No contexto dos
mercados de ações ou futuros, os participantes negociam com o
único propósito de acumular riqueza ou proteger os ativos físicos
contra a deterioração do valor. Em essência, todos os comerciantes
nesses mercados, sejam eles rotulados como especuladores ou
hedgers, negociam para acumular riqueza, é apenas uma questão
de perspectiva. Para o hedger, a motivação para proteger o valor de
um ativo do risco econômico ainda é acumular riqueza.
Os hedgers negociarão por um grau mais alto de certeza
econômica, transferindo o risco criado pela alteração dos preços
para outro comerciante disposto. Normalmente, será o especulador
do outro lado do
comércio disposto a assumir o risco de alterar os preços pela

oportunidade de acumular riqueza a partir dessas mudanças. Por
exemplo, os acionistas venderão suas ações porque acreditam que
as possibilidades de valorização futura das ações são inexistentes
ou mínimas em relação à avaliação do risco de mantê-las. Eles
também podem vender, mesmo com expectativas de apreciação
futura, se houver necessidade de liquidar para satisfazer outras
necessidades. Os compradores (o outro lado do comércio) acreditam
que o estoque vai apreciar em valor. Podemos supor que o
comprador acredita nisso porque as pessoas negociam para
acumular riqueza.
Como o objetivo de um comerciante é satisfazer a necessidade de
acumular riqueza, podemos supor que as pessoas não entrarão
conscientemente em um negócio acreditando que perderão ou
falharão em satisfazer suas necessidades. Como todos os
comerciantes têm basicamente os mesmos objetivos (ganhar),
podemos declarar que não há dois comerciantes entrando em um
negócio a menos que tenham crenças opostas sobre o valor futuro
de qualquer coisa que esteja sendo negociada. Tenha em mente que
o preço atual de qualquer coisa é sempre um reflexo do que alguém
está disposto a pagar e para o que alguém está disposto a vender
naquele momento. Portanto, embora haja um acordo entre duas
partes para que um negócio exista a um preço, inerente à transação
está o completo desacordo entre o comprador e o vendedor sobre o
valor futuro daquilo que estão negociando. Por exemplo, estaria
incorreto em afirmar que qualquer proprietário de ações não
venderia suas ações se acreditasse que tinha potencial para
apreciação futura. Quando ele vende, basicamente, desistiu das
possibilidades de apreciação futura. Por que o comprador comprou?
Para perder dinheiro? Estar errado? Não, claro que não. A crença do
comprador no valor futuro da ação é oposta à do vendedor. Essa
disparidade é ilustrada ainda mais claramente com a negociação de
futuros.
De real interesse é a crença da comunidade acadêmica de que os
mercados são eficientes, o que pressupõe que os operadores
tenham razões racionais para o seu comportamento, sabendo o que
estão fazendo e tendo uma boa razão para fazê-lo. Os acadêmicos
também acreditam que os mercados são basicamente aleatórios, o
que parece ser uma completa contradição com um mercado que
deve ser eficiente. De fato, no entanto, o comportamento do
mercado é em grande parte irracional, se você definir racional como
qualquer ação resultante de uma metodologia específica ou
planejada com antecedência e definitivamente não aleatória, porque
o comportamento irracional é muito previsível. Se você quer
aprender a prever o movimento dos preços, não precisa prestar
atenção aos motivos. O que você precisa fazer é determinar como a
maioria dos operadores percebe as condições externas em relação
ao medo da escassez, ao medo de perder ou a ambos.
CHAPTER 8
Os três estágios para se tornar um

comerciante de sucesso
Antes de cobrirmos as três etapas para nos tornarmos um trader
bem-sucedido, seria uma boa ideia rever alguns dos materiais já
abordados. No ambiente de mercado, você tem que fazer as regras
do jogo e então ter a disciplina para obedecer a essas regras,
mesmo que o mercado se mova de maneiras que constantemente o
tentarão a acreditar que você não precisa seguir suas regras desta
vez.
Este movimento permite-lhe entrar em qualquer ilusão ou
distorção que lhe convier em qualquer momento. Certamente você
não escolheria sentir dor (confrontando suas ilusões sobre o
mercado) se houver alguma informação razoável que sustentaria a
possibilidade de sua expectativa ser satisfeita.
Num ambiente ilimitado, se você não consegue confrontar a
realidade de uma perda, então existe a possibilidade de você perder
tudo, em cada e todo negócio. Se você acredita que o comércio é
como o jogo, não é. Em qualquer jogo de jogo você tem que
participar ativamente para perder e não fazer nada para parar de
perder. No ambiente de mercado, você tem que participar
ativamente para entrar em um trade e participar ativamente para
acabar com suas perdas. Se você não fizer nada, o potencial existe
para perder tudo o que você possui.
Quando você participa de jogos de azar, sabe exatamente qual é
o seu risco e o evento sempre termina. Com os mercados, você não
sabe exatamente qual é o seu risco, mesmo que você seja
disciplinado o suficiente para usar stops, porque o mercado
81
pára. Também porque o evento nunca termina e está em constante

movimento, há sempre a possibilidade de recuperar o que você está
perdendo em qualquer negociação. Você não precisará participar
ativamente para recuperar o que está perdendo; você só tem que
ficar no seu comércio e deixar o mercado dar a você. Como
resultado, existe a constante tentação de não cortar suas perdas, o
que é muito difícil de resistir. Por que escolher a dor com a
possibilidade de ser curado, quando tudo que você precisa fazer é
ignorar o risco.
Você cria sua experiência do

mercado
Cada equilíbrio (o preço atual) apresenta a cada negociador uma
oportunidade de comprar baixo ou vender alto em relação à próxima
mudança. Exceto pelo tempo que leva para executar um negócio, é
basicamente o mesmo mercado para todos nós. Você é capaz de
perceber qualquer equilíbrio dado como oportunidade para executar
uma negociação, ou pode sofrer com o que acredita ser uma
oportunidade perdida da última mudança de preço, ou pode abster-
se de fazer a troca pelo preço atual - mesmo que você Percebê-lo
como uma oportunidade, porque você teme que o mercado possa
fazer você errado. O mercado não cria as maneiras pelas quais você
o percebe; Ele apenas reflete o que está acontecendo dentro de você
em qualquer momento.
Se você percebeu a condição atual do mercado como uma
oportunidade e não agiu de acordo com sua percepção, ou não
percebeu que era uma oportunidade até que a mudança ocorresse
é, novamente, um reflexo direto de sua composição psicológica
única. Você atribui o significado a qualquer movimento particular.
De uma perspectiva objetiva, o próximo tick up pode ser descrito
como o preço que acabou de se mover um tique acima do preço
anterior. Essa é uma realidade sobre a mudança de preço de um
tick que todos compartilhamos. No entanto, para um comerciante
que um tique-taque poderia ser a derrota final em uma posição curta
que ele estava carregando. Para outro comerciante, isso pode
significar uma oportunidade de venda perfeita, porque o mercado
não pode subir mais. Para um terceiro operador, isso poderia
significar uma oportunidade de compra porque o mercado saiu de
uma área de resistência, com base na maneira como ele
define resistência.
O mercado não escolhe nem tem nenhuma maneira de escolher o
significado que você atribui a qualquer mudança de preço ou
condição de mercado. Por exemplo, você pode perceber uma
oportunidade de vender alto e agir de acordo com essa percepção,
The Three Stages to Becoming a Successful Trader 83
inserindo o marcador com um
Posição curta. Do ponto em que você entrou, digamos que o
mercado foi a seu favor e depois se inverteu violentamente. Ao fazê-
lo, passou muito rapidamente pelo seu ponto de entrada e continuou
a subir apenas com alguns períodos de descanso e pequenos
retracements.
Cada descanso ou retrocesso poderia ter sido uma oportunidade
para sair da sua posição curta e reverter a si mesmo. O que te
impediria? A resposta está dentro de você. Se você respirasse
aliviado toda vez que o mercado parasse ou refizesse um pouco,
optando por acreditar que finalmente estava tudo acabado, então
eu lhe pergunto: O que está tudo acabado? É possivelmente o fato
de que você não terá que se confrontar e dizer que estou errado.
Isso de novo está dentro de você. Você escolhe (com base na
composição de seu ambiente mental) acreditar que as pausas eram
pontos de parada, alívio do confronto, em vez de aproveitar uma
oportunidade para eliminar seu risco e uma alta probabilidade de
acumular lucro revertendo a si mesmo.
A maneira como o mercado parecia para você era, na verdade, o
modo como você criava isso em sua própria mente. De todas as
opções disponíveis e formas alternativas de considerar as
possibilidades, você escolhe um caminho específico. Sua própria
estrutura mental (controlando o que e as maneiras pelas quais você
percebe informações) trancou você nessa negociação perdida. A
maneira única pela qual você define uma perda (suas crenças sobre
isso) e o que isso significa para você é parte integrante de sua
composição psicológica. Suas crenças irão interagir com a sua
percepção de informações ambientais para formar a maneira
particular que você escolhe e escolhe qualquer informação em que
você se concentre sua atenção. O mercado não tem nada a ver com
esse processo, mesmo que seja de onde vem a informação.
No ambiente de negociação, o resultado de suas decisões é
imediato, e você é incapaz de mudar qualquer coisa, exceto sua
mente. O poder que você tem para criar resultados mais
satisfatórios de sua negociação reside no seu grau de flexibilidade
mental. Você tem que aprender a fluir com os mercados; você está
em harmonia com eles ou não está. Quanto menos aceitação você
tiver para diferentes tipos de comportamento de mercado, mais o
mercado parece se voltar para você, como o Dr. Jekyll e o Sr. Hyde.
Em um momento está satisfazendo todas as suas necessidades; no
próximo é como um monstro ganancioso levando tudo embora. Este
Dr. Jekyll / Mr. Hyde, característico dos mercados, representa
apenas sua própria inflexibilidade mental para fluir com as
mudanças e sua falta de compreensão - de que você se entrega ao
melhor de sua capacidade com o que você acaba, do que está
disponível. E da mesma forma, o que você perdeu, você deu.
Você não pode mudar o que o mercado está fazendo. Você só pode
mudar a si mesmo de uma maneira que lhe permita perceber o que
pode fazer a seguir com maior clareza e objetividade. Como trader,
você quer saber o que vai acontecer a seguir, mas como você pode
começar a saber o que pode acontecer a seguir, se você se recusar a
abrir-se mentalmente de uma forma que lhe permita perceber as
possibilidades mais prováveis? É uma completa contradição no
pensamento querer saber o que acontecerá a seguir em um evento
sobre o qual você não tem controle e, ao mesmo tempo, manter uma
estrutura mental rígida que permita apenas um número muito limitado
de possibilidades.
Essa contradição no pensamento é o resultado de não compreender
a natureza das crenças e como elas limitam a percepção da pessoa
sobre as informações ambientais. Quando você coloca no comércio,
você tem que ter alguma crença sobre o futuro. O que você precisa
fazer é aprender a se libertar da exigência de que suas expectativas
sejam atendidas exatamente da maneira que você espera que elas
sejam. Liberar-se da demanda permitirá que você mude sua
perspectiva para perceber quaisquer oportunidades existentes no
mercado agora, como se você não tivesse uma negociação em tudo.
Todos nós estamos em uma posição de ter que escolher informações
ambientais porque não podemos estar cientes de tudo de uma vez. Se
você escolher informações de mercado com base em ter que justificar
suas crenças, estará se colocando em uma desvantagem extrema. Você
estará excluindo da sua informação de conscientização que pode ser
mais indicativa da consistência do mercado e seu potencial para se
mover em qualquer direção. E será extremamente difícil aprender como
desenvolver uma perspectiva para o "quadro geral", expandindo sua
perspectiva de prazo.
Assim, mesmo que você não possa realmente controlar o movimento
do mercado, você pode aprender a controlar sua percepção do
movimento do mercado de uma forma que lhe permita a máxima
objetividade. Aprender a perceber objetivamente aumentará sua
capacidade de permitir que o mercado lhe diga quando entrar e quando
sair. Você pode aprender a negociar onde você não estará usando
informações para justificar suas crenças, mas sim perceber as
possibilidades mais prováveis em qualquer momento. À medida que
você constrói uma base sólida de discernimento e entendimento sobre
o funcionamento de seu ambiente mental (que apresentarei nos
Capítulos 9 a 14), você aprenderá a mudar a si mesmo de maneiras
que lhe permitirão perceber os mercados de uma perspectiva objetiva.
e eventualmente negociar intuitivamente.
O que eu vou lhe oferecer no restante do livro é um processo
passo a passo de como se adaptar para funcionar de forma mais
eficaz no ambiente de negociação. Essencialmente, é um processo
que lhe permitirá identificar e manipular suas crenças para ser mais
consistente com seus objetivos.
Existem dois temas dominantes que formam a base para essa
abordagem. A primeira sobre a qual já falamos brevemente é que
você cria o mercado que você experimenta em sua própria mente
com base em suas crenças, percepções, intenções e regras. E,
segundo, seus resultados de negociação serão uma função do grau
de habilidades que você desenvolve em três áreas principais:
percepção ou sua capacidade de perceber oportunidades; execução
ou sua capacidade de executar uma negociação; e acumulação, ou
a sua capacidade de permitir que o saldo da sua conta cresça ao
longo de um período de tempo ou séries de negociações.
Percebendo Oportunidade
Sua percepção de oportunidade é uma função da profundidade do
insight sobre o comportamento do mercado. A profundidade de sua
visão sobre o comportamento do mercado é equivalente ao número de
distinções que você pode fazer e à qualidade dessas distinções.
Percepção de oportunidade é sinônimo de sua expectativa do que o
mercado fará a seguir. Para ser eficaz, você precisará aprender a fazer
distinções que lhe fornecerão uma indicação de uma oportunidade de
alta probabilidade a partir de uma perspectiva objetiva, o que eu
chamo de fazer uma "avaliação descomprometida das probabilidades".
Para ser capaz de fazer algum tipo de distinção de qualidade que
acabará por se transformar em uma "visão" da perspectiva mais
ampla, você precisará aprender a expandir sua perspectiva de
cronograma de atividade de mercado. Existem vários componentes
para esse processo, mas os dois mais importantes são (1) instituir uma
abordagem de negociação completamente disciplinada e (2) aprender
como se libertar da energia emocional negativa armazenada nas
memórias de quaisquer experiências de negociação anteriores.
A abordagem disciplinada naturalmente ajudará você a desenvolver
o grau de autoconfiança essencial para funcionar efetivamente em um
ambiente que não fornece restrições externas para limitar ou controlar
seu comportamento, como a sociedade faz. Sem a disciplina, você
ficará à mercê de seus próprios impulsos irrestritos e basicamente fora
de controle. Consequentemente, sem a autoconfiança que se
desenvolve a partir da autodisciplina, você temerá a imprevisibilidade
do seu próprio comportamento. Ao mesmo tempo, você
provavelmente projetará esse medo nos mercados como sendo
errático e aparentemente imprevisível, quando é o seu próprio
comportamento que você mais teme.
Seria ridículo pensar que você poderia entender o comportamento
do mercado em qualquer grau maior do que você entende primeiro
o seu próprio comportamento. Para compreender a natureza
fundamental do seu próprio comportamento, você precisará
entender completamente todos os efeitos que o medo tem sobre a
sua percepção da informação ambiental.
No nível mais fundamental, o medo limitará sua consciência de
informações de mercado que poderiam indicar claramente as
possibilidades que estão a seu favor e as que não estão. Como
poderia qualquer nível profundo de percepção do comportamento do
mercado se desenvolver, se você estiver constantemente
preocupado com o que o mercado pode fazer com você e não
conseguir se concentrar na consistência e estrutura do próprio
mercado? O mercado não pode fazer nada para você se você confiar
em si mesmo para agir adequadamente sob qualquer condição de
mercado. Aprender isso é a chave para ganhar o nível de confiança
que todo profissional precisa para ter sucesso.
Na perspectiva mais ampla, o medo reduzirá a probabilidade de
você se desenvolver a ponto de fazer os tipos de distinções no
comportamento do mercado, nas quais adquire uma "visão" do
quadro geral. Quando você entender como o medo opera em sua
negociação e conquistá-lo, você será capaz de ver como o medo
opera no mercado como um todo e, em seguida, ser capaz de
antecipar a reação do grupo a certos tipos de informação.
Se você não iniciou sua carreira comercial com a perspectiva
mental correta ou com uma abordagem disciplinada, é provável que
tenha sofrido algum grau de dano psicológico. Eu defino o dano
psicológico como qualquer condição mental que tenha o potencial
de gerar medo. A energia negativa armazenada nessas experiências
(que criam e sustentam uma crença sobre a natureza ameaçadora
do ambiente) gerará medo na mesma medida que o grau de energia
armazenada na memória.
Aprendendo a se libertar da dor, você estará reduzindo o medo e
automaticamente se abrindo para novas consciências sobre a
natureza dos mercados. Você estará se abrindo, porque o medo não
estará fazendo com que você diminua seu foco de atenção. Em vez
de se concentrar na prevenção da dor, você pode se concentrar no
que os mercados estão lhe dizendo. Aprender a se livrar do medo
também o libertará para pensar em maneiras criativas em que você
pode responder aos novos relacionamentos que você está
percebendo no comportamento do mercado. Como resultado, você
será
aumentar a sua confiança na sua capacidade de responder

adequadamente a qualquer situação de mercado.
Executando seus Trades

Sua capacidade de executar seus negócios é uma função da
quantidade de medo que você gera ou da falta dele. O medo é
sempre o resultado de suas crenças sobre a natureza ameaçadora
do meio ambiente. O que poderia ameaçar o mercado? Nada, se
você tivesse a confiança e confiasse completamente em si mesmo
para agir apropriadamente sob qualquer conjunto de condições de
mercado. Essencialmente, o que você teme não são os mercados,
mas sim sua incapacidade de fazer o que precisa fazer, quando
precisa fazê-lo, sem hesitação.
Em seu relacionamento com os mercados, você tinha que aprender
o que temer. O que você aprendeu a temer foi o resultado de tudo
o que você fez que causou dor. Sua dor foi o resultado de você não
saber o que fazer a seguir que resultou em um resultado que você
nem esperava nem pretendia. No ambiente de mercado, você é
livre para agir ou não; os mercados não podem fazer nada para
você que você não permite, mesmo que seja por ignorância ou um
senso completo de impotência. Os efeitos do medo sobre o
comportamento são óbvios, limitando-os ao ponto de completa
imobilidade. Se você não pode executar seus negócios
adequadamente, mesmo quando percebe a oportunidade mais
perfeita, é porque você não se libertou da dor contida nas
memórias de experiências passadas e porque você ainda não confia
em si mesmo para agir apropriadamente. em qualquer conjunto de
condições. Se você fizesse, não haveria medo ou imobilidade.
Acumulando Lucros
Sua capacidade de acumular lucros em uma única negociação ou
cumulativamente com vários negócios durante um período de tempo é
uma função do seu grau de auto-avaliação. Esse senso de auto-
avaliação é, de fato, o componente psicológico mais importante do
sucesso e substituirá todos os outros na determinação de seus
resultados.
O seu grau de auto-avaliação regulará quanto dinheiro você vai se
doar (o mercado não lhe dá o dinheiro, você o dá a si mesmo com base
na sua capacidade de perceber oportunidades e executar um negócio)
fora do potencial máximo disponível ou perceptível em qualquer
momento ou perspectiva temporal. Independentemente da
profundidade de compreensão que você tem do comportamento do
mercado ou do que você conscientemente pretende, você só vai "dar"
a quantidade de dinheiro que corresponde ao seu nível de auto-

avaliação.
Este conceito pode ser explicado com uma simples ilustração. Se
você perceber uma oportunidade, com base em sua definição ou em
quais condições de mercado constituem uma oportunidade, e não
cumprir com a execução de uma negociação, o que impediu você? Na
minha opinião, só pode haver duas razões possíveis. Você foi
imobilizado pelo medo do fracasso ou está lutando com um sistema de
crença (valor) que diz que você não merece o dinheiro. Caso contrário,
você teria agido de acordo com sua percepção.
Auto aceitação
O segundo tema que fornece uma base para o sistema de crenças
que estou oferecendo é que a transformação pessoal, o crescimento
e o aprendizado de novas habilidades são uma função da auto-
aceitação. Sua intenção de aprender uma nova habilidade ou
maneira de se expressar é, em essência, uma tentativa de criar uma
nova dimensão de si mesmo. É um objetivo que você projetou para
o futuro e que, então, tentará realizar crescendo nele.
O mercado naturalmente fará com que você enfrente o que está
dentro de você em uma base de momento a momento. O que está
dentro de você pode ser confiança ou medo, uma percepção de
oportunidade ou perda, restrição ou ganância incontrolável,
objetividade ou ilusão. O mercado apenas reflete essas condições
mentais, não as cria.
Portanto, para crescer em uma nova expressão de si mesmo
(cumprir seu objetivo de ser um profissional mais bem sucedido),
você precisará aprender a aceitar a existência de qualquer uma
dessas condições mentais negativas e os componentes psicológicos
que as criam. Cultivar uma crença em aceitar o que você encontrar
dentro de si mesmo lhe dará a base de que você precisa para
trabalhar para mudar essas condições.
Para ilustrar esse conceito de auto-aceitação, vou relatar a você
um exemplo de um profissional de pregão que me procurou por
assistência porque ele queria mudar seu estilo de negociação.
Quando ele caiu no chão, ele foi pego em escalpelamento porque
parecia a maneira mais fácil de ganhar dinheiro. No entanto, ele
logo descobriu que tentar escalpelar por um ou dois carrapatos no
poço do bônus era muito desgastante fisicamente porque ele tinha
que competir com tantos operadores. Então ele decidiu que
precisava aprender a manter seus negócios por mais de um ou dois
carrapatos.
A primeira coisa que fizemos foi planejar seus negócios. Usamos
algumas técnicas bastante simples para identificar suporte e
resistência intradiários
pontos dentro de um intervalo de 7 a 10 ticks. O plano era que

ele ficasse parado na mina e esperasse o preço atingir seu objetivo
(comprar suporte ou vender resistência), executar o negócio,
esperar que o mercado atingisse seu objetivo e depois sair do
negócio. Se o mercado transacionasse através de seu ponto de
entrada na direção oposta por mais de dois ou três ticks, ele deveria
executar a perda sem hesitação. Com base em nossa avaliação da
confiabilidade dos números de suporte e resistência, acreditamos
que ele não precisava arriscar mais do que dois ou três carrapatos
para saber se o negócio estava indo para o trabalho ou não.
No primeiro dia em que ele tentou executar seu plano, ele se saiu
muito bem esperando que o mercado atingisse seu ponto de
entrada. No entanto, quando chegou a hora de executar o comércio,
ele não pôde fazê-lo. Ele deveria comprar em um nível de suporte,
e ele não fez isso porque achava que continuaria indo para baixo.
Quando o mercado não seguiu em frente e saltou dois e três ticks a
mais do que o seu ponto de entrada original, ele seguiu em frente e
comprou um contrato. De lá, ele deveria esperar até que o mercado
girasse de volta para testar a resistência, que era 10 vezes maior
do que o ponto de entrada originalmente planejado, mas agora
estava a apenas sete pontos de distância.
Em vez de esperar que o mercado mudasse para seu objetivo, ele
saiu do negócio assim que teve um lucro de dois tiques. Pouco
tempo depois, quando o mercado girou para a área de resistência,
ele fez a mesma coisa que fez na primeira negociação. Ele não
entrou em seu preço porque achava que o mercado iria continuar;
isso não aconteceu, e ele vendeu três ticks abaixo do que pretendia
originalmente e depois conseguiu um lucro de um tick, não
esperando por uma rotação completa.
Quando falamos sobre o que ele fez mais tarde naquele dia, ele
ficou extremamente descontente consigo mesmo. Ele se tornou
responsável, mas ele não fez o que deveria. Ele não entrou no preço
que pretendia ou para onde pretendia, "deixando vários carrapatos
na mesa", por assim dizer. Este é um homem muito rico que só teve
que arriscar dois ou três carrapatos no máximo para descobrir se o
comércio estava indo para o trabalho e não poderia fazê-lo. Da
mesma forma, ele estava tão desesperado por uma vitória que ele
não podia esperar por seu objetivo de lucro, afirmando que ele não
poderia esperar porque ele foi queimado muitas vezes.
Obviamente, seu acúmulo de experiências negativas não tinha
nada a ver com o comportamento do mercado ou a probabilidade
de qualquer estratégia particular funcionar ou não. O que foi ainda
mais importante, no entanto, foi a falta de aceitação do atual nível
de desenvolvimento de habilidades. Sua raiva intensa sobre seu
desempenho claramente
indicou que ele não podia aceitar onde ele estava ou os resultados
que produziu. Esse primeiro dia não foi uma experiência positiva
para ele, apesar de ter tido seu primeiro dia de vitórias em muito
tempo. Sua falta de auto-aceitação certamente não vai ajudá-lo a
se manter no mercado vencedor no futuro; na verdade, ele estará
cavando-se em um buraco mais profundo do qual eventualmente
terá que trabalhar se quiser alcançar o sucesso que deseja.
Com o passar do tempo, ele se tornou cada vez mais confiante
com sua capacidade de definir uma oportunidade com alta
probabilidade de sucesso. Quase todos os negócios que ele fazia
iriam imediatamente a seu favor, de modo que ele raramente se
encontrava em uma negociação perdida. Mas cada dia também
estava se tornando cada vez mais exasperante, porque ele ainda
estava segurando apenas um ou dois ticks e deixando vários ticks
sobre a mesa enquanto o mercado girava para testar o próximo nível
de suporte ou resistência.
O que era difícil para ele lidar era que muitas vezes ele comprara
a baixa ou vendera a alta do dia. É claro, ele não sabia na época
que seria a alta ou a baixa do dia, mas olhando para trás, ele
simplesmente não conseguia lidar com o fato de que ele só tinha um
ou dois tiques fora disso.
Eu sabia que a pressão estava aumentando dentro dele, porque
cada dia ele tinha mais desculpas relacionadas ao mercado, porque
ele não estava fazendo o que deveria e tinha menos e menos
tolerância para ouvir qualquer coisa que eu tivesse a dizer sobre a
situação. Todas essas desculpas eram apenas uma indicação de que
ele não aceitaria quem ele era em relação a quem ele queria
desesperadamente acreditar que ele já era. Ele estava obviamente
se entregando à ilusão. Ser a pessoa que ele queria acreditar que
ele já era requereria que ele aprendesse a ser paciente,
reconhecesse quem ele era agora para que ele pudesse se
concentrar no que ele precisava aprender e perdoar a si mesmo pelo
que ele acreditava ser seus erros e inadequações passados. .
No entanto, isso seria muito difícil, porque ser impaciente com
outras pessoas sempre lhe dava o que ele queria, desde que
estivesse lidando com pessoas que se considerassem mais fracas do
que ele. Então, por que ele deveria aprender a ser paciente agora?
Além disso, se ele fosse paciente consigo mesmo, tornaria difícil
justificar sua postura impaciente e intolerante em relação a outros
que não "aprendiam" com rapidez suficiente ou cometeram "erros".
Eu não ouvi falar dele por um tempo e assumi que ele não estava
fazendo nada diferente. Então, um dia depois do fechamento, ele
ligou para dizer que ia começar a negociar uma posição de 20
contratos. Caso contrário, nada mais sobre o que ele estava fazendo
mudou, exceto que ele teve vários dias consecutivos consistindo
de vencedores de um e dois tiques.
Eu sabia que ele estava se preparando para um grande dia de
perda, embora eu não tenha indicado isso para ele em nossa
conversa. Em seu sistema mental, ele estava raciocinando que, ao
negociar um tamanho maior de contrato, ganharia dinheiro
suficiente para provar a si mesmo e a todos que finalmente havia
chegado, que era um negociante bem-sucedido e que não era uma
pessoa profundamente arraigada. medos. Não sendo um para ficar
no caminho do "progresso", tudo que eu disse foi que eu não acho
que era muito prudente para ele estar negociando uma posição de
20 contratos, já que ele não tinha desenvolvido as habilidades
psicológicas ou mecânicas para lidar com uma posição desse
tamanho. Ele grunhiu e desligou o telefone.
No dia seguinte, ele perdeu quase US $ 3.000,00 negociando
posições de 20 contratos. Ele devolveu aos mercados todos os seus
lucros, além de mais, de todos os seus esforços bem-sucedidos nas
últimas duas semanas e meia de negociações. Naquele momento,
ele estava pronto para ouvir um plano sobre como ele poderia
aprender como ser mais receptivo a si mesmo e como se manter em
seus negócios vencedores.
O seguinte é outro exemplo de um comerciante que aprendeu a
auto-aceitação. Este comerciante trabalha para uma corretora local,
gerencia posições de hedge para instituições financeiras e também
negocia por conta própria. Comecei a trabalhar com ele
regularmente, cerca de três anos antes da experiência que estou
prestes a relacionar. Ele me ligou um dia para me dizer como estava
orgulhoso de reverter sua posição em seu último ofício do dia. Ele
disse que cortou suas perdas sem hesitação e reverteu sua posição
de curto para longo prazo. Ele ficou encantado por não sentir
nenhum conflito, resistência ou angústia mental. Ele reconheceu o
que precisava ser feito e ele fez isso. No entanto, logo depois que
ele fez sua reversão, um dos operadores de pregão, que trabalhava
para a mesma firma enchendo os pedidos dos clientes, ligou para
ele do chão com um conselho amigável de que ele deveria
saia da sua posição longa.
Agora, meu cliente havia resolvido há muito tempo que não
colocaria nenhum significado na percepção do mercado por parte de
outro operador. Ele tinha um excelente conhecimento dos mercados
e acreditava que poderia confiar em sua capacidade de definir
completamente as oportunidades e fazer avaliações do potencial
para o mercado se mover. Pelo menos ele achava que acreditava
que confiava em si mesmo. Depois que ele recebeu o telefonema,
ele conscientemente se permitiu ser influenciado pelo que este
comerciante de andar tinha a dizer e saiu de sua posição. Dentro de
10 minutos fazendo isso, o mercado (bond) subiu 15 ticks,
cliente originalmente pensou que tinha o potencial para fazer

quando ele colocou a posição.
Ele deixou 15 ticks na mesa porque deixou outro comerciante
influenciar sua percepção do mercado. No entanto, ele não viu essa
experiência como uma oportunidade perdida. Ele via isso como um
exemplo de como ele ainda não havia se libertado completamente
das opiniões de outras pessoas sobre o mercado. Ele não perdeu
uma oportunidade porque, dadas as condições ambientais em que
estava trabalhando (alguém chamando-o era uma condição
ambiental que ele não tinha controle sobre outro que não colocar
qualquer significado na informação); ele simplesmente não estava
psicologicamente preparado para aproveitar a oportunidade. Se ele
tivesse sido preparado psicologicamente, ele teria permanecido com
seu plano original, percebendo que a percepção de outra pessoa do
mercado não seria mais objetiva que a dele. Além disso,
considerando as habilidades que ele já havia desenvolvido, sua
objetividade normalmente seria muito menor.
Ao cultivar uma crença mais forte na auto-aceitação, você então
perceberá como o mercado reflete de volta a você o seu nível de
desenvolvimento de habilidades junto com as informações que
indicarão o que você precisa trabalhar para se tornar cada vez mais
bem-sucedido. Cada momento se tornará uma indicação perfeita de
suas habilidades e seu grau de auto-avaliação, dando-lhe uma base
sólida para melhorar e aprender.
Você acabará por entender em um nível muito prático como você
está sempre fazendo o melhor que pode, porque seus resultados
serão o resultado de sua profundidade de visão sobre a natureza do
ambiente de mercado e sua capacidade de agir sobre o que você
percebe.
Não haverá qualquer razão para não aceitar esses resultados à
medida que você aumenta sua compreensão de como se adaptar a
qualquer conjunto específico de condições ambientais e percebe o
poder inerente a esse entendimento. Se você fosse negar essa
perfeição do momento (a falta de auto-aceitação) você estaria, na
verdade, negando a si mesmo o tipo de informação que você precisa
para se desenvolver nas habilidades que você está tentando
aprender. Você não pode crescer ou expandir se estiver negando a
existência de informações ambientais que indiquem claramente seu
nível de desenvolvimento. Nem você pode adquirir habilidades
efetivas quando tenta construir a partir de uma base de ilusão sobre
a natureza do ambiente e sobre si mesmo. Se você não reconhecer
seu verdadeiro ponto de partida, não poderá dar o próximo passo
mais apropriado no desenvolvimento de qualquer habilidade que
pretenda aprender.
O componente mais essencial no processo de transformação é

aprender como reconhecer e depois eliminar as crenças que
defendem o status quo, crenças que defendem contra a intrusão de
informações ambientais que você se recusa a considerar e aprender
a ler o ambiente de uma maneira. Isso indicará claramente o
caminho mais apropriado para se cumprir.

PART III
Criando uma estrutura

para entendermos a nós
mesmos
No início deste livro, eu disse que seria um guia passo-a-passo no
processo de adaptação ao ambiente de negociação. O primeiro passo
nesse processo de adaptação é reconhecer a necessidade de se
adaptar. Se você não pode manipular ou forçar os mercados a mudar
de uma maneira que atenda às suas necessidades, então você
precisará aprender a mudar a si mesmo para se adequar às
condições. O mercado não coloca limites ou restrições às maneiras
pelas quais você escolhe se expressar a esse respeito; ao contrário
do ambiente cultural, você tem todo o poder. O objetivo principal da
Parte II, A Natureza do Ambiente de Negociação, de uma Perspectiva
Psicológica, era apontar algumas das grandes diferenças entre o
ambiente de negociação e o ambiente social em que fomos
ensinados a funcionar e demonstrar claramente a necessidade de um
novo perspectiva.
Os próximos dois passos neste processo são aprender como (1)
identificar exatamente quais mudanças você precisa fazer para
funcionar com sucesso no ambiente de negociação e (2) como
efetuar quaisquer mudanças mentais que sejam necessárias.
Manipular o ambiente físico é tão fácil quanto mover uma cadeira de
um lugar para outro porque é onde você quer ou precisa se sentar.
No entanto, conscientemente, mudar-se para funcionar de forma
mais eficaz em um ambiente de mercado que não responderá às
suas tentativas de manipulá-lo, exigirá uma compreensão profunda
da natureza e do funcionamento de seu ambiente mental.
Os tipos de alterações que você precisará fazer serão classificados
em duas categorias amplas. Primeiro, você precisará aprender
algumas habilidades mentais sofisticadas para se adaptar mais
prontamente às mudanças constantes com as quais o mercado se
defronta - o que exigirá a neutralização de algumas crenças culturais
comuns sobre o sucesso. (Essas são as crenças que têm o potencial
de distorcer as informações de mercado.) Segundo, você
provavelmente precisará desfazer qualquer dano psicológico que
possa ter sofrido em decorrência de sua atividade comercial anterior.
Qualquer lesão psicológica diminui sua capacidade de executar seus
negócios adequadamente.
Obviamente, há uma infinidade de subetapas para aprender a
identificar o que você precisa aprender, o que precisa mudar e
97
como fazer essas mudanças. Os seis capítulos desta parte são
organizados para guiá-lo através deste processo de adaptação,
fornecendo a você a percepção necessária para entender o que você
tem que fazer e por quê.
A primeira coisa que você precisará é de uma estrutura estrutural para
tornar as coisas que acontecem em seu ambiente mental mais
tangíveis e concretas. Para lhe dar este quadro, vou descrever, definir
e organizar as partes componentes do ambiente mental em um
contexto gerenciável para onde você pode (1) entender o seu
comportamento, (2) aprender as várias técnicas para manipular seu
ambiente mental ao seu direção consciente para ser mais consistente
com as condições ambientais e seus objetivos, e
(3) aprender a monitorar seu relacionamento com o ambiente externo.
É essencial que você aprenda a monitorar seu relacionamento entre o
ambiente interior e o exterior, porque nossas metas, intenções,
expectativas, necessidades e desejos são componentes do nosso
ambiente mental que projetamos no ambiente físico para a realização
em algum futuro. momento. Em outras palavras, eles são todos
componentes do ambiente mental que acontecem ou não acontecem
no mundo físico externo. Você precisa ser capaz de reconhecer
imediatamente (especialmente como um comerciante) quando você
tem o potencial de distorcer a informação externa para ser consistente
com os componentes internos. Essas distorções inevitavelmente
resultam em dor e lesão psicológica.
O que pretendo demonstrar nos capítulos seguintes é que, embora
você não consiga desviar os olhos para ver realmente essas partes
mentais do ambiente mental, isso não as torna menos reais. Além
disso, não é necessário voltar nossos olhos para dentro, porque
podemos facilmente aprender a definir o que está dentro do nosso
ambiente mental pelo que vemos e vivenciamos no ambiente físico
externo. Fazendo a conexão entre o que acreditamos e o que
experimentamos, será muito mais fácil mudar o que experimentamos
aprendendo a manipular nossas crenças.
Examinaremos a natureza das crenças e como elas agem como
sistemas de gerenciamento de informações ambientais. Demonstrarei
como nossas crenças individuais sobre a natureza do mercado e
nossas expectativas sobre o que ele fará a seguir gerenciam e
controlam o tipo e a qualidade das informações que percebemos a
respeito. Ao quebrar a dinâmica da percepção, você será capaz de
identificar as várias maneiras em que todos nós colocamos limitações
mentais.
98
Building BuildingOurselves
a Framework for Understanding a Framework for Understanding Ourselves
99
sobre o comportamento do mercado e como essas limitações nos
levam a distorcer a informação de mercado.
Nós exploraremos completamente a natureza do medo e como
isso nos compele a agir sem a percepção da escolha. A força
subjacente predominante por trás das ações da maioria dos traders,
fazendo com que os preços mudem, é o medo - o medo de perder
(competindo pela oferta) e o medo da perda. Se você realmente
quer entender o comportamento do mercado para antecipar o que
ele fará em seguida, você primeiro terá que aprender e entender as
forças subjacentes abaixo de seu próprio comportamento e como
você processa e gerencia as informações.
Quando você entende como um certo número de medos típicos
relacionados ao mercado opera em sua vida e aprende a se libertar
deles, você estará, na verdade, separando-se da "multidão".
Quando você se separar da "multidão" e expandir o que sabe sobre
as forças que afetam o seu comportamento para abranger o grupo,
será muito mais fácil antecipar o que o grupo fará, porque ele
representará apenas uma versão maior (coletiva) do grupo. maneira
que você costumava ser. Em outras palavras, você saberá como os
outros traders se comportarão antes deles, porque você será capaz
de observá-los de uma perspectiva imparcial - devido a ter evoluído
além do "estado sem escolha" de operar por medo.
À medida que você ganha entendimento sobre como as crenças
interagem com as informações ambientais para controlar sua
percepção e formar sua experiência, além de aprender como
distinguir entre pensamento positivo e o que o mercado está
indicando sobre si mesmo, você eventualmente será capaz de
aprender a controlar sua percepção da atividade do mercado de uma
maneira que lhe permita a maior flexibilidade mental, onde você
poderá mudar sua perspectiva para fluir com os mercados e
executar suas negociações sem hesitação. Se você não pode mudar
ou controlar o que o mercado está fazendo, então a única opção que
você tem é se controlar de uma forma que lhe permita perceber o
que o mercado pode fazer a seguir com maior clareza e objetividade,
exigindo um profundo conhecimento prático. da natureza do seu
ambiente interno em relação ao ambiente físico externo.
102 Building a Framework for Understanding Ourselves
CHAPTER 9
Entendendo a natureza do ambiente

mental
Compreender-se e aprender a funcionar dentro do seu ambiente
mental não é tão difícil como você pode pensar que é. Isso exige,
no entanto, que você obtenha uma compreensão completa das
características gerais do ambiente mental, seus componentes e
como eles funcionam, que é exatamente o que esta parte do livro
foi projetada para lhe dar.
A única razão pela qual isso parece tão difícil é porque não somos
ensinados a fazê-lo quando somos jovens. De fato, geralmente
somos ensinados exatamente o oposto - que o ambiente mental é
um lugar misterioso que não pode ser entendido. Como resultado,
acabamos definindo os componentes mentais de maneira aleatória,
sem nunca realmente entender a relação entre os componentes, ou
a relação que esses componentes têm com o ambiente físico
externo, nos modos que determinam como vivenciamos nossas
vidas. Então, se você vai se transformar conscientemente ou se
adaptar para funcionar mais efetivamente como um comerciante,
você precisará de uma compreensão muito fundamental e prática
da natureza desses componentes mentais e como eles operam.
Como será explicado em um momento, existem vastas diferenças
nas características do ambiente mental (interno) e do ambiente
físico (externo) em que nossos corpos ocupam o espaço. Entender
essas diferenças é um ingrediente-chave no processo de mudança
de si mesmo.
101
Como um exemplo simples, o livro que você está lendo existe do

Understanding the Nature of the Mental Environment 103
lado de fora de você, enquanto o rótulo do livro (ou seja, a
percepção da mente do livro) ou quaisquer outros pensamentos ou
sensações que você experimentaria como resultado desse rótulo e
do significado você anexa tudo está ocorrendo dentro de você.
Qualquer coisa que acontece ou que acontece dentro de você
constituiria seu ambiente mental; todas as suas experiências e
memórias dessas experiências, todas as suas crenças, toda a
energia emocional ligada a essas crenças, todos os seus
sentimentos, necessidades, desejos, expectativas e objetivos, e
todos os seus pensamentos, independentemente de você ter ou não
expressado esses pensamentos no meio ambiente, invente sua
paisagem mental.
No entanto, antes de explorarmos as diferenças entre os ambientes
interno e externo, quero salientar uma característica comum aos
dois. Ambos são construídos de muitas partes que funcionam
independentemente ("regiões" seria uma palavra melhor para
descrever o ambiente interno) que cooperam para formar o todo. A
maioria das pessoas está muito familiarizada com suas partes do
corpo, mesmo as que estão dentro da cavidade do corpo. Essas
partes são compostas de células que possuem funções distintas.
Eles operam de forma independente e cooperam com as outras
partes do corpo. A soma total dessas partes cooperantes é o nosso
corpo. Uma ilustração simples seria que os olhos não são ouvidos
ou pulmões, são partes distintas com funções únicas dentro do todo.
Da mesma forma, o ambiente mental é composto de várias regiões
cooperativas, mas que funcionam independentemente, que formam
o todo de quem somos. Por exemplo, uma crença não é um sonho,
nem é um pensamento uma emoção. Crenças, sonhos,
pensamentos e emoções são partes separadas do ambiente mental
que interagem da mesma maneira (pelo menos conceitualmente)
que suas mãos irão interagir com seus olhos ou com seu dedo com
seu nariz ou seus pulmões com seu coração. Eu estou apontando
isso porque a maioria das pessoas não pensa em seus ambientes
mentais de maneiras tão específicas, com distinções altamente
refinadas entre as várias regiões e as formas como os componentes
dentro dessas regiões funcionam.
A lista a seguir fornece algumas das categorias nas quais dividi o
ambiente mental e os componentes associados a cada categoria que
serão explicados nos próximos cinco capítulos..
Emoções
positivamente
carregadas:
amor, felicidade,
alegria,
confiança, paz,
aceitação
Emoções
carregadas
negativamente:
medo, raiva,
ódio, ciúme,
decepção,
confusão,
impaciência,
estresse,
ansiedade,
traição
Ilusões:
Negações,
racionalizações,
intelectualizaçõs,
distorções
Crenças
Propósitos:
Metas,
aspirações
Expectativas:
Desejos,
desejos,
demandas
Necessidades
Sonhos: Sonhos
adormecidos,
devaneios
Pensamentos
Atrações
Memórias
Criatividade
Intuição
Isso não pretende representar uma lista completa de

componentes e categorias do ambiente mental. No entanto, ele é
abrangente o suficiente para atender aos objetivos deste livro, que
é fornecer a você conhecimento suficiente de como eles operam e
interagem para efetuar quaisquer alterações que você determinar
como necessárias para negociar com sucesso.
O que exatamente é o
ambiente mental
(interno)?
Eu estou definindo o ambiente mental como um lugar onde todas as
informações sensoriais do ambiente físico (informações sensoriais
sendo a maneira pela qual o ambiente físico age como uma força
em nossos olhos, ouvidos, nariz, paladar e tato) são classificadas,
categorizados, rotulados, organizados, associados e
armazenados. Crenças são formadas e significados se apegam. O
ambiente mental é onde nossas experiências do mundo exterior se
formam em uma complexa estrutura de crenças sobre a natureza
do ambiente físico e nossa relação com ele.
Há duas coisas que quero que você anote sobre essa definição.
Primeiro, é limitado, porque não leva em conta atividades mentais
que geram a partir de dentro, excluindo informações sensoriais
externas. Isso é algo que vou expandir mais tarde. Segundo, eu não
estou incluindo o cérebro como parte do ambiente mental, mesmo
que a atividade do ambiente mental ocorra dentro do cérebro. (Por
que eu não estou incluindo isso ficará claro em um momento.)
Uma das primeiras características que você pode notar sobre os
componentes mentais listados é que eles são todos intangíveis. Você
não pode ver, ouvir, tocar, saborear ou cheirá-los, pelo menos não
como eles existem no ambiente mental. Por exemplo, nenhum
cirurgião operando em tecido cerebral vivo encontrou as crenças,
pensamentos, sonhos ou memórias de seu paciente, mesmo
sabendo que eles estavam lá em algum lugar. Os bioquímicos
descobriram o DNA (ácido desoxirribonucléico) enquanto
trabalhavam no nível molecular da composição dos tecidos e, até o
momento, não encontraram nenhum dos componentes mentais
listados anteriormente. No entanto, sabemos que eles existem
porque podemos experimentar os resultados das crenças ou
pensamentos de alguém como eles são expressos externamente no
ambiente físico através de seu comportamento.
Agora, para aqueles de vocês que estão se perguntando como
esses componentes mentais existem se eles não são tangíveis e
ninguém os experimentou diretamente? A resposta é que eles
existem como uma forma de energia (e a energia não tem massa).
Por exemplo, a luz passará por objetos físicos ou os refletirá, mas a
luz não deslocará nada, e a eletricidade passará por objetos, não os
deslocará. Entidades compostas de átomos e moléculas se
deslocarão enquanto se movem para o espaço uma da outra.
Por muito tempo, a comunidade científica acreditava que o átomo
era o menor e mais fundamental bloco de construção da existência,
apenas para descobrir mais tarde que dentro de um átomo está a
energia. O que os cientistas ainda não descobriram é como algo que
existe sem massa (a energia dentro do átomo) se torna algo que
tem massa - o átomo. Em outras palavras, como a energia vai de
não física para física? Albert Einstein foi uma vez convidado a dar
sua definição de matéria e ele disse: "A matéria é meramente
energia em uma forma que podemos perceber pelos nossos
sentidos". Mesmo no nível atômico, o livro que você está lendo agora
e a cadeira que você está
sentar-se para lê-lo parece aos seus sentidos como se eles fossem
sólidos. No entanto, esse não é o caso. Nossos sentidos não podem
perceber as coisas como elas existem no nível atômico, onde tudo
gira e há espaço entre os átomos. No entanto, o ponto que estou
fazendo é que toda a matéria existe como energia no nível mais
profundo da existência (dentro do átomo), mas nem toda a energia
existe como matéria, como com a luz e a eletricidade.
Em termos muito gerais, a energia mental, tal como existe em
suas várias formas intangíveis como crenças, sentimentos, emoções
e assim por diante, tem o potencial de atuar como uma força em
nosso comportamento e, conseqüentemente, como uma força no
ambiente físico externo correspondente a maneira em que esta
energia é expressa. Por exemplo, a energia mental na forma de uma
crença ou memória de uma experiência pode motivar uma pessoa a
atravessar uma sala para mudar o canal em seu aparelho de
televisão porque acredita que um programa em outro canal vale
mais a pena ou prazeroso. de um estoque superior ao último preço,
porque ele acredita que serve a seus melhores interesses, ou motiva
massas de pessoas a irem à guerra para defender ou promover o
que eles acreditam que precisa ser defendido ou promovido. Essas
ações e seus efeitos no meio ambiente são o resultado dessa energia
mental expressa externamente.
O que é a experiencia?
Nós experimentamos o mundo com nossos cinco sentidos físicos.
Isso é do conhecimento comum. Mas, quando você chega ao básico,
o que realmente acontece com as nossas experiências do meio
ambiente quando elas vão do ambiente externo (físico) para o
interno (mental)? O que vemos, ouvimos, tocamos, sentimos e
cheiramos em um nível físico é transformado em impulsos elétricos
de energia e é enviado ao cérebro através do sistema nervoso. Ou
seja, no nível mais básico, a experiência tangível do mundo exterior
é transformada em energia elétrica intangível, o que significa que o
meio tangível em que vivemos nossas vidas (o ambiente físico) não
tem as mesmas características e propriedades do meio que
representa e armazena essas experiências dentro de nós (o
ambiente mental). Examinaremos essas diferenças em um nível
mais prático em um momento.
Se, a princípio, parece absurdo pensar que nossas experiências
(informações ambientais) são transformadas em energia elétrica,
então consideremos que temos usado mecanicamente uma forma
análoga de tecnologia por anos na forma de telefones e
computadores. Os computadores armazenam informações, sons e

imagens em vários meios de energia diferentes. Telefones
transportam sons e imagens na forma de eletricidade, luz ou
microondas. Tão comum quanto tudo isso é, ainda há algo
fascinante sobre um processo vivo que transforma a informação
sensorial (experiência tangível) em eletricidade e a armazena dessa
forma. Tudo o que aprendemos (como indivíduos) sobre a natureza
de nossa existência é armazenado em nosso ambiente mental em
um nível intangível, em uma realidade não física (a energia é real,
mas não é física porque não consiste em átomos e moléculas, assim,
pode-se dizer que a energia existe em uma realidade não física).
Anteriormente, eu não incluí o cérebro como parte do ambiente
mental porque ele existe no nível tangível de átomos e moléculas
(realidade física), enquanto que o ambiente mental (energia na
forma de crenças, memórias, emoções e assim por diante, sobre a
natureza do ambiente físico resultante de nossas experiências) não
existe neste nível tangível. Para ajudá-lo a entender essa distinção
entre o cérebro e o ambiente mental, considere que o cérebro
exclusivo do ambiente mental não é diferente de um computador
que não esteja conectado a alguma fonte de energia elétrica. Nessa
analogia, o ambiente mental corresponderia à energia elétrica que
faz o computador funcionar, além de armazenar e transportar as
várias formas de informação que o computador é projetado para
manipular e o hardware do computador (físico, mecânico, átomos e
moléculas) correspondem ao cérebro.
Esta é a razão pela qual afirmei no início do capítulo que existem
grandes diferenças entre os ambientes mental e físico. Todos os
componentes mentais que listei existem no nível intangível de
energia e, mais importante, funcionam com as mesmas
propriedades e características de energia. Para entender a natureza
do ambiente mental, você precisa entender as características da
energia. Assim, o que pretendo fazer em seguida é examinar as
propriedades e características de formas típicas de energia, como
luz e eletricidade, e depois compará-las com as características do
ambiente mental para estabelecer uma correspondência entre as
duas.
Por fim, nos próximos cinco capítulos eu irei amarrar todo este
material para lhe fornecer algumas técnicas muito práticas para
melhorar sua capacidade de negociar com eficiência.
Como o ambiente mental

corresponde às características e
propriedades da energia?
A energia é não-dimensional
Como já sabemos, a energia não ocupa espaço no ambiente físico
porque não desloca nada que ocupe espaço. Essa característica
"sem espaço" de energia lhe confere uma qualidade não
dimensional. Em outras palavras, qualquer coisa que não ocupe
espaço também não terá dimensões tangíveis de altura,
comprimento, largura ou circunferência, pelo menos não nas
maneiras em que normalmente pensaríamos nessas propriedades.
Esta qualidade não-dimensional é provavelmente o conceito mais
difícil de entender sobre a natureza da energia, porque mesmo que
a energia não seja dimensional, ela pode assumir alguma forma que
seja visível aos nossos olhos. E tudo o que é visível deve ter
dimensões que possamos medir. Pode parecer uma contradição
óbvia dizer que a energia pode tomar uma forma visível e ainda
assim não ter dimensão, mas não é.
O melhor exemplo para ilustrar isso é com hologramas ou
fotografia holográfica. Com um processo holográfico você pode criar
uma imagem tridimensional em luz projetada no espaço que pode
ser vista com os olhos, e parecerá ter comprimento, largura e
circunferência. Você pode até medir o comprimento ou a largura da
imagem; no entanto, suas mãos passariam pela imagem se você
tentasse, porque realmente não há nada lá, pelo menos não no
sentido físico. As imagens na luz não têm substância física, portanto,
de uma perspectiva física, elas também não têm nenhuma
dimensão. (Relativo a objetos físicos, a energia não tem dimensão.)
Memórias ou imagens mentais (qualquer coisa que possamos ver
com nosso olho interior, como visualizações, devaneios ou sonhos
noturnos) poderiam operar muito como um holograma de luz laser
- uma imagem de luz que não tem substância física - onde o espaço
se relaciona. distância ou dimensão não é uma consideração. A área
total disponível dentro dos nossos crânios é bastante pequena,
especialmente em relação ao que se ajustará de uma perspectiva
mental. Podemos criar imagens mentais de qualquer tamanho ou
proporção, sem nenhuma das limitações dimensionais que existem
no ambiente físico, porque essas imagens, como uma forma de
energia, não têm
substância e, portanto, existe em um estado de forma sem

dimensão, ocupando "nenhum espaço".
Você pode facilmente demonstrar este conceito com um simples
exercício mental. Feche os olhos e imagine o último lugar onde você
saiu de férias. Onde você ficou? Que viagens paralelas você fez?
Quando você imaginou aonde foi, levantou-se e saiu de sua
localização atual no ambiente físico. Você se imaginou se levantando
da cadeira para fazer todos os preparativos necessários para essa
viagem? Você entrou em seu carro e dirigiu mentalmente cada milha
para o seu destino, como você faria se estivesse realmente indo?
Provavelmente não; a imagem de suas últimas férias provavelmente
só apareceu em sua consciência. É como se você fosse
instantaneamente transportado para esses locais, sem levar em
conta o espaço ou a distância que você precisaria viajar para chegar
lá no ambiente físico. Não havia "espaço" entre a sua localização
atual e a imagem do local de férias que você guarda em suas
lembranças.
A natureza dos nossos sonhos também ilustra essa característica
não dimensional. Primeiro, não há limite conhecido para o tipo de
paisagem onírica em que poderíamos nos encontrar. Os sonhos
podem ser tão variados e diversos, se não mais, quanto o ambiente
físico e todos muito maiores do que o espaço disponível dentro de
nossa cavidade craniana. Além disso, em nossos sonhos, podemos
instantaneamente mudar de local sem realmente viajar a qualquer
distância. Por exemplo, você pode sonhar que está no porão de sua
casa e que, no instante seguinte, estará em sua sala de estar, sem
realmente ter subido as escadas do porão ou outras salas para
chegar lá.
Velocidade
A segunda característica que o ambiente mental compartilha com
a energia é a velocidade. A energia viaja a uma velocidade
incrivelmente alta. A luz, por exemplo, viaja a uma velocidade de
186.000 milhas por segundo, rápido o suficiente para viajar pela
Terra aproximadamente oito vezes em um segundo. Isso é tão
rápido que, para nossos sentidos físicos, parece instantâneo ou
simultâneo. O que quero dizer é que se move tão rápido que nossos
sentidos físicos não conseguem detectar o movimento. Obviamente,
podemos ver a luz, mas não podemos realmente vê-la se movendo
de qualquer fonte dada para algum ponto distante. Por exemplo,
quando você acende uma luz em um quarto escuro, a sala se ilumina
em estágios à medida que a luz viaja de sua fonte até as paredes?
Não, aos nossos olhos a sala se enche de luz instantaneamente,
parecendo estar em toda parte
de uma só vez, num piscar de olhos. Nossos olhos não são

construídos de uma maneira em que podemos fazer quaisquer
distinções em movimento, então parece que ele não se move de
forma alguma.
Essa característica instantânea da luz relaciona-se bem com o
ambiente mental. Como indiquei anteriormente, a viagem de sonho
pode ser e geralmente é instantânea. Enquanto você está tendo um
sonho, em um instante você pode estar em uma casa e no outro
você pode estar do outro lado do mundo. Não há realmente nenhum
tempo de viagem entre esses locais de sonho. Seja como for, o
mecanismo mental estimula a mudança, cria uma transferência
simultânea, provavelmente levando tanto tempo físico (relógio)
quanto a luz para encher uma sala escura.
No entanto, existe outra característica mental (na verdade, mais
um fenômeno) que melhor ilustra a velocidade com que o ambiente
mental opera. Isso é algo que não é experimentado por muitas
pessoas, mas mesmo assim relatado por pessoas suficientes em
incidentes completamente separados e não relacionados para
confirmar sua validade. O que estou me referindo é o fenômeno de
ter a vida de alguém brilhando diante da consciência na forma de
uma imagem mental contínua, do nascimento até o presente. Algo
como isso geralmente só acontece em situações extremas de risco
de vida, em que a pessoa acredita estar apenas a momentos da
morte. Nos poucos momentos antes da morte esperada, as visões,
sons, gostos, cheiros, sentimentos e emoções de toda a vida são
revividos.
Pessoalmente, sempre que eu lia ou ouvia alguém relatar tal
experiência, isso me deixava perplexo. Eu não entendi como a vida
inteira de uma pessoa poderia rolar antes de sua consciência em
questão de momentos, quando levou anos para experimentar. No
entanto, depois de muita contemplação, ocorreu-me que a energia
na qual nossas experiências são armazenadas se move a
velocidades tão incrivelmente rápidas que faria nossas vidas
parecerem bem curtas em comparação, tornando assim possível
para todas as nossas experiências. para rolar em momentos,
independentemente de quanto tempo levou realmente para ter as
experiências.
Tudo isso pode ser um pouco mais fácil de entender se você
imaginar, como eu fiz, experiências armazenadas em um fluxo de
luz muito parecido com o que você veria quando você olha para uma
estrela distante. Existe uma correlação muito boa aqui. Por
exemplo, os cientistas nos dizem que muitas das estrelas mais
próximas da Terra, além do Sol, estão tão distantes que, mesmo à
incrível velocidade de 300 mil quilômetros por segundo, ainda é
necessária a luz que emana dessas estrelas há centenas de anos.
para alcançar a Terra. Esta distância entre as estrelas e a Terra é
tão
vasto que cria um feixe constante de luz, bilhões de trilhões de
quilômetros de comprimento. Então, quando olhamos para qualquer
estrela que não seja o nosso sol, o que estamos realmente vendo é
a luz que a deixou centenas ou mesmo milhares de anos atrás,
assim o que estamos vendo é luz do passado distante da estrela.
Agora, se pudéssemos viajar ao longo deste feixe de luz de volta à
sua fonte, o que estaríamos vendo seria a luz do passado mais
recente da estrela (ou futuro da perspectiva de viajar em direção à
estrela) quanto mais perto chegássemos dela, até Chegamos ao
presente da estrela. A luz do passado, do futuro (dependendo da
perspectiva) e do presente existiriam simultaneamente dentro desse
raio.
Agora, imagine as visões, sons, gostos, cheiros, sentimentos e
emoções de nossas experiências armazenadas em energia como um
fluxo de memórias que podemos viajar muito parecido com esse raio
de luz, onde podemos usar nossa consciência para vagar entre o
passado distante para o passado mais recente até o presente
momento ou projetar essas memórias para o futuro. Se a energia
na qual nossas experiências são armazenadas puderem se mover a
velocidades iguais ou próximas da velocidade da luz, ela oferecerá
uma explicação confiável de como é possível que toda a vida role
rumo à consciência em questão de velocidade. momentos. Para
ilustrar isso ainda mais, imagine todas as suas experiências
estendidas como um feixe de luz que você poderia percorrer na
velocidade da luz. A essa velocidade, mesmo a alguns segundos de
tempo de viagem, você poderia obter uma grande quantidade de
informações. Por exemplo, se nós decidíssemos arbitrariamente que
eram necessários 10.000 milhas de energia mental esticada para
armazenar 1 ano de experiência, então, na velocidade da luz, você
poderia passar por quase 19 anos de memórias em 1 segundo.
O reconhecimento desse fenômeno nos ajuda a entender um dos
conceitos mais difíceis sobre a natureza do ambiente mental
- que existe fora do tempo, como sabemos. Ou seja, nossos sentidos
físicos nos prendem a perceber um ambiente limitado pelas
limitações do tempo e do espaço tridimensional. Temos que
experimentar cada momento em uma sequência linear. Não
podemos voltar atrás e experimentar o passado como existia no
ambiente físico; uma vez que passa, se foi para sempre. Nem
podemos avançar no futuro. O passado não existe mais e o futuro
ainda não existe. O que existe são essas sequências aparentemente
intermináveis de "momentos agora" em que vivenciamos nossas
vidas. No entanto, a energia mental em que nossos componentes
internos consistem opera fora do nosso conceito normal de tempo e
espaço, como é experimentado no ambiente físico. No mental
ambiente não há limites espaciais ou restrições de tempo;
podemos pensar em qualquer direção que nos agrade: passado,
presente ou futuro. E, teoricamente, não haveria limites ou limites
quanto à quantidade de informação que poderia ser armazenada.
Em termos simples, o tempo é uma função da nossa percepção
do movimento em relação à distância ou ao espaço tridimensional.
Em outras palavras, para o tempo de execução, você precisa de dois
componentes-chave: espaço que tenha dimensões e movimento.
Ambas essas propriedades obviamente existem no ambiente físico.
Possui características de espaço tridimensional consistindo de
comprimento, altura, largura ou espessura e circunferência. Além
disso, o ambiente físico está em constante movimento. O sol, outras
estrelas, os planetas e suas luas estão em movimento. E mesmo
que não possamos percebê-lo diretamente, tudo físico está em
movimento nos níveis atômico e molecular. Tudo gira em torno de
algo maior, desde os menores átomos e moléculas até as maiores
estrelas e sistemas solares, incluindo os átomos e moléculas em
nossos próprios corpos.
Este movimento giratório da Terra e sua órbita em torno do sol
age como uma força no ambiente, mudando o dia para a noite e a
noite para o dia, criando o clima e as estações, bem como um
número infinito de outros ciclos ambientais. Todos esses ciclos de
mudanças ambientais (incluindo nossos próprios ciclos corporais de
crescimento, idade, respiração, digestão e assim por diante,
resultantes do movimento dos átomos e moléculas de nossas
células) atuam como uma força em nossos sentidos físicos, fazendo-
nos experimente um ambiente em constante mudança, um ciclo
após o outro, de maneira linear e linear, dando-nos a percepção do
tempo que está sempre seguindo em frente. Se não pudéssemos
perceber movimento ou algum tipo de movimento sobre o espaço
tridimensional para atuar como pontos de referência para medir
esse movimento, então não seríamos capazes de perceber a
passagem do tempo. Por exemplo, se estivéssemos conscientes,
mas de alguma forma fixados em um estado de animação suspensa,
onde não tivéssemos nenhuma entrada sensorial, nenhuma
percepção de movimento de qualquer tipo, nem mesmo um
batimento cardíaco, seria impossível dizer a diferença entre alguns
segundos ou um poucos dias. Para medir o tempo, você precisa de
um ponto para começar e um ponto para chegar; esses pontos
podem ser medidos na distância ou no tempo, mas você precisa de
um espaço tridimensional para obter seus pontos.
Pensamos em um ambiente que é mais parecido com um riacho
onde nossa consciência pode vagar livremente entre o passado, o
presente e o futuro, sem considerar o tempo ou o espaço. Além
disso, as seqüências reais de momentos que existem no ambiente
físico não têm efeito sobre a energia em que nossas memórias são
armazenadas. Sequências de
o tempo só tem um efeito sobre o ambiente mental em relação
ao impacto que o ambiente está tendo em nossos sentidos em
termos de energia. Você pode facilmente demonstrar isso a si
mesmo, tentando reconstruir da sua memória as últimas 24 horas,
momento a momento. Difícil, não é? Agora tente fazer isso há uma
semana hoje. As únicas coisas de que nos lembramos são os eventos
significativos, as experiências que tiveram mais impacto em nossos
sentidos, aqueles com mais energia conectada a eles. Isso porque
as experiências não são registradas em nossas memórias como
momentos do tempo; eles são armazenados como cargas de
energia. E como tal, eles não têm relação com a passagem do tempo
do relógio físico.
Lembre-se, a energia não existe como átomos e moléculas e,
portanto, em relação à nossa percepção da passagem do tempo, ela
não está sujeita a essa rotação ininterrupta de tudo o que é físico.
A energia pode permanecer estática ou estar ativa. Por exemplo,
alguém ou algo pode lembrá-lo de uma experiência que aconteceu
há 20 anos, uma experiência que você não pensou desde que
aconteceu. Quando você entra na energia dessas memórias, você
irá reexperimentar as visões, sons, gostos, cheiros e, mais
importante, as emoções da época, como se nada tivesse mudado.
Na sua mente, nada mudou. A energia permaneceu dormente por
20 anos. Ela se torna ativa quando escolhemos pensar ou refletir
sobre o que está dentro de nós ou quando inadvertidamente nos
lembramos do que está dentro de nós.
Experiências significativamente positivas (prazerosas; felizes,
alegres, etc.) ou negativas (dolorosas: aterrorizantes, raivosas,
odiosas) são facilmente lembradas por causa da quantidade ou
intensidade da energia envolvida com o evento. Esses tipos de
experiências aparecerão em nossa lembrança consciente, à
vontade. Mas, tente se lembrar de todas as vezes em sua vida que
você escovou os dentes, bebeu um pouco de água, abriu a porta da
geladeira ou colocou seus sapatos e meias e não é tão fácil. Esses
eventos são difíceis de lembrar porque há muito pouca energia
conectada a cada um desses tipos de experiências.
Nossas memórias são como bolsões de energia que podemos
organizar cronologicamente por data e hora, como no exemplo da
corrente de luz. No entanto, todos os momentos sem
acontecimentos entre os momentos agitados parecem desaparecer
sem deixar vestígios ou ficar comprimidos como se nunca tivessem
acontecido, embora saibamos que sim. Devemos ter colocado
nossos sapatos e meias há um mês, porque provavelmente nos
lembraríamos de andar por aí sem eles; que pode ser significativo o
suficiente para lembrar.
O que lemos, por exemplo, geralmente é rapidamente esquecido
porque há muito pouco impacto que o meio ambiente está tendo em
nossos sentidos. Palavras impressas em uma página têm muito
pouco impacto visual em relação a atividades de natureza mais
experiencial. Por exemplo, a participação em um experimento de
biologia terá um impacto muito maior do ponto de vista energético
do que a leitura de um. A energia necessária para lembrar de algo
que lemos tem que ser gerada a partir de dentro, na forma de
concentração.
Então, a maneira pela qual nós experimentamos o tempo do
relógio está em relação ao que estamos sentindo (ou impacto físico
ou emocional) em qualquer momento. Se, por exemplo, você
estivesse sentindo terror, cada segundo do tempo do relógio poderia
facilmente parecer uma hora ou um dia. Cada momento de uma
experiência aterrorizadora parece durar para sempre porque o meio
ambiente está atacando nossos sentidos. O impacto é tão doloroso
que mal podemos esperar que a experiência acabe ficando fora
dessa situação. Nós, portanto, focalizaríamos nossa atenção em
quanto tempo o evento é duradouro, enquanto esperávamos que
ele terminasse, diminuindo assim nosso senso de tempo.
Experiências prazerosas parecem voar (não temos noção de
passagem do tempo) porque estamos num estado de alegria e
felicidade, e nada nos tira desses momentos para sentir algo menos
do que a alegria. Nós saímos desse estado de espírito quando a
experiência começa a diminuir em seu grau de felicidade, fazendo
com que nos concentremos mais no desagrado do que estamos
experimentando (um pouco menos do que alegria, mesmo que seja
tédio) em comparação com a felicidade que estavam se sentindo.
Quando nosso foco muda da alegria (nenhum conceito de passagem
do tempo) para "não posso esperar que isso termine", nosso senso
de tempo fica mais lento em proporção ao desprazer da experiência.
No ambiente físico, as experiências acontecem em momentos do
tempo que passam um após o outro, de forma linear. O que
experimentamos em momentos do tempo (através de nossos
sentidos físicos) é transformado em energia elétrica e armazenado
como uma memória relativa ao grau de impacto da experiência. As
memórias não têm nenhuma restrição imposta pelo tempo porque
a energia não é física. O tempo é um direcional, ao passo que em
nosso ambiente mental estamos livres para pensar sobre nossas
memórias à vontade ou simplesmente desejando. Podemos
experimentá-los como uma imagem mental, sons mentais, gostos
mentais e assim por diante. Cada uma de nossas memórias faz parte
de nossa identidade e, como elas existem como uma forma de
energia, elas têm o potencial de agir como uma força em nosso
comportamento. Independentemente de sabermos se estamos
conscientes dessas forças específicas ou não, elas nos fazem mover
através do ambiente
certos caminhos que correspondem ao que já experimentamos
para criar mais experiências e mais memórias.
Essencialmente, o que estou afirmando é que a nossa existência
atravessa duas dimensões muito diferentes simultaneamente.
Vivemos e percebemos o espaço tridimensional e, como resultado,
nossos sentidos físicos estão sujeitos às limitações de tempo, onde
um momento passa após o outro de maneira linear e linear,
enquanto pensamos em uma dimensão onde o tempo e o espaço é
percebido no ambiente físico não existe. Agora, existem algumas
implicações psicológicas muito importantes dentro do conceito de
que o tempo e o espaço não existem no ambiente mental,
implicações que têm a ver com a nossa capacidade de experimentar
a felicidade, satisfazer nossas necessidades e alcançar nossos
objetivos, que são basicamente sinônimo. No entanto, antes de
abordarmos essas implicações, você precisará entender como as
experiências são armazenadas em diferentes graus de energia
carregada positiva ou negativamente, o que chamo de "qualidade
de energia" em que nossas memórias estão armazenadas.
Memories, Associations, and Beliefs 117
CHAPTER 10
Memórias, Associações e
Crenças
Como Memórias, Associações e
Crenças Gerenciam Informações
Ambientais
A partir do momento em que nascemos neste mundo, nossa
existência age como uma força no ambiente físico. Nós ocupamos
espaço que não pode ser ocupado por ninguém ou qualquer outra
coisa. E, por sua vez, o ambiente físico atua como uma força em
nossos sentidos físicos, criando uma relação de causa e efeito entre
nós e o meio ambiente. É importante que você note agora e para o
resto do livro que estou definindo o ambiente físico no sentido mais
amplo possível, como tudo fora de nós mesmos, incluindo outras
pessoas. Agora, no nível mais básico, criamos experiência para nós
mesmos pelo simples fato de que existimos. Existir implica que
nossos sentidos estão vivos e que estamos interagindo (atuando
como uma força) com o ambiente, alterando sua composição e
consistência à medida que nos movemos através dele. Por exemplo,
nosso movimento e comportamento desencadeiam uma série
interminável de reações em cadeia que alteram a paisagem de
alguma maneira, forma ou forma. E mesmo quando não estamos
ativamente mudando ou manipulando o ambiente de alguma forma,
ainda estamos nos ocupando. espaço e, portanto, sujeitando-nos a
forças atmosféricas, bem como causar mudanças na composição da
atmosfera da nossa respiração.
Memórias são armazenadas

como energia
carregada
As experiências que resultam dessa interação constante com o meio
ambiente serão transformadas em impulsos elétricos de energia.
Como impulsos elétricos de energia, as experiências carregam uma
carga elétrica. A carga será positiva ou negativa, dependendo do
tipo de impacto que o ambiente teve em nossos sentidos. Por
exemplo, um bebê chorando está agindo como uma força no meio
ambiente. Mais especificamente, o bebê está criando um som que
está atuando como uma força nos tímpanos de todos em sua
vizinhança. Como o ambiente responde a essa força criará
experiência para a criança e determinará a carga elétrica ou a
qualidade da energia que é registrada na memória do bebê.
"Qualidade de energia" é o grau relativo de energia positivamente
ou negativamente carregada em que a experiência é registrada. Por
exemplo, se o ambiente responde à criança com uma carícia
calmante, expressando amor e sentindo que suas necessidades
serão atendidas, então a experiência será registrada na memória da
criança com algum grau de energia emocional positivamente
carregada. O grau de positividade dependerá da intensidade da
experiência, isto é, do grau de impacto que o ambiente teve nos
sentidos da criança. Experiências agradáveis, alegres, alegres e
amorosas resultarão no armazenamento de energia positivamente
carregada. Se, no entanto, o meio ambiente responder com dureza,
de modo a ter um impacto violento nos sentidos da criança, gritando
(assaltando seus tímpanos) ou batendo nele para produzir dor física,
então a experiência será registrada na memória da criança com
energia emocional carregada negativamente no mesmo grau que a
intensidade da experiência.
Existem dois componentes básicos que compõem a qualidade da
energia na qual nossas memórias são armazenadas. A primeira é a
polaridade da carga, que pode ser positiva, neutra ou negativa. O
segundo componente é a intensidade da carga que vai do extremo
positivo, que seria uma experiência de intensidade máxima criando
um sentimento de euforia, até um negativo extremo, que seria uma
experiência de terror desenfreado. Qualidade de energia é um
conceito importante para você entender porque afeta o tipo de
inferno que formamos sobre a natureza do ambiente, que
por sua vez, afeta a forma como percebemos as informações e

interagimos com o ambiente.
As características da energia positivamente

carregada
A energia positiva é expansiva. Promove o crescimento mental ou
a aprendizagem, criando um sentimento de confiança que, por sua
vez, resulta em uma abertura para explorar e descobrir o
desconhecido. Estou definindo o desconhecido como algo que existe
como uma possibilidade no ambiente físico que ainda não reside em
alguma forma no ambiente mental de alguém. A energia positiva
perpetua nossa sensação natural e infantil de curiosidade e
admiração em relação ao meio ambiente com o qual todos
nascemos.
Seguindo os interesses de nosso senso natural de curiosidade,
interagimos com o ambiente para criar experiência e aprender algo
desconhecido anteriormente para nós mesmos, gerando assim uma
sensação de excitação sobre a vida, bem como aumentando nossa
capacidade de operar no ambiente de forma mais eficaz.
Continuamos a aprender mais sobre como as coisas existem. Existe
uma relação direta entre o quanto nos permitimos aprender sobre a
natureza do ambiente e o grau de energia carregada negativamente
em nosso ambiente mental. Estou afirmando dessa maneira com
ênfase no negativo, porque o aprendizado ocorrerá naturalmente,
se não houver nada no ambiente interno para impedi-lo. Em outras
palavras, a ausência de medo (energia carregada negativamente) é
um fator crítico para determinar se vamos ou não nos disponibilizar
para aprender algo novo e continuar a crescer mentalmente.
Por exemplo, jogue uma criança de brincadeira no ar e o pegue e
ele implorará para que você faça isso repetidas vezes. Esta é a sua
maneira de interagir com o ambiente para perpetuar os sentimentos
de uma experiência positivamente carregada. A energia positiva é
expansiva, obrigando-nos a interagir com o ambiente para criar
mais experiência para nós mesmos. Quanto mais experimentamos,
mais aprendemos sobre a natureza do meio ambiente. Quanto mais
aprendemos sobre a natureza do meio ambiente, melhor
conseguimos interagir com ele de maneira mais eficaz para atender
às nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. As memórias
carregadas positivamente nos dão a sensação de confiança que
permite sair para tentar algo novo, resultando em crescimento
mental.
As características da energia carregada

negativamente
Agora, jogue a mesma criança no ar pela primeira vez, como no
exemplo anterior, mas em vez de pegá-lo, acidentalmente o
derrube, e não só ele não lhe pedirá que faça novamente, ele se
acovardará aterrorizado muito sugestão. A diferença em seu
comportamento, claro, é o resultado das diferenças entre as duas
experiências. No primeiro exemplo, a experiência foi prazerosa,
resultando no armazenamento de energia com carga positiva. No
segundo exemplo, a experiência foi dolorosa, resultando no
armazenamento de energia carregada negativamente.
Independentemente de estarmos agindo como uma força no
ambiente (comportamento motivado por nosso senso de
curiosidade) e ter uma reação dolorosa inesperada ou não
intencional, ou o ambiente, não iniciado por nós mesmos (além do
fato de que existimos), agimos como força em nós de uma maneira
que resultou em dor, a experiência resultará na formação de uma
memória carregada negativamente. memórias dolorosas geram
medo, levando-nos a perceber o ambiente como ameaçador em sua
capacidade de causar mais dor em algum momento futuro. A
maneira como a perceberemos como ameaçadora corresponderá às
nossas memórias das experiências que resultaram em dor em
circunstâncias ou condições similares (as coisas que tememos no
ambiente são aquelas que aprendemos a reconhecer como
ameaçadoras).
Em contraste com os sentimentos de confiança e bem-estar que
resultam de experiências positivamente carregadas, o medo age
como uma força limitadora ou inibidora tanto do nosso
comportamento quanto da nossa percepção da informação
ambiental. Tenho certeza de que todos os que leram este livro em
algum momento experimentaram os efeitos que o medo pode ter
sobre o comportamento de alguém. Pode nos fazer fugir de uma
situação obviamente perigosa ou nos imobilizar completamente até
o ponto em que nosso corpo não responderá a nenhum comando
consciente. O medo limita drasticamente nossas escolhas. Isso nos
faz interagir com o ambiente de maneiras que são limitadas à
estrutura de nossas memórias, independentemente do que o
ambiente possa estar oferecendo no caminho de uma nova
experiência, ou nos faz evitar uma experiência completamente.
Interagir com o ambiente resulta em experiência e experiência
resulta em aprendizado. Se vivenciamos o presente ambiental com
base em nosso passado individual ou evitamos completamente a
experiência, não estamos aprendendo o que está sendo oferecido
ou disponível para ser aprendido sobre a natureza do meio
ambiente.
O resultado líquido de uma experiência dolorosa é que ela cria

uma memória carregada negativamente, o que por sua vez cria e
perpetua um ciclo de medo. Os ciclos de medo criam ciclos de
descontentamento e insatisfação porque evitamos a experiência.
Quando evitamos a experiência, nos isolamos da alegria que
sentimos quando estamos aprendendo. Assim como os ciclos
positivos são expansivos, os ciclos negativos são degenerativos.
Nossas lembranças dolorosas nos impedem de aprender a interagir
com o meio ambiente de maneiras eficazes e satisfatórias que
resultariam em vidas mais felizes e mais gratificantes, porque não
estamos aprendendo o que precisamos saber para experimentar
algo diferente.
O medo limita nosso alcance de comportamento e nossa
percepção de informação ambiental. As maneiras em que limita
nosso comportamento são óbvias. No entanto, existem muitas
maneiras pelas quais o medo age em nossa percepção que não são
tão óbvias; na verdade, algumas das maneiras podem ser muito
sutis e difíceis de reconhecer, até que se aprenda o que procurar.
Como traders, é essencial que você seja capaz de observar o
comportamento do mercado sob uma perspectiva objetiva. Para
observar objetivamente, você precisará aprender a reconhecer uma
variedade de medos sutis que destruirão sua capacidade de ser
objetivo sem realmente conhecê-lo. Este é um assunto que
abordarei com muito maior profundidade um pouco mais adiante.
No entanto, antes que eu possa fazer isso, você precisa entender a
natureza das associações e como a percepção cria um ciclo de
energia entre o ambiente mental interno e o ambiente físico externo.
Associações
Associações parecem ser uma característica natural da maneira como
pensamos. Ou seja, nossos cérebros são conectados de forma a ligar
automaticamente formas semelhantes de informações ambientais.
Fazemos isso basicamente de duas maneiras. Primeiro, há uma
propensão natural para rotular pessoas e objetos com base em alguma
característica proeminente e depois categorizá-los em grupos
associativos. Depois de categorizarmos os grupos por sexo, cor do
cabelo, cor da pele, profissão, status econômico, histórico educacional,
e assim por diante, associamos qualquer experiência ou conhecimento
que tenhamos sobre o grupo com todos e tudo que tiver essas mesmas
características. Por exemplo, se tivermos uma experiência dolorosa
com uma pessoa que tenha uma cor de pele diferente da nossa,
automaticamente associaremos todas as pessoas com essa cor de pele
às qualidades daquela experiência.
A segunda maneira de associarmos é vincular informações
sensoriais externas a algum evento. Nós automaticamente
associamos o que estamos cheirando, saboreando, ouvindo ou
vendo junto com a qualidade da energia da experiência primária.
Por exemplo, uma criança sendo espancada irá associar todas as
outras informações ambientais que seus sentidos estão captando
inadvertidamente com a dor que ele está sentindo da surra. O que
ele ouve, cheira, saboreia e vê, tudo estará ligado à intensidade da
força aplicada ao seu corpo. Então, se houve alguma música tocando
no rádio ou um odor característico no ar ao mesmo tempo em que
ele estava sentindo dor, ele associará a música ou o odor à dor.
Agora, ambas as distinções ambientais (uma certa canção e um
certo cheiro) serão conectadas com energia negativa em seu
ambiente mental. Quando a criança estava recebendo sua surra, ele
pode não ter notado nem a música nem o cheiro, porque sua
atenção estava obviamente focada em outras direções. No entanto,
no futuro, sempre que ele ouve essa música ou cheira a esse odor
particular, automaticamente fará com que ele experimente a
energia negativa conectada com a surra. Mesmo que seja anos mais
tarde, e ele esteja se divertindo com a última coisa em sua mente
sendo a memória daquela surra, se ele ouve aquela música em
particular ou cheira a esse odor particular, isso o levará de volta
àquela época como se fosse o momento presente, mudando sua
experiência de felicidade para raiva, tristeza ou culpa.
Naturalmente, esse mesmo princípio também funciona para
experiências positivas. Um exemplo perfeito é que muitos casais
têm "uma canção" que associam a uma intensa experiência sexual
ou amorosa. Quando eles ouvirem "a música deles", isso os colocará
mentalmente nos sentimentos da experiência à qual a música está
associada. De fato, a música pode eventualmente simbolizar a
qualidade de todo o relacionamento, onde todas as memórias e
emoções conectadas a essas memórias passarão por sua
consciência ao ouvir a música.
As associações são uma função automática da maneira pela qual
a informação é organizada em nossos sistemas mentais. A maioria
dessas associações é inadvertida, o que significa que carregamos
energia positiva ou negativamente ligada a vários elementos do
ambiente, e não estamos conscientes disso. Podemos ver, ouvir,
saborear ou cheirar certas coisas que, por sua vez, nos causam
emoções e não sabemos por que, porque não nos lembramos
conscientemente de conectar a informação sensorial externa com o
evento primário.
O ciclo de energia entre os

ambientes físico e mental
Nenhum de nós tem acesso a "todas" as informações ambientais
que existem em um determinado momento. Nossos sentidos não
são construídos para nos permitir pegar (ver, ouvir, tocar, provar
ou cheirar) tudo de uma vez. Se não podemos estar cientes de tudo,
então devemos ter algum mecanismo pelo qual nós escolhemos e
escolhemos o que tomamos consciência e atenção. O que
aprendemos cria um ciclo de energia entre o ambiente interno e
externo. Podemos chamar isso de percepção de loop de energia.
"Percepção" está reconhecendo - com nossos olhos, ouvidos, nariz,
paladar e tato - no ambiente físico o que já aprendemos sobre isso.
A energia mental trabalha em conjunto com nossos sentidos físicos
para separar, categorizar e organizar informações ambientais com
base nas distinções que aprendemos a fazer. Reconhecemos o que
aprendemos no ambiente porque já está dentro de nós. Tem que
haver uma estrutura mental para aceitar a informação; de outra
forma, ele é rejeitado, rotulado como sem sentido ou não percebido,
a menos que, é claro, estejamos dispostos a construir uma estrutura
para isso - estar aberto para aprender.
Distinções
Distinções fazem separações em informações ambientais onde não
existia separação prévia. Uma criança não fará distinção entre colher
e lápis até que alguém lhe ensine a diferença. Caso contrário, ele
instintivamente colocará ambos em sua boca, até que a informação
armazenada em seu ambiente mental aja como uma força em sua
percepção para distinguir entre os dois. Os objetos ambientais emitem
informações sobre si mesmos, mas a informação que é percebida já
existe dentro de cada indivíduo, a menos que seja uma experiência
pela primeira vez. A colher e a informação sobre o que é, criam um
laço de energia entre o interior e o exterior, onde antes que a distinção
fosse aprendida, a colher anti-lápis cairia na mesma categoria que algo
para colocar na boca. Tudo o que não sabemos, mas existe no
ambiente como uma possibilidade, é uma distinção que ainda não
aprendemos a fazer. Se não aprendemos a fazer a distinção, não
perceberemos os vários tipos de informação que o ambiente está
emitindo sobre si mesmo.
Por exemplo, se eu fosse abrir meu computador, o que eu perceberia

seria muito diferente daquele de um técnico especializado em reparos
de computadores. Todas as várias partes dando informações sobre si
mesmas significariam quase nada para mim, porque não há sentido
dentro de mim. Todas as partes que meus olhos estariam vendo
cairiam naquela grande categoria porque eu não aprendi a fazer
qualquer distinção entre as várias partes, enquanto o técnico
perceberia as partes de uma maneira muito diferente, porque ele
entende o funcionamento das partes. e o relacionamento que eles têm
um com o outro. Essa compreensão é o quadro mental que estrutura
a maneira particular em que ele percebe as partes. As partes estariam
dando informações sobre si mesmas que eu não conseguia perceber
porque não tenho a estrutura mental para percebê-las.
Aprender a ler os mercados para reconhecer uma oportunidade é outro
exemplo para ilustrar esse ciclo de energia entre o interior e o exterior
que chamamos de percepção. Os comerciantes atuam como uma força
no mercado para mover os preços. Uma vez que a maioria dos
comerciantes não planeja seus negócios ou quer assumir a
responsabilidade por seus resultados, eles são altamente suscetíveis
a agir com base em qualquer número de medos. Os comerciantes que
estão motivados a agir por medo geralmente não estão cientes de que
seu medo reduz drasticamente as escolhas que percebem como
disponíveis, tornando seu comportamento muito previsível para um
observador objetivo (alguém que não seja pego nos mesmos ciclos de
medo). Assim, sob certas condições de mercado, grandes grupos de
comerciantes estarão todos tentando fazer a mesma coisa - por causa
do que eles temem que irá ou não acontecer - atrapalhando o
equilíbrio, forçando os preços a se moverem em uma direção. Se você
ainda não aprendeu a identificar essas condições, naturalmente não
as perceberá quando existirem, porque deve haver um ciclo de energia
entre os ambientes interno e externo para que a percepção ocorra.
Tenho certeza de que todos tiveram a experiência de ler materiais
desconhecidos uma segunda, terceira ou quarta vez e perceber algo
novo a cada leitura subseqüente. O que esta acontecendo aqui? Com
cada leitura, você está construindo uma estrutura mental que permite
reconhecer o que estava disponível, mas não percebido, quando foi
lido anteriormente. Ou seja, todo o novo insight que você acumulou
em cada leitura estava disponível no livro no momento em que você o
pegou pela primeira vez. No entanto, você não foi capaz de perceber
o que ele tinha a oferecer na forma de percepções ou entendimentos
até que você criou um ciclo de energia que lhe permitiu percebê-lo;
caso contrário, as palavras são lidas, mas a percepção passa
completamente despercebida, mesmo que você esteja olhando
diretamente para ela.
Em qualquer momento, há uma grande diferença entre o que cada

um de nós percebe e o que está realmente disponível no caminho
de possíveis distinções da perspectiva do ambiente. Veja, por
exemplo, um vendedor que aprendeu a reconhecer o momento
exato e mais apropriado para solicitar o pedido e fechar uma venda.
Ou um mecânico de automóveis que sabe exatamente o que está
errado com um carro pelo tipo de som que faz. Para o inexperiente
vendedor ou mecânico de automóveis, essas habilidades parecerão
mágicas porque elas presumirão que estão ouvindo ou vendo as
mesmas coisas que suas contrapartes experientes. No entanto, esse
não é o caso. Eles não estão ouvindo ou vendo a mesma informação,
mesmo que estejam na mesma entrevista de vendas ou ouvindo o
mesmo carro no mesmo momento exato. Eles estão realmente
percebendo diferentes informações ambientais devido às diferenças
na estrutura de seus respectivos ambientes mentais. A informação
que indica o momento exato para pedir a ordem para fechar a venda
é indistinguível de todo o resto para o vendedor inexperiente. O
mesmo é verdade para o mecânico de automóveis inexperiente.
Consequentemente, nenhum deles perceberá a existência dessa
informação até que ela aprenda a fazer as distinções apropriadas.
Se alguém não estava lá para ensiná-los a fazer essas distinções
mais refinadas que indicam o momento mais apropriado para
perguntar, eles podem nunca saber sobre a existência de tal
informação. Ao aprender a fazer mais distinções, aumentamos a
profundidade do nosso nível de compreensão da relação de causa e
efeito entre tudo o que existe.
Como nossas percepções moldam nossas

experiências
Nós experimentamos o ambiente através dos nossos sentidos. No
nível mais fundamental, o mundo se transforma em impulsos elétricos
de energia, energia que transporta informações, assim como
sentimentos e emoções que vão da extrema felicidade à raiva, alegria
ao desespero, amor ao ódio e todos os graus de sentimentos e emoções
em entre. Cada primeiro contato com o ambiente cria uma memória,
distinção ou associação que não existia anteriormente. Um encontro
pela primeira vez é qualquer experiência que é completamente única,
como aprender o significado de uma palavra que nunca ouvimos antes,
e não há nada em nosso ambiente mental para relacioná-la. Essas
novas memórias, distinções e associações constroem uma estrutura
mental que constitui o que aprendemos sobre a natureza do ambiente
externo.
Uma vez que aprendemos algo, a energia mental então atuará como
uma força em nossos sentidos para reconhecer no ambiente o que
aprendemos sobre isso. Portanto, há um fluxo de energia nos dois
sentidos; primeiro, aprendemos algo através de alguma experiência
única; então, percebemos o que aprendemos no ambiente. O medo é
um exemplo perfeito para ilustrar esse conceito. Sentimos medo
quando reconhecemos no ambiente tudo o que aprendemos que pode
nos causar dor. Sentiremos esse medo e, conseqüentemente, teremos
uma experiência assustadora, porque a energia carregada
negativamente em nossas memórias, distinções e associações atuará
como uma força em nossos olhos, ouvidos, nariz e senso de toque para
reconhecer no ambiente qualquer coisa semelhante o que já
aprendemos pode causar dor.
Então, quando percebemos algo (reconhecendo o que já
aprendemos) no ambiente, a energia mental está agindo como uma
força em nossos sentidos, em vez de o ambiente agir como uma força
em nossos sentidos. Em outras palavras, as condições são semelhantes
ou idênticas às que já conhecemos e, portanto, podemos atribuir algum
significado à informação. O ambiente não está criando o significado
como em um encontro pela primeira vez; o significado já está dentro
de nós e, em essência, criamos a experiência pela maneira como a
percebemos, através de nossas memórias, distinções e associações.
É por isso que um grupo de pessoas pode estar no mesmo local, ser
exposto às mesmas informações ambientais e depois descrever o
evento de uma maneira diferente. O evento foi diferente para cada
indivíduo porque todos experimentaram de forma diferente. Sua
experiência era uma função da estrutura de seu ambiente mental. Cada
indivíduo fará associações diferentes com as mesmas informações e,
em seguida, experimentará os diferentes graus de energia positiva ou
negativa conectada com essas associações. Cada indivíduo fará
distinções diferentes com a mesma informação, colocando, na verdade,
um significado diferente. Cada significado será composto de vários
graus de energia positiva ou negativa, criando assim uma experiência
diferente em relação a todos os outros. Cada pessoa experimentará a
quantidade de tempo que o evento ocorreu de maneira diferente,
dependendo se eles estão percebendo a experiência com energia
predominantemente carregada positivamente (tempo acelera) ou
energia carregada negativamente (o tempo desacelera). Sem levar em
consideração todas essas variáveis mentais, não é de admirar por que
as pessoas ficam tão frustradas uma com a outra quando não
conseguem concordar com o que aconteceu. A versão de todos do que
aconteceu foi única, porque o
A forma como cada um de nós experimenta o ambiente exterior
é determinada pela forma como o percebemos e como percebemos
que é uma função do que já está dentro de nós, a menos que
estejamos no processo aprendendo algo novo.
As implicações são que muito do que experimentamos do
ambiente externo é moldado a partir do interior, não do exterior,
como a maioria das pessoas imaginaria. Em outras palavras, nossas
experiências de primeira viagem moldam o significado, assim como
determinam a qualidade da energia conectada com esse significado,
e então, uma vez que o significado existe dentro de nós, ele molda
nossa experiência do exterior pela maneira como escolhemos e
escolhemos. informações e como nos sentimos sobre essa
informação.
Este é um conceito muito importante, então vou dar outro
exemplo para ilustrar como nossas percepções moldam a maneira
como vivenciamos o ambiente. Digamos que eu esteja me
aproximando de uma estátua de um homem. De início, olho para a
estátua cara a cara e sinto indiferença; isto é, o que estou vendo
não evoca nenhuma emoção em particular. Depois, ando pela
estátua e mudo o ângulo de visão até ver o perfil. Quando olho para
o perfil, o rosto me faz lembrar de alguém (uma associação) de
quem gosto muito e que não vejo há anos. A partir dessa nova
perspectiva, a estátua assumiria um novo significado, mudando
minha experiência de emocionalmente neutra para alguns
sentimentos fortes de nostalgia, já que penso em quanto sinto falta
dessa pessoa.
A energia de como eu experimentei aquela estátua e aquele
momento particular no ambiente estava dentro de mim antes
mesmo de eu olhar para ela. A energia que mudou os sentimentos
que eu estava experimentando não veio da estátua ou realmente
tem algo a ver com essa estátua. Minha estrutura mental única me
fez sentir aquela estátua do jeito que eu fiz. Assumiu um novo
significado quando mudei minha perspectiva por causa da maneira
como a energia que já estava dentro de mim agia na minha
percepção. Se eu não tivesse tido as experiências positivas com a
pessoa que a estátua me lembrava, então eu teria continuado a
sentir indiferença quando eu olhasse para ela.
A relação entre
percepções e emoções
A energia que determina como nos sentimos (amor / ódio
felicidade / raiva, confiança / medo, etc.) em muitas circunstâncias
e situações não vem do ambiente. Esses sentimentos
e as emoções já fazem parte de nós, e nós automaticamente as
sentiremos quando houver uma correspondência (percepção) entre
o que está fora no momento atual com o que já está dentro de nós
como resultado de nossas experiências passadas. Por exemplo,
imagine um pai segurando seu filho de cinco anos com uma mão,
gritando "seu estúpido idiota" enquanto o espancava com a outra
mão. E vamos supor que esta é a primeira vez que a criança ouve
as palavras estúpidas ou idiotas. Agora ele pode não saber o que as
palavras significam em um contexto adulto, mas ele certamente
conectará as palavras com a dor que está sentindo tanto por seu
corpo quanto por seus ouvidos. Daquele ponto em diante, essas
palavras terão uma forte carga negativa ligada a elas em seu
ambiente mental.
Agora, quando ele encontrar essas palavras no ambiente
novamente em algum momento futuro, ele será capaz de
reconhecê-las porque experimentou essas palavras - elas existem
como uma distinção em seu ambiente mental. Como resultado da
maneira como ele aprendeu o significado dessas palavras, como sua
percepção delas afetará sua experiência com elas? Sempre que ele
ouve as palavras "estúpido" ou "idiota", ele sentirá a energia
negativamente carregada conectada a essas palavras em seu
ambiente mental e, conseqüentemente, experimentará o ambiente
físico de uma maneira dolorosa. O ambiente precisa agredi-lo
fisicamente, como na primeira experiência, para ele sentir essa dor?
Não. Tudo o que ele tem que fazer é ouvir as palavras e sentir dor.
Após seu primeiro encontro com essas palavras, a dor não precisa
vir diretamente do ambiente porque já está dentro dele. Faria
alguma diferença se, do ponto de vista do ambiente, as palavras
fossem ditas com absolutamente nenhuma intenção de causar-lhe
dor ou sem qualquer percepção de que elas poderiam, de fato, fazer
com que ele sentisse dor. Mais uma vez, não. Ele não seria capaz
de perceber a intenção do ambiente como qualquer coisa, mas
querendo causar-lhe dor, porque é exatamente isso que ele
experimenta quando ouve essas palavras. Como ele poderia saber
que outros significados alternativos existem para essas palavras ou
que eles também podem ser usados dentro de um contexto de
diversão bem-humorada? Ele não podia, porque ele nunca
experimentou essas palavras em qualquer tipo de contexto
divertido, ele não aprendeu a fazer essa distinção ainda. Da
perspectiva de seu ambiente mental, não há outras possibilidades
alternativas para o significado dessas palavras. Além disso, ele
nunca pode aprender a fazer quaisquer distinções alternativas,
porque toda vez que ele ouve as palavras "estúpido" ou "idiota", ele
as perceberá de maneira dolorosa, criando assim uma experiência
de dor, que por sua vez reforçará o negativo. energia já ligada ao
significado dessas palavras. Desde o primeiro
experiência para o futuro, ele será trancado em apenas uma
versão do modo como ele pode experimentar essas palavras.
Em qualquer momento, há toda uma gama de experiências
disponíveis no ambiente. O que experienciamos como indivíduos
será uma função do que percebemos, a menos que estejamos em
um modo de aprendizagem. Em outras palavras, o que estamos
vivenciando em um dado momento está sendo moldado pelo que já
está dentro de nós (memórias, distinções, associações e crenças),
e o que já está dentro de nós pode não estar nem perto do ambiente.
oferecendo no caminho da experiência. Quando estamos em um
modo de aprendizado, nos abrimos para aprender novas distinções
e significados alternativos para expandir o que sabemos sobre a
natureza do ambiente.
Nossas experiências moldam nossos significados e então os
significados moldam nossas experiências do futuro. Deixe-me
ilustrar esse conceito para você. Eu estava assistindo a um
programa de televisão local na primavera de 1987 chamado "Gotcha
Chicago". Foi sobre algumas celebridades locais que jogaram piadas
sobre outros notáveis de Chicago. Em um segmento do programa,
a estação de TV contratou um homem para ficar na calçada ao longo
da Michigan Avenue, segurando uma placa que dizia: "LIVRE
DINHEIRO HOJE SOMENTE". (Para aqueles de vocês que não estão
familiarizados com Chicago, a Michigan Avenue é o lar de muitas
das mais caras e elegantes lojas e boutiques da cidade.) Os bolsos
do homem estavam cheios de dinheiro e ele tinha sido instruído a
dar dinheiro Alguém que pediu por isso. Considerando que a
Michigan Avenue é uma das áreas mais movimentadas da cidade,
quantas pessoas você acha que aceitaram sua oferta e pediram
algum dinheiro?
De todas as pessoas que passavam e liam o cartaz, apenas uma
pessoa parou e disse: "Ótimo! Posso comprar um quarto de ônibus?"
Caso contrário, ninguém chegaria nem perto dele. Eventualmente,
ele ficou frustrado e começou a gritar: "Você quer algum dinheiro?
Por favor, pegue meu dinheiro. Eu não posso entregá-lo rápido o
suficiente". Todo mundo apenas andou em volta dele como se ele
não existisse. Ele se aproximou de um homem de negócios
perguntando: "Você gostaria de algum dinheiro?" E o homem
respondeu: "Hoje não" A "fábrica" disse: "Quantos dias isso
acontece?" enquanto ele tentava dar-lhe um punhado de dinheiro,
enquanto continuava a dizer "Você poderia, por favor, aceitar isso?"
O empresário respondeu com um "não" e seguiu em frente.
Ora, aqui está uma situação em que o ambiente estava se
expressando de uma maneira que apenas uma pessoa tinha a
estrutura mental para perceber. Para o resto das pessoas, não havia
sentido dentro
deles que eles poderiam correlacionar diretamente com as
condições ambientais reais. Além de uma pessoa que pediu um
quarto, ninguém olhou para o cartaz e disse para si mesmo: "Ótimo!
Alguém está dando dinheiro de graça, eu me pergunto o quanto ele
vai me dar".
As respostas das pessoas às condições não devem ser tão
surpreendentes, porque geralmente não acreditamos que o dinheiro
seja de graça. E podemos saber o que as pessoas acreditavam sobre
a situação apenas observando seu comportamento. Se eles
achassem que era possível conseguir dinheiro de graça, podemos
supor que eles não teriam passado por aqui, ignorando a
oportunidade de conseguir algum. Assim, o significado que
atribuíam e o que vivenciavam correspondia à crença de que
"dinheiro livre" não é possível, ou ninguém dá dinheiro nas ruas -
sem amarras. Na verdade, a maioria das pessoas provavelmente
achava que ele era maluco, o que explicaria por que as pessoas
andavam ao redor dele para evitar contato.
No entanto, o ambiente estava se expressando exatamente da
maneira em que estava se representando. A placa que dizia
"dinheiro livre" era a verdade, mas a informação "dinheiro livre" não
se ligava a nada no ambiente mental de alguém, de modo que
pudesse ser percebida como a verdade. Havia uma relação direta
entre o que qualquer indivíduo acreditava, o que ele percebia e o
que ele experimentava. Com exceção de um homem, todo mundo
obviamente não acreditava na possibilidade de dinheiro livre; eles
provavelmente perceberam um homem louco e, assim, tiveram uma
experiência errônea em relação às condições. Nenhum ambiente
escolheu o significado que qualquer uma dessas pessoas colocou na
informação que estava oferecendo. E se o ambiente não escolhesse,
então cada indivíduo criava sua própria experiência a partir da
situação que lhe era apresentada. Havia um número de experiências
alternativas disponíveis e cada experiência alternativa
corresponderia ao tipo de crença que alguém teria sobre as
possibilidades.
Crenças
Crenças criam definições, fazem distinções e moldam nossa
percepção de informações ambientais, programando nossos
sentidos para ouvir, ver e selecionar informações que correspondam
ao que acreditamos. Nossa experiência do ambiente corresponderá
às escolhas que fazemos, e essas escolhas corresponderão à
informação perceptível. O que é
perceptível para cada indivíduo, no entanto, pode não ter muito

de um relacionamento com o que está disponível ou possível a partir
da perspectiva do ambiente. Cada pessoa na ilustração de dinheiro
livre afirmaria que o que ele experimentou era, de fato, a verdadeira
realidade da situação. O que os faria acreditar em algo diferente?
As pessoas pensam em suas crenças e experiências subsequentes
como um fato da realidade, em vez de uma crença sobre a realidade.
Isso é natural porque as crenças criam um relacionamento com o
ambiente que é melhor descrito como circular ou fechado.
O que quero dizer com um loop fechado é que cada parte
componente no processo de como vivenciamos o ambiente suporta
todos os outros componentes, fazendo com que tudo pareça auto-
evidente ou inquestionável. Esses sistemas de circuito fechado que
as crenças criam são extremamente difíceis de abrir. A crença
controla a informação que entra no sistema mental, a informação
que é realmente percebida será consistente com a crença, o curso
de ação será consistente com a informação percebida, e a
experiência subseqüente apoiará e reforçará a validade da crença. .
Este é um sistema fechado que não permite a possibilidade de
outras alternativas, porque as experiências continuam reforçando as
crenças, fazendo com que as crenças pareçam cada vez mais auto-
evidentes e inquestionáveis. A menos que estejamos abertos ou
mesmo saibamos estar abertos a novas informações que possam
levar a novas experiências, experimentaremos a natureza de nossas
almas em todos os momentos, assumindo o tempo todo que o que
vivenciamos em cada situação era a única possibilidade acessível.
As pessoas que passavam pelo homem doando dinheiro livre não
sabiam que estavam completamente alheias à possibilidade de o
ambiente se expressar dessa maneira, mesmo que a placa dissesse
"Dinheiro Livre". E, se confrontados novamente com o mesmo
conjunto de condições ambientais, eles se comportariam da mesma
maneira que na primeira vez, sem saber que outras distinções são
possíveis, mesmo que sejam remotas. A percepção e a experiência
têm que corresponder porque não podemos experimentar algo que
ainda não conhecemos, a menos que estejamos abertos à
possibilidade de que o que acreditamos possa ser muito limitante
em relação ao que o ambiente está oferecendo. Lembre-se do
homem que se recusou a receber o dinheiro, mesmo quando estava
sendo entregue a ele? Ele estava sendo oferecido uma experiência
que teria aumentado o número de distinções que ele poderia fazer
sobre a natureza do ambiente (dinheiro livre existe), e ele teria
crescido mentalmente como resultado. Ser dado dinheiro livre era
obviamente uma distinção que ele não conhecia ainda. E mesmo
que pareça que livre
dinheiro seria um poderoso incentivo para questionar a crença de
que isso não existe, não foi suficiente para esse homem. Suas
crenças, obviamente, não permitiram que ele sequer remotamente
considerasse a possibilidade, novamente criando este circuito
fechado, levando-o a acreditar que o que ele acabou ou
experimentou fora dessa situação foi a verdadeira natureza de sua
existência, quando tudo o que realmente era era um reflexo da
verdadeira natureza de suas crenças e como elas gerenciam a
informação ambiental.
Crenças definem os parâmetros nos quais percebemos
informações ambientais. Todas as definições, por definição, criam
limites. Crenças irão gerenciar informações de várias maneiras para
manter um equilíbrio entre o ambiente interno e externo. Qualquer
desequilíbrio percebido resultará em algum grau de estresse ou
ilusão. Ao manter um equilíbrio, muitas de nossas respostas às
condições ambientais são automáticas porque nossas crenças fazem
a resposta parecer evidente, quando, de fato, sob qualquer conjunto
de condições ambientais existem experiências alternativas ao lado
das experiências que nossas crenças nos prendem .
Ao inibir o fluxo de informações para o sistema mental, as crenças
fazem exatamente o que devem fazer. Eles limitam nossa
consciência de dados para que possamos aprender em etapas. Se
acreditarmos que as coisas existem apenas de um modo particular,
então nossas crenças agirão como um mecanismo natural para
bloquear a aceitação de qualquer informação conflitante.
Considerar ou aceitar qualquer informação nova ou conflitante
abriria opções que normalmente não teríamos que considerar.
Muitas opções cedo demais podem causar confusão e sobrecarga
mental. Se não fosse pela natureza limitante das crenças, o que
aconteceria com nossas mentes provavelmente seria semelhante ao
que seria se um aparelho de televisão captasse todas as informações
transmitidas de todas as estações de TV e projetasse essas
informações para o canal. tela simultaneamente no mesmo canal.
Crenças nos permitem sintonizar em um canal de informações
ambientais de cada vez, para que possamos aprender sobre a
natureza do meio ambiente através desse canal. Então, podemos
expandir nossa consciência para pegar outro canal à medida que
aprendemos a lidar com as escolhas adicionais com as quais somos
confrontados à medida que nos tornamos conscientes das
possibilidades adicionais.
Como nossos medos funcionam

para criar a experiência que
estamos tentando evitar
O que percebemos é uma função das distinções que aprendemos
a fazer. O que focalizamos nossa atenção - de todas as distinções
que aprendemos a perceber - é uma função da intensidade da
energia no circuito da percepção. Nós só temos muito da nossa
atenção consciente para dar a qualquer informação que esteja
disponível em qualquer momento. O medo (alto grau de energia
carregada negativamente) tem um efeito profundamente limitante
na gama de informações que podemos prestar atenção. Faz com
que reduzamos nosso alcance de percepção para concentrar nossa
atenção no objeto de nossos medos. De que outra forma poderíamos
evitar o que percebemos como ameaçador?
Aprender a dirigir é um excelente exemplo que ilustra como o
medo restringe nosso foco de atenção. Os perigos da condução são
óbvios mesmo para quem nunca dirigiu antes. Não é muito difícil
imaginar os efeitos nocivos de uma colisão frontal. Sem ter
desenvolvido as habilidades necessárias para controlar o carro, o
novo piloto perderia a confiança de saber que ele pode responder
adequadamente a qualquer situação. Isto é, ele não confia em si
mesmo. Como resultado, ele sentirá algum grau de desconforto ou
medo quando dirigir. O medo, por sua vez, fará com que ele
concentre sua atenção no tráfego que se aproxima ou se concentre
na coordenação visual / motora necessária para manter o carro na
pista apropriada. Porque ele está tão focado no que ele não pode
fazer e o que pode acontecer como resultado, ele tem pouca ou
nenhuma de sua atenção disponível para fazer qualquer outra coisa,
como conversar com um passageiro, notar a paisagem em sua visão
periférica. , ou até mesmo ler sinais de trânsito. Toda essa outra
informação ambiental é disponível e perceptível, mas no seu caso
ela é bloqueada ou despercebida porque ele tem que dedicar tanto
de sua atenção ao objeto de seu medo (a falta de controle que ele
tem sobre o carro). No ponto em que ele se sentir confortável com
sua capacidade de dirigir com segurança, seu campo de consciência
se abrirá permitindo que ele perceba todas essas outras
informações.
O objetivo do medo é nos ajudar a evitar as coisas no ambiente
que aprendemos a perceber como ameaçadoras. No entanto,
quando juntamos nossas memórias dolorosas com nossa propensão
natural de associar e agrupar componentes ambientais - em vez de
evitar o objeto de nossos medos -, na verdade, criaremos
as mesmas experiências que estamos tentando evitar. Por exemplo,
uma criança severamente mordida por um cão irá naturalmente
associar todos os cães com a ameaça de dor e, consequentemente,
gerar um medo intenso ou mesmo terror sempre que encontrar algum
cão no futuro. O medo da criança de todos os outros cães que não o
que o mordeu é real. Ele não tem como fazer uma distinção entre um
cachorro amigável e um perigoso, porque sua experiência pessoal lhe
ensinou que todos os cães são perigosos. Por causa dessa propensão
natural para se associar, tudo o que precisamos é de uma experiência
pela primeira vez para acreditar que todos os cães são perigosos. Essa
é a verdade dele sobre a natureza do meio ambiente. No entanto, sua
verdade não é tudo que o meio ambiente tem a oferecer no caminho
das experiências em relação aos cães. Nem todo cão que existe é
perigoso. Muito pelo contrário, muito poucos seriam considerados
ameaçadores; a maioria vê uma criança e quer brincar.
Agora, em todo encontro casual que a criança tiver com um cachorro
no futuro, ele criará uma experiência de terror, independentemente
da disposição de qualquer cão em particular que ele encontre. Se um
cão faz qualquer movimento em direção à criança, a criança perceberá
que o movimento como um ataque real, quando todo o cão queria
fazer era brincar ou ser acariciado. Na verdade, a criança pode ficar
com tanto medo de ser atacada, que dedicará a maior parte, ou
mesmo toda a sua atenção, à exploração do ambiente em volta dos
cães. Eventualmente, seus sentidos se tornarão sintonizados para
captar suas visões e sons. E toda vez que ele vê ou ouve um, ele cria
outra experiência aterrorizante que apenas reforça seus medos. Seu
foco de atenção atrairá para sua atenção o objeto de seus medos, de
modo que ele possa evitar que o que ele aprendeu esteja ameaçando.
O problema é que o que ele aprendeu é errado em relação às
condições, que nem todos os cães são perigosos. Não sabendo disso,
ele irá naturalmente acreditar que seu terror está vindo de fora dele
em vez de dentro dele. Com efeito, seus medos estão agindo em sua
percepção para criar as próprias experiências que ele está tentando
evitar, fazendo com que ele se dedique a todos os cães do ambiente.
O que focamos nossa atenção no meio ambiente é o que normalmente
obteremos. O exemplo de morder o cão é uma ilustração gráfica disso.
No entanto, existem outras maneiras pelas quais nossos medos agem
como uma causa para criar o que estamos tentando evitar que não é
tão óbvio. Lembre-se de que todos os medos agem em nossa
percepção como um mecanismo de alerta para nos ajudar a evitar o
que acreditamos ser ameaçador. Uma maneira de evitar o objeto de
nossos medos é simplesmente recusar-se a reconhecer a existência
de informações ameaçadoras. Outra maneira mais sutil que criará
alguns pontos cegos reais em nossa percepção é concentrar toda a
nossa atenção em alternativas
informação não ameaçadora, excluindo todo o resto. Esses pontos
cegos excluirão da nossa consciência categorias inteiras de
informações perceptíveis, que podem resultar em algumas
conseqüências desastrosas, especialmente no ambiente de
negociação.
Por exemplo, digamos que o mercado está nos oferecendo o que
acreditamos ser uma boa oportunidade para ganhar algum dinheiro,
então vamos em frente e colocamos um negócio, mas ao mesmo
tempo estamos operando com medo de estar errado. . Teremos
medo de errar porque, se estivermos, isso nos forçará a sentir
qualquer energia negativa acumulada dentro de nós como resultado
de estar errado no passado. Não, se o mercado nos oferecer uma
escolha entre informações que indicariam que estamos certos ou
informações que indicariam que estamos errados, em quais
informações focalizaremos naturalmente nossa atenção? As
informações que nos tornarão corretas, sem reconhecer ou
considerar as implicações das informações que indicariam o
contrário. Mais uma vez, essas implicações poderiam ser
desastrosas.
Vejamos outro exemplo de um comerciante que tem medo de
perder. O medo de perder apresenta um conflito óbvio, porque seria
difícil colocar um comércio em primeiro lugar. No entanto, por causa
deste exemplo, digamos que este comerciante foi tão atraído por
uma oportunidade específica que ele conseguiu operar fora de seu
medo o tempo suficiente para colocar em um comércio. Agora, o
tipo de informação em que ele focaliza sua atenção dependerá do
que o mercado faz. Se o mercado for contra ele, ele terá medo de
confrontar a possibilidade de outra perda, então ele focalizará sua
atenção em qualquer outra informação não ameaçadora. Se o
mercado voltar ao seu ponto de entrada, ele sairá do comércio em
um suspiro de alívio, independentemente de qual seja o potencial
para qualquer movimento adicional em sua direção. Mas, se o
mercado continuar a ir contra ele, suas defesas mentais começarão
a se desmoronar à medida que a informação ameaçadora se torna
excessivamente opressiva para que ele seja capaz de bloquear sua
consciência por mais tempo. Nesse ponto, ele poderia facilmente
ficar paralisado e não poder fazer nada em seu nome.
Eventualmente, seu estresse e ansiedade se tornarão tão agudos
que a única maneira de aliviá-lo é sair do ofício.
Por outro lado, se ele se encontrar em um mercado vencedor, ele
se concentrará em informações completamente diferentes. Seu
medo de perder fará com que ele concentre sua atenção no que o
mercado pode tirar dele. Em um negócio vencedor, ele excluirá de
sua consciência qualquer informação que indique qual é o potencial
para o mercado continuar a se mover em sua direção, que é a única
informação na qual ele se concentrou em uma negociação perdida
e, ao invés disso, focar
exclusivamente em informações que confirmarão seus medos do
mercado, retrocedendo de volta ao seu ponto de entrada ou além.
Com efeito, seu medo de perder faz com que ele saia do mercado
cedo para um pequeno lucro, independentemente de qualquer
possível potencial de lucro naquele negócio. . Uma vez que ele está
fora, se o mercado continuar a se mover em sua direção original,
ele vai agonizar com os lucros que ele deixou na mesa e se
perguntar por que ele simplesmente não poderia ficar lá um pouco
mais, sem perceber que seu medo de perder na verdade, fez com
que ele perdesse todos esses lucros adicionais.
O que acaba de ser dado é um exemplo do motivo pelo qual a
grande maioria dos traders cortou seus lucros e deixou suas perdas
se esgotarem. Em uma negociação vencedora, o medo de perder
nos fará concentrar nossa atenção na informação de que o mercado
vai tirar nossos lucros, obrigando-nos a sair cedo. Em um comércio
perdedora, concentraremos nossa atenção apenas nas informações
opostas - qualquer outra coisa que não seja aquela que indicaria que
o comércio é um perdedor. O medo nos faz agir sem uma percepção
de escolha. Quando temos medo de confrontar certas categorias de
informações de mercado, isso limita drasticamente as escolhas que
percebemos como disponíveis. Cortar uma perda não é uma escolha
se bloquearmos sistematicamente de nossa consciência qualquer
informação que indique que estamos em uma negociação perdida.
Ficar em um vencedor não é uma escolha se formos consumidos
pelo medo de que o mercado tire nosso dinheiro.
Para evitar esses pontos cegos em nossa percepção, temos que
aprender a negociar sem medo. E para negociar sem medo,
precisamos confiar em nós mesmos para confrontar e aceitar
qualquer informação que o mercado esteja oferecendo sobre si
mesma, e precisamos ser capazes de confiar em nós mesmos para
saber que sempre agiremos em nossos melhores interesses sem
hesitação, independentemente do condições. Qualquer
empreendimento exigirá algum grau de confiança. Nós achamos
difícil atravessar a rua e não confiamos em nós mesmos para sair
do caminho do tráfego. Do ponto de vista psicológico, o ambiente
de mercado pode causar tanto estrago em nossas vidas quanto ser
atropelado por um carro. Para sermos bem sucedidos como
comerciantes, precisamos acreditar que podemos ganhar com a
ausência de medo, para que possamos avaliar melhor as condições
e perceber mais opções. O que isto significa é que temos que fazer
o trabalho mental necessário para nos libertar de qualquer coisa
dentro de nós que nos leve a restringir nosso foco de atenção ou
bloquear especificamente certas categorias de informação de nossa
consciência.
CHAPTER 11
Por que precisamos aprender

como se adaptar
Existe uma relação direta entre a nossa capacidade de nos
adaptarmos às mudanças das condições ambientais e o nível de
satisfação que sentimos pelas nossas vidas. Adaptar-se às
mudanças que ocorrem no ambiente externo implica que estamos
mudando a nós mesmos à medida que aprendemos mais e mais
sobre o que o meio ambiente tem a oferecer em termos de
distinções sobre sua natureza. Quanto mais distinções podemos
fazer entre os vários componentes do ambiente e como eles atuam
como uma força uns sobre os outros, mais informações ficam
disponíveis para nós através de nossa percepção. À medida que
expandimos nossa percepção de informações disponíveis,
obteremos um nível mais profundo de compreensão e compreensão
da relação de causa e efeito que temos com o ambiente externo, ou
seja, como o ambiente tem o potencial de agir como uma força sobre
o ambiente externo. nós e como o ambiente reagirá à força do nosso
comportamento.
Quanto mais profundo o nível de nossa compreensão e percepção,
mais efetivamente podemos interagir com o meio ambiente para
satisfazer nossas necessidades e alcançar nossos objetivos. Cumprir
nossas necessidades e alcançar nossos objetivos cria em nós uma
sensação de bem-estar, confiança e satisfação sobre nossas vidas
que, de outra forma, seriam caracterizadas por sentimentos de
insatisfação, desapontamento e deterioração quando não podemos
nos realizar. Sucesso, confiança e satisfação são sinônimos. Eles se
reproduzem para criar e perpetuar um ciclo positivo de expansão e
desenvolvimento mental.
135
crescimento. E, da mesma forma, desapontamento, insatisfação
e deterioração também se alimentam mutuamente para criar ciclos
negativos de dor emocional, ansiedade e depressão.
Para satisfazer nossas necessidades e alcançar nossos objetivos,
tem que haver algum nível de correspondência ou equilíbrio entre o
ambiente mental interno e o ambiente físico externo. O que quero
dizer com "correspondência" é algum nível de compreensão de como
o ambiente externo funciona. Nossas necessidades, intenções,
metas e desejos - todos - existem primeiro no ambiente mental.
Então, uma das três coisas pode acontecer em algum momento
futuro no ambiente físico; elas são 100% preenchidas, parcialmente
cumpridas ou não cumpridas, resultando em sentimentos de
satisfação ou insatisfação equivalentes ao grau de cumprimento.
Para nos satisfazer, precisamos interagir com as forças externas
do ambiente. A medida em que nos preenchemos é uma função de
conhecer o conjunto mais apropriado de etapas a serem tomadas
em relação às condições externas e em que medida podemos agir
de acordo com o que sabemos. Conhecer o conjunto mais adequado
de etapas a serem tomadas em relação às condições vigentes é uma
função de quanto ou pouco aprendemos em relação ao que está
disponível para ser aprendido.
Example: Draw a large circle with a diameter of approximately
6 feet. This circle will represent everything that is available to
be learned about the nature of the universe, not limited by
what we know of it, but as it exists in every way as yet to be
discovered. Now, draw a smaller circle within the larger one,
with a diameter of approximately 2 feet. This smaller circle will
represent all the accumulated knowledge of humankind since
the dawn of our existence, in other words, what we have
learned in relationship to what we have yet to discover about
the interacting forces of our environment and ourselves. Now,
place a dot within the smaller circle. This dot would probably
be a fair representation of what each of us as individuals has
accumulated in knowledge, insight, and understanding, in
relationship to what has already been discovered and learned
by others (both in the past and present), in relationship to
everything else that is still waiting to be discovered.
The empty space between the inside boundaries of the
larger circle and the smaller circle is basically everything we
don't know or haven't learned about yet, either individually or
collectively. There are many things in the environment
available to be experienced. However, until we learn about
them, we won't experience them, lust as people couldn't
Why We Need to Learn How to Adapt 137
experience atomic energy until it was discovered. Yet it existed

in the environment, waiting to be experienced and learned
about for hundreds of thousands of years before we actually
discovered it. These were hidden components that had to be
actively uncovered by someone. Otherwise, if the environment
acts as a force on us in ways that we haven't learned to
understand yet, we will either dismiss the experience as not
real or form some superstition or think of it as some unknown
or random force, until we investigate and understand the
phenomena. When we investigate, we learn to make enough
distinctions to recognize all the interacting components acting
as a force on one another to create the effect that we also
believed was random, until we learned about the experience.
For years, many people in the academic community believed
that the markets were random; this is a perfect example of
their general lack of understanding of human nature. People
act as a force on prices in perfectly logical ways, when you
understand the logic of their fears.
The small circle represents what has been discovered and
experienced by somebody at sometime in human history. All
the discoveries throughout human history have expanded the
small circle to include more and more of the larger one. For
example, the small circle would probably have been a tenth of
its present size during the Middle Ages. Each discovery since
then changed the environment that we could experience
because it added something to the mental environment that
didn't previously exist in it. In other words, as we learned, we
changed the way we perceived the world around us, resulting
in the evolution of the thinking of humankind overall.
There is no question that the accumulated knowledge of
humankind has increased to levels that would be completely
inconceivable to or boggle the mind of even the broadest, most
progressive thinking person alive lust 100 years ago.
Everything that exists now that didn't exist then (cars, planes,
phones, computers, etc.) is the result of what someone learned
and shared with others, and consequently it changed the
consistency and makeup of the environment we live in. And yet
all of what we have now existed as possibilities since the
beginning of humankind. The possibility for manned space
flight existed from the first moment that a person looked up
into a star-lit sky and wondered what it would be like to be on
the moon. Of course, we didn't even attempt to do it until our
knowledge evolved to a point where mere wishing could be
turned into a reality. But what if we could go back to 1889 and
tell the typical 40-year-old person about the world their great,
great, great-grandchildren will grow up in? There is no way he
would believe how different things will he- He
wouldn't believe it because he wouldn't have the mental

framework to believe it, just like we would have a very difficult
time believing what we will have evolved into 100 years from
now.
The dot simply represents the world we experience as
individuals in relationship to what would be possible to
experience if we had inside of our mental environment all the
accumulated knowledge of humankind. Everything you and I
know as individuals in relationship to everything we haven't
learned yet would represent the current set of limitations that
we operate from. That is, all our individual accumulated
knowledge—every memory, belief, distinction, association,
insight, or understanding—about the nature of the physical
environment would all represent our personal limitations
compared to what is available in the environment to
experience, believe, and understand. That is, there will always
be more information available in the environment than what
our personal limitations will allow us to perceive or experience.
Just contemplate the immensity of what we don't know yet;
consider that every person who exists acts as a force on the
environment to change it in some way that can affect us as
individuals in some gratifying or unsatisfying way. The way in
which each individual acts as a cause to change the
environment, which in turn, affects everyone else, will
correspond to the makeup of his mental environment. So, until
you or I understand every facet of everyone else's behavior
and the ways in which they can express themselves to act as a
force on the environment (meaning the rest of us), then every
other person that exists would represent an unknown outside
force to the extent that we haven't learned about human nature
or understand it
We could start filling in the small circle with dots to
represent the knowledge of each individual that exists on the
planet, until the circle was almost filled. The blank space left in
the small circle would represent knowledge that exists in some
form that is not inside the mind of some person alive today. We
could also organize the dots into clusters, where each dot would
overlap a bit to represent the shared knowledge and beliefs of
different cultures, although they couldn't overlap too much
because we all know something different because of our
individual differences in experiences. The dots would also have
to be different sizes to represent the increased or decreased
levels of understanding and insight that we operate out of in
relationship to one another. For example, the dot of a child
would be much smaller than the dot of a typical adult.
The physical environment was here before we were born—arid we

certainly weren't born with the insight that we need to interact with
it in such a way that we can assure ourselves of experiencing high
levels of satisfaction. For example, if there was a 100 percent
correspondence between our mental and physical environment,
then everything there is to know about the nature of the physical
environment we would have already learned, and this knowledge
would be a component part of the mental environment. Implied
within this perfect correspondence would be a complete
understanding of all the forces that operate in the physical
environment, coupled with a complete understanding of their cause-
and-effect relationship. We would know exactly how the
environment would act as a force on us to create experience and
how the environment would respond as a counteracting force to the
force we apply to it through our behavior. And, therefore, with this
perfect understanding we would know the most appropriate set of
steps to take to fulfill our needs, intents, goals, and desire.,,
resulting in a complete state of satisfaction. I am defining behavior
as the outward physical expression of mental energy acting as a
force on the outside environment.
Obviously, none of us possesses this kind of perfect
correspondence with the environment, and, as a result, it is probably
safe to say that none of us lives our lives in a complete state of
satisfaction. However, the more we understand and know about the
interacting forces behind our own behavior and the interacting
environmental forces outside of us, the easier it is to fulfill our needs
and achieve our goals, resulting in greater levels of satisfaction that
we will experience in our lives. Conversely, if we don't understand
our own behavior, we certainly can't begin to understand or
anticipate anyone else's, and the less we understand and know
about the rest of the environmental components that have a
potential to act as a force on us, then it would stand to reason that
the less potential we have to fulfill our needs and achieve our goals,
resulting in feelings of disappointment, stress, anxiety, unhappiness,
and fear.
Aprendizagem e a qualidade de
nossas experiências
Como mencionei, não nascemos com o conhecimento de que
precisamos operar efetivamente no ambiente físico para nos
realizarmos. No entanto, nascemos com a necessidade de saber.
Essa necessidade
conhecer funciona como uma força motriz em nossas vidas que
vem das profundezas mais profundas de quem somos. Nosso senso
natural de curiosidade nos compele a explorar e aprender. Por
exemplo, uma vez que aprendemos a natureza de alguma coisa ou
realizamos alguma tarefa, rapidamente ficamos entediados e
fazemos algo diferente. O tédio age como uma força interior nos
obrigando a procurar algo novo para descobrir e aprender.
As atrações também atuam como uma força interior, obrigando-
nos a percorrer o ambiente para descobrir e criar experiência. Pegue
o objeto de curiosidade de uma criança (algo que ele é atraído) para
longe dele e o que vai acontecer? Ele geralmente começa a chorar
ou até mesmo se machuca. Seu choro é uma indicação de que suas
necessidades internas não estão sendo satisfeitas. Chorar é uma
forma de luto para compensar a falta de equilíbrio entre os
ambientes interno e externo. Quando exploramos o objeto de nossa
atração para nossa satisfação, isso significa que o interior foi
preenchido com o que o exterior tem a oferecer em termos de
experiência. Quando isso acontece, simplesmente perdemos o
interesse, ficamos entediados e começamos a procurar no ambiente
algo que possa atrair nossa atenção.
Há outra característica da nossa natureza que sustenta nossa
necessidade de aprender. Sempre que aprendemos uma habilidade,
os passos envolvidos na operação dessa habilidade caem em um
nível inconsciente de operação, então estamos livres para aprender
algo novo. Para aprender uma habilidade, geralmente temos que
dividir a habilidade em uma série de pequenos passos e nos
concentrar em cada passo até que possamos juntar todos os passos
em uma série de movimentos efetivos. Concentrando-nos em cada
pequeno passo, estreitamos nosso foco de atenção até o ponto em
que estamos inconscientes de qualquer outra coisa acontecendo no
ambiente. Por exemplo, pense em um momento em sua vida em
que você estava tentando aprender uma nova habilidade, digamos,
em algum esporte, e enquanto você tentava juntar todos os
movimentos, alguém estava tentando chamar sua atenção para
algum assunto completamente diferente. . Em tal situação, seria
extremamente difícil, se não impossível, ficarmos concentrados em
um sem destruir nossa concentração no outro. No entanto, depois
de termos conseguido tornar a habilidade um recurso aprendido,
poderíamos realizar facilmente os movimentos enquanto
focalizamos nossa atenção em outro lugar.
Sem essa característica de nossa natureza, onde nossas
habilidades caem para um nível de inconsciência de operação,
achamos quase impossível ultrapassar o nível de desempenho de
uma criança típica. Basta pensar como seria se tivéssemos que nos
concentrar em todos os movimentos necessários apenas para pegar
algo do jeito que uma criança normal faz. Nós nem sempre tínhamos
o olho / mão
coordenação que tomamos completamente por garantido. Nós
tivemos que aprender. Aprendemos isso porque nos sentimos
atraídos por coisas no ambiente que queríamos experimentar com
nosso senso de toque. À medida que aprendemos cada habilidade,
podemos acessar automaticamente a série de movimentos para
executar a habilidade, para que não tenhamos que nos concentrar
em nenhuma das etapas individuais, o que então libera nossa
atenção para explorar e expandir continuamente o que podemos
perceber.
Aprender é uma função da nossa existência. Isso ocorrerá
naturalmente através do nosso poderoso senso de curiosidade e
daquilo a que nos sentimos atraídos no ambiente que só precisamos
saber sobre tudo. No nível mais fundamental, o aprendizado
acontecerá apenas porque estamos vivos e temos que interagir com
o ambiente para permanecermos vivos. Então vamos aprender
alguma coisa. No entanto, isso não significa necessariamente que o
que aprendemos é muito útil em relação a como podemos nos
satisfazer de maneira satisfatória. Temos muito pouco controle em
nossos primeiros anos sobre o que aprendemos sobre a natureza do
mundo exterior e como ele funciona. Vou discutir isso com mais
detalhes em um momento.
À medida que expandimos nosso ponto pessoal (como no
exemplo) para aprender mais e mais sobre o que o ambiente tem a
oferecer em termos de insight sobre si mesmo, aumentamos nosso
nível de correspondência com ele. Quando aprendemos, mudamos
a maquiagem e a consistência de nosso ambiente interno. Cada
mudança que fazemos no interior muda simultaneamente a nossa
perspectiva e percepção do exterior. O ambiente externo é diferente
porque estamos operando com novos insights e entendimentos
como resultado do que foi adicionado ou alterado por dentro. Cada
novo insight nos disponibiliza novas e diferentes opções sobre como
interagir de maneira mais apropriada com o ambiente para mudar a
qualidade de nossas experiências.
Isso pode parecer uma correlação óbvia entre o que aprendemos
e quanta satisfação sentimos em nossas vidas, mas garanto que não
é. Se fosse tão óbvio, a maioria das pessoas não teria dificuldade
em estabelecer a conexão entre as condições deteriorantes, falta de
felicidade ou satisfação em suas vidas e sua falta de discernimento,
juntamente com a recusa em reconhecer que há algo que eles não
conheça e precise aprender.
Há sempre níveis maiores de satisfação disponíveis em cada
experiência até chegarmos ao ponto em que sabemos tudo o que há
para saber. Se soubéssemos tudo o que há para saber, poderíamos
esperar resultados externos que corresponderiam exatamente ao
ambiente mental interno. Este tipo de perfeito
a correspondência entre o interno e o externo seria o resultado de
nossa perfeita compreensão de nós mesmos - as forças internas que
agem sobre o nosso comportamento - em relação às forças externas
que atuam sobre nós. Como nenhum de nós está no nível do
conhecimento perfeito, podemos supor que dentro de cada
experiência que temos com o ambiente físico, existem outras
experiências prováveis resultantes de outras escolhas que estavam
disponíveis, mas desconhecidas para nós no momento, sendo que
Nós acabamos em qualquer situação que corresponda exatamente
ao nosso nível de compreensão, insight e capacidade de agir de
acordo com o que sabemos.
Quanto mais nos permitimos aprender, mais capazes estamos de
fazer avaliações sobre as possibilidades que existem em algum
momento futuro. No entanto, o que está implícito na declaração
anterior é que estamos, em primeiro lugar, dispostos a reconhecer
que existem outros futuros possíveis, não apenas o futuro que
nossas expectativas e crenças sobre o que já aprendemos nos
prendem. Tenha em mente que tudo o que sabemos em relação a
tudo que ainda não aprendemos representaria o atual conjunto de
limitações das quais operamos. Conceitualmente, essas limitações
individuais não são diferentes das escolhas que as pessoas na Idade
Média ignoraram ao acreditar que a Terra era plana.
Se não estamos dispostos a reconhecer que em qualquer situação
existe mais informação e escolhas do que aquilo que nossas crenças
nos permitem perceber, então nunca aprenderemos a reconhecer
ou antecipar a existência dessas outras possibilidades mais
satisfatórias. Ao reconhecer a possibilidade de existir um conjunto
de etapas mais apropriado, nos abrimos para perceber e aprender
os passos que podem levar a maiores níveis de satisfação. Recusar-
se a reconhecer a existência dessas possibilidades seria o mesmo
que afirmar que a eletricidade não existia antes de ser descoberta.
Quando defendemos continuamente o status quo, defendendo o que
já acreditamos que sabemos, o ambiente parece estar
constantemente nos atacando, resultando em sentimentos de
estresse e ansiedade. O ambiente externo torna-se assaltante
porque nos oferece mais para aprender sobre a natureza das
maneiras pelas quais as coisas existem e nós simplesmente estamos
nos recusando a aprender.
De fato, podemos facilmente determinar se precisamos aprender
algo para operar no ambiente de forma mais eficaz apenas
monitorando a maneira como nos sentimos. Se nunca houve um
desequilíbrio ou falta de correspondência entre o ambiente mental
e o físico, então, teoricamente, nunca teríamos uma razão para
sentir desapontamento, frustração, confusão, estresse ou
ansiedade. É somente porque há um desequilíbrio, uma falta de
harmonia ou
correspondência, entre o mental e o físico, que experimentamos
qualquer dessas emoções negativas e desagradáveis. Porque quando
há um equilíbrio entre o interior e o exterior, experimentamos os
sentimentos opostos de alegria, felicidade e satisfação. Por isso, é
lógico que sempre que sentimos essas emoções negativas, é porque
ou não conhecemos o conjunto mais apropriado de etapas, resultando
em frustração e desapontamento, ou não sabemos o que fazer a
seguir, resultando em estresse, ansiedade e confusão. Em qualquer
caso, os sentimentos de SAÚDE sempre nos falam sobre o olhar de
nosso relacionamento com o ambiente e apontam o caminho para o
que precisamos aprender para experimentar um grau maior de
satisfação.
Por exemplo, se não estamos tendo satisfação em nossos
relacionamentos pessoais, seria simples demais assumir que o motivo
é porque não desenvolvemos as habilidades interpessoais
apropriadas? É possível que existam certas habilidades de
comunicação disponíveis que, uma vez aprendidas e usadas, podem
resultar em relacionamentos pessoais muito mais satisfatórios e níveis
mais profundos de intimidade? O problema é que é tão fácil assumir
que as habilidades apropriadas que levam a maiores níveis de
satisfação não existem ou que já sabemos o que precisamos saber e,
se não estamos tendo satisfação agora, não devemos, portanto, ser
possível experimentá-lo em tudo. Quando operamos a partir da última
suposição, mesmo que o ambiente nos apresente evidências de que
níveis mais profundos de satisfação são possíveis (observando outro
casal que esteja experimentando satisfação), provavelmente
assumiríamos que eles estão agindo como se estivessem felizes pelo
bem da aparência. . Dessa forma, não teremos que nos responsabilizar
por aprender algo que eles possam saber.
A primeira suposição resultaria em investigação, aprendizado e
expansão, levando a maiores níveis de eficácia e satisfação. As duas
últimas suposições obviamente levariam a mais insatisfação. Os
nomes e lugares podem mudar, mas vamos experimentar o mesmo
tipo de condições dolorosas repetidas vezes. Esses ciclos de
insatisfação continuarão até que reconheçamos que há algo que
precisamos aprender e prosseguir na tarefa de aprendê-lo.
O que já sabemos vai

bloquear o que nós
Ainda não aprendi
Obviamente, reconhecer que há algo que precisamos aprender não
é tão fácil quanto parece. De fato, reconhecer que não sabemos algo
ou que o que sabemos não é muito útil ou eficaz nos apresenta um
dos maiores paradoxos da vida. O dilema com que nos confrontamos
é como podemos saber o que não sabemos quando o que já
aprendemos irá bloquear nossa percepção do que ainda não
aprendemos. Por exemplo, uma vez que aprendemos que a
negociação é fácil (as primeiras negociações vitoriosas rápidas
estabelecerão essa crença), ela bloqueará nossa percepção de
informações em contrário, que a negociação é provavelmente um dos
empreendimentos mais difíceis que se pode empreender. Cada uma
dessas crenças - que a negociação é fácil ou a negociação é difícil -
resultaria na percepção de escolhas completamente diferentes como
disponíveis no ambiente, resultando em resultados muito diferentes
com base nas escolhas percebidas e atuadas.
Não questionamos a utilidade ou a eficácia de algo que já
aprendemos, simplesmente porque o que cada um de nós aprendeu
de alguma forma. Isto é, não questionaremos o que experimentamos
só porque o experimentamos, ou seja, a realidade da experiência é
baseada em nossos cinco sentidos: o que está dentro de nós que nós
sentimos, vimos, ouvimos, cheiramos ou provamos. Isso é bem real.
Uma vez que a experiência se torna parte integrante de nosso
ambiente mental na forma de uma memória, crença ou associação,
ela se torna parte do que comumente se acredita ser nossa identidade
e fora de questão.
No entanto, estamos abertos para aprender praticamente qualquer
coisa que o ambiente tenha a oferecer, se não tivermos sido expostos
de alguma forma. Nós vamos absorver informações pela primeira vez
como uma esponja, independentemente do que seja. No entanto, uma
vez dentro de nós, vamos defendê-lo ou defendê-lo (esconder da
informação no ambiente que não queremos reconhecer como parte do
nosso ambiente mental), em vez de nos tornarmos disponíveis para
aprender mais do que o meio ambiente tem a oferecer no caminho do
insight sobre si mesmo ou sobre nós mesmos, conforme o caso.
Defender-se contra a intrusão de informação requer energia. Este
investimento em energia é comumente referido como estresse. A
definição mais simples que eu posso pensar para o estresse é que é o
que sentimos quando estamos bloqueando ativamente as informações
do
meio Ambiente. Em termos físicos, o estresse não é diferente de
caminhar contra o vento. Simbolicamente, o vento representaria
várias categorias de informações ambientais que não queremos
confrontar; nossos corpos caminhando contra o vento representariam
o que já aprendemos - o que já está dentro de nós e bloqueia o que
está fora de nós. As duas forças se chocam e sentimos o estresse.
Uma das maiores ironias da vida é que todo mundo quer estar certo.
Em outras palavras, todos assumem o que eles experimentaram e
aprenderam sobre a natureza do modo como as coisas existem para
ser a versão verdadeira e correta. A ironia é que a versão de todos é
correta em virtude do fato de que o que está dentro de todos nós era
sentido pelos nossos sentidos físicos - se o víssemos, se o lêssemos,
se o ouvíssemos, se sentíssemos, se o provássemos , se nós o
cheirássemos, ou qualquer combinação disso, nós o experimentamos.
No entanto, nem a versão de todos (do que o ambiente tem a oferecer
em termos de experiências) é particularmente útil ou eficaz como um
recurso para interagir com o ambiente de uma forma que levaria a
resultados satisfatórios. Só porque algo entra em nosso ambiente
mental, não significa que tenha algum valor real em nos ajudar a nos
preencher.
Uma criança não tem como conceituar como suas experiências estão
formando crenças sobre a natureza da realidade, conceitos que
seriam, de fato, muito diferentes sob diferentes condições ambientais.
Ele inquestionavelmente toma uma experiência como um fato da
realidade porque as crenças que ele está formando estão
fundamentadas em sentimentos e emoções. Ele não reflete sobre suas
experiências para avaliar a qualidade das crenças que está formando.
Ele não tem como determinar como essas crenças agem como
recursos ou obstáculos para a autoexpressão no futuro.
A criança não compreende que qualquer crença que forme definirá a
realidade de uma maneira que exclua outras possibilidades ou que ele
faça associações com experiências, agregando componentes do
ambiente de maneiras que sejam muito limitantes e nem práticas.
Muitas dessas crenças serão naturalmente descarregadas, pois suas
atrações fazem com que ele interaja com o ambiente de novas
maneiras. Todos nós, naturalmente, cresceremos em um novo
conjunto de limitações à medida que expandimos nossas consciências
aprendendo, o que nos libera de coisas que costumávamos acreditar.
No entanto, se a qualidade da energia em muitas de nossas crenças é
carregada negativamente, então nosso medo atuará como um
obstáculo à auto-expressão, limitando o que podemos perceber do
ambiente como possibilidades.
Por exemplo, alguém que cresceu constantemente sendo
menosprezado ou criticado por seus pais sabe exatamente como isso
é. As crenças que ele forma sobre si mesmo e sobre seu
relacionamento com o meio ambiente, como resultado, foram
formadas em uma realidade de dor. Certamente ele não saberia,
enquanto crescia, que ele estava formando uma crença sobre sua
relativa indignidade como pessoa. A indignidade é um conceito que ele
talvez não aprenda bem em seus anos de vida adulta, e talvez nunca
aprenda a se libertar dos efeitos prejudiciais. Mas, enquanto isso, seu
medo de ser ridicularizado e menosprezado limitará drasticamente as
possibilidades que ele percebe no ambiente de auto-expressão. Muitas
possibilidades que parecem óbvias para alguém sem esse medo
seriam totalmente fora do campo de possibilidades para ele.
Uma ironia ainda maior é que, quanto mais reconhecemos a
possibilidade de que nossa versão do modo como as coisas existem
não é tão eficiente quanto possível, mais nos tornamos disponíveis
para aprender com o ambiente. Ao expandir nosso ponto pessoal para
incluir mais do que está fora de nós dentro de nós, mais aumenta
nosso nível de correspondência com o exterior, deixando cada vez
menos o que está por aí que não conhecemos, aumentando assim
nosso capacidade de estar certo.
Quanto mais nos permitimos aprender, mais capazes estamos de fazer
avaliações sobre as probabilidades que existem em algum momento
futuro. Como não poderíamos estar melhor aprendendo algo quando
consideramos que o ambiente pode agir como uma força em uma
variedade quase infinita de maneiras, algumas das quais sabemos,
muitas outras que não poderíamos começar a prever a menos que
continuássemos na aprendizagem, apesar do que já sabemos? Quanto
mais acreditamos que sabemos, mais fazemos com que o ambiente
nos prove que o que sabemos não é particularmente útil ou efetivo. O
problema é que a prova pode estar bem diante de nossos narizes e
não teríamos a estrutura mental para reconhecê-la, a menos que nos
permitíssemos confrontá-la e considerá-la. Caso contrário, se todos
soubéssemos muito, nunca sentiríamos dores emocionais, porque é
uma indicação perfeita de que não sabemos como interagir com o
ambiente para nossa satisfação - porque, se o fizéssemos, o faríamos.
Tudo isso deve ser algo aparente, porque não é uma característica
humana típica reunir ativamente e considerar informações que
conflitam com o que já sabemos e acreditamos ser verdade. No
entanto, considere isso escondido dentro da informação ambiental que
ainda não aprendemos a perceber, seja porque não aprendemos a
fazer as distinções apropriadas ou porque
a informação está sendo bloqueada por nosso conjunto atual de
crenças, são um conjunto mais apropriado de representantes para nos
satisfazermos. O que ainda não aprendemos está fora de cada um de
nós esperando para se tornar uma parte do nosso ponto pessoal. O
que não sabemos representa todas as informações que podem resultar
em escolhas com resultados muito mais satisfatórios. No entanto,
como não podemos saber o que ainda não aprendemos e o que
sabemos bloqueia a percepção de outras alternativas que existem
para a satisfação, ficamos facilmente presos nesses ciclos de vida
terrivelmente insatisfatórios, acreditando que é tudo o que o mundo
precisa oferecer, quando a nossa situação é apenas o resultado de
nossa incapacidade de nos adaptar. Quando nos permitimos adaptar,
aprendemos que sempre há mais opções disponíveis do que nossas
crenças nos permitem perceber. O que quero dizer com adaptação é
identificar e mudar ativamente algo que já está dentro de nós, para
que haja um grau mais elevado de correspondência entre o interior e
o exterior.
Cada primeira experiência com o ambiente físico cria uma distinção no
ambiente mental sobre sua natureza. Todas as informações ou
possibilidades que existem na mesma categoria que a primeira
experiência serão filtradas perceptivamente pelo que aprendemos com
essa experiência. Mais uma vez, vou usar o exemplo de uma criança
cuja primeira experiência com um cachorro é dolorosa, o que significa
que o primeiro cachorro com quem a criança tentou brincar, com seu
senso natural de curiosidade, o atingiu. Como resultado dessa
experiência, a criança "associa naturalmente" todos os cães àquele
que o mordeu. O que ele aprendeu então atuará como uma barreira
mental para qualquer outra coisa que o ambiente possa ter a oferecer
em relação a todos os outros cães.
Eu usei as palavras "naturalmente associadas" para salientar que a
criança não terá que pensar ativamente sobre a maneira limitante em
que os cães serão caracterizados em seu ambiente mental. As
associações ocorrerão automaticamente, como uma função natural do
modo como nossas mentes estão conectadas. Então ele não terá que
ver "o" cachorro que o mordeu; qualquer cachorro fará com que ele
se lembre da dor de sua experiência anterior. Como resultado de sua
primeira experiência com um cão sendo doloroso, ele irá
automaticamente associar quaisquer futuros encontros com cães com
sua única experiência dolorosa. Independentemente de quão errônea
é sua associação ou como o ambiente pode tentar provar a ele que a
maioria dos cães é amigável e não lhe causará dor, ele não vai
acreditar, porque o que ele já aprendeu sobre cães (não um cachorro,
mas todos os cães) fará com que ele bloqueie a aceitação dessa nova
informação em seu sistema mental.
No entanto, se a primeira experiência da criança com um cão for
positiva, ele obviamente não terá nenhuma reserva para brincar com
qualquer cachorro até que tenha uma experiência dolorosa. Neste caso,
no entanto, se ele for mordido, ele não associará automaticamente
todos os outros cães com o que o mordeu, porque ele já aprendeu que
o ambiente tem mais a oferecer do que essa dolorosa experiência. O
que ele aprenderá, que é novo para ele, é que nem todos os cães são
amigáveis e que ele deve usar um pouco de cautela ao interagir com
eles até que possa determinar sua disposição.
A criança cuja primeira experiência foi dolorosa não sabe que pode
sentir felicidade e alegria com os cães. Ele não sabe disso porque não
experimentou; não é algo que ele aprendeu ainda, independentemente
da evidência que o ambiente possa estar apresentando a ele. Nem ele
provavelmente aprenderá até que esteja disposto a superar seu medo.
Todas as outras informações oferecidas a ele sobre a natureza dos cães
serão bloqueadas ou rejeitadas pela energia do que ele já aprendeu
Você pode ensinar a uma criança o que quiser, independentemente
de quão errônea ou disfuncional ela seja em relação às condições
ambientais. A criança vai acreditar no que você ensina, porque o que
ele experimenta se torna parte de sua identidade. Qualquer coisa que
experimentamos se tornará parte funcional de nossa identidade.
Quando digo "funcionamento", quero dizer que, uma vez que algo está
dentro de nós, independentemente do que seja, então ele tem o
potencial de agir como uma força em nosso comportamento. Todas
essas partes funcionais que chamamos de memórias de experiências,
crenças e associações, por sua vez, agem como uma força interna para
moldar nossa percepção do ambiente que experimentamos a partir do
que está disponível para experimentar.
Como você já sabe, o que cada um de nós teme como indivíduos é
algo que em algum momento de nossas vidas aprendemos a temer,
como resultado de nossas experiências. Quando sentimos medo, é
porque aprendemos a perceber as condições ambientais como
ameaçadoras de alguma forma, ao passo que alguém que não teve uma
experiência dolorosa associada a essas mesmas condições ambientais
aprendeu a perceber as condições ambientais de uma maneira
completamente diferente. , um caminho que corresponde à sua
experiência anterior. Uma pessoa pode perceber as condições como
uma ameaça, a outra como uma oportunidade, no mesmo momento,
com base no que já está dentro delas. Em outras palavras, o que eles
já introduziram em seu ambiente mental como experiência determinará
como eles percebem as condições ambientais, seja como uma
oportunidade para experimentar a alegria ou como uma ameaça para
experimentar a dor e todos os graus intermediários. O que é realmente
interessante é que
nem um seria capaz de convencer o outro da validade de sua
percepção, porque o que eles estão experimentando no momento está
diretamente relacionado ao que eles já aprenderam,
Nós normalmente só questionamos o valor de algo que está dentro de
nós, se formos forçados a, como um último recurso absoluto. Qual
seria a prova definitiva de que precisamos finalmente nos fazer
reconhecer que há algo que precisamos aprender? dor! Vamos
reconhecer a necessidade de aprender quando estamos
experimentando a dor emocional de uma grande decepção ou estresse
e ansiedade, porque não sabemos o que fazer a seguir, e estamos
achando cada vez mais difícil mudar a responsabilidade pelo que
estamos acabando. com.
Se voltarmos ao exemplo de "acreditar que a negociação é fácil", por
que consideraríamos que a negociação é difícil quando já sabemos que
é fácil? O que nos levaria a questionar a utilidade de tal crença? A dor
emocional da decepção como resultado de não ser capaz de alcançar
nossos objetivos? Uma vez que questionamos a utilidade, o que
acontece? Um mundo inteiro de informações se abre para nós sobre
como podemos aprender a interagir com o ambiente comercial de
forma mais eficaz, aumentando nosso nível de correspondência. No
entanto, tudo o que encontraríamos no ambiente para aumentar nossa
compreensão já existia, a menos que pensássemos em algo
completamente novo por conta própria. A única coisa que nos impediu
de encontrá-lo foi a energia do que já sabíamos, bloqueando o que
ainda não aprendemos. O problema é que, se aprender algo novo
significa que temos que mudar o que já aprendemos, nós
instintivamente parecemos nos recusar a fazê-lo, independentemente
de quão inapropriado o que aprendemos pode ser relativo ao que
precisaríamos saber para experimentar a satisfação. . Uma vez que
tenhamos aprendido alguma coisa, ela atuará como uma força para
bloquear outras informações que resultariam na percepção de outras
escolhas. Mesmo as crianças resistirão à aceitação de informações
contrárias ao que já aprenderam, independentemente de quão
disfuncional seja seu conhecimento.
Todo aprendizado é sinônimo de mudança, quer estejamos mudando
algo que já conhecemos ou aprendendo algo completamente novo. Se
nos recusamos a mudar, adaptamos o interior - acrescentando ao que
sabemos criar mais distinções e mudando nossa perspectiva -, então
não estamos aprendendo o que precisamos saber para experimentar
algo diferente no ambiente externo. Se não houver mudança no
interior, não haverá nenhuma mudança percebida no exterior,
bloqueando-nos assim em ciclos recorrentes de dor e insatisfação.
Além do mais, continuaremos a sofrer até que a dor se torne tão
grande
que ficamos sem outra opção senão reavaliar como lidamos com a
administração de nossas vidas, isto é, reavaliando a utilidade de
nossas crenças..
O que sabemos se torna

obsoleto
Além dos ciclos de insatisfação que nosso atual conjunto de
limitações nos prende (o que sabemos bloqueia o que ainda não
aprendemos), há uma razão ainda mais prática para aprender a se
adaptar. Todos nós somos forçados a interagir com um ambiente
físico em constante mudança para satisfazer nossas necessidades e
alcançar nossos objetivos. A maneira como interagimos com o
ambiente, quais escolhas percebemos em relação ao que é
realmente disponível a partir da perspectiva do ambiente, e o que
fazemos em relação ao que percebemos são todas uma função do
que aprendemos. Agora, se você se lembrar, tudo o que constitui o
ambiente físico está em constante movimento. Tudo o que está em
movimento (que inclui tudo feito de átomos e moléculas) também
está mudando com o tempo. Então, a mudança é uma função
automática do ambiente físico.
No entanto, o ambiente mental é composto de energia positiva ou
negativamente carregada que transporta informações sobre nossas
experiências, o que aprendemos que formas em padrões
organizacionais que chamamos de crenças e conceitos sobre a
natureza do ambiente físico. A energia não é feita de átomos e
moléculas e, portanto, não muda com o tempo. De fato, a energia
existe em uma dimensão não-física fora do tempo, conforme a
percebemos com nossos sentidos. Energia elétrica ou energia
elétrica produzida quimicamente pode ser armazenada da mesma
forma que em uma bateria e as informações que ela transporta são
armazenadas com ela. Ou seja, o tempo não tem efeito sobre a
qualidade dessa energia (o grau da carga positiva ou negativa) e as
maneiras pelas quais ela afeta nossa percepção da informação
ambiental e como ela age como uma força em nosso
comportamento.
Mudar nosso ambiente mental para corresponder às constantes
mudanças externas que ocorrem no ambiente físico não é
automático. As informações armazenadas em nosso ambiente
mental sobre a natureza do ambiente físico podem permanecer
inalteradas por anos ou por toda a vida, independentemente de
quão antiquadas, inúteis ou até prejudiciais possam ser. E, além
disso, esse conhecimento ultrapassado continuará a agir como uma
força em nosso comportamento, fazendo com que interagamos com
o ambiente em
formas completamente inadequadas em relação às condições.

Assim, mesmo que estejamos experienciando satisfação em certas
áreas de nossas vidas, não podemos dar como certo que as
condições com as quais aprendemos a interagir permanecerão como
as conhecemos como existentes. As condições externas estão em
constante movimento, apresentando-nos diferentes forças para
aprender e adaptar. No ambiente de mercado, por exemplo, as
mudanças nas condições são altamente visíveis e, geralmente,
momento a momento, enquanto em outros tipos de ambientes em
que normalmente operamos, as forças de mudança funcionam um
pouco mais devagar e são menos visíveis, mas estão mudando.
mesmo assim. O problema é que as condições vão mudar e nós não
necessariamente reconheceremos essas mudanças mesmo se
começarmos a sentir algum grau de insatisfação, a menos que
estejamos constantemente vigilantes de que mesmo que tenhamos
aprendido algo que funcione, ele ainda pode se tornar obsoleto.

CHAPTER 12
A dinâmica da conquista de
metas
A medida em que satisfazemos nossas necessidades e atingimos
nossas metas com algum grau de satisfação é, em primeiro lugar,
uma função de podermos reconhecer nossas necessidades e
formular nossos objetivos. Isso não é tão simples quanto parece.
Nosso senso natural de curiosidade e nossas atrações são forças
internas muito poderosas que criam um estado de necessidade ou
nos colocam em um estado de desequilíbrio com o ambiente físico
até que as necessidades sejam satisfeitas. Quando sentimos essas
atrações em certas atividades, pessoas ou objetos no ambiente,
muitas vezes é difícil visualizar as possibilidades ou formular
quaisquer planos por causa de outras forças internas na forma de
crenças, associações ou memórias que atuam como barreiras.
Precisamos entender o relacionamento e os possíveis conflitos entre
o que precisamos ou nos sentimos muito atraídos e essas outras
forças internas que, de certo modo, dizem não.
A medida em que atendemos às nossas necessidades e atingimos
nossas metas com qualquer grau de satisfação é, em segundo lugar,
uma função do grau em que entendemos a natureza das forças
externas ambientais com as quais temos de interagir para satisfazer
nossas necessidades e atingir nossas metas. . (A profundidade de
nossa compreensão se correlacionará diretamente com a maneira
pela qual nos expressamos no ambiente para criar o efeito que
desejamos.) Terceiro, é uma função do repertório de habilidades
que desenvolvemos para interagir com o ambiente e quarto, uma
função da nossa capacidade de executar essas habilidades.
153
The Dynamics of Goal Achievement 155
Quaisquer diferenças entre o que queríamos, esperávamos,

desejávamos ou precisávamos e o que recebíamos é simplesmente
uma indicação do grau em que não aprendemos o que precisávamos
de saber ou evidenciamos que não temos as habilidades apropriadas
para fazer o que precisava ser feito. Incluído como um fator na
primeira categoria - onde não aprendemos o que precisávamos
saber - é a nossa capacidade ou a falta dela de objetivamente (sem
ilusão) avaliar a disponibilidade do que queríamos ou precisávamos
do ponto de vista do ambiente. Em outras palavras, o que nós
queríamos pode não estar disponível para começar ou disponível na
quantidade que queríamos ou no tempo que queríamos ou
precisávamos, e não tínhamos a estrutura mental para fazer os tipos
de distinções para indicar disponibilidade real antecipadamente.
Também temos que considerar que o que queríamos pode ter sido
realmente disponível, mas não percebível, como resultado de não
termos aprendido a fazer as distinções apropriadas, o que, por sua
vez, nos daria o tipo de perspectiva em que poderíamos notar sua
disponibilidade. . Nestes tipos de situações, geralmente acabamos
dizendo para nós mesmos: "Desejo", ou "Se ao menos eu soubesse
disso então", quando descobrirmos depois o que não sabíamos na
época, teria feito diferença em como nós "vimos" coisas. Muitas
vezes, no entanto, nunca descobrimos que o que queríamos e não
recebíamos era apenas uma pequena mudança de perspectiva. Não
saber, é claro, que a razão pela qual não conseguimos isso foi
porque simplesmente não sabíamos que havia algo mais que
precisávamos aprender. Se tivéssemos a estrutura mental para
fazer as distinções apropriadas, podemos supor que teríamos, a
menos que algo estivesse bloqueando nossa percepção.
Eu poderia acrescentar aqui que quando interagimos com outras
pessoas, se usarmos força e manipulação para conseguir o que de
outra forma estaria indisponível, o que estamos fazendo é forçá-los
a se comportar fora de suas crenças. Se suas crenças fossem
consistentes com o que queríamos deles, então não precisaríamos
usar força ou manipulação porque existiria um estado de harmonia.
Nós não precisamos usar força ou manipulação em alguém para
fazer algo em que eles já acreditam. Sempre que fazemos, isso cria
um estado de desequilíbrio neles que eles normalmente corrigiriam
por algum meio de vingança que nós teríamos que lidar. em algum
momento no futuro. Como uma observação geral da condição
humana que acompanha isto, a maioria de nós passa a vida
tentando mudar o que está diante de nós para se adequar à
composição do nosso ambiente interno, quando tudo o que
precisamos fazer é mudar a forma como nós
pense sobre o que está diante de nós e mudaremos a qualidade de
nossa experiência.
Na segunda categoria - onde não temos as habilidades apropriadas
para fazer o que é necessário - podemos reconhecer o conjunto de
etapas mais apropriado a seguir e também avaliar objetivamente a
disponibilidade daquilo que queremos, mas isso não significa que
temos as habilidades para executar essas etapas. É possível
subestimar as habilidades necessárias em relação às condições para
realizar o que queremos (ou seja, não sabemos nada melhor) ou
podemos superestimar nossas habilidades em relação às condições.
Além disso, mesmo que tenhamos aprendido as habilidades
apropriadas, pode haver inúmeras crenças ou medos que atuam como
barreiras ou forças limitantes que nos impedirão de executar
corretamente os passos que levam ao que queremos realizar. Essas
crenças ou medos podem ser algo de que temos consciência, ou
podem ser completamente subconscientes. Eu estou definindo o
subconsciente como qualquer experiência que não temos acesso
imediato ao nosso processo de pensamento consciente. Por exemplo,
alguém pode ter medo de entrar na água, ter consciência do próprio
medo, mas não ter a menor lembrança de uma experiência dolorosa
associada à água para saber por que ele não consegue se expressar
dessa maneira.
Há uma distinção muito importante aqui que você precisa fazer entre
recordação e memórias. O que nós experimentamos no ambiente se
torna uma memória. Nossa capacidade de trazer essa memória para
o nosso processo de pensamento consciente é recordação. Algumas
memórias são fáceis de lembrar porque os caminhos para onde a
memória é armazenada são muito usados. Em outras palavras, nos
lembramos de como lembrar certas memórias. No entanto, existem
muitas outras experiências que se tornam subconscientes. Estas são
memórias que nós esquecemos como lembrar porque nós não usamos
os caminhos ou nós nunca estávamos realmente totalmente
conscientes do que estava sendo percebido pelos nossos sentidos em
primeiro lugar. No entanto, o ponto aqui é que nada do que entra no
ambiente mental desaparece ou não existe mais apenas porque não
nos lembramos disso. Nossa capacidade de recordar conscientemente
qualquer crença específica de que somos ensinados quando criança ou
nossa capacidade de recordar qualquer experiência em particular não
é um fator na dinâmica de como qualquer desses componentes
mentais agem como uma força em nosso comportamento. Nem é hora
do relógio físico para esse assunto. Nossa lembrança consciente de
experiências pode desaparecer com o tempo, mas o tempo não tem
impacto sobre a carga elétrica (qualidade da energia) ou a quantidade
de força emocional por trás da carga. Por exemplo, o velho ditado de
que o tempo cura todas as feridas não é aplicável ao ambiente mental.
Tempo
vai curar feridas no corpo porque o corpo é parte de uma realidade
física onde tudo está em movimento e mudando com o tempo. No
entanto, o tempo não tem impacto sobre as memórias armazenadas
em nosso ambiente mental, porque o ambiente mental não é
composto de matéria física. É composto de energia armazenada que
não muda com o passar do tempo.
Feridas emocionais (energia mental carregada negativamente)
nunca desaparecerão, a menos que aprendamos a nos libertar delas
ou a mudá-las. As pessoas pensam que o tempo cura as feridas
emocionais, porque depois de anos de experiências,
inadvertidamente, abandonam a dor ou constroem um sistema de
crenças como defesa para se protegerem dela. De fato, nossa
capacidade aparentemente infinita de resistir a reconhecer o
ferimento e ocultar os efeitos das feridas emocionais os torna muito
ilusórios. Quase sempre sabemos quando ferimos nossos corpos de
alguma forma. Se você quebrar sua perna, você sabe porque você
não será capaz de andar. Se não se curar adequadamente, você
também saberá porque não será capaz de andar como antes ou
ainda pode doer andar. No entanto, as feridas emocionais nem
sempre são tão evidentes, porque sempre podemos estruturar
nossas crenças para fazer parecer que não somos responsáveis
pelos ciclos de insatisfação e dor emocional que experimentamos
em nossas vidas, isolando-nos assim dos efeitos da dor. nossa
própria energia carregada negativamente.
Isso está sendo apontado porque descobri que a maioria das
pessoas tem muita dificuldade em acreditar que algo que aconteceu
com elas na infância ainda pode afetar a forma como elas percebem
seu ambiente e como elas se expressam agora. Embora, quando
você pensa sobre isso, como poderia ser de outra maneira? Tudo o
que experimentamos torna-se parte integrante do nosso ambiente
mental. Todas as partes, então, atuam como uma causa interna,
afetando a maneira como vivenciamos o ambiente externo.
Novamente, não precisamos ser capazes de lembrar por que
aprendemos a ter medo de algo para sentir o medo. Nem
precisamos conscientemente reconhecer para nós mesmos que o
medo existe porque sempre podemos racionalizar que é outra coisa
ou usar drogas ou álcool para bloquear nossa percepção disso. No
entanto, independentemente do quanto tentemos nos impedir de
sentir o que está dentro de nós, os sentimentos ainda estão lá; caso
contrário, nossos esforços para bloqueá-los não seriam necessários
em primeiro lugar - O medo existirá porque a energia, em algum
lugar em nossa memória de alguma experiência anterior, nos fará
sentir isso, independentemente de nos permitir ou não ter uma
lembrança da fonte.
Memórias, crenças e associações não desaparecem com o tempo,
com o abuso de substâncias ou com a tentativa de colocá-las em
algum lugar do subconsciente, o que torna mais difícil obter uma
percepção consciente. Eles continuarão a agir como uma fonte de
energia para a maneira como escolhemos e escolhemos informações
do meio ambiente e como nos expressamos, enquanto vivermos, a
menos que aprendamos a administrá-las. Você já se perguntou por
que foi tão difícil quebrar um hábito indesejado ou por que pode ser
tão difícil executar algum plano bem pensado que você estava
realmente comprometido? É difícil por causa do que já está dentro
de nós que atua como resistência à nossa intenção. Uma intenção
de fazer algo não é necessariamente uma crença. Em outras
palavras, de tudo o que pretendemos fazer, algumas dessas
intenções serão apoiadas por nossas crenças, memórias e
associações, e outras não. Quando há apoio, nossos esforços
parecerão sem esforço, porque não há conflito entre quaisquer
crenças, memórias e associações e o que pretendemos fazer.
Entretanto, se nossas intenções não estão em harmonia com nossas
crenças, memórias ou associações, fazer se torna uma luta, onde
não podemos nos manter focados, nos distrair facilmente ou fazer o
que a maioria das pessoas caracterizaria como "erros estúpidos".
Tome, por exemplo, alguém que fuma, decide que é um mau
hábito e, como resultado, compromete-se a desistir. Assim, sua
intenção é se expressar como um não-fumante. No entanto, depois
que ele fumou seu último cigarro, sua crença em ser um fumante
vai imediatamente começar a chamar a atenção para o cigarro até
que ele cresça a ponto de ele querer um cigarro e depois ter um. O
que temos aqui é um conflito clássico entre uma intenção que não
está apenas em conflito com outras crenças, mas a intenção em si
não tem suporte estrutural real. Ou seja, não há uma crença
corolária que diga: "Eu não sou fumante". A energia para seu
comportamento não fumar terá que vir de sua disposição consciente
de ser uma pessoa diferente nessa área de sua vida. No entanto,
sua disposição não nega instantaneamente toda a energia nas
crenças que ele construiu ao longo dos anos em ser um fumante.
Essas crenças terão uma grande quantidade de energia para atuar
em sua atenção consciente (percebendo cigarros no ambiente e
pensando em cigarros) e seu comportamento (para pegar um
cigarro e fumar).
Poderíamos até ter apoio interno (crenças, memórias e
associações) para o que pretendemos fazer e ainda temos
dificuldades em seguir com nossos planos por causa de outras
crenças conflitantes. O comportamento que se enquadra na
categoria de "erro estúpido" é na maioria das vezes o resultado de
crenças subconscientes ou esquecidas que estão em conflito direto
com nossas intenções. Negociação é um exemplo perfeito
para ilustrar isso. Muitas pessoas dedicam grande parte de seu tempo,
energia e recursos financeiros para se expressar como comerciantes.
Eles aprendem muito sobre negociação - eles são até mesmo
altamente considerados por seus pares pelo que sabem sobre o
mercado - mas ainda não podem executar seus negócios
adequadamente ou da maneira que planejaram. Há comerciantes que
podem consistentemente ganhar dinheiro dia após dia até chegarem
a certos níveis de limiar e, em seguida, prontamente dar todos os seus
lucros de volta ao mercado em um ou dois comércios. A forma como
eles devolvem o dinheiro é completamente "inconsistente com seu
estilo de negociação enquanto ganhavam dinheiro". Depois de terem
perdido uma quantidade suficiente de dinheiro, voltam à forma como
normalmente negociam e iniciam o processo novamente. Esse tipo de
comportamento não é por acaso. Isso acontece por um motivo.
Em cada uma dessas situações, esses comerciantes certamente
desenvolveram estratégias eficazes e viáveis para serem bem
sucedidos - eles definitivamente tinham algumas crenças altamente
estruturadas para sustentar sua expressão como comerciante. No
entanto, o que eles não fizeram é identificar e descarregar toda uma
série de outras crenças (conscientes e subconscientes) que estão em
conflito direto com o esforço de negociar ou ganhar dinheiro como
trader. Por exemplo, existem muitas crenças relacionadas à educação
religiosa que estão em conflito direto com todo o conceito de
especulação. E o que está negociando, mas tirando dinheiro de outros
comerciantes sem nenhum serviço prestado? Esse tipo de atividade
não é consistente com a maioria dos ensinamentos religiosos. Outro
exemplo típico é que a maioria das pessoas cresce com crenças muito
poderosas relacionadas à ética do trabalho. Eles têm definições muito
rígidas sobre o que constitui o trabalho e como se ganha dinheiro. A
negociação também não se encaixa exatamente na maioria dessas
definições.
Portanto, independentemente de quão altamente desenvolvidas as
estratégias de negociação se tornem, o ato de negociar ainda violará
a integridade de qualquer crença que esteja em conflito com o ato de
negociar ou de ganhar dinheiro com a negociação. Eventualmente, a
energia não expressa acumulada nessas crenças conflitantes se
acumulará até o ponto em que o comerciante se verá comportando-
se de maneira completamente inconsistente com suas regras de
negociação ou com a intenção de ganhar dinheiro. Freqüentemente,
ele estará ciente de que está prestes a cometer um erro de
negociação, observará a si mesmo e, ao mesmo tempo, ou se sentirá
impotente para se conter ou não se deterá até perder dinheiro
suficiente para compensar o desequilíbrio. em seu ambiente mental.
Agora, quando esses tipos de coisas acontecem, se não entendermos
o que está acontecendo, isso pode nos fazer sentir inadequados de
alguma forma, se nos julgarmos duramente. Ou podemos ser
superados por uma sensação de impotência e medo, porque
aparentemente não temos
controle sobre essas forças internas não identificadas que podem
exercer tanto controle sobre nosso comportamento. Sem qualquer
consciência do problema ou ferramentas eficazes para lidar com isso,
a maioria das pessoas tentará construir barreiras mentais para tentar
impedir que essas forças se manifestem em seu comportamento.
Obviamente, eles não funcionam, o que torna toda a situação ainda
mais assustadora. É aqui que o abuso de substâncias entra em jogo.
Por exemplo, uma pessoa que é alcoólatra sabe que ele é um bebedor
pesado. No nível mais fundamental, uma pessoa bebe obsessivamente
para separar seu intelecto dessas forças internas nas quais acredita
não ter controle. Quanto mais ele bloqueia, mais as forças são
construídas e mais ele precisa beber para bloquear. Quanto mais ele
bebe, mais tudo se deteriora em seu ambiente externo como reflexo
de seu ambiente interno. Eventualmente, o ambiente físico, seu corpo
ou ambos se deterioram tanto que ele não pode mais bloquear o
verdadeiro estado de sua condição. Ele então reconhece que "Sim, eu
sou um alcoólatra, e eu preciso mudar", o que significa que "Sim, eu
preciso resolver os problemas em minha vida que me fizeram começar
a beber em primeiro lugar".
O ponto de tudo isso é: aprender a esquecer nossas memórias
dolorosas ou ignorar a existência de crenças que não sustentam
nossas intenções não reduz de maneira alguma seu potencial de nos
levar a comportar-nos de certas maneiras. Se quisermos mudar o
comportamento indesejado, temos que mudar a fonte interna desse
comportamento. Liberar-nos das limitações de nossos medos, curando
nossas feridas emocionais, mudando a polaridade de uma crença, ou
descarregando-a completamente, é algo que temos que aprender a
fazer aprendendo a administrar a energia mental. Se as pessoas
soubessem de alguma maneira de administrar suas crenças,
memórias e associações, então o tipo de ciclos dolorosos de
consciência forçada descritos anteriormente nunca seria iniciado em
primeiro lugar.
Até agora identifiquei três forças em constante operação em nossas
vidas. Primeiro, são todas as forças externas ambientais que têm o
potencial de agir como uma causa, onde nós, como indivíduos,
experimentamos um efeito. Algumas dessas forças ambientais
externas terão algum grau de compreensão e outras não. Nosso grau
de compreensão e discernimento, juntamente com o quanto podemos
agir de acordo com o que sabemos, é diretamente proporcional ao
grau de satisfação que teremos quando interagimos com o meio
ambiente para satisfazer nossas necessidades e alcançar nossos
objetivos. Implícita em todas as forças externas - quer as entendamos
ou não
- são todas as forças de mudança que automaticamente alteram tudo
o que é feito de átomos e moléculas, consequentemente tornando o
que sabemos - em termos de utilidade - obsoleto em algum ponto no
tempo. Por
Por exemplo, a cadeira em que você está sentado para ler este livro
está se deteriorando com o tempo. Em algum momento, não será mais
capaz de suportar nenhum peso, tornando obsoleta sua crença em sua
estabilidade.
Em segundo lugar estão as profundas forças internas de curiosidade e
atração que nos compelem a explorar, aprender e interagir com o meio
ambiente de formas aparentemente predeterminadas. Por exemplo,
há coisas que estamos naturalmente interessados em aprender ou
aprender a fazer em relação a todas as outras coisas que estão
disponíveis para aprender no ambiente, mas não temos nenhum
interesse natural - como alguém que sempre quis ser um músico,
bombeiro, ator ou médico e persegue essas vocações, resultando em
sentimentos de profunda satisfação por suas vidas. No entanto, se o
ambiente nos forçar a entrar em áreas onde não há interesse natural,
sentiremos um vazio que pode ser muito difícil de identificar, apenas
que parece que algo está faltando em nossas vidas. O que cada um
de nós, como indivíduos, é naturalmente curioso e atraído no meio
ambiente vem dos níveis mais profundos de nossa existência. Eles
agem como forças muito poderosas de autoexpressão, obrigando-nos
a criar no ambiente físico o objeto de nossa imaginação ou a perseguir
no ambiente físico o objeto de nossos interesses, muitas vezes em
conflito direto com forças externas, assim como com forças mentais
internas. forças na forma do que nos foi ensinado a acreditar.
Terceiro, as forças mentais representadas por nossas crenças,
memórias e associações. Mesmo que as crenças, memórias e
associações sejam forças mentais, elas não são as mesmas que as
forças de curiosidade e atração. Crenças, memórias e associações
existem exclusivamente como resultado dos tipos de experiências que
temos com o ambiente físico. Isto está em contraste com as forças de
curiosidade e atração que existem em nós antes de nascermos e
parecem ser predeterminadas em um sentido espiritual ou
geneticamente codificadas. Algumas de nossas crenças, memórias e
associações funcionarão como recursos positivos para interagir
efetivamente com o ambiente físico e com algum grau de satisfação.
Outros, no entanto, terão exatamente o efeito oposto. Muitas de
nossas crenças, lembranças e associações são recursos para o
fracasso, a dor e a insatisfação, porque nos prendem a apenas
perceber o que já sabemos e nos afastam do nosso senso natural de
curiosidade. Em outras palavras, eles atuam especificamente como
forças para impedir qualquer crescimento mental adicional.
Agora, uma vez que temos que interagir com o ambiente físico para
satisfazer as nossas necessidades e alcançar os nossos objetivos, a
chave para fazê-lo para nos assegurarmos de experimentar maiores
níveis de satisfação é
adquirir níveis mais profundos de percepção e compreensão sobre a
natureza dessas forças. Ou seja, precisamos ficar em um estado
constante de aprendizado. A única coisa que realmente nos impede de
continuar a aprender sobre a natureza dessas forças externas são as
forças mentais na forma de crenças, memórias e associações que se
acumulam e, como resultado, bloqueiam nosso senso natural de
curiosidade, às vezes até o ponto. de encerrar completamente o
processo de aprendizagem.
Há algum elemento de verdade no ditado de que você não pode
ensinar truques novos a um cachorro velho, exceto que ele deveria
realmente ler "Um cachorro velho não aprenderá novos truques". Não
é impossível que alguém, independentemente da idade, aprenda algo
novo; o problema não é habilidade. é mais uma questão de resistência
e recusa. Essa recusa vem da soma total de tudo em que já
acreditamos, em essência dizendo: "Esqueça - já sei tudo o que
preciso saber". É claro que as conseqüências de tal postura em relação
ao meio ambiente podem ser e muitas vezes são devastadoras. E
invariavelmente sempre leva algum acontecimento realmente
devastador ou uma série deles antes que alguém que tenha esse tipo
de atitude reconheça que a razão de sua situação é que eles
simplesmente se recusam a permitir qualquer mudança em seu
ambiente mental. É claro que essa atitude de saber tudo é muito fácil
de reconhecer em outra pessoa; o truque é aprender como reconhecê-
lo por nós mesmos, porque existe em todos nós como uma função
natural das maneiras pelas quais crenças, memórias e associações
gerenciam informações.
Para permanecer em um estado constante de aprendizado,
precisamos aprender a nos adaptar. Para se adaptar, precisamos
aprender algumas técnicas mentais específicas sobre como aplicar
conscientemente nossos pensamentos para atualizar, modificar,
substituir ou mudar a polaridade (carga elétrica) de vários
componentes em nosso ambiente mental que atuam como forças
limitantes ou inibidoras em nossa percepção e comportamento,
impedindo-nos de obter maiores níveis de correspondência com o
ambiente físico. Ao nos adaptarmos conscientemente, estamos nos
disponibilizando para aprender a satisfazer nossas necessidades e
alcançar nossos objetivos de maneira cada vez mais satisfatória. Nota:
Implícita no cumprimento de nossas necessidades e no alcance de
nossos objetivos é a necessidade de explorar o objeto de nossas
curiosidades e atrações, que também ficam bloqueadas por nossas
crenças, associações e memórias.
Para se adaptar, precisamos escolher não resistir ao aprendizado e à
mudança. Isso requer uma vontade de nossa parte de pensar fora das
limitações estabelecidas por nossas crenças, associações e memórias
e uma disposição para aprender a administrar a energia mental, para
que possamos nos libertar dos efeitos negativos de nossas memórias
dolorosas. Quando aprendemos a mudar a polaridade de um doloroso
memória, não é mais doloroso. Quando a memória é descarregada ou
drenada da energia carregada negativamente, ela não terá mais o
potencial de gerar medo. O medo sempre limita o número de escolhas
que percebemos como disponíveis a partir do ambiente pela forma como
nos faz focalizar nossa atenção no objeto de nosso medo. O efeito líquido
é que acabamos criando para nós exatamente o que estamos tentando
evitar. É importante que você note que, quando mudamos a polaridade
de uma memória, ela não altera a estrutura da memória. Em outras
palavras, não nos esquecemos da experiência, por isso ainda podemos
usá-la como parte de nosso repertório do que sabemos sobre a natureza
do ambiente físico. Quando mudamos a qualidade de energia de uma
memória de negativa para positiva, negamos o potencial da memória de
gerar medo, permitindo-nos perceber todas as outras opções de
experiência disponíveis no ambiente no mesmo momento.
De preferência, essa disposição para mudar virá de algum outro lugar
que não seja de desespero. A ideia é aprender como reconhecer o que
precisamos saber muito antes que as condições se deteriorem para os
níveis de desespero. Fazer isso exige que incorporemos ao nosso
sistema mental três suposições muito fundamentais que nos ajudarão a
manter um relacionamento saudável com o meio ambiente e gerar a
energia por trás da disposição que precisaremos para iniciar tal
processo, após o qual experimentaremos os benefícios. agir como a
força motriz por trás de nossa disposição.
A primeira suposição é que não aprendemos tudo o que há para saber.
E, como resultado, sempre haverá forças desconhecidas atuando sobre
nós até que nossa compreensão de tudo fora de nós evolua ao ponto de
termos consciência simultânea de tudo o que acontece no ambiente. As
implicações aqui são que precisamos estar em um estado constante de
aprendizado, desde o momento em que nascemos até o momento em
que morremos, porque o nosso intelecto ainda não evoluiu ao ponto da
percepção simultânea de todas as informações disponíveis em um dado
momento. Até lá, somos forçados a escolher as informações que
experimentamos com base no que aprendemos a acreditar.
A segunda suposição é que o que aprendemos a acreditar, seja pela
força - contra a vontade de nós, como expressão do ambiente externo -
ou por escolha - como uma expressão de forças internas que operam
dentro de nós como nossa curiosidade e atrativos - pode não ser muito
útil no que diz respeito a nos satisfazermos de alguma maneira
satisfatória.
A terceira suposição é que o que aprendemos que é útil e funciona
para nossa satisfação ainda está sujeito a mudanças por causa das
mudanças nas condições ambientais. Em outras palavras, o que
podemos precisar saber para experimentar mais satisfação e
felicidade em nossas vidas, muitas vezes, terá que substituir
parcialmente ou invalidar completamente o que já aprendemos.
Recusar-se a mudar o que já aprendemos é praticamente o mesmo
que dizer que já sabemos tudo o que há para saber e não
precisamos aprender mais nada. Claro, poderíamos facilmente saber
se não precisávamos nos adaptar, porque estaríamos em um estado
perpétuo de satisfação. Qualquer coisa menos do que um sentimento
de satisfação da nossa interação com o meio ambiente é uma
indicação de que precisamos aprender alguma coisa.
A perfeição do momento
Se você agir de acordo com as suposições anteriores, começará a
reconhecer como cada momento se torna uma indicação perfeita de
seu estado de desenvolvimento e o que você precisa fazer para
melhorar a si mesmo. Por exemplo, vamos olhar para um operador
hipotético cujo objetivo é ganhar dinheiro com sua negociação. Ele
percebe o que ele acredita ser uma oportunidade para fazê-lo e coloca
um n, de. No entanto, ele está operando com medo de estar errado.
Como resultado, seu medo agirá em sua percepção de informação
para bloquear de sua consciência qualquer evidência que indique que
ele está errado. Lembre-se de que o medo é um mecanismo natural
para nos alertar de condições ameaçadoras para que possamos evitá-
las. Agora, o que está ameaçando estar errado? Neste caso, como na
maioria dos casos, é toda a dor acumulada e humilhação dentro dele
de suas experiências passadas. Se o mercado - ou qualquer outra
pessoa - apresentar a ele qualquer informação que conflite com o que
ele quer, seu medo fará com que ele o distorça perceptualmente ou
ele gritará furioso com a pessoa que ofereceu tal informação "Não me
diga que "para que ele possa evitar sentir a dor já dentro dele do seu
passado. Com efeito, seus medos criarão para ele a própria
experiência que ele está tentando evitar porque está evitando
informações que indicariam o que os mercados têm a oferecer em
relação ao que ele quer ou espera. Se o mercado se mover contra ele,
ele provavelmente não confrontará as evidências até que a dor de
fazê-lo seja menor do que a dor de não confrontá-lo, significando que
suas perdas se acumulam ao ponto de ser mais fácil admitir que ele
está errado. sofrer mais perdas.
Os resultados de nossos esforços serão refletidos no ambiente como
a soma total de quem somos em qualquer momento, como foi para
nosso comerciante no exemplo anterior. Um objetivo é uma intenção
que projetamos no meio ambiente. É uma necessidade para ser
cumprida em algum momento futuro. A necessidade surge do
reconhecimento de alguma falta. O reconhecimento da necessidade
foca automaticamente nossa atenção para examinar o ambiente em
busca de caminhos (caminhos) para atender a essa necessidade. As
informações ambientais que percebemos (qualidade e profundidade
do insight) serão uma função do número de distinções que podemos
fazer menos qualquer informação que seja bloqueada por quaisquer
medos dos quais estamos operando. Como nos expressamos para
satisfazer a necessidade será função de (1) nossas percepções, (2) os
passos que escolhemos como resultado dessas percepções, e (3) as
habilidades que desenvolvemos menos quaisquer crenças conflitantes,
memórias e associações, fazendo com que cada momento em que
interagimos com o ambiente seja uma indicação perfeita do que
sabemos e quão bem podemos agir sobre o que sabemos
Quando nos recusamos a reconhecer ou aceitar a perfeição de cada
momento de nossas vidas, negamos a nós mesmos acesso à
informação de que precisamos para nos expandir. Qualquer habilidade
que precisamos aprender para nos expressarmos mais efetivamente
tem um verdadeiro ponto de partida. Encontrar o verdadeiro ponto de
partida requer a aceitação de cada resultado como um reflexo da soma
total de quem somos, de modo que possamos primeiro identificar qual
habilidade precisa ser aprendida e como podemos realizar a tarefa de
aprendê-la. Sem este verdadeiro ponto de partida, iremos operar a
partir de uma base de ilusão.
Ilusões resultam de crenças que sabemos mais do que nós e podemos
fazer mais do que podemos. Nós erroneamente assumimos que o
ambiente compartilha nossa percepção dele ou de nós mesmos e
então bloqueamos ativamente qualquer informação em contrário. As
ilusões são a diferença entre aceitar cada momento como uma
indicação perfeita de quem somos, para podermos identificar o que
precisamos aprender a seguir em frente e acreditar que já somos
perfeitos como somos, caso em que não precisamos aprender nada.
Certamente, se algum de nós estivesse em um estado perfeito de
conhecimento e habilidades, então nunca precisaríamos reclamar de
nada ou dar desculpas, racionalizações ou justificativas para o motivo
de as coisas não saírem como planejamos.
Cada "deveria ter", "poderia ter", "teria" ou "se apenas" é uma
indicação do grau de ilusão em que estamos nos favorecendo. Se
pudéssemos, teríamos, significando que a cada momento estamos
fazendo o melhor possível ao levar em conta todos os componentes -
conscientes e subconscientes - que afetam
o que percebemos e fazemos. Reconhecer e aceitar essa perfeição
sempre nos dará nosso verdadeiro ponto de partida para indicar o que
precisamos aprender para que possamos perceber as condições de
forma diferente ou que recursos precisamos desenvolver para
responder de forma diferente.
Se o nosso investidor hipotético quiser se transformar em um trader
efetivo e consistentemente bem-sucedido, ele precisará se engajar em
algum auto-aperfeiçoamento. Ele precisará entender que o mercado
está sempre certo e que pode lucrar com essa correção se não impuser
uma estrutura mental rígida em seu comportamento. Ele precisa se
libertar do medo de estar errado para poder observar o
comportamento do mercado a partir de uma perspectiva objetiva.
Caso contrário, seu medo de estar errado terá o efeito de torná-lo
errado. Ele também precisará estabelecer algumas regras de
negociação definidas para orientar seu próprio comportamento e
aprender a aderir a essas regras. Se ele estivesse operando a partir
de um conjunto definido de regras de negociação, ele nunca teria
deixado a perda acumular o suficiente para que sua dor o tirasse do
mercado. Se, no entanto, ele se recusa a reconhecer e aceitar seu
estado atual de desenvolvimento, culpando o mercado por suas perdas
ou tentando se convencer de que, de alguma forma, ele não era
responsável pelo que acabaria fazendo, então estaria se entregando à
ilusão. Ele estaria negando quem ele é e, na verdade, se afastando da
informação que precisa para se tornar quem ele quer ser.
Temos que estar dispostos a confrontar a verdade sobre nós mesmos
para podermos confrontar a verdade fora de nós mesmos. Quanto
menos ilusão nos dedicarmos, mais nossas percepções do ambiente
externo refletirão as condições reais, porque não estaremos
bloqueando tantas informações disponíveis. Por informação disponível
quero dizer informação que somos capazes de perceber. Quanto
menos bloquearmos, mais aprendemos. Quanto mais aprendemos,
mais fácil é antecipar como o ambiente externo reagirá ou responderá
sob qualquer conjunto de condições. Caso contrário, não nos
permitiremos perceber no ambiente o que nos recusamos a conhecer
sobre nós mesmos.
Nenhum de nós gosta de reconhecer o que percebemos como nossas
fraquezas. No entanto, é exatamente o que precisamos fazer para
crescer além deles. Caso contrário, continuamos construindo nossas
vidas nessa base de ilusão que exige tanta energia, álcool ou drogas
para manter que eventualmente ela tem que desmoronar, levando a
essas consciências forçadas muito dolorosas. Confrontar a verdade no
ambiente ou a verdade sobre nós mesmos não é mais doloroso do que
as consciências forçadas que resultam dessas ilusões. É só mais
imediato. No entanto, quando confrontamos o que está dentro de

nós, é o primeiro passo no processo de quebrar um ciclo de
insatisfação para transformá-lo em um ciclo expansivo de sucesso.
Que melhor forma de realização de metas poderia haver do que
confrontar as condições existentes, identificar o que precisamos
aprender a operar de maneira mais eficaz e, então, realizar a tarefa
de aprendê-las, fazendo nossos ajustes ao longo do caminho?
Todos os comerciantes dão

a si mesmos exatamente o
que merecem
Os comerciantes colocam os negócios e depois os retiram quando
escolhem. Esse processo de tomada de decisão é o resultado da soma
total de todos os componentes mentais que interagem uns com os
outros. Se fôssemos inventariar todos esses componentes, medir a
energia que eles mantêm e então equilibrar os componentes que
contribuem para um senso positivo de auto-avaliação contra os
componentes que contribuem para um senso negativo de auto-avaliação,
o que seria uma montante líquido que nos valorizamos. Essa quantia
líquida corresponderá diretamente com quanto dinheiro nos damos do
que está disponível em qualquer negociação, em qualquer dia, mês ou
ano, ou pelo mesmo valor, quanto do nosso dinheiro doamos.
Eu sei que isso pode ser um conceito muito difícil de aceitar. No entanto,
além de levar em conta o que ainda não aprendemos em termos de
insights e habilidades, como poderia ser de outra maneira? Fazemos
todas as nossas próprias regras quando negociamos. Ninguém nos força
dentro ou fora dos mercados, a menos que uma posição seja liquidada
por uma corretora por falta de margem. Em qualquer negociação, há
uma série de possibilidades para obter lucros ou reduzir perdas. O que
decidimos fazer em cada instância com relação a cada possibilidade será
o resultado de nossas percepções e todos os componentes internos que
afetam essas percepções. O que realmente acabamos fazendo será o
resultado daquilo que decidimos e de nossa capacidade de executar
nossas decisões, que novamente serão determinadas por uma série de
fatores mentais, os quais contribuem para nosso senso de auto-
avaliação.
Negociação é um exercício de acumular dinheiro. Uma vez que
aprendemos a negociar (perceber oportunidades e executar nossos
negócios), quem mais ou o que mais poderia ser responsável pelo que
acabamos tendo? De fato, se os operadores fossem mapear seu
patrimônio, isso refletiria seus conflitos internos e o que eles pensam de
si mesmos no dia-a-dia, mês a mês ou ano a ano. Esses gráficos seriam
muito parecidos com os gráficos típicos de barra ou ponto e figura
dos próprios mercados, com níveis de suporte e resistência, zonas de

consolidação, comícios, selloffs e retrocessos. Todos esses padrões
refletiriam o estado de espírito do profissional, assim como os próprios
mercados refletem o estado de espírito coletivo de todos os seus
participantes.
Gráficos como esses também podem ter o mesmo valor preditivo dos
mercados, se aprendermos o que procurar. Algumas das empresas de
corretagem mais sofisticadas que gerenciam grandes fundos mantêm
esses tipos de gráficos nos CTAs que empregam para negociar seu
dinheiro sob gestão. Eles vão mudar a quantidade de capital disponível
para cada CTA para gerenciar com base nas formações de gráficos de
cada indivíduo. Em outras palavras, uma vez que você construa um
pouco de história, não é muito difícil determinar quando alguém está
prestes a ser atingido por causa das forças psicológicas que se acumulam
dentro dele, assim como as forças coletivas do mercado constroem antes
de um grande movimento. .
Como operadores individuais, se queremos nos dar mais e mais dinheiro
fora dos mercados, temos que aprender a nos valorizar mais e mais para
que acreditemos que merecemos o que queremos ou merecemos. A
negociação pode resultar no rápido acúmulo de lucros inesperados. Para
manter esses lucros, precisamos ter apoio interno. Na maioria das vezes,
esse apoio não existe, e isso representa todos os trapos da riqueza para
as histórias de trapos que podem ser contadas no mundo dos negócios.
É claro que o primeiro passo no processo de nos valorizarmos mais é
aceitar nosso verdadeiro ponto de partida; isto é, temos que assumir
total responsabilidade pelo que acabamos sendo como um reflexo do que
precisamos aprender sobre os mercados, sobre nós mesmos ou sobre
ambos. Em última análise, tudo o que fazemos contribui ou diminui o
nosso senso de auto-avaliação. É por isso que pode flutuar de dia para
dia ou de momento a momento. A melhor maneira que conheço para
acrescentar ao nosso senso de valorização é comprometer-se com o
processo de crescimento.

CHAPTER 13
Gerenciando a energia mental

O que quero dizer com "administrar energia mental", você
pergunta? Há muitas maneiras de administrar a energia mental,
mas provavelmente não pensamos nisso de tal maneira. Por
exemplo, não é possível levar o que começa a ser uma ligeira ferida
emocional (como um pequeno insulto) e intensificar a energia
emocional por trás dessa ferida a ponto de podermos acabar em um
estado de frenesi emocional? Como podemos fazer isso? Pela nossa
vontade de pensar sobre o que nos levou a nos sentirmos insultados.
Nossos pensamentos podem adicionar energia ou diminuir a energia
da ferida, dependendo do tipo de pensamentos que escolhemos
pensar. Se pensarmos em pensamentos destrutivos, estaremos
adicionando energia carregada negativamente para intensificar a
ferida. E é evidente que podemos levar isso a qualquer extremo que
escolhermos e, além disso, parar sempre que escolhermos ou
sempre que estivermos dispostos a fazê-lo. No entanto, parar torna-
se mais difícil em proporção direta à quantidade de energia
envolvida. Não estamos, de fato, administrando ou manipulando a
energia mental quando nos propomos com mais raiva do que
quando começamos canalizando pensamentos negativos através de
uma experiência?
Da mesma forma, se pensarmos em pensamentos positivos,

diminuiremos a energia emocional da ferida. Tenho certeza de que
qualquer um que tenha lido este livro notou que quando uma pessoa
quer ficar com raiva, ele se recusará a ouvir qualquer coisa que
possa desarmar sua raiva. Quando nos recusamos a ouvir "a voz da
razão" por assim dizer, estamos fazendo
169
uma escolha para não administrar energia mental. A única razão pela
qual uma pessoa irritada tem que excluir "a voz da razão" é porque
ele sabe que a informação tem o potencial de mudar a maneira como
ele se sente. Ele sabe que, se mudar sua perspectiva - o que, por sua
vez, mudará a maneira como ele se sente - ele experimentará um
ambiente diferente do lado de fora. Se ele não está "disposto" a
mudar, independentemente de quais sejam os benefícios - ele se
recusará a usar seus pensamentos de uma forma que lhe permita
experimentar esses benefícios. Esses exemplos são apenas algumas
das muitas maneiras pelas quais já manipulamos nosso ambiente
mental para atender aos nossos propósitos com base em nossa
disposição para fazê-lo. Certamente, se for possível gerenciar a
energia mental para fins destrutivos, também deve ser possível
gerenciá-la para fins construtivos. Os principais conceitos aqui são
disposição e propósito. A disposição é conscientemente direcionar
nossos pensamentos para uma intenção específica de mudar algo no
interior que não é útil.
Os pensamentos são uma ferramenta muito poderosa para efetuar
mudanças no ambiente doméstico. Podemos usá-los para mudar,
reorganizar, adicionar, diminuir ou alterar a polaridade de vários
componentes mentais. Os pensamentos são uma forma de energia,
provavelmente não diferente da eletricidade ou da luz. Eles podem
agir como uma causa para produzir algum efeito no ambiente físico,
como quando falamos nossos pensamentos, por exemplo, e também
como uma causa para produzir um efeito no ambiente mental. Quando
usamos nossos pensamentos dirigidos para dentro, estamos
basicamente usando uma forma de energia como uma ferramenta
para mudar a consistência e a composição de outra forma de energia,
como usar nossos pensamentos para mudar uma crença ou liberar a
energia negativa de uma memória dolorosa.
É precisamente por causa do poder inerente dentro dos pensamentos
que as pessoas são tão protetoras de si mesmas com os tipos de
informação (os pensamentos das outras pessoas expressas
fisicamente) que elas se exporão. Todos sabem instintivamente que,
se nos permitirmos pensar em algo, os pensamentos têm o poder de
mudar o modo como as coisas existem dentro de nós. E uma vez que
as coisas mudam por dentro, sabemos que vamos perceber e
experimentar um exterior diferente. Se não quisermos perturbar a
relação atual entre interior e exterior, faremos conscientemente o que
for necessário para nos certificarmos de que não nos exporemos a
nada que possa ameaçar esse relacionamento ou pensar em algo de
uma maneira que mudaria. o relacionamento. A mudança é o
resultado, primeiro, de uma disposição para pensar.
Pessoalmente, acredito que se não estivéssemos destinados a
continuar crescendo mentalmente (adicionando a quem somos
Managing Mental Energy 171
transcendendo o que temos
já aprendi) e, além disso, se não pretendêssemos direcionar esse
crescimento a um nível consciente, não teríamos a capacidade de
pensar, raciocinar e criar. Implícita em nossa capacidade de pensar,
raciocinar e criar é a capacidade inerente de aprendermos a sair das
situações dolorosas e dos ciclos de vida insatisfatórios em que nos
encontramos. ciclos de vida dolorosos começam e são perpetuados
por lembranças dolorosas. Então, em essência, o que estou afirmando
é que inerente à nossa capacidade de pensar e raciocinar é a
capacidade de curar nossas feridas emocionais, de modo que
possamos perceber o que está disponível no ambiente além de nossos
medos. Curar feridas emocionais é algo que temos que aprender a
fazer aprendendo a administrar a energia mental. Aprender a esquecer
as nossas memórias dolorosas, tornando-as subconscientes, não
reduz de forma alguma o seu significado na nossa percepção da
informação ambiental, ou o seu potencial para nos levar a comportar-
nos de determinadas formas.
Este é o dom da criatividade com que todos nascemos. É a capacidade
de pensar além do que nossas crenças, memórias e associações atuais
ditariam como verdadeiras sobre o meio ambiente. A capacidade de
raciocinar além do nosso atual conjunto de limitações (crenças,
memórias dolorosas e associações errôneas) ou usar nossas
imaginações criativamente é a única força compensadora que nos
permite crescer, melhorar e evoluir além dos ciclos de vida dolorosos
e destrutivos que recebemos. apanhados, tanto como indivíduos como
como cultura. No entanto, há algo aqui que você pode precisar ter em
mente: a capacidade de fazer algo não é necessariamente uma
capacidade de fazer algo. Antes de uma capacidade se tornar uma
habilidade, ela deve ser cultivada em uma habilidade. Por exemplo,
podemos usar nossa imaginação para visualizar e projetar no
ambiente a satisfação de alguma necessidade ou objetivo em algum
momento futuro. Mas isso não significa que estamos usando nossas
imaginações criativamente. Podemos estar usando nossa imaginação
para projetar o que já está em nossas memórias ou o que já
acreditamos. O mesmo é verdade para os nossos pensamentos. Na
maioria das vezes, eles se originam de nosso conjunto atual de
crenças e memórias, de modo que o que estaremos pensando
corresponderá ao status quo. Para criar um futuro mais satisfatório
para nós mesmos, precisamos ser capazes de imaginar esse futuro e
projetá-lo no ambiente como um momento futuro. Existe uma
correlação direta entre o que projetamos e o que já existe dentro de
nós, a menos, é claro, que estamos imaginando algo além do que já
sabemos.
As únicas limitações reais que existem em relação ao pensamento são
aquelas regras que nos foram ensinadas ou as que inventamos
para nós. Não nos limitamos a pensar apenas no que já acreditamos
ser verdade ou naquilo que já experimentamos. Temos a liberdade de
vagar em qualquer lugar em nossos pensamentos para explorar
qualquer número de possibilidades e optar por agir em um deles,
independentemente de estar dentro ou fora do conjunto atual de
regras a partir do qual operamos, até mesmo ao ponto de usar nossos
recursos. pensamentos para mudar quaisquer regras que possamos
ter que diz que não podemos. Se não pretendêssemos direcionar
nossas próprias mudanças pensando em como poderíamos aprender
a levar uma vida mais feliz e satisfatória, então o pensamento, o
raciocínio e a criatividade não existiriam.
Experimentar o mesmo tipo de condições dolorosas repetidamente,
em um ambiente que está em constante movimento, implica que não
percebemos quaisquer outras escolhas como sendo disponíveis que
resultariam em resultados mais satisfatórios. O que percebemos está
diretamente ligado ao que já sabemos. Para perceber outras escolhas,
além daquelas em que nossas crenças, memórias e associações nos
prendem, precisamos saber algo que ainda não aprendemos. Assim,
aprender a sair de uma situação que é perpetuamente insatisfatória
requer que estejamos abertos para pensar além do que já sabemos.
O ambiente sempre nos oferecerá uma oportunidade para algum grau
de amor, harmonia, felicidade e sucesso ou algum grau de desespero,
desapontamento, raiva, ódio e traição. O que acabamos tendo em
cada um desses momentos tem que ser um reflexo do que está dentro
de nós, porque o ambiente não interpreta a informação que tem para
oferecer em um dado momento. Esse processo acontece
exclusivamente em cada um de nós. Lembre-se do exemplo do
dinheiro grátis no Capítulo 10? A realidade do prazer existia junto com
a realidade da indiferença ou do medo. O homem estava lá para dar
dinheiro a quem quisesse. Como cada pessoa interpretou os dados
determinou a realidade que eles vivenciaram.
Criatividade é sinônimo de crescimento e mudança. A palavra "criar"
não implica trazer à existência algo que não existia anteriormente? Se
já existisse, já teria sido criado. Para usar nossas imaginações
criativamente, precisamos estar dispostos a pensar fora daquilo que
já sabemos ser verdadeiro ou possível. Para aqueles de vocês que não
estão familiarizados com várias formas de pensamento criativo, você
ficaria surpreso de como apenas a disposição de questionar a utilidade
de algo dentro de nós trará uma avalanche de alternativas
inspiradoras. Caso contrário, nossas memórias e crenças nos levarão
a pensar no futuro de maneiras que correspondam diretamente ao
nosso passado, tendo assim o efeito de nos prender às mesmas
experiências recorrentes. Os nomes e lugares podem mudar, mas as
situações e circunstâncias e
as condições sempre permanecem as mesmas porque não estamos
mudando nossa estrutura mental para perceber algo diferente.
"Necessidade é a mãe da invenção!" Em outras palavras, a
necessidade de criar uma nova máquina, dispositivo ou processo para
economizar tempo, economizar dinheiro ou ganhar dinheiro não é
diferente da necessidade de "criar um novo eu" para experimentar o
sucesso e uma vida mais satisfatória. A necessidade vai agir como
uma força por trás de nossos pensamentos para pensar além das
nossas barreiras atuais, para que possamos nos expandir. As barreiras
que agem como uma força de resistência que nos impede de expandir
consistem em muitas das nossas crenças e todas as nossas memórias
dolorosas. Então, precisamos de uma força para neutralizar e penetrar
essas barreiras. Essa força é nossos pensamentos e nossa disposição
de usá-los de maneiras criativas.
Todas as nossas vidas se tornariam muito mais fáceis de viver e
potencialmente mais satisfatórias se operássemos fora da crença de
que estamos num estado de conhecimento imperfeito, evoluindo para
algo que ainda não nos tornamos. Tudo está evoluindo para algo que
ainda não está. Pode não parecer às vezes, mas a cada momento de
cada dia, nos transformamos em alguém que não era a pessoa que
éramos há pouco. No nível físico, novas células nascem e as células
velhas morrem. No nível mental, a cada momento que passa,
experimentamos algo. Cada experiência contribui para o ambiente
interno na forma de uma memória ou crença. Cada memória e crença
constrói um autoconceito que atua como uma força na forma como
interagimos com o ambiente. Então, quando interagimos com o
ambiente, mudamos isso de alguma forma, criando um novo ambiente
para descobrir e experimentar. Tudo o que existe está evoluindo,
porque tudo o que existe está em movimento e movimento cria
mudança. Mesmo a maior montanha acabará por se desgastar em
pequenas rochas, que se transformarão em areia e depois em pó.
Entretanto, o ponto principal aqui é que implícita neste conceito de
evolução (onde estamos em um estado de conhecimento imperfeito)
está a visão de que erros não existem. Os erros apenas apontam o
caminho para algo que ainda não aprendemos e obviamente
precisamos saber. O que exatamente é um erro, afinal? Nós
certamente não nascemos com um conceito ou definição do que é um
erro. Se deixadas sozinhas, todas as crianças naturalmente
continuarão interagindo com o ambiente para satisfazer suas próprias
necessidades internas de aprender e crescer até que comecem a
aprender que o que estão fazendo não está de acordo com os padrões
estabelecidos pelas pessoas que estão observando . E todas as
crianças simplesmente adoravam ser vigiadas.
Os critérios que usamos para definir um erro são algo que tivemos que
aprender com alguém. Em outras palavras, nossa
pais e professores transmitiram suas definições para nós. Essas
definições representariam a estrutura mental para suas experiências
dolorosas não resolvidas e o que elas mesmas não aprenderam como
sendo disponível do ambiente além de sua dor. Em outras palavras,
transmitimos nossa ignorância, bem como nossa sabedoria, sem saber
no momento a diferença entre os dois. E o que foi transmitido que foi
disfuncional será considerado como a verdade da mesma forma que a
sabedoria.
Quando nós, adultos, incutimos em nossos filhos nossas rígidas
definições do que constitui um erro (pensando que o que vamos fazer
é salvá-los), tudo o que realmente estamos fazendo é perpetuar nossa
dor na próxima geração. Um erro não é resolvido até que evoluamos
em nosso entendimento até o ponto em que podemos obter a
percepção que está disponível a partir da experiência. Quando esse
ponto é alcançado, o que experimentamos não é mais um erro ou
doloroso por causa do que aprendemos. Entretanto, até que esse
ponto seja alcançado, se alguma vez, nos sentiremos compelidos a
salvar os outros das dolorosas lições de nossos erros, até mesmo ao
ponto de bater neles - para seu próprio bem, é claro. Ao usar a dor,
emocional ou física, como um meio de salvar os outros de nossos
erros, o que realmente estamos fazendo é criar um ciclo de medo.
Garantimos que nosso nível limitado de compreensão e insight será
mantido neles porque o medo é uma força contratante que sufoca o
processo de aprendizagem. De uma maneira muito real, nós infligimos
a dor de nossos erros não resolvidos em nossos filhos, assim como
nossos pais infligiram a dor de seus erros não resolvidos em nós. E vai
em geração após geração até que alguém decida usar seus poderes
criativos para quebrar o ciclo.
Para operar a partir dessa crença na evolução, para que possamos
aprender naturalmente com as escolhas que fazemos, primeiro
precisamos mudar nossas definições do que constitui um erro. São
precisamente esses tipos de crenças que funcionam como bloqueios
mentais para perceber um modo de vida mais satisfatório. Erros são
praticamente sinônimos de dor. Podemos encontrar inúmeras
maneiras de evitar reconhecer um erro, para que não tenhamos que
enfrentar a dor e, no processo, nos isolamos do que precisamos para
crescer, expandir e melhorar nossas vidas. Mesmo quando cometemos
um erro em que supostamente sabemos melhor, se realmente
soubéssemos melhor, então não teríamos feito as escolhas que
fizemos que resultaram em um resultado que definimos como um erro.
Assim, podemos supor que há algo dentro de nós que entra em conflito
com nosso "melhor julgamento", que tem mais poder para influenciar
nosso comportamento.
Não é menos possível mudar nossa definição do que constitui um

erro do que intensificar a energia emocional por trás de um insulto
como no exemplo. Para alterar essas definições, é necessário
aprender algumas técnicas de gerenciamento de energia mental
para desenergizar ou extrair delas a energia negativamente
carregada. Ao fazer isso, nos permitiremos aprender com todas as
nossas experiências, em vez de nos escondermos, sentirmos dor ou
nos punirmos de alguma forma. Sem os efeitos dessas definições
autodestrutivas de erros, é muito mais fácil monitorar
objetivamente nosso progresso em direção ao cumprimento de
algum objetivo. Se acharmos nosso comportamento inconsistente
com os passos para alcançar nossos objetivos, isso nos dirá que
nossas crenças não estão em harmonia com essas etapas ou com a
meta em si, ou que não temos os recursos apropriados. Em qualquer
caso, é muito mais fácil identificar o que precisamos aprender para
atingir nosso objetivo.
Os benefícios de aprender como

gerenciar a energia mental
Maior Senso de Segurança e Confiança

Você desenvolverá uma sensação de segurança e confiança, sabendo que
poderá enfrentar as condições existentes, identificar o que precisa
aprender para operar com mais eficiência e aprendê-la. Que melhor
maneira de desenvolver uma sensação de segurança do que aprendendo
como desenvolver a capacidade de se adaptar às condições
predominantes para satisfazer satisfatoriamente suas necessidades?
No ambiente mental, as memórias de nossas experiências não mudam
com o tempo, mas o ambiente físico onde nossos objetivos são cumpridos
o faz. Está constantemente avançando, oferecendo-nos novas condições,
que, por sua vez, nos oferecem possibilidades e oportunidades diferentes,
se estivermos abertos a sermos capazes de percebê-las. Que melhor
forma de realização de metas do que poder mudar nossa perspectiva
mental "à vontade" para poder perceber essas novas condições e usar
nossas imaginações criativamente para determinar o conjunto mais
apropriado de etapas para atender às nossas necessidades ou atingir
nossos objetivos, mesmo se nós nunca tomamos essas medidas antes?
Para um profissional verdadeiramente bem sucedido, essa forma de
pensamento é essencial. As possibilidades do tipo de movimento que os
mercados podem exibir são quase infinitas devido ao número diversificado
de forças que o afetam. Todos nós temos essa tendência de nos trancar
mentalmente em apenas um número muito limitado dessas formas. E
quando o
o mercado não se conforma à nossa imagem mental preconcebida,
compensamos a diferença com distorções e ilusões e sofremos as
consequências mais tarde. Negociar não tem que ser doloroso e sem
diversão. Nós fazemos dessa forma por nós mesmos por causa de
nossa inflexibilidade mental e incapacidade de nos adaptar.
Níveis aumentados de satisfação
Enquanto estivermos vivos, teremos necessidades e, enquanto
tivermos necessidades, não seremos totalmente como somos.
Nossas necessidades nos obrigam a interagir com o ambiente para
alcançar esse estado de integridade. Crescer nesse estado de
totalidade requer que continuemos aprendendo. Para continuar
aprendendo, precisamos nos adaptar. A aprendizagem é uma função
primária da nossa existência. Quando cumprimos essa função, somos
recompensados com sentimentos de felicidade, bem-estar e
satisfação, os quais são subprodutos da qualidade de nossas
experiências com o ambiente externo e uma função de quanto
aprendemos.
A antítese da aprendizagem é a resistência. Quando resistimos ao
que está sendo oferecido pelo ambiente na forma de lições,
aprendizado e mudança, experimentamos o estresse. O estresse é o
oposto da sensação de bem-estar, felicidade e excitação que
sentimos quando estamos aprendendo. Se nos recusarmos a nos
adaptar, encerramos o processo de aprendizagem. A qualidade de
nossas experiências se deteriora porque nossa relação com o
ambiente externo se deteriora. O ambiente externo continua
mudando, enquanto permanecemos inalterados, resultando em
menos de uma correspondência entre o que está lá e o que
sabemos. Em última análise, acabamos nos punindo por nossa
resistência em nos adaptar, porque o que experimentamos é dor,
desapontamento, estresse, ansiedade e insatisfação, que são
subprodutos de nossa falta de discernimento, compreensão e o que
não nos permitimos. fazer por causa do medo.
Intuição Aumentada
As you gain in your confidence to change the inside to experience
a different outside, you will also increase your ability to confront
difficult issues that all of us would have a tendency to avoid. Instead
of confronting, we learn a number of avoidance techniques like
alcohol, drugs, distortions, rationalizations, or even wishing and
hoping, all of which can result in painful forced awarenesses. We
eventually have to confront these issues anyway because they rarely
if ever (just) go away. The longer we wait, the
À medida que você ganha confiança para mudar o interior

para experimentar um lado de fora diferente, também
aumenta sua capacidade de enfrentar questões difíceis que
todos nós teríamos uma tendência a evitar. Em vez de
confrontar, aprendemos várias técnicas de evasão, como
álcool, drogas, distorções, racionalizações, ou mesmo desejos
e esperanças, que podem resultar em dolorosas consciências
forçadas. Nós eventualmente temos que confrontar essas
questões de qualquer maneira, porque elas raramente (se
nunca) vão embora. Quanto mais esperamos, o
pior as condições geralmente ficam, tornando-se cada vez

mais difícil de resolver.
No entanto, há outro problema menos óbvio com a evitação,
especialmente no que diz respeito a desejar e esperar. Um
verdadeiro impulso intuitivo - um nível mais profundo de
conhecimento e sabedoria que indicará o próximo passo mais
apropriado a seguir - que sempre será de nosso interesse,
parece muito com desejar e esperar. Em outras palavras, é
muito difícil distinguir entre os dois, tornando muito fácil
misturá-los, o que é uma das razões pelas quais achamos tão
difícil confiar em nossa intuição. A maneira como você pode
ter certeza de que está obtendo um verdadeiro impulso
intuitivo é eliminar do seu ambiente mental qualquer coisa
que faça com que você deseje e torça para que algo aconteça
em vez de confrontar a questão de cabeça para descobrir o
que precisa ser feito. Você pode desejar e esperar que o
mercado volte, ou você pode cortar sua perda e se preparar
para a próxima oportunidade. Ser capaz de reduzir sua perda
e estar pronto para a próxima oportunidade requer que você
mude qualquer coisa em seu ambiente mental que faça com
que você evite o confronto e, consequentemente, deseje e
espere. Quanto menos você tiver para desejar e esperar que
algo aconteça, mais você saberá que, quando sentir esse
certo sentimento, é um verdadeiro impulso intuitivo, e mais
confiança você terá para segui-lo. A intuição sempre o guiará
da maneira mais adequada para atender às suas
necessidades.
Assim, não há mal-entendidos aqui, não estou afirmando que
há algo inerentemente errado em desejar e esperar. Existem
algumas maneiras pelas quais desejar e esperar podem ser
muito úteis. Como comerciantes, no entanto, não podemos
nos dar ao luxo de desejar e esperar porque nos coloca em
um relacionamento passivo com os mercados. Quando
desejamos e esperamos, estamos transferindo a
responsabilidade para os mercados para que algo aconteça
em vez de confrontar as condições e fazer algo sobre nós
mesmos. Se nos encontramos desejando e esperando, é uma
excelente indicação de que não sabemos o que está
acontecendo e, como resultado, precisamos sair dos
mercados até que o façamos.
Sabedoria
Quando passamos por nossos medos para quebrar um ciclo de
frustração e insatisfação ou para mudar a polaridade de uma
memória dolorosa para romper um ciclo de dor, ganhamos
sabedoria porque aprendemos todos os lados de uma questão. A
sabedoria não tem medo, é irada, intolerante ou preconceituosa
porque existe um profundo nível de compreensão,
confiança, e confiança, tudo vindo de ter experimentado toda a

gama de possibilidades de graus negativos extremos para graus
cada vez maiores de positivos. Se temos experimentado apenas o
lado negativo de um certo tipo de experiência, sentimos medo. Se
tivermos experimentado apenas o positivo (nunca ter tido uma
experiência dolorosa em determinada área), não teremos esse
medo em particular, mas desenvolveremos uma intolerância ou
mesmo um desdém por qualquer pessoa que tenha tido uma
experiência negativa.
Essa intolerância vem do nosso próprio medo subjacente de
vulnerabilidade. Por exemplo, é claro que o negativo existe no
ambiente como uma possibilidade, mas como nunca aconteceu
conosco, ou não entendemos "seu medo" ou não queremos
confrontar qualquer informação que indique o mesmo possibilidades
para uma experiência dolorosa também existem para nós. Qualquer
um que tenha realmente transcendido o medo não despreze aqueles
que não o fizeram porque não têm nada a temer. Quando passamos
por algum medo para experimentar outras possibilidades, não
apenas nos damos mais escolhas, mas também ganhamos
sabedoria. A sabedoria é o subproduto resultante quando mantemos
uma distinção sobre a natureza do ambiente sem a energia negativa
ou o medo associado a essa distinção. A sabedoria é, em última
análise, o revestimento de prata em todas as nuvens escuras.
No entanto, para obter essa sabedoria, temos que mudar
ativamente nossos aspectos negativos em positivos, porque, se nos
oferecerem uma experiência positiva em uma área em que
experimentamos apenas o negativo, não acreditaremos. Na
verdade, não poderíamos acreditar, porque não teríamos a estrutura
mental para aceitá-lo pelo que é. O ambiente será como o
percebemos, e a maneira como percebemos informações e eventos
é controlada pela energia que já existe dentro de nós, a menos que
seja uma experiência pela primeira vez. Quando não trabalhamos
ativamente para transformar nossos aspectos negativos em
positivos, ficamos com raiva e com medo. É a nossa escolha. Todos
recebemos o dom da criatividade e do livre arbítrio para pensar de
qualquer maneira que escolhermos, e podemos usar nossos
pensamentos para mudar a qualidade de nossas vidas, se
quisermos.
CHAPTER 14
Técnicas para efetivar a mudança

Este capítulo oferece várias técnicas para efetuar mudanças.
Também estão incluídos vários exercícios para implementar essas
mudanças.
Direcionando uma mudança

consciente nos sistemas de
crenças
A mente consciente (aquela parte de nós que está consciente do
nosso entorno e do que estamos pensando em um dado momento)
pode gerar pensamentos fora da estrutura de nossas crenças ou
sistemas de crenças. Em outras palavras, podemos fazer perguntas
sobre a validade ou utilidade de qualquer crença e direcionar
deliberadamente nossa atenção para qualquer área onde possamos
descobrir algo mais útil ou mais adequado às condições. Qualquer
conhecimento novo vem daqueles que questionam o status quo e
têm uma disposição para ir além e uma disposição para aceitar a
próxima resposta.
Eu sei que isso provavelmente vai soar excessivamente simplista
para a maioria dos leitores, e também é algo que todo mundo já
sabe, mas nem todo mundo sabe disso no contexto da mudança de
crenças: o querer é o como. Identificar ou mudar qualquer coisa no
ambiente mental requer que você se aproxime, porque para querer
algo você tem que pensar sobre isto, e quando nós pensamos sobre
algo, nós estamos gerando energia de pensamento. Esta é a mesma
energia que nossas crenças, memórias e associações são compostas
e, como tal, os pensamentos têm o poder de mudar, reorganizar,
adicionar,
Techniques for Effecting Change 181
179
diminuir ou alterar a polaridade de qualquer coisa no ambiente

mental. Em essência, você pode usar nossos pensamentos para criar
uma nova identidade porque queremos.
Cada escolha que fazemos em um nível consciente, mesmo que
apenas para redirecionar nossos pensamentos de uma crença
inadequada (relativa às nossas necessidades agora), começará a
fazer uma mudança neurológica no circuito elétrico de nosso
cérebro. Se você for tão longe a ponto de fazer uma escolha que
seja inconsistente com uma crença que você quer descarregar e agir
de acordo com essa crença, ela eventualmente perderá seu poder
e, conseqüentemente, perderá seu potencial para afetar nosso
comportamento.
É importante que você entenda que as crenças não podem ser
destruídas; Uma vez que tenhamos formado um, estará conosco
pelo resto de nossas vidas. No entanto, podemos extrair toda a
energia deles. Por exemplo, uma pilha de madeira incendiada libera
a energia da madeira na atmosfera como calor. A madeira será
transformada em cinzas. As cinzas não têm o potencial de produzir
calor e, portanto, terão pouco ou nenhum efeito sobre o meio
ambiente. Ainda as cinzas ainda existem. As crenças desenergizadas
funcionam da mesma maneira. Eles sempre existirão, mas não terão
mais efeito sobre nossa percepção de informação ou sobre nosso
comportamento. Muitos de nós acreditavam na fada dos dentes e
no bicho-papão do armário. Eventualmente, essas crenças
simplesmente colapsaram naturalmente à medida que aprendíamos
mais sobre a natureza do meio ambiente. Até esse ponto, no
entanto, eles definitivamente afetaram nossa percepção de
informação e comportamento. Agora, podemos dizer que me lembro
quando costumava acreditar nisso. Lembrar que costumávamos
acreditar em algo significa que a crença ainda existe; simplesmente
não tem mais poder em nosso sistema mental.
Cada crença que você identificar formará uma zona de conforto.
Os limites dessa zona de conforto são determinados pelas limitações
inerentes a qualquer crença que compõe a zona. Todas as definições
definem linhas de limite e fazem distinções. Cada crença é nossa
verdade sobre a realidade. As crenças definem não apenas nosso
ambiente, mas também quem somos em relação a esse ambiente.
Essas definições estabelecem a quantidade de tolerância para a
conscientização que temos para o que existe no ambiente interno e
externo. Por exemplo, você acredita que isso permitiria que o
mercado fizesse algo em qualquer momento? Se não, o que você
acha que não pode acontecer? Se o que você acredita não pode
acontecer, quanto tempo você levaria para poder reconhecê-lo?
Observe as linhas de limite na consciência criada pela estrutura da
crença.
Há uma coisa que você deve ter em mente quando aprender a
mudar suas crenças para refletir mais suas intenções e objetivos.
Com todas as mudanças, há luta. Vulcão, parto, social
revolução, vento, chuva e ondas são exemplos da natureza violenta

das forças de mudança. É por isso que muitas pessoas acham difícil
ser criativo. Somos atraídos e compelidos para a criatividade, por
um lado, porque é uma parte inerente da nossa natureza. No
entanto, por outro lado, não queremos confrontar o conflito e a luta
que se segue entre o velho e o novo. É essencialmente o mesmo
quando você muda uma crença. Haverá algum conflito ou algum
grau de não-conforto à medida que você passa de um conjunto de
crenças para outro. No entanto, o desconforto passa, e assim como
qualquer outra coisa, quanto mais você faz, mais fácil fica, até que
se torne uma habilidade aprendida que você pode usar como
qualquer outra que é parte de quem você é.
Exercício para identificar crenças conflitantes

Defina um temporizador por 10 minutos.
Escreva uma série de declarações que começam com "eu sou".
Escreva o mais rápido que puder e deixe que todo pensamento
chegue à sua atenção consciente. É extremamente importante
que você não censure quaisquer declarações, especialmente as
contraditórias.
No final dos 10 minutos, olhe para a lista e risque tudo o que é
um fato. Por exemplo, você riscaria afirmações como eu sou
homem / mulher, sou de olhos azuis, sou de cabelos castanhos.
Todas as declarações que permanecem são as crenças que você
está procurando. As crenças que se contradizem são de
particular importância. As crenças contraditórias anulam sua
energia porque você tem um conflito mental embutido entre a
validade de uma crença que se expressa apenas à custa direta
de outra crença.
Quais são alguns exemplos de crenças conflitantes ou

contraditórias? Eu tenho que vencer. Eu posso ser indigno.
Eu sou um vencedor. / Eu sou um perdedor.
Eu sou bem sucedido. / Eu perdi minha chance de ser bem
sucedido. Eu mereço mais. / Eu sou culpado.
Eu sou um perfeccionista. Acredito que os humanos são
inerentemente imperfeitos.
Estou confiando "! Não sou digna de confiança ou as pessoas
geralmente não são confiáveis.
Acredito que não há meio-termo de satisfação entre vencer e

fracassar "! Estou satisfeito comigo mesmo e com meu
progresso.
Eu sou honesto / eu sou desonesto ou as pessoas são
geralmente desonestas.
Eu acredito que trabalhar é a maneira honesta de ganhar
dinheiro / eu acredito que o comércio é dinheiro fácil, não
trabalho.
Fazendo perguntas a você mesmo

Aqui estão algumas perguntas que você pode fazer a si mesmo
que o ajudarão a identificar algumas crenças que podem
argumentar contra você se dar mais dinheiro.
O que você acredita sobre culpa?

Como você sabe quando se sentir culpado?
Em que condições você não se sentiria culpado, mesmo que
alguém o quisesse?
É possível transferir esses mesmos padrões para áreas onde
você se sentiria culpado?
O que te impediria?
Quem ou o que do seu passado diz que é errado e você não pode
fazer isso?
Sua avaliação da realidade é mais válida que a sua? Se sim,
porque?
Você acha essas crenças úteis? Se sim, de que maneira? Você
acha que eles são limitantes? Se sim, de que maneira?
Se você pudesse identificar e mudar a experiência que criou a
crença, como você mudaria isso?
O que impediria você de mudar isso?
Para as seguintes perguntas, você pode substituir as palavras por

"as palavras" em que você acredita.
O que você acredita sobre a concorrência?
O que você acredita em tirar dinheiro de outras pessoas como
resultado de suas habilidades de negociação superiores?
O que você acredita sobre perdas?
O que você acredita sobre as opiniões de outras pessoas?

Quando eles são válidos? Quando eles não são válidos?
O que você acredita sobre estar errado?
Ao responder a essas perguntas, você começará a ter uma ideia
do seu próprio comportamento e da variedade de escolhas que você
permite ou não permite a si mesmo, como resultado de suas
crenças.
Às vezes é mais fácil identificar uma crença, tentando perceber o
que você acredita especificamente não é verdade. Você também
pode ver suas crenças como se elas pertencessem a outra pessoa.
Se eles pertencessem a outra pessoa, pensem em uma experiência
na qual essa outra pessoa respondeu a certas situações da vida de
maneiras muito típicas (por causa de suas crenças). Então, pense
em maneiras pelas quais ele ou ela poderia responder se tivesse
crenças diferentes
Quando você descobrir algumas crenças que não são
particularmente úteis ou que são inconsistentes com seus objetivos,
use uma técnica de afirmação ou colapso para tirar a energia dela.
Escrevendo como uma técnica

para alterar o
efeito
Todo movimento que fazemos altera a paisagem física de alguma
forma. Quanto mais dramáticos ou expressivos nossos movimentos,
maiores as alterações. Da mesma forma, todo pensamento altera a
paisagem mental de alguma forma. Quanto mais expressivos nossos
pensamentos, em outras palavras, quanto mais energia geramos
em nossa vontade de pensar, maior o potencial de efetuar alguma
mudança. A mudança vem do que estamos dispostos a pensar.
Querer direcionar seu processo de pensamento consciente para uma
intenção específica é o que afeta essa mudança. Eu descobri que
escrever é uma das ferramentas mais poderosas disponíveis para
concentrar meu pensamento e efetuar algumas mudanças que
desejo.
Quando escrevemos, é uma versão física do que está acontecendo
dentro do nosso ambiente mental. Sua disposição para escrever
sobre determinados assuntos direciona sua atenção e dá o resto das
partes de suas instruções sobre o ambiente mental. O que flui para
cima ou para fora da sua consciência é o que está lá. Uma vez que
você descubra o que está lá, você pode direcionar qualquer
mudança, retornando instruções para o ambiente mental. Esta pode
ser uma técnica muito poderosa, dependendo da quantidade de
energia que você coloca nela.
Se eu fizesse um esquema do processo, seria algo como isto:

Consciência → para → Ambiente mental (instruções para
certas informações).
A informação flui para a consciência (talvez não

imediatamente). A consciência materializa a informação
escrevendo-a; isso faz com que seja real e tangível. A
consciência se torna consciente da informação
(autodescoberta). A consciência faz as conexões entre a
natureza da informação e as condições de vida que a pessoa
vem experimentando. A consciência avalia a estrutura atual do
ambiente mental por sua utilidade. Consciência quer criar
novas condições. A consciência pergunta: "Que crenças eu
preciso como recursos para ser mais eficaz ou criar as
condições que desejo?" Essa é a beleza e a essência do
processo criativo - fazer a si mesmo uma pergunta e esperar
que a resposta surja em sua consciência ou permita-se ser
direcionada para a resposta. A consciência saberá quando
encontrar a resposta mais apropriada, porque ela soará
verdadeira em sua mente ou você sentirá a verdade dela em
seu corpo. A consciência, então, formula essas novas
consciências em instruções para mudança. Então, a consciência
escreve essas mudanças de volta ao ambiente mental, dando a
si mesmo instruções para aceitar essas novas consciências
como verdade. O ato de escrever nos força a concentrar nossos
pensamentos de uma maneira que seja consistente com o que
queremos criar, e esses pensamentos alteram a paisagem
mental.
Um exercício para
desenvolver a
autodisciplina
Autodisciplina é uma palavra usada para descrever um processo
de aprender a tomar o controle consciente de suas ações. Não é um
traço de personalidade ou algo com o qual você nasceu. É uma
metodologia de pensamento específica, um recurso mental, que
permite que você mude uma crença ou sistema de crenças quando
está em conflito com alguma meta ou objetivo. A autodisciplina é
um método mais direto de efetuar alguma mudança porque você
estaria agindo de maneira proposital de uma maneira que está em
conflito direto com o que você quer mudar.
Então, eu definiria a autodisciplina se comportando
intencionalmente fora dos limites de alguma crença (lidando com o
desconforto emocional que suas ações produzirão) para atingir uma
determinada meta.
ou tarefa inconsistente com essa crença. Se você trabalhar fora
dessa crença por tempo suficiente, acabará por se desenergizar. A
taxa em que a crença subjacente vai desenergizar não é realmente
uma função do tempo, mas sim da intensidade. Em outras palavras,
quanto maior a intensidade de nossa disposição e determinação,
mais rapidamente a crença conflitante perderá seu poder.
Por exemplo, digamos que você queira parar de fumar ou perder
peso. Esses são objetivos conscientes. Suas crenças (pelo menos
algumas delas) estarão em conflito com esses objetivos. O sistema
de crenças que apóia a definição de fumante provavelmente terá
muito poder em seu sistema mental. Você pode avaliar o poder
dessas crenças ou de qualquer crença, prestando atenção a quanto
desconforto e resistência você sente quando tenta agir (uma decisão
consciente) de um modo inconsistente com elas. É uma coisa muito
difícil de fazer. É como se as crenças assumissem vida própria e
exigissem expressão em nossos pensamentos e comportamentos.
Você pode alterar essas ou outras definições de si mesmo. No
entanto, você deve primeiro identificá-los e, em seguida, determinar
como eles são úteis para ajudá-lo a obter o que deseja. Você poderia
se perguntar: "Essa crença é um recurso ou obstáculo para o
cumprimento bem-sucedido do meu objetivo?" Uma maneira pela
qual você pode alterar essas definições é construir um recurso
mental com o único propósito de mudar crenças que não são úteis.
Vou chamar esse recurso mental de "autodisciplina".
Aqui está um exercício que o ajudará a aprender especificamente
como desenvolver e usar a autodisciplina em sua vida. O objetivo
deste exercício é ajudá-lo a aprender como usar sua mente de
maneiras diferentes. Você estará treinando sua mente para ficar
positivamente focado no que você deseja conscientemente. Você
também aprenderá como avaliar a resistência interna dos sistemas
de crença e como construir recursos mentais para assumir o controle
consciente de sua vida.
1. Faça uma lista de várias coisas que você não gosta de fazer,
sinta que não pode fazer, ou gostaria de parar de fazer ou
algumas coisas que nunca fez antes e pense que poderá
gostar. Você poderia começar um programa de corrida ou
exercício ou tirar o lixo regularmente, por exemplo.
2. Depois de ter sua lista, examine-a e escolha uma tarefa que
tenha uma prioridade muito baixa em sua vida ou um dos
itens menos importantes.
3. Em seguida, diga a si mesmo da maneira mais positiva que
essa nova tarefa que você decidiu conscientemente é algo
você quer agora em sua vida. Não diga que você vai tentar
fazer isso. Um compromisso para tentar cumprir uma meta
não é forte o suficiente.
4. Estabeleça uma programação rígida para você mesmo para
atingir esse novo objetivo.
5. Com cada tentativa de aderir à sua agenda, acompanhe o
seu processo de pensamento ou fluxo de pensamentos,
anotando-os. Neste ponto, você pode estar dizendo a si
mesmo: "Como faço para acompanhar meu processo de
pensamento?"
No ambiente físico, somos constantemente bombardeados com todo

tipo de informação competindo por nossa atenção. Estamos cientes
de muitas coisas acontecendo ao nosso redor simultaneamente. Com
efeito, nossa consciência está dividida em muitas direções diferentes
no mesmo momento. Use uma parte da sua consciência para prestar
atenção ao que está acontecendo dentro da sua cabeça. Você estará
usando uma parte de si mesmo para monitorar seu fluxo de
pensamentos como se eles não pertencessem a você. Se você puder
agir temporariamente como se estivesse monitorando o fluxo de
pensamentos de outra pessoa, pode ser muito mais fácil reunir as
informações necessárias para tornar esse exercício significativo.
6.Ao tentar aderir à sua agenda, você se encontra

experimentando resistência, desculpas ou racionalizações?
Nesse caso, observe como esses pensamentos desviam sua
atenção consciente do objetivo. Este é um exemplo clássico
de um conflito entre o objetivo consciente que você
estabeleceu para si mesmo e seu sistema de crenças que não
tem uma crença ou definição que corresponda com o que
você conscientemente quer fazer.
7. Neste ponto, você precisa redirecionar sua atenção para a
tarefa que escolheu para si mesmo. O mais importante é que
você entenda a necessidade de direcionar tanta energia para
o cumprimento do seu objetivo quanto possível. Você terá
que gerar mais poder para manter sua atenção focada em
seu objetivo do que a quantidade de energia sendo
direcionada através das crenças que desviam sua atenção de
seu objetivo.
No entanto, há um aspecto deste exercício sobre o qual devo
adverti-lo. Redirecionar sua atenção para longe do que a distrai para
o que você deseja conscientemente não significa que você suprima
ou negue o que pode estar lhe distraindo. Aceitação e
O reconhecimento do que existe dentro de você permitirá que
você trabalhe com ele. Supressão e negação exigem muita energia;
isso tem o efeito de apoiar as crenças que você está tentando
suprimir. Seja gentil consigo mesmo.
Cada vez que você se propõe a realizar sua tarefa, e ao fazê-lo,
você cria um recurso que ajuda a fazê-lo novamente. Cada sucesso
extrairá alguma energia das crenças que agiam como obstáculos.
Com cada sucesso você também estará alocando energia para a
nova definição de si mesmo. Essa nova definição permite que você
inicie a tarefa a cada vez com maior facilidade até que a definição
se torne uma parte fundamental do seu sistema mental. Quando
isso acontece, suas ações relativas a essa tarefa parecerão
automáticas.
O aspecto mais importante deste exercício é a experiência que
você ganha na compreensão do processo de mudança de crenças.
Cada vez que você decide mudar uma crença ou um conjunto de
crenças, você ganha um recurso que permite que você faça isso
novamente. Cada sucesso que você experimenta ajudará a
desenvolver outro conjunto de crenças que permitirá que você mude
mais crenças se e quando for adequado aos seus propósitos. Você
estabelecerá uma nova definição de si mesmo que diz: "Acredito
poder identificar e mudar qualquer crença sobre mim mesmo que
possa estar em conflito com meus objetivos conscientes".
Para este exercício ser eficaz, você deve manter algumas regras
em mente.
Primeiro, comece o exercício com uma tarefa ou meta que seja
verdadeiramente insignificante e tenha pouco significado em sua
vida. O objetivo do exercício é aprender como manipular seu
ambiente interno conscientemente e direcionar seu foco consciente
de atenção. O objetivo que você decide como objeto do exercício
não deve ter muito valor associado ao resultado. Se isso acontecer,
isso seria uma indicação de que você pode estar assumindo alguns
sistemas de crença muito poderosos e entrincheirados. Isso é algo
que você definitivamente quer evitar até ter desenvolvido as
habilidades e os recursos necessários.
Então, reconheça que, a partir do momento em que nascemos,
somos ensinados a manipular o ambiente físico externo; no entanto,
você pode não ter os recursos para ser minimamente eficaz em
manipular o ambiente mental. Como resultado, é extremamente
importante que você não julgue sua capacidade de executar a
programação que você configurou de acordo com os padrões de
desempenho que você espera de si mesmo no ambiente físico. Se
você esperar muito e julgar sua capacidade duramente, isso apenas
negará seus esforços e estabelecerá um ciclo de medo e
inadequação. Quanto menos você espera de si mesmo, mais rápido
você vai progredir. Uma expectativa pode facilmente se tornar uma
demanda para que seja cumprida. Demandas geralmente geram
certo medo de que as demandas não sejam atendidas. Quando

você está trabalhando no ambiente interno, o medo sempre negará
seus esforços positivos, a menos que sua intenção seja identificar a
fonte do seu medo.
Finalmente, não ter nenhuma expectativa de seus esforços para
realizar seu plano também terá o benefício secundário de ajudá-lo a
aprender a aceitar o que quer que você consiga como sendo certo.
Qualquer passo, por menor que seja, é um passo. Apenas decidir
que você quer fazer este exercício é significativo, mesmo se você
não seguir com isso imediatamente. Você pode voltar a isso algum
dia quando tiver mais "sentido" do poder que adquirirá da
capacidade de manipular conscientemente seu ambiente interno
para ser coerente com seus objetivos. Então, para evitar qualquer
expectativa sobre o quão bem você deve fazer isso ou qualquer
outro exercício que eu lhe ofereço, sugiro que você se considere um
bebê em um novo ambiente. Você terá que aprender a se levantar
antes de começar a andar ou correr.
Auto Hipnose
A auto-hipnose é uma técnica de relaxamento que permite contornar
o processo de raciocínio da mente consciente para facilitar a
aceitação de alguma mensagem. Portanto, é uma excelente técnica
para estabelecer novas crenças ou desmoronar crenças antigas. Para
aqueles de vocês que estão interessados, eu tenho uma fita de auto-
hipnose especificamente projetada para tornar mais fácil aprender
como cortar suas perdas, inverter-se, confiar em sua intuição e
valorizar a si mesmo mais. Para mais informações, você pode entrar
em contato comigo na Trading Behavior Dynamics, Inc., em Chicago
ou através do editor.
Afirmações Positivas
Quando você está em uma negociação e começa a sentir ansiedade
sobre o que está acontecendo no mercado, você provavelmente vai
levar esses pensamentos ansiosos e começar a executá-los através
de um ciclo negativo - como pensar em dinheiro em vez da estrutura
do mercado ou no mercado. está fazendo com você. Eventualmente,
você gerará energia de pensamento suficiente através de sua
consciência, fazendo com que você aja de uma maneira que não é do
seu interesse. Uma afirmação positiva funcionará da mesma
maneira. Formule uma afirmação positiva de algum traço ou
característica da maneira pela qual você quer ser. Por exemplo, você
pode querer se tornar mais paciente
pessoa e esperar o mercado para dar os sinais para agir. Com uma
afirmação como "estou me tornando uma pessoa mais paciente a
cada dia", você acabará se tornando essa pessoa. Em outras
palavras, nos comportaremos de maneira consistente com a
afirmação, se tivermos energia de pensamento suficiente através
dessa afirmação. Eventualmente, a afirmação se torna uma crença
com energia suficiente para afetar nosso comportamento.
A seguir estão afirmações que, uma vez transformadas em crenças,
serão recursos muito eficazes para ajudá-lo a trabalhar em seu
ambiente interno.
1. 1. Todas as crenças são sobre a realidade e não são

necessariamente características predominantes da
realidade. Examinarei e questionarei minhas crenças
em relação à sua utilidade para alcançar meus
objetivos.
2. 2. Eu acredito no poder da minha mente consciente para
disponibilizar para mim todas as informações que eu
preciso saber
3. Eu tenho o poder de mudar qualquer crença de forma a
torná-la mais útil para alcançar meus objetivos de
felicidade, harmonia, riqueza financeira e ser mais
produtivo.
4. Acredito que estou livre para mudar a maneira como me
sinto sobre qualquer experiência passada.
5. Eu acredito que tenho a capacidade de examinar o
conteúdo da minha mente.
6. Eu confio que todas as minhas crenças sobre a
maneira como eu negocio se tornarão conhecidas para
mim.
7. Eu não coloco nenhuma importância particular nessas
crenças sobre o comércio além do fato de que elas
existem.
8. Eu escolhi essas crenças em certos pontos da minha vida e
as aceitei como verdadeiras na época. Ao examiná-los,
percebo que eles podem não ser particularmente úteis ou
verdadeiros para mim, agora eu aceito isso e me sinto livre
para mudar todas as crenças que são inconsistentes com
meus objetivos atuais.
9. Meu primeiro objetivo imediato é identificar todas as
minhas crenças que possam estar em conflito com meus
objetivos de longo prazo de
...........................................................................
...
10. Confio em mim mesmo para me conscientizar
conscientemente dessas crenças de muitas maneiras
diferentes. Uma vez que eu me torne consciente dessas
crenças, posso facilmente deixá-las ir para abrir espaço
para novas crenças que sejam mais consistentes com
11. Confio em mim mesmo para me conscientizar

conscientemente dessas crenças de muitas maneiras
diferentes. Uma vez que eu me torne consciente dessas
crenças, posso facilmente deixá-las ir para abrir espaço
para novas crenças que sejam mais consistentes com
12. Eu sinto um intenso desejo de ter sucesso e atingir meu
objetivo de ......................................
......................................... Consequentemente tenho um
desejo intenso de limpar o meu caminho interior de qualquer
resistência ou obstrução que esteja no caminho do
cumprimento do meu objetivo.
PART IV
Como se tornar
um comerciante
disciplinado
CHAPTER 15
A psicologia do movimento
dos preços
Meu objetivo para este capítulo é decompor
e analisar a dinâmica e a psicologia do
movimento de preços, primeiro, em seu
nível mais fundamental, o do operador
individual; depois, ampliarei a explicação
examinando o comportamento dos
comerciantes coletivamente como um
grupo. Quero demonstrar que, se você
compreender as forças psicológicas
inerentes às ações dos operadores, poderá
determinar facilmente o que eles acreditam
sobre o futuro simplesmente observando o
que eles fazem. Uma vez que você sabe o
que os traders acreditam sobre o futuro,
não é tão difícil antecipar o que eles
provavelmente farão a seguir, sob certas
circunstâncias e condições.
O que é realmente importante sobre essa
percepção é que ela ajudará você a
entender as distinções entre o pensamento
positivo e o potencial real que existe para o
mercado se mover em qualquer direção.
Você estará aprendendo a deixar que o
mercado lhe diga o que fazer entendendo
as forças por trás de seu comportamento e
então aprendendo a diferenciar entre
informações de mercado puras e não
contaminadas e como essa informação é
distorcida quando ela começa a fazer algo
para você.
O componente mais fundamental dos mercados são os comerciantes.

Tenha em mente que os comerciantes são a única força que pode
agir sobre os preços para fazê-los se moverem. Tudo o resto é
secundário. O que faz um mercado? Dois comerciantes dispostos a
negociar, um querendo comprar e um querendo vender, que
concordam com um preço e depois fazem um negócio.
193
The Psychology of Price Movement 195
O que o último preço publicado representa? O último preço postado é
o que alguém estava disposto a pagar e o que alguém estava
disposto a vender no momento em que os dois operadores
concordaram com o negócio. Reflete um acordo em valor presente
entre os comerciantes que atuam a esse preço.
Qual é o lance? Um comerciante anunciando o preço pelo qual ele
está disposto a comprar. Qual é a oferta? Um comerciante
anunciando o preço pelo qual ele está disposto a vender. Como os
comerciantes ganham dinheiro? Existem apenas duas maneiras de
jogar este jogo para ganhar dinheiro. Para comprar a um preço que
você acredita é baixo em relação a onde você pode vendê-lo de volta
em algum momento no futuro. Ou para vender a um preço que você
acredita ser alto em relação a onde você pode comprá-lo de volta em
algum ponto futuro no tempo.
Agora, vamos dar uma olhada no interior do poço para ver o que
tem que acontecer para que os preços saiam do equilíbrio e como
isso nos dirá o que os comerciantes acreditam.
98-18 A oferta, os vendedores que tentam
vender alta.
98-17 Equilíbrio, o último preço.
98-16 O lance, os compradores que tentam comprar baixo.
Como o único objetivo da negociação é ganhar dinheiro,

podemos supor que um trader não entrará conscientemente em
uma negociação acreditando que perderá. E para existir um
comércio requer dois comerciantes que concordam com um preço.
No entanto, a partir do momento em que dois comerciantes
concordam com o negócio, ambos estão sujeitos a riscos de
mercado. Em outras palavras, o próximo tique vai fazer um deles
um vencedor e o outro um perdedor. Como sabemos que os dois
traders querem ganhar e nenhum dos traders quer perder,
podemos supor que os dois traders têm crenças completamente
opostas sobre o valor futuro do contrato. Assim, para que dois
comerciantes concordem com um preço e façam um negócio, eles
precisam ter crenças diametralmente opostas sobre o futuro. O
comprador acredita que ele está comprando em baixa em relação
a onde ele pode vender de volta em algum momento no futuro, e o
vendedor acredita que ele está vendendo alto em relação a onde
ele pode comprar de volta em algum momento no futuro.
Se o próximo tique vai fazer um deles um vencedor e um
perdedor, podemos assumir que nenhum deles acredita que ele
será o perdedor. Se o vendedor acreditasse que o próximo tique-
taque seria, por que ele não teria esperado para vendê-lo mais
alto? O mesmo é verdade para o comprador. Esse é o objetivo do
196 How to Become a Disciplined Trader
jogo e a única maneira de ganhar dinheiro. Basicamente, o que
temos é uma situação em que dois
forças opostas estão colidindo; ambos acreditam que estão

certos quanto ao futuro, e apenas um lado pode lucrar à custa
direta do outro.
Se o último preço de um futuro de fiança fosse 99-14, o que
aconteceria para o preço subir para 99-15? Muito simplesmente,
alguns traders precisam estar dispostos a dar lances e pagar mais
do que o último preço. Isso significa que, em relação ao último
preço publicado, ele precisa estar disposto a fazer o oposto de
comprar baixo. Qualquer negociador ou grupo de negociadores
dispostos a comprar alto ou vender baixo em relação ao último
preço publicado é muito significativo por várias razões.
Primeiro, um comerciante disposto a comprar alto ou vender
baixo em vez de comprar baixo ou vender alto tem que ter uma
convicção mais forte em sua crença no valor futuro, mesmo que
sua condenação esteja em pânico. Em segundo lugar, ele está
fazendo o último preço no fundo. Terceiro, ele está tomando a
iniciativa agressivamente e está fazendo com que os perdedores
saiam de todos que venderam no último preço e aprofundaram as
perdas daqueles que venderam menos. Quarto, ele está criando
um movimento de preços que pode ganhar impulso se outros
traders perceberem o novo preço como baixo em relação ao
futuro. Isto também será verdade para o comerciante que está
pagando para liquidar uma posição. Por outro lado, o vendedor do
outro lado de seu comércio está sendo atraído para o mercado
pela atratividade do alto preço a que ele pode vender. Ele acredita
que está chegando ao limite. Ele está de fato vendendo alto, mas
ele não está criando movimento ou uma grande possibilidade de
impulso em sua direção. Ele está pegando um top e esperando que
algo aconteça, esperando que não suba mais.
Agora, o que as ações dos dois traders representam sobre o
mercado em sua forma coletiva? Em primeiro lugar, este comércio
nos diz que ninguém tinha uma crença forte o suficiente no valor
futuro para arriscar vendê-lo a ele pelo último preço ou menor.
Segundo, ninguém era agressivo o suficiente para querer entrar no
mercado a descoberto ou liquidar uma posição comprada existente
oferecendo-se para vendê-lo pelo último preço ou menos. Um
comércio consumado no próximo nível superior cria um novo
equilíbrio. Este novo equilíbrio faz com que os vencedores
desapareçam de todos os compradores no último nível e
perdedores de todos os vendedores no último nível. Todos os
perdedores no último nível de preço ou menor teriam que manter
uma crença no valor futuro para permanecer em sua posição ou
demonstrar uma convicção neste valor futuro, somando-se às suas
posições. Isso ocorre porque cada novo nível que o preço é
oferecido torna-o muito mais atraente para eles. Se eles
acreditassem que era alto em níveis mais baixos, em cada nível
mais alto, é até mesmo um melhor comércio. No entanto, ao
mesmo tempo, cada movimento que o mercado faz contra sua
posição invalida a expectativa de valor futuro dos vendedores..
Cada movimento demonstra claramente que os vendedores são
passivos, que os compradores são os agressores e que os
compradores têm um potencial maior para mover o mercado em sua
direção.
O fato de que os compradores estão agressivamente oferecendo
o preço e pagando mais e mais novamente diz algo ao observador.
Diz-lhe que não há vendedores suficientes para atender à demanda
dos compradores por um comércio a cada novo nível de preço. Se
houver uma oferta limitada de vendedores, os comerciantes que
querem comprar terão de competir entre si pelo número limitado de
vendedores disponíveis dispostos a assumir o outro lado do negócio.
Apenas observando esta ação de preço informa que no momento
presente, o momento é a favor dos compradores. Os preços não
aumentariam, a menos que houvesse menos vendedores em relação
aos compradores. Se os comerciantes continuarem a pagar mais e
mais, o preço se afastará dos antigos vendedores. Eventualmente,
sua crença no valor futuro será corroída e, um a um, os vendedores
se juntarão ao grupo existente de compradores que competem uns
contra os outros pelos menos e menos operadores dispostos a
vender. Enquanto a relação entre compradores e vendedores
permanecer como eu acabei de descrever, há muito pouco potencial
para o momentum de preços para baixo ser estabelecido.
Agora, o que vai começar a dilacerar o equilíbrio para fazer com
que o mercado recue? Por um lado, os antigos compradores
acabarão por obter lucros. Quando o fizerem, eles estarão se
juntando ao pool existente de vendedores, aumentando assim o
número de comerciantes disponíveis para venda. Se um movimento
reunir vapor suficiente, ele pode se tornar semelhante a uma
alimentação de tubarão frenética. Eventualmente, os preços serão
desviados da linha de alguns fatores econômicos que outros traders
percebem como relevantes, obrigando-os a entrar no mercado na
direção oposta. Se esses novos operadores entrarem com força
suficiente, isso provavelmente fará com que os antigos compradores
entrem em pânico, aumentando o ímpeto de queda.
Talvez você possa visualizar essa ação de ida e volta. Quando há
mais vendedores do que compradores para assumir o outro lado do
negócio, o saldo será cobrado. Os vendedores, então, oferecerão
agressivamente para vender abaixo do último preço, respondendo
ao que eles percebem como um número limitado de compradores
para assumir o outro lado do negócio.
Todo movimento de preço é uma função do comportamento do
grupo. Os preços do mercado fluem de um lado para o outro como
um cabo de guerra entre aqueles que acreditam e esperam que o
mercado suba - e consequentemente compre - e aqueles que
acreditam que o mercado irá baixar - e consequentemente vender.
Se não houver equilíbrio entre as duas forças, um lado ganhará
domínio sobre o outro. Como os preços se movem cada vez mais
longe
do grupo fraco, a dor emocional de admitir que estão erradas

estará em conflito direto com sua necessidade de evitar perdas.
Eventualmente, um a um, eles perderão a fé em sua posição e
liquidarão seu comércio, aumentando o ímpeto da força dominante.
A força predominante continuará a dominar até que haja uma
percepção geral de que os preços foram longe demais e estão fora
de sintonia com outros fatores relacionados. Os membros da força
dominante terão que trocar de lado para liquidar suas posições,
criando impulso na direção oposta.
Como indivíduos, se não temos a força real para mover os preços
na direção da qual mais nos beneficiaríamos, então a próxima
melhor coisa é aprender a identificar e nos alinhar com o lado que
estabeleceu a dominância até que o equilíbrio mude e se alinhe
novamente nós mesmos com o lado que estabelece a força.
À medida que os preços se movem para trás e para frente neste
cabo de guerra, ele cria um fluxo e refluxo que é facilmente
identificável em gráficos de preços ou gráficos de pontos e números.
Esses gráficos nos mostrarão em termos gráficos como as forças
interagem e se contrapõem. Eles são uma representação visual das
crenças dos comerciantes no futuro e da intensidade em que eles
estiveram dispostos a agir de acordo com essas crenças.
Se, por exemplo, um mercado tem feito altas e altas
consistentemente mais altas, para determinar o que provavelmente
acontecerá em seguida, faça as seguintes perguntas a si mesmo::
1. Que tipo de ação de preço irá sustentar as crenças dos

compradores de que eles podem ganhar mais dinheiro?
2. Quando é provável que os vendedores entrem em vigor no
mercado?
3. Onde os compradores antigos podem obter lucros? Onde os
vendedores mais antigos provavelmente perderão a fé em
suas posições e desistirão?
4. O que teria que acontecer para os compradores perderem a
fé? O que teria que acontecer para atrair novos
compradores para o mercado??
Você pode responder a todas essas perguntas identificando certos

pontos de referência significativos em que as expectativas dos
compradores e / ou vendedores podem ser aumentadas e onde eles
provavelmente ficarão desapontados se não conseguirem o que
querem.
Na verdade, tudo isso funciona muito bem nos padrões típicos de
comportamento do mercado e nas formações de preço com as quais
todos estamos familiarizados. Então, vamos olhar para a composição
psicológica de alguns desses
padrões típicos. No entanto, antes de o fazermos, quero cobrir mais
algumas definições,
Comportamento de mercado
O comportamento do mercado pode ser definido como a ação
coletiva de indivíduos agindo em seu próprio interesse para lucrar
com o movimento futuro de preços, ao mesmo tempo em que cria
esse movimento como uma expressão de suas crenças sobre o
futuro.
Os padrões de comportamento resultam das ações coletivas de
operadores individuais, fazendo uma das três coisas: iniciar posições,
ocupar posições e liquidar posições.
O que fará com que um comerciante entre no mercado? A crença de
que ele pode ganhar dinheiro e que o estado atual do mercado
oferece uma oportunidade para entrar em um comércio a um nível
de preço que é maior ou menor do que o preço pelo qual ele pode
ser liquidado.
O que fará com que um comerciante mantenha uma posição? Uma
crença sustentada de que ainda há potencial para lucro no comércio.
O que fará com que um comerciante liquide uma transação? Uma
crença de que o mercado não oferece mais uma oportunidade de
ganhar dinheiro. Isso significaria, em uma negociação vencedora,
que o mercado não tem mais o potencial de se mover em uma
direção que permita ao comerciante acumular lucros adicionais ou
que o risco de permanecer no negócio seja muito grande em relação
ao potencial de lucro adicional. Em uma negociação perdida, o trader
acredita que o mercado não tem mais o potencial para se mover em
uma direção que lhe permitirá recuperar suas perdas ou o comércio
foi um risco calculado em que um nível de perda predeterminado foi
definido antecipadamente.
Se você olhar para qualquer gráfico de preço, perceberá que,
durante um período de tempo, os preços formarão padrões de uma
maneira muito simétrica. Esses tipos de padrões de preços de
aparência simétrica não são um acidente. Eles são uma
representação visual da luta entre duas forças opostas -
negociadores se posicionando, por assim dizer, tomando partido e
depois mudando de lado para liquidar seus negócios.
Pontos de Referência Significativos
Agora, o que você procuraria nesses gráficos são pontos de referência
significativos no mercado. Estes são definidos como qualquer coisa
que faz com que as expectativas dos investidores sejam levantadas
sobre a possibilidade de algo acontecer. São pontos em que um grande
número de comerciantes assumiu posições opostas. Com base
naqueles
expectativas, eles continuarão a manter uma posição na crença de que

a expectativa será satisfeita e, mais importante, provavelmente
liquidarão uma posição como resultado de a expectativa não ser
satisfeita.
Pontos de referência significantes são lugares onde as forças opostas
(comerciantes com crenças opostas sobre o futuro) tomaram uma
posição, onde eles têm, em suas mentes, prescritas para o mercado
maneiras muito limitadas para se comportar, uma ou outra situação.
Quanto mais significativo for o ponto de referência, maior será o efeito
que os comerciantes terão sobre os preços, já que o equilíbrio de poder
mudará dramaticamente entre as duas forças opostas nesses pontos.
Essas expectativas sobre o que o mercado fará, projetadas em níveis
de preço, são especialmente significativas porque ambos os lados,
compradores e vendedores, decidiram antecipadamente seu grau de
importância, onde um comerciante está assumindo uma posição,
apostando que o mercado não pode ou ganhou Não faça alguma coisa,
e o comerciante, tendo o lado oposto do comércio está apostando que
vai.
Assim, os pontos de referência são níveis de preços em que muitos
comerciantes de um lado do mercado tendem a desistir de suas
crenças sobre o futuro, enquanto o outro lado terá suas crenças sobre
o futuro reforçadas. É onde cada lado espera que o mercado confirme
o que eles acreditam ser verdade. Você poderia dizer que é um lugar
onde as expectativas dos comerciantes sobre o futuro e o futuro
realmente se encontram.
Isso significa, de um lado, em suas mentes, que "o mercado" os
tornará vencedores; suas crenças serão validadas. Todos os
comerciantes do outro lado, no entanto, serão perdedores; eles
sentirão que o mercado tirou algo deles e, naturalmente, ficarão
desapontados. Quero salientar aqui que o "observador objetivo" não
se importa de um jeito ou de outro; ela estaria apenas procurando por
sinais e oportunidades.
Quanto maior a expectativa dos operadores sobre algo acontecer,
menos tolerância eles têm para a decepção. Em uma base coletiva, se
você tiver um grupo inteiro de operadores que espera que algo
aconteça e isso não acontecer, eles terão que negociar na direção
oposta de seu negócio original para sair de sua posição.
Por outro lado, os vencedores tiveram suas crenças validadas,
consequentemente deixando cada vez menos operadores disponíveis
para deixar os perdedores fora de seus negócios. Os perdedores terão
que competir entre si pela oferta limitada de negociantes dispostos a
assumir o outro lado do negócio, o lado que eles originalmente
acreditavam que seria bem-sucedido. Por exemplo, se os compradores
são os perdedores, eles precisarão
outros comerciantes para comprar deles para sair de suas posições.
Toda essa atividade resultará em uma grande movimentação em
uma direção.
Áreas de Balanceamento
J. Peter Steidlmayer e Kevin Koy em seu livro Markets and Market
Logic (Chicago: Porcupine Press, 1987) referem-se a uma "área de
valor", onde descobriram que a maior parte da atividade comercial em
qualquer dia ocorre em uma curva normal. padrão de distribuição. Isso
é muito fácil de ver dia após dia, quando você organiza a atividade de
negociação para que você possa ver como o preço corresponde ao
tempo.
Eu não quero entrar em uma longa discussão sobre seus métodos de
organização de dados de mercado, que eu recomendo que você
aprenda, além de distinguir entre o que eles chamam de "área de
valor" e o que eu chamo de "área de balanço". Steidlmayer e Koy
dizem que a maior parte do volume de negócios ocorre dentro de uma
faixa de preço específica, porque esse intervalo é o que o mercado
estabeleceu como um preço justo representando o valor de qualquer
coisa que esteja sendo negociada.
A distinção que quero fazer é que a maioria dos traders não se
relaciona especificamente com um preço ou valor justo; eles se
relacionam com o conforto. O que lhes dá conforto é fazer o que todo
mundo está fazendo. Em uma área de equilíbrio, os comerciantes
basicamente absorvem as ordens ou energia uns dos outros (suas
crenças sobre o futuro expressas na forma de energia). Quando digo
que os comerciantes se relacionam com o conforto, refiro-me a um
pouco menos do medo que normalmente sentem. A maioria dos
negócios ocorre em uma área de valor ou equilíbrio, porque é onde a
maioria dos traders sente menos medo, em algum lugar no meio da
faixa de negociação entre uma alta ou baixa estabelecida. É
precisamente por isso que há menos negócios fora da área de valor
ou equilíbrio e por que, como dizem Steidlmayer e Koy, esses negócios
representam as melhores oportunidades para ganhar dinheiro,
"comprar ou vender de valor". E é por isso que esses são os negócios
mais assustadores de se fazer porque o comerciante que pode fazê-
los está sozinho; não há segurança nos números.
Existem comerciantes que se relacionam com o valor fazendo
comparações entre vários contratos inter-relacionados e os mercados
à vista. Existem profissionais comerciantes de arbitragem comercial
ou institucional que irão colocar ou tirar posições com base em
fórmulas matemáticas sofisticadas que determinam o valor presente
de algo relacionado a outra coisa. Caso contrário, a maioria dos
comerciantes não tem o menor conceito de valor. Quanto mais tempo
o mercado gasta a um determinado preço ou em uma faixa de preço,
quanto mais equilíbrio, acordo ou conforto houver no mercado. Os
comerciantes estão absorvendo as ordens uns dos outros, e ninguém
está disposto a aumentar o preço ou oferecer o preço mais baixo.
Eventualmente alguém entrará no mercado que não concorda com
todos os outros e acredita que existe a possibilidade de os preços se
moverem muito mais ou menos. Essa pessoa ou grupo de traders
basicamente irá perturbar o saldo com sua atividade de compra ou
venda. Se a atividade deles for vigorosa o suficiente, desencadeará
uma série de reações em cadeia, uma vez que faz com que outros
operadores, que ocupam posições ou observem o mercado em busca
de oportunidades, enfrentem essas novas condições.
Se a balança for inclinada em favor dos compradores, por exemplo,
pode atrair novos compradores para o mercado, criando mais força de
compra e, portanto, mais desequilíbrio. Isso pode fazer com que os
comerciantes que estão mantendo posições vendidas liquidem. Para
isso, eles precisarão ser compradores, deixando menos e menos
vendedores dispostos a assumir o outro lado dos negócios em que os
compradores querem entrar e os antigos vendedores querem sair.
Esses traders competirão entre si pela redução do fornecimento de
vendedores, oferecendo preços cada vez mais altos para torná-lo mais
atraente para alguém vender.
Enquanto esses comerciantes estão em sua própria pequena guerra
de lances, eles geralmente perdem de vista o fato de que o resto do
mundo está observando o que está acontecendo. Pode haver um
comerciante que esteja tentando fazer uma cobertura maciça para
proteger o valor de uma carteira de investimentos ou de uma safra.
Ele está observando essa ação de preço de uma perspectiva
completamente diferente do que os comerciantes no chão. Os
operadores de pregão estão preocupados apenas em obter sua parte
e em não perder a oportunidade que esses preços crescentes ou em
queda representam. O hedger, por outro lado, está olhando para o
aumento dos preços como um presente inesperado. O rali poderia ter
proporcionado preços muito mais altos do que ele previa para prender
o valor de algo que ele já possui.
Assim, o comerciante comercial decide colocar uma cobertura. E você
pode assumir se um comercial acha que o preço é bom, outros
também. De qualquer forma, se o hedger tiver uma ordem que ele
perceba ser grande o suficiente para parar o rally, ele dará instruções
aos corretores de chão que manuseiam seu pedido para fazer escala
na venda, com o objetivo de obter o máximo possível do pedido
vendido sem arruinando o rali.
No entanto, não demorará muito para os outros traders entenderem
o que está acontecendo. Eles estão muito conscientes de quais
corretores de chão preenchem pedidos para grandes clientes
comerciais e institucionais. Uma vez que
Descobrir alguém "grande" está no mercado vendendo para o rali,

poucos se algum dos comerciantes de andar vai contra eles,
continuando a comprar. Ninguém quer ser pego no topo. Assim, à
medida que cada grupo de traders descobre quem está vendendo,
todos tentarão inverter suas posições vendendo, e o ciclo recomeça.
Observando isso acontecer do lado de fora do buraco, parece que a
reversão é instantânea, mas não é. Ocorre em ondas, pois a
informação sobre quem está vendendo se espalha da fonte para
fora, muito parecida com as ondas que resultam do lançamento de
uma pedra em uma lagoa.
Isso me leva à observação de que poucos traders têm qualquer
conceito de valor. Eles sabem que o movimento de preços cria uma
oportunidade de ganhar dinheiro, e pode facilmente levar o dinheiro
embora se não souberem o que estão fazendo. Se o preço for
negociado dentro de um determinado intervalo por um período de
tempo, os traders ficarão confortáveis com essa área de saldo,
facilitando o comércio do negociante. À medida que os preços saem
da área de equilíbrio, menos comerciantes irão participar por causa
do que eles percebem como mais risco do que eles estão
confortáveis.
Altos e baixos
Provavelmente, o mais proeminente desses pontos de referência
significativos são altos e baixos anteriores. Se os preços estão subindo
cada vez mais, os compradores começarão a antecipar se os preços
podem ou não penetrar na última alta, e os vendedores estarão
procurando outro top.
Na mente do vendedor, aquele último top, ou outros topos no passado
distante, era um lugar onde o mercado encontrava resistência
suficiente para parar o rali. Em outras palavras, um número suficiente
de operadores acha que o preço foi caro na última vez em que esteve
lá, e eles começarão a antecipar se o mesmo ocorrerá novamente.
Tanto os compradores quanto os vendedores terão gerado
expectativas sobre a probabilidade de o mercado fazer uma das duas
coisas possíveis - fazer novos máximos ou não conseguir novos
máximos. À medida que o mercado se aproxima dessa alta, se alguns
deles estiverem dispostos a oferecer o preço para um nível
significativo, isso poderia tirar os crentes de outros operadores que
estavam à margem. Se esses novos operadores entrarem no mercado
como compradores, isso aumentará o impulso para cima,
possivelmente fazendo com que antigos vendedores saíssem de suas
posições. Isso também irá adicionar ao impulso ascendente do
movimento dos preços.
Suporte e Resistencia
Em um mercado em queda, o suporte é um nível de preços em que os
compradores entraram no mercado ou os antigos vendedores
liquidaram seus shorts com força suficiente para impedir que os preços
fossem mais baixos. Em um mercado em alta, a resistência é um nível
de preços em que os vendedores entraram no mercado ou os antigos
compradores liquidaram seus longos com força suficiente para impedir
que os preços subissem mais.
Os níveis de suporte e resistência são pontos de referência
significativos porque muitos traders reconhecem o suporte e a
resistência em gráficos e acreditam em seu significado.
Essa afirmação pode parecer redundante para algumas pessoas, mas
realmente ilustra um ponto muito importante sobre a natureza dos
mercados (os comerciantes agem com base em sua crença no valor
futuro). Todas as crenças acabam se tornando profecias auto-
realizáveis. Se traders suficientes acreditarem no significado de apoio
e resistência, e demonstrarem sua crença fazendo negócios nesses
níveis, estarão, na verdade, cumprindo suas próprias crenças sobre o
futuro.
Como observadores, se sabemos que cada lado (no conflito perpétuo
entre compradores e vendedores) espera que uma coisa aconteça,
então saberemos quem será o vencedor, quem será o perdedor, o que
eles provavelmente farão em cada um deles. caso, e como isso afetará
o equilíbrio entre as duas forças.
Por exemplo, se os compradores estiverem concorrendo com um
mercado, fazendo com que os preços subam e, de repente, muitos
traders estão dispostos a vender por menos do que o último preço (ou
um comerciante chega ao mercado com um grande pedido), causando
uma reversão de preços imediata, o nível de preço no qual o mercado
parou é a resistência.
Agora, realmente não importa porque o equilíbrio de forças mudou de
compradores para vendedores. Todo mundo terá suas próprias razões
para o que causou a reversão dos preços. Todos eles estarão, em
geral, muito além da razão mais simples e óbvia - que investidores
suficientes estavam demonstrando uma convicção forte o suficiente
em sua crença no valor futuro para parar o ímpeto ascendente dos
preços e criar um momentum de preços decrescente.
O que é realmente importante sobre isso, no entanto, é que muitos
traders se lembrarão do mercado revertido a esse nível de preço.
Como resultado, esse preço terá um grau de significância nas mentes
daqueles comerciantes que experimentaram a reversão.
Esta primeira reversão é um top. O que não sabemos é se
permanecerá no topo, quanto tempo levará até que seja desafiado
novamente ou se algum dia ele será desafiado novamente.
Se os compradores forem dominantes o suficiente para fazer o

mercado voltar à alta anterior, eles considerarão essa segunda
tentativa como um teste e começarão a antecipar se os preços podem
ou não exceder a alta anterior. A única maneira que isso pode
acontecer é se esses preços mais altos realmente atrairem
investidores adicionais para o mercado do lado da compra, porque
acreditam que é uma oportunidade de comprar em baixa em relação
ao futuro. Os traders de piso estão especialmente conscientes de que
novos traders estão ou não sendo atraídos para o mercado e agindo
com base nessas informações.
Por causa deste exemplo, se o mercado inverteu muito fortemente a
última vez que os preços se aproximaram deste nível, haverá muitos
comerciantes que pensarão que provavelmente irá reverter
novamente. Como resultado, eles podem agir de acordo com sua
crença sobre a baixa probabilidade de negociação de preços além da
última alta e, assim, evitar que isso aconteça. Se mais comerciantes
estiverem dispostos a agir com base na crença de que isso não
ocorrerá em relação àqueles que agem com base na crença de que
isso acontecerá, os preços vão parar novamente.
Tecnicamente, uma vez que o mercado testa um nível alto ou baixo
anterior e não consegue penetrar, você tem uma área definida de
suporte e resistência. O suporte e a resistência são mais facilmente
identificados nos gráficos de ponto e figura, porque representam
graficamente o movimento de preços nas reversões. Uma vez que o
suporte e a resistência sejam estabelecidos e identificados, pode ser
muito fácil negociar colocando suas ordens em ambos os lados da linha
de suporte ou resistência.
Por exemplo, se nas últimas duas semanas, cada vez que os títulos
subiram para 95-25, então recuou significativamente para algum nível
de suporte, como 94-10, o que acabei de descrever é uma zona de
suporte e resistência, comumente chamada de um intervalo de
negociação. O significado de qualquer um dos extremos da zona seria
determinado por quantas vezes os preços subiram para 95-25 e não
conseguiram penetrar, e quantas vezes os preços caíram para 94-10
e não conseguiram penetrar. Obviamente, quanto mais tentativas e
fracassos, mais peso esses pontos terão na mente dos operadores que
experimentam esses testes e fracassos subsequentes.
Para um observador objetivo sem preconceito em relação a uma
determinada direção, as faixas de negociação podem ser maneiras
muito fáceis de ganhar dinheiro. À medida que o mercado se aproxima
de 95 a 25, coloque uma ordem para vender algo em torno de 95-21.
Como sabemos que os mercados não são precisos, você não quer
colocar seu pedido exatamente no limite superior do intervalo, porque
cada vez que o mercado tenta penetrar, haverá muitos operadores
que anteciparão um fracasso. Como resultado, eles começarão a
vender cedo e o preço poderá
nunca chegar a 95-25 para você cheirar, se você tivesse feito seu
pedido lá.
Além disso, colocar uma ordem no mercado para parar e reverter
(comprar dois), possivelmente em torno de 95-31. Cada
circunstância será diferente. Neste exemplo, os 6 ticks que dei ao
mercado para se definir podem não ser suficientes. O objetivo seria
colocar suas ordens em um lugar onde a maior probabilidade é que
ele continue na direção do seu comércio. Se o mercado negociar
entre 95 e 31, talvez ainda não seja suficiente para os antigos
vendedores ficarem desapontados e sair de suas posições em massa,
fazendo com que os preços subam ainda mais.
Este comércio funcionará se o nível de resistência tiver um alto grau
de significância nas mentes de traders o suficiente para eles agirem
e venderem em relação àqueles que estão dispostos a comprar.
Cada vez que o mercado se aproxima dessa área, os comerciantes
esperam que uma das duas coisas possíveis aconteça. O mercado irá
penetrar ou irá falhar novamente. Em qualquer caso, o movimento
de preços resultante será significativo, porque um lado do mercado
ficará desapontado. E, se soubermos o que validará e decepcionará
cada grupo, poderemos determinar como eles provavelmente se
comportarão e, assim, afetarão o equilíbrio do mercado.
Como o mercado pode exibir bilhões de combinações de
comportamentos de um ponto a outro, pontos de referência
significativos, como suporte e resistência, reduzem esses
comportamentos a duas possibilidades prováveis. Ao colocar seu
pedido em ambos os lados, você pode aproveitar a situação,
independentemente do que acontecer.
Apoio torna-se resistência e
resistência torna-se apoio
Muitos traders leram ou ouviram que o antigo suporte se torna
resistência e a antiga resistência se torna suporte. Este pequeno
insight do mercado é válido por algumas razões psicológicas muito
sólidas.
Se a resistência foi estabelecida em 95-25, é porque havia

comerciantes suficientes que venderam a esse preço para torná-lo
resistente. Na verdade, provavelmente seria o mesmo grupo de
comerciantes que vendiam a 95-25 cada vez que o mercado se
aproximava desse preço. Assim, toda vez que o mercado subia para
95 a 25 e se vendia, ele ganhava os vencedores de todos os traders
que optaram por vender a esse preço ou próximo a ele. Como
resultado, 95-25 assumirá uma grande importância nas mentes dos
comerciantes que obtiveram sucesso. Cada vez que forem bem-
sucedidos, só fortalecerá sua crença e fé nesse nível de preço.
Agora, os preços sobem para 95-25 novamente, talvez pela quarta

ou quinta vez, e como da última vez, você terá um grupo de traders
que acredita nesse nível de resistência e vai vender contra ele. Só
que desta vez os compradores são muito fortes no caminho e
continuam a comprar diretamente através do nível de resistência.
Todos os comerciantes que optam por vender a 95-25 estão agora

confrontados com a necessidade de lidar com uma negociação
perdida. Alguns sairão com uma pequena perda, outros continuarão
esperando que o mercado volte. De qualquer forma, o mercado
invalidou suas crenças sobre o futuro e está sofrendo
consideravelmente. Eles tinham fé em 95-25, e em suas mentes o
mercado os traiu.
Se o mercado voltar a 95-25 após a recuperação por vários dias,

como você acha que o grupo de traders que vendeu a 95-25 da
última vez - aqueles que acreditam que foram traídos - vai se
comportar? Primeiro, os comerciantes que estavam esperando na
volta do mercado irão resgatar assim que estiverem perto de
ficarem inteiros. Eles são tão gratos por receber seu dinheiro de
volta, não há nenhuma maneira que eles vão ficar nesse comércio,
independentemente do que as possibilidades são de lucros
adicionais. Eles terão que ser compradores para liquidar seus shorts
e ficarão felizes em acabar com o sofrimento deles.
Os comerciantes que originalmente cortaram suas perdas quando o

mercado explodiu entre 95 e 25 não vão considerar a venda a esse
preço novamente por causa da dor emocional de estar errado na
última vez que venderam a esse preço. Não estou dizendo que eles
serão, por sua vez, compradores nesse nível, mas é muito provável
que não vendam. O efeito global que isso terá sobre o equilíbrio do
mercado é tirar do pool existente de vendedores disponíveis em
95,25 (resistência antiga), fazendo com que o saldo seja inclinado
em favor dos compradores. Assim, a resistência antiga se torna
apoio e o apoio antigo se torna resistência pelas mesmas razões.
Têndencias e Linhas de Tendência

Tendências, uma série de altos e baixos mais altos, ou altos e baixos
mais baixos ao longo de um período de tempo, funcionam porque não há
vendedores suficientes para absorver o número de compradores que
competem uns com os outros para entrar no mercado durante esse
período. Tempo. Somando-se a essa força de compra, haverá
vendedores antigos em níveis inferiores que finalmente perderão a fé e
sairão de suas posições. Eles farão isso em números significativos quando
os preços penetrarem no que eles acreditam ser pontos de referência
significativos.
Tenha em mente que as tendências são uma função do tempo. O
próximo tick up pode ser definido como uma tendência de um tick.
Quanto tempo durará o desequilíbrio entre compradores e
vendedores?
Em um mercado de tendência ascendente, os preços recuarão
porque os compradores estão tendo lucros. Isso criará alguma
pressão contrária, mas se a tendência continuar depois de um
retrocesso normal, isso indica que ainda não há vendedores
suficientes para absorver todos os compradores, com sobra
suficiente para criar um impulso de baixa. Você saberá quando isso
acontecer quando o mercado de tendência quebrar seu padrão
normal de fluxo e refluxo. É por isso que os mercados que quebram
as linhas de tendência tendem a seguir na direção do rompimento,
porque sinaliza uma mudança significativa no equilíbrio de forças.
Depois de um certo período de tempo, você pode perceber como os
mercados tendem a desenvolver um certo ritmo e fluxo, fazendo
com que o movimento dos preços pareça muito simétrico em um
gráfico de barras. Você realmente não precisa saber por que isso é
assim, você só precisa perceber que existe. Quando esse fluxo é
quebrado (o mercado está negociando acima ou abaixo de uma linha
de tendência significativa), é uma boa indicação de que o equilíbrio
das forças de mercado mudou. Então, pergunte a si mesmo, qual é a
probabilidade de a mudança se manter e continuar tendendo na
direção do intervalo?
Você nem precisa saber a resposta para essa pergunta. Coloque em
uma ordem em um ponto que confirme a maior probabilidade de
uma alteração no saldo. Então espere o mercado se definir. Se o seu
pedido estiver preenchido, coloque uma parada onde o mercado não
deveria confirmar se o seu negócio ainda é válido. "O que é um
comércio válido?" você pergunta. Um onde as maiores probabilidades
de movimento de preços estão na direção da força predominante.
Alta → refazer → reunir para uma alta baixa
Vou lhe dar um exemplo. Não importa quão simples seja o comércio,
ele tem razões psicológicas muito sólidas para trabalhar. Neste
exemplo, o mercado fez novos máximos e vendeu. O sell-off poderia
ser o resultado de novos vendedores entrando no mercado em vigor,
ou compradores antigos vendendo para obter seus lucros, ou uma
combinação de ambos. Os preços continuarão a cair até que traders
acreditem que o preço seja barato e que estejam dispostos a tomar a
iniciativa e fazer o preço subir novamente. À medida que o preço se
aproxima da última alta anterior, os compradores começarão a
antecipar se os preços podem ou não penetrar, e os vendedores
estarão à procura de outro top.
Em ambos os casos, as expectativas de ambos serão aumentadas. Se

alguns compradores estiverem dispostos a ofertar o preço além dos
máximos anteriores para algum nível significativo, isso fará crentes de
outros que estavam à margem. Se eles entrarem, aumentará o
momento.
Alguns vendedores antigos admitem estar errados e terão que
comprar para sair de seus negócios, aumentando assim o ímpeto
ascendente.
No entanto, e se o mercado se aproximasse dos altos da segunda vez,
e os vendedores voltassem ao mercado novamente com força
suficiente para impedir que o preço excedesse ou igualasse a alta
anterior? Os compradores começarão a ficar desapontados. Onde eles
realmente ficarão desapontados? - Se compradores suficientes não
entrarem no mercado para sustentar o preço na baixa anterior. Se os
preços penetrarem tão baixo, preste atenção para os compradores
caírem em massa. Para eles saírem de suas posições, quem vai
comprar deles? Se todo mundo está tentando vender e ninguém está
disponível para comprar, o que os preços vão fazer? Caia como uma
pedra.
A razão pela qual um mercado em alta está pronto para se tornar um
mercado em baixa quando o público em geral se envolve é porque o
público em geral tem menos tolerância ao risco e, consequentemente,
precisa da maior garantia e confirmação de que o que está fazendo é
uma coisa certa. Como resultado, eles serão os últimos a serem
convencidos de que o mercado em ascensão representa uma
oportunidade. Se um mercado de touro durou por qualquer período de
tempo, o público em geral se sentirá compelido a pular na onda, por
assim dizer, por causa de sua percepção de que todo mundo está
fazendo e ganhando dinheiro. Eles perceberão qualquer motivo que
pareça mais racional para justificar sua participação, quando, na
verdade, eles saberão muito pouco sobre o que estão fazendo, mas,
como todos os outros estão fazendo isso, como podem dar errado.
Um mercado em alta contínua exige a infusão contínua de novos
operadores dispostos a pagar preços cada vez mais altos. Quanto mais
longo o mercado de touro, maior o número de pessoas que já
participam como compradores, deixando cada vez menos operadores
que ainda não compraram e cada vez menos operadores dispostos a
aumentar o preço. Esses compradores mais antigos, obviamente,
querem ver o mercado continuar subindo, mas eles também não
querem ser pegos segurando a bolsa, se o mercado parar de subir. À
medida que seus lucros se acumulam com os preços mais altos, eles
começam a ficar nervosos com os lucros.
No momento em que o público em geral começa a comprar em massa,
os operadores profissionais sabem que o fim está próximo. Como o
profissional sabe disso? Porque o profissional sabe que existe um
limite prático para o número de pessoas que irão participar
lance o preço para cima. Chegará um ponto em que todos que
provavelmente serão compradores já terão comprado, literalmente
não deixando ninguém para comprar. O trader profissional gostaria
que o mercado continuasse a subir indefinidamente, assim como todos
os outros compradores. No entanto, ele também entende a
impraticabilidade disso, então ele começa a tirar seus lucros enquanto
ainda há alguns compradores disponíveis para vender. Quando o
último comprador comprou, o mercado não tem para onde ir, mas
para baixo.
O público fica preso porque não estava disposto a correr o risco
quando ainda havia potencial para o mercado se mexer. Para o
mercado se sustentar, precisa atrair mais e mais pessoas. Tão grande
como este país é ou o mundo para esse assunto, há apenas tantas
pessoas que vão comprar. Eventualmente, a oferta de compradores
se esgota e, quando isso acontece, o mercado cai como uma rocha.
Os profissionais têm vendido suas posições antes que isso aconteça,
mas uma vez que a oferta de compradores se esgota, os profissionais
começam a competir entre si pela oferta disponível de compradores
que está diminuindo rapidamente, então eles oferecem preços cada
vez mais baixos para atrair alguém no mercado para que eles possam
sair. Em algum momento, em vez de os preços mais baixos serem
atraentes para as pessoas, eles entram em pânico. O público não
previu perder. Suas expectativas são muito altas, com pouquíssima
tolerância para a decepção. A única razão pela qual entraram foi
porque era uma coisa certa. Quando o público começa a vender,
começa uma debandada.
Mais uma vez, as pessoas atribuem suas ações a alguma razão
racional, porque ninguém quer ser considerado irracional e em pânico.
A verdadeira razão pela qual as pessoas entraram em pânico e os
preços caíram é simplesmente porque os preços não continuaram
subindo.

CHAPTER 16
Os passos para o sucesso

A autodisciplina é simplesmente uma técnica mental para se manter
focado no que você precisa aprender, ou fazer, para atingir seus
objetivos. Haverá momentos em que você não terá recursos para
funcionar de forma eficaz em relação às condições externas. Outras
vezes, os recursos que você tem estarão em conflito com as condições
e seus objetivos. Então, para atingir seus objetivos, você precisará se
adaptar. Em outras palavras, você precisará mudar a maneira de
interagir com o ambiente. Para mudar seu comportamento e como
você experimenta o ambiente (sentimentos e emoções), você terá que
mudar sua perspectiva. Para mudar sua perspectiva, você terá que
mudar os componentes mentais que afetam sua percepção da
informação ambiental. Tenha em mente que você não pode controlar
fisicamente o que os mercados fazem; você só pode aprender a
controlar sua percepção dos mercados para compartilhar o mais alto
grau de realidade (a menor quantidade de distorção) com todos os
outros que participam ou têm potencial para participar.
Quanto mais sofisticado você se tornar como um profissional, mais
você perceberá que a negociação é completamente mental. Não é você
contra os mercados, é só você. Todos os outros operadores que
participam do mercado oferecem a oportunidade de ganhar dinheiro
com suas crenças divergentes sobre o futuro. Se as pessoas não
discordassem sobre o valor futuro de qualquer mercadoria ou ação em
particular, então não haveria nada para obrigá-las a oferecer um preço
mais alto ou oferecer menor, e a oportunidade de lucrar com
essas mudanças deixariam de existir. Assim, os mercados oferecem

apenas a oportunidade individual do comerciante. Eles não escolhem
The Steps to Success 213
os dados em que você concentra sua atenção e certamente não
interpretam os dados que você percebe. Os mercados também não
são responsáveis pelo que você não consegue perceber por causa das
distinções que ainda não aprendeu a fazer. Eles também não escolhem
quando você faz uma negociação, quanto tempo você fica, quando
você sai, ou quantos contratos você compra ou vende.
Cada operador individual cria sua própria experiência nos mercados
com base nesse processo de escolha e escolha e nas decisões
resultantes. Se você aceitar esse conceito como válido, as implicações
são que você nunca terá uma razão válida para culpar os mercados
por seus resultados insatisfatórios. Os mercados não lhe devem nada
(independentemente do quanto você trabalhe para ser bem-
sucedido), porque todos os outros operadores participantes estão
fazendo isso para retirar seu dinheiro. Você e você sozinho são
completamente responsáveis por tudo o que você acabar. Quanto
mais cedo você aceitar essa responsabilidade (se ainda não o fez),
mais fácil será identificar quais habilidades você precisa aprender para
interagir com os mercados com mais sucesso. Mesmo que você não
consiga identificar os componentes mentais responsáveis pelo
resultado final, ao menos assumindo que é responsável, estará se
abrindo para descobrir.
Para ser um profissional bem sucedido, você precisa negociar sem
medo. Como você já aprendeu quando usa o medo como um recurso
para se limitar, criará as mesmas condições que está tentando evitar.
Ou, para dizer isso de outra maneira, você experimentará seus medos.
Você também não pode aprender nada de novo porque o medo o
forçará a perceber o "agora" ambiental do seu passado individual.
Você experimentará esse passado independentemente das
oportunidades que o ambiente possa ter para oferecer nesse mesmo
momento. Sua história individual se repetirá até que você mude sua
história, o que permitirá que você aprenda e experimente algo novo.
Evoluir além de seus medos também é a melhor maneira de aprender
a prever o comportamento do mercado. Quanto mais medrosos forem
os comerciantes, menos opções elas perceberão como disponíveis
para si mesmas e mais fácil será prever seu comportamento. Você
será capaz de reconhecer isso claramente nos outros quando você
reconhece-lo e trabalhar o seu caminho para fora da condição onde
você troca com o medo.
No entanto, você precisará de algum recurso para se limitar, de modo
que não seja imprudente. Ser imprudente é exatamente o que as
pessoas têm a tendência de fazer se não sentirem medo algum,
especialmente se houver um potencial de resultados empolgantes,
como há nas negociações. O recurso que você precisa para se limitar
é a autoconfiança. Você vai ganhar isso
autoconfiança quando você estabelece um conjunto de regras e
diretrizes para negociar e sabe que sempre seguirá essas regras sem
hesitação, independentemente das tentações de fazer o contrário.
Uma vez que você confia em si mesmo para sempre fazer o que
precisa ser feito, não haverá nada a temer porque os mercados não
serão capazes de fazer nada a você, como resultado de sua
incapacidade de responder adequadamente. Consequentemente, sem
nada a temer, você fica então livre para observar os mercados livres
de distorções. Não haverá necessidade de evitar determinadas
categorias de informações por causa de como essas informações farão
você se sentir. Quanto menos motivos você tiver para evitar ou
distorcer a informação, mais você estará disponível para aprender
sobre a natureza dos mercados. Quanto mais você aprende, mais fácil
será antecipar o que o mercado fará em seguida. Se você puder
antecipar com precisão o que acontecerá em seguida, mais fácil será
se doar mais e mais dinheiro (não obstante quaisquer componentes
mentais que argumentem contra se dar mais dinheiro).
É muito importante que você entenda que essas novas percepções
sobre o comportamento do mercado virão em etapas à medida que
você aprende a confiar em si mesmo cada vez mais. Não há um
esquema "fique rico rápido" sendo oferecido aqui. Há trapos
suficientes para roubar histórias para comprovar que o fato de
enriquecer rapidamente não funciona de qualquer maneira. Ficar rico
rapidamente só pode levar a uma grande dose de ansiedade e
frustração se você não tiver as habilidades necessárias para mantê-
lo. Não há muito sentido em ganhar muito dinheiro se você for
suscetível a cometer esse erro de negociação que pode dar tudo de
volta e muito mais. Uma vez que você tenha feito uma fortuna e a
tenha perdido, o trabalho psicológico que você precisará fazer para
recuperá-la é enorme comparado ao trabalho que é necessário para
evitar que você a perca em primeiro lugar. Como trader, é mais
importante saber que você sempre seguirá suas regras do que ganhar
dinheiro, porque, seja qual for o dinheiro que você fizer,
inevitavelmente você perderá de volta ao mercado se não puder seguir
suas regras.
Você também precisa entender que suas regras mudarão à medida
que sua compreensão e suas percepções evoluírem. Muitas pessoas
não gostam de estabelecer regras de negociação porque acreditam
que, uma vez feitas, elas não podem ser alteradas. Qualquer exercício
que eu lhe ofereça ou regra que você selecione para guiar seu
comportamento comercial é apenas transitório. Eles são métodos e
técnicas para levá-lo além de certos estágios fundamentais de
desenvolvimento, para que você possa reconhecer por si mesmo o
valor e o que precisa fazer para ter mais sucesso. De fato, uma boa
regra prática a ser usada para determinar sua prontidão para ir além
de uma certa regra ou exercício e para o próximo desafio é a
o reconhecimento de que você pode fazer o que quer aprender tão

bem que se torna uma segunda natureza. Caso contrário, continue
trabalhando até não precisar mais pensar nisso.
Primeiro passo: ficar focado

no que você precisa
aprender
Em primeiro lugar, você pode precisar mudar sua perspectiva ou o
foco de sua negociação. Até agora seu foco pode ter sido ganhar
dinheiro. Se for assim, você precisará mudar sua perspectiva para "O
que preciso aprender ou como terei de me adaptar para interagir com
mais sucesso?" Você precisa manter o foco em dominar os passos para
alcançar seu objetivo e não o resultado final, sabendo que o resultado
final, o dinheiro, será um subproduto do que você sabe e como você
pode agir de acordo com o que sabe.
Há uma tremenda diferença entre focar no dinheiro e se concentrar
em usar sua negociação como um exercício para identificar o que você
precisa aprender. O primeiro fará com que você se concentre no que
os mercados estão lhe dando ou estão tirando de você. A segunda
perspectiva faz com que você concentre sua atenção em sua
capacidade de se dar dinheiro. Com a primeira perspectiva, você está
colocando parte da responsabilidade nos mercados para fazer algo por
você. Com a segunda perspectiva, você assume toda a
responsabilidade.
Tenha sempre em mente que cada momento é um reflexo perfeito do
seu nível de desenvolvimento. Se você olhar para cada momento que
as coisas não saem como você quer ou espera como um erro, então
você normalmente se desligará do insight sobre si mesmo contido em
cada momento. A razão pela qual nos desconectaremos dessa
informação é porque geralmente associamos erros à dor. Nós
instintivamente evitaremos a dor e, ao fazê-lo, também evitaremos o
que precisamos saber sobre nós mesmos para interagir mais
efetivamente em circunstâncias semelhantes no futuro.
Para evoluir além da dor e do medo dos erros, nossos erros precisam
ser resolvidos. Esta poderia ser uma tarefa grande e você pode não
querer enfrentá-la neste momento. Então, o que você precisa fazer é
construir uma estrutura de corolário para colocar todas as suas
experiências de negociação. Essa estrutura precisa ser definida de tal
forma que todas as experiências sejam válidas e tenham significado,
e, como tal, os erros não existem - eles apenas apontam o caminho.
Como parte desse framework, você também pode precisar alterar sua
definição de uma oportunidade perdida. Exceto pela incapacidade de
aceitar
uma perda, não há nada que tenha o potencial de causar mais danos
psicológicos do que a crença em oportunidades perdidas.
Oportunidades perdidas são trocas que sempre teriam resultado
perfeitamente porque só ocorreram em nossas mentes, onde podemos
fazer qualquer coisa ser como queremos que seja. Naturalmente,
teríamos respondido exatamente como as condições se justificavam
sem falhas. O problema é que não fizemos isso, e a sensação
resultante de perda que sentimos é difícil de conciliar. Portanto, esses
negócios de oportunidades perdidas têm o potencial de causar mais
ansiedade e estresse do que os comércios que realmente tomamos
que acabam sendo perdedores.
Nada é pior do que perder uma oportunidade "perfeita". No entanto,
se você pudesse, você teria; é simples assim. Quanto mais cedo você
aceitar isso, mais cedo poderá aproveitar essas oportunidades
perdidas, em vez de bater-se sobre elas. Além disso, não há realmente
nada a perder, porque os mercados estão em perpétuo movimento e
continuarão até que todos concordem em valor. Enquanto o preço
continuar mudando, sempre haverá outra oportunidade.
Quando você começar a negociar a partir da perspectiva de que erros
não existem, você ficará surpreso com a sensação de liberdade que
sentirá ao crescer, aceitando seus resultados como um reflexo de
quem você é naquele momento, o que permite determinar o que você
precisa aprender a fazer melhor. Quando você libera a energia da
crença de que é possível perder alguma coisa, você não se sentirá
mais compelido a fazer algo, como entrar em negociações cedo demais
ou tarde demais. Em outras palavras, você estará dando a si mesmo
escolhas adicionais (não fazer algo é frequentemente a escolha mais
apropriada), onde apenas uma opção existiu.
Você precisa ter sempre em mente que os operadores profissionais de
quem você está tentando extrair dinheiro já sabem e estão usando
muitos dos princípios apresentados neste livro. Eles entendem o
conceito de objetividade, aprenderam a negociar sem medo e a saber
como executar seus negócios adequadamente. Antes que você possa
começar a tirar dinheiro dos mercados de forma consistente, em vez
de os mercados tomarem o seu, você também terá que aprender essas
habilidades.
Então, eu sugiro que você reserve uma certa quantia de capital de
negociação como mensalidade para sua educação. O quanto você
deixa de lado será uma função de quantas habilidades você precisa
aprender. O mais importante é que você se comprometa com sua
educação como profissional. Mesmo se você tem sido negociado por
anos e você é bem sucedido, mas não tão bem sucedido como você
gostaria de ser, deixando de lado o dinheiro que você irá negociar com
um exercício para aprender
alguma habilidade necessária é um símbolo muito poderoso do seu
comprometimento em aprender essa habilidade. Quanto mais forte
for seu compromisso, mais rápido você aprenderá.
Segundo Passo: Lidando com Perdas
Regras de negociação 1
Predefina o que é uma perda em todos os negócios em potencial. Por
"predefinido", quero dizer determinar o que o mercado tem que
parecer ou fazer, para lhe dizer que o comércio não representa mais
uma oportunidade, pelo menos não uma oportunidade no período de
tempo em que você negocia.
Quando suas crenças sobre as perdas são reestruturadas, a
possibilidade de um comércio perdedor não criará qualquer ameaça
de dor. Os comerciantes mais bem sucedidos reestruturaram suas
crenças sobre as perdas depois que perderam uma ou mais fortunas.
Eles experimentaram seus piores medos de perder e, em seguida,
chegaram à conclusão de que não tinham nada a temer se apenas
fizessem o que precisava ser feito. O que precisa ser feito?
Confrontar a possibilidade de estar errado e, consequentemente, não
evitar a inevitabilidade de ter uma perda. Portanto, confrontar e
aceitar a inevitabilidade de uma perda é uma habilidade comercial,
certamente uma habilidade aprendida da maneira mais difícil para a
maioria, mas, no entanto, um componente essencial na base de
praticamente tudo que você precisa aprender para se tornar um
profissional bem-sucedido.
Os relativamente poucos comerciantes bem sucedidos no mercado
hoje fizeram o caminho mais difícil. Você, por outro lado, tem a
oportunidade de fazer isso com muito mais facilidade. Haverá dois
componentes mentais no trabalho para ajudá-lo a adquirir essa
habilidade. Primeiro, você compreende por que é tão essencial
confrontar a possibilidade de uma perda. Se não o fizer, você gerará
medo e acabará criando a própria experiência que está tentando
evitar. Quando você realmente entender esse conceito, será
inaceitável para você negociar a partir da velha perspectiva de evitar
perdas.
A segunda é a sua vontade de mudar suas definições do que significa
perder. Usando alguns dos exercícios mentais no Capítulo
14 você pode alterar essas definições usando seus pensamentos em
vez de perder tudo ou praticamente tudo o que possui para chegar
ao mesmo lugar. Esse lugar é "as perdas não me diminuem (você)
como pessoa". Quanto mais cedo você acreditar, mais fácil será
identificar e executar uma negociação perdida. Ao tornar a execução
de um trade perdedor uma função automática de sua estratégia de
negociação, você se torna psicologicamente disponível para
aproveitar a próxima oportunidade, mesmo que essa oportunidade
esteja na mesma direção do negócio que você acabou de perder.
Regra de negociação 2
Execute seus comércios perdedores imediatamente após a percepção
de que eles existem. Quando as perdas são predefinidas e executadas
sem hesitação, não há nada a considerar, pesar ou julgar e,
consequentemente, nada para se tentar. Não haverá ameaça de se
permitir a possibilidade de desastre final. Se você se considera
considerando, pesando ou julgando, então você não está predefinando
o que é uma perda ou você não os está executando imediatamente
após a percepção, nesse caso, se você não o fizer e se tornar lucrativo,
você está reforçando um comportamento inadequado que
inevitavelmente levará ao desastre. Ou se você não fizer isso e a perda
piorar, você criará um ciclo negativo de dor, que uma vez iniciado,
será difícil de parar. O próximo erro depois de deixar uma perda sair
do controle normalmente não está tomando a próxima oportunidade,
que invariavelmente é sempre uma negociação vencedora. Depois
disso, ficamos com tanta raiva de nós mesmos por deixar passar
aquela oportunidade que nos tornamos suscetíveis a qualquer número
de outros erros de negociação, como aceitar um negócio que era uma
dica de outro comerciante, que invariavelmente sempre é um
perdedor.
É importante que você note que, uma vez que você confia
completamente em si mesmo para reduzir suas perdas, você
eventualmente chegará ao ponto em que talvez não seja necessário
predeterminar o que é uma perda. Há comerciantes que alcançaram
um grau tão alto de objetividade e confiam que podem entrar em um
negócio e saber quando é um perdedor, sem precisar defini-lo por si
mesmos. Eles deixam o mercado defini-lo para eles com base em seu
conhecimento abrangente dos vários participantes envolvidos e seu
conhecimento das várias relações entre movimento de preços e
tempo. No entanto, a razão pela qual eles foram capazes de aprender
o que sabem sobre a natureza dos mercados é porque seu foco de
atenção se ampliou para incluir informações mais não distorcidas,
levando a maiores insights, uma vez que eles aprenderam, primeiro,
confiar em si mesmos. Tenha em mente que o medo é realmente a
única coisa que nos impede de aprender algo novo. Você não pode
aprender nada de novo sobre a natureza do comportamento do
mercado se tiver medo do que pode ou não fazer que não é do seu
interesse. Predefinindo e reduzindo suas perdas, você está se
disponibilizando para aprender da melhor maneira possível para deixar
seus lucros crescerem.
Terceiro Passo: Tornando-se

um Especialista no
Comportamento de Apenas
Um Mercado
Geralmente, a maioria de nós cresce acreditando que, quando
temos que tomar uma decisão, quanto mais informações relevantes
pudermos coletar, melhores serão as nossas decisões. Isso não é
necessariamente verdade no comércio, especialmente nos estágios
iniciais da carreira. Na maioria das situações de mercado, há um
número par de operadores que têm propensão para comprar e aqueles
que têm uma propensão a vender ou aqueles que precisam comprar
e querem que alguém assuma o outro lado da transação e vice-versa.
Todos terão suas razões e racionalizações para toda essa atividade de
negociação, criando informações tão conflitantes quanto os
participantes. Como há tanta informação e porque muitas dessas
informações são conflitantes, o trader iniciante precisará
especificamente limitar sua consciência das informações de mercado
às quais ele se permite ser exposto. Mais não é melhor; apenas cria
confusão e sobrecarga que acabará por levar a perdas.
Você precisa começar o mais pequeno possível e, gradualmente,
permitir-se crescer em quantidades cada vez maiores de informações
de mercado. O que você quer fazer é se tornar um especialista em
apenas um tipo particular de padrão de comportamento que se repete
com algum grau de frequência. Para se tornar um especialista, escolha
um sistema de negociação simples que identifique um padrão, de
preferência um que seja mecânico, em vez de matemático, para que
você trabalhe com uma representação visual do comportamento do
mercado. Seu objetivo é entender completamente todos os aspectos
do sistema - todos os relacionamentos entre os componentes - e seu
potencial para produzir negócios lucrativos. Enquanto isso, é
importante evitar todas as outras possibilidades e informações.
De todas as combinações de comportamento possíveis, você vai
limitar seu foco de atenção a apenas uma combinação.
Consequentemente, você estará deixando todas as outras
oportunidades passarem. Começar pequeno e gradualmente trabalhar
em outras combinações é um verdadeiro exercício de disciplina que
tem alguns benefícios psicológicos importantes. Primeiro, você estará
construindo uma base de confiança enquanto aprende que pode, de
fato, avaliar com precisão o que provavelmente acontecerá a seguir.
É muito mais fácil ganhar essa confiança se você não se sobrecarregar
com as possibilidades aparentemente infinitas do mercado. Segundo,
passando adiante outras oportunidades com as quais você ainda não
é um especialista, estará liberando-se de qualquer desejo irresistível
de negociar. Qualquer
comportamento compulsivo é geralmente o resultado de algum

medo. Esse medo, por sua vez, fará com que você se comporte de
muitas maneiras inapropriadas.
Se a ideia de abrir mão de oportunidades que não se encaixam
em sua estrutura é problemática para você, então pergunte a si
mesmo: qual é a pressa? Se você está confiante em sua capacidade
de se transformar em um profissional de sucesso, que diferença
pode fazer com que você abandone algumas oportunidades agora
para fins educacionais? Uma vez que você aprende a se tornar o
comerciante que você quer ser, então você pode se dar tanto
dinheiro quanto desejar. No entanto, para chegar a esse ponto, seu
objetivo deve ser planejar seu desenvolvimento de forma que você
faça o menor dano possível a você, tanto financeiramente quanto
psicologicamente. Então, depois de desenvolver as habilidades
apropriadas, tirar dinheiro dos mercados pode ser tão fácil quanto
quase todo mundo acredita que é antes de começar a negociar.
Se, por outro lado, você acabar causando muitos danos a si
mesmo, terá que desfazer esse dano antes de acumular riqueza
como operador. Depois que o dano é feito, não fará diferença o
quanto você aprende sobre a natureza dos mercados ou quão bem
você aprende a perceber uma oportunidade. Há muitos
comerciantes que acabam se tornando analistas de mercado
especializados, mas não conseguem ganhar dinheiro como
comerciantes por causa de todos os danos que causaram a si
próprios no início de suas carreiras comerciais. O que acontece
nessas situações é que o "passado" de um profissional gerará tanto
medo de que ele não será capaz de executar seus negócios
adequadamente ou de forma alguma, independentemente de quão
bem ele aprendeu a prever o que o mercado fará a seguir. Nada é
mais frustrante do que saber o que vai acontecer a seguir e não
poder fazer nada a respeito.
Você precisa entender que a capacidade de perceber uma
oportunidade, com base na qualidade das distinções que você pode
fazer e sua capacidade de executar uma negociação, não são
funções automáticas umas das outras. Percepção e execução são
habilidades separadas. Eles podem e trabalham em conjunto, se não
houver componentes mentais bloqueando a execução. Caso
contrário, a "intenção" de aproveitar o que você percebe como uma
oportunidade pode não ter nenhum suporte interno ou o tipo de
apoio interno necessário para executar sua intenção
adequadamente. Se houver obstáculos mentais impedindo a
execução adequada de um negócio, aprender a perceber melhores
oportunidades não resolverá o problema.
Assim, o objetivo deste exercício é ajudá-lo a aprender como se
tornar um especialista e permanecer saudável enquanto o faz. E
quando você se tornar um, haverá muito menos dificuldade em tirar
o máximo proveito de suas habilidades perceptivas. Se você já está
olhando ou negociando vários mercados e não está
bem sucedido ou não tão bem sucedido como você deseja, então eu
sugiro que você escala de volta para apenas um mercado ou dois, no
máximo. Não se expanda até entender completamente as
características do mercado.
Passo Quatro: Aprendendo como

executar um sistema de
negociação sem falhas
A execução adequada de seus negócios é um dos componentes
mais fundamentais para se tornar um profissional bem sucedido e,
provavelmente, o mais difícil de aprender. Certamente é muito mais
fácil identificar algo no mercado que represente uma oportunidade
do que agir sobre ela. No entanto, existem algumas boas razões
pelas quais é tão difícil agir em um sinal de negociação diferente do
que já foi identificado como obstáculos mentais. Para entender essas
razões, você precisa entender a natureza dos sistemas de
negociação (definidos como qualquer metodologia que identifique
consistentemente uma oportunidade de comprar ou vender com um
possível lucro em algum momento futuro) e como eles interagem
com os mercados e conosco.
A maioria dos bons sistemas de negociação, técnicos ou não,
tirará dinheiro consistente dos mercados a longo prazo. Muitos
desses bons sistemas estão disponíveis ao público há anos e, ainda
assim, ainda existe uma enorme lacuna entre o que é possível e o
que quase todo mundo acaba. O problema com os sistemas de
negociação é que eles definem o comportamento do mercado de
maneiras limitadas quando o mercado pode se comportar de
maneira infinita. Os sistemas reduzem matematicamente ou
mecanicamente as relações nas características do comportamento
humano até as porcentagens do que pode acontecer a seguir. Eles
só conseguem capturar um número muito limitado dessas
características comportamentais em comparação com os bilhões
possíveis. Qualquer padrão identificado pode ou não estar se
repetindo em relação ao modo como o padrão ou relacionamento
progrediu quando foi observado no passado. Portanto, nunca
sabemos realmente se é válido ou não até que tenha realmente se
completado. O grande problema psicológico aqui é que as pessoas
têm dificuldade em agir em oportunidades com resultados
prováveis.
A maioria das pessoas gosta de se considerar um tomador de
riscos, mas o que elas realmente querem é um resultado garantido
com algum suspense momentâneo para fazê-las sentir como se o
resultado tivesse sido duvidoso. O suspense momentâneo adiciona
o fator de emoção necessário para impedir que nossas vidas fiquem
muito chatas. Quando se trata disso,
ninguém troca para perder, ninguém coloca em um comércio

acreditando que vai ser um perdedor, e todos os sistemas terão
definitivamente uma porcentagem de perdas de negócios. Portanto,
é difícil não ser tentado a tentar adivinhar quais serão os perdedores
e não participar.
Como a maioria de vocês que já está lendo este livro já sabe,
tentar influenciar seu sistema de negociação é um exercício de
extrema frustração. Às vezes, o sistema lhe dará sinais para
negociar de maneiras completamente contrárias à sua lógica e
raciocínio. Às vezes o sistema irá desafiar seu raciocínio e estar
certo, e às vezes você concordará com o sistema e estará errado.
Você precisa entender que os sistemas de negociação técnica não
são projetados para serem outguess. O que quero dizer é que eles
não são projetados para dar sinais isolados de uma oportunidade a
ser tomada quando parece certo. O que eles fazem é
matematicamente definir, quantificar e categorizar os
relacionamentos passados no comportamento humano coletivo para
lhe dar um resultado estatisticamente provável do futuro.
Como comparação à negociação, é muito mais fácil assumir riscos
e participar de um evento de apostas com um resultado puramente
aleatório baseado em probabilidades estatísticas, simplesmente
porque é aleatório. O que eu quero dizer é que, se você arrisca seu
dinheiro em um evento de apostas que você sabe que tem um
resultado aleatório, então não há nenhuma maneira racional que
você poderia ter previsto qual seria esse resultado. Portanto, você
não precisa assumir a responsabilidade pelo resultado se não for
positivo.
Considerando que, com a negociação, o futuro não é aleatório, o
movimento de preços, a oportunidade e os resultados são criados
por traders agindo de acordo com suas crenças e expectativas do
futuro. Cada comerciante contribui para o resultado do futuro,
colocando e tirando os negócios de acordo com suas crenças. Como
os comerciantes realmente criam o futuro agindo coletivamente em
suas crenças sobre o futuro, o resultado de suas ações não é
exatamente aleatório. Por que mais os comerciantes tentariam lidar
com seus sistemas, a menos que tivessem algum conceito do futuro
e como esse futuro afetaria os mercados?
Isso adiciona um elemento de responsabilidade à negociação que
não existe com um evento puramente aleatório e que é difícil de
evitar. Este maior grau de responsabilidade significa que mais da
sua auto-estima está em jogo, tornando muito mais difícil a
participação. Negociação dá-lhe todos os tipos de maneiras de
bater-se para todas as coisas que você deveria ter ou poderia ter
considerado que teriam resultado em um resultado mais
satisfatório.
Além disso, você não negocia em um vácuo de informação. Você
forma suas expectativas sobre o futuro com sistemas técnicos de
informação que não levam em consideração. Consequentemente,
isso configura
conflito entre o que seu intelecto diz que deveria estar acontecendo
e os meios puramente matemáticos de prever o comportamento
humano proporcionados pelo seu sistema técnico. É precisamente
por isso que os sistemas técnicos são tão difíceis de se relacionar e
executar. As pessoas não são ensinadas a pensar em termos de
probabilidades - e certamente não crescemos construindo uma
estrutura conceitual que correlaciona uma previsão do
comportamento humano de massa em probabilidades estatísticas por
meio de uma fórmula matemática.
Para poder executar seus sistemas de negociação adequadamente,
você precisará incorporar dois conceitos em sua estrutura mental -
pensando em termos de probabilidades e correlacionando os
números ou a mecânica de seu sistema com o comportamento.
Infelizmente, a única maneira de realmente aprender essas coisas é
experimentá-las executando seu sistema. O problema é que
raramente o trader típico fica com seu sistema além de duas ou três
perdas seguidas; e levar duas ou três perdas seguidas é uma
ocorrência muito comum na maioria dos sistemas de negociação.
Isso cria algo como um paradoxo ou um Catch-22. Como você faz
isso se você não acredita, e você não vai aprender a acreditar, a
menos que você faça isso por tempo suficiente para que ele se torne
parte de sua estrutura mental? É aqui que você emprega a disciplina
mental para tornar a execução impecável um hábito.
Exercite-se
Pegue um pouco do capital comercial que você reservou para a sua
educação para comprar e negociar um sistema de negociação simples
com pontos de entrada e saída bem definidos. Assuma o compromisso de
negociar esse sistema exatamente de acordo com as regras. Você precisa
assumir um compromisso muito forte aqui e não jogar nenhum jogo
consigo mesmo. O objetivo deste exercício é trabalhar com qualquer
resistência que você possa ter para seguir suas regras.
Este sistema não precisa ser caro. Você pode obter um dos muitos livros
sobre análise técnica disponíveis hoje. Eu acho que é importante comprar
um em vez de criar um dos seus, porque pode ser um pouco mais fácil
manter o foco nos objetivos deste exercício. Com qualquer sistema que
você concebe, naturalmente você vai querer ganhar dinheiro. Guarde
para mais tarde, depois de ter aprendido como executar corretamente.
Você também precisa encontrar um sistema que se adapte à sua
tolerância exclusiva para ter uma perda. A quantia de dinheiro que você
arrisca por negociação deve ser uma quantia com a qual você esteja
completamente confortável, pelo menos no começo. Se você não ficar
dentro desse nível de tolerância, você será, no mínimo, desconfortável,
nesse caso, a qualquer grau que você
são desconfortáveis, você encerra o processo de aprendizado. Quando

você está sentindo dor, em vez de se concentrar no que o mercado está
ensinando sobre si mesmo e sobre si mesmo, você estará focado em
informações que aliviarão sua dor. Que geralmente resulta em uma lição
dolorosa.
Seus objetivos são: (1) aprender a habilidade da execução sem falhas
aprendendo que você pode seguir as regras estabelecidas por você
mesmo (estou definindo "execução sem falhas" como executar uma
negociação imediatamente após a percepção de uma oportunidade; (2)
para incorporar uma crença em seu sistema mental sobre a natureza dos
prováveis resultados para que você acredite que pode ganhar dinheiro a
longo prazo com seu sistema de negociação, se, é claro, você pode
executá-lo corretamente.
Você provavelmente encontrará muitas crenças contra a execução sem
falhas. Aqui estão algumas sugestões para ajudá-lo a superar essa
resistência:
Primeiro, entenda que este exercício (pelo menos para a maioria das
pessoas) não será fácil, então seja fácil consigo mesmo. Quanto mais você
aceitar seus erros, mais fácil será fazer a próxima tentativa. Se o seu filho
estivesse aprendendo a andar de bicicleta, tenho certeza de que você não
iria repreendê-lo por cair e dizer a ele para não tentar novamente. Você
iria encorajá-lo e, eventualmente, ele aprenderia. Dê a si mesmo o
mesmo tipo de compreensão e consideração.
Segundo, pegar todos os sinais gerados pelo seu sistema é a única
maneira de obter a experiência de primeira mão que você precisa para
estabelecer uma crença em resultados prováveis e relacionar a
matemática ou a mecânica com o comportamento. Você tem que fazer
isso apesar de sua resistência, e você tem que fazê-lo por tempo
suficiente para que o sistema se torne parte de sua estrutura mental.
Quando isso acontecer, você terá a força do hábito trabalhando para você
e a luta cessará. Faça o melhor que puder e procure maneiras de melhorar
seu desempenho. Tenha sempre em mente que o que você está fazendo
é mais um exercício de aprendizado da disciplina de negociação e da
habilidade de execução perfeita, o que a longo prazo é muito mais
importante do que o seu desejo imediato de ganhar dinheiro. Portanto,
mantenha sua luz de tamanho de contrato. Você pode aumentá-lo
sempre mais tarde, quando aprender a confiar em si mesmo
completamente para sempre fazer o que precisa ser feito sem hesitar.
Fique com o exercício até que se torne uma segunda natureza ou parte
de quem você é. À medida que você ganha confiança, você aprende mais
e, consequentemente, aprende a ganhar dinheiro como trader. Como
você ganha dinheiro você ganhará em sua confiança. Isso positivo
O ciclo expandirá sua capacidade de ser bem-sucedido tão

facilmente quanto um ciclo negativo se alimentará para terminar em
desespero.
Quinto Passo: Aprendendo a

Pensar em
Probabilidades
Depois de ter dominado as habilidades mais fundamentais, em
outras palavras, depois de ter adquirido a disciplina necessária para
interagir efetivamente com o ambiente de negociação, você pode
começar a usar suas habilidades de raciocínio e poderes intuitivos
para determinar o que o mercado provavelmente fará em seguida.
Isso implicará aprender a pensar em probabilidades. O que quero
dizer com isso é que, se você não puder mover o mercado
pessoalmente, então você vai querer ser capaz de identificar o grupo
que está demonstrando a maior possibilidade de mover o mercado
e você vai querer negociar com esse grupo. Ou você desejará
determinar as crenças prevalentes que estão sendo expressas no
mercado e como essas crenças afetarão o movimento dos preços.
Esse processo de identificação requer uma perspectiva objetiva
destacada, em que você está observando e ouvindo o que o mercado
está lhe dizendo, em vez de se concentrar no que o mercado está
fazendo para você pessoalmente.
Lembre-se, dois comerciantes dispostos a negociar a um preço
fazem um mercado. Quaisquer que sejam os extremos da expressão
humana é o que o mercado é capaz de fazer. Por exemplo, você já
disse: "O mercado não pode quebrar os baixos do contrato, nunca
esteve lá antes"? Se você comprou esses baixos com base em sua
crença em sua impossibilidade, considere que basta um comerciante
que esteja disposto a vender mais baixo para fazer com que você
se engane. O fato de o mercado ter feito isso está certo. Você
poderia ter sido um vendedor nos mínimos de todos os tempos e ter
sido um vencedor de um tick quando o próximo trader quebrou os
baixos, se você pudesse ter percebido a venda como uma
oportunidade.
Se os preços penetram nos níveis baixos com qualquer tipo de
acompanhamento, isso indicaria que há muitos traders que
acreditam que não está indo mais alto. Esses vendedores,
obviamente, agiram em suas crenças com força suficiente para
superar os compradores disponíveis para assumir o outro lado do
comércio. Independentemente dos critérios usados pelos
vendedores para justificar suas ações, quão racional ou irracional
pelos padrões de qualquer outra pessoa, nada alterará o fato de o
mercado ser negociado mais baixo. O fato de você acreditar que não
pode fazer isso é irrelevante, a menos que você possa negociar
números grandes o suficiente para revertê-lo. Caso contrário, você
pode estar com ele ou contra ele.
Para ajudá-lo a aprender como estar com o fluxo do mercado, faço uma série
de perguntas que são projetadas para mantê-lo focado no "agora momento"
para determinar o que é verdade sobre o mercado.
1. O que o mercado está me dizendo neste momento?
2. Quem está pagando para entrar ou sair?
3. Quanta força existe?
4. O momentum está construindo?
5. Pode ser medido em relação a algo?
6. O que teria que acontecer para indicar que o momento está
mudando?
7. A tendência está enfraquecendo ou isso é um retrocesso
normal?
8. O que mostraria isso? Se o mercado exibiu um tipo de padrão
bastante simétrico e esse padrão foi perturbado, então é uma
boa indicação de que o equilíbrio de forças mudou.
9. Há algum lugar onde um lado definitivamente ganhará
domínio sobre o outro? Se esse ponto for alcançado, ainda
pode levar algum tempo para que o outro lado seja
convencido de que são perdedores. Quanto tempo você está
disposto a dar a eles para fugir de suas posições?
10. Se eles não saírem de suas posições, o que isso vai lhe
dizer?
11. O que os traders acreditavam para formar o padrão atual em
relação ao passado? Lembre-se de que as crenças das
pessoas não mudam facilmente, a menos que sejam
extremamente desapontadas. As pessoas ficam
desapontadas quando suas expectativas não são satisfeitas
12. O que desapontará a força predominante?
13. Qual é a probabilidade de isso acontecer?
14. Qual é o risco de descobrir em uma negociação?
15. Existe potencial suficiente para o movimento fazer
com que o comércio valha a pena?
Talvez nunca saibamos o que os comerciantes de fato farão. Mas

podemos determinar o que eles provavelmente farão se certas
coisas acontecerem primeiro. Para
Por exemplo, se os comerciantes empurram o preço para baixo, o
que provavelmente ocorrerá? Este novo baixo é suficientemente
significativo para fazer com que os comerciantes que detêm
posições compradas sejam resgatados? Isso fará com que novos
curtas entrem no mercado ou atraiam curtas existentes para
aumentar suas posições? Bermudas novas podem ser atraídas para
o mercado, e bermudas velhas se somarão à sua posição. Este slide
de preço irá parar quando traders acharem que o preço é barato em
relação a algo. Esse ponto de referência provavelmente será outro
alto ou baixo anterior.
Se você não puder determinar o significado de qualquer ponto alto
ou baixo específico ou qualquer outro ponto de referência
significativo para esse assunto, então você deve se perguntar se
vale a pena correr o risco de descobrir. Quanto espaço você terá
para dar ao mercado para se definir antes que seja evidente que o
fluxo do mercado não está na direção desse comércio?
Faça a si mesmo a seguinte pergunta: Para que esse negócio seja
válido ou continue sendo válido, o mercado não deve negociar em
que ponto? Se for negociado dentro desse ponto, o comércio ainda
tem potencial para funcionar. Além desse ponto, não é mais válido
na direção que comecei.
Tenha em mente que a quantidade de movimento de preço que
você determina é necessária para que o mercado se defina tem que
corresponder à sua tolerância emocional para aceitar o valor em
dólar de uma perda desse tamanho. Caso contrário, não leve o
negócio, independentemente de quanto potencial você acha que
possa ter, a menos que você possa alterar realisticamente os
parâmetros acima para se ajustar à sua capacidade de uma perda
potencial.
Deixe o mercado se definir e depois aplique os critérios que você
usar para definir uma oportunidade. Identifique seus pontos de
referência significativos e faça seus pedidos em ambos os lados do
ponto; depois espere o mercado fazer o que for fazer. Tente colocar
suas ordens no mercado antes de qualquer coisa que você perceba
como tendo alta probabilidade de ocorrer com base nas condições
de mercado existentes. Ao colocar seus pedidos antes de algum
movimento antecipado, você estará aprendendo como deixar o
mercado trabalhar para você. Colocar suas ordens antecipadamente
também ajudará a evitar que você tenha uma opinião, e você não
estará se submetendo ao conflito momento a momento inerente a
todo movimento de preços.
Tenha em mente que, uma vez que o mercado está em perpétuo
movimento, isso o coloca em uma posição de ter que fazer
avaliações sem fim do risco atual em relação às possibilidades atuais
de recompensa. Para fazer isso de maneira eficaz, você terá que
aprender a observar o mercado como se não estivesse em posição.
este
perspectiva o libertará para tomar qualquer ação que seja

apropriada para a situação, em vez de hesitar, esperar e desejar
que o mercado faça com que você esteja certo.
O mercado não faz você certo, você se faz certo. Sua incapacidade
de executar ou o grau em que você hesita depois de perceber uma
oportunidade de entrar ou sair de um negócio ou reverter sua
posição será um excelente indicador de quão trancado em você está
mentalmente. Tomar nota destas ocorrências de hesitação ou
imobilidade lhe dará uma indicação do estado exato de seus
recursos mentais para executar. Você precisa desta informação para
usar como ponto de referência para construir.
Quando você estiver prestes a entrar em uma posição, pergunte
a si mesmo, imaginando, o que os próximos cinco minutos ou
amanhã (dependendo do seu cronograma) teriam que parecer para
validar seu negócio, para confirmar que a tendência ainda está
intacta. Quais seriam os próximos cinco minutos ou amanhã para
indicar o contrário? Então, novamente, faça as suas encomendas
pelo preço adequado antes de o mercado chegar.
Todas essas perguntas continuarão lembrando que tudo pode
acontecer e você estará se preparando antecipadamente para essas
possibilidades. Além disso, se alguma coisa pode acontecer, então,
naturalmente, você terá que considerar que sempre haverá algo que
você não levou em consideração, não teve absolutamente nenhuma
consciência ou não pode ter nenhum conhecimento prévio, por
exemplo, de quantas os comerciantes podem entrar no mercado
pela primeira vez com força suficiente para reverter sua direção.
Tenha em mente que os preços se movem na direção da maior
força (comerciantes cumprindo suas crenças sobre o futuro). Ou dito
em sua forma inversa, os preços se moverão na direção da menor
resistência à força predominante. Pontos de referência significativos
dão a você a oportunidade de fazer avaliações de alta probabilidade
do grau de equilíbrio ou desequilíbrio entre as duas forças, o ponto
em que é provável que ela mude e a favor de quem.
Ao aprender a identificar pontos de referência significativos, você
pode determinar o que cada grupo fará com base no que eles já
acreditam sobre o valor futuro. Se você puder determinar
coletivamente o que validará ou invalidará essas crenças, saberá
como cada grupo provavelmente se comportará.
Quero lembrá-lo de que essa abordagem é para ajudá-lo a se
destacar e entender que o movimento de preços é uma função de
operadores que atuam individual e coletivamente como uma força
que expressa suas crenças no valor futuro. O maior número com a
crença mais forte sempre estará certo. A maneira mais fácil de fazer
o dinheiro é para ir com o fluxo. Para identificar o fluxo, você

precisa se destacar da multidão e suspender o que você acredita
sobre o valor relativo para que você possa determinar quem é capaz
de fazer o que e com quanta força, como é provável que todos
reajam, e se não o fizer acontecer, o que os comerciantes farão
então?
Fazendo a si mesmo essas perguntas, você automaticamente
mantém seu foco de atenção no mercado e quais são as
possibilidades. Qualquer limitação que você coloque no
comportamento do mercado fará com que você se concentre na
impossibilidade em vez da possibilidade de algo acontecer. Sua
crença de que o mercado tem que se comportar de certa forma
proscrito por sua estrutura mental fará com que você concentre sua
atenção no que o mercado está fazendo com você, e se o que está
fazendo está causando dor, então o potencial existe para você evitar
ou distorcer informações, geralmente resultando em uma dolorosa
consciência forçada.
Etapa 6: Aprendendo a
ser objetivo
Para alcançar um estado de objetividade, você precisa operar a partir de
crenças que permitem que algo aconteça, ao contrário de crenças que
permitem apenas que o mercado se expresse de maneira limitada. Se você
agir com base na crença de que tudo pode acontecer, o que quer que
aconteça não será ameaçador para você de forma alguma, fazendo com que
você evite ou distorça certas categorias de informações de mercado.
Quaisquer limites que você coloque no comportamento do mercado serão
um fator compensador para sua tática de confiança e confiança para agir
apropriadamente em qualquer situação. Isso será evidenciado pelo medo,
estresse e ansiedade que você sentirá quando o mercado se expressar além
de seus limites mentais e você não puder fazer nada para controlar a
situação.
No entanto, você tem que ter alguma crença ou expectativa sobre o
futuro ou você nunca iria colocar em um comércio em primeiro lugar. Para
ser objetivo, você precisará se libertar das "expectativas apoiadas pela
demanda" e fazer o que chamo de "avaliações descomprometidas das
probabilidades". Ao contrário dos mercados, em nossas vidas sociais
cotidianas, podemos e exercemos controle sobre o meio ambiente para nos
assegurar dos resultados que desejamos. As regras que aprendemos a
respeitar para interagir umas com as outras são as nossas expectativas em
relação ao futuro. Quando aprendemos essas regras, especialmente se as
aprendemos de maneira dolorosa, podemos exigir certos resultados do
ambiente. Portanto, nossa
as expectativas do futuro são, na verdade, exigências de que o ambiente

esteja de acordo com nossas expectativas. Sem realmente pensar sobre
isso, nós levaremos esses mesmos tipos de demandas conosco. No
ambiente de negociação, por causa da nossa resistência natural a
abandonar nossas expectativas. Ou seja, manter-se comprometido com
qualquer crença limitada sobre as possibilidades existentes nos mercados é
praticamente o mesmo que fazer uma demanda.
Se você tiver alguma dúvida sobre isso, considere que, se não
exigíssemos que o mercado estivesse de acordo com nossas expectativas,
não teríamos motivo para ficarmos zangados quando isso não acontece.
Você já ficou com raiva do mercado? A raiva é um mecanismo de defesa
natural. Quando sentimos raiva, é uma indicação de que o meio ambiente
está nos atacando de alguma forma, criando um desequilíbrio entre os
ambientes mental e externo. O ambiente externo está nos mostrando algo
sobre si mesmo ou sobre nós mesmos que não queremos aceitar. Nós nos
protegemos com a nossa raiva para sair deste ataque. Em nossa vida
cotidiana, nossa raiva pode ser uma ferramenta eficaz para conseguir o que
queremos (mudar o que o ambiente exterior está nos mostrando sobre si
mesmo que não podemos aceitar) ou para afastar o que o meio ambiente
está nos mostrando sobre nós mesmos que podemos ' t aceitar.
No entanto, se interagirmos com o mercado com expectativas
comprometidas ou apoiadas pela demanda de seu comportamento, nos
isolaremos das informações de que precisamos para fazer avaliações
precisas do seu potencial de se mover em qualquer direção. Se não temos
o poder de controlar os mercados de forma a fazê-los fazer o que esperamos
que eles façam e, ao mesmo tempo, não estamos dispostos a desistir de
nossas expectativas e aceitar a maneira como as coisas são, então criaria o
que de outra forma seria um dilema irreconciliável se não fosse nossa
capacidade de distorcer, alterar ou excluir informações de nossa consciência.
A distorção perceptual é o fator compensador que, pelo menos
temporariamente, corrigirá o desequilíbrio entre o que esperamos e o que o
mercado oferece, quando há diferença entre os dois.
Nossas expectativas comprometidas com o futuro agirão como uma força
em nossa percepção de informações de mercado para controlar seu fluxo
em nosso sistema mental, de modo a evitar um confronto com qualquer
coisa que não esteja de acordo com o que já acreditamos ser possível.
O que, naturalmente, sempre será menor do que o que é possível do
ponto de vista do mercado. Se estamos percebendo muito menos do que o
que está disponível, então estamos fora de contato com o que é possível do
ponto de vista do mercado e nos preparando para um
consciência forçada dolorosa. Para ser objetivo, você precisa fazer
"avaliações descomprometidas das probabilidades", o que significa
simplesmente que você não tem compromisso com nenhum
resultado em particular. Basta observar o que está acontecendo em
cada momento como uma indicação do que provavelmente
acontecerá a seguir.
Aqui está a objetividade, para que você possa reconhecer quando
você a alcançou.
Você não sente pressão para fazer nada. Você não tem
sentimento de medo.
Você não sente nenhum sentimento de rejeição. Não há
certo ou errado.
Você reconhece que isso é o que o mercado está me
dizendo, é isso que eu faço.
Você pode observar o mercado da perspectiva como se você
não estivesse em uma posição, mesmo quando você está.
Você não está focado em dinheiro, mas na estrutura do
mercado.
Permanecer objetivo antecipar quantas possibilidades você puder e quão
provável é cada uma dessas possibilidades. Então decida com antecedência o
que você vai fazer em cada situação. Se nenhum dos seus cenários estiver
funcionando como você previa, então saia. Liberte-se da necessidade de estar
certo. Quanto mais descomprometida suas avaliações, menor o potencial de
distorção e experimentando uma dolorosa percepção forçada.
Passo Sete: Aprendendo a se
Monitorar
Como descrito no exercício para desenvolver a autodisciplina no
Capítulo 14, você precisa começar a pagar pelo que está pensando e
a que informações de mercado está focado.
Regras de Negociação
Quando você está em uma negociação, pergunte a si mesmo se
alguma coisa "precisa acontecer". Obviamente, você quer que o
mercado vá em sua direção;
no entanto, o que eu quero que você faça é monitorar como você se

sente, seu nível de compromisso com o que tem que acontecer.
Lembre-se de que existe uma grande diferença de perspectiva entre
"o que está acontecendo" e algo que "precisa acontecer". Se você
perceber que seus níveis de comprometimento estão aumentando,
continue dizendo a si mesmo que está tudo bem para que algo
aconteça, porque você está confiante em sua capacidade de reagir
apropriadamente ao que quer que aconteça.
Pergunte a si mesmo o que não pode acontecer? O que o mercado não
pode fazer? Quando você se encontra racionalizando o comportamento
do mercado para sustentar sua posição, você está operando no reino
da ilusão e se preparando para uma dolorosa consciência forçada.
Lembre-se de que o mercado pode fazer qualquer coisa, até mesmo
tirar seus lucros se você permitir. Sempre tire algo dos mercados
quando você se encontrar em uma negociação vencedora.
Uma pergunta a se fazer é se você está preparado para se dar dinheiro
hoje. Se a resposta não retornar um sim retumbante, então descubra
por que antes de negociar. Se você não conseguir reconciliar o
problema ou colocá-lo de lado, seria melhor não negociar, até que o
faça. Se você está determinado a negociar de qualquer maneira, pelo
menos faça uma redução substancial no número de contratos que
normalmente negocia.
Quando você se encontra focado no valor monetário de um negócio
em vez da estrutura do mercado (ou seja, o que o negócio vale para
você em termos de dólares, sonhos, objetivos e assim por diante, em
vez do que o mercado está lhe dizendo sobre seu potencial para se
mover em qualquer direção), então, suponha que você está
distorcendo ou evitando certas informações e não coloque o negócio
ou retire o que tem até se tornar mais objetivo.
CHAPTER 17
Nota final
Mesmo depois de você ter aprendido todas as habilidades descritas
neste livro, em algum momento provavelmente ocorrerá a você que
sua negociação é simplesmente um mecanismo de feedback para
dizer o quanto você gosta de si mesmo em qualquer momento.
Depois de aprender a confiar em si mesmo para agir sempre de
acordo com seus melhores interesses, a única coisa que o impedirá é
seu grau de auto-avaliação. Ou seja, você se dará uma quantia de
dinheiro que corresponde diretamente com o que você acredita que
merece com base em algum sistema de valores que você adquiriu
em algum momento de sua vida. Quanto mais positivo você se sentir
a respeito de si mesmo, mais abundância fluirá naturalmente em sua
direção como um subproduto desses sentimentos positivos. Então,
em essência, para se dar mais dinheiro como um comerciante, você
precisa identificar, mudar ou descarregar qualquer coisa que não
contribua para o mais alto grau de auto-avaliação possível. O que é
possível? Mantenha o foco no que precisa aprender, faça o trabalho
necessário e sua crença no que é possível expandirá naturalmente
em função de sua disposição de se adaptar.
233
235
natural, 147-48
positive and negative experiences, 119
Attention
directed, by writing, 183-84
energy intensity and, 131
limiting to single market behavior,
218-20
Attractions, and learning, 140-41
B
Balance area, 200-03
versus "value area", 200-01
Bear market requirements, price
dynamics, 208-09
INDEX Behavior, cultural,
see Cultural behavior; Market
behavior
Note: Being wrong, 64
Due to the digitalization process, the change of beliefs, 31
accuracy of this index is not guaranteed and market sense, 65
compared to the orignal book! and personal belief system, 64
Belief alteration techniques, 179-90
affirmations, 188-90
A desire for change, 179-80
identification of conflicting beliefs,
Accountability, 68 181-82
Accumulation of profits, 85 self-discipline development, 184-88
Active loser concept, 61-62 self-hypnosis, 188
loss cutting and, 81-82 writing for attention direction, 183-84
Adaptation, Beliefs, 128-30
acknowledgement of need to learn, about deserving money, 35
144-45 change about being wrong, 31
constant state of learning, 162 child's definition of reality, 145-46
current knowledge as block to new as closed-loop system, 128-29
knowledge, 144-50 comfort zone and, 180
to environmental conditions, 135-51 in conflict with goals, 184
learning and quality of experiences, cultural, detriment to trading, 34-35
140-151 de-energized, 180
and level of satisfaction, 135-36 distortion of, 40-41
of mental environment to known as emotional energy, 103
physical world, 139-40 as environmental information
mental techniques, 162 management systems, 128-30
obsolescence of old knowledge, 150-51 erroneous, locked into, 36
Affirmations and trading, 188 and fire walkers, 35
Anger: formed from experiences, 145-46
defusion of, 169 indestructibility of, 180
and demand for market conformation, and information inhibition, 129-30
229 limiting, 46-47, 84-85
in mental environment, 103 limiting ability to gather information,
Associations, 118-19 57-58
categorization, 118 manipulation techniques, 98
energy loop and, 120-24 parameter definition, 129
extraneous sensory information, in probable outcome, 224
118-19 resistance implied in, 43-45
individuality of, 124
236
cultural environment versus trading
as self-fulfilling prophecies, 204 environment, 36
significance of losses, 31 distortion of beliefs, 40-41
"trading is easy", 40-41 effort concept, 35, 40
versus conscious goals, 184 expertise concept, 40
versus intents, 159
fear of financial ruin, 35
see also Personal belief systems
feelings of failure, 41
Bid, defined, 194
focus on price, 37
Bull market requirements 208-209 money concepts, 35
Buyer and seller ratio, 57 need to win, 35
Buying force, creation of, 201-02
psychological impact of market
environment, 35
reward concept, 35, 40
C self-confrontation, 35
structured work beliefs, 35-36
Change, mental environment and,
time concept, 35, 40
150-51
trading errors versus trading skills,
Charged energy:
36-38
fear and, 117-18
'trading is easy" belief, 40-41
intensity of, 116-18
versus thought methodology of
memories, 116-18
trading, 34-47
polarity of, 116
see also Trading methodology
"quality of energy", 116
Current knowledge, as block to new
see also Negatively charged
knowledge, 144-50
energy; Positively charged
Current price:
energy
defined, 53
Childhood conditioning, and money, 35
market perception and, 82-83
Collective behavior of traders, 68-69
Current set of limitations, 144-50
price dynamics, 197
and learning, 150-51
price movement and, 76-77
Cycles:
Comfort zone of beliefs, 180
environmental, 111
Competition and price movement, 76
of fear, 117-18
Competitive environment, 35
of market reversal, 204-05
Confidence:
and price movement, 202
increased sense of, 173-74
wisdom and, 176
Conflicting beliefs, identification of,
181-82 D
Confusion, in mental environment, 103
"Demand-backed expectations", 229
Conscious goals versus beliefs, 184 Developing trading skills, 211-31
Creation of market experience, 82-85,
banishment of fear, 212
212
capital as tuition, 216
Creativity, 170-71
change of focus, 214
destructive life cycles and, 170-71 concentration on single market
in mental environment, 103 behavior, 218-20
mental growth and, 170 executing losing trades, 217-18
self-limiting rules and, 171 execution of trading system, 220-23
self-recreation and, 172 focus on learning, 214-16
Crowd anticipation, and trading choices,
identification of guidelines, 213
72 learning objectivity, 229-30
Cultural behavior:
losses, dealing with, 216-18
errors of, versus trading skills, 36-38 need for self-trust, 213
and trading environment, 35-36 outguessing system, 221-23
see also Cultural thought predefining losses, 216-17
methodology redefining missed opportunities, 215
Cultural thought methodology: childhood redefining "mistakes", 214-15
conditioning, 35
237
perceptual distinctions, 120-23
self-examination, 226
processed as experience, 105-07
self-monitoring, 230
Environmental information
skill identification, 212
management systems, 115-34
thinking in probabilities, 225-29 associations, 118-19
trading experience framework, 215 beliefs, 128-30
trading system problems, 221
energy loop between physical and
see also Trading skills
mental environments, 120-24
Disciplined trader,
fear as negative situation enhancer,
see Successful trader
130-34
Disciplined trading approach, 86 memory storage, 105-18
Discomfort from inconsistent actions 184
relationship between perceptions and
Disequilibrium, creation of, 201-02
emotions, 125-28
Distinctions,
Environments:
environmental, 119, 123
cultural versus trading, 35-36
perceptual, 120-22
mental,
Distortion: see Mental environment
of beliefs, 40-41
unstructured,
of information, freedom from, 213
of market, 67-74
of perception, 40
Equilibrium of market, 194
Dreams:
Equity charting, as state of mind,
and market's power over, 35
166-67
in mental environment, 103, 107-10
Exchange system, money as, 77
non-dimensionality of, 107-08
Execution of trades, as trading skill,
speed of, 108-10
87-88
Expectation:
"demand-backed", 229
E in mental environment, 103
public versus professional, 210
Economic law of supply and demand,
Experience:
77-78
defined, 105
and price movement, 78
environmental information processed
Effort concept, 35, 40
as, 105-07
Emotional control, needed for trading
internal impetus for shaping of, 124
skills, 24
quality of, and learning, 140-51
Emotional energy,
Expertise concept, 40
see Mental energy
Emotional wounds, 156-57
Emotions, 103
anger, 169, 229 F
categories of, 103
Failure, feelings of, 41
fear,
Fear, 130-34
see Fear
affecting market judgement, 132-34
greed, 64
as attention limiter, 130
positively and negatively charged, 103, charged energy and, 117-18
116-18
choice limitations in trading, 133-34
relationship with perceptions, 125-28
creating more fear, 131-32
revenge, 64-65
and cultural thought methodology, 35
stress,
cycles of, 117-18
see Stress
evolution beyond, 212
Energy loop:
of financial devastation, 35
associations and, 120-24
and force of pain recognition, 123
perceptual distinctions, 120-22
immobilization by, 37
Environmental cycles, 111
limiting force, 117-18
Environmental distinctions, 119
losing trade and, 133
individuality of, 123
from opposition of intents and beliefs,
Environmental information:
238
159 H
and perception of choice, 98-99
Hedging:
price movement and, 98
purpose of, 131 effect on market, 202
release of, 86-87 and value protection, 202
Herd mentality of traders, 69-70
supply and demand and, 77-78
Hesitation, and opportunity perception,
winning trade and, 133
228
Fear generation:
Highs:
and ability to execute trade, 87-88
market testing, 205
author's, 28
price movement, 203
from psychological damage, 87
Holograms, as example of non-
Feelings:
dimensionality of energy, 107
categories of, in mental environment,
Hoping:
103
value of, 176
and time perception, 113-14
versus intuition, 175
Fire walkers, 35
Framework for trading experiences, 215
Future value:
defined, 79 I
as trading rationale, 78-79
Identity, valid symbols of, 28
Illusions, 164-65
defined, 164
G in mental environment, 103
Gambling: Inadequacy, feelings of, 41
Inconsistent actions, discomfort and
and active loser concept, 61-62
resistance from, 184
versus trading, 61, 222
Individual traders:
Goal achievement dynamics, 153-67
experiences and market perception,
constant state of learning, 163
fundamental assumptions, 163-64 82-83
with insufficient skills, 155 and price dynamics, 197
interaction skill level, 154-55 Insults, escalation of, 168
Intensity of energy, 116-18
need for learning, 37
Intent versus beliefs, 157-58
need recognition and, 153
in trading, 158-59
perfection of moment, 163-66
Interdependency of trade system, 77-78
recognition of need to learn, 163-64
Intuition:
rewards at self-valuation levels,
ignoring of, 37
166-67
Goals in mental environment, 103
increase of, 175-76
changing opportunities for fulfillment,
versus wishing or hoping, 175
174
in conflict with beliefs, 184
conscious, versus beliefs, 184
formulation of, 153 K
interaction with external environment,
Knowledge
153
evolution, 172-73
in mental environment, 103
impossibility of perfection, 142
see also Goal achievement
non-existence of mistakes, 173
dynamics
Greed:
defined, 64
origin of, 59-60
L
and personal belief system, 64 Last posted price, defined, 194
supply and demand and, 77-78 Learning:
Guilt, feelings of, 41 assessment of probabilities, 146-47
239
"unlimitedness", 57-58
experience quality and, 140-51 unstructured, 67-74
as function of human existence, Market experience, creation of, 82-85
141-42
Market interaction and traders, 55
necessity for constant state, 161-62 Market movement, perception of
need to know, 140 opportunity and, 84-85
need to learn, 140-41 see also Price movement
see also Adaptation
Market movement assessments:
versus resistance, 174-75
limit on information gathered, by
Limiting beliefs, 46-47, 84-85 erroneous, 57-58
Losing: psychological factors, 58
and cultural assumptions, 57-58
Market participant consistency, defined,
and market sense, 65 57
passive loser tiers US active loser Market perception, individual
concepts, 61-62 experiences and, 82-83
personal belief system, 24-26 Market position,
random, 72 see Positions of traders
Losing trade: Market potential, focus on, 37
execution of, 217-18 Market temptations on winning and
and market temptation, 60 losing trades, 60
refusal to liquidate, 36 Market value, determination of, 53
Loss cutting, active loser concept, 81-82 Memories:
Losses: as behavioral force, 114
acceptance of, 43 as charged energy, 116-18
consequences of avoidance, 30 compression of, 113
from culturally learned behavior, 36-37 as environmental information systems,
dealing with, 216-18 116-18
predefining, 216-17 fear generating, 117-18
refusing definition of, 36 in mental environment, 107-10
Lows:
non-dimensionality of, 107-08
market testing, 205
painful, 117-18
price movement, 203 significant, 112-13
speed of, 108-10
versus recollection, 155-56
M Mental energy:
defined, 104-05
Market:
expression of, 103
defined, 53
management of,
efficiency of, 81
see Mental energy management
as gamble, 57-58
negatively charged, 116-18, 168
offering of opportunity, 212
positively charged, 116
perpetual motion of, 227
Mental energy management, 168-77
psychological perspective, 45
anger diffusion, 169
randomness of, 80
benefits, 173-77
rightness of, 53-55
constructive thoughts, 169
temptations of, 60
destructive thoughts, 168
testing of, 205
increased levels of satisfaction, 174-75
as unstructured environment, 67-74
increased sense of security, 173-74
Market behavior, 45, 198-99
insults, 168
and beliefs, 54-55
negatively charged energy, 168
concentration on single, 218-20
and escalation of emotions, 168-69
defined, 198
tools for change, 169-70
patterns, 198-99
Mental environment, 101-14
price patterns and formations, 200-03
balance with outer physical
Market data organization, 200
environment, 136
Market environment, 35
brain and, 106
psychological impact of, 35
240
recognition of, 230
categories in, 103
and trading rules, 231
changes for effective functioning,
and "uncommitted assessments of
150-51
probabilities", 229-30
correspondence to energy, 107-14
Offer, defined, 194
definition, 103-04
Opportunity:
dreams, 108 identification of, 212
framework of mental environment, 103 and inability to execute trade, 228
memories, 107-10 missed, redefining, 215
nature of, 85-87 non-dimensionality, Opportunity perception, 85-87
107-08 execution failure and, 88
speed of, 108-14
and market movement, 84-85
thoughts, 169-70
as trading skill, 85-87
time and, 110-12
Mental growth at conscious level, 170
"Mistakes":
non-existence of, 173 P
redefinition of, 214-15 Passive loser concept, 61-65
Moment perfection, 163-65 Passive losers, and price movement,
Money: 62-65
childhood conditioning about Perceptions,
"deserving", 35 alternate experiences and, 126-28
defined, 77 blocking by current belief, 147
how traders make, 194 changing, and trading, 149-50
as system of exchange, 77 experience shaping and, 122-24
windfall profits versus structured work of opportunity,
beliefs, 35-36 see Opportunity perception
relationship with emotion, 125-28
total environmental distinctions and,
N 122
of traders, and price movement, 80
Natural association, 147-48
Perceptual distinctions:
see also Associations
and energy loops, 120-22
Needs
environmental information, 120-22
market opportunities, 121
recognition of, 153
Perceptual diversity of individuals, 149
Need to learn:
Perpetual motion:
determination of, 143-44
of market, 227
difficulty of acknowledgement of, 144
of market, and passive loser concept,
Negatively charged energy:
61-65
anger, 169 of prices, 59-65
categories of, 103
Personal belief systems, 64-65
characteristics, 116-18
being wrong, 46 choice range, 182
fear,
conflicting belief identification, 181-82
see Fear
directing conscious shift, 179-81
greed,
greed, 64
see Greed losing, 64
revenge, 64-65
revenge, 64-65
stress,
techniques for change,
see Stress
see Belief alteration techniques
Non-physical versus physical reality, 106
Physical versus non-physical reality, 106
Point and figure charts, 197
Polarity of energy, 116-18
0 Positions of traders:
and determination to keep, 37
Objectivity, 229-31
price movement and, 76
developing trading skills, 229-30
241
Probability assessment:
Positively charged energy: of learning, 146-47
characteristics, 117 uncommitted, 85-86
in mental environment, 103 Profit accumulation, 88
Present value agreement, 194
Profit and loss potential, 57-58
Price charts, 197
Psychological damage, defined, 87
significant market reference points,
Psychological factors:
199-200 market movement assessment, 58
symmetrical patterns, 199 of trading success, 45-47
Price dynamics, 194-98
Psychological impact of market
bear market requirements, 209-210 interaction on individual, 35
bull market requirements, 209-210
collective behavior of traders, 197
highs and lows, 203
individual traders and, 197 Q
market behavior, 198-99 "Quality of energy", 116
price patterns and formations, 200-03
public versus professional
expectations, 210
reversal of support and resistance R
levels, 206-07 Random winning and losing, 72
shift of balance of force, 197, 204 Rationale of author, 23-32
significant market reference points, Reasoning ability, mental growth and,
199-200 170
support and resistance, 203-07 Reasons:
trends and trendlines, 206-09 irrelevance of, in market environment,
Price movement: 76-80
collective behavior of traders and, for trading, 77-78
76-77 Recollection versus memories, 155-56
competition and, 76 Reference points,
direction, 228 see Significant market reference
effect of personal belief, 54 points
function of group behavior, 197 Release of fear, 86-87
highs and lows, 203 Resistance:
market behavior patterns, 198-99 formed from inconsistent actions, 184
meanings of, 45 versus learning, 174-75
opportunity creation, 54 Resistance price level, 203-07
passive losers and, 62-65 becoming support price level, 206-07
perpetual, 59 defined, 203
price patterns and formations, 200-03 identified, 205
probability and, 62-63 Responsibility:
profit opportunity from, 30 avoidance of, through lack of
psychology of, 193-210 structure, 70-71
risks and, 78 avoidance of, through superstition,
supply and demand and, 78 71-72
support and resistance value levels, and self-acceptance, 73
203-07 taking of, 65
traders' perceptions and, 80 taking of, in unstructured environment,
traders' positions and, 76 67-74
trading rules and, 28, 216-18 Revenge;
Price patterns and formations, 200-03 and market sense, 65
balance area, 200-03 and personal belief system, 64-65
"value area" versus balance area, Reward concept, 35, 40
200-01 Rightness of market, 53-55
Probabilities: Risks:
and price movement, 62-63 defined, 78
thinking in, 225-29
242
Structured work beliefs versus windfall
gambling versus trading, 222 profits, 35-36
and price movement, 78 Successful trader, 81-93
Rule establishment in unstructured change of mental perspective, 174
environment, 67-68 creation of market experience, 82-85
Rules for trading,
disciplined trading approach, 86
see Trading rules
evolution beyond fear, 212
internal changes, necessity of, 25-26
perception of opportunities, 85-87
S profit accumulation, 88
release of fear, 86-87
Satisfaction, increased levels of, 174-75
self-acceptance, 88-93
Security, increased sense of, 173-74
technique explanation, difficulty of,
Self-acceptance, 73, 88-93
24-26
example of failure, 89-92
trade execution, 87-88
responsibility and, 73
winning trade, and fear, 212
results of cultivation, 93
Superstition as trading factor, 71-72
Self-discipline:
Supply and demand, 77-78
belief alteration techniques, 184-88
Support and resistance zone, defined,
defined, 211
205
exercises, 185-88
Support price level, 203-07
lack of, 47
becoming resistance price level,
need of, for trading skills, 24
206-07
and trading, 211
defined, 203
Self-hypnosis and new belief
identified, 205
establishment, 188
Self-improvement, need of
traders, 164-66
Self-knowledge, 29 T
Self-monitoring, and developing trading Thinking ability:
skills, 230-31
as greatest asset, 29
Self-trust, in developing trading
mental growth and, 170
skills, 213 Thought methodology of trading,
Self-valuation:
see Trading methodology
profit accumulation and, 88 Thought methodology, social and
and trading, 233 cultural, 34-47
as trading skill, 88
Thoughts:
Set of limitations, current, 142-43 constructive, 170
Shame, feelings of, 41 destructive, 169
Significant market reference points, in mental environment, 103
199-200 as tools for change, 169-70
defined, 199
Time:
determination of, 226-27 concept, 35, 40
establishment, 204 defined, 111
highs and lows, 203
experiences of, and feelings, 113-14
price charts, 199
individuality of perception of, 123-24
support and resistance, 203-07
mental environment and, 111
Social thought methodology,
and reward principles, 35
see Cultural thought
and space, 111
methodology subjective measurement of, 111-12
Static environment and sense of well- Traders:
being, 35 cultural beliefs versus trading success,
Stress:
36-37
defined, 145 disciplined,
as learning device, 149 see Successful trader
in mental environment, 103 equity charting as state of mind,
in trading environment, 35
243
and trading systems, 38-39
166-67
in unlimited environment, 41
and interaction with market, 55
see also Cultural thought
irrelevance of reasons, 76-80
methodology
as market components, 194
Trading pattern, result of consistency of,
relating to value, 201
37
self-improvement needs, 164-65
Trading range:
self-valuation, 167 defined, 205
successful,
and money-making technique, 205-06
see Successful trader
Trading rules, 31, 216-18
unsuccessful,
establishment in unstructured
see Unsuccessful trader
environment, 67-68
Trades:
exact implementation, 224
as indicators of self-evaluation, 166-67
following, as trading skill, 213-14
execution of, 87-88
money management, 31
and market consistency, 54
Trading skills, 37-38, 85-88
and potential for market movement, accumulation of profits, 88
54 belief alteration and, 41-45
Trading:
creation of market experience, 82-85,
creating of market experience, 212
212
decision possibilities, 59-60
emotional control, 24
defined, 79
establishing trading rules, 213
goal of, 79-80
execution of trades, 87-88
interdependency of, 77-78
flawless execution of trading system,
learning flawless execution of, 223-24
220-23
as mental activity, 211-12
focus on "now moment", 226
psychological factors of success, 45-47
following trading rules, 213-14
reasons for, 76-77
freedom from information distortion,
and self-discipline, 211
213
and self-valuation, 233 identification of, 212
structural lack and responsibility lack of, 46
avoidance, 70-71
perception of opportunity, 85-87, 212
trial and error approach to, 24-25
psychological beliefs and, 39-41
see also Trading environment;
self-discipline, 24, 211
Trading skills self-trust, 213
Trading environment:
self-valuation, 88
collective behavior, 69-70, 76-77
thinking in probabilities, 225-29
immediacy of outcome and, 83-84
trading without fear, 212
psychological issues for individual
versus cultural behavior, 36-37
trader, 60
versus trading systems, 38-39
nature of, 53-93
see also Developing trading skills
perpetual motion of prices, 59-65
Trading systems:
profit and loss potential, 57-58
adherence to, 224
rightness of market, 53-55 defined, 221
and stress, 35
establishment of, 223-24
unlimitedness of, 57-58
ignoring rules of, 37
unstructured environment, 67-74
and loss tolerance, 223
versus cultural environment, 35-36
and market behavior, 38
Trading methodology, 34-47
objectives, 223-24
effort concept, 35, 40
outguessing, 221-23
reasons for adopting, 43-45 problems with, 221
release of feelings of failure, 41
versus trading methodology, 38-39
reward concept, 35, 40
Training exercise:
skill acquisition, 37-38
belief in probable outcome, 224
and system validity, 39
objectives of, 222
time concept, 35, 40
Trends:
and trading errors, 36-37
244
defined, 206
as function of time, 207-08
Trial and error approach to trading,
24-25
W
Trust and wisdom, 177 Windfall profits versus structured work
beliefs, 35-36
Winning, random, 72
U Winning trade:
and fear, 212
"Uncommitted assessments of and market temptation, 60
probabilities", 229 Wisdom:
necessary for effective trading, 85-86 as benefit of mental energy
Understanding and wisdom, 176 management, 176-77
Unstructured environment, 67-74 change of polarity and, 176-77
rule establishment in, 67-68 Wishing:
raking of responsibility in, 67-74 value of 176
Unsuccessful traders: versus intuition, 175
and belief alteration, 41-45 Writing, to direct attention, for belief
childhood conditioning about deserving alteration, 184-85
money, 35
and culturally-learned behavior, 36-37
forced awareness of failure, 26-27
impact of cultural environment, 35-36
Inability to adapt, 147, 176
lack of self-discipline, 47
lack of skills, 46
limiting beliefs, 43-44, 46-47
mental inflexibility, 83, 176
winning trade, and fear, 211
see also Successful trader
Unsuccessful trading, 46-47
V
Validation symbols, and trader's
"identity", 28
"Value area" versus balance area,
200-01
Value, monetary, focus on, 37

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O Trader

"Emoção mata negociação bem

● Com uma visão rara baseada em sua

● O Trader Disciplinado ajuda-o a juntar-se à elite

● Uma visão geral dos requisitos psicológicos do

● Insights básicos sobre qual comportamento

(continued on back flap)

Algumas das habilidades enfocadas no The Disciplined Trader

Printed in the U.S.A.

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TRADUZIDO POR: GABRIEL MAIRINK

NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE

All rights reserved. No part of this book may be

New York Institute of Finance

PART IV ........................................................................... 191

INDEX ............................................................................. 235

Minha posição única na comunidade financeira me permitiu a rara

O comerciante disciplinado é um guia abrangente para

Porque eu escrevi este livro

Por que uma nova

o que outros membros da mesma cultura da sociedade

O impacto psicológico sobre o indivíduo interagindo com tal

redefinir o comportamento do mercado em termos compreensíveis

1. Recusando-se a definir uma perda.

1. Aprender a dinâmica da realização de metas para que você

Como isso é diferente de

Segundo, nosso conceito de esforço - nosso suprimento de

Conforme você prossegue neste livro, é muito importante ter

Como resultado, ele nunca participou de nenhum esporte quando

Traders mal sucedidos

O mercado está sempre certo

participar é mover os preços contra a sua posição, então eles

Existe Potencial Ilimitado para Lucro e Perda

Se você está em uma negociação perdida, o mercado pode estar se

Os preços estão em movimento

convencendo-se de que você está em uma negociação vencedora que

Isso é muito diferente do ambiente de mercado, onde você pode ser

extremamente difícil quando você considera que não há

O mercado é um ambiente não

tem que assumir total e completa responsabilidade por suas

No ambiente de mercado, as razões são

Por que nós negociamos?

comércio disposto a assumir o risco de alterar os preços pela

Os três estágios para se tornar um

pára. Também porque o evento nunca termina e está em constante

Você cria sua experiência do

aumentar a sua confiança na sua capacidade de responder

Executando seus Trades

a quantidade de dinheiro que corresponde ao seu nível de auto-

pontos dentro de um intervalo de 7 a 10 ticks. O plano era que

cliente originalmente pensou que tinha o potencial para fazer

O componente mais essencial no processo de transformação é

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Criando uma estrutura

Entendendo a natureza do ambiente

Como um exemplo simples, o livro que você está lendo existe do

Isso não pretende representar uma lista completa de

computadores. Os computadores armazenam informações, sons e

Como o ambiente mental

substância e, portanto, existe em um estado de forma sem

de uma só vez, num piscar de olhos. Nossos olhos não são

Memórias são armazenadas

por sua vez, afeta a forma como percebemos as informações e

As características da energia positivamente